列名單、邀約、講計(jì)劃（課堂運(yùn)用）

1、列名單 邀約 講計(jì)劃1聽風(fēng)D學(xué)堂 第一步：列名單 第二步：邀約 第三步：講計(jì)劃2聽風(fēng)D學(xué)堂一、列名單 在人類社會(huì)中，無論你想在哪個(gè)方面取得成功，第一件事就是找到 你的支持者和合作者，這就是列名單。要珍惜和善于開發(fā)你的名單，因?yàn)槊麊问悄闶聵I(yè)生命的血液循環(huán)系統(tǒng)。 列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)是這個(gè)生意中的行動(dòng)圈。列名單是行動(dòng)圈的第一步。3聽風(fēng)D學(xué)堂1、列名單的四個(gè)原則不做判官；越大越好；不要死盯一個(gè)人；每天補(bǔ)充。 1）不做判官 不要預(yù)先判定誰會(huì)接受，誰不會(huì)接受。你認(rèn)為不會(huì)接受的人，有可能是最快接受和最該推薦的人；也有可能轉(zhuǎn)介紹給你比他更感興趣的人。4聽風(fēng)D學(xué)堂 2）名單越大越好 如果你只有五個(gè)人的名

2、單，第一個(gè)人不感興趣時(shí)，就意味 著 潛在顧客中有五分之一人沒有興趣，20的潛在顧客流失了。這樣的開頭很糟糕。但如果你擁有100人的名單，那么，即使第一個(gè)人不感興趣，他只占1%，無關(guān)緊要，你可以輕松地把他從名單上刪除了，再試下一個(gè)。5聽風(fēng)D學(xué)堂 3）不要死盯住一個(gè)人 我們不要把每個(gè)人都看成一個(gè)點(diǎn)，而要看成是一片市場(chǎng)。因?yàn)槊恳粋€(gè)人后面都有一個(gè)龐大的朋友圈和社交圈。因此，每當(dāng)想起一個(gè)人時(shí)要同時(shí)寫下與他相關(guān)的所有人的名字，這樣不僅有助于擴(kuò)大你的名單，而且，可更有效的利用已有的名單資源。6聽風(fēng)D學(xué)堂 4）每天補(bǔ)充 人脈的最大資源是陌生人群。真正的大事業(yè)都是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要學(xué)會(huì)開發(fā)陌生

3、客戶資源，每天結(jié)交一個(gè)新朋友，讓它成為習(xí)慣。每當(dāng)你結(jié)交一個(gè)新朋友時(shí)，你的名單自然就會(huì)增加和擴(kuò)大。當(dāng)這一切都成為習(xí)慣后，你的人脈資源將取之不盡，你的事業(yè)將蒸蒸日上。7聽風(fēng)D學(xué)堂2、列名單的方法 集中你的記事本、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、通訊錄及手頭資料，根據(jù)下列索引，一一寫出你熟悉的親朋好友的名字、電話。 1）親屬類(先親后疏)2）朋友類(千方不要忘記過去的老朋友和遠(yuǎn)方的朋友)3）鄰居類4）同學(xué)類5）同事類8聽風(fēng)D學(xué)堂6）參與過的社團(tuán)的會(huì)員、隊(duì)友乃至教會(huì)里的教友7）在你的生活范圍內(nèi)接觸到的社會(huì)各行業(yè)的人員：吃、住、行、 購(gòu)物、休閑旅游、聚會(huì)、娛樂、就醫(yī)等等。 8）他人介紹 現(xiàn)在我們將人群按其經(jīng)濟(jì)條件、空閑時(shí)間

4、擁有的多少、對(duì)直銷及健康觀念的理解認(rèn)識(shí)程度三方面進(jìn)行分類，分析我們最佳的合作伙伴是哪類人群?9聽風(fēng)D學(xué)堂二、邀約 列名單不是目的，目的是讓名單上的人能夠了解我們的事業(yè)機(jī)會(huì)，從而加盟到我們事業(yè)中來。很多新人感到事業(yè)起步難，主要原因是邀不出人來。這個(gè)問題主要出在你沒有使用正確的邀約方法。10聽風(fēng)D學(xué)堂1、邀約的種類1）電話邀約 2）面對(duì)面邀約 3）書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約11聽風(fēng)D學(xué)堂錢閑觀念選擇排序ABCD 有以上分析可見，新時(shí)代事業(yè)的最佳人選是那些具有良好的事業(yè)及健康觀念的人群。在這些人群當(dāng)中，有錢、有時(shí)間的人即使最佳消費(fèi)者有是最佳經(jīng)營(yíng)者；有錢沒時(shí)間的人會(huì)是最佳消費(fèi)者；沒錢有

5、時(shí)間的人有可能是你最佳的事業(yè)伙伴。千萬不要把時(shí)間浪費(fèi)在那些即沒錢、又沒時(shí)間、觀念又極差的人群身上。12聽風(fēng)D學(xué)堂2、邀約的三個(gè)原則1）高姿態(tài) 我們給朋友帶來的是健康和事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果對(duì)方接受了并由此而獲得健康和事業(yè)的成功，你則是他生命中的貴人，他會(huì)感激你一輩子。而他接受與否很大程度上取決于他的緣份與悟性。因此，我們沒有必要乞求對(duì)方。 在電話中避免使用：“給我個(gè)面子，你一定要來”，或“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴，是用分鐘來計(jì)算的。 13聽

6、風(fēng)D學(xué)堂 2）三不談 邀約就是邀約，不是講說明會(huì)。邀約的目的是安排好約會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，不淡公司、不談產(chǎn)品、不談制度。電話邀約時(shí)間應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，一旦約好了見面時(shí)間和地點(diǎn)，應(yīng)及早結(jié)束談話，掛斷電話。你若說的太多，對(duì)方一方面有可能心門關(guān)閉，另一方面會(huì)以“我都知道了”、“我不行”、“我不感興趣”等理由直接拒絕你，無論出現(xiàn)哪種情況，都必定造成本次邀約的失敗，并給你今后的再次邀約造成陰影和障礙。當(dāng)對(duì)方追問“什么事”?你可說：“我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看，見面后我一定會(huì)詳細(xì)告訴你的?！?4聽風(fēng)D學(xué)堂3） 不欺騙 不要用“今天我請(qǐng)你吃飯”為幌子騙朋友來。若用“請(qǐng)吃飯”的方式

7、邀來朋友，一定要在參加完說明會(huì)后，兌現(xiàn)你的承諾，順便做跟進(jìn)，否則純屬欺騙。15聽風(fēng)D學(xué)堂3、邀約中的注意事項(xiàng)l、學(xué)習(xí)與咨詢 認(rèn)真參加會(huì)議，學(xué)習(xí)專業(yè)化邀約，主動(dòng)咨詢，學(xué)習(xí)成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)。 2、準(zhǔn)備與練習(xí) 將學(xué)習(xí)、咨詢得來的專業(yè)話術(shù)寫成卡片多練。寫卡片的目的不是束縛住你，而是幫你記住你該說些什么。通過多練，你必須使自己把該說的話轉(zhuǎn)化為你想說的話。只有完成了這個(gè)轉(zhuǎn)換，你才會(huì)說的自然。16聽風(fēng)D學(xué)堂 3、簡(jiǎn)單清楚 兩分鐘內(nèi)邀約完畢，不要在電話中向?qū)Ψ教峁┨嗟男畔ⅰＡ粲杏嗟?，見面再談。將邀約的時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚 。 4、興奮、熱情 高興的事才能讓人興奮，興奮得一定要與對(duì)方分享。只有用熱情才能將這種

8、興奮感染給對(duì)方，吸引對(duì)方來了解是什么事情讓你興奮的如此迫不急待。請(qǐng)記?。悍窒頍崆楸葌鬟f信息更重要。 5、二選一法則 會(huì)賣豆?jié){的攤主往往問他的顧客：“豆?jié){里打一個(gè)蛋還是兩個(gè)蛋”?顧客至少也得打一個(gè)蛋。同理，邀約你朋友問他：“周一晚上還是周四晚上”?對(duì)方大都會(huì)順著你的提問選擇其中的一個(gè)，這樣，不僅節(jié)省時(shí)間而且會(huì)有效的提高邀約的成功率。17聽風(fēng)D學(xué)堂 6、邀一對(duì)，多三倍 邀約對(duì)方攜伴侶一起參加，會(huì)消除回家后家庭的負(fù)面因素。 你邀約的人不會(huì)全部按時(shí)赴約，因此，你一次要邀約23人(不能再多)，但他們之間應(yīng)互不認(rèn)識(shí)，避免相互間的負(fù)面影響。 7、推崇、借力 推崇系統(tǒng)和你的主管，推崇你所屬的專營(yíng)店和團(tuán)隊(duì)。推崇

9、時(shí)，詞匯要準(zhǔn)確、到位、感人。你良好到位的推崇，才能吸引新人，使你借力省力不費(fèi)力18聽風(fēng)D學(xué)堂4、邀約基本話術(shù)學(xué)習(xí)邀約專業(yè)話術(shù)，請(qǐng)多參加系統(tǒng)培訓(xùn)。在此僅舉一例說明： 例：你好，張偉嗎?我是李明，(“是的”)。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇?“什么事?”)我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間?”(“晚上”)。那咱們晚上6點(diǎn)在XX見，你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊?。好，就這樣，晚上6點(diǎn)鐘在XX見!)19聽風(fēng)D學(xué)堂三、講計(jì)劃 講計(jì)劃就是向新人展示我們新

10、時(shí)代事業(yè)是一個(gè)什么樣的事業(yè)，我們與之合作的公司是什么樣的公司，公司背景與實(shí)力如何，我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，它未來的市場(chǎng)前景如何，這個(gè)事業(yè)平臺(tái)能給我們個(gè)人帶來什么樣的機(jī)會(huì)等等?？傊谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，清楚地告訴新人今后要從事的是一個(gè)什么樣的事業(yè)。講計(jì)劃的方式：一對(duì)一、家庭聚會(huì)、專營(yíng)店職場(chǎng)。在此著重講一對(duì)一方式20聽風(fēng)D學(xué)堂1、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、尋找需求2、提供機(jī)會(huì)2、講計(jì)劃的三個(gè)原則1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)更重要 2、姿態(tài)比說服重要3、對(duì)方的需求比你的需求更重要3、約定第二次見面的時(shí)間，為下一步跟進(jìn)作好鋪墊。21聽風(fēng)D學(xué)堂3、講計(jì)劃應(yīng)注意的幾點(diǎn) 很多人失敗的原因中有80是給顧客留下的第一印象不佳。三

11、三三法則：顧客頭三秒看你的外在形象、容貌、著裝。顧客頭三分鐘是觀察你的形體語言和語調(diào)語速。顧客頭三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你的個(gè)人魅力。1）第一印象尤為重要22聽風(fēng)D學(xué)堂2）做好有效的溝通 多問，多聽，多找(需求點(diǎn))，多思考(如何滿足其需求點(diǎn))，少說(有針對(duì)性的說)。 避免爭(zhēng)論。協(xié)商是條件的交換，談判是利益的交換，而溝通是意見的交換。既然是意見的交換，就沒有對(duì)與錯(cuò)，不要爭(zhēng)得不可開交。既使你爭(zhēng)贏了，也是失敗，最大的失敗。 學(xué)會(huì)進(jìn)入別人的頻道：觀察對(duì)方言談舉止的特點(diǎn)，并模仿其特點(diǎn)。當(dāng)與對(duì)方有共同點(diǎn)時(shí)，對(duì)方容易對(duì)你產(chǎn)生好感，從而接受你。如：相同的語速、語調(diào)，相同的習(xí)慣動(dòng)作，相同的坐姿，相同的物件。23聽風(fēng)D學(xué)堂 3）怎樣能盡快學(xué)會(huì)講計(jì)劃每會(huì)必到，每到必記，每記必會(huì)。多聽錄音帶，多練習(xí)，