蒙牛牛奶市場(chǎng)調(diào)查效果評(píng)估-武漢牛奶市場(chǎng)基本情況分析( 12)

1、.：.；蒙牛牛奶市場(chǎng)調(diào)查效果評(píng)價(jià)提綱:武漢牛奶市場(chǎng)根本情況分析 蒙牛牛奶市場(chǎng)調(diào)查的目的蒙牛牛奶市場(chǎng)調(diào)查的根本情況 A.目的受眾 B.生活習(xí)慣 C.產(chǎn)品分析 D.品牌籠統(tǒng) E.廣告效果市場(chǎng)調(diào)查效果評(píng)價(jià)效果評(píng)價(jià)總結(jié)一.武漢牛奶市場(chǎng)根本情況分析 在全國(guó)牛奶市場(chǎng)都在漲價(jià)的時(shí)候,武漢牛奶市場(chǎng)卻依然正常.這次牛奶的漲價(jià)對(duì)武漢牛奶市場(chǎng)帶來(lái)了很大的影響,為了防止河南,江西,河北的奶制品回流到武漢并占據(jù)這個(gè)市場(chǎng),武漢奶協(xié)還是堅(jiān)持不會(huì)提價(jià).面對(duì)外界的沖擊武漢牛奶市場(chǎng)還是經(jīng)得起考驗(yàn),這與武漢外鄉(xiāng)的牛奶產(chǎn)業(yè)有著很大的關(guān)系.在整個(gè)武漢市場(chǎng),由于人們的生活習(xí)慣還沒(méi)有發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變,對(duì)牛奶的需求也沒(méi)有發(fā)生很大的變化.根本上

2、是武漢外鄉(xiāng)的牛奶企業(yè)揚(yáng)子江占有牛奶市場(chǎng)的大部分.這對(duì)各大品牌來(lái)說(shuō)能夠是一個(gè)很好的時(shí)機(jī),同時(shí)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn).二.蒙牛牛奶市場(chǎng)調(diào)查的目的 這次蒙牛牛奶市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解蒙牛牛奶在武漢市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，再就是詳細(xì)的了解武漢牛奶市場(chǎng)上，為未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)辟提供一個(gè)很好的根據(jù).三.蒙牛牛奶市場(chǎng)調(diào)查的根本情況A.目的受眾 調(diào)查的性別的男女比例是62%和38%，主要年齡集中在20-30歲，在學(xué)歷的分布上主要是以大專本科為主。以下的數(shù)據(jù)便是根據(jù)這些被訪者所作出的詳細(xì)的分析。B.生活習(xí)慣武漢人喝牛奶的習(xí)慣：購(gòu)買牛奶的地點(diǎn)：喝牛奶的頻率：牛奶包裝：購(gòu)買牛奶的數(shù)量： 從以上的圖表信息可以看出，武漢人的生活習(xí)

3、慣在逐漸發(fā)生變化，這也充分的闡明了人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)安康知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)。圖標(biāo)反映將近一半以上的武漢人經(jīng)常喝牛奶，而且每周喝牛奶在3-5次段的占絕大多數(shù)，根據(jù)這幾個(gè)數(shù)字我們可以推斷出武漢人對(duì)牛奶的需求是相當(dāng)大的。再就是人們?nèi)缃竦南M(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生變化，從剛開(kāi)場(chǎng)的訂購(gòu)牛奶變成了一次性購(gòu)買，在圖標(biāo)上我們可以明晰的看到購(gòu)買牛奶以箱為單位的占了很大的一部分，這么大的消費(fèi)量對(duì)于牛奶行業(yè)確實(shí)是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。 C.產(chǎn)品分析 我們針對(duì)蒙牛牛奶的產(chǎn)品的根本信息進(jìn)展了一次簡(jiǎn)單的調(diào)查，調(diào)查顯示，我們也了解到了一些武漢消費(fèi)者的生活習(xí)慣，根本上大部分的人會(huì)選擇以袋裝和盒裝為主，這也是20到30這個(gè)年齡段人的選擇，由于年輕人的大

4、部分時(shí)間都是在任務(wù)，匆忙的任務(wù)緊縮了他們吃早餐的時(shí)間，那么袋裝和盒裝的方便就讓他們?cè)谏习嗟臅r(shí)候節(jié)約了很多的時(shí)間。經(jīng)過(guò)了解牛奶的口感要求要低于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要求，也就是人們更注重安康，這也就是提示牛奶消費(fèi)商必需留意牛奶的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)這也可以作為廣告創(chuàng)意中更好的買點(diǎn)。至于牛奶的價(jià)錢問(wèn)題倒不是很重要，各個(gè)品牌的牛奶價(jià)錢差距不是很大,普通的消費(fèi)者都可以接受。D.廣告效果了解蒙牛的渠道看過(guò)的蒙牛廣告有印象最深會(huì)由于廣告和助銷購(gòu)買牛奶蒙牛代言人 蒙牛牛奶廣告在整個(gè)中國(guó)曾經(jīng)是家喻戶曉了，在2005年的超級(jí)女生就將是一個(gè)很好的營(yíng)銷廣告。為了統(tǒng)計(jì)一下蒙牛在武漢的知名度我們還是作了簡(jiǎn)單的調(diào)查，主要是以了解蒙牛的

5、途徑和蒙?；\統(tǒng)代言人的問(wèn)題上展開(kāi)的。我們?cè)O(shè)計(jì)了解蒙牛途徑的問(wèn)題是為了更好的了解蒙牛牛奶銷售的渠道，以后方便蒙牛在武漢的推行。至于我們沒(méi)有設(shè)置蒙牛與其他品牌廣告的比較是由于后面的品牌籠統(tǒng)調(diào)查中曾經(jīng)將這類的問(wèn)題涉及到了。調(diào)查中消費(fèi)者希望的品牌代言人占最大份額的是年輕人，在我們做問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)我們還對(duì)被訪者提了一些口頭上的問(wèn)題，他們對(duì)于選擇代言人上闡明的態(tài)度就是一種安康活力的籠統(tǒng)，至于是不是明星倒不是很重要，只需可以標(biāo)榜一種積極向上的將康活力就行.廣告和助銷依然是添加蒙牛牛奶銷量最直接有效的方法，我們的調(diào)查結(jié)果現(xiàn)實(shí)，將近45%的人會(huì)由于超市的助銷和電視廣告去選擇購(gòu)買，這種習(xí)慣闡明了人們還是需求要素來(lái)

6、誘導(dǎo)的，所以我們可在加大廣告的投放和終端的銷售。E品牌籠統(tǒng)各品牌牛奶的知名度：心目中的第一牛奶品牌：蒙牛產(chǎn)品種類喝過(guò)蒙牛牛奶對(duì)蒙牛牛奶印象最深蒙牛在人們心目中位置 縱觀中國(guó)牛奶市場(chǎng)，有名的牛奶品牌有蒙牛，伊利，光明，揚(yáng)子江，友之友和達(dá)能等等，還有一些地方性比較強(qiáng)的牛奶品牌，這些牛奶品牌支撐著整個(gè)中國(guó)的牛奶市場(chǎng)。然而我們生活中實(shí)踐接觸到的一些牛奶品牌那么是一些地方性的或者是比較知名的為主。就武漢市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，作為地方牛奶品牌揚(yáng)子江就占據(jù)了武漢很大的一塊市場(chǎng)。除了地方性的牛奶品牌就是一些知名的牛奶企業(yè)，像伊利和蒙牛就是中國(guó)首屈一指的。他們與地方性品牌不同，占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)。雖然份額沒(méi)有地方性的多，但是整

7、個(gè)性的銷售還是給他們很大的優(yōu)勢(shì)。 表格上的信息反映的很明顯，蒙牛和伊利在我們的心目中都占據(jù)了很大的位置。無(wú)論是從他們的企業(yè)文化和品牌籠統(tǒng)上講都給我們留下了很深的印象。特別是蒙牛的酸酸乳和伊利的優(yōu)酸乳,賣點(diǎn)風(fēng)格和目的受眾幾乎都一樣,但從詳細(xì)的分析來(lái)看，蒙牛在我們的生活中的籠統(tǒng)要高于老品牌伊利，這些都是根據(jù)廣告效果來(lái)定的，蒙牛在近幾年的營(yíng)銷上獲得了很大的勝利。蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲讓整個(gè)中國(guó)的文娛圈鬧翻了天，同時(shí)也讓蒙牛在中國(guó)的知名度大大的提高。在年輕人的心目中，蒙牛的籠統(tǒng)標(biāo)榜著一種自在安康活力，喝蒙牛牛奶更是一種時(shí)髦。就在這點(diǎn)上，同檔次的長(zhǎng)輩伊利就顯得比較弱勢(shì)。在我們對(duì)蒙牛牛奶種類的調(diào)查中我們得到了

8、一個(gè)很可觀的信息，那就是每個(gè)種類的知名度都超越了60%以上，這個(gè)對(duì)于企業(yè)的縱向開(kāi)展是一個(gè)很好的音訊。每種品牌都能占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，可以促進(jìn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推行。總的來(lái)說(shuō)，蒙牛在整個(gè)武漢市場(chǎng)上的品牌籠統(tǒng)是相當(dāng)不錯(cuò)的，這也為蒙牛進(jìn)一步翻開(kāi)武漢市場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的根底。 注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)值都是以100%來(lái)計(jì)算的五市場(chǎng)調(diào)查效果評(píng)價(jià) 根據(jù)上面的市場(chǎng)調(diào)查分析我們得到了很多的可靠根據(jù)，為蒙牛牛奶在武漢的推行帶來(lái)了很大的協(xié)助 。問(wèn)卷調(diào)查表的內(nèi)容涉及到了目的受眾，廣告戰(zhàn)略，品牌籠統(tǒng)和產(chǎn)品信息，詳細(xì)的分析我們上面曾經(jīng)作出了很詳細(xì)的闡明。如今我們就得到的調(diào)查結(jié)果作一個(gè)評(píng)價(jià)，對(duì)于整個(gè)武漢的牛奶市場(chǎng)而言，蒙牛的開(kāi)展空間是很大的。調(diào)查詢卷結(jié)果顯示，在武漢市場(chǎng)上由于人們的購(gòu)買習(xí)慣的影響，我們主要是要選擇終端的助銷和廣告作為主要的營(yíng)銷手段。 蒙牛牛奶在武漢消費(fèi)者心目中的籠統(tǒng)曾經(jīng)很好了，但是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)顯示我們可以看到伊利在品牌籠統(tǒng)上面與蒙牛相持不下，這對(duì)于蒙牛來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛在的危險(xiǎn)，要是蒙牛在品牌籠統(tǒng)塑造上不加以注重的話，假以時(shí)日伊利的知名度也會(huì)在武漢市場(chǎng)上占有相當(dāng)份額。為了防止能夠性的發(fā)生我就建議用一種區(qū)別品牌籠統(tǒng)的方式在武漢市場(chǎng)上樹(shù)立起一