商業(yè)地產(chǎn)客戶分析報(bào)告概要課件

1、含山商鋪業(yè)主分析報(bào)告第一部分 戶籍分析第二部分 關(guān)注點(diǎn)分析第三部分 年齡分析第四部分 行業(yè)分析 第五部分 動(dòng)機(jī)分析第六部分 媒體分析 第七部分 成交客戶分析目錄客戶分析第一部分 戶籍分析客戶分析戶籍分析商鋪業(yè)主大多來(lái)自環(huán)峰鎮(zhèn)及縣城周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部分屬于本地常駐人口，一部分屬于外地務(wù)工人員?？蛻舴治龅诙糠?關(guān)注點(diǎn)分析客戶分析關(guān)注點(diǎn)分析 客戶分析從隨機(jī)走訪中發(fā)現(xiàn)商鋪業(yè)主的年齡主要集中在25歲至50歲之間。自營(yíng)業(yè)主主要集中在30歲至40歲之間，投資客戶年齡段比較分散。第三部分 年齡分析客戶分析年齡分析客戶分析第四部分 行業(yè)分析客戶分析通過走訪商戶了解到客戶從事的工作比較復(fù)雜，有個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、公司經(jīng)營(yíng)

2、者、外地務(wù)工人員、單位員工、公務(wù)員等。其中個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶較多，從事商店、餐飲、網(wǎng)吧、賓館、建材家居等生意。商鋪經(jīng)營(yíng)方式有三種：一種是出租，一種是間接經(jīng)營(yíng)（給自家人或親戚做生意使用），一種是自營(yíng)?？蛻舴治?通過隨機(jī)走訪商戶和現(xiàn)場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，客戶購(gòu)買商鋪?zhàn)誀I(yíng)或投資會(huì)隨著商鋪定位主題的不同影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的側(cè)重點(diǎn)。 社區(qū)普通商業(yè)商鋪投資客戶相對(duì)自營(yíng)客戶較多，社區(qū)專業(yè)性、針對(duì)性、規(guī)模性的商鋪?zhàn)誀I(yíng)客戶比投資客戶多。例如富鴻商城至藍(lán)實(shí)廣場(chǎng)專業(yè)建材家居市場(chǎng)。 老城區(qū)商業(yè)街的客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)比較分散，自營(yíng)、投資都純?cè)诖罅靠蛻簟?中心大街由于大戶型較多，均價(jià)及總價(jià)都相對(duì)較高，再加上周邊商業(yè)氛圍還未形成氣 候，相對(duì)后期的租金水平應(yīng)該較低，開發(fā)商也無(wú)返祖政策，造成投資回報(bào)率短期內(nèi)較低，客戶選擇投資的應(yīng)該相對(duì)較少，主要以便利店、賓館、餐飲、建材商戶自營(yíng)為主。第五部分 動(dòng)機(jī)分析客戶分析第六部分 媒體分析客戶分析購(gòu)買獲知途徑分析客戶分析第七部分 中心大街成交客戶分析客戶分析購(gòu)買商鋪的客戶群體以在本地經(jīng)營(yíng)家具、建材的自營(yíng)戶占多數(shù)，經(jīng)過多年的資金積累，有一定的購(gòu)買力，迫于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，商鋪投資額在50-60萬(wàn)左右為宜；而外出經(jīng)商的投資客和務(wù)工人員，資金實(shí)力較強(qiáng)，購(gòu)買商鋪的投資目的性很強(qiáng)，關(guān)注租金水平及區(qū)域發(fā)展前景，投資額在80萬(wàn)左右為宜