杯子網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃

1、百寶龍日用百貨網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃高貴、典雅總目錄（一）網(wǎng)店簡(jiǎn)介（二）行業(yè)分析（三）目標(biāo)群體分析（四）商品策略（五）價(jià)格策略（六）渠道策略（七）促銷(xiāo)策略（八）創(chuàng)新策略（九）總結(jié)一、網(wǎng)店簡(jiǎn)介（一）網(wǎng)店名稱(chēng)：百寶龍日用品店鋪；（二）店鋪類(lèi)目：日用百貨；（三）主營(yíng)商品：不銹鋼真空杯、子彈頭、兒童壺、燜燒壺、旅游壺、廣口壺、五玻璃杯、等。 二、行業(yè)分析（一）市場(chǎng)份額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈；（二）市場(chǎng)上品牌眾多，高度同質(zhì)化；（三）都面臨傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)向電商。三、目標(biāo)群體分析（一） 年齡：15-30歲的學(xué)生及白領(lǐng)階層；（二）購(gòu)買(mǎi)力：隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加，收入不斷增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)力也隨之上升；（三）市場(chǎng)潛力：隨著生活水平的提高，人們

2、對(duì)杯具的外觀及質(zhì)量要求不斷增長(zhǎng)，我們有實(shí)力去滿足這樣的要求，因此對(duì)我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)潛力巨大。四、商品策略性價(jià)比高使用方便功能強(qiáng)大五、價(jià)格策略商品生產(chǎn)成本考慮因素定價(jià)方法市場(chǎng)價(jià)格（元）18供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法2225成本成本定價(jià)法3528需求需求定價(jià)法38 在綜合考慮原材料、需求、供求關(guān)系后，我們決定對(duì)以下三種商品分別實(shí)行以下定價(jià)方法進(jìn)行定價(jià)：六、渠道策略 根據(jù)目前電商市場(chǎng)的特點(diǎn)及本店實(shí)際情況，我們重點(diǎn)發(fā)展以下渠道作為我們開(kāi)拓電商市場(chǎng)的主要渠道： （一）網(wǎng)店代銷(xiāo)：尋求開(kāi)店時(shí)間半年以上、1鉆以上、98%好評(píng)率以上、主營(yíng)日用百貨的網(wǎng)店作為代銷(xiāo)合作伙伴； （二）網(wǎng)店銷(xiāo)售：面向網(wǎng)店賣(mài)家，支持小額拿貨和混批；

3、 （三）阿里巴巴分銷(xiāo)：注冊(cè)成為阿里巴巴會(huì)員并成為誠(chéng)信通會(huì)員，支持一件代發(fā)、小額拿貨和混批。七、促銷(xiāo)策略（一）店內(nèi)促銷(xiāo)： 1.訂單滿28元全國(guó)包郵（除新疆、西藏、港澳臺(tái)）； 2.凡通過(guò)店鋪內(nèi)二維碼掃描關(guān)注店鋪微信者，訂單減3元； 3.單次消費(fèi)超過(guò)50元，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩件商品打九折，三件商品打八折。（二）店外促銷(xiāo)： 1.博客營(yíng)銷(xiāo)：在新浪博客頻道注冊(cè)店鋪官方博客，圍繞“水杯”這一主題進(jìn)行軟文撰寫(xiě)，并長(zhǎng)期堅(jiān)持有規(guī)律發(fā)布，引入搜索引擎優(yōu)化思想，爭(zhēng)取在搜索引擎自然排名中獲得好的排名，從而獲得更多粉絲的關(guān)注，通過(guò)文章和相關(guān)活動(dòng)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率； 2.微信營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)通微信公眾號(hào)，設(shè)置名稱(chēng)與店鋪名稱(chēng)相同。撰寫(xiě)一系列與“水杯”話題相似或相近的文章在公眾號(hào)進(jìn)行發(fā)布并與粉絲展開(kāi)互動(dòng)，通過(guò)與店鋪活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，不斷把顧客轉(zhuǎn)化為公眾號(hào)粉絲，把粉絲轉(zhuǎn)化為顧客，提高顧客的滿意度； 3.溫情一元：每賣(mài)出任何一個(gè)杯子，我們將為環(huán)衛(wèi)工人捐款一元錢(qián)。八、創(chuàng)新策略 凡在本店鋪年終累計(jì)消費(fèi)達(dá)到500元的顧客，均有機(jī)會(huì)成為幸運(yùn)成員參加年終有本店鋪舉行的大型晚會(huì)等活動(dòng)。