ERP沙盤模擬職位說明

1、ERP各個職位說明CEOCEO在比賽中的工作與應(yīng)該注意的問題1與營銷一起研究市場制定發(fā)展策略這要求CEO與營銷共同討論。通過各種信息，積極把握企業(yè)的發(fā)展方向，初期做戰(zhàn)略時一定要做出幾套備選方案，這樣即使出了意外，心里也有底，不會慌亂， erp比賽，慌亂是大忌。2根據(jù)策略與財務(wù)做預(yù)算這步對財務(wù)要求很高，要預(yù)計各期費 用成本，以及盈利情況，在運營前預(yù)估出本年權(quán)益，對關(guān)鍵權(quán)益 的把握要與CEO共同商討決定3運營過程中把握企業(yè)發(fā)展方向 分析競爭對手 隨時改變策略 當(dāng)市場環(huán)境與預(yù)期差異很大時就可能需要我們的備選方案， 這是 切忌慌亂，CEO這時要站出來穩(wěn)定團隊，把軍心團結(jié)到一起4統(tǒng)一管理關(guān)鍵時刻一定要C

2、EO拍板不要大家各執(zhí)一詞5比賽中的突發(fā)情況 如CFO報表沒做平，CEO不能苛責(zé)，要 積極與一起查錯糾錯；營銷廣告失誤，造成產(chǎn)品積壓，這也需要 重新考慮本年操作總之這個比賽要求隊員之間團結(jié)與信任 才能走得更遠(yuǎn)更好營銷總監(jiān)企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存 和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營銷總 監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：開拓市場，實現(xiàn)銷售。.開拓市場一個企業(yè)，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在本地市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟, 在全球市場廣泛開拓時，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，另一 方面要積極開拓新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在 銷售量上實現(xiàn)增長。.銷售管理。銷售主管應(yīng)該結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制 訂

3、銷售計劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力 想匹配的客戶訂單。與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給 客戶，監(jiān)督貨款回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。在有的時候，營銷還充當(dāng)商業(yè)間諜的角色，監(jiān)控競爭 對手的情況，明確競爭對手的動向，有利于今后的競爭與合 作。.產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)市場需求和價格預(yù)測，確定產(chǎn)品組合， 也要和生產(chǎn)總監(jiān)溝通，確定下一年的產(chǎn)能，在拿單的時候不會超 出本組的產(chǎn)能，造成違約。財務(wù)總監(jiān)財務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算， 管好用好資金。沙盤上財務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用、核算成本，按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析； 進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟有效地方式籌集資

4、金。財務(wù)總監(jiān)在企業(yè)運營的時候應(yīng)該注意以下事項。.與營銷做好溝通，在下一年的運營中，需要多少廣告投 入，既不能超出企業(yè)承受能力，也不能過分的削減廣告，造成因 為下一年廣告投入不足而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售困難，造成企業(yè)運營虧 損。.做好資金預(yù)算。把今年各個季度的資金算清楚，以避免 成企業(yè)經(jīng)營到一半資金斷流，企業(yè)倒閉的情況發(fā)生。.盡量保權(quán)益。做到物盡其用，沙盤上的每一個權(quán)益對于每個企業(yè)來說都是至關(guān)重要的， 可能因為這個權(quán)益而造成你在銀行貸不了款，企業(yè)的經(jīng)營運作就會遭到影響， 甚至資金斷流企業(yè) 倒閉。.與生產(chǎn)總監(jiān)做好溝通，投建生產(chǎn)的資金做好年前預(yù)算， 計算生產(chǎn)線的變賣在按年比較合理。財務(wù)總監(jiān)的職能就是要為企業(yè)做

5、好預(yù)算監(jiān)督，為企業(yè)的經(jīng) 營提供合理的資金規(guī)劃。生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)姚對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的 一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。 生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和 決策者，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃、組織、 指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效O生產(chǎn)總監(jiān)的基礎(chǔ)知識（詳情見 P20-PP22表）.廠房。廠房分為大廠房和小廠房。大小廠房的容量，購 買費用、租金、變賣等，生產(chǎn)總監(jiān)必須熟記。.四種生產(chǎn)線的購買、安裝，生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期及費用， 維修及變賣。.P系列產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)（原料組成及人工費）.原料訂單的下放和原材料的入庫（P25）.產(chǎn)品的研發(fā)費用和周期。生產(chǎn)總

6、監(jiān)應(yīng)該注意以下事項：.和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品（最優(yōu)的產(chǎn)品 組合），還有產(chǎn)品的研發(fā)，是否能跟得上生產(chǎn)線的投建。.生產(chǎn)線的投建。一個企業(yè)能要獲得更大的收益，靠的就是擴大市場份額，擴大市場份額是基于企業(yè)產(chǎn)能大， 各項資金支 出合理的等，所以生產(chǎn)能力就尤為重要， 所以必須要投建性能更 好，產(chǎn)能更的生產(chǎn)線，跟得上市場需求。.與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年個季度的生產(chǎn)預(yù)算做清 楚，需要多少資金，在第幾季度可以交貨。.算清楚原材料訂單和原材料入庫。沙盤上的各項操作出 現(xiàn)錯誤的話，財務(wù)總監(jiān)的報表就難以做平， 所以元材料訂單和入 庫就尤為重要了。.生產(chǎn)部分。在生產(chǎn)部分不能出現(xiàn)生產(chǎn)線沒投建完就上線 生

7、產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品未研發(fā)好上線生產(chǎn)的現(xiàn)象。.生產(chǎn)線的變賣要和財務(wù)商量，做到生產(chǎn)線賣了，既有資 金回收入企業(yè)，也要不扣掉企業(yè)的權(quán)益?？傊?，生產(chǎn)總監(jiān)姚和企業(yè)的每一個部門打攪道， 做好溝通, 企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品， 賣出更大的銷售 額，所以企業(yè)的生產(chǎn)部門就顯得至關(guān)重要了。在沙盤上，如果生產(chǎn)部門亂了，那么企業(yè)的經(jīng)營就難以順 利有效的進(jìn)行下去，何談用最少的資源，為企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟 效益呢？采購總監(jiān)采購總監(jiān)的職責(zé)是編制并實施采購供應(yīng)計劃，確保在核實 的時間點，采購合適的原材料（R1、R2、R3、R4）和合適的數(shù) 量，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料，并盡量保持期末零庫存的原則。產(chǎn)品的原材料有 R1、R2、R3、R4四種，其中 R1、R2原 料需提前1個季度采購；R3、R4原料需提前兩個季度采購。作 為采購總監(jiān)，要牢記產(chǎn)品的構(gòu)成即P系列產(chǎn)品構(gòu)成，P1產(chǎn)品由1 個R1構(gòu)成，P2產(chǎn)品由1個R1和1個R2構(gòu)成，P3由2個R2 和1個R3構(gòu)成，P4由1個R2、1