銷售三人行17Sales演藝狂想

1、.：.；Sales演藝狂想Sales是水，是柔軟而有彈性的職業(yè)，學習一切人的勝利閱歷，自創(chuàng)一切行業(yè)中人的沉浮之道 好銷售是Plan出來的 沒有方案的勝利是不穩(wěn)定的 孫：前些天去廣州給Cisco講課，在返程的飛機上看了一篇寫林青霞50歲了的文章，讓我感慨頗深。當時我就想，我是在感慨林青霞嗎？不！其實是在我感慨本人啊！我感慨的并不是林青霞50歲了，而是感慨我所處的這個時代過去了，我們永遠不年輕了！由此，我又在想，林青霞可以給我留下如此深邃的回想，看來她可以媲美一個Top Sales了。趙：林青霞是不是Top Sales我們先按下不說，從她廣義上的勝利來看，她整個的演藝人生離不開周全的方案，這一點是

2、值得我們Sales學習的。林青霞的私人生活特別低調(diào)，我們了解的林青霞幾乎就是故事里的籠統(tǒng)，而故事里的籠統(tǒng)又多以玉女和正面籠統(tǒng)為主。即使是她后期出演的“東方不敗也是經(jīng)過改編的角色，也不是負面的籠統(tǒng)。所以，她的勝利有很大一部分是由于她的籠統(tǒng)方案。孫：對！香港的演員為什么比內(nèi)地的受歡迎？單從外形上，人家就比內(nèi)地的好多了！舉個例子，人家港臺演員抬胳膊的時候有幾個有贅肉啊，可內(nèi)地的就多了。為什么？由于人家港臺演員拼命健身的時候，內(nèi)地演員打麻將呢！這兩種運動最后的結果能一樣嘛！港臺演員不是僅僅為了本人健美而鍛煉，是為了堅持觀眾的喜歡，真的以觀眾為中心。比如劉德凱，演了多少年人家的外形也沒變。他說人家劉德華

3、裝嫩，人家能裝得起來呀。趙：港臺演員的健身，闡明他們掙了錢之后，是在想方法再來提升本人，而不是坐享本錢的。杜：他在planning他的職業(yè)生涯，這和銷售的planning一樣。趙：所以Sales也應該和演員一樣，不斷充電，不斷提升本人，才干跟得上客戶的生長。 把握時機 開發(fā)新品 繼續(xù)堅持 三種明星勝利之道，同樣適宜Sales 杜：演員分三種，一種是一炮走紅型的，紅過之后就銷聲匿跡；另外一種是紅一下，然后休眠，后來又走紅了；最后一種就是長盛不衰型的。趙：這種一炮走紅的演員多半是由于他碰到了適宜的劇本，適宜的歌，或者適宜的角色。杜：然后被他合理的演繹出來了。 孫：這里是誰占用了這個資源和時機的問題

4、。毛寧為什么紅，由于是他唱的，這是他運氣好，否那么他人唱也一樣紅。這也可以表現(xiàn)出銷售時機對Sales的重要程度。杜：對于這種類型的演員，一種情況正如他們二位所說，是由于當時的特殊環(huán)境培育了他，不是他的實力；第二種情況就是他的客戶群窄，在某一個階段大家認可他，但時過境遷大家就不喜歡他了；第三種情況就是演員盲目轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)錯了。孫：Sales可以參考其他行業(yè)，其他人的一切勝利的和失敗的閱歷。杜：那我們接著看第二種類型的演員，他紅過一陣，后來息影，之后再紅，再紅的緣由往往是由于后期他開發(fā)了新的產(chǎn)品，又悟出另外的東西來。比如唐國強，開場是奶油小生的籠統(tǒng)，后來經(jīng)過本人的沉淀，變成硬漢籠統(tǒng)。趙：所以，一炮

5、走紅可以是蒙的，但要想做一個好演員或者好Sales就要分析怎樣才干繼續(xù)勝利，就算是他拿到好本子也得去研討。 杜：對于第三種長盛不衰的演員，我并不以為真是他的功力好才做到這點，這是由于常青樹在各個階段都順應了相對的客戶群。孫：這是Sales對客戶的喜好把握精準。杜：但我們可以看到，常青樹根本是不開發(fā)新產(chǎn)品的，他看劉德華這么多年也沒什么變化。所以這要求我們一旦定位定好了之后，要堅持，堅持不了反而不好。孫：也有能把不同的角色都能演繹得很勝利的演員，這要看他本身的延展力有多高。假設他沒有這個身手，還不如堅持傳統(tǒng)籠統(tǒng)呢。 以上的道理同樣適宜我們的Sales，有了好時機一定要把握住，但不能只憑運氣過活，要

6、開發(fā)真正適宜客戶的東西，假設不能準確把握新客戶的喜好，就要堅持好本人曾經(jīng)擁有的成果來堅持繼續(xù)的勝利。 以客戶為中心 只需客戶是接受銷售和產(chǎn)品的價值中心 趙：我以為林青霞是一個好演員，正如他所說，不是她個人給他留下的印象，而是她演的故事給他留下的印象。這個故事可以和他的生活，他的閱歷產(chǎn)生共振。杜：對于演員來講，他對本人銷售的過程其實是他把本人銷售給制片人的過程，最牛的演員，就是讓全國的制片人都來和他簽約。而這又是互動的，他演的好片子多，公眾就認可，這時會有更好的片子找上門來，這樣公眾就更認可。趙：集成商也是這樣，我手上的客戶越多，廠商越情愿支持我，廠商越支持，客戶也就越多。 孫：很多演員為了知名

7、，就只想著本人應該怎樣才美觀，怎樣才搶鏡頭，甚至為了提高知名度故意制造緋聞，根本不思索觀眾膩味不膩味。而這條路子不對，他做的一切都不是客戶想的事情。杜：這種炒做本人的人也是遭到娛記的影響，其實他真正應該看到的客戶群應該是沉在底下的，而不是整天沉溺于被娛記包圍，天天在小報上出現(xiàn)。孫：所以，我覺得對比那些高度宣揚本人，從不思索觀眾口味的演員來講，林青霞是以觀眾客戶為中心的。由于她演的電影和故事讓觀眾最終回想的是本人，所以她是從客戶角度出發(fā)而演繹故事的。我們的Sales也應該拋開其他要素的影響，真正從客戶的角度出發(fā)思索問題。實踐上永志說的“共振問題，也是好Sales感染客戶的技巧，也是從客戶角度出發(fā)

8、的，不然只需他Sales一個人在那里沉醉有什么用啊！ 覆蓋好相應的客戶群 把握住曾經(jīng)擁有的客戶，起碼不會丟掉原有的價值 孫：對比林青霞和梅艷芳這兩個演員，雖然我和梅艷芳見過面，相對來講她給我的印象應該更好，但現(xiàn)實卻并非如此。所以我以為這是誰先入，誰為主的市場。我為什么記住林青霞？由于林青霞幾乎給80年代的年輕人人以審美的教育和規(guī)范，她在我們還在看、的時候，讓我們看到、，通知我們那才是美的。所以什么是美？林青霞就是美。他人再來，就沒那么深的印象了。杜：他這是一個特例，在市場未成熟的時候，比如早期中國沒開放的時候，來了AST電腦，我們覺得這曾經(jīng)最好了，其實這東西能夠什么都不是。但是如今市場成熟了，

9、所以就沒有什么先入為主的問題了。趙：先入為主在市場構成初期是有用的，但是這里有情感要素的存在。正是有情感要素在，他才會喜歡這個不喜歡那個，或者開場喜歡這個，后來喜歡那個。所以，對于中心競爭力一樣的產(chǎn)品，就是情感要素決議他喜歡林，我喜歡梅。杜：這也是產(chǎn)品對客戶群cover的問題。比如，假設是羅大佑開演唱會，根本上去聽的都是我們這個年代的人，而且聽的如癡如醉。但是周杰倫開演唱會，去的就全是年輕人?？墒羌僭O是張學友，劉德華開，那去的人就有老有小，由于他會根據(jù)用戶的不同做包裝的改動。他們這種全面覆蓋之所以勝利，第一是公司對他們的設計勝利，第二公司對于新人類的喜好的把握準確，第三公司有效的開掘了他的東西

10、，比如劉德華從來不公布年齡和女朋友，客觀來看是他對事業(yè)的犧牲，從個人情感上我不能了解，但是從銷售角度來講是正確的做法，這可以cover到更多的客戶群。孫：假設銷售，或者一個公司沒有相當?shù)陌盐粘潭?，就不要隨意改動客戶群，一定要把原有曾經(jīng)掌握的客戶做更好的穩(wěn)定，否那么就會像那些隨意改動籠統(tǒng)的演員一樣，最后被一切人丟棄。 團隊力量大于個人功績 小我的力量蘊涵于大我中才干釋放更大的能量 杜：林青霞也好，劉德華也好，他們的勝利不僅僅是他們個人的勝利。我在想，這是不是他們所在的影片公司的勝利呢！趙：我覺得，之所以林青霞能給大家留下這么深化的印象，無非有兩點緣由。第一，媒體對林青霞的宣傳不斷是比較正面的；第二，她演過的電影都有很好的故事，給大家的印象也都是比較深化的。而要成就以上兩點，不是林青霞本人可以做到的。我置信，假設全國選美，林青霞一定不是最美的。但是能發(fā)掘出林的美，并讓這種美得到大家的認可，這個銷售就很厲害。這也不是一個人的力量，是一個團隊。是那些幫她選劇本，做市場，幫她建立中心競爭力，中心價值觀的人厲害。能做好這些東西是由于他們有很好的市場覺得，千里馬再好也得有伯樂。孫：所以Sales的行為也不能分開銷售團隊，否那么就沒有價值。趙：而且我還要說，Sales是行于九天之上，遁于九地之下，是個無名英雄。好