杰亞伯拉罕億萬美元行銷周末演講錄音文字筆記

1、.：.；中國首屆杰亞伯拉罕 課程錄音文字錄入稿 主講師：杰亞伯拉罕JayAbraham 詳細(xì)引見點擊：blog.sina/chenyiwen1314 需求學(xué)習(xí)更多資料！請聯(lián)絡(luò)：510817970 挪動：10272610 文獅營銷機構(gòu) 1 好，謝謝大家！ 那么這幾天呢我們要講很多內(nèi)容，在短短的三天時間。我非常感 謝大家熱烈的鼓掌！對他來說的話呢我們來到這里就是要協(xié)助 大家的 事業(yè)，不論他是勝利還是普通。 那么我想首先第一天，我會在第一個小時呢，不論我是在哪個國 家去講學(xué)。 我都是這樣的，那就是呢首先我要來引見一下我本人， 我的專長是什么？我的動機是什么？我為什么要來到的這兒？接下 來的三天，我們

2、會做些什么事情，又要如何來做這些事情，來達成自 己的目的。接下來的話呢，我會跟大家來引見一下，我講的這些詳細(xì) 的細(xì)那么和特殊的流程。請大家了解一下我們這三天課程是如何進展的 課程。 那在這里我在這邊呢做了一些筆記，會跟大家講一些什么內(nèi) 容，然后同時呢我們又會給大家看一些幻燈片，那么能夠呢我在這邊 講的和幻燈片里的一些內(nèi)容發(fā)生反復(fù)，請大家可以體諒、可以原諒。 首先呢我們來到這兒就是要協(xié)助 大家實現(xiàn)他們的美夢！ 我的目的就是協(xié)助 大家來更好的來運營他的企業(yè)，可以不斷的 昌盛開展昌盛下去，可以加強他的競爭力！有一點呢在世界上各地的 經(jīng)商者都是一樣，像在美國、歐洲、韓國、澳大利亞還有中國。每一 個業(yè)主

3、的創(chuàng)業(yè)者，他們能夠本人沒有認(rèn)識到這個，那就是呢他們還在 總是限制那些能購買他的產(chǎn)品的數(shù)量，也就是說呢他們限制了那些交 易的的數(shù)量，他們可以獲得勝利的這種程度。也就是說呢他們本人可 2 能沒有認(rèn)識到，實踐上是他在限制本人的開展。我們可以看到其實有 很多關(guān)系他可以充分的利用。 他們看一下，像今天星期六是這樣嗎？星期天不任務(wù)的是吧？ 那比如說星期一早上起來，他跟本人的愛人說：我如今這個星期每天 呀都要非常賣力的干活，然后的話我主要能實現(xiàn)我這個潛力的 10% 就可以了。我想呢沒有人會這樣想的。實踐上呢每個人都是可以實現(xiàn) 他最大的潛力，可以把這個公司做的越大，把這個企業(yè)上市勝出等等。 那每個人其實每天都

4、在想，就是說怎樣把這個企業(yè)可以實現(xiàn)獲 利最大或者做得更強，可以實現(xiàn)他最大的潛力。這個呢也是我們接下 來三天的目的。接下來的三天呢我們會跟大家引見一些非常確實可行 的馬上可以進展實際的方法和手段。 首先請大家了解一下我本人，假設(shè)他不了解我本人的話呢，他 能夠呢對我所講的觀念呀手段呀能夠出于偶爾。 我覺的呢，一個企業(yè)說究竟呢是一個對待財富增值這個手段的 一個機器，假設(shè)他可以充分利用他這個企業(yè)的話，那么假設(shè)說他的戰(zhàn) 略適宜的話，那么每年可以翻一番甚至翻兩番。詳細(xì)的呢我會實際給 大家看。 那么只需他的戰(zhàn)略適宜，他的管理得當(dāng)?shù)脑?，那么他就可以?斷的產(chǎn)生越來越多的現(xiàn)金流，他可以用它去收買其它的企業(yè)。也就

5、是 說呢他這個企業(yè)打呵斥了一個就像是印鈔機一樣，他的這些資產(chǎn)呢是 未來一個不斷的、淵源不斷的生財工具，就是由于他的資產(chǎn)有這樣一 個價值，其它公司也就情愿來買他的資產(chǎn)。所以呀非常重要的一點是， 3 他要可以打造這樣的機器，然后呢讓這個機器不斷的為他生財。不是 說他每天幸幸苦苦的為這個機器，為這個企業(yè)打工，累的要命又賺不 到錢。 實踐上我們今天要講的這些概念，跟他這個企業(yè)的大小或規(guī) 模，在哪個行業(yè)、在哪個地方都沒有關(guān)系 。 實踐上我碰到過最最成 功的創(chuàng)業(yè)者，不論是男生還是女生，他們呢在充分利用他們的有創(chuàng)意 的這個愿景，怎樣樣充分利用社會的資源，特別是一切的資源來達成 他本人的，在愿景目的方面，才干

6、都是非常強的。 那么首先呢直接通知我們，他必需求有這樣一種熱情、 要有 這種鼓舞性、煽動性，怎樣樣可以充分調(diào)動大家的積極性，讓他們充 分利用他們的資產(chǎn)、資源、他們的知識、他們的各種各樣的關(guān)系，能 夠鼓舞他們發(fā)揚他們最大的潛力，進展最大的努力來實現(xiàn)他的愿景目 標(biāo)，這個是非常關(guān)鍵的。 所以呢我們可以看到首先呢他要有一個愿景目的。他要對本人 的愿景目的、他的方案呢，要有一個非常強的自信心、熱情，自動性非 常的強。 那等一下我們在回來，每個人的一天都有 24 小時，每星期都 是 7 天， 那么他的業(yè)余按排和其他人沒有什么不同吧， 比如我一年 有 12 個月份，他也沒有更多的月份吧。那么成敗的差意實踐上

7、是取 決于他自動的這段時間、他的利用成度、還有他的積累。那么在這之 前包括人力資本，人啊，關(guān)系啊，他的協(xié)作同伴啊，他的客戶啊，他 的供應(yīng)商啊等等。 4 那我們接下來講一下怎樣樣他可以充分的利用這些資源給他 發(fā)明利潤，我覺得這是跟我一同協(xié)作最有用的一種方法。 那么能夠之外有些同窗會覺得比較沮喪一點，怎樣會我在講學(xué) 的前一個小時我會問大家各種各樣的問題來了解大家的情況。 對我來說來到這里的同窗，神州各地，然后各行各業(yè)， 我非常贊賞，特別是遠(yuǎn)道而來的同窗對我這么的信任，到這兒來聽我 的講學(xué)。 那么首先呢我們想要了解一下那就是各個不同的行業(yè)不同的 人，怎樣樣進展不同的的產(chǎn)品的行銷，不同的一切行銷，那么

8、這樣子 大家可以相互了解。 好，各位同窗！有多少同窗他們用廣告做為一個主要的市場營 銷或者客戶獲得銷售收入的手段的，請舉手！主要是用廣告來獲得客 戶的，請舉手！啊，很少很少。 還有多少用直郵的這種方式，直接郵件的方式，請舉手！ 還有多少比如說用戶外的廣告啊，比如說像在樓上貼一些廣告 等等有多少？請舉手，啊，也很少。 還有多少同窗主要是借助客戶的推介，也就是口碑宣傳的，他 的主要客戶是來至于老客戶引見的有多少？啊很多，很好。 還有多少同窗有個銷售團隊然后上門推銷的，或者打請舉 手，啊很好。 還有呢在黃頁上做廣告的有多少？很好。 還有其它的方法和手段，還有 Internet 網(wǎng)，我想同窗用 Int

9、ernet 5 網(wǎng)的為主要市場戰(zhàn)略手段的請舉手，好！ 還有用網(wǎng)絡(luò)營銷的？好！ 我們可以看到這里有個好音訊，那就是說呢我們今天講到的好 多種威力非常強的市場營銷的手段，擁有的比較少，那就闡明我們 提高的空間是很大的。我們可以看到往往來這聽我講學(xué)的之后呢。 他們遭到的鼓勵就會更高，而且呢實踐上來到這聽我講學(xué)的人呢， 往往他們的功力、他們接受的心境也一樣加強起來會更高。 那么在這里呢我們可以看到實踐上有很多種不同的做市場營銷 的手段。那么擁有的同窗還是比較少的，也就是說我們有很多的提 高空間，有很多手段大家都可以利用，來近一步提高他的競爭力。 還有一個概念呢我覺得這個幾乎是我一切講學(xué)的一個知識。我發(fā)

10、 掘我的客戶制定一個戰(zhàn)略的知識，那我們詳細(xì)也有這種任務(wù)，我們自 己也有這方面業(yè)務(wù)。那么這個知識是什么呢？那就是不論他如今賣的 什么？面對什么樣的方法，不論是他是自動的、還是積極的手段，來 討回新的客戶呀，來獲得他們嘗試去購買啊等等。實踐上呢他用的這 些方法手段，對他來說他用的時間和精神是差不多的，什么意思呢？ 比如說呢他做廣告，在電視臺上做一個廣告，他在雜志上或者報紙， 他在做一個廣告。那么這個廣告做出去，這個廣告他花的時間是一樣 的，然后呢他制做廣告牌可以帶來多少的潛在客戶？那就是說 10 個 廣告，客戶里面能夠賣掉 1 個，還有能夠賣掉 10 個。也就說呢他在 廣告上用的時間努力呢，不論他

11、這個廣告的效果怎樣樣？他這個努力 的時間是一樣的，這個好壞差距卻是有很大的區(qū)別，比如說呢銷售代 6 表也是一樣的。比如有 100 個銷售代表，那他們可以給他帶來多少客 戶呢，帶來 1 個客戶他也是 100 個銷售人員的本錢；帶來 100 個客戶， 這些銷售人員的本錢還是一樣。也就是說這是一個固定的設(shè)定本錢， 但是它的效果確有很大的差別。 還有呢比如說他在網(wǎng)站上的廣告也是一樣的，這些本錢是一樣 的，他的精神、時間呀，整個過程都是一樣的，那么這樣的話給他帶 來多少訂單呢？那么能夠有 1、10、20的勝利率，結(jié)果是很不 一樣的。然后呢他們要買他產(chǎn)品的時候呢，究竟是買他 100 元的東西 呢、還是 5

12、00 元的東西、還是 3 元的產(chǎn)品，這些是一樣的。也就是說 他要吸引到這些客戶來買他的產(chǎn)品，他所破費的時間精神本錢是一樣 的，但效果卻是很不一樣的。 還有的話呢客戶回頭率比較高也是一樣，也就是說他同樣花這 么多的時間精神，然后呢這個客戶進來之后，他究竟怎樣樣呢？是做 了他的回頭客，不斷的來買他的東西呢，還是說他每星期來買他一次 東西，還是每個月來買他一次東西，還是說每天來買他的東西，其實 對他來說他花的時間精神是一樣的，但是效果卻是很不一樣的。假設(shè) 說呢他同樣花這么多的時間精神本錢，他能提高他的效果，他的銷售 的勝利率從 1上升到 10、上升到 13、上升到 20，其實他的 客戶的回頭率也是可

13、以提高的。比如說往往他的 10 個人里面只需 1 個是他的回頭客，現(xiàn)的呢里面有 5 個是他的回頭客的話，那么他的的 利潤就會大大的提高。比如說呢我按排一個人他只是回頭一次，如今 呢他可以讓他回頭三次、五次、十次。那么他的績效就會大大的提高。 7 詳細(xì)引見點擊：blog.sina/chenyiwen1314 需求學(xué)習(xí)更多資料！請聯(lián)絡(luò)：510817970 挪動：10272610 文獅營銷機構(gòu) 還有呢經(jīng)過口碑宣傳讓他的老客戶，按照一種提高方法，讓他 很容易的把他公司的產(chǎn)品推銷給其它的客戶，也就是說經(jīng)過這樣效果 大大的提高，那么他的銷售收入利潤有很大的提高，大家贊同我的看 法吧！大家贊同嗎？那么我們這

14、兩天就來講一下，我們用一些方法在 特殊的時間、精神、本錢不變的情況下可以大大提高我們的效果。 接下來我要講一下詳細(xì)怎樣來做，我們做些什么，怎樣做。以 及我代表什么樣的角色，一切的大家代表什么樣的角色，接下來就在 我們詳細(xì)的講學(xué)過程當(dāng)中，我在這邊的過程中呢，我這個教學(xué)方法的 話呢，一定和很多同窗接觸到的教學(xué)方法不一樣的 。很多同窗去參 加一些研習(xí)班的時候呢，他們記下很多筆記，然后呢記了很多有用的 東西，那么他能夠最后實踐只能運用其中的一點點，這樣他會感到非 常的沮喪，但我呢就不會這樣做的。 好，我們分成這么幾部分，第一天，差不多至少一半的時間呢 要談?wù)勊麄兊挠^念，讓大家知道他的潛力有多大，未來能

15、夠性有多大， 給大家展現(xiàn)有很多不同的方法，可以來降低他的本錢，降低他的風(fēng)險， 而同時又可以提高他的勝利率，能夠這個方法他根本是不知道的。我 跟大家引見這些如今他們還不知道的方法，這樣呢大家的思緒會大大 的開闊！ 當(dāng)然有的協(xié)助 大家開辟了思緒之后呢，轉(zhuǎn)變了觀念之后呢我們 再做其他事情，我們可以看到并不很重要的，像電腦沒有軟件的話是 沒有方法用的對吧？那么我會問不斷的問大家說，明白嗎，是不是這 樣？那么我希望大家可以假設(shè)以為是的話，就點頭，這樣的話我可以 詳細(xì)引見點擊：blog.sina/chenyiwen1314 需求學(xué)習(xí)更多資料！請聯(lián)絡(luò)：510817970 挪動：10272610 文獅營銷機構(gòu)

16、 8 知道大家能否可以明白。 好！我們接下來花 3 個小時來調(diào)整大家的觀念，思索問題的方 式。然后呢今天晚些時候、還有明天呢我們會來學(xué)習(xí)一些根本的方法。 晚上樓上呢還有自助餐，對吧！他有好多不同的選擇可以吃的， 那么首先呢大家要知道這個自助餐究竟有哪些東西可以選擇？也就 是說呢要讓大家知道在市場營銷當(dāng)中，有哪些不同的選擇方法。然后 呢我會教大家怎樣樣來進展戰(zhàn)略市場？也就是說要保證他這個戰(zhàn)略 的鞏固，也別忘了在設(shè)計他這個企業(yè)的時候，就確保他可以獲得可持 續(xù)性的開展，不斷的獲得利潤可以實現(xiàn)他的目的，也就是說呢他怎樣 樣能經(jīng)過他的戰(zhàn)略，可以來開展他的業(yè)務(wù)不斷擴展它的價值，而且不 需求每天來更改，怎樣

17、樣來維持它的生存 。 好，那么這個觀念、方法、戰(zhàn)略都講了之后呢，我們就可以開 始來講一些究竟有哪些詳細(xì)的方法了，那么每個方法呢大家都會記得 很多。但是，然后之后是呢，我們會協(xié)助 大家做一個進一步的戰(zhàn)略市 場營銷的完成方案。大家能夠沒有什么要反復(fù)的，在方案完成之中呢 我可以教大家怎樣樣操作細(xì)那么，回去之后大家本人可以把它完成，也 就是說呢要根據(jù)他個人的詳細(xì)情況、他們企業(yè)的情況來結(jié)合我們所講 的內(nèi)容來制定他們公司市場營銷戰(zhàn)略方案。 開場的時候呢，我會更多的經(jīng)過講課的方式，來給大家講一些 大家都有共性的、根本的概念，然后舉很多例子，然后講很多案例。 然后呢我們也會讓同窗們來為我們講一下他能否認(rèn)同我們

18、這邊所講 的方法，我們知道呢在這里有 400 多位同窗，很能夠呢有些同窗不論 9 他是有認(rèn)識，還是沒有認(rèn)識到，他曾經(jīng)開場運用我們大約即將要講的 這些手段方法，而這些手段方法協(xié)助 大家的大腦大大提高了他的勝利 率，他也許還沒有認(rèn)識到這一點，所以的話呢在這里呢，我們講到這 種方法的時候呢我們就會請大家跟我們要交流一下。有多少同窗曾經(jīng) 用過這種方法來協(xié)助 他實現(xiàn)他的美夢的，等一下呢給大家一個相互學(xué) 習(xí)的時機。然后呢，我們會分成小組的，總而言之呢可以相互交流， 能夠大家在這兒也認(rèn)識其它的一些同窗，有能夠呢還是他的愛人，或 是他希望想和她結(jié)婚的人，還是他以前的協(xié)作同伴呀，或者說供應(yīng)商 呀，今天我們在這兒

19、是以小組為單位進展學(xué)習(xí)的，我們回頭呢再來解 釋這是為什么？我們根本上每一講呢差不多是在二個小時之間，二個 小時之后呢他就休憩一下，大家上趟洗手間啊吃點東西呀接個呀 等等。 每個課程就是每一講，每課終了后大家堅持這個桌子要換，他 要確保呀他每一次換桌子的話呢，他的組員呢就跟前一組完全是不一 樣的，我知道大家能夠參與其他研習(xí)班不是這樣子的，但是我跟大家 解釋一下為什么要這樣做，在坐的有 400 多人到場，我置信每個人經(jīng) 營的企業(yè)最多只需 10 到 15 年，大家贊同我的說法嗎？那這樣來的話 我們總的就有 6、7 年的生意閱歷，對不對？那么大家的想法完全是 不一樣的，有不同的類型，有些是分析型人才，

20、有些是科學(xué)型的，有 些是運營這種概率的思想方式，每一次我們換桌子的時候，我們就可 以交流不同的想法，進展不同的溝通，就會有不同的做事原那么和方法， 這樣一來的話呢，每個人每一次都會有一個全新的閱歷和分享。那么 10 透過兩個小時的時間，他就可以從身邊的這個同伴學(xué)到全新的知識， 這樣來的話呢在整個三天的課程當(dāng)中實際里面，我們就可以盡能夠多 的讓本人分享到更多全新的想法、概念，整個構(gòu)成一個原那么，由于這 個一定對他們有益處。在這里我要提示大家一定要分享他的任務(wù)經(jīng) 驗，這是一個閱歷的一種交流，其實每次大家選擇不同的桌子，他就 可以碰到不同的全新的同伴，那么在三天的時間里面就可以來充分的 分享，我們不

21、僅可以本人來學(xué)習(xí)如何使本人生長，還可以協(xié)助 他人讓 他們也生長。 所以我們每次休憩的時候，我們要到外面去進展茶歇，那我想 大家可以重新認(rèn)識一個小組，來相互引見一下他是哪里，做什么 樣的行業(yè)，然后呢大家共同來分享一下在他過去的生意上，他學(xué)到的 知識對本人的任務(wù)有什么樣的協(xié)助 ，所以在我們每次休憩的時候呢， 大家都要想方法分享在前面終了的課程中究竟學(xué)到了什么樣的知識。 我每天非常樂意的把全新的概念和做法分享，來協(xié)助 他實現(xiàn)業(yè)績的成 長。大家不要覺得只想跟本人認(rèn)識的人在一同，請大家置信我還是要 盡能夠的鼓勵大家盡能夠多認(rèn)識一些新的同伴，請置信這是一項非常 有用的一個手段，能協(xié)助 大家獲得更多的新的知

22、識。還有呢就是回家 作業(yè)，有的太難的可以回到家或是在賓館呢想一想，在他進展思索時 候，要想：我怎樣樣來對待我的客戶和供應(yīng)商，我怎樣樣來做我的業(yè) 務(wù)。然后上了一切的課之后，我又學(xué)到那些新的知識，可以直接用到 我的任務(wù)中。所以我希望大家可以非常開誠布公的公開，可以進展共 享、討論和協(xié)作！ 11 今天上午我一小時把這些表達下來，講課之后時候我就記不起來 了，可以看到我還是講的非常自在發(fā)揚，非常自在發(fā)揚了之后呢，我 會回到我的 PPT 演講稿上，有的地方會反復(fù)，請大家體諒！ 我都是 充溢熱情的 充溢了尊崇，特別是我們小組，真的是進到了一個新的 環(huán)境，我完全可以想象到我們面臨多么大的挑戰(zhàn)，假設(shè)我充溢熱情

23、的 講，但有時候我會略微的坐下來，這就是說我沒有了這種熱情，就是 我要略微的歇一歇，實踐上我要講的這些內(nèi)容，在世界很多地方，只 要我上過課，就是證明行之有效的，我教過 35 個國家的學(xué)生，那么 很多企業(yè)，絕大部分企業(yè)都是從中獲益匪淺。那么假設(shè)大家來改良、 來定制，我并不是要強求大家把我說的，原封不動的全盤照搬，但是 大家要了解我這種戰(zhàn)略的作為，然后看看可以如何最正確的、根據(jù)他獨 特的情況進展定制和改動。當(dāng)然，我知道他們每一個企業(yè)都是完全不 一樣的，他們介入的環(huán)境，所面臨的競爭對手，或者企業(yè)的成熟度， 或者他這個企業(yè)的年齡都是不一樣的。不論怎樣樣，我所說的這些原 那么，對他而言信任度也是不一樣的

24、，對于大家我講得這些原那么，是需 要他回家后定制的。 在這里我知道有那么 4 到 5 位，一年之前到新加坡去聽過我講學(xué)。 那我到全球各地去講學(xué)，在美國呀、英國呀、澳大利亞、新西蘭等等 我講過課，那我對在坐的其中 2 到 3 位，實踐上我講過同樣的內(nèi)容， 那他們花了很長的游覽時間，千里迢迢來聽我講課，其實我講的對他 們產(chǎn)生了非常大的影響，我想看看這兩位今天在座的，請舉一下手？ 請他們講一講聽了課的感受，好，是哪兩位？把麥克風(fēng)給他們，讓他 12 詳細(xì)引見點擊：blog.sina/chenyiwen1314 需求學(xué)習(xí)更多資料！請聯(lián)絡(luò)：510817970 挪動：10272610 文獅營銷機構(gòu)們講講親身

25、的體驗，他們講完之后，我就言歸正傳開場講課。來，講 講上了我的課之后有什么樣的影響？大家好，我是聚成的周榮，我 聽亞伯拉罕的課程這是第 4 次，我 2005 年 8 月份聽過他的課程，06 年的 12 月份參與過他 2 萬 5 千美圓的課，那是在吉隆坡。去年也帶 了 5、6 個同伴到吉隆坡參與了他的課程，這是我第四次來參與，帶 來了我的同伴，來聚成的同伴站起來和大家揮揮手!我們公司的董事 長、總裁、經(jīng)理等來揮揮手！課程怎樣樣，效果怎樣樣，我應(yīng)該不用 多說！ 他們不論怎樣說，這個課程是協(xié)助 了他們業(yè)績生長，對不對？我 來問他一個問題，聽了我的課之后，究竟對他的收入、對他的利潤有 大的影響嗎？他學(xué)

26、以致用后是不是發(fā)現(xiàn)我教他的內(nèi)容，協(xié)助 他的生意 利潤添加呢？他會要求本人的員工來按照我說的這一套來做，確實是 很有效果的，是不是？它是一套最完好的方法。讓他的銷售收入繼續(xù) 不斷的，對不對？這幾次我都需求打起精神，由于翻譯的效果我們 聽起來比較累，還有就是翻譯和講的慢半拍，在內(nèi)容當(dāng)中！但是亞伯 拉罕他的東西確實好用，很好用的！非常好用！ 還有別的人聽過我課的，也要分享的！我是廣州引發(fā)證券 公司的，我在 2005 年 8 月份去新加坡聽了亞伯拉罕的課程，聽了之 后呢，我原來焦點不斷是關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注賣東西。聽了亞伯拉罕的課 之后，我關(guān)注的是去行銷產(chǎn)品，關(guān)注顧客究竟要什么？關(guān)注的是本人 的思想，行銷的

27、獨特賣點！在這兩年多來，我公司從 300 個顧客到現(xiàn) 在的 500 個顧客 13 。 所以呢，大家需求對我有充分的信任，也就是說我完全所說的、 所講的都是為企業(yè)好！是不是我們把房間的溫度調(diào)低一點，人太多 了！不然，我講的會越來越累的財富和貧困、昌盛和 、中庸和優(yōu) 秀，這個差別有出入的，是不是？我們這個百億美圓的銷售和中庸的 銷售，完全是不一樣的，對不對？他一定要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃！他一定 要有非常強的行銷的才干！他一定要經(jīng)過進展創(chuàng)新！創(chuàng)新不僅僅適宜 高科技的產(chǎn)品，其它創(chuàng)新也會給他帶來更多的效能，從市場帶來更多 的利益！這也是我們這幾天要講的重點所在。 在這里我要跟大家引見一個年年跟我的分量級先生，

28、斯巴克在 美國是我們公司的運營方，然后是代表我們公司的首席咨詢師，那我 要我的同伴斯巴克，VEME, 這兩個同伴，我們每天晚上要抽出時 間，利用一個小時的時間，來回想一下當(dāng)天我們所講的重點，那么有 些講的是什么意思，然后我們針對各位的提問，和大家一同來思索， 分享的時候?qū)ξ覀冇惺裁磪f(xié)助 ，經(jīng)過這些可以幫他來很好的了解今天 所講的內(nèi)容。我們看到斯巴克，那他將是大家的自動者，他的任務(wù)就 是如何復(fù)習(xí)這些內(nèi)容，對大家非常明確的了解，可以把它運用到實際， 給他帶來利潤。比如說，假設(shè)他有什么問題要訊問，我們會有我的同 事來解答。那么我呢，我會每天盡能夠留出一些時間和我的學(xué)員進展 交流。但是呢，我想提出一點

29、就是說，不要提早問一些我們后面要講 的內(nèi)容，由于有些我們會明天或后來講到這些內(nèi)容。我們在最后的一 天呢，我們會花很多時間，和大家一同來回想所講過的這些內(nèi)容，同 14 時會舉一些案例，來做一些整理和總結(jié)。 好，下面呢我回到我的這個演講稿當(dāng)中，在講的過程中，我講 的都是確實實踐的，不是講一些籠統(tǒng)的實際的東西。我們要把講的一 些實際呢，把它經(jīng)過設(shè)計，然后實際，可以合理利用的這種環(huán)境相結(jié) 合。那么對于各位學(xué)員來說，他們就是相互的協(xié)助，假設(shè)不了解的地 方馬上和我們的助理進展提問。那么我在講課中，每講兩個小時呢， 能夠會休憩 15 分鐘，這樣的話大家可以放松一下，做一下交流！ 那么我想在我們這個會場當(dāng)中呢

30、，選這樣的會議桌椅，那么我 想在大家每次回來之后呢，就是為了做些相應(yīng)的調(diào)整，這樣有利于促 進和溝通，也希望呢活動的時候走起來比較方便。 如今大家曾經(jīng)都知道我是誰，我喜歡做什么任務(wù)，以及我所要 分享的真相，我是一個營銷戰(zhàn)略的專家，我是一個實際的興辦者，同 時也是一個務(wù)虛的營銷者。 由于我在這里講臺的這一邊，不能照顧到側(cè)面的其他同窗，還 有我要看著我的電腦。不過我是一個責(zé)任者,同時我也是一個診斷企 業(yè)的傳播者， 從某一個角度來看看對他未來存在什么樣的時機， 錄音整理第二節(jié) 好，接下來我們繼續(xù)講下去，首先我們講觀念、思想、然后講方 法、手段，然后講戰(zhàn)略，然后來訂制一個市場營銷方案。 詳細(xì)引見點擊：b

31、log.sina/chenyiwen1314 需求學(xué)習(xí)更多資料！請聯(lián)絡(luò)：510817970 挪動：10272610 文獅營銷機構(gòu) 15 我們來看一下這個觀念思想，我覺的非常重要的一點呢，就是 要讓大家認(rèn)可接受我這種思索問題的方式，那么我這里有促使業(yè)務(wù)不 斷增長的 12 根支柱，好，我們來看一下： 首先第一根支柱呢就是要不斷的開發(fā)和發(fā)掘企業(yè)中隱藏的資產(chǎn) 和被忽略的時機。 這個呢他必需全力以赴，而且不斷的去做的一件事情，不論他 的企業(yè)開展情況如何，他都要從這個角度來思索問題，那我想明天我 們講完方法之后呢他就可以知道怎樣樣來詳細(xì)的找到被隱藏的資產(chǎn) 和被忽略的時機了。 還有第二個支柱，他要發(fā)掘企業(yè)不

32、測現(xiàn)金收益。每個月都要去 做。 實踐上每一個企業(yè)都是有一些剩余的沒有被他發(fā)掘出來的收 益。例如：一個潛在的客戶來到他的商店，或者他的銷售人員去訪問 了一個潛在的客戶，但是最后呢沒有成交，但實踐上呢有許多這樣的 客戶完全可以轉(zhuǎn)換成真正的客戶。 還有很多客戶呢要來買他這些產(chǎn)品，也許還有其它產(chǎn)品他們也 可以買的，但是他們還沒有買。 還有呢比如他如今經(jīng)過電郵呀、或者是在黃頁上做的廣告呀等 等，往往呢就是由于他傳達的的這些信息比較模糊，沒有可以符合我 們市場營銷當(dāng)中的這些原那么，所以呢他的效果就不好。那假設(shè)他可以 把這個信息表達的更加明確、更加符合我們市場營銷的一些原那么的 16 話，那么他的業(yè)務(wù)收益就

33、會大大的提高。 所以他要去發(fā)現(xiàn)，他這個企業(yè)有哪些不測的收獲，他只需去想 方法可以找到它，他就可以增長他的現(xiàn)金收入。比如說他怎樣樣來提 高他這個營業(yè)員的任務(wù)效率呀 ？怎樣樣能使他寫的這個電郵的意思 更加明確呀等等。 我們可以看到這個對于每個企業(yè)來說是非常重要的，那么他有 了這么多現(xiàn)金收益之后呢他就可以做更多的事情。 往往呢我們多人并不了解怎樣樣去做這個市場營銷，他不知道 有什么更好的方法去做這件事情，所以最后呢他按照原來的做事方法 導(dǎo)致失敗，假設(shè)不是失敗呢也是中庸，平庸的業(yè)績。 所以呢我們會來引見一下怎樣樣經(jīng)過有創(chuàng)新的方法使的他每一 次決策、每一個行動、他做的每一個承諾都會給他帶來勝利，而且呢

34、這個勝利是很大勝利不是小勝利。 第三個支柱呢，我們以為他的企業(yè)應(yīng)該有多種的利潤收入來源， 不是一個單一的收入渠道。 那么我們以為呢有三個重要的緣由：第一呢這樣會大大提高他 的業(yè)務(wù)的根底；第二呢他可以獲得各種不同做業(yè)務(wù)的方式；第三呢他 可以更好的運用他競爭對手不知道的運營方法來拓展市場。 17 詳細(xì)引見點擊：blog.sina/chenyiwen1314 需求學(xué)習(xí)更多資料！請聯(lián)絡(luò)：510817970 挪動：10272610 文獅營銷機構(gòu) 第四個支柱呢，他在做一種業(yè)務(wù)的時候，要有各種不同的方法 來運用。那么當(dāng)一種方法不能給他帶來收益時候，其它的方法可以給 他帶來收益。 總之呢他的企業(yè)有多種利潤的來

35、源，多種收入的渠道。 第五呢就是要在他的顧客和客戶眼中表現(xiàn)得與眾不同、別具一 格并且優(yōu)勢突出。 我們可以看出有非常重要的一點呢就是要別具一格、與眾不同、 有差別化 。那我們可以看到很多的企業(yè)他們沒有認(rèn)識到勝利非常重 要的一項就是要比他的競爭對手與眾不同！ 那我們會教大家怎樣樣與競爭對手區(qū)別開來，有差別化。總之 呢他在跟客戶打交道時給他們提供產(chǎn)品和效力的時候，他整個做事的 方式呀，他的公司管理的方式呀可以與眾不同。 第六呢 要為他的客戶和員工發(fā)明真正的價值，讓他們對他有絕 對的忠實 ，讓他獲得最大的收益。 那么在這呢我們講道為客戶和員工發(fā)明真正的價值的時候，非 常關(guān)注的一點就是價值，價值呢是人者

36、見人，智者見智。他能夠以為 說呢一個有價值的東西是他這個產(chǎn)品的設(shè)計、外形呀等等。他以為他 一天 24 小時都在為這個客戶效力。為這個客戶帶來許多價值。但是 呢他這個客戶未必會以為他為他做的這些事情是有價值的，所以呢他 18 一定要轉(zhuǎn)變視角。 所謂價值呢是指客戶以為他給他帶來的價值，而不是他以為他 給他帶來的價值。所以呢當(dāng)我們講“他這個價值時，這個他不是指 他本人，不是他個人，而是從他的買方，是從他公司買產(chǎn)品的一切的 買方，我們要從買方角度來思索問題，什么東西能給他們帶來價值？ 這也是我們這兩天所講的關(guān)鍵之一。 第七個呢，是要從他的每一次行動，每一項投資、付出的時間 所耗費的精神當(dāng)中，獲得最大的

37、個人杠桿作用。 我們這樣做是完全符合邏輯的，但是呢不幸的是幾乎一切地方 的企業(yè)好似都不知道應(yīng)該這樣做，為了可以發(fā)揚更大的作用，充分利 用他的時間、精神、金錢，他必需求了解各種各樣不同的能夠性，那 我們稱之為學(xué)習(xí)的最優(yōu)化，所謂最優(yōu)化也就是說呢要獲得最高的回 報，最優(yōu)的結(jié)果，而確保他付出時間、精神他的投資是最小化的。 但是呢我們知道要到達這個目的的話呢，他首先要了解各種各 樣不同的選擇性，不同的能夠性，他要了解他們，他要學(xué)會賞識他們。 這樣的話呢他才干知道怎樣樣來付出最少的時間、精神得到最大的效 果。 這也是我為什么在前面我一再強調(diào)向大家引見各種各樣不同行 業(yè)的公司他們不同的做法，這樣能他才可以從

38、不同的行業(yè)、不同的企 業(yè)中學(xué)習(xí)，來學(xué)到能夠他的竟?fàn)帉κ指揪筒恢赖倪@些能留住客戶 的方法，獲得新客戶的方法。 19 第八個支柱是這樣的，要與同受勝利驅(qū)動、并有類似閱歷和成 功捷徑的人相互溝通。 接下來兩天，假設(shè)我講的好的話，大家也跟我一同來分享他們 的知識呀、閱歷的話，以及他們的組員可以相互溝通交流的話，那么 他們就能實現(xiàn)第八個支柱。 也就是說呢他可以廣交朋友，在這里有共同的見識、有志同道 合的人可以共同建立這樣一個網(wǎng)絡(luò)，這是非常重要的。我們知道不論 世界上多么勝利的人，不論是男人還是女人，不論他們獲得多大的成 功，他們都有一個顧問委員會，有一個智囊團。這個智囊團、顧問委 員會的成員呢，他們

39、會跟他們來引見他們所需求各種各樣的知識。 所以的話呢他一定要想方設(shè)法的去接識那些品德水準(zhǔn)高、求勝 心強、才干強的、而且曾經(jīng)獲得過勝利的這些人事，他們最可以協(xié)助 他獲得勝利。 第九個支柱呢，讓本人成為本行業(yè)、身手域或者市場上新思想 的發(fā)明者和公認(rèn)的創(chuàng)新者。 他要有這種思想、有這樣一個意念、要想方設(shè)法的、不斷的來 提高他做事的基調(diào)，有更好的點子怎樣樣來吸引新客戶、留住新客戶， 來進展產(chǎn)品效力營銷。只需他比競爭對手好的話，那么他就有更大的 創(chuàng)新。這樣的話他就能確保他如今或未來使他的利潤翻一番或翻兩 番，都是有能夠的。 20 詳細(xì)引見點擊：blog.sina/chenyiwen1314 需求學(xué)習(xí)更多資

40、料！請聯(lián)絡(luò)：510817970 挪動：10272610 文獅營銷機構(gòu) 第十個支柱呢，使“增長思想成為他日常業(yè)務(wù)理念的自然組成 部分。 比如有一個公司在一開場時候呢，每個月的收益大約是 3000 塊 錢，那后來，這公司突破 5000 萬的報答，這是為什么？這是由于他 們首先有一個戰(zhàn)略，待會呢我們會講到戰(zhàn)略，有一個理念就是改造設(shè) 計， 他們每天、每周、每個月，每一年，對公司的活動和任務(wù)呢來 進展改造設(shè)計，按照產(chǎn)品、市場、銷售團隊、廣告等等各個方面去進 行分析和調(diào)查，然后對一些不太勝利的一些活動，或者方法呢進展更 深一步的分析處理，這樣呢使得公司可以不斷的增長，他們所做的計 劃就是促進公司開展的，最

41、終列出方案來達成這個目的。 那么很多的企業(yè)也希望他們的公司開展，也非常努力，但是呢他 們沒有按照剛剛分享的這個角度去思索問題，做一切的事情。 所以非常鼓勵大家用長期開展的這種思緒來思索他的業(yè)務(wù)。 那么第十一個支柱呢，在做每件事情時，逆轉(zhuǎn)本人和客戶的風(fēng) 險。 也就是這樣的話呢使他的不利要素幾乎為零，而向上的潛力那么 接近無限。這叫逆轉(zhuǎn)風(fēng)險，我想對大家引見一下這個詞究竟是什么意 思？那么明天和大家解釋為什么這是一個非常重要的做法，而且我相 信大家應(yīng)該去嘗試這種做法。 21 在這種情況下，假設(shè)兩個人在一同來進展一次買賣的話，那么其 中一方呢，往往是具有一定的優(yōu)勢，不論他能否清楚，一方會給另一 方呵斥

42、更多的風(fēng)險，那么風(fēng)險呢有兩種，一種呢是擔(dān)憂浪費金錢和時 間，這是有形的；還有呢就是無形的，比如說害怕范錯誤或者是做了 一些不應(yīng)該做的事情。 通常的時候呢，人們會由于擔(dān)憂有這種風(fēng)險，而不去做某些事情。 假設(shè)他可以非常明白知道他擔(dān)憂的風(fēng)險是什么的話，然后從某種角度 可以降低或減少這種風(fēng)險的話 ，那么就可以促進他們的購買行為發(fā) 生。 這樣子我們要做的就是他要分析一下：他有什么樣的問題，他們 會怎樣樣來利用他？ 然后我會舉一些詳細(xì)的例子來通知他，怎樣樣來逆轉(zhuǎn)這種風(fēng)險。 還有呢第十二根支柱，運用小規(guī)模、相對平安的測試，來消除風(fēng) 險，采用漏斗式思想取代隧道式思想。 大家都知道這一點，但是他沒有必要去冒風(fēng)險

43、做些事情，比如像 投入他大量的錢，利用他的聲望等等，實踐上他可以用一些非常小的 投入，來做些測試，用一些非常保守的、平安的方法來進展測試。 對于不同的銷售方式、不同的市場營銷方式、不同的產(chǎn)品定位、 以及不同的戰(zhàn)略，經(jīng)過這些小的、平安的保守測試，來看看這些做法、 想法能否有效，利用這種測試的方法不會給他帶來大的失誤，也不會 讓他浪費金錢，也不會給他呵斥大的危險，可以讓他知道有多大的把 22 握。 一個偉大的商人不是天生的，他們是培育出來的。這對在座的來 說是非常重要的一點。 營銷是一個科學(xué)而不是藝術(shù)。它有一些根本的要素，有一些可預(yù) 測的事情，有一些根本的規(guī)律可以加以運用。這些都是一些吸引人的、

44、自然的一些本性，所以世界是有一定的現(xiàn)實為根底的，所以他不一定 需求有很好的天賦，才干成為很好的商人。在座呢能夠找不出這樣的 天才，但是呢對于他來說勝利有不同的方式，這就需求來學(xué)習(xí)。 一個偉大的戰(zhàn)略家也不是天生的，也是需求培育的。 他這種戰(zhàn)略性的思索，也是經(jīng)過長期的實際和培訓(xùn)而構(gòu)成的。像 這種市場營銷、戰(zhàn)略這些東西都是科學(xué)而不是藝術(shù)，也就是說這些都 可以教授和學(xué)會的。 那么這里會講到戰(zhàn)略。對于大部分企業(yè)來說呢，他們都是一些戰(zhàn) 術(shù)性的商人，他們只看到眼前的利益。但對于頂尖的公司呢往往都是 用戰(zhàn)略性思索的，他們有長期的、不斷增長的一個方案，他們的銷售 和市場營銷的活動呢都是經(jīng)過專門設(shè)計的，他們可以不

45、斷的吸引人， 使得他們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不斷的開展，使得客戶不斷的跟著他們的開展去 買更多更新更好的產(chǎn)品，并且把他們的產(chǎn)品不斷的推進。詳細(xì)引見點擊：blog.sina/chenyiwen1314 需求學(xué)習(xí)更多資料！請聯(lián)絡(luò)：510817970 挪動：10272610 文獅營銷機構(gòu) 所以說戰(zhàn)略是什么？他并不是簡單的眼前做的事情，它是從長久 23 的角度來思索，做一切的事情都是為了長久的目的。對于我們很多的 勝利創(chuàng)業(yè)者來說，他們勝利的知識就是把他們對他們的長期目的的這 種熱情與他們的同事、員工一同來分享，讓他們共同認(rèn)識到未來的目 標(biāo)是愉快的值得去實現(xiàn)的，而且利用方案去實現(xiàn)他們的長久目的。戰(zhàn) 術(shù)呢就是去配合戰(zhàn)略去做的一些做法。所以說呢戰(zhàn)略是目的，戰(zhàn)術(shù)呢 是實現(xiàn)目的當(dāng)中一些小的詳細(xì)的事情。很多小的企業(yè)或企業(yè)家們他們 往往都是戰(zhàn)術(shù)性的，他們能夠說這個地方虧損了，他們就不愿做