03.必修產(chǎn)品調(diào)研進(jìn)階08什么是商業(yè)

1、商業(yè)模式不是總結(jié)出來(lái)的，而是隨著商品的發(fā)展 ，自然而然的衍生，自然的長(zhǎng)出來(lái)的。商業(yè)產(chǎn)品是商業(yè)模式的具象化表現(xiàn)。不同產(chǎn)品的不同情況，可能商業(yè)模式也是完全不同的。本節(jié)來(lái)幫助大家從了解商業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而看 ZU ( ZU )( ZU ) 來(lái)看商業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃和舉例，最后來(lái)看不同生命周期下，對(duì)于產(chǎn)品商業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該要做的具體策略。商業(yè)產(chǎn)品關(guān)于商業(yè)模式，的說(shuō)法指的是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。通俗的說(shuō)法，就是誰(shuí)用你的產(chǎn)品？你給他們提供了怎么樣的便捷？他們?cè)敢鉃槟愕倪@個(gè)產(chǎn)品或這項(xiàng)服務(wù)付？你還有多少賺頭？成型的商業(yè)模式一定是共贏的，客戶、供應(yīng)商、社會(huì)和你自己都應(yīng)該是這個(gè)解決方案的受益者。產(chǎn)品是商業(yè)模式的基石，互利是商業(yè)模式

2、的，賺錢是衡量商業(yè)模式價(jià)值的終極指標(biāo)。那些一開(kāi)始就商業(yè)模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要么是無(wú)知，要么是。很多投資人也在那邊瞎起勁，開(kāi)口閉口商業(yè)模式創(chuàng)新，都是不靠譜的表現(xiàn)。商業(yè)模式不是一開(kāi)始就能設(shè)計(jì)出來(lái)，它只能在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中長(zhǎng)出來(lái)。完美的商業(yè)模式是基于剛需的強(qiáng)產(chǎn)品，它們的市場(chǎng)表現(xiàn)是簡(jiǎn)單的愿買和愿賣。但現(xiàn)實(shí)的商業(yè)總是不完美的，要么是剛需弱產(chǎn)品，要么是軟需強(qiáng)產(chǎn)品。這就需要企業(yè)具備額外的能力。有的通過(guò)給客戶提品之外的好處來(lái)促成交易的達(dá)成，比如采用合同管理和金融租賃這樣的方式；有的是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的能力特別強(qiáng)，比如以前的商務(wù)通，大部分的品。但從來(lái)都不能被看作是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。是錦上添花的事情，需求太軟，產(chǎn)品太弱，再?gòu)?qiáng)的

3、也是白搭。能做的只是將消費(fèi)者的潛在需求用他們?nèi)菀捉邮艿姆绞秸T導(dǎo)出來(lái)，脫離了產(chǎn)品、互利和賺錢之道的商業(yè)模式都是耍。商業(yè)模式也不是一蹴而就的。理想的商業(yè)模式往往要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的磨合調(diào)整才能成型。供應(yīng)鏈的管理、客戶的價(jià)值、社會(huì)的需求以及企業(yè)的自身利益，都是一個(gè)博弈和平衡的過(guò)程。就算小范圍試驗(yàn)成功，在面對(duì)更大范圍的市場(chǎng)時(shí)，也需要作出相應(yīng)的調(diào)整，所以，商業(yè)模式雖然有型，卻是動(dòng)態(tài)的。企業(yè)一旦形成了商業(yè)模式，就意味著它的解決方案通過(guò)產(chǎn)品與利益相關(guān)者建立了合理的商業(yè)生態(tài)，企業(yè)也就進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)，這樣的商業(yè)生態(tài)也了企業(yè)獨(dú)有的壁壘。說(shuō)到底，投資人都是聽(tīng)故事的人。天使聽(tīng)的是人和解決方案的故事，VC 聽(tīng)的是產(chǎn)品和商業(yè)模式的故事，PE 聽(tīng)的是資本市場(chǎng)的故事。當(dāng)然，也少不了越界互動(dòng)，但關(guān)注的重點(diǎn)大致如此。而人，即創(chuàng)業(yè)者本身，是所有投資者都需要終極追問(wèn)的環(huán)節(jié)。再的故事，主人公，什么情節(jié)都推演不開(kāi)來(lái)。剛，合理的解決方案，理想的產(chǎn)品和完善的商業(yè)模式，是所有投資者孜孜以求的企業(yè)模型。但是現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)總是有這樣那樣的缺陷，能看到也往往是部