合同履行案例

1、.：.；國際貿(mào)易合同違約金條款案例Case：中國某進(jìn)出口公司與新加坡某公司簽署了1億條沙包袋出口合同，交貨期限為合同成立后的3個(gè)月內(nèi)，價(jià)錢條款為1美圓CIF新加坡，違約金條款為：如合同一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù)，那么必需向另一方支付合同總價(jià)3.5%的違約金。中方公司急于擴(kuò)展出口，賺取外匯，只看到合同利潤優(yōu)惠，未實(shí)踐估計(jì)本人能否有才干履行合同，便與外商簽署了合同。而實(shí)踐上中方公司并無在3個(gè)月內(nèi)加工1億條該類沙包袋的才干。合同期滿，可以向港方交付的沙包袋數(shù)量距1億條相差很遠(yuǎn)。中方無法，只需將己有的沙包袋向外方交付并與之交涉合同延期，外方態(tài)度強(qiáng)硬，以數(shù)量不符合同規(guī)定拒收，并以中方公司違

2、約而要求支付違約金。雙方協(xié)商未果，最后中方某進(jìn)出口公司只得向?qū)Ψ街Ц哆`約金300多萬美圓，損失宏大。這是一同以合法手段掩蓋非法目的，利用合同違約金條款欺詐的較為典型的案例。案例評(píng)點(diǎn)：在與外商簽署合同時(shí)，一定要正確認(rèn)識(shí)本人的消費(fèi)才干、交貨時(shí)間，不打無把握之仗，尤其是但涉及到違約金問題時(shí)，更要慎重再慎重。此外這里需求我們留意的是：由于各國法院對(duì)違約金性質(zhì)的不同認(rèn)定，當(dāng)事人在合同中商定違約金條款所產(chǎn)生的法律后果就會(huì)因適用不同國家的法律而有所不同。違約金是雙方當(dāng)事人在合同中商定或根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，一方違約時(shí)應(yīng)支付給對(duì)方一定數(shù)額的違約金。在發(fā)生違約時(shí)，該條款是保證索賠順利進(jìn)展的有效手段，也是對(duì)違約方承當(dāng)

3、責(zé)任的一個(gè)限制。利用違約金條款進(jìn)展欺詐的方式普通比較巧妙，外表看起來欺詐方毫無不法行為，一切都只是按合同規(guī)定行事。而實(shí)踐上，欺詐方總在訂約時(shí)充分了解了對(duì)方的實(shí)踐履行才干，然后利用對(duì)方急于成交的心思，與之訂立超出對(duì)方實(shí)踐履行才干的大宗貿(mào)易合同,合同價(jià)值宏大，履約期限又短得足以讓對(duì)方無論如何也無法履約義務(wù)，同時(shí)又訂有可觀的違約金額。這樣一來一旦對(duì)方無法履約，設(shè)套的人便可理直氣壯地適用違約金條款而憑空獲得益處。案例1懇求人中國A公司與被懇求人荷蘭 B公司于某年3月23日簽署了花生仁買賣合同。合同規(guī)定，支付方式為由買方在裝船期前 15日內(nèi)開出不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的信譽(yù)證，裝運(yùn)期為當(dāng)年4月到5月。懇求人訴

4、稱：合同簽署后，懇求人按合同規(guī)定積極備貨，并積極與被懇求人共同看貨，以便被懇求人及早開出信譽(yù)證，但被懇求人以所剩時(shí)間來不及一直沒有開證。直至當(dāng)年5月31日及安排裝船為理由，宣布解除其合同項(xiàng)下的義務(wù)，但懇求人依然希望被懇求人能履行合同，并不斷同被懇求人聯(lián)絡(luò)。6月13日雙方談判破月裂，日懇求人向被懇求人提出索賠，并宣告合同解除。懇求人因被懇求人沒有開立信譽(yù)證，將花生仁榨成油后變賣，呵斥很大損失，因此被懇求人應(yīng)賠償懇求人全部5000噸的利潤損失和其他損失。被懇求人辯稱：該合同簽署后，被懇求人一再敦促懇求人應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期之前備妥貨，以便雙方驗(yàn)貨后由被懇求人開證。雖然懇求人與被懇求人共同驗(yàn)貨，但是

5、，由于驗(yàn)貨結(jié)果不符合合同規(guī)范，直至日懇求人曾再次懇求被懇求人驗(yàn)貨。5月30日這一現(xiàn)實(shí)證明，被懇求人在與懇求人長期貿(mào)易關(guān)系中，已確立被懇求人開證時(shí)間應(yīng)為雙方共同驗(yàn)貨合格后的合理時(shí)間這一慣例。雙方在合同訂立時(shí)均有明確表示，并作為雙方長期協(xié)作的慣例不斷被雙方作為默示條件而遵照?qǐng)?zhí)行。因此，被懇求人沒有開證完全是由于懇求人沒有備妥合同所規(guī)定的貨物所致，被懇求人并沒有違約。仲裁結(jié)果1.被懇求人該當(dāng)償付因其根本違約而給懇求人呵斥的合理損失52，000美圓。2.懇求人的其他仲裁懇求予以駁回。案例分析1.當(dāng)事人之間的習(xí)慣操作不能對(duì)抗合同的明文規(guī)定。在本案合同項(xiàng)下，對(duì)被懇求人沒有開出信譽(yù)證這一現(xiàn)實(shí)，懇求人和被懇求

6、人均無爭議，雙方爭議在于：懇求人以為在FOB合同項(xiàng)下，懇求人賣方只需義務(wù)在貨物上船時(shí)保證所交貨物的質(zhì)量、規(guī)格符合合同的規(guī)定，懇求人賣方?jīng)]有義務(wù)在對(duì)方未開證、未派船的情況下履行上述義務(wù)。因此，被懇求人沒有開信譽(yù)證屬嚴(yán)重違約。被懇求人以為，被懇求人在與懇求人長期貿(mào)易關(guān)系中已已確立被懇求人開證時(shí)間應(yīng)以雙方共同驗(yàn)貨合同后的合理時(shí)間這一慣例。雙方在合同訂立時(shí)均有明確表示，并作為雙方長期協(xié)作的慣例不斷被雙方默示而遵照?qǐng)?zhí)行。因此，被懇求人沒有開證完全是由于懇求人沒有備妥所規(guī)定的貨物所致，被懇求人并沒有構(gòu)成違約。合同所規(guī)定的價(jià)錢條款是FOB天津，合同中沒有關(guān)于被懇求人開證時(shí)間應(yīng)為雙方共同驗(yàn)貨合格后的合理時(shí)間的

7、商定，相反卻明文規(guī)定買方該當(dāng)在裝運(yùn)期天之前開出信譽(yù)證。無論雙方在長期協(xié)作中能否有先驗(yàn)貨后開信譽(yù)證這一慣例，假設(shè)合同中有明確的相反規(guī)定，即構(gòu)成明示的商定，明示的商定自然取代對(duì)默示的推定。故被懇求人該當(dāng)根據(jù)合同的規(guī)定日前開出，在貨物裝運(yùn)期15日前開出信譽(yù)證，而被懇求人沒有根據(jù)合同規(guī)定履行開證義務(wù)，并且于當(dāng)年5月31日懇求人宣布解除合同，曾經(jīng)構(gòu)成了對(duì)合同的根本違約，該當(dāng)承當(dāng)違約責(zé)任。合同價(jià)錢與時(shí)價(jià)之差為合理的利潤損失。根據(jù)第七十七條規(guī)定：“聲稱另一方違反合同的一方，必需按情況采取合理措施，減輕由于該另一方違反合同而引起的損失，包括利潤方面的損失。假設(shè)他不采取這種措施，違反合同一方可以要求從損害賠償中

8、扣除原可以減輕的損失數(shù)額。懇求人該當(dāng)采取合理的措施將貨物按照當(dāng)時(shí)的時(shí)價(jià)進(jìn)展轉(zhuǎn)賣，以減輕損失數(shù)額。合同規(guī)定的價(jià)錢與時(shí)價(jià)之間的差額該當(dāng)是懇求人合理的、直接的損失。懇求人在提交的一份證據(jù)中確認(rèn)當(dāng)年6月FOB天津40/50花生仁的時(shí)價(jià)為700美圓/噸。被請(qǐng)人對(duì)此沒有提出異議，這個(gè)價(jià)錢也是適宜的。懇求人合理的損失該當(dāng)是噸3480 美圓/噸X715美圓/噸合同價(jià)錢-美圓/噸時(shí)價(jià)=52，200美圓。被懇求人對(duì)于懇求人合理的損失該當(dāng)予以補(bǔ)償案例22001年3月，A文化用品公司與美國C貿(mào)易公司簽署一份買賣合同，商定C貿(mào)易公司向A文化用品公司購買一批塑料文具。 A文化用品公司委托美國B運(yùn)通公司將這批塑料文具運(yùn)往紐

9、約，并根據(jù)承運(yùn)人的要求在指定時(shí)間將貨物運(yùn)到指定的裝運(yùn)港口。6月，貨物裝船，船長代理承運(yùn)人簽發(fā)了一式三份正本記名提單。貨到目的港后，C貿(mào)易公司一直未付款，A文化用品公司擬將貨物運(yùn)回。在與美國B運(yùn)通公司的交涉過程中，A文化用品公司于同年12月得知貨物已被C貿(mào)易公司憑匯豐銀行出具的保函提取。A文化用品公司遂要求美國某運(yùn)通股份公司承當(dāng)無單放貨的責(zé)任，而美國某運(yùn)通以為應(yīng)由買方C貿(mào)易公司本人承當(dāng)責(zé)任。雙方協(xié)商不成，A文化用品公司遂提起訴訟。案例分析：A文化用品公司是涉案貨物買賣合同的賣方和提單上的托運(yùn)人，其將貨物交給美國B運(yùn)通公司承運(yùn)，并獲得美國B運(yùn)通公司簽發(fā)的記名提單，在收貨人C貿(mào)易公司未付貨款的情況下

10、，A文化用品公司依然是合法的提單持有人，有權(quán)主張?zhí)釂雾?xiàng)下的物權(quán)。作為物權(quán)憑證，提單的主要意義就在于，合法的提單持有人有權(quán)控制和支配提單項(xiàng)下的貨物，并可以據(jù)此擔(dān)保債的實(shí)現(xiàn)。美國B運(yùn)通公司在未征得托運(yùn)人贊同，又未收回正本提單的情況下將貨物交給非提單持有人的行為，顯然進(jìn)犯了A文化用品公司在提單項(xiàng)下的物權(quán)，呵斥A文化用品公司未收回貨款而對(duì)提單項(xiàng)下的貨物失控，依法該當(dāng)對(duì)A文化用品公司因此蒙受的經(jīng)濟(jì)損失承當(dāng)賠償責(zé)任。最后，法院判決美國B運(yùn)通公司向原告A文化用品公司賠償一切貨款及利息損失。本案中，由于A文化用品公司只憑運(yùn)輸合同對(duì)承運(yùn)人美國B運(yùn)通公司提起了訴訟，所以法院最終判決承運(yùn)人承當(dāng)無單放貨的責(zé)任。根據(jù)我

11、們以上的分析，A文化用品公司還可以美國C貿(mào)易公司未按合同商定付款為由向C貿(mào)易公司提起訴訟。同時(shí)，假設(shè)C貿(mào)易公司向承運(yùn)人出具的是見索即付的保函，那么A文化用品公司還可以直接向匯豐銀行要求承當(dāng)付款義務(wù)。案例2001年4月份廣交會(huì)上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同，客人欲購買A公司的玻璃餐具名：GLASS WARES，我司報(bào)價(jià)FOB WENZHOU，溫州出運(yùn)到科威特，海運(yùn)費(fèi)到付。合同金額達(dá)USD25064.24，共140高柜，支付條件為全額信譽(yù)證，客人回國后開信譽(yù)證到A公司，要求6月份出運(yùn)貨物。A公司按照合同與信譽(yù)證的規(guī)定在6月份按期出了貨，并向銀行交單議付，但在審核過程發(fā)現(xiàn)2個(gè)不符點(diǎn)：1發(fā)票上

12、：GLASS WARES 錯(cuò)寫成GLASSWARES，即沒有空格；2提單上：提貨人一欄，TO THE ORDER OF BURGAN BANK，KUWAIT錯(cuò)寫成了TO THE ORDER OF BURGAN BANK。即漏寫KUWAIT。A公司以為這兩個(gè)是極小的不符點(diǎn)，根本不影響提貨。我司本著這一點(diǎn)，又以為客戶是老客戶，就不符點(diǎn)擔(dān)保出單了。但A公司很快就接到由議付行轉(zhuǎn)來的拒付通知，銀行就以上述兩個(gè)不符點(diǎn)作為拒付理由回絕付款。A公司立刻與客戶獲得聯(lián)絡(luò)，緣由是客戶以為到付的運(yùn)費(fèi)USD2275.00太貴原來A公司報(bào)給客戶的是5月份的海運(yùn)費(fèi)，到付價(jià)大約是USD1950.00，后6月份海運(yùn)費(fèi)價(jià)錢上漲，

13、但客戶并不知曉?；亟^到付運(yùn)費(fèi)，因此貨物滯留在碼頭，A公司也無法收到貨款。后來A公司人員進(jìn)展各方面的協(xié)調(diào)后，與船公司聯(lián)絡(luò)要求降低海運(yùn)費(fèi)，船公司將運(yùn)費(fèi)降到USD2100.00，客戶才勉強(qiáng)接受，到銀行付款贖單，A公司被扣了不符點(diǎn)費(fèi)用。整個(gè)處理糾紛過程使得A公司推遲收匯大約20天。案例分析：1.“不符點(diǎn)沒有大小之分在本案中，A公司事先知道單據(jù)存在“不符點(diǎn)的情況下還是出單，存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。A公司以為非常微小的“不符點(diǎn)卻恰恰成了銀行拒付的正當(dāng)理由。因此，在知“不符點(diǎn)的情況下，最好要將其修正。2.FOB的運(yùn)費(fèi)的上漲，與A公司并無關(guān)系，因此客戶主要是借“不符點(diǎn)進(jìn)展討價(jià)討價(jià)。案例A公司在1999年委托其客戶指定

14、的船公司出口近50萬美金的貨物，涉及到50多萬的出口退稅。詳細(xì)情況是，由于A公司采購時(shí)是以“盒為單位采購的，A公司提供的報(bào)關(guān)單上也是注明“506000 BOXES，所以工廠的增值稅發(fā)票開的單位也是以“506000盒為單位。由于船公司在重新填寫報(bào)關(guān)單時(shí)卻將“BOXES漏打，只標(biāo)明“6000KGS，因此海關(guān)計(jì)算機(jī)上該產(chǎn)品的數(shù)量為“6000千克， 導(dǎo)致報(bào)關(guān)單上的內(nèi)容與發(fā)票上的數(shù)量和單位不同，A公司不能正常退稅。A公司要求船公司辦理改單修正報(bào)關(guān)單據(jù)，就是要在品名下注明 “506000 BOXES，但是由于船公司的一再拖延，導(dǎo)致A公司無法辦理退稅手續(xù)。A公司不斷敦促船公司辦理改單，思索到手續(xù)費(fèi)事需求較長

15、時(shí)間，要求對(duì)方必需在3個(gè)月內(nèi)將改后的單據(jù)退還給A公司，否那么要其承當(dāng)由于不能正常退稅呵斥的相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失。3個(gè)月后，總算了解此案。案例分析：為了報(bào)關(guān)不要發(fā)生問題，賣方在報(bào)關(guān)時(shí)需留意，最好用鉛筆在報(bào)關(guān)單上注明正確的品名、數(shù)量單位等以防發(fā)生錯(cuò)誤。關(guān)于報(bào)關(guān)單據(jù)和改單有以下留意點(diǎn)：1.報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)留意報(bào)關(guān)單上資料的準(zhǔn)確性。能夠由于一個(gè)資料的問題，會(huì)呵斥不能不能正常報(bào)關(guān)，正常出運(yùn)，正常的退單，正常的退稅等。2.留意報(bào)關(guān)單據(jù)上的單位，為了防止這樣的類似的事情再次發(fā)生，在海關(guān)計(jì)量單位與我們要求的計(jì)量單位不同時(shí)，需特別要加注我們所要求的單位/品名。3.能夠會(huì)由于貨名的英文品名太長，在報(bào)關(guān)單商品名下加注數(shù)量和單位是能

16、夠會(huì)由于海關(guān)的計(jì)算機(jī)問題不能全部顯示，所以以防這樣的事情發(fā)生，把需在下注明數(shù)量和單位的英文貨名盡量簡寫。4.報(bào)關(guān)的品名與數(shù)量，單位，必需和工廠開具的增值稅發(fā)票一致。5.報(bào)關(guān)過程中，能夠會(huì)碰到我們提供的H.S.的編號(hào)與貨物中文品名有所出入，海關(guān)提出更改品名，但是不論怎樣，都要顯示我們要求的中文品名，可以加在括號(hào)內(nèi)。案例違約金條款的圈套中國某進(jìn)出口公司與某國某公司簽署了1億條沙包袋出口合同，交貨期限為合同成立后的3個(gè)月內(nèi)，價(jià)錢條款為1美圓CIF香港，違約金條款為：如合同一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù)，那么必需向另一方支付合同總價(jià)3.5%的違約金。中方公司急于擴(kuò)展出口，賺取外匯，只看到合同

17、利潤優(yōu)厚，未實(shí)踐估計(jì)本人能否有才干履行合同，便與外商訂立了合同。而實(shí)踐上中方公司并無在3個(gè)月內(nèi)加工1億條該類沙包袋的才干。合同期滿，可以向外方交付的沙包袋數(shù)量距1億條還相差很遠(yuǎn)。中方無法，只需將已有的沙包袋向外方交付并與之交涉合同延期。外方態(tài)度強(qiáng)硬，以數(shù)量不符合同規(guī)定拒收，并以中方公司違約而要求按合同支付違約金。雙方協(xié)商未果，最后中方某進(jìn)出口公司只得向?qū)Ψ街Ц哆`約金300多萬美圓，損失宏大。案例分析：這是一同以合法手段隱蓋非法目的，利用合同違約金條款欺詐的較為典型的案例。防備違約金條款欺詐，主要措施在于對(duì)本人的實(shí)踐履約才干做到心中有數(shù)，在簽署合同時(shí)可以從本人的實(shí)踐才干出發(fā)，實(shí)事求是，不要被外表

18、的優(yōu)厚利潤所迷惑，喪失判別事物的理性，毫無欺詐防備認(rèn)識(shí)。賣方應(yīng)逐項(xiàng)分析己方履約才干的構(gòu)成要素，諸環(huán)節(jié)落實(shí)，確保可以在合同規(guī)定的履約期內(nèi)完全履行本人的義務(wù)。普通說來，中方作為出口方時(shí)，其履約才干的構(gòu)成要素主要包括：1.貨源。貨源是出口方履行合同的最根本的根底。雖然并非一定要在備妥貨源之后，賣方才干與買方訂立出口合同，但合同標(biāo)的物起碼可以根本有保證或是在國內(nèi)市場有把握購買、購足的商品。在簽署農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及本地沒有消費(fèi)基地需求到外地組織貨源的商品出口合同時(shí)，尤其要思索到貨源供應(yīng)情況。2.消費(fèi)加工才干。參與國際貿(mào)易及國際經(jīng)濟(jì)交往，參與人必需根據(jù)本身的科技開展程度和商品的消費(fèi)加工才干相宜行事。詳細(xì)

19、地說，作為出口方與對(duì)方當(dāng)事人簽約時(shí)，一定要綜合思索本人的實(shí)踐消費(fèi)才干。比如在洽簽服裝出口合同時(shí)，既要思索國內(nèi)消費(fèi)的面料質(zhì)量能否能到達(dá)對(duì)方的要求，還要思索廠家做工能否到達(dá)要求等。凡受科技程度和消費(fèi)才干限制，本人甚至國內(nèi)廠家目前都不能消費(fèi)加工，或者可以消費(fèi)加工但質(zhì)量難以到達(dá)要求的，一定不能盲目成交，否那么一旦履約困難，合同中又訂有違約金條款，買方將適用違約金條款要求賣方賠償損失，賣方將墮入極為不利的被動(dòng)局面。3.原資料供應(yīng)。簽署出口合同，思索本人的出口履約才干時(shí)，有時(shí)需求把原資料供應(yīng)能否落實(shí)思索進(jìn)去。由于有些出口商品，雖然賣方有消費(fèi)加工才干，貨源供應(yīng)渠道也順暢，但由于消費(fèi)加工該商品的原資料比較緊俏

20、，難以充足供應(yīng)。在這種情況下，賣方能否按時(shí)按量履約，最終決議于原資料的供應(yīng)。此外，出口深加工產(chǎn)品還要思索到消費(fèi)有關(guān)中間產(chǎn)品的初級(jí)原料供應(yīng)問題。4.收買資金。外貿(mào)代理企業(yè)出口商品貨源的獲得主要采取買斷方式，即由外貿(mào)企業(yè)向消費(fèi)加工企業(yè)收買。而普通的外貿(mào)企業(yè)自有資金并不雄厚，主要靠銀行信貸處理流動(dòng)資金問題。所以，外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外簽署出口合同時(shí)，要思索國內(nèi)金融市場的走向，銀根能否吃緊，收買貨源的資金能否落實(shí)。缺乏收買資金或不能及時(shí)獲得收買資金，就無法備貨或按時(shí)備貨出運(yùn)，呵斥對(duì)外違約，給對(duì)方適用違約金條款以口實(shí)。5.出口答應(yīng)。很多國家，包括我國在內(nèi)，都實(shí)行進(jìn)出口答應(yīng)制度。對(duì)某些商品，國家實(shí)行出口答應(yīng)證管理

21、，對(duì)實(shí)行自動(dòng)配額或被動(dòng)配額的商品，實(shí)行配額加答應(yīng)證管理。因此，假設(shè)我方作為賣方對(duì)外簽署出口合同時(shí)，假設(shè)合同標(biāo)的物屬于國家實(shí)行答應(yīng)證管理的商品，那么出品方必需有把握可以及時(shí)獲得所需的出口配額和答應(yīng)證。關(guān)于答應(yīng)證制度，還有一個(gè)值得加以留意的問題是，國家有時(shí)能夠會(huì)對(duì)實(shí)行答應(yīng)證制度的商品和實(shí)行自動(dòng)配額管理的出口商品范圍適時(shí)作出調(diào)整，所以出口合同中應(yīng)將國家有能夠作出的這種調(diào)整作為政府行為列入不可抗力范圍，以便在合同訂立后，因國家調(diào)整配額和答應(yīng)證管理商品范圍而不能履行或不能按時(shí)履行合同時(shí)，出口方可以援用不可抗力條款，有效地維護(hù)本人的合法權(quán)益。6.履約期限。履約即雙方詳細(xì)實(shí)施合同義務(wù)，各自實(shí)現(xiàn)合同目的的行為

22、過程。國際貿(mào)易合同的履行環(huán)節(jié)很多，涉及面廣。有些任務(wù)由買賣雙方完成即可，有些那么需雙方當(dāng)事人所在國地域的商檢部門、運(yùn)輸部門、銀行、海關(guān)、保險(xiǎn)公司等各有關(guān)方面分工協(xié)作，共同完成。所以在合同中規(guī)定裝運(yùn)期、信譽(yù)證結(jié)匯期等期限時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)踐情況縝密測算，留有余地，確保有足夠的時(shí)間完成應(yīng)由己方擔(dān)任完成的各項(xiàng)任務(wù)，否那么任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的延誤，都有能夠構(gòu)成違約，呵斥損失。在本案中，中方進(jìn)出口公司假設(shè)在合同簽署之初，能理性地分析本人的履約才干，并充分思索對(duì)方的違約金條款，加強(qiáng)防備認(rèn)識(shí)，就不至于蒙受那么大的經(jīng)濟(jì)損失。案例1某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信譽(yù)證付款。貨物裝運(yùn)后，憑已裝船清潔提單和

23、已投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款。貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)以下情況：1該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱內(nèi)含沙門氏細(xì)菌超越進(jìn)口國規(guī)范。2收貨人共收998箱，短少兩箱。3有15箱貨物外表情況良好，但箱內(nèi)共短少貨物60公斤。試分析以上情況，進(jìn)口商應(yīng)分別向誰索賠，并闡明理由。案例分析：第1種情況應(yīng)向賣方索賠，屬于原裝貨物有內(nèi)在缺陷。第2種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，貨到目的港后應(yīng)如數(shù)交貨。第3種情況可以向保險(xiǎn)公司索賠，屬承保范圍以內(nèi)的損失；但如進(jìn)口人能舉證原裝數(shù)量缺乏，也可向賣方索賠。案例2外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)條款案例在簽署外貿(mào)合同過程中，買

24、賣雙方都有能夠在合同中明顯設(shè)置或隱含許多“風(fēng)險(xiǎn)條款，因此，如何充分利用“風(fēng)險(xiǎn)條款，有效地躲避風(fēng)險(xiǎn)，就成為買賣雙方在簽署合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)鍵所在。1994年，某省精明化工廠利用加拿大政府貸款經(jīng)過藍(lán)天公司分批從該國王牌公司引進(jìn)280萬美圓的化工設(shè)備，在商訂合同時(shí)，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建立情況，在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買方，并獲得買方的贊同，方可進(jìn)展裝運(yùn)的條款。賣方對(duì)此無異議，并如期簽署了合同，日后，賣方按合同要求開場備貨，在首批貨物中，30%為外購貨，70%為本人消費(fèi)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運(yùn)通知，但是，精明化工廠以配套資金沒有到位，附屬設(shè)備沒法開

25、工為由，回絕賣方發(fā)貨。后經(jīng)多次協(xié)商，精明化工廠贊同在王牌公司贊同支付每年2萬美圓倉儲(chǔ)費(fèi)的前提下，接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼗な袌龅那闆r，為防止損失，精明化工廠不再贊同接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。案例31990年，某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：質(zhì)量為適銷質(zhì)量，以98%的純度為規(guī)范，雜質(zhì)小于2%，運(yùn)輸方式為海運(yùn)，支付方式采用遠(yuǎn)期匯票承兌交單，以給予對(duì)方一定的資金融通。合同生效后兩個(gè)月貨到，對(duì)方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)證書證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌素超標(biāo)為由，拒收貨物。經(jīng)查實(shí)，原貨物質(zhì)量不妨礙其銷售，對(duì)方違約主要是由于當(dāng)時(shí)市場價(jià)錢下跌。后經(jīng)多次商談，我方以降價(jià)30%完成合同。案例2、3分析：從上述兩個(gè)案例中不難看出。有的合理巧妙