非車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)培訓(xùn)系列-走進(jìn)商無(wú)憂課件

1、走進(jìn)商無(wú)憂 青島綜合開(kāi)拓部岳濤磊姓 名：岳濤磊職 級(jí)：中二級(jí)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷：平安人壽銀保部 外勤主管太平人壽銀保部 外勤主管講師簡(jiǎn)介講師照片（職業(yè)裝）姓名： 岳濤磊崗位： 壽銷(xiāo)產(chǎn)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷：平安人壽區(qū)域拓展部外勤太平人壽銀行保險(xiǎn)發(fā)展部外勤2013.3 加入太平財(cái)險(xiǎn)綜合開(kāi)拓部 如何投保風(fēng)險(xiǎn)與需求開(kāi)發(fā)背景目 錄如何銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)背景我的非車(chē)銷(xiāo)售困惑？大中企業(yè)被老牌公司占據(jù)，門(mén)檻高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，難度大？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)？詢(xún)報(bào)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)查勘復(fù)雜、費(fèi)時(shí)費(fèi)力？自身產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能不足？青島市場(chǎng)分析 零售店 到處可見(jiàn)，包括藥店零售、超市零售等 寫(xiě)字樓 寫(xiě)字樓里一間辦公室就是一家公司 住宿餐飲店 作為

2、旅游城市，住宿餐飲店鋪林立 社區(qū)診所 拜訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)社區(qū)診所布局合理，也是我們的客戶客戶群定位 我的需求有了客戶，有沒(méi)有產(chǎn)品？滿足小微商戶容易講解保費(fèi)定額方案簡(jiǎn)單主險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)現(xiàn)金險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加盜竊險(xiǎn)附加食品、飲料責(zé)任險(xiǎn)商無(wú)憂開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品解決方案商無(wú)憂產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析商無(wú)憂小微企業(yè)量身定制同類(lèi)產(chǎn)品少競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單責(zé)任廣選擇多開(kāi)發(fā)背景服務(wù)業(yè)： 以為顧客提供消費(fèi)服務(wù)為主，不涉及生產(chǎn)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，主要包括：洗染服務(wù)：指專(zhuān)營(yíng)的洗染店以及在賓館、飯店內(nèi)常設(shè)的獨(dú)立（或相對(duì)獨(dú)立）洗染服務(wù)；理發(fā)及美容保健服務(wù)：指專(zhuān)業(yè)理發(fā)、美容保健服務(wù)，以及在賓館、飯店或娛樂(lè)場(chǎng)所常設(shè)的獨(dú)立（或相對(duì)

3、獨(dú)立）理發(fā)、美容保健服務(wù)；洗浴服務(wù)：指專(zhuān)業(yè)洗浴室以及在賓館、飯店或娛樂(lè)場(chǎng)所常設(shè)的獨(dú)立（或相對(duì)獨(dú)立）洗浴服務(wù)（涉及黃、賭、毒等場(chǎng)所除外）；婚姻服務(wù)：指從事婚姻介紹、婚慶典禮等服務(wù)；攝影擴(kuò)印服務(wù)：從事攝影、擴(kuò)印等服務(wù)；休閑健身娛樂(lè)活動(dòng)：指主要面向社會(huì)開(kāi)放的休閑健身娛樂(lè)場(chǎng)所和其他體育娛樂(lè)場(chǎng)所的管理活動(dòng)。如健身房、體育場(chǎng)館等；診所、衛(wèi)生院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)；圖書(shū)館、書(shū)店等文化機(jī)構(gòu)。開(kāi)發(fā)背景小微企業(yè)量身定制開(kāi)發(fā)背景小微企業(yè)量身定制住宿餐飲業(yè)： 主要包括各類(lèi)賓館、飯店、旅館、茶館、咖啡廳等批發(fā)零售業(yè)： 指百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)門(mén)零售商店、品牌專(zhuān)賣(mài)店等主要面向最終消費(fèi)者（如居民等）的銷(xiāo)售活動(dòng)辦公室： 以辦

4、公為主，不涉及生產(chǎn)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，如寫(xiě)字樓、商住中心、房產(chǎn)中介等，主要標(biāo)的以房屋及設(shè)備為主（保額不超500萬(wàn)）開(kāi)發(fā)背景小微企業(yè)拓展優(yōu)勢(shì)數(shù)量眾多,發(fā)展前景廣闊門(mén)檻低,易接觸保險(xiǎn)需求強(qiáng)，關(guān)注度低投保率低，空間大 如何投保風(fēng)險(xiǎn)與需求開(kāi)發(fā)背景目 錄如何銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與需求 “陳麻婆”百年總店被毀 2005年，震驚中外烹飪美食界的“6.14”大火。百年老店陳麻婆豆腐青羊店受隔壁大火殃及，毀于一旦，有識(shí)之士深感痛惜。 火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)公眾責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)入住賓館滑倒摔成骨折 賓客摔傷酒店被判賠50%賓客摔傷酒店被判賠50% “小心滑倒”不能免責(zé) 入住酒店不慎摔成9級(jí)傷殘，物流公司文員潘某將酒店告上法庭，要求賠償醫(yī)療費(fèi)等各項(xiàng)

5、損失。近日，北碚區(qū)法院以酒店房間內(nèi)設(shè)計(jì)存在安全隱患，雖有安全警示，但不能完全免責(zé)，判決酒店賠償潘某50%的經(jīng)濟(jì)損失，共計(jì)8.3萬(wàn)余元。 風(fēng)險(xiǎn)與需求雇主責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)員工被熱湯燙傷 向老板索賠二十萬(wàn) 我司承保的北京金錢(qián)豹國(guó)際美食有限公司黃某在工作時(shí)被熱湯燙傷背部，鑒定為III度燒燙傷，燒傷面積達(dá)20%以上。風(fēng)險(xiǎn)與需求風(fēng)險(xiǎn)與需求轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)合理避稅自身風(fēng)險(xiǎn)對(duì)第三者風(fēng)險(xiǎn)雇員風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)管理者關(guān)注的是如何賺取利潤(rùn)，卻往往忽視了“非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)”。而這些風(fēng)險(xiǎn)中任何一項(xiàng)都可能給企業(yè)帶來(lái)致命打擊！風(fēng)險(xiǎn)與需求企業(yè)非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)分析（1/2） 自身財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn) 火災(zāi)、爆炸 暴風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害 水暖管爆裂 盜竊 電梯損壞 現(xiàn)金

6、盜搶 機(jī)器設(shè)備損壞 其他意外事故（如惡意破壞、車(chē)輛碰撞等） 風(fēng)險(xiǎn)與需求企業(yè)非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)分析（2/2） 承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn) 疏忽或過(guò)失導(dǎo)致客人傷亡及財(cái)產(chǎn)損失； 火災(zāi)或爆炸導(dǎo)致鄰近其他業(yè)主的財(cái)產(chǎn)損失；工傷事故造成員工人身傷亡； 風(fēng)險(xiǎn)與需求美亞“工商通寶”: 餐飲業(yè) 辦公室 服務(wù)業(yè) 零售業(yè) 輕工業(yè)平安“恒利達(dá)”: 辦公室 住宿、餐飲業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)、零售業(yè)現(xiàn)狀：經(jīng)營(yíng)虧損，部分地區(qū)已停辦，主要為工業(yè)及批發(fā)零售業(yè)現(xiàn)狀：經(jīng)營(yíng)虧損，主要為批發(fā)、零售業(yè)，已調(diào)整政策，只保固定資產(chǎn)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)與需求目 錄如何銷(xiāo)售如何投保財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)部分（最高購(gòu)買(mǎi)50份，如不足額投保，出險(xiǎn)后需按投保金額與標(biāo)的總金額進(jìn)行比

7、例賠付）：保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元/份保險(xiǎn)費(fèi)辦公室服務(wù)業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)130元/份240元/份380元/份280元/份免賠說(shuō)明每次事故絕對(duì)免賠額為2000元或損失金額的10%，以高者為準(zhǔn)。附加盜竊險(xiǎn)保險(xiǎn)金額1萬(wàn)元/份保險(xiǎn)費(fèi)辦公室服務(wù)業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)50元/份100元/份120元/份80元/份免賠說(shuō)明每次事故絕對(duì)免賠額為2000元或損失金額的10%，以高者為準(zhǔn)。責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單如何投保公眾責(zé)任險(xiǎn)部分（與財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)一起購(gòu)買(mǎi)，最高購(gòu)買(mǎi)5份）：每次/累計(jì)賠償限額5萬(wàn)元/份行業(yè)辦公室服務(wù)業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)保費(fèi)100元/份240元/份180元/份200元/份免賠說(shuō)明每次事故絕對(duì)免賠

8、額為2000元或損失金額的10%，以高者為準(zhǔn)。附加食品、飲料責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)為公眾責(zé)任險(xiǎn)的20%責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單雇主責(zé)任險(xiǎn)部分（與財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)一起購(gòu)買(mǎi)）：每次/累計(jì)賠償限額意外身故、傷殘賠償限額：10萬(wàn)元/人意外醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：0.5萬(wàn)元/人保險(xiǎn)費(fèi)辦公室服務(wù)業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)70元/人80元/人80元/人80元/人免賠說(shuō)明每次事故絕對(duì)免賠額為200元。如何投保責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單產(chǎn)品介紹現(xiàn)金險(xiǎn)部分（與財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)一起購(gòu)買(mǎi)，最高不超過(guò)10份）：保險(xiǎn)金額0.5萬(wàn)元/份保險(xiǎn)費(fèi)辦公室服務(wù)業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)80元/份120元/份150元/份100元/份免賠說(shuō)明每次事故絕對(duì)免賠

9、額為200元。責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單如何投保附加險(xiǎn)：?jiǎn)T工家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)部分（與財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)一起購(gòu)買(mǎi)）：保險(xiǎn)標(biāo)的房屋及建筑物室內(nèi)裝修室內(nèi)財(cái)產(chǎn)合計(jì)房屋及建筑物30萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)50萬(wàn)保費(fèi)200元/人責(zé)任廣選擇多 ，保費(fèi)固定操作簡(jiǎn)單如何投保費(fèi)率說(shuō)明分A、B兩款，其中A款無(wú)優(yōu)惠，B款優(yōu)惠如下：客戶購(gòu)買(mǎi)的保單份數(shù)大于五份的，超過(guò)五份以上的部分享受50%的費(fèi)率優(yōu)惠（僅限財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)）。計(jì)算公式：保費(fèi)基準(zhǔn)保費(fèi)（5+（保單份數(shù)-5）*0.5）備注:根據(jù)分公司選定的款別進(jìn)行費(fèi)率講解如何投保A款住宿餐飲業(yè)基準(zhǔn)保費(fèi)投保份數(shù)保險(xiǎn)金額（賠償限額）保險(xiǎn)費(fèi)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)280元/份10 份固定資產(chǎn)存貨？80萬(wàn) 元20萬(wàn) 元

10、附加盜竊險(xiǎn)80元/份10 份？ ？ 公眾責(zé)任險(xiǎn)200元/份5 份？雇主責(zé)任險(xiǎn)80元/人10 人？ 現(xiàn)金險(xiǎn)100元/份5 份？ ？ 計(jì)算一下：每一項(xiàng)保額多少？保費(fèi)多少？如何投保一、保額不超過(guò)500萬(wàn)（即不超過(guò)50份）；二、公眾、雇主、現(xiàn)金、家財(cái)?shù)蓉?zé)任必須在保了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才可承保；三、以下業(yè)務(wù)禁止承保：1、所有的工業(yè)企業(yè)；2、批發(fā)零售業(yè)（申請(qǐng)核保政策的機(jī)構(gòu)除外）；3、沿江、沿河警戒水位以下地區(qū)、蓄洪區(qū)、泄洪區(qū)標(biāo)的；4、公司水災(zāi)分布地圖里的地區(qū)；5、卡拉OK廳、歌舞廳、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所、洗浴中心、托兒所、清潔服務(wù)業(yè)、整形整容業(yè)禁止承保公眾責(zé)任險(xiǎn)；6、干洗店及其他維修店等場(chǎng)所禁止承保其存貨。投保規(guī)則

11、如何投保批發(fā)零售業(yè)投保規(guī)則僅限于商業(yè)中心區(qū)，禁止承保郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)商鋪；僅限于非危險(xiǎn)類(lèi)商鋪，禁止承保危險(xiǎn)類(lèi)商鋪，如油漆、液化氣罐裝站、私營(yíng)加油站、煙花爆竹專(zhuān)營(yíng)店等易燃易爆行業(yè)；僅限于單獨(dú)的門(mén)市，或大型商場(chǎng)里的門(mén)店。禁止承保服裝（含針織品）、建材、家私等批發(fā)市場(chǎng)里的商鋪。如何投保以下禁止承保：1）木材行業(yè)，包括家具或地板銷(xiāo)售等主營(yíng)業(yè)務(wù)與木制品相關(guān)的行業(yè)；2） 紙制品銷(xiāo)售行業(yè)；3） 化學(xué)危險(xiǎn)品經(jīng)銷(xiāo)；4） 海綿、發(fā)泡膠銷(xiāo)售企業(yè)；5）農(nóng)畜產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)批發(fā)零售業(yè)投保規(guī)則如何投保經(jīng)營(yíng)許可證組織機(jī)構(gòu)代碼證營(yíng)業(yè)執(zhí)照投保財(cái)產(chǎn)清單投保書(shū)加蓋企業(yè)公章核保人要求的其他資料投保所需手續(xù)如何投保不符合商無(wú)憂投保條

12、件的如何操作?問(wèn)：保額大于500萬(wàn)？費(fèi)率高？需要其他險(xiǎn)種？如機(jī)損險(xiǎn)等？附加險(xiǎn)限額高？答： 使用財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)條款及其附加險(xiǎn)、險(xiǎn)種組合的方式操作。目 錄如何銷(xiāo)售學(xué)習(xí)了產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品商無(wú)憂財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)現(xiàn)金險(xiǎn)附加盜竊險(xiǎn)附加食品、飲料責(zé)任險(xiǎn)研究發(fā)現(xiàn) 商無(wú)憂里涵蓋了所有現(xiàn)在的主打產(chǎn)品，我們?cè)谘芯亢屯苿?dòng)的時(shí)候同時(shí)學(xué)習(xí)了所有產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任，擴(kuò)大了學(xué)習(xí)的廣度銷(xiāo)售話術(shù)36客戶我們的快速入門(mén) “辦公室 130保10萬(wàn)”，這就是入門(mén)話術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防不勝防，聽(tīng)完寢食難安： 消費(fèi)者在賓館、餐館、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所等地遭受人身?yè)p害后管理人是否承擔(dān)責(zé)任的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是：是否盡到合理限度范圍內(nèi)的安全保障義務(wù)。 在現(xiàn)實(shí)生活中，合

13、理限度范圍內(nèi)的安全保障義務(wù)包括范圍很廣，如： 酒店應(yīng)張貼安全警示，設(shè)置防滑設(shè)施，排除設(shè)計(jì)上的安全隱患，安排專(zhuān)人提醒等等。 有時(shí)，只要客戶能在法官面前說(shuō)出一點(diǎn)理由，就有可能被判未盡到安全保障義務(wù)。直接結(jié)果承保企業(yè)“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島松屋商貿(mào)有限公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島維多愛(ài)米歐食品有限公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島市北區(qū)即墨路街道四季春社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島海濱超市連鎖有限責(zé)任公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島金葉投資有限公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島建安工程造價(jià)咨詢(xún)有限公司高新區(qū)分公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島市李滄區(qū)億客隆超市升平東路店“

14、商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)青島青投集團(tuán)有限公司“商無(wú)憂”中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)香港奧愷有限公司青島代表處推動(dòng)的效應(yīng)1 財(cái)產(chǎn)基本、綜合險(xiǎn)66801010120130000035財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島和鼎商貿(mào)有限公司66801010120130000055財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島浩澤塑料有限公司66801010120130000073財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島怡友酒店餐飲管理有限公司66801010120130000104財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島啟誠(chéng)如家酒店管理有限公司66801010120130000117財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島三特電器集團(tuán)有限公司66801010120130000119財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)濰坊傳盛商用設(shè)備有限公司668

15、01010120130000120財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島涵春工貿(mào)有限公司66801010120130000130財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)青島匯鑫混凝土有限公司66801010120130000134財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)蔡冠群66801010220130000014財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島市嶗山區(qū)浩運(yùn)順和海鮮酒店66801010220130000016財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島艾德森能源科技有限公司66801010220130000017財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島雅苒商貿(mào)有限公司66801010220130000020財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)嶗山區(qū)石老人浩運(yùn)臻品會(huì)所66801010220130000022財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島市嶗山區(qū)寶利園旅館668

16、01010220130000025財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島興達(dá)印務(wù)有限公司66801010220130000027財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島雙合園餐飲管理有限公司6.6801E+19財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島德通物流有限公司66801010220130000031財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島光泰發(fā)制品有限公司66801010220130000032財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島海達(dá)發(fā)制品有限公司66801010220130000033財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島海華成工藝品有限公司66801010220130000034財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島海順發(fā)制品有限公司66801010220130000035財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)濰坊諦諾經(jīng)貿(mào)有限公司668010102

17、20130000039財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島歐斯瑞經(jīng)貿(mào)有限公司66801010220130000046財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島臺(tái)北傳奇酒吧66801010220130000049財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島浩鑫彩印有限公司66801010220130000053財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)青島國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部有限公司推動(dòng)的效應(yīng)2公眾責(zé)任險(xiǎn)66801120120130000006公眾責(zé)任險(xiǎn)青島市嶗山區(qū)浩運(yùn)順和海鮮酒店66801120120130000010公眾責(zé)任險(xiǎn)青島雅苒商貿(mào)有限公司66801120120130000015公眾責(zé)任險(xiǎn)青島臺(tái)北傳奇酒吧 案例分享41青島市李滄區(qū)億客隆超市升平東路店 的照 片系列業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)間：201

18、3年4月系列承保保費(fèi)：1.97萬(wàn)業(yè)務(wù)背景及影響： 岳濤磊伙伴將簡(jiǎn)單易學(xué)的商無(wú)憂作為非車(chē)業(yè)務(wù)的掃盲工作的第一步，依靠簡(jiǎn)單易做的業(yè)務(wù)，代理人敢于開(kāi)口，習(xí)慣開(kāi)口向客戶推薦我們的產(chǎn)品，商無(wú)憂涵蓋了大多數(shù)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)主打產(chǎn)品，對(duì)于非車(chē)業(yè)務(wù)的開(kāi)展具有很好的意義，通過(guò)商無(wú)憂的帶動(dòng)產(chǎn)生多個(gè)物業(yè)公司的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及酒店會(huì)所的財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)，同時(shí)引進(jìn)了南車(chē)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)立項(xiàng) 陪訪時(shí)間：2013年09月15日陪訪過(guò)程： 第一次陪訪陪同代理人一起見(jiàn)客戶，確認(rèn)照片信息是否屬實(shí)，對(duì)商無(wú)憂的產(chǎn)品及險(xiǎn)種對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解，并一起討論商無(wú)憂如何滿足了客戶的保險(xiǎn)需要，最終敲定補(bǔ)充了遠(yuǎn)景照片對(duì)及消防設(shè)備查勘，將信息反饋給公司運(yùn)營(yíng)部門(mén)

19、，準(zhǔn)備出單，運(yùn)營(yíng)部門(mén)反饋由于標(biāo)的物門(mén)口有大約兩米寬的通道，低于馬路和店門(mén)，需要加上特約條款，客戶得知后不同意，想要放棄投保。第二次陪訪 岳濤磊伙伴與代理人到客戶店里進(jìn)行溝通，又一次對(duì)地面進(jìn)行了勘查發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物門(mén)前地勢(shì)北高南低，排水系統(tǒng)完善，告知客戶由于地勢(shì)原因，這是必要承保的一項(xiàng)特約，客戶也表示往年沒(méi)有存在過(guò)積水情況，并詳細(xì)講解了特約條款的意思，客戶很感謝岳濤磊伙伴的耐心講解與分析，最終客戶同意承保,簽單保費(fèi)0.41萬(wàn)元。岳濤磊伙伴將簡(jiǎn)單易學(xué)的商無(wú)憂作為非車(chē)業(yè)務(wù)的掃盲工作的第一步，也初見(jiàn)成效，商無(wú)憂合計(jì)簽單保費(fèi)1.78萬(wàn)元。查勘時(shí)間：2013年09月15日查勘要點(diǎn)：消防系統(tǒng)：滅火器、消防栓設(shè)備齊全且有效。貨物擺放情況：該超市為社區(qū)內(nèi)中型超市，貨物擺放整齊，有一定間距。監(jiān)控系統(tǒng)：門(mén)口及收銀臺(tái)各有兩個(gè)攝像頭，超市自選區(qū)有五個(gè)攝像頭，24小時(shí)監(jiān)控。倉(cāng)庫(kù)貨物：貨物擺放整齊，多為副食品，危險(xiǎn)程度低。門(mén)口地勢(shì)及排水系統(tǒng)：門(mén)口有大約兩米寬的通道，低于馬路和店門(mén)，地勢(shì)北高南低，排水系統(tǒng)完善，不存在積水情況。風(fēng)險(xiǎn)查勘照 片方 案批發(fā)零售業(yè) 投保份數(shù) 保險(xiǎn)金額保費(fèi) （賠償限額）