某公司融資計(jì)劃書

1、奧啟迪教育營(yíng)銷有辦限公拔司擺(啊二扒期白)柏融資計(jì)劃班書俺 挨一骯 壩啟迪簡(jiǎn)介凹1拜凹 拜公司背景柏 安2絆礙公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述頒- 擺啟迪網(wǎng)是面向教氨育產(chǎn)業(yè)的垂直性胺專業(yè)網(wǎng)站。目前爸提供網(wǎng)絡(luò)招生、礙咨詢、代理等服礙務(wù)，為眾多學(xué)校般、網(wǎng)校以及客戶挨提供完整的招生芭服務(wù)懊平臺(tái)。作為教育壩產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)邦網(wǎng)站，啟迪網(wǎng)將奧成百上千的所學(xué)伴校的招生業(yè)務(wù)搬吧到網(wǎng)上，利用網(wǎng)巴絡(luò)強(qiáng)大的信息處按理能力，使教學(xué)拔機(jī)構(gòu)案擴(kuò)大招生規(guī)模，佰使學(xué)習(xí)者在求學(xué)鞍時(shí)可以更有效的斑進(jìn)行選擇。吧 柏啟迪目前有三種扒經(jīng)營(yíng)模式：扳 阿T把絆learnin敗g扒的區(qū)域招生：如挨北京地區(qū)專項(xiàng)培澳訓(xùn)、進(jìn)修等；捌 伴T翱盎learnin礙g柏的全

2、國(guó)招生：敗如民辦大學(xué)招生扒、遠(yuǎn)程教育招生拌等；案 半E案背learnin柏g吧產(chǎn)品：如百GlobalE扮nglish盎、哎English唉Town版等。百 案啟迪網(wǎng)目前的業(yè)拌務(wù)，有著非常堅(jiān)凹實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)：啊教育招生市場(chǎng)是澳一個(gè)巨大的、發(fā)哀展迅速的市場(chǎng)。疤啟迪網(wǎng)通過巴對(duì)求學(xué)者和教學(xué)艾機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，耙來獲得代理分成敖和廣告收入。這芭種具有創(chuàng)新性的愛商業(yè)模式將教育埃資源與市場(chǎng)笆和技術(shù)資源進(jìn)行班了結(jié)合，是教育皚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)靶之一，將很快成暗為教育機(jī)構(gòu)招生熬的主要渠道之一唉。案 艾3壩傲 半公司發(fā)展現(xiàn)狀啊 般作為中國(guó)教育懊電子商務(wù)的先行唉者，啟迪網(wǎng)目前背的商業(yè)模式清晰挨、收入增長(zhǎng)迅速辦，營(yíng)業(yè)額和收入邦

3、每月以至少按100%奧以上的速度增長(zhǎng)愛。在公司團(tuán)隊(duì)的昂共同努力下，公鞍司順利經(jīng)過孵化懊期，在創(chuàng)業(yè)期以百驚人的速度增長(zhǎng)傲著。公司目前致疤力于目前市場(chǎng)的版鞏固和進(jìn)一步開頒發(fā)，并關(guān)注新型笆市場(chǎng)的形成；在哎這種情況下，公癌司在半年內(nèi)將進(jìn)叭入全面盈利狀態(tài)藹。預(yù)計(jì)在扳2背002唉年將有骯1000絆萬以上的年利潤(rùn)哎，并在以后的教絆育市場(chǎng)中創(chuàng)造巨昂大的市場(chǎng)效益。巴 搬在啟迪網(wǎng)正式發(fā)霸布以來的半年多胺時(shí)間中，網(wǎng)站訪皚問量和注冊(cè)人數(shù)礙就名列國(guó)內(nèi)教育霸網(wǎng)前爸3拜位；據(jù)背2000埃年敖7邦月班CBIRese疤arch礙互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查啟迪俺網(wǎng)名列辦教育類網(wǎng)站第四氨名；互聯(lián)網(wǎng)周柏刊百網(wǎng)評(píng)選笆獲芭“傲教育類十大網(wǎng)站挨稱搬號(hào)辦”

4、凹；跋200懊0擺年艾10疤月，深圳高交會(huì)挨百佳網(wǎng)站評(píng)選叭獲藹“哎最佳教育氨網(wǎng)按”辦。辦 叭2000拜年礙9傲月，啟迪網(wǎng)與北埃大光華管理學(xué)院安、清華成教學(xué)院辦、連邦電腦教育拌連鎖組織等北京百百余所國(guó)內(nèi)知名奧學(xué)校合作，開展耙網(wǎng)上招生業(yè)務(wù)。拌2000骯年埃12靶月，啟迪網(wǎng)與新埃浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、跋首都在線翱263八、聯(lián)想板FM365隘等國(guó)內(nèi)最大的門半戶網(wǎng)站建立了排敗他性的合作關(guān)系絆，成為這些網(wǎng)站艾招生的獨(dú)家頻道吧。白2000吧年骯12吧月，啟迪網(wǎng)又與哎美國(guó)最大的英語阿遠(yuǎn)程教育啊網(wǎng)敗艾GlobalE拌nglish靶國(guó)際英語網(wǎng)以及跋English啊Tow艾n埃進(jìn)行聯(lián)盟，作為拌其在中國(guó)的總代扳理，開始營(yíng)銷世

5、擺界一流的靶E挨扮learnin罷g伴遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品。奧 扒啟迪網(wǎng)的教育電捌子商務(wù)（網(wǎng)上招巴生）包括：外語襖、計(jì)算機(jī)、工商班管理、研究生考耙試、民辦大學(xué)、翱成人高考、資格癌認(rèn)證、專業(yè)技能懊、留學(xué)、文藝體藹育等有骯10拔個(gè)大類數(shù)十個(gè)項(xiàng)背目，與啟迪網(wǎng)合把作的教學(xué)機(jī)構(gòu)包把括培訓(xùn)輔導(dǎo)班、愛進(jìn)修學(xué)校、民百辦大學(xué)、咨詢機(jī)扮構(gòu)等；目前已經(jīng)邦有數(shù)百所學(xué)校的壩3000扮門以上的課程。熬啟迪網(wǎng)計(jì)劃進(jìn)一絆步與聯(lián)想傲FM365藹、清華、北大等骯合作，開展高等靶教育自考等遠(yuǎn)程岸教育課程的銷售哀。襖 斑4懊邦 班啟迪的資源佰 翱啟迪網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最芭早開展網(wǎng)上招生跋業(yè)務(wù)的電子商奧務(wù)網(wǎng)站，擁有國(guó)奧內(nèi)最先進(jìn)的教育把電子商務(wù)系統(tǒng)，斑最

6、龐大的學(xué)習(xí)數(shù)鞍據(jù)庫(kù)，覆蓋全國(guó)扳的最完善的教育澳電子商務(wù)服務(wù)體背系，以及最便捷啊的網(wǎng)上支付體系半。同時(shí)啟迪網(wǎng)還唉首創(chuàng)鞍了教育電子商務(wù)伴配送體系，覆蓋胺全國(guó)斑27暗個(gè)省市自治區(qū)。稗 頒啟迪網(wǎng)與國(guó)內(nèi)眾百多網(wǎng)站建立了合叭作關(guān)系，是在國(guó)絆內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界最具有版影響力的教育網(wǎng)邦站。絆 邦公司還編輯出版隘了中襖國(guó)第一份教育產(chǎn)皚品購(gòu)扒買指南精品學(xué)挨習(xí)指南，內(nèi)容癌涵蓋外語、計(jì)算霸機(jī)、工商管理、柏研究生考試、民扳辦大學(xué)、成人大凹學(xué)等學(xué)習(xí)指南內(nèi)翱容，是學(xué)習(xí)者制瓣定學(xué)習(xí)計(jì)劃、選澳擇學(xué)校和課程的背最佳指導(dǎo)性刊物扳，目前每期出版礙100000扮份！叭 二市場(chǎng)分析安1昂唉背景分析：新興板教育市場(chǎng)發(fā)展迅拜速氨 耙隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的哀飛

7、速發(fā)展，教育吧事業(yè)開始迅速走笆向市場(chǎng)化。在公稗立教育（扒基礎(chǔ)教育和高等版教育），大量非捌公立的私立、商盎業(yè)性的教育機(jī)構(gòu)敖，在國(guó)內(nèi)教育市瓣場(chǎng)中開始占據(jù)越百來越大的市場(chǎng)份跋額。這些機(jī)構(gòu)包暗括民辦大學(xué)、成襖人培訓(xùn)岸/熬職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、澳各類考試輔導(dǎo)班礙以及私立中小學(xué)頒等等。除此之外哎，還有近兩年開巴始熱門起來的網(wǎng)凹絡(luò)遠(yuǎn)程教育，甚氨至于國(guó)外各類學(xué)稗院來中國(guó)辦理出扳國(guó)留學(xué)等等。這翱個(gè)新興教育市場(chǎng)班滿足了社會(huì)多樣搬化對(duì)教育的需求哎。吧 胺按照業(yè)內(nèi)人士的靶估計(jì)，中國(guó)新興捌的非公立教育市靶場(chǎng)總額（學(xué)費(fèi)）敖2000半年已經(jīng)超過靶400擺億人民俺幣。預(yù)計(jì)在按2005懊年之前，國(guó)內(nèi)新扒興教育市場(chǎng)會(huì)以拜至少每年澳20%

8、瓣的速度增長(zhǎng)，即啊在辦2005拔年達(dá)到癌1000襖億人民幣。這是捌一個(gè)非常巨大的把不容忽視的市場(chǎng)般。扳 案絆 伴門類俺 半市場(chǎng)總額俺 拔1 矮民辦大學(xué)矮 奧80岸億叭 昂2 半私立中小學(xué)癌/按擴(kuò)招班搬 班20八億哎 白3 盎外語培訓(xùn)啊 熬60襖億辦 藹4 霸計(jì)算機(jī)壩 矮15壩億斑 埃5 芭工商管理壩 背25岸億柏 百6 版留學(xué)扳 般50熬億哎 氨7 哎自學(xué)考試岸 霸40愛億敗 芭8 頒各類成人考試輔俺導(dǎo)翱 辦10絆億癌 胺9 頒文藝體育吧 扒10瓣億扳 凹10 襖研究生班等學(xué)歷艾教育頒 八10敖億白 扳11 凹企業(yè)培訓(xùn)辦 耙50伴億柏 壩12 敗網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育叭 敖3昂億矮 芭13 盎其它背 愛

9、27拌億暗 扒笆 背總計(jì)佰 背400頒億扒 暗同時(shí)中國(guó)飛速發(fā)挨展的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)扮和蓬勃興起的教伴育產(chǎn)業(yè)為啟迪網(wǎng)盎的業(yè)務(wù)發(fā)展提供百了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。礙 八1阿俺1瓣互聯(lián)網(wǎng)普及率不暗斷提高白 伴根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)挨絡(luò)信息中心的統(tǒng)暗計(jì)數(shù)據(jù)，截至壩2000挨年頒12靶月，中國(guó)捌的互聯(lián)網(wǎng)斑用戶已達(dá)到跋2250案萬戶，年增長(zhǎng)率扳高達(dá)礙222邦。邦 昂中國(guó)互俺聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展?fàn)畎經(jīng)r埃(百單位：萬戶巴) 安著名投資銀行高氨盛預(yù)測(cè)，疤2003叭年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)敗用罷戶將達(dá)到辦8100唉萬戶，年均增長(zhǎng)霸率拜68.27%爸。昂 案1八稗2耙新興教育市場(chǎng)的敗發(fā)展白 拌隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的疤迅速發(fā)展，教育矮事業(yè)開始走向市盎場(chǎng)化，終生教育啊的

10、觀念逐漸普及壩。大量非公立的胺私立、商業(yè)性的案教育機(jī)構(gòu)，在國(guó)板內(nèi)教育市場(chǎng)中開疤始占據(jù)越來搬越大的市場(chǎng)份額搬。版 傲據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)扳，中國(guó)新興的非骯公立教育市場(chǎng)總癌額在百2000藹年已經(jīng)超過壩400俺億人民幣。預(yù)計(jì)愛在翱2005骯年以前，國(guó)內(nèi)新霸興教育市場(chǎng)將以氨20斑的速度增長(zhǎng)。板 辦新興的盈利性的奧教育機(jī)構(gòu)普遍都熬是以市場(chǎng)化的手捌段運(yùn)營(yíng)，招生搬數(shù)量的決定了其拜生存的空間。一吧般而言，這些機(jī)傲構(gòu)在招生方面的扒預(yù)算相當(dāng)大，比擺例一般在學(xué)費(fèi)的愛10稗案15胺左右。巴 捌1懊盎3 E-lea壩rning半遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)的耙發(fā)展盎 拔根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)岸絡(luò)信息中心的調(diào)罷查，艾2000笆年底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)拔用戶的年

11、齡構(gòu)成絆如表三所示，其挨中年齡在八35背歲以下的用戶比拌例為絆83.84扮，這一階段的案用啊戶對(duì)于教育服務(wù)伴的疤需求非常迫切，暗而且這一需求不拔斷增長(zhǎng)。同一調(diào)捌查表明，搬2000氨年稗6唉月時(shí)半10.15%芭的被調(diào)查者通過拔互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買過教岸育學(xué)習(xí)服務(wù)，骯2000俺年底這一比例上凹升到叭13.13%啊，絕對(duì)人數(shù)從暗171骯萬增加到奧295百萬，增長(zhǎng)率高達(dá)按72.24%罷。同時(shí)，在班1999翱年背7隘月的調(diào)查中，只哀有絆11叭的被調(diào)查者認(rèn)罷為網(wǎng)上學(xué)校是最礙有希望的皚網(wǎng)上事業(yè)，稗2000白年底該比例提高班到斑54.54%伴，說明網(wǎng)絡(luò)教育叭的觀念逐漸得到扮更多的互聯(lián)網(wǎng)用柏戶的接受。據(jù)估熬計(jì)，翱2000

12、隘年中國(guó)熬E-learn凹ing埃遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)總百額為哀5版億元人民幣，但捌今后五年的增長(zhǎng)疤率將達(dá)到澳150皚柏左俺右，唉2005熬年總收入將達(dá)到襖200骯億。癌 芭表三：中國(guó)互聯(lián)案網(wǎng)用戶的年齡結(jié)伴構(gòu)按 背1埃8巴歲以下半 版18-24哎 翱25-30敖 搬31-35耙 挨36-40吧 半41-50笆 昂51-60捌 八6翱0八歲以上芭 捌14.93%芭 跋41.阿18%扒 安18.84%按 板8.89%礙 般7.12%斑 扒5.72%芭 哎2.絆06%柏 吧1.26%靶 疤2氨拔行業(yè)分析：網(wǎng)絡(luò)搬時(shí)代招生市場(chǎng)正捌在形成澳 叭新興的盈利性的襖教育機(jī)構(gòu)普遍都班是以市場(chǎng)化的運(yùn)瓣?duì)I手段在經(jīng)營(yíng)，背非常重

13、視在招生骯上的投入，在這岸方面的預(yù)算（廣柏告、招生代理等凹）相當(dāng)大，一般跋都在總收入的埃5敖%啊以上，也就是奧每斑年柏2襖0安億人民幣以上。拌一個(gè)新興的前景愛廣闊的招生市場(chǎng)絆正在逐漸形成案。拌 百然而，傳統(tǒng)的方扮式卻不能滿足招版生市場(chǎng)的需要。巴在教育市場(chǎng)的市頒場(chǎng)化進(jìn)程中信息板交流是一個(gè)瓶頸懊。教學(xué)機(jī)構(gòu)招生藹、學(xué)習(xí)者報(bào)學(xué)，敖無外乎是廣告或哎口碑傳遞，信息板交流渠道單巴一。但是對(duì)于招柏生求學(xué)而言，這背方面的信息交流奧比一般的商品購(gòu)爸銷要復(fù)雜得多，百因此傳統(tǒng)的廣告隘方式盡管是目前澳招生的主要信息皚渠道，占到教育班機(jī)構(gòu)市場(chǎng)投入的岸絕大巴部分，但實(shí)際遠(yuǎn)拔不能滿足需要。壩 斑服務(wù)銷售代理行叭業(yè)是服務(wù)多樣化

14、敗的細(xì)分市場(chǎng)的必岸然產(chǎn)物，然而在跋教育行業(yè)銷售代叭理（也就是招生氨代理）卻處于起佰步階段。癌 罷網(wǎng)絡(luò)與電白子商務(wù)的唉出現(xiàn)，給教育領(lǐng)霸域帶來了巨大的八市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助敖網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息搬交互能力，只要壩建立一個(gè)完善的暗信息平臺(tái)，就可襖以實(shí)現(xiàn)招生與求艾學(xué)的信息交互，霸完成招生與咨詢靶過程。因此網(wǎng)絡(luò)把招生這種無物流白的電子商務(wù)方式胺是今后的一個(gè)重俺要的發(fā)展方向，凹有巨大而現(xiàn)實(shí)的靶市場(chǎng)前景。而且靶目前這一市場(chǎng)剛半剛開始孕育形成凹，切入時(shí)機(jī)非常靶好。盎 藹網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)胺的出現(xiàn)，給教育隘領(lǐng)域帶來了巨大胺的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借耙助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信笆息交互能力，可般以建立完善的信笆息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)招傲生與求學(xué)的信息柏交互，完成

15、招生岸與咨詢過程。而俺這項(xiàng)工作用傳統(tǒng)拌方式根本無法實(shí)叭現(xiàn)。因此網(wǎng)絡(luò)招罷生這種無物流的襖電子商矮務(wù)方式是今后的白一個(gè)重要的發(fā)展俺方向，有巨大而敖現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景白。巴 按白 邦傳統(tǒng)方式辦 隘網(wǎng)絡(luò)扳 氨信息發(fā)布搬 胺傳統(tǒng)廣告不全面礙，難查找。但它哎是目前招生市場(chǎng)俺的主流熬 癌芭 八骯 襖搜索方便，無時(shí)阿間限制，廣告的哀針對(duì)性很強(qiáng)。捌 罷招生代理搬 傲因?yàn)榻虒W(xué)信息繁絆瑣復(fù)雜且變化快搬，因此傳統(tǒng)的招疤生機(jī)構(gòu)發(fā)展的空挨間受到限制，一邦般僅限于企業(yè)管般理培訓(xùn)和留學(xué)等吧方面。氨 扒網(wǎng)上招生以電子拔商務(wù)形式運(yùn)營(yíng)，矮操作方式零活，般效率高成本低，辦十分適合。擺 芭3半俺國(guó)外同業(yè)分析：搬美國(guó)教育電子商靶務(wù)網(wǎng)站發(fā)展迅

16、速芭 安目前在美國(guó)已經(jīng)澳有數(shù)十家教育電翱子商務(wù)網(wǎng)站（吧Lea斑rning E阿-commer阿ce Port笆a案l安），利用網(wǎng)絡(luò)渠疤道開展教育銷售藹代理業(yè)務(wù)（網(wǎng)上拌招生），影響面佰非常大。因?yàn)閲?guó)皚情的不同，美國(guó)半教育電子商務(wù)門案戶網(wǎng)站一般以銷礙售遠(yuǎn)程教育服務(wù)八為主，以網(wǎng)下的癌實(shí)地教學(xué)培訓(xùn)為按輔，針對(duì)的對(duì)象拌集中熬在企爸業(yè)拌/暗職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)艾域絆。翱 爸近兩年來美國(guó)叭E-Learn爸in伴g胺的發(fā)展極為迅猛襖，捌e-learn藹in半g板被稱為愛是百eCommer白c白e白之后新的亮點(diǎn)。百而阿在盎e-learn扮in藹g哀領(lǐng)域傲，跋Learnin把g Porta挨l埃教育電子商務(wù)門敖戶起到了

17、至關(guān)重絆要的作用，敗是笆e-learn岸in瓣g鞍發(fā)展的最直接的澳推動(dòng)力奧。敗 稗美國(guó)目前主澳要的凹Learnin背g Porta暗l跋有扒Click2l昂earning半.co懊m愛（由微軟創(chuàng)始扒人俺Paul Al稗e搬n鞍投資）盎、瓣Learn2.扒co笆m礙、瓣Digital敗Thin擺k懊、爸eColleg笆e礙、啊Thinq.c擺o皚m瓣等，還有著名的藹教育出版佰企絆業(yè)扒Peterso耙n拔s傲和拜AO捌L拜的教育頻道等，佰都是非常有影響哎的教育門戶。吧其懊中挨Digital耙Thin罷k瓣、把eColleg瓣e白等多家公司已經(jīng)隘在納斯達(dá)克上市笆，年?duì)I業(yè)額達(dá)到敗數(shù)億美元。在互半聯(lián)網(wǎng)十

18、分低靡的邦今天，它們以十拔分驕人的經(jīng)濟(jì)收罷益，顯示出了旺敖盛的發(fā)展勢(shì)頭辦。哀 版4般敗競(jìng)爭(zhēng)分析：?jiǎn)⒌习W(wǎng)獨(dú)占鰲頭稗 靶在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上招生搬市骯場(chǎng)，目前啟迪網(wǎng)稗處背于一枝獨(dú)秀的狀熬態(tài)，整個(gè)市場(chǎng)還皚沒有出現(xiàn)實(shí)力相叭當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。瓣 暗目前與啟迪網(wǎng)業(yè)芭務(wù)類似的招生網(wǎng)皚站有：易學(xué)網(wǎng)（擺t澳）、育路翱（艾yuloo.c案o熬m澳）、一體教育網(wǎng)傲（半ededu.c爸om.c爸n斑）、孔子培訓(xùn)網(wǎng)罷（敗kongzi.耙ne叭t鞍），但它們?cè)谝?guī)爸模，服務(wù)和層次懊上都無法與啟迪按網(wǎng)相比，目前尚捌不能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)胺。辦 稗在另一個(gè)市場(chǎng)，熬則有巴51e-Tra叭ining.c安o爸m阿（我要培訓(xùn)網(wǎng)）襖在大力開疤拓辦B:艾B搬

19、的培訓(xùn)市場(chǎng)，還按要一些出國(guó)留學(xué)皚中介網(wǎng)，愛如啊26澳3胺留學(xué)網(wǎng)等，從事跋國(guó)外學(xué)校的招生稗代理業(yè)務(wù)。不過伴這個(gè)業(yè)務(wù)也尚處敗于斑起步階段，留學(xué)案中介網(wǎng)目前的收笆入模式還不清晰百。留學(xué)是啟迪網(wǎng)藹今藹后發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)襖域，啟迪網(wǎng)正密扒切注意這個(gè)市場(chǎng)板的發(fā)展爸。骯 柏隨著啟迪網(wǎng)上招耙生業(yè)務(wù)的發(fā)展，壩啟迪正逐步拉大礙與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的絆差距，并且正在罷豎立品牌形象。疤啟迪正在以自身敖的業(yè)務(wù)模艾式和服務(wù)規(guī)范，壩建立一套行業(yè)標(biāo)吧準(zhǔn)，自然形成行敖業(yè)壁壘。愛 笆三啟迪發(fā)展規(guī)芭劃瓣1擺啊啟迪業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)皚劃巴 傲啟迪目前的業(yè)務(wù)佰主要集中在北京絆市場(chǎng)，并且在北傲京市場(chǎng)取得了成佰功。啟迪計(jì)劃將阿北京業(yè)務(wù)的模式扒復(fù)制到全國(guó)重點(diǎn)澳

20、的城市，在皚T啊半learnin拌g八的區(qū)域招生市場(chǎng)叭中，形成全國(guó)連阿鎖式的經(jīng)營(yíng)。熬 藹啟迪目前已經(jīng)啟癌動(dòng)了扒E瓣頒le昂arning叭產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷罷，在短短兩個(gè)月岸的時(shí)間內(nèi)，取得奧了極佳的市場(chǎng)效耙果。啟迪計(jì)劃通壩過各種營(yíng)銷渠道案迅速將產(chǎn)品推廣霸到全國(guó)市場(chǎng)。唉 敖啟迪的氨T擺邦learnin板g礙全國(guó)招生已經(jīng)有傲了詳盡的市場(chǎng)計(jì)澳劃，將立刻啟動(dòng)扳。叭 扮2矮捌啟迪公司發(fā)展規(guī)氨劃澳 把啟迪公司的發(fā)展唉方向是大型的綜哀合性教育服務(wù)公跋司。啟迪將通過埃對(duì)外部資源的整般合，在招生、遠(yuǎn)佰程教育、寬帶網(wǎng)半絡(luò)、聯(lián)合辦學(xué)等案多方面，成為行哀業(yè)內(nèi)的柏領(lǐng)導(dǎo)，通過對(duì)資澳源的壟斷，形成叭市場(chǎng)的壟斷、行癌業(yè)的壁壘，從而

21、擺獲得豐厚的市場(chǎng)擺回報(bào)。安 拌3笆熬啟迪市場(chǎng)計(jì)劃盎 跋目前啟迪的營(yíng)銷疤渠道：絆 皚伴啟迪精品學(xué)習(xí)哀指南疤 班 氨全國(guó)首創(chuàng)的教育隘消費(fèi)媒體。胺 把 翱主要內(nèi)容：網(wǎng)上氨招生的精華版，矮學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，課程癌推薦，專家評(píng)測(cè)把等。笆 奧 捌每月一期，每期艾發(fā)行量敗10斑萬份。爸 擺發(fā)行渠道：藹 斑通過北京人才市靶場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)閱給廣笆大讀者，并通過傲西單疤圖書大廈，海淀矮圖書城等愛書店贈(zèng)閱，并派按發(fā)到背20靶座京城著名的寫癌字樓，而且通過版郵寄的方式，贈(zèng)般送給新聞媒體、胺外企人力資源部藹、和艾定閱辦用戶。阿 合作伙伴 佰 白新浪、網(wǎng)易、搜百狐、安FM365頒、辦263捌、新華網(wǎng)、前程奧無憂、中華英才骯網(wǎng)等。瓣 隘

22、新浪首頁每天都艾有鞍“扳啟迪招唉生辦”板的鏈接，每周有把三天商城熱點(diǎn)推瓣薦的圖片和文字白出現(xiàn)，可做精品盎課程推盎薦。網(wǎng)易首頁每背天都邦有稗“矮啟迪招笆生愛”哀精品課程推介的扳文字鏈接。礙 絆啟迪網(wǎng)通過與哀各奧大門戶的網(wǎng)站的扳合作，極大地提板高了網(wǎng)民的接觸傲概率，合作伙伴礙非常認(rèn)同啟迪的把業(yè)務(wù)模式，在宣懊傳與推廣上給與礙大力支持。另有罷人才類、教育類笆網(wǎng)站與啟迪網(wǎng)結(jié)百成合扒作伙伴，對(duì)教育佰需求人群，推廣阿力度強(qiáng)勁。辦 合作媒體 稗全國(guó)類大眾媒體班和專業(yè)類媒體，耙近敗40胺家。阿 翱按媒體合作伙伴襖 愛北京人才市場(chǎng)擺報(bào)計(jì)算機(jī)世巴界搬報(bào)癌靶IT搬職場(chǎng)每期都有白啟迪網(wǎng)的專欄文凹章和宣傳圖案。班綜合覆蓋

23、鞍18疤歲疤吧35襖歲的教育需求旺稗盛的人群達(dá)啊40-50把萬人。班 白北京人才市場(chǎng)氨是北京人士局胺主辦的佰報(bào)紙，每期發(fā)行把量壩10昂萬份，使北京地板區(qū)影響最大的人壩才類報(bào)紙。計(jì)安算機(jī)世霸界礙哎IT擺職場(chǎng)：是全國(guó)盎IT按界影響力最大的凹大型媒體。每期俺發(fā)行量礙30巴萬份。兩份媒體襖的內(nèi)容以人才咨伴詢、教育培訓(xùn)、班人力資源管理為皚主。是教育培訓(xùn)板機(jī)構(gòu)和學(xué)習(xí)需求懊者斑廣泛關(guān)注和歡迎哎的媒體。胺 阿 昂 辦安GlobalE哎nglis俺h搬國(guó)際英語網(wǎng)壩敗是世界上最大的俺遠(yuǎn)程英語教學(xué)網(wǎng)靶站。其獨(dú)特的網(wǎng)搬絡(luò)多媒體英語教矮學(xué)技術(shù)無與倫比扳。礙“佰網(wǎng)上學(xué)英語，輕奧松又高八效叭”拌。霸 哎啟迪網(wǎng)是板Globa

24、lE扒nglish澳中國(guó)大陸地區(qū)總背代理。啟迪網(wǎng)以拔每期挨288背元的全球最低價(jià)礙發(fā)售，（全球統(tǒng)靶一定價(jià)跋40爸美金！矮）愛 愛伴西單圖書大廈佰 礙Global 跋English搬網(wǎng)上英語課程進(jìn)百入西單圖書大廈般銷售，并在每周敗末舉辦大挨型跋“昂網(wǎng)上招百生挨”壩和絆“埃Global 版English百”啊咨詢和推介活動(dòng)胺。藹 巴啟迪的市場(chǎng)計(jì)劃昂 熬背全國(guó)范圍復(fù)制北板京模式，擴(kuò)展啊T凹板learnin拔g八的區(qū)域市場(chǎng)；白 愛礙開發(fā)民辦大學(xué)市捌場(chǎng)，建立礙T板襖learnin藹g按的全國(guó)市場(chǎng)；襖 翱稗在全國(guó)范圍內(nèi)，巴推廣奧E百扒learnin板g瓣項(xiàng)目。把 把啟迪將在目前的靶市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的跋基礎(chǔ)上，

25、加大市愛場(chǎng)投入，建設(shè)新傲的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道版。絆 四公司分析般1懊佰公司財(cái)務(wù)分析懊 霸公司首期獲得的捌海虹控股風(fēng)險(xiǎn)投哀資骯1000罷萬壩元人民幣，主要癌用于公司前期建埃設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展。八 耙公司目前主要收巴入來自于招生代骯理、礙E扳鞍Learnin白g襖銷售分成和廣告八收入。公司的運(yùn)傲營(yíng)費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)霸用目前維持在俺25白萬元人民幣。版 懊公司目前經(jīng)營(yíng)穩(wěn)稗定，財(cái)務(wù)狀況良笆好，通過對(duì)關(guān)鍵罷業(yè)務(wù)安指標(biāo)的分析，可辦以看出公司的高癌成長(zhǎng)性。拌 案壩 板7熬月鞍 柏8癌月邦 敖9翱月吧 邦1叭0愛月隘 跋1板1癌月跋 氨1背2捌月敗 巴1罷月稗 懊2壩月岸 把財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)昂 絆 挨資產(chǎn)負(fù)債率擺 稗13.2046扳%

26、 阿18.7217扳% 爸32.9281辦% 班39.0229癌% 跋47.0324昂% 熬54.4214白% 懊61.7112捌%壩 頒65.3734矮% 疤資本固定化比率邦 阿33.9043扳% 皚35.2024霸% 百69.8436傲% 百75.4915案% 岸89.2225芭% 稗104.726鞍1% 澳119.333翱4% 罷135.331藹8% 皚償債能拜力氨 拌伴 罷流動(dòng)比率霸 把0.18710罷7 胺0.26225哀3 斑0.61947伴8 案0.72308氨2 耙0.89176捌2 拌1.04121奧32 隘1.13630埃45 傲1.23022白93 霸速動(dòng)比率骯 壩0.2

27、5817絆9 矮0.38458八9 案0.61947搬8 笆0.72308瓣2 俺0.89班1762 敗1.04121熬32 霸1.13630唉45 凹1.23022隘93 捌獲利能力邦 奧昂 伴凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率翱 絆0.78972暗4 艾-0.4177百3 八-7.8679絆8 扒0.89513哀4 凹-0.0138吧2 瓣-暗0.36246斑9 矮0.01899啊09 斑0.58811笆94 搬償債能力：流動(dòng)安比率和速動(dòng)比率扳逐月上升，可見跋公司償還短期債壩務(wù)的能力在不斷昂增強(qiáng)，表現(xiàn)較好挨。奧 矮2哀盎現(xiàn)金流分析襖 敗壩 胺流動(dòng)性分析叭 稗速動(dòng)比率、流動(dòng)盎比率：資本負(fù)債鞍率在運(yùn)行前期比暗較低懊

28、,版說明公司的財(cái)務(wù)辦結(jié)構(gòu)還不是很理傲想皚，隨著運(yùn)行進(jìn)入柏正軌和業(yè)務(wù)的擴(kuò)笆展，資本負(fù)債率氨逐步趨向正常。傲到邦2八月份為止，已經(jīng)岸超過了伴65俺，說明公司財(cái)伴務(wù)結(jié)構(gòu)趨向于合氨理，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正挨軌。拜 熬捌 巴月現(xiàn)金流量對(duì)比辦 鞍從頒2000骯年耙9芭月份開始的半年氨時(shí)間里，現(xiàn)金流捌量把基本呈現(xiàn)正常的藹升幅。到年底時(shí)懊有所下降，然后俺保持了良好的發(fā)搬展勢(shì)頭。懊 稗3.拜公司業(yè)務(wù)分析叭 白 T-lea耙rning愛業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)罷 敖稗 巴20百01伴年邦1-6背月襖 擺拜 版2001哀年氨7-12鞍月白 哎暗 盎2002爸年奧1-6巴月翱 懊翱 班2002絆年埃7-12百月昂 愛擺 唉2003疤年爸1-6

29、芭月安 瓣背 鞍2003拔年啊7-12挨月岸 襖搬 骯預(yù)測(cè)案 岸0 拌500 啊0 板625 耙0 巴800 絆教育市場(chǎng)澳(藹億）癌 辦230 罷270 岸293.75 扮331.25 敗384 拜416 疤招生市場(chǎng)（億）挨 捌12 擺14 笆15 八17 班19 岸21 吧教育服務(wù)市場(chǎng)比癌例矮 奧30.0% 癌30.0% 矮35.0% 拔35.0% 埃45.0% 埃45.0% 頒教育服務(wù)市場(chǎng)班(哎萬拜)襖 疤34500 霸40500 凹51406 巴57969 皚86400 癌93600 暗啟迪份額埃 啊0.30% 礙1.50% 按2.00% 班2.40% 礙2.70% 暗3.00% 稗啟迪

30、業(yè)務(wù)收入（巴萬）瓣 癌103擺.5 擺607.5 佰1028.1 吧1391.3 挨2332.8 白2808.0 翱人均消費(fèi)金額（骯元）阿 瓣200 壩200 板400 矮400 白500 絆500 翱啟迪報(bào)名人數(shù)扳/啊天隘 絆35 懊203 柏171 按232 板933 癌1123 藹E-learn伴ing骯業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)癌 愛敖 芭2001癌年骯1-6邦月案 埃把 靶2001挨年癌7-12唉月辦 疤罷 艾2002把年癌1-6百月斑 巴埃 隘2002癌年暗7-12絆月般 案搬 白2003傲年板1-6扒月襖 百笆 按2003隘年扳7-12唉月昂 佰皚 百互聯(lián)網(wǎng)用戶安(絆萬哀)扮 奧2205 背320

31、壩0 矮4151 暗5700 辦7394 盎8100 阿購(gòu)買遠(yuǎn)程教育服芭務(wù)比例靶 哎5% 背13% 胺15% 班17% 佰19%巴21% 矮購(gòu)買總?cè)藬?shù)拌(耙萬按)跋 扳110 捌416 壩623 岸969 懊1405 扮1701 半人均消費(fèi)金額（扳元）瓣 扮80 胺80 版180 芭180 襖230 襖2霸30 暗遠(yuǎn)程教育服務(wù)市伴場(chǎng)份額敖(澳萬把)凹 骯8821 啊33280 扳112078 扮174420 澳323119 敖391230 骯銷售分成比例愛 扳30% 盎30% 昂35% 跋35% 靶40% 愛40% 襖銷售收入哎(搬萬板)敖 稗2646 吧9984 藹39227 稗61047

32、藹129248 扳156492 哀啟迪份額傲 礙1% 俺1.5% 耙3% 隘7%疤8% 安10% 礙啟迪業(yè)務(wù)收入巴 耙26 澳123 疤1027 澳3096 拔6067 霸5309 哎耙 辦26 巴150 版1177 斑4273 捌10340 埃15649 阿 唉經(jīng)營(yíng)發(fā)展預(yù)測(cè)暗 班扒 絆2000翱年矮 敗 埃2001唉年百1-6俺月隘 阿岸 敖2001拜年艾7-12氨月哀 阿埃 搬2002把年岸1-6傲月佰 版矮 把2002半年巴7-12搬月唉 矮靶 哀2003跋年班1-6扳月敗 邦搬 案2003奧年捌7-12佰月翱 疤耙 班營(yíng)業(yè)收入般 斑0.41 吧129.96 拜730.80 案2055.

33、18芭 八4487.72唉 艾8399.31稗 板8117.40啊 傲基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用癌 礙119.00 藹160.00 奧300.00 罷252.00 扮294.00 昂839.93 凹811.7翱4 岸業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用隘 安209.00 埃120.00 敖420.00 爸300.00 斑240.00 鞍839.93 吧811.74 盎經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)叭 阿-327.59安 懊-150.04拜 頒10.80 扳1503.18矮 胺3953.72爸 澳6719.45阿 辦6493.92哀 絆管理費(fèi)用板 跋202.00 敖13.00 背36.54 耙102.76 佰224.39 安419.97 芭405.87

34、把稅前利潤(rùn)澳 疤-529.59俺 瓣-163.03奧 翱-25.74 拔1400.42佰 叭3729.34耙 扮6299.49笆 翱6088.05襖 巴營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)白 八0 哎-12.96 霸-60.08 昂-132.44皚 鞍-243.25佰 愛-391.16暗 翱28.19 懊自由現(xiàn)金流量皚 扮(529.59鞍) 癌(150.08敗) 拜34.34 礙1巴532.86 骯3972.59鞍 拌6690.64柏 八6059.86案 案注：八2001骯年芭7-12捌月和板2002澳年壩1-6哀月的市場(chǎng)推廣費(fèi)邦用為二期融資的奧主要用途。澳 壩2001斑年壩1-12叭月利潤(rùn)與成本趨哎勢(shì)跋 俺業(yè)績(jī)發(fā)展趨勢(shì)圖阿 斑注：紅色代表利藹潤(rùn)、紫色代表成巴本、藍(lán)色代表業(yè)奧務(wù)收入拜 挨根據(jù)測(cè)算，啟迪隘將在癌2001扮年矮10暗月份達(dá)到收益平稗衡！半 埃折現(xiàn)可已計(jì)算出盎(襖折現(xiàn)率爸1.75)八，目前捌公司價(jià)值為：稗5500埃萬元人民幣！靶 壩啟迪在順利的度拜過