石化產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

1、.：.；石化產(chǎn)品的市場(chǎng)分析市場(chǎng)學(xué)是上世紀(jì)初源于美國(guó)研討市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的新興學(xué)科。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制比較完善的環(huán)境中，市場(chǎng)分析是企業(yè)掌握市場(chǎng)規(guī)律所必需借助的手段，市場(chǎng)分析程度的高低關(guān)系著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置。國(guó)際上許多石化跨國(guó)公司及著名投資咨詢公司都把市場(chǎng)分析任務(wù)看作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，將產(chǎn)品的市場(chǎng)分析作為石油化工工程前期任務(wù)重點(diǎn)之一。在工程前期籌備過(guò)程中，不僅配備組織專人開展這項(xiàng)任務(wù)，投入必要的財(cái)力，而且建有一套先進(jìn)而完好的市場(chǎng)分析的研討方法體系，完善的工程評(píng)價(jià)體制，以最終決策取舍工程方案。與其相形對(duì)照的國(guó)內(nèi)石化行業(yè)在工程建立前期可行性研討中，市場(chǎng)分析任務(wù)作為一種新的理念，尚未得到人們足夠的注重

2、，大多僅僅作一些產(chǎn)品市場(chǎng)供需的總量平衡，并未對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分、目的市場(chǎng)的定位、市場(chǎng)的時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和綜合競(jìng)爭(zhēng)才干等進(jìn)展深化細(xì)化、量化的研討分析。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的建立和深化完善，和曾經(jīng)參與世界貿(mào)易組織WTO的現(xiàn)實(shí)，顯示了我國(guó)正處在加快邁入全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中。中國(guó)石化市場(chǎng)的格局將發(fā)生較大變化，中國(guó)已成為國(guó)外大公司全球開展戰(zhàn)略及石化產(chǎn)品爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)將會(huì)面臨國(guó)內(nèi)外石化產(chǎn)品市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的情勢(shì)下，尤其是在石化工程建立前期任務(wù)中，為了順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新情勢(shì)的需求，大力提高投資決策咨詢的科學(xué)性和市場(chǎng)分析的程度，從而使決策層從市場(chǎng)與商品經(jīng)濟(jì)的

3、角度科學(xué)地權(quán)衡工程的利弊得失，且能使眾多有識(shí)之士愈來(lái)愈充分深化地認(rèn)識(shí)到，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析的重要性和必要性，這不僅關(guān)系到工程的成敗，甚至有能夠影響到企業(yè)的生存。石油化工工程產(chǎn)品市場(chǎng)分析大體上應(yīng)該進(jìn)展以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，做好市場(chǎng)供需總量平衡與預(yù)測(cè)，然后要進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)細(xì)分，研討目的市場(chǎng)定位，還要進(jìn)展市場(chǎng)時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和綜合競(jìng)爭(zhēng)才干分析。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析主要針對(duì)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)開展的根本面，產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)政策及經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整，產(chǎn)品的生命周期與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系等作較完好的分析。產(chǎn)品的市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)通常對(duì)全球范圍、亞太周邊國(guó)家與地域以及我國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)展產(chǎn)品的消費(fèi)歷史和現(xiàn)狀、產(chǎn)能、產(chǎn)

4、量、開工率的分析與需求預(yù)測(cè)，同時(shí)須對(duì)國(guó)內(nèi)外新增、改擴(kuò)建及工程規(guī)劃進(jìn)展，包括工程稱號(hào)、消費(fèi)才干、建立進(jìn)度、業(yè)主、投產(chǎn)日期等都應(yīng)作較為詳細(xì)的分析。在確定目的市場(chǎng)時(shí)，首先要按照市場(chǎng)細(xì)分原那么，細(xì)分變量，特別是要按照產(chǎn)品最終用途與下游客戶等進(jìn)展細(xì)分，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)加以評(píng)價(jià)比較。在確定目的市場(chǎng)之前，要對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)構(gòu)造和市場(chǎng)需求增長(zhǎng)潛力作定位分析，評(píng)價(jià)市場(chǎng)的可進(jìn)入性、可衡量性，確立產(chǎn)品在目的市場(chǎng)的位置。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)才干評(píng)價(jià)研討，通常分為初級(jí)(定性)和高級(jí)(定量)兩個(gè)階段，在初級(jí)階段把影響競(jìng)爭(zhēng)力的要素可分成政府影響力、企業(yè)管理程度、技術(shù)程度、質(zhì)量保證體系、投入產(chǎn)出及耗費(fèi)、資本和投資、市場(chǎng)營(yíng)銷才干、環(huán)境維護(hù)、無(wú)形資產(chǎn)

5、等九個(gè)大類，還可進(jìn)一步分成29個(gè)小類，當(dāng)然可視詳細(xì)情況予以增減。在評(píng)價(jià)時(shí)可由79個(gè)目的來(lái)衡量，其中57個(gè)是定性目的、22個(gè)是定量目的，這里要強(qiáng)調(diào)指出的是有些定性目的也需求以定量數(shù)據(jù)作支撐闡明。而在高級(jí)階段就要對(duì)各要素的變量函數(shù)，用數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)、模糊數(shù)學(xué)、系統(tǒng)工程等方法建立模型，測(cè)算出各要素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的相對(duì)影響力，制定一套相對(duì)科學(xué)的評(píng)分規(guī)那么。上述工程競(jìng)爭(zhēng)才干分析，雖然略顯粗淺，但從工程地理位置、企業(yè)實(shí)力、銷售業(yè)績(jī)、運(yùn)營(yíng)管理閱歷、市場(chǎng)應(yīng)變才干等諸方面初步分析來(lái)看，還是可以較深化地認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品具有顯見的優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)才干。另外，在進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)力分析的同時(shí)，為了今后研討產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作好工程市場(chǎng)時(shí)機(jī)風(fēng)

6、險(xiǎn)分析也相當(dāng)?shù)闹匾?。石油化工工程產(chǎn)品市場(chǎng)分析研討作為一門新興的市場(chǎng)學(xué)的學(xué)科，尚未博得人們足夠的注重，而在，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，建立科學(xué)的市場(chǎng)研討的方法體系已日益顯現(xiàn)出緊迫性和必要性。市場(chǎng)分析的實(shí)際和方法正處在不斷地開展之中，還要進(jìn)一步地深化和細(xì)化，還有待科學(xué)化、系統(tǒng)化加以完善。比如在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中，該當(dāng)還要對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)開展的周期動(dòng)搖、國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)政策、國(guó)家財(cái)政與國(guó)民收入以及外匯匯率的變化作分析；在目的市場(chǎng)分析中，還應(yīng)細(xì)化分析子市場(chǎng)的可盈利性、可進(jìn)入性，研討目的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者的定位戰(zhàn)略，分析客戶的消費(fèi)行為特征等；在進(jìn)展市場(chǎng)時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析時(shí)，還該當(dāng)著重分析競(jìng)爭(zhēng)者的地理位置、安裝才干、企業(yè)實(shí)力與財(cái)務(wù)情況、銷售區(qū)域、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷手段及本錢費(fèi)用等；當(dāng)然在工程確定立項(xiàng)后，市場(chǎng)分析還該當(dāng)進(jìn)展貿(mào)易儲(chǔ)運(yùn)分析，分析國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品貿(mào)易流向、買賣方式、產(chǎn)品儲(chǔ)存與運(yùn)輸方式、運(yùn)輸本錢費(fèi)用、研討分銷渠道及銷售結(jié)算方法等；同時(shí)還要作營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，研討產(chǎn)品營(yíng)銷的總體戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品構(gòu)造、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與促銷戰(zhàn)略等。在詳細(xì)進(jìn)展石油化工工程產(chǎn)品市場(chǎng)分析的前期任務(wù)過(guò)程中，愈來(lái)愈深切地認(rèn)識(shí)到，與國(guó)外著名的跨國(guó)大公司和先進(jìn)的投資咨詢公司相比，由于我們學(xué)問(wèn)程度的限制，加之投入的人力和財(cái)力的缺乏，普通