企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃【可編輯版】

1、第 頁共4頁企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán) 隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷 售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一 支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作 中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來 抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理 是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對 工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。3）培養(yǎng)銷

2、售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問 題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題 總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù) 員的檔次。4）市場分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我 們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?）銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6）銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間 段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未 完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！7）客戶

3、管理。就是對一開發(fā)的客戶如何 進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題，約好的客戶突然 改變行程，毀約， 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造 成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！之前我 從未從事過這方面的工作。 不知這分計(jì)劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予 指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在 這方面一定會(huì)有所成就！附送:企業(yè)營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)企業(yè)營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)一、年度業(yè)績回顧1年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.2、 開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xxO家（工程客

4、戶除 外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到 xx家左右。3、工程信息：上海*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修 xxOO套，正在 跟進(jìn)之中；廣東*別墅工程xx多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。xx萬*已 經(jīng)報(bào)備，預(yù)計(jì)201X年初開始制作樣板房。二、銷售劃區(qū)及人事情況1、全國區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū) 域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計(jì) 20名；2、任務(wù)完成情況，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整 體完成率完成xx3%第 頁 共 4 頁3、各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)： xx 區(qū)約 xx5%，xx 區(qū) xxxx%， xx 區(qū) xx2%， xxxx7%， xx7xx%

5、，xxxx3%。三、店面終端建店情況1、招商情況： 目前 xx 區(qū)共招商簽約 xx 家，開業(yè) xx 家，其中 重慶 4 店，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川 5個(gè)店，貴州 4 個(gè)店，云南 7 個(gè)店； xx 區(qū)共有簽約 xx 個(gè)店，開業(yè) xx 個(gè)店，山東省即 有近 xx 個(gè)店，均建設(shè)在主流市場。 xx 區(qū)共招商簽約 xx 個(gè)店，已經(jīng)開 業(yè) xx 個(gè)店； xx 區(qū)共招商簽約 xx 店，已經(jīng)開業(yè) 6 個(gè)店 ； xx 市場共 有 xx 個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè) 3 個(gè)； xx 市場共招商簽約 xx 個(gè)店，已經(jīng)開 業(yè) 2 個(gè)店， xx 市場目前較為弱勢。 合計(jì) 招商簽約店面約為 xx0 個(gè) 店，已經(jīng)開業(yè)店

6、面 40個(gè) ，預(yù)計(jì)到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破 xx0 家。2、零售情況： 5 月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單 達(dá)到每個(gè)月 xx 單以上的店面有 xx 個(gè)店，單月下單 xx 單以上的店有 1xx 個(gè)店，月下單量 5 單以上的有 25 個(gè)店； 銷售回款：月度回款達(dá)到 xx 萬及以上店有 5 個(gè)店，每月銷售回款 5 萬以上的店有 xx 個(gè)； 板材 類型：37%肖售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其 他類型合計(jì)約 2xx%； 透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：1 、經(jīng)肖商整體參差不起，肖售波動(dòng)比較大；2、接單回款能力有待加強(qiáng)，單值偏低；3、板材類型不合理，低端板材肖量大，

7、高端不起量，這反映出內(nèi) 部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺(tái)有待提升！四、201X年工作重點(diǎn)a.招商建店，201X年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù) 量 xx0 家，更多考核單店產(chǎn)值，強(qiáng)調(diào)店面的位置，面積裝修等硬 件， 切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競技。 b. 工程目標(biāo)：成功簽 約 5-xx 個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目，并有 3 個(gè)左右開始供大貨。 . 回款目 標(biāo)：回款目標(biāo) xx 萬，挑 xx 萬目標(biāo). d. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配 置，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。 e 、鼓勵(lì)經(jīng)銷商 開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購 作為突圍重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運(yùn)營 部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。采 用線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式， 這是對線下渠道的重要補(bǔ) 充。 與此同時(shí)，公司與 xx 齊家網(wǎng)、北京 xx 等國內(nèi)領(lǐng)先的 o2o 電商團(tuán) 購平臺(tái)積極合作！經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā)，成為品牌新的 “吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店，一日瘋狂簽單 xx 余單的 銷售業(yè)績。 201X 年對年度渠道的整體規(guī)劃：1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴(yán)峻的 房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參與進(jìn)來精裝修，目前精裝修的比 例逐漸攀升；2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護(hù)，將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營質(zhì)量， 不再以