25期學(xué)員第二次12

1、81 天蛻變哥幾個(gè)，晚上好，能聽(tīng)到我嗎？能聽(tīng)到的請(qǐng)扣個(gè) 1、撒撒花啦，鮮花不斷，不斷哦，來(lái)把鮮花兒送給 80 多天還沒(méi)有失聯(lián)的自己，送給還能再堅(jiān)持 80 天的哥們兒，同時(shí)送給最敬業(yè)的輔導(dǎo)員，送給最，根據(jù)以往 716 數(shù)據(jù)表明，一般撒花越多的哥們兒，通常最后都能成為行業(yè)高手哦，好，哥幾個(gè)，聽(tīng)前面的大神，開(kāi)心嗎，開(kāi)心是吧，以上純屬；好，正式開(kāi)始啊，哥幾個(gè)，雖然我現(xiàn)在很緊張，但也很雞凍，今晚能和哥幾個(gè)聊聊我，對(duì)三大的感悟和的那些事兒，希望能給哥幾個(gè)帶來(lái)收獲：經(jīng)歷九九八十一難，終于取得真經(jīng)；經(jīng)歷九九八十一天，開(kāi)啟蛻變；PPT 翻頁(yè)今晚的是蛻變，講過(guò)思維模式才是根，運(yùn)用都是術(shù)，為了今晚的分享，哥幾個(gè)，我

2、準(zhǔn)備了 30 多天，總共寫(xiě)了 4 萬(wàn)多過(guò)了 10 多次的通篇修改，把幾個(gè)實(shí)操運(yùn)用都放到了 11 月 22、23、24、26 日的總結(jié)里了，好像都是冠總，有的哥們兒，可以去看看，最后保留了 9000 字，思維模式的蛻變；PPT 翻頁(yè)一、自我介紹哥幾個(gè)，晚上好，我是 25 期學(xué)員，可以叫我；來(lái)自西南地區(qū)-直轄市-重慶，男，女，目前在創(chuàng)業(yè)，是一個(gè) 85 后，今年 7 月底，加入了716 團(tuán)隊(duì)；【互動(dòng)】好，哥幾個(gè)，想聽(tīng)聽(tīng)我蛻變的故事嗎？想聽(tīng)的請(qǐng)扣 1 啦，PPT 翻頁(yè)好，今晚的內(nèi)容有 4 個(gè)方面：1、創(chuàng)業(yè)困惑；2、結(jié)緣 716；3、在感召下改進(jìn)；4、蛻變實(shí)現(xiàn)月入 25 萬(wàn)；PPT 翻頁(yè)好，創(chuàng)業(yè)困惑1、

3、成長(zhǎng)瓶頸，百思不得姐；A、閱讀盲區(qū)；我是一個(gè)很愛(ài)看書(shū)的人，在加入團(tuán)隊(duì)以前每年的閱讀量，書(shū)籍+光盤(pán)+，一年閱讀下來(lái)，差不多 150 本左右吧；我閱讀的，是怎么來(lái)的呢？那是 10 年前，聽(tīng)到成功學(xué)大 V講了一個(gè)案例，他說(shuō)啊，凡是成功者都是閱讀者，他在 25 歲的時(shí)候，每年可以閱讀 300 到 500 本書(shū)籍，然后一年就可以賺 10 多，阿里巴巴的大股東曾經(jīng)生病住院，也曾瘋狂的看書(shū)，哥幾個(gè)，知道他每年的讀書(shū)是讀多少本嗎？5 本，成為了亞洲首富；于是，在這個(gè)案例的啟發(fā)下啊，我也開(kāi)始瘋狂的看書(shū)，從成、心靈勵(lì)志到人物傳記，銷(xiāo)售、管理、哲學(xué)、等，近 10 年下來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，閱讀書(shū)籍也在 2000 多本左

4、右；【互動(dòng)】怎么樣 哥幾個(gè) 數(shù)量級(jí)夠不夠呢我當(dāng)時(shí)重視了廣度，卻忽略了深度，違背了單爆思維，那時(shí)候不懂，少就是多，現(xiàn)在大部分的書(shū)，我可能連書(shū)名都叫不出來(lái)，經(jīng)常都是感覺(jué)自己有力使不上勁，時(shí)不時(shí)有點(diǎn)東西出來(lái)，真正要用的時(shí)候就卡殼了；B、成長(zhǎng)瓶頸；我從大二退學(xué)開(kāi)始，近 8 年時(shí)間，自己組建過(guò)很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始都是銷(xiāo)售，現(xiàn)在很多隊(duì)員，年薪 20 幾萬(wàn)，也有年薪近 100 萬(wàn)的，然而自己卻因?yàn)樯缃豢謶职Y，止步于 8 年前，嘗試了很多的辦法，參加了武術(shù)培訓(xùn)班、商業(yè)組織、商業(yè)培訓(xùn)等等，發(fā)現(xiàn)這個(gè)瓶頸，依【互動(dòng)】大家扣一下 好 我來(lái)告訴大家 他住院兩年，每年閱讀 2000 本書(shū)籍，平均每天閱讀然存在，很難突破前行

5、，內(nèi)心非常抗拒；自我感覺(jué)啊，也曾是同人中的佼佼者，但隨著的增長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)正逐步縮小到負(fù)數(shù)，求助了不少高手，有年薪幾百萬(wàn)的，但對(duì)于瓶頸，他們似乎也很無(wú)奈，無(wú)法解決，看到我曾經(jīng)帶過(guò)的小伙伴兒們，年薪 10 萬(wàn)、20 萬(wàn)的逐步增長(zhǎng)，心中的那個(gè)失落，真是羨慕嫉妒恨?。?、創(chuàng)業(yè)困惑；A、創(chuàng)業(yè)前途未知；原本以為自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，瓶頸可以得到改善，2014 年 7 月份，自己帶上兩個(gè)跟隨多年的兄弟，成立了一個(gè)商貿(mào)公司，主要做季節(jié)禮品的銷(xiāo)售，全憑仗著自己過(guò)去在行業(yè)的資源和經(jīng)驗(yàn)，維持著公司的生存，一年下來(lái)，公司少有盈余，要轉(zhuǎn)行，但又苦于經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，也不知路往何方；B、愛(ài)上看小說(shuō)；面對(duì)創(chuàng)業(yè)迷茫，深感無(wú)助，但我

6、還不能給員工講，團(tuán)隊(duì)本身就很不穩(wěn)定，造成了很多的資源浪費(fèi)，如果他們知道我現(xiàn)在的迷茫+瓶頸，那公司還不得立馬解散，經(jīng)?？臻e和煩心的時(shí)候，就會(huì)上網(wǎng)看一些商戰(zhàn)方面的小說(shuō)，我就這樣被小說(shuō)給登了門(mén)檻，養(yǎng)成了天看一兩個(gè)小時(shí)小說(shuō)的嗜好；PPT 翻頁(yè)好，結(jié)緣 716面對(duì)種種困惑啊，我又是怎樣的機(jī)緣巧為了中的一員呢？【互動(dòng)】哥幾個(gè)，想知道嗎？想知道的請(qǐng)扣 1 啦，好，因?yàn)榻?jīng)?？葱≌f(shuō)，有一天在網(wǎng)上找小說(shuō)的更新，就在，看到了一個(gè)比較牛 的推廣帖子，標(biāo)題最神秘的 10 大圈子，勾起了好奇心，就點(diǎn)進(jìn)去了；看到最后是，加入這個(gè)，就可以免費(fèi)獲得價(jià)值過(guò)萬(wàn)的銷(xiāo)售資料，靠，有便宜不占，；我反正一天也沒(méi)多少事情忙，就看看那唄，有沒(méi)

7、有我感的資料呢？帶著占便宜的心里，加入到了群，就遇到了群主，22 期的學(xué)長(zhǎng)，可能是當(dāng)時(shí)我見(jiàn)過(guò)，最負(fù)責(zé)的群主，感受了 10 天左右，很，也有干貨，15 天后，我就決定加入 716，從此開(kāi)啟了我苦學(xué)、苦干的 716 生涯；PPT 翻頁(yè)好，在 716 感召下改進(jìn)【互動(dòng)】哥幾個(gè)，真正的干貨來(lái)了啊，想聽(tīng)故事的同學(xué)撒撒花啦，給點(diǎn)鼓勵(lì)啦我分三個(gè)部分來(lái)講：1、堅(jiān)持；我 7 月底加入的 716，從 8 月 1 號(hào)開(kāi)始寫(xiě)總結(jié)，每天早上 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn)，寫(xiě)總結(jié)時(shí)間，到今天差不多 120 多天了吧，暫時(shí)還未斷過(guò)，有時(shí)真的特別忙，確實(shí)沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)總結(jié)，怎么辦呢？我根據(jù)主次分清原則，先抓主要問(wèn)題，先抓，就不要管質(zhì)量了，

8、先幾百字的水結(jié)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，做好，有時(shí)間再抓質(zhì)量，目前就是做好；通過(guò)近 4 個(gè)月每天的總結(jié)，形成了一個(gè)條件反射，；任何事情，第一反應(yīng)就是可以嗎，不是講過(guò)，是培養(yǎng)執(zhí)行力的最佳辦法；在加入 716 以前，也堅(jiān)持每天寫(xiě)總結(jié)，一般堅(jiān)持 10 多天，20 多天，就會(huì)因各種理由中斷了，過(guò)段時(shí)間，又開(kāi)始寫(xiě)，又中斷，不斷循環(huán)重復(fù)，哥幾個(gè)，有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷啊；為什么之前經(jīng)常中斷，而現(xiàn)在我可以堅(jiān)持 4 個(gè)月呢？哥幾個(gè)，提煉一下；看來(lái)都是高手啊，提煉的都不錯(cuò)；我能夠堅(jiān)持下來(lái)；中斷總結(jié)代價(jià)比較高，不敢輕易中價(jià)（抄書(shū)+紀(jì)念幣+面子）=痛苦；團(tuán)隊(duì)氛圍，大家都可以堅(jiān)持，我為什么不可以呢？難道我比大家都要差嗎？那就比比

9、；有人督促，每天點(diǎn)評(píng)，優(yōu)秀和冠軍總結(jié)，可以積累自己的成就感，獲得和滿足；人的本性，就是追求，逃避痛苦，而且逃避痛苦的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求的力量，哥幾個(gè)，經(jīng)常早上起床是不是覺(jué)得很痛苦??？有拖延??？其實(shí)啊，本質(zhì)就是因?yàn)?，拖延起床沒(méi)有代價(jià)，然而立即起床等于痛苦，所以就會(huì)經(jīng)常就逃避，就會(huì)拖延，如果這個(gè)時(shí)候啊，突然，有人到了一盆冷水在，會(huì)第一時(shí)間，跳下床，現(xiàn)在冬天啊，會(huì)極度痛苦的，想想，繼續(xù)睡覺(jué)的代價(jià)是不是比立即起床更高，就會(huì)選擇代價(jià)較低的方向，立即起床，所以啊，有人說(shuō)成功的秘訣就在于懂得怎樣控制痛苦與這股力量，而不被這股力量所，我所有的運(yùn)用，都是以這股力量為基礎(chǔ)，讓我選擇放棄的代價(jià)高于堅(jiān)持的代價(jià)，通常我內(nèi)

10、心就會(huì)選擇堅(jiān)持，因?yàn)榉艞壌鷥r(jià)太高，內(nèi)心就會(huì)痛苦，內(nèi)心里面放棄=痛苦；這股力量是做好的基礎(chǔ)，沒(méi)有這股力量的，是不穩(wěn)定的；2、返璞歸真；正式開(kāi)課后，看到到團(tuán)隊(duì)中能人輩出，牛人遍地走，第一、冠軍總結(jié)，很有深度和干貨；第二、苦干精神，很多哥們兒，每天都是 714、716，的也都是完成了多少數(shù)量級(jí)的干活；第三、收入很牛，看到 90 后的哥們兒，很多都是年薪 30、50、還有 100 多萬(wàn)的；第四、數(shù)量級(jí)，抄書(shū)可以數(shù)量級(jí)的抄，背誦也是上千字的背誦；在這種氛圍的感召下，我也渴望能夠成為跟他們一樣的大神，開(kāi)始不斷自己，羅列出自身所有，寫(xiě)在紙上，不藏著不掖著，列出了 100 多個(gè)問(wèn)題，運(yùn)用排除法，把 5大主要問(wèn)

11、題，一條一條的拿著和大神進(jìn)行對(duì)比，觀察大神的言行和做法，從模仿開(kāi)始，少說(shuō)，多做，多看，花費(fèi)了 1 個(gè)月時(shí)間，內(nèi)心慢慢變得淡定，不再浮躁，也慢慢放下了這些年，自己給自己強(qiáng)加的精神負(fù)擔(dān)，就踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天，跟著自己的學(xué)習(xí)和工作節(jié)奏前進(jìn)，做一個(gè)真實(shí)的自己，就 OK 啦 慢慢很多問(wèn)題就迎刃而解了；【互動(dòng)】大家有沒(méi)有這樣的改變呢？有的請(qǐng)扣 13、格局意識(shí)；很多企業(yè)大咖，都在講一個(gè)人的格局很重要，將會(huì)決定他事業(yè)的大小和成敗，我一直不懂到底格局，最近案例，對(duì)格局稍微有點(diǎn)理解，我理解的格局=胸懷=人=父母之心=利他之心+以身作則；在群聽(tīng)講過(guò)兩個(gè)案例，有同學(xué)啊，學(xué)習(xí)了 40 天，拿了離開(kāi)了，下一期又報(bào)名加入

12、，然后到 40 天又退了，然后又來(lái)報(bào)名進(jìn)入；有些學(xué)長(zhǎng)，不愿意有聽(tīng)話+執(zhí)行，到外面遇到問(wèn)題，或失聯(lián)一段時(shí)間了，再回來(lái)，和 716，還是一如既往的，送溫暖、送，包容他們，繼續(xù)幫助他們學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，都是人的實(shí)踐?。辉?25 期，看見(jiàn)前面 70是鼓勵(lì)和送溫暖，各種小給，4 個(gè)月沒(méi)有學(xué)出來(lái)的同學(xué)，可以免費(fèi)進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)再繼續(xù)學(xué)習(xí) 4 個(gè)月，這一系列的做法，都是在言傳身教，比我從課程里面學(xué)到的知識(shí)更有共鳴，更有感觸，以利他之心的方式做利己的事，做到了極致；我開(kāi)始：1、的人是如何煉成的呢？2、我如何才能做到向一樣做到人呢？3、我面對(duì)這些問(wèn)題我會(huì)如何做呢？4、面對(duì)團(tuán)隊(duì)我是如何做的呢？效果如何呢？5、面對(duì)我團(tuán)隊(duì)這些問(wèn)題

13、會(huì)如何做呢？這么做會(huì)好處？6、如何呢？7、速成 4 個(gè)步驟（模仿+改造+借鑒+），我如何剪刀+漿糊？面對(duì)講的人，剛開(kāi)始真沒(méi)有感覺(jué)，不理解，什么愛(ài)??？覺(jué)得很虛，不實(shí)在，但每天看的言行做法，我覺(jué)得很大氣，如果我團(tuán)隊(duì)也能這樣，那就好了？就開(kāi)始悄悄的模仿把和輔導(dǎo)員一系列的做法，通通的到團(tuán)隊(duì)去運(yùn)用，剛開(kāi)始很生澀，隨著學(xué)習(xí)的深入，在團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，慢慢看見(jiàn)團(tuán)隊(duì)的正能量上升，開(kāi)始對(duì)的做法也有感悟和體會(huì)了，慢慢具有了一些利他之心的意識(shí)，的意識(shí)，發(fā)現(xiàn)之前看不爽的事情，現(xiàn)在也能淡定的面對(duì)了，心胸啊，格局也就慢慢了；如果不是通過(guò)幾個(gè)月的模仿做法和親身實(shí)踐，就靠每天學(xué)習(xí)，肯定是學(xué)不會(huì)人的，必須要靠修煉；PPT

14、 翻頁(yè)【互動(dòng)】哥幾個(gè)，月入 25 萬(wàn)，想聽(tīng)故事嗎？想聽(tīng)的撒撒花啦.月入 25 萬(wàn)，分為兩個(gè)塊講1、重建團(tuán)隊(duì)；A、提出問(wèn)題；PPT 翻頁(yè)加入 716 之前，公司團(tuán)隊(duì)處于離職頻繁的節(jié)奏，負(fù)能量很重，開(kāi)口就是消極、敷衍、開(kāi)口就是朝九晚五，不710，就是每天正常 8 小時(shí)工作時(shí)間都很難做到，銷(xiāo)售，偶爾在下班時(shí)間開(kāi)一個(gè)，總結(jié)會(huì)議，都是怨聲載道，我連續(xù)好幾個(gè)失眠想解決辦法；在學(xué)完目標(biāo)細(xì)分課程后，我就開(kāi)始琢磨，如何借鑒拯救日航案例的做法，有哪些相似性，如何，借鑒+改造，再結(jié)合案例，太平天國(guó)的翼王10萬(wàn)精兵強(qiáng)將，在丟掉后，迅速?gòu)膽?zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克演變?yōu)闈⒉怀绍姷阶詈笕姼矝](méi)，這兩個(gè)案例，一個(gè)是幫助日航了經(jīng)營(yíng)哲

15、學(xué)，不到一年時(shí)間，扭虧為盈，從到成為最佳航空公司；一個(gè)翼王，丟掉，從成為了死神，全軍覆沒(méi)，我就開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，一直持續(xù) 20 多天都在琢磨一個(gè)問(wèn)題，那就是如何通過(guò)建立我團(tuán)隊(duì)的？晚上聽(tīng)課程，白天就做專(zhuān)題分析，如何建立團(tuán)隊(duì)，就圍繞著 4 大（本質(zhì)、自身、競(jìng)品、員工），一輪一輪的提問(wèn)，最后提問(wèn)了 1000 多個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)，首先，總結(jié)出了公司目前存在的七大主要問(wèn)題：1、公司沒(méi)有經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)渙散；2、不能以身作則；3、招聘急功近利；4、公司木有競(jìng)爭(zhēng)力，害怕員工離職，一味的委曲求全，雙方都不滿意；5、管理方式以訓(xùn)斥鞭策為主，缺少鼓勵(lì)，負(fù)能量重；6、員工不喜歡學(xué)習(xí)；7、員工工作能效低；B、第一主

16、要問(wèn)題；找出了主要問(wèn)題，那么接下來(lái)，就是單點(diǎn)，根據(jù)做事法，哥幾個(gè)，現(xiàn)在第一主要問(wèn)題是什么呢？【互動(dòng)】扣一個(gè)看看？哎喲，不錯(cuò)哦！我首先解決的是第 1 個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，沒(méi)有的，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有方向，就不能行為和動(dòng)作，至于以身作則、鼓勵(lì)都是需要的為載體的，解決了經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，也就解決了第 2、第 5 個(gè)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)需要天天講，重復(fù)講，長(zhǎng)期講，重點(diǎn)是言傳身教和以身作則，給員工鼓勵(lì)和信心，所以我首要解決經(jīng)營(yíng)哲學(xué)問(wèn)題；PPT 翻頁(yè)C、剪刀+漿糊；明確了發(fā)力方向，從自身做分析，我需要重新定位自己的角色，需要從，往的角色轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)去欣賞團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)去鼓勵(lì)員工，最重要的是我必須要學(xué)會(huì)念經(jīng)；我就像一樣，天天給團(tuán)隊(duì)念

17、叨 716 精神的那三句話（一、一切的成交都是因?yàn)閻?ài)；二、把一件事做透；三、冠軍級(jí)；）天天給大家講，不斷進(jìn)行滲透，要眾志成城，一心一意的工作，提高效率，努力達(dá)成今年最后一個(gè)季度的目標(biāo)，春節(jié)多拿點(diǎn)錢(qián)回家，今天辛苦一點(diǎn)，明天才能輕松一點(diǎn)，就好，先付出就好，找到機(jī)會(huì)就給大家進(jìn)行精神洗禮；同時(shí)把輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)+的一系列管理動(dòng)作，剪刀+漿糊，借鑒+改造的方式開(kāi)始在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)踐，讓員工每天也開(kāi)始寫(xiě)工作總結(jié)，周末和節(jié)假日也要寫(xiě)總結(jié)，沒(méi)有工作，那寫(xiě)什么內(nèi)容呢？還是目標(biāo)細(xì)分法，把寫(xiě)總結(jié)分成兩個(gè)部分，一個(gè)是工作總結(jié)，一個(gè)是休息總結(jié)；工作總結(jié)，就寫(xiě)工作問(wèn)題和解決思路，以及；休息總結(jié)，寫(xiě)什么呢？我呀，有點(diǎn)壞，我要求把每天

18、總結(jié)的點(diǎn)評(píng)內(nèi)容匯總，進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且休息寫(xiě)總結(jié)，只能寫(xiě)關(guān)于點(diǎn)評(píng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和感受，寫(xiě)其他的內(nèi)容，否則抄書(shū)一遍；天的總結(jié)點(diǎn)評(píng)，都是根據(jù)三大思維分析，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每天滲透了一點(diǎn) 716 精神在點(diǎn)評(píng)里面，員工有時(shí)忙工作，不一定會(huì)認(rèn)真去看，去琢磨，那就休息時(shí)間，進(jìn)行集中學(xué)習(xí)+寫(xiě)總結(jié)，用登門(mén)檻戰(zhàn)術(shù)逐步實(shí)現(xiàn)建立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；每天總結(jié)，按照 716 的總結(jié)格式，200 字以上，我承諾在 24 小時(shí)內(nèi)，完成對(duì)員工當(dāng)天的總結(jié)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，如果 24 小時(shí)內(nèi)沒(méi)有點(diǎn)評(píng)，我自罰抄書(shū)一遍；如果員工沒(méi)有按時(shí)提交總結(jié)，也是抄書(shū)一遍，我把一切告訴你中還債部分，哥幾個(gè)，你懂得；每天堅(jiān)持寫(xiě)總結(jié)，60 多天，有 3 個(gè)哥們兒自罰抄了幾次書(shū)，我

19、有一次因?yàn)榕R時(shí)有急事處理，我點(diǎn)評(píng)完最后一個(gè)總結(jié)的時(shí)候，過(guò)了 24 小時(shí)，我立馬告訴大家，我當(dāng)天自罰抄書(shū)一遍，當(dāng)把發(fā)到的學(xué)習(xí)群里面，他們可開(kāi)心了；為了達(dá)到伴讀效果，我每天總結(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)間，跟 716 點(diǎn)評(píng)學(xué)長(zhǎng)一樣，按照總結(jié)等級(jí)，正常、優(yōu)秀到冠軍，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，前期也是以鼓勵(lì)為主，哪怕總結(jié)寫(xiě)的確實(shí)沒(méi)內(nèi)容，我也要想辦法，找到一個(gè)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行鼓勵(lì)，培養(yǎng)，做好，每天通過(guò)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，灌輸一點(diǎn) 716 精神，進(jìn)行數(shù)量級(jí)的搶占員工的心智階梯；通過(guò)天像一樣的洗禮，現(xiàn)在開(kāi)會(huì)，員工總結(jié)自己工作的時(shí)候，都會(huì)先自己，什么數(shù)量級(jí)不夠，人情沒(méi)有做透，沒(méi)有做好單爆，這些詞語(yǔ)都會(huì)從員工嘴里面蹦出來(lái)，成為家常便飯了；PPT 翻頁(yè)D、管理通過(guò)每

20、天堅(jiān)持點(diǎn)評(píng)，心態(tài)慢慢了隨時(shí)鼓勵(lì)的做法，逐漸從以訓(xùn)斥為主的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨膭?lì)為主的方式，團(tuán)隊(duì)正能量也隨著不斷上升；在要求員工每天寫(xiě)工作總結(jié)的同時(shí)，我也開(kāi)始著手對(duì)公司的工資體系進(jìn)行了全面的變革，由原來(lái)的基本工資+提成，調(diào)整為基本工資+績(jī)效工資+提成+年終獎(jiǎng)+分紅了，把正能量、學(xué)習(xí)、效率、結(jié)果，四項(xiàng)指標(biāo)都納入了，實(shí)行多勞多得，按勞分配；心態(tài)積極，工作刻苦，業(yè)績(jī)好，那么除了工資、績(jī)效和提成之外，員工還可以享受年終的收益分紅，把員工成公司的經(jīng)營(yíng)伙伴，也是借鑒了乙方殺乙方，充分調(diào)動(dòng)員工動(dòng)力和熱情；在開(kāi)始這個(gè)計(jì)劃之前，我先分別和所有員工，進(jìn)行了單獨(dú)的溝通，爭(zhēng)取了關(guān)鍵員工的支持，了戰(zhàn)線，我實(shí)施之前給大家進(jìn)行

21、了半個(gè)月的預(yù)熱宣導(dǎo)，讓大家都有了準(zhǔn)備和意識(shí)了，才開(kāi)始正式啟動(dòng)，讓大家有一個(gè)適應(yīng)期，否則大部分員工都會(huì)抗拒，導(dǎo)致失??；E、組建新團(tuán)隊(duì)剛宣布，有幾個(gè)老油條的員工就開(kāi)始抱怨，各種不滿，這幾個(gè)員工也是我這次變革準(zhǔn)備，要淘汰掉的，所以他們的各種牢騷和消極怠工，我假裝什么都木有看到，一個(gè)后，我又增加了一個(gè)新任務(wù)，把人情四招，發(fā)給大家，要求每天背誦，同時(shí)把每次開(kāi)會(huì)，關(guān)于一些，進(jìn)行，要把敲成文字，進(jìn)行學(xué)習(xí)；那幾個(gè)老油條員工，就徹底不干了，要提出離職，這幾個(gè)老油條可能還以為：“我會(huì)跟以前一樣，會(huì)暫停，還要開(kāi)導(dǎo)他們，擔(dān)心他們離職”，然而，當(dāng)他們一提出離職，我第一時(shí)間就同意了，讓他們非常意外，而且當(dāng)天交接完工作，接

22、完工資走人，最后他們也給其他員工也說(shuō)到：其實(shí)從內(nèi)心他們是沒(méi)有真打算離職的；想法是，現(xiàn)在把他們勸退，那么對(duì)于留下來(lái)的員工，就是一個(gè)積極的促進(jìn)，也有殺雞儆猴的意思，讓員工明白，現(xiàn)在跟以前是真不一樣了，要改變自己的做事了；勸退幾個(gè)老油條后，從自身做分析，尋找借力方向，我立馬開(kāi)始聯(lián)絡(luò)自己創(chuàng)業(yè)前帶過(guò)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，把他們的和現(xiàn)狀一一羅列出來(lái)，運(yùn)用排除法分析，目前誰(shuí)最有可能，發(fā)展過(guò)來(lái)，一起創(chuàng)業(yè)，然后就鎖定一些目標(biāo)人物，一一聯(lián)系接觸，通過(guò)數(shù)量級(jí)的接觸+登門(mén)檻和三大攻心術(shù)，最后就搞定了 3 個(gè)哥們兒加盟團(tuán)隊(duì)，有 2 個(gè)是之前團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)冠（分別兩個(gè)不同的公司），有一個(gè)是自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)餐館的，最后經(jīng)營(yíng)不善關(guān)閉了，這 3 個(gè)

23、哥們和我，都是好幾年的同事了，沒(méi)有信任方面的，對(duì)經(jīng)營(yíng)思路和方式，也比較熟悉，我不用太操什么心，他們上手都會(huì)很快；除了有這 3 個(gè)哥們加盟公司外，我還想了一個(gè)招來(lái)增加銷(xiāo)售，就是以前的哪些老部下們，現(xiàn)在，因?yàn)橐恍┰?，不能立即加盟公司，但可以銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，他們的客戶，就可以直接嫁接過(guò)來(lái)，一起賺錢(qián)，也相當(dāng)于一個(gè)合作伙伴，給他們一個(gè)供貨價(jià)，就 OK 了；通過(guò)近一個(gè)月的溝通交流，組建了一個(gè) 7 人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們基本上都是銷(xiāo)售做的還不錯(cuò)的，上個(gè)月淡季不是做了近 50 萬(wàn)嗎？的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就貢獻(xiàn)了差不多 50%的業(yè)績(jī)；當(dāng)然，都是利益均沾，共同賺錢(qián)，我也給他們提供增值服務(wù)，把和人情四招給團(tuán)隊(duì)，一起背誦和學(xué)習(xí)，

24、共同探討，遇到問(wèn)題，我就以專(zhuān)題的形式，用三大思維進(jìn)行分析，幫助他們解決銷(xiāo)售問(wèn)題；現(xiàn)在，全職團(tuán)隊(duì)有 5 個(gè)銷(xiāo)售，人均工資上調(diào)了 1000 左右,每一個(gè)月的產(chǎn)值，是之前4 倍還要多點(diǎn)，我昨天看了一下的財(cái)務(wù)賬目，上月實(shí)現(xiàn)了月收益 25 萬(wàn)左右；現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常都是早上 8 點(diǎn)就到了（9 點(diǎn)上班），晚上 10 點(diǎn)、最晚的時(shí)候凌晨 1 點(diǎn)多，還在加班，比我還要玩命；兩個(gè)多月的時(shí)間，就從一個(gè)踩著時(shí)間點(diǎn)上班，數(shù)著倒計(jì)時(shí)下班的團(tuán)隊(duì)，變成了一個(gè) 714、716 團(tuán)隊(duì)；11 月初，有 2 家比較大的食品，一家是西南地區(qū)的龍頭企業(yè)，上上個(gè)月公司剛剛掛牌上市，聯(lián)系到我，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的幫助他開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)，可以為提供很多

25、的支持和便利；另外一個(gè)公司是做進(jìn)口食品超市的，高端商場(chǎng)那種，希望能夠代銷(xiāo)他們的幾個(gè)食品價(jià)格談；運(yùn)用剪刀+漿糊的策略，現(xiàn)在也算是逐步打造了一支 716 戰(zhàn)隊(duì)，反正就是聽(tīng)話+執(zhí)行，我們?cè)趺醋?，公司團(tuán)隊(duì)照做就行了，從到行為，進(jìn)行+訓(xùn)練，我現(xiàn)在也不用擔(dān)心，找不到合適的新人，招聘，現(xiàn)在都不用心，他們自己就解決了，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)基本上都能以創(chuàng)業(yè)心態(tài)工作，每天比我都還要玩命，看來(lái)天重復(fù)，人人為我，我為人人的思想，開(kāi)始有效果了；PPT 翻頁(yè)2、單爆一個(gè)行業(yè)；中秋節(jié)結(jié)束后，我安排把的進(jìn)行了重新梳理，根據(jù)66+寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)標(biāo)準(zhǔn)，建立了紙質(zhì)和的，公司 10 大客戶，以及每一個(gè)銷(xiāo)售自己的 10 大客戶，建檔完畢后，匯總的簽單客

26、戶，根據(jù)行業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，然后以表格形式進(jìn)行排序完成 5：A、根據(jù)為公司創(chuàng)收貢獻(xiàn)進(jìn)行排序-看利潤(rùn)；B、根據(jù)公司投入產(chǎn)出比進(jìn)行排序-看成本；C、根據(jù)時(shí)間投入進(jìn)行排序-看周期；D、根據(jù)人情關(guān)系程度進(jìn)行排序-看客情；E、從利益滿足反饋進(jìn)行排序-看反饋（公對(duì)公+私對(duì)私）解釋一下：公對(duì)公-就是看產(chǎn)品的具體使用者的反饋，是否滿足需求，好評(píng)還是差評(píng)；私對(duì)私-就是看采購(gòu)對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品以及人情的反饋，有何；分析完 5，發(fā)現(xiàn)公司 10 大客戶中 7 大客戶都是來(lái)自啊 A 行業(yè)，而且投入的成本和時(shí)間也是最少的，于是立即開(kāi)始聚焦 A 行業(yè)，尋找共性和規(guī)律：A、A 行業(yè)發(fā)展前景如何？是不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是不是趨勢(shì)？B、A 行業(yè)的

27、模式是否完全相同呢？有何差異化？C、區(qū)域分布如何？區(qū)域還是本土？D、A 行業(yè)公司數(shù)量多少？還有多少客戶是沒(méi)有開(kāi)發(fā)合作的？E、為什么沒(méi)有開(kāi)發(fā)？因?yàn)槭裁磫?wèn)題沒(méi)有合作？自身問(wèn)題還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？還是某種干擾？研究完這 5 個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn) A 行業(yè)，還有很多機(jī)會(huì)，那么就是單爆思維，連續(xù) 2 個(gè)月的時(shí)間，就只聚焦開(kāi)發(fā) A 行業(yè)，一家公司一家公司的，進(jìn)行攻克，打一個(gè) 滅戰(zhàn)；因?yàn)橛?A 行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，我開(kāi)始就把 A 行業(yè)剩下的幾大頂級(jí)公司作為的第一主要目標(biāo)，這幾大頂級(jí)公司之前，公司銷(xiāo)售骨干也有在跟進(jìn)聯(lián)系，一直了 1 年多時(shí)間，都沒(méi)有進(jìn)展，有一天我就把叫到來(lái)，一邊喝茶一邊和了解 A 行業(yè)這幾大頂級(jí)公司的情況，我一

28、邊把說(shuō)的情況，寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)到 A4 紙上：1、有一個(gè) T 公司，之前開(kāi)發(fā)找到了 T 公司分管采購(gòu)部的一個(gè)副總，態(tài)度很好，去找負(fù)責(zé)采購(gòu)計(jì)劃的；2、這一年都是跟這個(gè)在接觸，是女的，一直都不怎么搭理，做客情送，照收不誤，一直跟模糊回答，也經(jīng)常讓報(bào)價(jià)做方案，最后都是做了價(jià)格磨刀石；3、是一個(gè)老員工，不買(mǎi)的帳，有一次答應(yīng)把一個(gè)給做，最后還是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了，說(shuō)，已經(jīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽合同了，改不了，又推到下一次；4、找了幾個(gè)，老總說(shuō)，這事情必須找總公司；【互動(dòng)】哥幾個(gè)，會(huì)怎么解決？如何快速在 T 公司簽下首單？扣一下A、哥幾個(gè)，都是知音啊，想到一塊兒去了；B、哥幾個(gè)，想法不錯(cuò)，我下次也借鑒嘗試一下；我了解完對(duì)幾大頂

29、級(jí)公司跟進(jìn)情況，就決定劍走偏鋒，不按照常規(guī)的開(kāi)發(fā)流程來(lái)辦，決定在 40 天內(nèi)拿下 T 公司的一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目，常規(guī)思路是，先找采購(gòu)部負(fù)責(zé)計(jì)劃這個(gè)，由，把的方案上報(bào)給老總，由老總開(kāi)會(huì)確定方案，然后負(fù)責(zé)談判價(jià)格，及確定合同；通過(guò)的反饋情況，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作幾年了，一直沒(méi)有換過(guò)，通過(guò)的表現(xiàn)，肯定是有利益均沾的，關(guān)系是十分牢固的，充當(dāng)了一年價(jià)格磨刀石，我決定改變進(jìn)攻路線，進(jìn)行垂直打擊；既然，從下面沒(méi)有機(jī)會(huì)，那么我就從總經(jīng)理入手，從幾大公司的決策人入手：1、T 公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)很忙，很少時(shí)間在公司，能夠見(jiàn)一面的機(jī)會(huì)不多；2、T 公司是一個(gè)頂級(jí)大公司，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般是不敢直接去找老總的，會(huì)非常的緊張，恐懼，那么

30、一般都會(huì)找下面的人，好說(shuō)話些，這樣能夠有膽量去找老總的銷(xiāo)售就不多了；3、一般找過(guò)經(jīng)辦人的銷(xiāo)售都不好意思越過(guò)經(jīng)辦人找老總；4、經(jīng)辦人有私心，一般也不愿意讓銷(xiāo)售面見(jiàn)老總；5、搞定老總，經(jīng)辦人也不會(huì)直接駁老總的面子，為不著為一個(gè)銷(xiāo)售跟老總對(duì)著干；所以，老總有可能還是一塊地，如果能夠得到老總的支持，即使開(kāi)會(huì)，還有李總的配合，我還是有優(yōu)勢(shì)的，所以垂直打擊的策略就誕生了，我就先搞定決策人，再去攻克經(jīng)辦人，劍走偏鋒，也許有機(jī)會(huì)；有了方向如何執(zhí)行呢？直接上門(mén)拜訪 T 公司老總，肯定太，人家一個(gè)堂堂老總，年薪千萬(wàn)，暫不說(shuō)能不能見(jiàn)得到人家，即使見(jiàn)到了肯定也會(huì)被直接拍回來(lái)，所以還是先通過(guò)電話預(yù)約上門(mén)，靠譜些，通過(guò)拿

31、到了 T 公司總經(jīng)理的，琢磨了一個(gè)小時(shí)的話術(shù)，終于成功邀約到了 T 總，其實(shí)比簡(jiǎn)單多了，T 總很隨和，當(dāng)然有可能是正好他有這個(gè)需求，很快就約定了見(jiàn)面時(shí)間，邀約成功的關(guān)鍵是都認(rèn)識(shí)一個(gè)共同的人，消除了陌生感；第一次一個(gè)人去拜訪 T 總，內(nèi)心非常緊張，不知所言，正好已經(jīng)啟動(dòng)了 B 節(jié)日銷(xiāo)售，就跟他聊了下關(guān)于 B 節(jié)日的想法，T 總說(shuō)不打算考慮B 節(jié)日，以前也沒(méi)做過(guò) B 節(jié)日，而且現(xiàn)在做時(shí)間也晚了，一般他們都是做 C 節(jié)日沒(méi)聽(tīng)懂 T 總說(shuō)晚了的意思是什么，就說(shuō)，B 節(jié)日才剛剛開(kāi)始，說(shuō)了一會(huì)兒，T 總就要開(kāi)會(huì)了，也沒(méi)有聊幾個(gè)，第一次拜訪就結(jié)束了，沒(méi)實(shí)質(zhì)性收獲；啊，T 公司不能就這樣算了，一定要要拿下來(lái)，

32、我突然想到了學(xué)過(guò)的一個(gè)案例？【互動(dòng)】哥幾個(gè)，扣一下，會(huì)想到哪一個(gè)案例呢？我呀第一反應(yīng)是合縱連橫案例中的，去秦國(guó)了 10 幾次都無(wú)果，就開(kāi)始從六國(guó)入手；那么現(xiàn)在，總公司走不通，那么呢？所以就開(kāi)始想辦法聯(lián)系各個(gè)，但分司只有幾個(gè)，不全，就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索，前期搜索到的只有座機(jī)號(hào)碼，還是前臺(tái)，如果一去就要找的肯定非常不好找，于是就琢磨了一套出來(lái)，專(zhuān)門(mén)用于套各個(gè)老總的，在 3 天時(shí)間內(nèi)，基本上把 T 公司幾十家老總的，拿到手了，（呢，分為兩種情況：一是女的接，怎么說(shuō)？一種是男的接怎么說(shuō)？具體的涉及到，我就暫不，請(qǐng)哥幾個(gè)見(jiàn)諒?。┩ㄟ^(guò)了解情況，都是負(fù)責(zé)，下面壓根兒就不會(huì)過(guò)問(wèn)，于是還是要從總公司入手，就抱著試一試的心態(tài)，讓又給 T 總打了個(gè)，說(shuō)做了一個(gè) B 節(jié)日的方案，想給他看看，T 總讓先發(fā)他郵箱；著見(jiàn)面談肯定比來(lái)得實(shí)際，就預(yù)約 T 總說(shuō)，把紙質(zhì)方案帶去，順便可以現(xiàn)場(chǎng)解答，對(duì)方也答應(yīng)了，這次，我是跟著一塊兒去的，當(dāng) T 總看完整個(gè)紙質(zhì)方案，第一句話問(wèn)的不是方案，而是：“是 B 節(jié)日??？我還以為是 C 節(jié)日方案呢”，那個(gè)時(shí)候，一時(shí)半會(huì)兒，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，一直想