交換機(jī)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告

1、.PAGE ：.；交換機(jī)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告金雨萍摘 要 21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及設(shè)備的開展日新月異，“三網(wǎng)合一、IP化、寬帶化、多媒體業(yè)務(wù)已成為網(wǎng)絡(luò)通訊開展的必然趨勢(shì)，伴隨著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，大亞科技在涉足網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的第二年，把目前投向了交換機(jī)市場(chǎng)，交換機(jī)產(chǎn)品隨著交換、路由技術(shù)的開展，正在閱歷著宏大的變化。本文簡(jiǎn)述了交換機(jī)的開展，引見(jiàn)了目前主要的交換機(jī)產(chǎn)品以及消費(fèi)廠商的最新動(dòng)態(tài)，分析了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)開展的趨勢(shì)。引 言 中國(guó)數(shù)據(jù)開展蒸蒸日上，網(wǎng)民突破2000萬(wàn)，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開展奠定了良好的運(yùn)用根底，刺激并推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)的開展。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)建立飛速開展，寬帶建立如火如荼，交換機(jī)等網(wǎng)

2、絡(luò)技術(shù)產(chǎn)品在政府和企業(yè)信息化建立中得到了廣泛的運(yùn)用。同時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備消費(fèi)廠商的迅速崛起，使產(chǎn)品不斷推陳出新。最近幾年，隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量特別是IP業(yè)務(wù)量的飛速增長(zhǎng)，Internet網(wǎng)將成為未來(lái)寬帶通訊網(wǎng)絡(luò)的中心，尤其是各項(xiàng)技術(shù)的不斷成熟，進(jìn)一步促進(jìn)了Internet網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用和普及。隨著信息通訊業(yè)的開展以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的推進(jìn)，各種“上網(wǎng)工程的起動(dòng)，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求正處于一個(gè)高速開展的時(shí)期，為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商提供了宏大的商業(yè)時(shí)機(jī)。市場(chǎng)特點(diǎn)從2001年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)中，交換機(jī)和路由器依然占據(jù)市場(chǎng)的主要份額，其中，交換機(jī)市場(chǎng)到達(dá)19.4億元，占整體市場(chǎng)的46.2；路由器為13.1億元，占3

3、1.2；Modem為3.7億元，占8.8；集線器為3.5億元，占8.3；網(wǎng)卡2.3億元，占5.5。2001年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的迅速開展徹底改動(dòng)了1998年以前的區(qū)域市場(chǎng)格局，但與2000年的市場(chǎng)格局相差不大，區(qū)域市場(chǎng)份額依次為：華北占24，華東20，華南20，西南15，華中8，東北7，西北6。從以太網(wǎng)交換機(jī)當(dāng)前的主要供貨商方面來(lái)看，高端設(shè)備廠商主要有Cisco、網(wǎng)捷、 Nortel、AVAYA、華為等，其產(chǎn)品包括高端的WAN、MAN中心交換機(jī)及中低端的LAN交換機(jī)系列產(chǎn)品。高端產(chǎn)品主要定位于電信行業(yè)用戶及大型企業(yè)用戶。中低端設(shè)備廠商主要有Cisco、華為、3Com、Intel、聯(lián)想D-Lin

4、k、Accton、Edimax、Linksys和實(shí)達(dá)等。中低端交換機(jī)面向中小企業(yè)及家庭用戶。交換機(jī)的開展網(wǎng)絡(luò)的傳輸帶寬以驚人的速度增大。網(wǎng)絡(luò)帶寬的增長(zhǎng)超越了摩爾定律所描畫的芯片運(yùn)算速度增長(zhǎng)的幅度，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)晉級(jí)與設(shè)備更新?lián)Q代的需求。今、明兩年恰好是大批在1999年購(gòu)置了交換機(jī)設(shè)備的用戶的設(shè)備更新期。促使交換機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)大需求諸如10G以太網(wǎng)等新型技術(shù)的出現(xiàn)及千兆與第3層交換機(jī)產(chǎn)品價(jià)錢的下降，推進(jìn)市場(chǎng)開展。交換機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)一、市場(chǎng)主流仍是10/100M交換機(jī)，千兆交換機(jī)市場(chǎng)份額加大二、中低端市場(chǎng)需求加大 三、數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻一體化交換機(jī)成為市場(chǎng)熱點(diǎn) 四、高端市場(chǎng)壟斷態(tài)勢(shì)正在被突破 五、中低端市場(chǎng)份額逐

5、漸細(xì)化 六、交換機(jī)占整體網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的份額繼續(xù)上升：由于整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的增長(zhǎng)帶動(dòng)了交換機(jī)增長(zhǎng)，幾乎一切網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商都將交換機(jī)作為其主要產(chǎn)品，交換機(jī)已成 廠商主要的獲利產(chǎn)品。2001年交換機(jī)的市場(chǎng)份額為48.8%，并每季度上升1.2個(gè)百分點(diǎn)。交換機(jī)市場(chǎng)前景展望下一代網(wǎng)絡(luò)的中心將是新一代的交換機(jī),與路由式或共享型網(wǎng)絡(luò)相比,運(yùn)用這類交換機(jī)的下一代網(wǎng)絡(luò)將可以更有效地設(shè)計(jì)、更高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。 電信網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)和信息網(wǎng)絡(luò)的開展趨勢(shì)是數(shù)字化、寬帶化、傳輸光纖化、分組化，因此,很有必要來(lái)構(gòu)建一個(gè)與業(yè)務(wù)類型無(wú)關(guān)或弱相關(guān)的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái),使得網(wǎng)絡(luò)可以承載多業(yè)務(wù)。這樣既能在設(shè)計(jì)、建立、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)上獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益,又可以對(duì)業(yè)務(wù)

6、的開展堅(jiān)持良好的順應(yīng)性,因此可以最大限制地維護(hù)運(yùn)營(yíng)者與用戶的投資利益。目前,隨著硬件技術(shù)的開展,這種想法在技術(shù)上曾經(jīng)完全可實(shí)現(xiàn)。同時(shí)各種新的交換技術(shù)將帶動(dòng)整個(gè)交換機(jī)市場(chǎng)向前開展。而新一代的交換機(jī)將采用這些技術(shù),使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)朝著更加智能,更加高速的方向開展。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要功能Accton ES3526L交換機(jī)：有著24個(gè)10/100M端口和2個(gè)可擴(kuò)展槽，可支持100FX或1000Base-SX/T/LX模塊，可堆疊至16臺(tái)交換機(jī)，并可實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)一個(gè)IP地址管理這386個(gè)端口。在對(duì)VLAN的支持方面，該交換機(jī)支持基于端口或協(xié)議以及帶標(biāo)志的靜態(tài)、動(dòng)態(tài) VLAN，雖然該交換機(jī)最多支持256組VLAN，但用

7、戶也可以本人設(shè)置最大VLAN數(shù)值神州數(shù)碼D-Link DES-3624i ：是可網(wǎng)管、可堆疊的高性能交換機(jī)，包括主交換機(jī)DES-3624i和堆疊公用的從交換機(jī)DES-3624。該產(chǎn)品支持最多3個(gè)鏈路聚合，支持基于端口、802.1q以及基于MAC地址的VLAN，可最多支持2048組VLAN。Netcore 7224MST ：提供了24個(gè)10/100兆固定端口和2個(gè)千兆銅線固定端口的配置。該交換機(jī)提供了一個(gè)菜一方式的配置界面。該交換機(jī)支持基于端口的VLAN，總共支持?jǐn)?shù)量為26個(gè)。TCL S4228MF :有兩個(gè)千兆多模光纖端口和24個(gè)10/100自順應(yīng)的百兆端口，提供了非常詳細(xì)的設(shè)置選項(xiàng)，比如GV

8、RP、GMRP，端口的優(yōu)先級(jí)、VLAN標(biāo)簽支持等。紫光網(wǎng)聯(lián) ES4242MC:提供24個(gè)10/100M端口和兩個(gè)1000 BASE-TX/SX/LX可擴(kuò)展插槽，支持背壓流控和IEEE 802.3x流控規(guī)范，提供了9.6G的背板帶寬、8M的動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)緩存區(qū)、32K MAC地址.交換機(jī)廠商最新動(dòng)態(tài)Cisco一、Cisco交換機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、Cisco在交換機(jī)市場(chǎng)以其先進(jìn)的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品系列占據(jù)著較高的市場(chǎng)份額。憑仗其發(fā)明性的IOS體系為用戶提供了全系列產(chǎn)品同用一套軟件的處理方案，防止了兼容性的問(wèn)題。且Cisco中低端交換機(jī)產(chǎn)品也已納入IOS體系，使交換產(chǎn)品有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 2、近期Cisco的29

9、24交換機(jī)居銷量首位。且不斷有晉級(jí)換代產(chǎn)品推出，且產(chǎn)品價(jià)錢浮動(dòng)不超越8%。3、在交換機(jī)市場(chǎng)，Cisco的品牌知名度極高，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)二、Cisco 市場(chǎng)舉措：1、針對(duì)日益加大的網(wǎng)絡(luò)更新?lián)Q代需求，開展以舊換新公關(guān)活動(dòng)，比如他們的“技術(shù)移植方案，即對(duì)Cisco和其他品牌的舊的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品均可以折價(jià)換成Cisco的最新產(chǎn)品，可謂別出心裁,搶占市場(chǎng)份額的高招。2、新的渠道政策，對(duì)于中端產(chǎn)品二級(jí)代理，必需從授權(quán)總代處定購(gòu)。為了促進(jìn)最新對(duì)分銷開放的中端產(chǎn)品的銷售，3Com一、3Com交換機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、3Com的交換機(jī)是市場(chǎng)上的知名品牌之一，它具有良好的人性化設(shè)計(jì)，而且產(chǎn)品線齊全，在根據(jù)本人的需求配置網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時(shí)

10、，可獲得較為稱心的性價(jià)比如案，因此在市場(chǎng)上獲得勝利。 2、3Com豐富產(chǎn)品線，對(duì)要求高帶寬和低復(fù)雜度的網(wǎng)絡(luò)，提供了一種較為經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，因此銷量不錯(cuò)，其供貨情況也堅(jiān)持良好。 3、推出了三層以太網(wǎng)交換機(jī)4005，定位于企業(yè)網(wǎng)，可支持12 個(gè)千兆以太網(wǎng)端口和96個(gè)10/100Mbps自順應(yīng)端口，價(jià)位比其4007稍低一些。使其中心交換機(jī)的產(chǎn)品線更加齊全。 神州數(shù)碼一、神州數(shù)碼交換機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、神州數(shù)碼從聯(lián)想分出后一年，承繼并發(fā)揚(yáng)了聯(lián)想的品牌優(yōu)勢(shì)，勝利地將聯(lián)想D-Link的市場(chǎng)份額接手過(guò)來(lái)。成為國(guó)產(chǎn)交換機(jī)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。2、在交換機(jī)市場(chǎng)，D-Link的銷量口數(shù)名列前茅 。3、聯(lián)想D-Link24口

11、、32口交換機(jī)大幅調(diào)價(jià)，取代同檔次集線器，呵斥市場(chǎng)缺貨。并推出偏重于工程及行業(yè)用戶的“千兆通系列中高端交換機(jī)，從性價(jià)比來(lái)看，具有一定的優(yōu)勢(shì)。二、神州數(shù)碼市場(chǎng)舉措：1、注重市場(chǎng)推行，售后承繼了聯(lián)想的傳統(tǒng)，從產(chǎn)品維修到對(duì)分銷商的技術(shù)支持，到對(duì)協(xié)作同伴的培訓(xùn)面面俱到2、2001年在“中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)用戶稱心產(chǎn)品大型市場(chǎng)調(diào)查中，獲得“交換機(jī)質(zhì)量可靠稱心獎(jiǎng)。 華為一、華為交換機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、華為是國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場(chǎng)較早的廠商2、具有一定的品牌知名度，在短短的時(shí)間內(nèi)，推出了全線的路由器、接入效力器、交換機(jī)，產(chǎn)品覆蓋接入層、邊緣層和中心層，超越國(guó)外廠商在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。3、其產(chǎn)品線豐富齊全；價(jià)錢相對(duì)國(guó)外品牌也有相

12、當(dāng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品的質(zhì)量比較可靠，產(chǎn)品返修率很低，售后可以信任，返修進(jìn)展得相當(dāng)及時(shí)。 二、華為市場(chǎng)舉措：1、價(jià)錢下調(diào)的價(jià)錢戰(zhàn)略，產(chǎn)品巡展活動(dòng)，2、良好的售后效力“提供更好、更快的效力質(zhì)量 實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)一、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)在交換機(jī)市場(chǎng)中是一股強(qiáng)勁的力量。他們不斷堅(jiān)持自主研發(fā)，并堅(jiān)持產(chǎn)品的不斷更新。2、在交換機(jī)產(chǎn)品方面，實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)主要偏重于現(xiàn)有產(chǎn)品線的完善，主要占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品還是在于中低端交換機(jī)，3、目前，實(shí)達(dá)銷得最好的還是非網(wǎng)管型交換機(jī)，如STAR-S1824和S1816 10/100M 自順應(yīng)交換機(jī)，4、實(shí)達(dá)新研制出了一款千兆網(wǎng)管型交換機(jī)，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，獲得了業(yè)界一定。二、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)舉

13、措：1、堅(jiān)持自主研發(fā)，并堅(jiān)持產(chǎn)品的不斷更新。在交換機(jī)產(chǎn)品方面那么主要偏重于現(xiàn)有產(chǎn)品線的完善。2、實(shí)達(dá)在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷開展、穩(wěn)步提升，賴于產(chǎn)品的質(zhì)量可靠以及對(duì)渠道的嚴(yán)厲控制。 TP-Link一、TP-Link交換機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、TP-Link交換機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于中低端市場(chǎng)，2、TP-Link交換機(jī)價(jià)錢不斷在走低，產(chǎn)品價(jià)位比較低，而質(zhì)量不斷比較可靠。這也是普瑞爾公司今年交換機(jī)產(chǎn)品降價(jià)戰(zhàn)略的表達(dá)。3、從戰(zhàn)略上講，普瑞爾公司注重長(zhǎng)線運(yùn)作，廠家具有自主研發(fā)、消費(fèi)的才干。如今，TL-SF1024 10/100M自順應(yīng)、24口交換機(jī)仍是銷量最正確的型號(hào)。這種產(chǎn)品適用于普通中小型企業(yè)的局域網(wǎng)建立，24口也能滿足大

14、多情況的要求；而且它的價(jià)位只在1000多元，在價(jià)錢上與同檔次產(chǎn)品相比很具優(yōu)勢(shì)。 二、普瑞爾市場(chǎng)舉措： TP-Link交換機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于中低端市場(chǎng)，主要偏重分銷渠道的建立和作用及有效的降價(jià)戰(zhàn)略其他一、長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)、新太陽(yáng)、邁普等廠商的交換機(jī)品牌一向在市場(chǎng)中擁有較好的口碑和相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。二、中國(guó)家電業(yè)巨頭TCL、傳統(tǒng)渠道代理商兆維曉通，都推出了自有品牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。三、Lantech交換機(jī)的市場(chǎng)價(jià)位很低，遭到不少經(jīng)銷商和用戶的關(guān)注。 四、“網(wǎng)易通系列定位中低端，主要走渠道分銷，其中DES 1024 有24個(gè)10/100M接口，適宜無(wú)VLAN需求的小型網(wǎng)絡(luò)用戶組網(wǎng)運(yùn)用，價(jià)錢較低，很受用戶歡迎。TCL市場(chǎng)舉

15、措：開展了一系列市場(chǎng)推行運(yùn)作，經(jīng)過(guò)各種平面媒體的廣告宣傳和終端賣場(chǎng)中的建立，向系統(tǒng)集成商、行業(yè)用戶和終端消費(fèi)者開展立體攻勢(shì)的宣傳。全向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)舉措：全面網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)進(jìn)駐校園網(wǎng)絡(luò)建立，預(yù)示著全向與校園信息化建立的全面協(xié)作主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)概略高端交換機(jī)市場(chǎng)：高端交換機(jī)市場(chǎng)上，主要供應(yīng)廠商有Cisco、3Com、Nortel等國(guó)外品牌和華為、神州數(shù)碼、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)等民族企業(yè)。Cisco市場(chǎng)份額居第一，占28.2；3Com 居第二，占23， Nortel列第三，占12.6；華為10.3；Avaya占4.6；Cabletron占2.6；神州數(shù)碼占1.1；其它占17.3，中低端交換機(jī)市場(chǎng)：中低端交換機(jī)市場(chǎng)上，主

16、要供應(yīng)廠商有Cisco、3Com、神州數(shù)碼、TP-Link、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)、清華紫光、TCL網(wǎng)絡(luò)、邁普等國(guó)內(nèi)廠商。 Cisco占19.6%、神州數(shù)碼占14.7%、3Com占13.2%、華為占12.9%、TP-Link占11.7%、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)占6.8%、清華紫光占6.2%、TCL占3.6%、其他占11.3% 以太網(wǎng)交換機(jī)中低端市場(chǎng)廠商表現(xiàn)：一批早期進(jìn)入市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，但未能在市場(chǎng)的啟蒙階段占據(jù)先機(jī)，今日曾經(jīng)處于一個(gè)進(jìn)退維谷的局面；一批廠商憑仗在IT行業(yè)多年的積累，紛紛進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這些廠商深諳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之道，但由于專業(yè)技術(shù)和閱歷的積累尚有差距，其前景還有待考驗(yàn)；再有一批廠商，是將豐富的市場(chǎng)運(yùn)作閱歷和

17、精深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源有效交融，各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源的整合，將擁有穩(wěn)定繼續(xù)的開展前景。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為國(guó)外廠商品牌推行的重要手段，國(guó)外廠商采用聯(lián)營(yíng)或并購(gòu)的方法獲得產(chǎn)品市場(chǎng)占有的最大化，力圖經(jīng)過(guò)協(xié)作同伴的市場(chǎng)渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品體系、提升銷售優(yōu)勢(shì)。渠道競(jìng)爭(zhēng)成為各廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，銷售渠道是市場(chǎng)進(jìn)入的咽喉，完善的銷售體系和渠道是廠商獲得競(jìng)爭(zhēng)勝利的一個(gè)關(guān)鍵要素。Cisco在中國(guó)已擁有50余家金牌代理商和銀牌代理商，近500家高級(jí)認(rèn)證協(xié)作同伴，以及神州數(shù)碼、佳都、英邁、曉通四大分銷商，華為擁有和光、港灣兩家高級(jí)分銷商。AVAYA重新尋覓渠道同伴；CISCO打亂原有銷售代理體系的格局；3COM將經(jīng)受多個(gè)廠商的壓力；實(shí)

18、達(dá)徹底放棄渠道，開場(chǎng)利用人海戰(zhàn)術(shù)專攻行業(yè)；華為和港灣作為國(guó)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的廠商，電信是他們的大本營(yíng)。D-LINK、TP-LINK是將“扁平進(jìn)展究竟，渠道、價(jià)錢極度混亂；NETCORE依然堅(jiān)持關(guān)注渠道，希望能“同樣是分銷，我們更專業(yè)，時(shí)在“扁平化的同時(shí)給渠道留下一些有價(jià)值的東西。產(chǎn)品開展規(guī)劃大亞在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品方面將大力開展第三層交換機(jī)被譽(yù)為“下一代骨干網(wǎng)的中心交換機(jī)普通交換機(jī)任務(wù)在OSI7層模型的第二層，即數(shù)據(jù)鏈路層，交換以MAC地址為根底。IP處于OSI協(xié)議棧的第三層，通常由路由器經(jīng)過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)網(wǎng)間互連。路由器價(jià)錢昂貴且轉(zhuǎn)發(fā)速度慢，越來(lái)越成為網(wǎng)絡(luò)的瓶頸。第三層交換就是借助于線速交換技術(shù)，把路由功

19、能集成到交換機(jī)中，這種交換機(jī)稱為路由交換機(jī)或第三層交換機(jī)。第三層交換旨在高速轉(zhuǎn)發(fā)多種協(xié)議，或提供防火墻以維護(hù)網(wǎng)絡(luò)資源，或?qū)崿F(xiàn)帶寬的預(yù)留。開發(fā)環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢(shì)：以太網(wǎng)交換機(jī)可以在不改動(dòng)網(wǎng)絡(luò)布線的情況下，替代集線器，可以顯著地添加網(wǎng)絡(luò)帶寬，有效地處理網(wǎng)絡(luò)堵塞的問(wèn)題。三層千兆是未來(lái)交換機(jī)的開展趨勢(shì)，目前的市場(chǎng)占有率低，尚有潛力可發(fā)掘，大亞入介入信息產(chǎn)業(yè)必需找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，切割以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)。 弱點(diǎn)：由于國(guó)外廠商在公用芯片、軟件、技術(shù)規(guī)范、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)方面的幾乎壟斷時(shí)機(jī)：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要還是以100M交換機(jī)為主，少量的帶有1000M的端口，三層交換也處于起步階段。要挾：行業(yè)內(nèi)廠商重金投入，競(jìng)爭(zhēng)猛

20、烈工程鎖定：目前，大亞科技鎖定當(dāng)前的研討方向?yàn)閹ЬW(wǎng)管功能的24口10/100M以太網(wǎng)交換機(jī)。并逐漸向千兆三層以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍。財(cái)務(wù)分析本錢分析：一、開發(fā)費(fèi)用：在工程開發(fā)中，主要芯片依賴進(jìn)口外，其他的元器件大部分可以在國(guó)內(nèi)采購(gòu)。 稱號(hào)內(nèi)容、用途數(shù)量金額元軟件費(fèi)用購(gòu)買源代碼10000樣機(jī)采購(gòu)帶千兆口交換機(jī)1臺(tái)12000芯片采購(gòu)24口10/100M交換機(jī)10套*150015000加工費(fèi)用PWB加工3000模具/機(jī)構(gòu)模具設(shè)計(jì)1幅200000人員費(fèi)用9*8/12*10000600000測(cè)試費(fèi)用外協(xié)測(cè)試100000入網(wǎng)測(cè)試100000調(diào)研差旅100000營(yíng)銷費(fèi)用400000營(yíng)銷人員費(fèi)用3000*12*12=432000合計(jì)1972000單個(gè)本錢分析24端口以太網(wǎng)交換機(jī)主芯片600PCB30分立元器件70包裝50附件50加工費(fèi)50合計(jì)850各品牌市場(chǎng)價(jià)錢：品牌型號(hào)價(jià)錢元備注紫光Bs3240d2500不支持VLANBs3160e5530實(shí)達(dá)STAR-S18242610不支持VLAN長(zhǎng)城GES-K243500和大亞差不多，不支持VALNGES-15243999與大亞差不多聯(lián)想LS-30245400TP-LinkTL-SF10243600Accton3024C3000ZonetZFS 30243000產(chǎn)品定價(jià)：從市場(chǎng)價(jià)錢看，目前24口10/100M帶網(wǎng)管的以太網(wǎng)