網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)課件

1、第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)2022/7/29第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第1頁，共41頁。第10章 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn) 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 1. 網(wǎng)上市場調(diào)研實(shí)訓(xùn) 2. 網(wǎng)上供求信息的搜索方法與技巧 3. 網(wǎng)上調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)與發(fā)布 4在線調(diào)研制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn) 5網(wǎng)站新聞制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn) 6學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣的實(shí)際方法與技巧 7網(wǎng)絡(luò)廣告制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn) 8網(wǎng)絡(luò)商品推廣實(shí)訓(xùn) 9創(chuàng)建簡單的商業(yè)站點(diǎn) 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第2頁，共41頁。101 網(wǎng)上市場調(diào)研【實(shí)訓(xùn)目的】1掌握網(wǎng)上市場調(diào)研的方法與手段 2能針對特定的目標(biāo)，選擇合適的方法或手段進(jìn)行有效地網(wǎng)上市場調(diào)研 【實(shí)訓(xùn)要求】按照以下實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中所指定的步驟獨(dú)立完成本實(shí)訓(xùn)。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)

2、訓(xùn)第3頁，共41頁。4.網(wǎng)站上至少要有如下要素：（1） 自制一個醒目的企業(yè)LOGO。（2） 企業(yè)簡介信息。（3） 網(wǎng)站導(dǎo)般系統(tǒng)。（4） 企業(yè)產(chǎn)品信息介紹頁面。（5） 企業(yè)產(chǎn)品展示平臺。（6） 常見問題解答系統(tǒng)。后臺要有數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)， 5為本企業(yè)的網(wǎng)站申請一個免費(fèi)域名。6上傳本企業(yè)的網(wǎng)站到Internet。 7運(yùn)營本企業(yè)網(wǎng)站。 8維護(hù)、評價和修改本網(wǎng)站。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第4頁，共41頁。102在線調(diào)研問卷的制作與發(fā)布 【實(shí)訓(xùn)目的】練習(xí)在線調(diào)研問卷的制作與發(fā)布?！緦?shí)訓(xùn)要求】掌握在線調(diào)研問卷設(shè)計(jì)的方法與技巧，理解在設(shè)計(jì)問卷過程中應(yīng)當(dāng)注意的問題；掌握在線調(diào)研問卷發(fā)布的途徑和方式。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷

3、實(shí)訓(xùn)第5頁，共41頁。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 10.2.1 在線調(diào)研問卷的制作 10.2.2 在線調(diào)研問卷的發(fā)布 一般而言，在線調(diào)研問卷可以在以下幾個地方發(fā)布，每種情況的選擇要看具體情況而定：1.在本企業(yè)的網(wǎng)站上某些頁面中發(fā)布，不受空間限制，成本低，自由度較大，但要看網(wǎng)站流量如何。2在其他知名的網(wǎng)站上發(fā)布，如門戶網(wǎng)站和專業(yè)化的網(wǎng)上調(diào)研公司網(wǎng)站。空間限制多，成本高，但網(wǎng)站的流量大。3在一些知名的新聞組和BBS中發(fā)布。成本低，訪問量小，但可能受眾更有針對性。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第6頁，共41頁。【請親自動手】 1利用搜索引擎搜索網(wǎng)上現(xiàn)有的在線調(diào)研系統(tǒng)有哪些。而后選擇其中的一個網(wǎng)站，就自己關(guān)心的問題做一份網(wǎng)

4、上調(diào)研問卷，并在該網(wǎng)站發(fā)布過一段時間看有沒有瀏覽者填寫該問卷。2.在本企業(yè)或個人網(wǎng)站上設(shè)計(jì)制作完成一份在線調(diào)研問卷，發(fā)布后觀察反饋情況。3.找一個知名的新聞組或BBS網(wǎng)站，進(jìn)入某個討論組，將自己早已準(zhǔn)備好的調(diào)研問卷在該組中發(fā)布，看有何反響。 4比較以上三種場合發(fā)布在線調(diào)研問卷的利弊，并作出系統(tǒng)評價，寫一份評價報告。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第7頁，共41頁?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1 回想可以利用的網(wǎng)上直接調(diào)研的手段有哪些？網(wǎng)站間接調(diào)研的手段有哪些？在10.3節(jié)中我們介紹了網(wǎng)上調(diào)研問卷的相關(guān)問題，這里的網(wǎng)上調(diào)研問卷方式是直接調(diào)研還是間接調(diào)研？2 宏觀環(huán)境因素主要包括政治法律環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，對這些因

5、我們一般可以采取哪種方式進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研更合適？假設(shè)本企業(yè)是一家汽車生產(chǎn)企業(yè)，要對汽車的環(huán)境因素進(jìn)行調(diào)研，考慮一下可以采取哪些手段和措施？3 微觀環(huán)境因素主要包括企業(yè)的消費(fèi)者群體、競爭對手等情況。仍然假設(shè)本企業(yè)是汽車生產(chǎn)企業(yè)，要對有關(guān)汽車消費(fèi)者群的信息進(jìn)行調(diào)研，又可以采取哪些手段和措施？4 搜集競爭者信息的手段和措施有哪些？列舉五種可以在網(wǎng)上實(shí)施的搜集競爭者信息的方法或手段。5 以自己所建立的虛擬企業(yè)為例（有的同學(xué)的網(wǎng)站是關(guān)于舊電視機(jī)的網(wǎng)站），將本企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境都在網(wǎng)上進(jìn)行相關(guān)的查詢，并將所要要素的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行整合，最后形成一個完整的商情分析報告。第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第8頁，共41頁

6、。103 網(wǎng)上市場供求信息的搜索與發(fā)布 【實(shí)訓(xùn)目的】1了解IE的基本功能和使用方法，包括菜單功能.收藏夾的使用等；2熟悉搜索引擎的功用；3學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)查找各類商品供求信息。【實(shí)訓(xùn)要求】1通過上網(wǎng)知道如何使用IE，包括另存網(wǎng)頁.圖片.收藏網(wǎng)址.導(dǎo)出.導(dǎo)入收藏夾等菜單功能；以備找到相關(guān)信息后的存儲。2用搜索引擎搜索關(guān)鍵字：汽車市場.家電市場.網(wǎng)上商城；瀏覽長春二手貨市場 3按實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的要求寫出實(shí)訓(xùn)報告并回答思考題。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第9頁，共41頁?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1在或等搜索引擎的搜索欄 2分別訪問新浪.雅虎等分類搜索引擎 3搜索“長春二手貨市場” 4利用新聞組查找需要的商品 5練習(xí)在專業(yè)信息

7、網(wǎng)站搜索商務(wù)信息 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第10頁，共41頁?！菊堄H自動手】 1.如果想要得到阿里巴巴網(wǎng)站更多的服務(wù)，可以注冊成為它的會員企業(yè)。而后該網(wǎng)站便提供了一個會員管理系統(tǒng)，供會員對自己的企業(yè)信息進(jìn)行管理。既可以發(fā)布需求信息，也可以發(fā)布供給信息。 2.要求學(xué)生每人都在阿里注冊一個企業(yè)會員（有關(guān)企業(yè)信息大家自己想辦法），登錄后對本企業(yè)的信息進(jìn)行管理，以“求購100噸鋼材”為例練習(xí)求購和發(fā)布商務(wù)信息的過程。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第11頁，共41頁。104 簡單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建【實(shí)訓(xùn)目的】1.掌握簡單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建方法 2.熟悉在商業(yè)站點(diǎn)上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 【實(shí)訓(xùn)要求】1.學(xué)生如果有自己

8、的網(wǎng)站空間，可以在此空間上建立一個虛擬的企業(yè)站點(diǎn) 2.學(xué)生如果沒有自己的網(wǎng)站空間，可以在Internet上申請一個免費(fèi)的網(wǎng)站空間，利用它來完成此次的實(shí)訓(xùn)。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第12頁，共41頁?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1.學(xué)生每人均利用所掌握的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作技術(shù)建立一個虛擬的商業(yè)站點(diǎn)，要有一定的商業(yè)化內(nèi)容 2在組織網(wǎng)站的有關(guān)頁面的布局時，要考慮可能給未來的瀏覽者帶來的影響，考慮應(yīng)當(dāng)如何組織頁面間的聯(lián)系 3網(wǎng)站整體色彩的建設(shè)也要考慮營銷問題，考慮本企業(yè)的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者的年齡、地域、偏好等等，來調(diào)和本網(wǎng)站的主色調(diào) 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第13頁，共41頁。105 網(wǎng)站新聞的制作與發(fā)布 【實(shí)訓(xùn)目的】1掌握網(wǎng)

9、站新聞的制作過程與發(fā)布方式2了解網(wǎng)站新聞的管理形式【實(shí)訓(xùn)要求】1自己設(shè)計(jì)一個簡單的商業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站的首頁上相應(yīng)的位置作為新聞的標(biāo)題顯示位置，能在此位置顯示新聞的標(biāo)題，點(diǎn)擊相應(yīng)的標(biāo)題，就可以在相應(yīng)頁面顯示新聞的內(nèi)容。 2能對自己網(wǎng)站的新聞進(jìn)行增加、刪除和管理。 3如何利用新聞手段發(fā)布企業(yè)的營銷信息。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第14頁，共41頁?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】 10.4.1了解網(wǎng)站新聞的表現(xiàn)形式 10.4.2 網(wǎng)站新聞的制作、發(fā)布和管理（1）每人開發(fā)和設(shè)計(jì)一個小型的商業(yè)化網(wǎng)站，在主頁面上要有網(wǎng)站新聞標(biāo)題顯示位置，每一個標(biāo)題都是一個超級鏈接，該鏈接能夠直接和后臺的新聞數(shù)據(jù)庫相連。數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)可以是SQL

10、 server、Oracle或Access等不限，只要功能能夠?qū)崿F(xiàn)即可。（2）虛擬一些與本網(wǎng)站有關(guān)的新聞信息，先行錄入到數(shù)據(jù)庫中，此步驟與網(wǎng)站建立無關(guān)，可以在數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)中完成。（3）將整個網(wǎng)站連同后臺數(shù)據(jù)庫一起發(fā)布到Internet，訪問本網(wǎng)站，并瀏覽和點(diǎn)擊網(wǎng)站的新聞信息，查看新聞信息的內(nèi)容是否能在本網(wǎng)站上顯示出來。（4）對網(wǎng)站新聞的管理過程比較簡單，只需打開后數(shù)據(jù)庫，在數(shù)據(jù)庫中增加若干條新聞記錄、刪除若干條特定新聞信息，處理后，可以到網(wǎng)站前臺查看增加的新聞與刪除的新聞的情況。 （5）以上所作的新聞信息的制作、發(fā)布與更新管理是動態(tài)，為了和它相對比，大家可以開發(fā)和設(shè)計(jì)一個完全靜態(tài)的網(wǎng)站，功能

11、和上述動態(tài)網(wǎng)站的功能相同， 只是將新聞信息的顯示方式變?yōu)榧冹o態(tài)方式，即每一條新聞信息均要以一個獨(dú)立的頁面文件形式出現(xiàn)。大家仍然是要增加和刪除幾條網(wǎng)站新聞，你會發(fā)現(xiàn)這種靜態(tài)方式和動態(tài)方式比起來，要麻煩得多。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第15頁，共41頁。106 網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布 【實(shí)訓(xùn)目的】1了解網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式 2了解怎樣策劃網(wǎng)絡(luò)廣告 3學(xué)會設(shè)計(jì)一個簡單的banner廣告發(fā)布 【實(shí)訓(xùn)要求】1瀏覽網(wǎng)上各種類型不同的廣告，并體會其不同的特點(diǎn)。 2動手做一個 banner廣告發(fā)布，廣告主題是有關(guān)“二手彩色電視機(jī)”，將該廣告發(fā)布到Internet。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第16頁，共41頁?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】

12、 1利用“附件”中的畫圖軟件 2進(jìn)入自己的站點(diǎn)找到準(zhǔn)備放置廣告的頁面，用網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作軟件進(jìn)行編輯 3做一簡單的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃： 4訪問網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒、北京信義永廣告有限公司、新浪廣告、搜狐廣告服務(wù)等網(wǎng)站 5進(jìn)入廣告交換網(wǎng)（例如：.tw），熟悉如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告交換。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第17頁，共41頁。107 網(wǎng)絡(luò)商品推廣 【實(shí)訓(xùn)目的】掌握網(wǎng)絡(luò)商品推廣方式及特點(diǎn)?！緦?shí)訓(xùn)要求】能運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞綄W(wǎng)絡(luò)商品進(jìn)行推廣。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第18頁，共41頁?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】至少舉出五種以上不適合網(wǎng)絡(luò)營銷的商品，并說明理由。至少舉出五種以上適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的商品，并選擇其中的一種或幾種作為自己網(wǎng)站的營銷對象

13、。如經(jīng)營 “二手彩色電視機(jī)”等。圍繞你所選中的要營銷的商品，進(jìn)行該產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣活動。 寫一份完整的網(wǎng)絡(luò)商品推廣報告 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第19頁，共41頁。10.8 網(wǎng)站推廣 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第20頁，共41頁。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 10.8.1 利用搜索引擎注冊推廣網(wǎng)站 1搜索引擎注冊技巧 （1）提交內(nèi)容最豐富的URL （2）META的使用 （3） 關(guān)鍵字要準(zhǔn)確選擇與放置 （4）不要提交分欄Frame頁面第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第21頁，共41頁。2搜索目錄提交技巧 將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。 (2) Yahoo在1999年2月推出了“快速注冊”收費(fèi)服務(wù)。 (3)中英文導(dǎo)航臺提交網(wǎng)址URL 【

14、請親自動手】 如何把您的網(wǎng)站加入Yahoo! 中國的網(wǎng)站分類目錄中，可以讓其他用戶找到？第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第22頁，共41頁。10.8.2 利用電子郵件推廣網(wǎng)站 1收集技巧 2定位技巧： 3周期技巧 4管理技巧： 5格式技巧 6個性化技巧： 7使用簽名技巧第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第23頁，共41頁?！菊堄H自動手】 （1）同學(xué)們可以建立一個免費(fèi)的電子郵件列表，并對該郵件列表進(jìn)行有效地管理。可以搜集全班同學(xué)的電子郵件地址來訂閱該郵件列表，也可以到網(wǎng)上搜索電子郵件地址庫作為發(fā)送本企業(yè)網(wǎng)站信息的對象。從中體會，如何運(yùn)用電子郵件列表推廣網(wǎng)站的過程與技巧。 （2）從網(wǎng)上找一款免費(fèi)的或試用版的電子郵件群發(fā)軟件

15、，學(xué)會它的安裝及使用。理解電子郵件群發(fā)軟件的優(yōu)點(diǎn)和弊端。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第24頁，共41頁。10.8.3 新聞組和BBS宣傳網(wǎng)站的技巧 新聞組和BBS是指參與討論的人們之間通過email進(jìn)行在線交流。管理者有權(quán)力保留和刪除任何內(nèi)容。參與者可以用不同的身份參與討論，以達(dá)到人們對你的話題感興趣以至受到影響。 選擇討論組 進(jìn)入虛擬角色 建立信任第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第25頁，共41頁。【請親自動手】 （1）在Internet上搜索和自己企業(yè)有關(guān)新聞組，并以虛擬身份就本企業(yè)有關(guān)的新產(chǎn)品情況進(jìn)行討論，學(xué)習(xí)新聞組的訂閱.下載和閱讀.回復(fù)等方法。 （2）在Internet上搜索和自己企業(yè)有關(guān)BBS，并以

16、虛擬身份就本企業(yè)有關(guān)的新產(chǎn)品情況進(jìn)行討論，理解如何利用BBS來宣傳企業(yè)的信息而不至于引起別人的反感。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第26頁，共41頁。10.8.4 網(wǎng)站合作推廣技巧 1欄目內(nèi)容合作2品牌站點(diǎn)借力3多類型公司互聯(lián)第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第27頁，共41頁?！菊堄H自動手】 （1）站在本企業(yè)的立場上，檢查本企業(yè)是否已經(jīng)利用了網(wǎng)站合作這種營銷方式，如果沒有，檢查本企業(yè)網(wǎng)站可以利用的網(wǎng)站合作手段有哪些？ （2）如何將每種合作方式進(jìn)行落實(shí)？ 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第28頁，共41頁。10.8.5 事件制造技巧 1有獎競賽2網(wǎng)上調(diào)研3特殊事件【請親自動手】 請依據(jù)本企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，利用事件制造法來推廣本網(wǎng)

17、站。要求寫出設(shè)計(jì)計(jì)劃包括活動的主題.內(nèi)容.對象.方式和時間等內(nèi)容，并選擇本次事件的實(shí)施場所聯(lián)合其他企業(yè)還是單獨(dú)在本企業(yè)網(wǎng)站上實(shí)施。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第29頁，共41頁。10.8.6 利用傳統(tǒng)方式推廣網(wǎng)站 1公司印刷品2報紙 3戶外 4電視5口頭傳播 【請親自動手】 請?jiān)O(shè)計(jì)本企業(yè)網(wǎng)站可以利用哪些傳統(tǒng)手段來推廣？是不是所有的網(wǎng)站都有相同的傳統(tǒng)推廣方式？ 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第30頁，共41頁。【小結(jié)】 本章一系列的實(shí)訓(xùn)是對全書所學(xué)各種理論知識與實(shí)踐知識的一個整合。通過本章的學(xué)習(xí)學(xué)生就可以對網(wǎng)絡(luò)營銷中所要求掌握的各種實(shí)踐環(huán)節(jié)有一個通徹的理解，而且也大大提高了學(xué)生的動手能力，使網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)不再是

18、紙上談兵，而是一種實(shí)戰(zhàn)。本章主要包括網(wǎng)站推廣的實(shí)際方法與技巧、網(wǎng)上供求信息的搜索方法與技巧、網(wǎng)上調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)與發(fā)布、在線調(diào)研制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)站新聞制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)上市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)商品推廣實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)建簡單的商業(yè)站點(diǎn)等實(shí)訓(xùn)，基本涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷中的全部實(shí)踐環(huán)節(jié)。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第31頁，共41頁?！景咐坎噬娨暀C(jī)在線市場調(diào)研問卷的修【案例分析】XXX旅游公司網(wǎng)站的綜合推廣計(jì)劃該公司將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：它們是網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。該公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并

19、且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人。2網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。3網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買23個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名或通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第32頁，共41頁。4網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為

20、繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。 5網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。6推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第33頁，共41頁

21、?！景冈u】這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的

22、特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。第10章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)第34頁，共41頁。第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問