吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊課件

1、2020吸金廣告演講人2020-09-2401.02.03.04.05.目錄要點：本書將幫你賺到更多的錢說服購買41條銷售技巧101種提高廣告回應率的方法01PART.要點：本書將幫你賺到更多的錢要點：本書將幫你賺到更多的錢02PART.說服說服人們想要什么人們對自己的需要有何感受人們?yōu)楹我敲醋稣f服人們想要什么熟悉影響人們?nèi)粘Ｉ畹牡赖聹蕜t和習俗貳人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己壹全面了解客戶需要和缺乏什么叁人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己九種后天習得（次要）的人類需求八大生命原力（人生來的8種欲望）LOGO人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己八大生命原力（人生來的8種欲望）0

2、103生存、享受生活、延長壽命享受食物和飲料免于恐懼、痛苦和危險02040506尋求性伴侶追求舒適的生活條件與人攀比LOGO人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己八大生命原力（人生來的8種欲望）照顧和保護自己所愛的人獲得社會認同LOGO人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己九種后天習得（次要）的人類需求獲得信息的需求滿足好奇心的需求保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求對可靠性（質(zhì)量）的需求對便捷的需求追求效率的需求010203040506人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己九種后天習得（次要）的人類需求CBA表達美與風格的需求追求經(jīng)濟（利潤）的需求對物美價廉的商品的需求消費心理學的17個原則自我意識

3、的變形 激發(fā)即刻認同從眾效應 給他們一個起跳板跨理論模式 循序漸進地說服顧客挑戰(zhàn)恐懼 利用恐懼心理賺錢轉(zhuǎn)移 通過滲透作用獲得信譽手段-目標鏈-關鍵核心消費心理學的17個原則預防接種理論（防疫論） 讓他們終生喜歡你的產(chǎn)品重新劃分信念等級 改變顧客的現(xiàn)有認識9、推敲可能性模型 有利于顧客購買決定的思考方式10、影響力的六大武器 成功說服的捷徑11、信息的組織 讓客戶真正理解你的廣告內(nèi)容12、實例VS數(shù)據(jù) 哪個會勝出消費心理學的17個原則AEDBC14、重復與贅言 讓客戶熟悉并記住你15、修辭性疑問句 用提問讓別人記住你17、探索法 給出足夠全面的購買理由16、證據(jù) 讓顧客相信你的理由13、提供正反

4、兩面的信息 雙重角色說服恐懼帶來壓力恐懼意味著損失引起恐懼的四個步驟消費心理學的17個原則挑戰(zhàn)恐懼 利用恐懼心理賺錢自我意識的變形 激發(fā)即刻認同消費心理學的17個原則致力于向潛在客戶展示他們想看的形象， 無需勸說性的觀點或證據(jù)， 你就能投合他們的虛榮心和自我意識。1、說服潛在客戶相信你的產(chǎn)品和服務 在某種程度上獲得了權威認證2、人類的惰性讓你不用親自深入研究 而去尋找合理的理由消費心理學的17個原則轉(zhuǎn)移 通過滲透作用獲得信譽人類是社會動物 有尋求歸屬感的強烈心理需求按年齡、階級、性別、地區(qū)、政治和教育因素分成不同群體三種人類社會群體潛在客戶購買之前，必須先給予他們足夠的刺激促使 下一個心理學理

5、論可見消費心理學的17個原則從眾效應 給他們一個起跳板“購買我的產(chǎn)品不要只關注當下 更要著眼于未來”消費者的購買行為是為了達到某個未來的目標說明產(chǎn)品的終極價值，關鍵好處消費心理學的17個原則手段-目標鏈-關鍵核心循序漸進的五個階段制作出針對所有階段顧客的廣告在一定的時期內(nèi)制作一系列廣告 逐步突出產(chǎn)品的關鍵特色和益處消費心理學的17個原則跨理論模式 循序漸進地說服顧客提出一個“無力”的論點 誘導消費者為自己的立場辯護 從而強化其態(tài)度預防接種也可理解為防疫 當接種了疫苗，身體產(chǎn)生強烈反應 針對病毒，身體迅速攻擊并將它殺滅 重點：身體變得更強壯，終生抵抗特定病毒理論運用的步驟消費心理學的17個原則預

6、防接種理論（防疫論） 讓他們終生喜歡你的產(chǎn)品重新劃分信念等級 改變顧客的現(xiàn)有認識讓我們面對現(xiàn)實 大多數(shù)人不喜歡改變消費心理學的17個原則9、推敲可能性模型 有利于顧客購買決定的思考方式改變?nèi)藗儜B(tài)度的兩條路徑消費心理學的17個原則社會心理學家羅伯特西奧迪尼的 6種幫助記憶的法則-CLARCCS消費心理學的17個原則10、影響力的六大武器 成功說服的捷徑不明我所以，無法說服你不管要傳達的信息具有怎樣的力量 都要確保把它組織好且能夠輕松獲得準確的理解消費心理學的17個原則11、信息的組織 讓客戶真正理解你的廣告內(nèi)容12、實例VS數(shù)據(jù) 哪個會勝出情感，是銷售的鑰匙消費心理學的17個原則一目了然地揭示產(chǎn)

7、品優(yōu)勢對比圖會讓人印象極其深刻 你的產(chǎn)品是否更快？更簡易？更干凈？更健康？更有趣？更便宜？更有效？舉例：我們生產(chǎn)的蒼蠅拍風靡一時，然而，現(xiàn)在已經(jīng)是20時代， 我們升級了裝置，使它更加簡單易用和高效，舊式骯臟的蒼蠅拍已經(jīng)過時了！消費心理學的17個原則13、提供正反兩面的信息 雙重角色說服有研究表明，在你發(fā)了7次廣告之后，人們才開始看它為免引起潛在客戶反感，登載同一廣告的不同變體，利用贅言但不重復的力量， 為人們留下深刻印象的信息或口號，是延長其壽命的一種簡單方法消費心理學的17個原則14、重復與贅言 讓客戶熟悉并記住你律師盤詰：在你將一團奶酪扔到他頭上僅僅幾分鐘后， 你就用一把餐叉插入了他的眼睛

8、，難道不是這樣嗎？肥皂廣告：難道你不喜歡使用XX品牌？ 難道你不希望每個人都使用它？洗衣液廣告：“還有誰想把衣服洗得更白-而且毫不費力？”修辭性疑問句的使用或許有助于增強信息的持久力消費心理學的17個原則15、修辭性疑問句 用提問讓別人記住你購買之前，潛在客戶會想：我會從中得到什么？ 并且有著遭受損失的恐懼你必須、必須、必須說服潛在客戶相信的產(chǎn)品比他們?yōu)?它所付出的金錢更有價值，否則交易就不會發(fā)生說服意味著產(chǎn)生信念，用“證據(jù)”讓他們相信： 事實、數(shù)據(jù)、證明書、擔保、研究、圖表、視頻表讓潛在客戶相信你的主張，購買你的產(chǎn)品， 享受你承諾的好處，讓他們的生活變得更好消費心理學的17個原則16、證據(jù)

9、讓顧客相信你的理由17、探索法 給出足夠全面的購買理由“長度意味著力量”探索法“喜好-贊成”探索法消費心理學的17個原則03PART.購買購買知道如何更好地滿足客戶的需求影響更多的人購買讓更多的人得到你的高質(zhì)量產(chǎn)品幫助他們過上更加滿意的生活04PART.41條銷售技巧1、簡明扼要才能讓人容易理解不能說：獲得財務上的成功 而要說：你每周的收入可多達2495美元 不能說：想讓你的整個身體看起來更迷人嗎？ 而要說：男人們！你們想要肌肉起伏、如石頭般 結(jié)實的肚子嗎？女人們！你們想要纖細、性感的 大腿嗎？段落簡短的訣竅要寫得讓黑猩猩都能明白。簡單、直接。句子越短越好讓人身代詞充滿個性段落簡短的訣竅我承認

10、我們免費它很難這很重要X團隊使用它們這是個問題1、簡明扼要才能讓人容易理解讓人身代詞充滿個性你是否會你能否你是否愿意你是否應該我能問你一個問題嗎？1、簡明扼要才能讓人容易理解讓人身代詞充滿個性我能征求一下你的意見嗎？我能聽聽你的觀點嗎？你知道嗎讓我告訴你我認為你會喜歡這個主意1、簡明扼要才能讓人容易理解2、用各種好處轟炸讀者41條銷售技巧41條銷售技巧3、把產(chǎn)品最大的好處放在標題里你不能說：餐館服務員請注意：新的培訓班將教你學會商業(yè)訣竅 而要說：餐館服務員請注意：新的培訓班將教你把消費額提高512%否則就退你的學費 你不能說：路易斯泰勒設計出獨特的住房 而要說：一流的室內(nèi)設計師路易斯泰勒會將你

11、的房子變成豪華的模范住房，價格低得超乎想象 你不能說：進來品嘗我們最新的絕品甜食 而要說：巧克力愛好者請注意：讓你們的牙齒陷入這個8.5磅重、滿是軟糖的火山餡餅八-絕對免費！1如果你能寫出兩個效果同樣好的標題，在其他變量都相同的情況下，比較短的那個可能會有更多人讀到241條銷售技巧4、要記住，物以稀為貴作為廣告人，我們需要推動人們立即采取行動（如：促銷截至2020年1月20日）廣告措辭： 請于X月X日前打電話 供應極其有限 優(yōu)惠截止到5月15日 僅8月3日前保證維持該價 優(yōu)惠僅下午4點前有效 座位有限，僅容50人 僅前50名顧客有效41條銷售技巧5、22種具有心理效力的標題開頭好標題的四個特點

12、：利己心、新聞、好奇心、快捷途徑2、全新：“強大的全新研修班教跳蚤市場賣家了解跳蚤心理的力量，驅(qū)使人們狂熱購買”4、這種：“這種新發(fā)明無須刀槍或空手道黑帶就可當場阻止任何攻擊者”1、免費：“免費書籍告訴你如何寫出神奇的廣告，這簡直和迫使人們送錢給你差不多”3、終于：“終于出現(xiàn)了一家只使用有機食糖、面粉、牛奶和雞蛋和面包店”5、通知：“通知：X脆皮三明治將在南加州掀起最狂熱的三明治熱潮！”41條銷售技巧5、22種具有心理效力的標題開頭7、最新發(fā)布：“最新發(fā)布：心理學家的研究解釋了鮮為人知的說話模式，可以讓粗魯?shù)耐其N員立即規(guī)規(guī)矩矩”6、注意：“注意！有些犬類美容師將套索綁到了你家寵物狗脖子上！”9

13、、這里有：“這里有一位80斤的老年，看她如何讓一個250斤的心理變態(tài)殺手像嬰兒一樣放聲大哭”8、現(xiàn)在：“現(xiàn)在你無須刀槍或空手道黑帶就可當場阻止任何攻擊者”10、這些：“這些是意大利人制作的正宗披薩”11、最后：“最后，終于出現(xiàn)一個改進自我的培訓班，它會激勵你、給你力量并最終讓你改變！”41條銷售技巧5、22種具有心理效力的標題開頭41條銷售技巧5、22種具有心理效力的標題開頭18、你是否愿意：”你是否愿意用2美元交換我們大名鼎鼎的磚爐烤制的披薩“0102030419、你能否：“您能否保證自己的孩子不遭遇綁架？”20、如果你：“如果你討厭清理自己的廚房，這份將帶給你好消息”21、從今天開始：“從

14、今天開始，你可以減重20斤如果你遵循以下規(guī)則”41條銷售技巧6、吸引讀者閱讀廣告的12種方法01繼續(xù)闡述標題里提到的內(nèi)容02提出一個問題03引用權威人士的話04讓他們免費嘗試一下05向他們提出挑戰(zhàn)，向他們證明自己出售的東西真的有用06從一個懷疑主義的故事開始41條銷售技巧6、吸引讀者閱讀廣告的12種方法講述其他人的說法（從眾效應）01扮演記者的角色02跟讀者進行個人交流03講述一個戲劇性的故事04給出一份超級詳細的說明書05用非常簡短的首句誘惑他們0641條銷售技巧7、全方位吸引讀者注意力差異吸引目光（一群邋遢暴徒中的高雅紳士）1成功的小幅廣告利用其不同尋常的形狀來放大它對產(chǎn)品的描述。 失敗則

15、試圖在其中塞入太多信息，而在怎樣吸引讀者方面，卻甚少努力241條銷售技巧8、千萬別掉進反白字陷阱將白字印刷在黑色背景上，會造成閱讀困難01福爾摩斯：臨界值66英寸看清非反白字，55英寸看清反白字02實驗證明：反白字比非反白字在段落閱讀是的清晰度差4%-16%03舉例：“你好，我周六要和10個朋友聚會，想到你們店里，但有個朋友希望去另一家披薩店 請幫助我說服我的朋友，告訴我，你們的披薩有什么優(yōu)勢？”兩家餐館的故事 A餐館：我們擁有絕妙的家常菜，番茄奶酪雞排、通心粉、意式色拉卷筒以及更多美味。此外還有贈券。B餐館：列菜品，有贈券。 我們每天都制作新鮮的面包，又黃又脆。我們的意大利面也是現(xiàn)做的。 我

16、們的所有食物都只用新鮮香草，而且只用冷壓的100%初榨純橄欖油。 你的杯子里盛滿泉水，空氣中彌漫著柔美的意大利音樂，柔和的燭光照著你的餐桌9、用極端具體化壓垮競爭者兩家五金店的故事 A五金店：錘子、螺絲刀、電動工具、家用修理工具、草坪及花園設備 保爾森公司有你尋找的五金工具價格平易近人！B五金店：“巧手杰克”可不是一般的五金店。我們擁有的是一家五金超級市場！ 本店供應343種扣件、28種釘子、86種卷尺、43種不同顆粒度的砂紙、16種不同風格的錘子、28種螺絲刀 47種鑰匙以及354000個螺栓和螺帽的日常存貨，所有頂級電動工具都物廉價美，包退包換，包您滿意。9、用極端具體化壓垮競爭者10、著

17、名的奧格威版面設計原則41條銷售技巧奧格威原則：三分之二/三分之一原則 廣告頂部2/3版面放一張巨大照片，剩下1/3標題至下，LOGO置于右下角11、字體中的心理學41條銷售技巧襯線和無襯線字體 同一段話，襯線體67%的參與者能理解 非襯線體12%的參與者能理解，非襯線體可能需要反復回過頭去閱讀前文來進行理解美國發(fā)行量前100的報紙所用的字體依次是： 波音特系列字體 (Poynter Series) 富蘭克林哥特體 (Franklin Gothic) 赫維提卡體 烏托邦體 (Utopia) 泰晤士體 寧錄體 (Nimrod) 老式世紀體 (Century Old Style) Intersta

18、te Bureau Grotesque Miller把標題設為首字母大寫12345長標題的顏色要設為黑色，白色背景是最好的，其次是黃色最清晰的字體是Arial ，字號建議為12號或更大12、堅持用專業(yè)設計41條銷售技巧13、提問的力量41條銷售技巧潛在顧客會為了找出答案而繼續(xù)閱讀勾起潛在客戶了解答案的欲望將獨角戲變成雙向交流14、直郵廣告的“祖母條例”與潛在顧客建立友好關系 談論與潛在客戶可以產(chǎn)生共鳴的話題,融入TA 推銷廣告應該是私人化的 AIDA救援法 注意力-Attention-抓住人們的注意力興趣-Interest-培養(yǎng)他們的興趣欲望-Desire-激起他們的欲望行動-Action-推

19、動讀者采取行動引誘性-“親啟”“給的私人書信”“給的重要信件” 試試顏色鮮艷的信封 41條銷售技巧15、社會認同的心理學推薦信01好評寄語02買家秀03送小樣試用0416、斷頭臺原則頭部照片廣告，微笑直視客戶41條銷售技巧LOGO41條銷售技巧17、PVA-輕松提升廣告文案感染力的方法Powerful visual adjectives1不能說：大把賺錢！ 而要說：每周大賺2750美元！ 不能說：多汁的紅蘋果！ 而要說：令人垂涎欲滴、甘甜如蜜、親手采摘的蘋果！ 不能說：飲用更純凈的水！ 而要說：享受如水晶般剔透、如冰川般新鮮的純凈水！ 不能說：了解一種實用的信用卡使用方法！ 而要說：劃一下信用

20、卡，就能得到珠寶、電子產(chǎn)品、家具！ 不能說：在跳蚤市場出售黃金大賺一筆 而要說：在熙熙攘攘的跳蚤市場壟斷黃金市場，然后看著金錢滾滾而來吧！2香皂：需要創(chuàng)造出某種浪漫某種生動形象 某種讓人民能夠一下子理解的東西，這才是推銷。3不要說：柑橘味香皂 而要說：把多汁的檸檬、陽光明媚的柑橘園| 在果園里親手采摘水果的情形，剝開橘子皮時迸發(fā)出的甜香描繪出來 不要說：用橘子汁的方式洗臉 而要說：甜蜜的橘子奶油泡泡441條銷售技巧17、PVA-輕松提升廣告文案感染力的方法清潔服務 不能說：我們的專業(yè)保潔員會讓你的辦公室閃亮如新 而要說：我們會把你的墻壁和地板打掃得像醫(yī)院一樣亮，把你的衛(wèi)生間清掃得閃閃發(fā)光并加以

21、消毒 讓你的窗戶干凈明亮，讓你的地毯蓬松、潔凈，并做除臭處理。意大利餐廳 不能說：人們喜歡我們正宗的意大利美食，因為我們就像給自己的家人做飯一樣準備這些食物。 嘗一嘗吧，非?？煽?！ 而要說：我們的面團都是早上新做的。我們金黃色的脆皮面包都是自己烤的。 我們的調(diào)味汁是現(xiàn)做的-從未使用調(diào)味汁罐頭。 我們提供的一切都是天然手工制作的食物，百分之百的自然，而且美味可口。18、導演精神電影 VAKOG 去掉潛在客戶腦種原本枯燥而模糊的形象 用尖銳、超級集中、響亮、鮮艷、可口、芬芳、高度敏感的經(jīng)歷取而代之 視覺Visual-景象 聽覺Auditory-聲音 動覺Kinesthetic-感覺或情感 嗅覺Ol

22、factory-氣味 味覺Gustatory-味道促使消費者采取行動需要兩個步驟： 1、讓行動變得容易（輕松獲?。?2、要求對方采取行動41條銷售技巧19、與人類的惰性搏斗41條銷售技巧20、確立獨特的賣點先發(fā)制人，自賣自夸不要對自己的優(yōu)點秘而不宣當人們無法將你和你的競爭對手區(qū)分開來是，他們就沒理由更喜歡你別只做一家普通的五金店要成為“超級五金商店” 別只做一個普通的辦公室清潔工要成為“辦公室清潔技師” 別只做一家小小的寵物店要成為“小店鋪里的寵物大世界” 別只做一家普通的冰激凌店要成為“小店鋪里的寵物大世界”123441條銷售技巧21、買下自己的“島嶼”-占據(jù)最有效的版面位置花更少的錢在頁面

23、中占據(jù)支配地位1/2版島形 版面（HalfIsland）： 跟典型的垂直或水平半版相比， 這種特殊尺寸的廣告會在視覺上占據(jù)幾乎整個頁面， 使得其他廣告很難放在它附近。020141條銷售技巧22、確立自己的權威地位你是自己所講主題的權威嗎？ 影響力六誘因模型（攀比、喜好、權威、互惠/優(yōu)惠、承諾/一致性）告訴我們， 權威人物具有很高的可信度。01步驟一：把自己當作本領域的權威來推銷，餅皮上同樣的影響力外衣02步驟二：你知道公眾能夠獲取某些知識，但你要用盡可能豐富的形式把它們表達出來0341條銷售技巧23、披著問卷調(diào)查外衣的推銷函向客戶發(fā)送五六個問題的調(diào)查問卷，問一些讓你能夠洞察其思維過程的問題問卷

24、底部，寫上一個讓顧客難以拒絕的誘人報價 一份5折優(yōu)惠券 一次免費咨詢的憑證 一張下次購買一份特殊禮物的代金券 你認為的任何誘人的東西41條銷售技巧24、用圖片增強廣告效力7類最好的照片（接通八大原力的欲望） 1、兒童和嬰兒 2、母親和嬰兒 3、一群成年人 4、動物 5、體育場面 6、名人 7、食品舉例：辣椒水廣告圖片 A公司廣告標題：“劫匪制止器！” 突出一名女性握著這種產(chǎn)品的手部特寫，仿佛她在向你展示上面的商標 B公司廣告標題“按下按鈕就可阻止劫匪！” 一名女性向包圍著她的一群色迷迷的攻擊者噴辣椒水。 每個惡棍表現(xiàn)出不同程度的痛苦：有的跪在地上，有的咳嗽著，有的抓住自己的臉，有的大叫著，有的

25、落荒而逃?！耙冀K為你的照片提供背景。電冰箱的廣告不要以普通攝影棚作為背景，而要以布置漂亮的廚房作為背景。”25、用“鉤子”抓住讀者41條銷售技巧2014宣傳冊黏上一元錢，告訴潛在客戶“我將向您證明，我的產(chǎn)品可以讓您節(jié)省100張這樣的鈔票”2016你是一家糖果店老板？附上一張?zhí)羌垼ㄓ脕戆阕詈贸缘那煽肆Π舻模?并放入一張可用于免費品嘗那張?zhí)羌埶牢兜膬?yōu)惠券2018想象無窮無盡的“鉤子”2015你出售位于加利福尼亞州拉古納海灘的房產(chǎn)？附上一小袋沙子2017你是一位印刷商？附上一份印得一塌糊涂得宣傳冊26、廣告文案長短比較41條銷售技巧關于廣告，你聽到的最普遍的說法是人們不愿閱讀長篇大論。 “

26、然而大量廣告費最高的廣告表明，人們確實會閱讀長篇大論。”增加信息的層次-給一個提綱添加若干部分的細節(jié)-有助于用戶閱讀實驗顯示：“買一送一”比打5折的說法更有效，“免費贈送”是一個威力強大的詞語41條銷售技巧27、報價測試41條銷售技巧28、問卷調(diào)查的力量潛在顧客：你喜歡什么？你不喜歡什么？你缺乏什么？你偏愛什么？怎樣做更好？如果你是世界上最大的瓶裝水生產(chǎn)商，并試圖在一座城市的每一戶售賣這種水， 而這里大多數(shù)居民卻都有自己的后院水井，那么你就不走運了，誰讓你是先不調(diào)查呢？41條銷售技巧29、社論興奮劑-別讓人一眼認出你就是叫賣的廣告廣告看起來越像社論，停下來瀏覽和閱讀的讀者就越多大衛(wèi)奧格威說，社

27、論式廣告獲得的讀者人數(shù)比普通廣告多50% 約翰卡普爾斯說要多80%41條銷售技巧30、把贈券用作說服工具賺錢小花招：在你的廣告四周圍上一圈贈券風格的虛線，能夠刺激人們購買， 因為贈券所暗示的經(jīng)濟回報決定了人們會閱讀贈券并采取行動神經(jīng)語言程序?qū)W：心錨-通過引入一種特定的刺激而引發(fā)的條件反射 俄國科學家Ivan Pavlov 翻來覆去地在給狗喂食之前搖鈴， 重復多次后，在狗的大腦里，鈴聲和食物建立起聯(lián)系，結(jié)果就產(chǎn)生了“條件反射”， 對于狗來說，鈴聲其實就意味著食物。1231、提高網(wǎng)絡廣告反響的7種方法-無有價信息41條銷售技巧32、利用多頁廣告獲得成功-無有價信息41條銷售技巧33、質(zhì)保書-確保獲

28、得更高的回應率41條銷售技巧34、尺寸的心理學41條銷售技巧35、頁面和片段排列的心理學41條銷售技巧36、四個奇妙的位置41條銷售技巧37、消費者的色彩偏好以及色彩如何影響讀者人數(shù)41條銷售技巧41條銷售技巧38、定價的心理學心理學家指出 帶小數(shù)點的價格暗示銷售商計算出了盡可能最低的價格，因此會出現(xiàn)奇數(shù)數(shù)字 我們會忽視最后幾位小數(shù)，而不是在大腦中將它四舍五入 這么做允許我們在面對那些處于我們經(jīng)濟承受力門檻上下的價格時證明購買是政黨的選擇研究顯示：人們認為定價49.99美元的衣服比同一份廣告上完全相同但價格為偶數(shù)-50美元的衣服質(zhì)量要差一些39、色彩心理學41條銷售技巧把監(jiān)獄的墻壁刷成粉紅色，

29、同獄犯人的暴力就會減少將嬰兒放在一個黃色的房間里，小家伙就會開始哭想壓制你的食欲嗎？試試“藍色節(jié)食計劃”123654色彩影響重量感知，舉例： 整天扛箱子真的很費力，為了減輕雇員痛苦，一名制造商將哪些看起來很重的黑色箱子途程淡綠色，這就是在心理上“更輕的”箱子 一名食品制造商為了讓自己生產(chǎn)的食物看起來更重，就把其包裝改為更深的顏色穿著粉紅色制服的籌款志愿者會獲得更多捐款紅色的教室會讓孩子們變得活躍，而藍色的房間會讓他們冷靜下來39、色彩心理學41條銷售技巧黑色衣服能夠隱藏“啤酒肚腩”形成的陰影，有助于讓身體輪廓線變得流暢， 反過來，健美者穿白色和淡色襯衫看起來更健壯，原因也在于此，所有陰影很容易和淡色布料形成對比，為他們的肌肉增加深度心