“腦白金”市場營銷操作實錄

1、.：.；腦白金市場根底建立及管理概述縱觀十余年來硝煙彌漫，競爭慘烈的保健品市場，眾多業(yè)內(nèi)人士分析消費(fèi)者行為、分析廣告戰(zhàn)略；但根據(jù)多年來的實戰(zhàn)閱歷，筆者以為：建立一個全面、完善的市場根底體系并對其進(jìn)展科學(xué)而有效的管理是對一個企業(yè)來說其實更是重中之重，亦是勝利的關(guān)鍵?！澳X白金在保健品市場上所獲得的勝利并非一個偶爾行為，也不是象大多數(shù)人所以為的純粹是一個廣告行為。實踐上，它在對整個市場的根底建立和控制才干方面有很多值得他們參酌。 一、渠道建立 、規(guī)范： 原那么上小型城市選一家 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商。 、要求： 一切辦

2、事處要把代表處的 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商合同及有關(guān)資料傳回子公司審批； 合同原件一定要寄回總部； 不允許個人以任何名義與 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商簽定合同，否那么視為欺詐行為。 、 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商的選擇： 信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，是該地域最有實力和影響力人物。 該 HYPERLINK marketing.iader/dealer-mana

3、ges o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商與政府方面工商、技監(jiān)、防疫站等的關(guān)系好。 、需求留意的問題： 回款要求：及時回款； 價錢要求 價錢穩(wěn)定零售價：元/盒，出價-扣-元/盒 經(jīng)銷區(qū)域 不能沖貨 二、地域市場部管理 、組織建立： 辦事處制。主任、副主任、 HYPERLINK marketing.iader/salesman-management o 業(yè)務(wù)員管理 業(yè)務(wù)員、推行員、文員 定崗定人，培訓(xùn)上崗，職責(zé)明確。 、財務(wù)管理： 辦事處設(shè)財務(wù)部 終端費(fèi)用不拖欠，提早支付，款到發(fā)貨。 、人員管理 人員上崗培訓(xùn) 績效考核 定期舉行聚餐等活動，促進(jìn)員工之間的交流和溝通，建立企業(yè)文化，組建一個高效而團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。

4、、方案管理 明確完成時間、事件、責(zé)任人、費(fèi)用等，并貫徹執(zhí)行。 、外部管理 及時和妥善處置與城管、工商等之間的關(guān)系并處理地域市場的突發(fā)事件。 三、督察系統(tǒng) 自上而下，層層督察，是“腦白金保證市場任務(wù)達(dá)成的主要手段，是“腦白金市場管理體系中的重點。有一套嚴(yán)密的制度和專門一批人員。原那么是“以客觀所見為根據(jù)，大公無私，寧可錯判，決不放過。“腦白金前期的督察實施相當(dāng)嚴(yán)厲，扣罰嚴(yán)峻，各市場人員幾乎沒有幸免與難的，甚至有些市場部月月被罰。但正因如此，“腦白金樹立了制度的權(quán)威性，保證了任務(wù)的準(zhǔn)確執(zhí)行。當(dāng)然，必需在此同時提及“腦白金公司與之相關(guān)的待遇政策：相關(guān)崗位待遇為同行%以上，平均%。 、督察范圍： 終端

5、建立； 工資發(fā)放； 廣宣監(jiān)播； 戶外及促銷； 竄貨、假貨等等。 、督察要求： 不提早通知；不走馬觀花； 不影響市場部任務(wù)。 、督察報告： 整改意見書；整改期限； 未按期整改，加倍處分。 四、終端任務(wù) 、營業(yè)員導(dǎo)向 在藥店和商場中，營業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購買行為中起重要作用，這就要求他們必需和營業(yè)員多溝通、交朋友，真正做到用真情去打動營業(yè)員，讓他她們能真心實意地為他們公司著想，當(dāng)有其他同樣可以改善睡眠和調(diào)理腸道的產(chǎn)品存在時，可以引薦購買腦白金。 、終端包裝 一切的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括：大小招貼、不干貼、吊大包裝盒、推拉、落地POP、桌面POP、橫幅、“科普講座、車貼、必需做到書隨著產(chǎn)品

6、走。 、終端陳列 要求背柜及柜臺均有產(chǎn)品陳列，并排至少有盒以上，且為最正確位置； 出樣面盡能夠大。 、終端達(dá)標(biāo)規(guī)范： 營業(yè)員引薦腦白金產(chǎn)品，并具備腦白金根底知識；假設(shè)引薦假腦白金，該終端點為“廢點，終端如有盲點也按“廢點處置。 產(chǎn)品擺放：正面至少三盒，盒無效；要求擺放在最醒目處。 終端必需有公司的大包裝盒懸掛于點中央或柜臺上方，A、B類終端至少個以上，C類終端個以上。 A、B類終端至少有以下兩種以上宣傳品： 橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方； 大：放在門口最顯眼的地方； 招貼畫：貼在最顯眼的地方，每個藥店至少要張以上； 有玻璃櫥窗，必需把產(chǎn)品放進(jìn)去； 、類終端有新產(chǎn)品的引見牌。 禮品盒陳列至少

7、兩個； 、類終端必需有書陳列，必需增書給每個購買者。 五、營業(yè)員的培訓(xùn)： 、終端營業(yè)員要及時掌握終端及營業(yè)員的動態(tài)情況，每兩天走訪終端。并舉行終端營業(yè)員任務(wù)分析總結(jié)。 、辦事處要每三個月召集、類的終端營業(yè)員進(jìn)展一次產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。 、營業(yè)員應(yīng)該熟習(xí)掌握腦白金根本知識： 腦白金效果與原理； 美國瘋狂； 隨年齡增長，腦白金含量下降； 當(dāng)?shù)丶僭O(shè)干案例； 什么是正宗腦白金。 客觀地評價，“腦白金是相當(dāng)注重其終端建立并努力執(zhí)行的?！澳X白金以為：終端任務(wù)是銷售的最重要環(huán)節(jié)之一，終端建立的好壞直接決議了銷售的好壞。但就其結(jié)果而言，其終端任務(wù)的執(zhí)行情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其廣宣的落實到位，例如：其公司謀劃的“開箱有獎、

8、“銷售積分等創(chuàng)新、有效的通路終端促銷終究未能全面展開。 腦白金廣宣秘笈一眾所周知，“腦白金以其凌厲無比的攻勢迅速搶灘全國保健品市場，雖然四海之內(nèi)眾說紛紜，詫異、贊賞、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深沉、速度之迅捷、招數(shù)之精純卻無不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠服。筆者與“腦白金互為敵手征戰(zhàn)數(shù)年，硝煙彌漫之余卻深感可以擁有像“腦白金這樣的競爭對手實為一大幸事，有道是：有競爭才會有開展和提高。正好像可口可樂和百氏可樂、麥當(dāng)勞與肯德雞，在猛烈的競爭中相互鼓勵相互促進(jìn)相互提高在戰(zhàn)斗中獲得品牌的不斷提升，從而到達(dá)雙贏的結(jié)果。 誰都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就讓他們

9、如今一同來學(xué)習(xí)強(qiáng)者是如何支配市場： HYPERLINK media.iader/tv_advertisement_quotes o 電視廣告 電視廣告宣傳戰(zhàn)略一、電視版本內(nèi)容略 二、周邊電視組合舉例：三六月 一三月份、四月份組合一樣： 、送禮及品牌廣告黃金時間段每天每臺秒； 、分鐘黃金時間段每天每臺次； 、分鐘黃金時間段每天每臺次必需設(shè)專門科技欄目。 二五月份從月日月日這段時間里； 、送禮及品牌廣告黃金時間段每天每臺秒； 、分鐘黃金時間段每天每臺次； 、分鐘黃金時間段每天每臺次必需設(shè)專門科技欄目。 三六月份從月日開場：組合同三月份。 周邊電視臺播放引薦組合： 分鐘專題 分鐘效果 秒送禮 秒品牌

10、 秒睡眠A 秒睡眠B 秒品牌A 秒品牌B 秒品牌C 秒腸道 注：分鐘無線臺按如下次序組合九次為一周期： 億美圓的太空實驗衰老篇白鼠立大功睡眠篇生命科學(xué)領(lǐng)域的兩大震撼美容篇美國人為什么瘋狂腸胃篇睡眠篇 分鐘有線臺按如下次序組合九次為一周期： 生命科學(xué)領(lǐng)域的兩大震撼睡眠篇美國人為什么瘋狂衰老篇腸胃篇白鼠立大功睡眠篇億美圓的太空實驗美容篇 三、要求 一合同：必需與電視臺簽定全年合同，包括一切電視版本。合同一旦簽定，必需繼續(xù)投入，不得無故中斷； 二付款方式：預(yù)付一個月款項； 三在B、C時間段贈送必需是正常播放次數(shù)的兩倍。 四、原那么 一節(jié)日前每天播，一切廣告密度加倍，其中春節(jié)提早二個月，中秋提早一個半

11、月，端午節(jié)提早一個月； 二收視率最高的兩個市臺、縣臺必需上，假設(shè)縣臺有有限臺也必需上，市無線臺必需上，與周邊的電視臺相銜接，相互呼應(yīng)； 三A段、特A段金額才干算折扣，B段假設(shè)播，只能算贈送，贈送不算折扣； 四沒有電視報價的地域包干，包干規(guī)范略。 五、操作 一分鐘 、必需在電視臺設(shè)立“科技博覽、“科技動態(tài)、“科技之光、“生活百態(tài)的欄目，以添加專題片的權(quán)威性； 、要在電視劇之前播放，保證專題片一播完就是電視劇開場； 、科普片自始至終不能出現(xiàn)公司稱號、廠家、 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商稱號、安康熱線及在圖像上打“請認(rèn)準(zhǔn)XX

12、專銷，謹(jǐn)防冒充字幕； 、部專題片每次播睡眠片次； 、每天播放專題片內(nèi)容不得反復(fù)； 、黃金時段：時之間次，其次亞黃金：或：時段次； 、星期六、日白天必需求電視臺贈送次。 二分鐘 操作要求與分鐘一樣，但密度要加大，黃金時段次； 三送禮及品牌 、更趨向黃金時段，當(dāng)?shù)匦侣勄暗箶?shù)第一個和新聞后第一個廣告是腦白金廣告；當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)告前倒數(shù)第一個和天氣預(yù)告后第一個廣告是腦白金廣告。 、播放要保證兩個第一： 電視劇開場前，倒數(shù)第一個廣告； 電視劇斷劇后第一個廣告和倒數(shù)第一個廣告頭一尾一。 、各種版本必需相互配合成一個系列，但時間上要錯開，不要挨在一同； 、必需保證廣告詞不得修正； 、不能出現(xiàn)公司稱號、廠家、 H

13、YPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商稱號、安康熱線及在圖像上打“請認(rèn)準(zhǔn)XX專銷，謹(jǐn)防冒充字幕； 六、價錢談判及合同簽署技巧略： 七、監(jiān)控 四各代表處必需有專人監(jiān)控電視播放情況，要設(shè)立二級監(jiān)控；第一級聘請兩個互不相識的人，分別兼職兼看；第二級代表處內(nèi)部員工專職監(jiān)控。 五各監(jiān)控人必需每天填寫電視監(jiān)控表 六監(jiān)控時不應(yīng)通知監(jiān)控員詳細(xì)播放方案、前后節(jié)目，只能通知大約時間及電視臺； 七監(jiān)控員如當(dāng)天發(fā)現(xiàn)電視播放情況有異常，應(yīng)及時通知執(zhí)行主任，以便隨時掌握信息，能與電視臺交涉，防止類似事件再發(fā)生，這樣也有利于相互監(jiān)視監(jiān)控員的任務(wù)。 腦白金廣宣秘

14、笈二眾所周知，“腦白金以其凌厲無比的攻勢迅速搶灘全國保健品市場，雖然四海之內(nèi)眾說紛紜，詫異、贊賞、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深沉、速度之迅捷、招數(shù)之精純卻無不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠服。筆者與“腦白金互為敵手征戰(zhàn)數(shù)年，硝煙彌漫之余卻深感可以擁有像“腦白金這樣的競爭對手實為一大幸事，有道是：有競爭才會有開展和提高。正好像可口可樂和百氏可樂，麥當(dāng)勞與肯德雞，在猛烈的競爭中相互鼓勵相互促進(jìn)相互提高在戰(zhàn)斗中獲得品牌的不斷提升，從而到達(dá)雙贏的結(jié)果。 誰都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就讓他們?nèi)缃褚煌瑏韺W(xué)習(xí)強(qiáng)者是如何支配市場： HYPERLINK news.i

15、ader/outdoors_dvertisement o 戶外廣告 戶外廣告宣傳戰(zhàn)略一、內(nèi)容 代表處要結(jié)合本人的特點，選擇性地開展以下戶外宣傳：車貼、車身、推拉、墻面廣告。 二、價錢要求 一驗收合格才干付全款； 二制造現(xiàn)場必需有人監(jiān)控； 三必需有照片留檔； 四發(fā)布過程中出現(xiàn)損壞，必需由廣告公司擔(dān)任修復(fù)； 五場地+發(fā)布費(fèi)：略 三、操作 一車貼 、必需按總部提供圖案進(jìn)展車貼； 、一切道路必需上，一些面包車、出租車也要上； 、集中做，不要分散，先做透由縣城到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再做縣城到另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；先做重點，依次類推； 、車貼要貼在玻璃反面； 、每月檢查一次，如有損壞及時補(bǔ)貼； 、車貼要定期維護(hù)，堅持更新，要

16、特別留意夏天、雨天車貼的褪色； 、每輛車貼廣告必需連同車牌號拍照留檔； 、車貼要定期監(jiān)控，每周普查一次，填寫監(jiān)控表； 填寫闡明： 監(jiān)控員現(xiàn)場填寫，交代表處擔(dān)任人簽收； 操作過程中發(fā)現(xiàn)新添加的車輛，應(yīng)及時登記并上報代表處擔(dān)任人； 二車身 、先選擇主要道路和新車； 、必需按總部提供圖案制造； 、合同須同廣告公司簽定，廣告公司須獲得交通部門、交警宣傳科書面允許對縣城的車輛進(jìn)展廣告宣傳； 、車貼必需用電腦噴繪，以突出公司整體籠統(tǒng)，制止其他噴繪或印刷方式； 、做車身廣告的車如車背有圖案，就不要貼車貼，反之要貼； 、如有困難，車身廣告無法做的車，必需上車貼，車貼+車身廣告數(shù)量%; 、必需左面打“今年過節(jié)不

17、收禮，收禮只收腦白金，右面打“效果； 、每輛車身廣告必需連同車牌號拍照留檔； 、車身每周普查一次，如有損壞，及時要求廣告公司修復(fù)，并填寫監(jiān)控表： 三墻面廣告 、選擇城市邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村人流量大、人群密集、視覺比較容易看到的地方，如：城市入口處、道路兩旁、居民樓外墻、工廠外墻、學(xué)校附近、火車站、碼頭、旅游景點出入口、村、寨入口、公路兩側(cè)等地方； 、選做墻標(biāo)最好是兩層底樓面向人群集中的單面墻，墻面選擇要大而直觀，防止因墻面太小，影響公司籠統(tǒng)； 、圖案由總部提供，只可按比例縮放，字體、顏色等不得更改，必需由一個廣告公司一致制造； 、每個字的最小尺寸不能小于cm X cm； 、墻標(biāo)底料要選用藍(lán)色涂料，字

18、用白色油漆； 、每月普查一次，如有損壞，及時要求廣告公司修復(fù)，并填寫監(jiān)控表： 四推拉 、有門就貼，門門必貼； 、張貼時要留意位置，一要正；二要高度適中，有“推必需有“拉； 、要留意城管、城衛(wèi)檢查； 、張貼前要有方案，先分片張貼，吃透一片，再貼一片，確?！巴评永m(xù)張貼，構(gòu)成區(qū)域宣傳氣氛； 、張貼時，四人張貼，一人檢查，確保張貼質(zhì)量； 、每輪張貼時間以半月為準(zhǔn)，半個月后再檢查張貼地方，補(bǔ)缺補(bǔ)漏，常換常新； 、每次檢查，須填寫監(jiān)控表： 五寄書 、每個單位寄兩本，重點小區(qū)在信箱中每戶發(fā)放一本，咨詢建檔的消費(fèi)者每人一本； 、與電視同步要寄一輪書，必需保證一個月內(nèi)寄完%以上的單位； 、假設(shè)選擇投遞，最好以

19、書店的名義進(jìn)展； 、寄書要有專人擔(dān)任，搜集有關(guān)資料進(jìn)展分析，確保寄書到位率； 、寄書要有詳細(xì)的記錄，以備需求和檢查； 、特殊單位應(yīng)添加寄書量，如：銀行、老齡委、電信部門、郵局、教育部門等； 、勿向政府管理部門寄書，特別是政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、新聞出版局等有關(guān)職能部門。 特別強(qiáng)調(diào) 一、廣告投入一定要有繼續(xù)性，絕對不能斷斷續(xù)續(xù)、破壞市場，一切新啟動的周邊要有縝密的方案，嚴(yán)禁對市場采取零投入或小投入，尤其是電視，要繼續(xù)投入； 二、外部環(huán)境：雖然周邊的宣傳管得較市區(qū)松，但同樣要和政府職能部門長時間堅持良好的關(guān)系。 三、假貨：保證新啟動的市場沒假貨，隨時提高警惕，以防假貨混入； 四、

20、由于周邊市場尚屬完全引導(dǎo)型市場，所以終端必需有經(jīng)過嚴(yán)厲培訓(xùn)合格的促銷人員； 五、經(jīng)常維護(hù)戶外宣傳品，防止競爭對手破壞。腦白金市場根底建立及管理概述縱觀十余年來硝煙彌漫，競爭慘烈的保健品市場，眾多業(yè)內(nèi)人士分析消費(fèi)者行為、分析廣告戰(zhàn)略；但根據(jù)多年來的實戰(zhàn)閱歷，筆者以為：建立一個全面、完善的市場根底體系并對其進(jìn)展科學(xué)而有效的管理是對一個企業(yè)來說其實更是重中之重，亦是勝利的關(guān)鍵?！澳X白金在保健品市場上所獲得的勝利并非一個偶爾行為，也不是象大多數(shù)人所以為的純粹是一個廣告行為。實踐上，它在對整個市場的根底建立和控制才干方面有很多值得他們參酌。 一、渠道建立 、規(guī)范： 原那么上小型城市選一家 HYPERLI

21、NK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商。 、要求： 一切辦事處要把代表處的 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商合同及有關(guān)資料傳回子公司審批； 合同原件一定要寄回總部； 不允許個人以任何名義與 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商簽定合同，否那么視為欺詐行為。 、 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商的選擇： 信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，

22、是該地域最有實力和影響力人物。 該 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商與政府方面工商、技監(jiān)、防疫站等的關(guān)系好。 、需求留意的問題： 回款要求：及時回款； 價錢要求 價錢穩(wěn)定零售價：元/盒，出價-扣-元/盒 經(jīng)銷區(qū)域 不能沖貨 二、地域市場部管理 、組織建立： 辦事處制。主任、副主任、 HYPERLINK marketing.iader/salesman-management o 業(yè)務(wù)員管理 業(yè)務(wù)員、推行員、文員 定崗定人，培訓(xùn)上崗，職責(zé)明確。 、財務(wù)管理： 辦事處設(shè)財務(wù)部 終端費(fèi)用不拖欠，提早支付，款到發(fā)貨。 、人員管理 人

23、員上崗培訓(xùn) 績效考核 定期舉行聚餐等活動，促進(jìn)員工之間的交流和溝通，建立企業(yè)文化，組建一個高效而團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。 、方案管理 明確完成時間、事件、責(zé)任人、費(fèi)用等，并貫徹執(zhí)行。 、外部管理 及時和妥善處置與城管、工商等之間的關(guān)系并處理地域市場的突發(fā)事件。 三、督察系統(tǒng) 自上而下，層層督察，是“腦白金保證市場任務(wù)達(dá)成的主要手段，是“腦白金市場管理體系中的重點。有一套嚴(yán)密的制度和專門一批人員。原那么是“以客觀所見為根據(jù)，大公無私，寧可錯判，決不放過?！澳X白金前期的督察實施相當(dāng)嚴(yán)厲，扣罰嚴(yán)峻，各市場人員幾乎沒有幸免與難的，甚至有些市場部月月被罰。但正因如此，“腦白金樹立了制度的權(quán)威性，保證了任務(wù)的準(zhǔn)確執(zhí)行

24、。當(dāng)然，必需在此同時提及“腦白金公司與之相關(guān)的待遇政策：相關(guān)崗位待遇為同行%以上，平均%。 、督察范圍： 終端建立； 工資發(fā)放； 廣宣監(jiān)播； 戶外及促銷； 竄貨、假貨等等。 、督察要求： 不提早通知；不走馬觀花； 不影響市場部任務(wù)。 、督察報告： 整改意見書；整改期限； 未按期整改，加倍處分。 四、終端任務(wù) 、營業(yè)員導(dǎo)向 在藥店和商場中，營業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購買行為中起重要作用，這就要求他們必需和營業(yè)員多溝通、交朋友，真正做到用真情去打動營業(yè)員，讓他她們能真心實意地為他們公司著想，當(dāng)有其他同樣可以改善睡眠和調(diào)理腸道的產(chǎn)品存在時，可以引薦購買腦白金。 、終端包裝 一切的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳

25、品包括：大小招貼、不干貼、吊大包裝盒、推拉、落地POP、桌面POP、橫幅、“科普講座、車貼、必需做到書隨著產(chǎn)品走。 、終端陳列 要求背柜及柜臺均有產(chǎn)品陳列，并排至少有盒以上，且為最正確位置； 出樣面盡能夠大。 、終端達(dá)標(biāo)規(guī)范： 營業(yè)員引薦腦白金產(chǎn)品，并具備腦白金根底知識；假設(shè)引薦假腦白金，該終端點為“廢點，終端如有盲點也按“廢點處置。 產(chǎn)品擺放：正面至少三盒，盒無效；要求擺放在最醒目處。 終端必需有公司的大包裝盒懸掛于點中央或柜臺上方，A、B類終端至少個以上，C類終端個以上。 A、B類終端至少有以下兩種以上宣傳品： 橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方； 大：放在門口最顯眼的地方； 招貼畫：貼在最

26、顯眼的地方，每個藥店至少要張以上； 有玻璃櫥窗，必需把產(chǎn)品放進(jìn)去； 、類終端有新產(chǎn)品的引見牌。 禮品盒陳列至少兩個； 、類終端必需有書陳列，必需增書給每個購買者。 五、營業(yè)員的培訓(xùn)： 、終端營業(yè)員要及時掌握終端及營業(yè)員的動態(tài)情況，每兩天走訪終端。并舉行終端營業(yè)員任務(wù)分析總結(jié)。 、辦事處要每三個月召集、類的終端營業(yè)員進(jìn)展一次產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。 、營業(yè)員應(yīng)該熟習(xí)掌握腦白金根本知識： 腦白金效果與原理； 美國瘋狂； 隨年齡增長，腦白金含量下降； 當(dāng)?shù)丶僭O(shè)干案例； 什么是正宗腦白金。 客觀地評價，“腦白金是相當(dāng)注重其終端建立并努力執(zhí)行的?！澳X白金以為：終端任務(wù)是銷售的最重要環(huán)節(jié)之一，終端建立的好壞直接

27、決議了銷售的好壞。但就其結(jié)果而言，其終端任務(wù)的執(zhí)行情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其廣宣的落實到位，例如：其公司謀劃的“開箱有獎、“銷售積分等創(chuàng)新、有效的通路終端促銷終究未能全面展開。 腦白金廣宣秘笈一眾所周知，“腦白金以其凌厲無比的攻勢迅速搶灘全國保健品市場，雖然四海之內(nèi)眾說紛紜，詫異、贊賞、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深沉、速度之迅捷、招數(shù)之精純卻無不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠服。筆者與“腦白金互為敵手征戰(zhàn)數(shù)年，硝煙彌漫之余卻深感可以擁有像“腦白金這樣的競爭對手實為一大幸事，有道是：有競爭才會有開展和提高。正好像可口可樂和百氏可樂、麥當(dāng)勞與肯德雞，在猛烈的競爭中相互鼓勵相互促進(jìn)相互提高在戰(zhàn)斗中獲得品牌

28、的不斷提升，從而到達(dá)雙贏的結(jié)果。 誰都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就讓他們?nèi)缃褚煌瑏韺W(xué)習(xí)強(qiáng)者是如何支配市場： HYPERLINK media.iader/tv_advertisement_quotes o 電視廣告 電視廣告宣傳戰(zhàn)略一、電視版本內(nèi)容略 二、周邊電視組合舉例：三六月 一三月份、四月份組合一樣： 、送禮及品牌廣告黃金時間段每天每臺秒； 、分鐘黃金時間段每天每臺次； 、分鐘黃金時間段每天每臺次必需設(shè)專門科技欄目。 二五月份從月日月日這段時間里； 、送禮及品牌廣告黃金時間段每天每臺秒； 、分鐘黃金時間段每天每臺次； 、分鐘黃金時間段每天每臺次必需設(shè)專

29、門科技欄目。 三六月份從月日開場：組合同三月份。 周邊電視臺播放引薦組合： 分鐘專題 分鐘效果 秒送禮 秒品牌 秒睡眠A 秒睡眠B 秒品牌A 秒品牌B 秒品牌C 秒腸道 注：分鐘無線臺按如下次序組合九次為一周期： 億美圓的太空實驗衰老篇白鼠立大功睡眠篇生命科學(xué)領(lǐng)域的兩大震撼美容篇美國人為什么瘋狂腸胃篇睡眠篇 分鐘有線臺按如下次序組合九次為一周期： 生命科學(xué)領(lǐng)域的兩大震撼睡眠篇美國人為什么瘋狂衰老篇腸胃篇白鼠立大功睡眠篇億美圓的太空實驗美容篇 三、要求 一合同：必需與電視臺簽定全年合同，包括一切電視版本。合同一旦簽定，必需繼續(xù)投入，不得無故中斷； 二付款方式：預(yù)付一個月款項； 三在B、C時間段贈

30、送必需是正常播放次數(shù)的兩倍。 四、原那么 一節(jié)日前每天播，一切廣告密度加倍，其中春節(jié)提早二個月，中秋提早一個半月，端午節(jié)提早一個月； 二收視率最高的兩個市臺、縣臺必需上，假設(shè)縣臺有有限臺也必需上，市無線臺必需上，與周邊的電視臺相銜接，相互呼應(yīng)； 三A段、特A段金額才干算折扣，B段假設(shè)播，只能算贈送，贈送不算折扣； 四沒有電視報價的地域包干，包干規(guī)范略。 五、操作 一分鐘 、必需在電視臺設(shè)立“科技博覽、“科技動態(tài)、“科技之光、“生活百態(tài)的欄目，以添加專題片的權(quán)威性； 、要在電視劇之前播放，保證專題片一播完就是電視劇開場； 、科普片自始至終不能出現(xiàn)公司稱號、廠家、 HYPERLINK market

31、ing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商稱號、安康熱線及在圖像上打“請認(rèn)準(zhǔn)XX專銷，謹(jǐn)防冒充字幕； 、部專題片每次播睡眠片次； 、每天播放專題片內(nèi)容不得反復(fù)； 、黃金時段：時之間次，其次亞黃金：或：時段次； 、星期六、日白天必需求電視臺贈送次。 二分鐘 操作要求與分鐘一樣，但密度要加大，黃金時段次； 三送禮及品牌 、更趨向黃金時段，當(dāng)?shù)匦侣勄暗箶?shù)第一個和新聞后第一個廣告是腦白金廣告；當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)告前倒數(shù)第一個和天氣預(yù)告后第一個廣告是腦白金廣告。 、播放要保證兩個第一： 電視劇開場前，倒數(shù)第一個廣告； 電視劇斷劇后第一個廣告和倒數(shù)第一個廣告頭一尾一。 、各種版本必需

32、相互配合成一個系列，但時間上要錯開，不要挨在一同； 、必需保證廣告詞不得修正； 、不能出現(xiàn)公司稱號、廠家、 HYPERLINK marketing.iader/dealer-manages o 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商稱號、安康熱線及在圖像上打“請認(rèn)準(zhǔn)XX專銷，謹(jǐn)防冒充字幕； 六、價錢談判及合同簽署技巧略： 七、監(jiān)控 四各代表處必需有專人監(jiān)控電視播放情況，要設(shè)立二級監(jiān)控；第一級聘請兩個互不相識的人，分別兼職兼看；第二級代表處內(nèi)部員工專職監(jiān)控。 五各監(jiān)控人必需每天填寫電視監(jiān)控表 六監(jiān)控時不應(yīng)通知監(jiān)控員詳細(xì)播放方案、前后節(jié)目，只能通知大約時間及電視臺； 七監(jiān)控員如當(dāng)天發(fā)現(xiàn)電視播放情況有異常，應(yīng)及時通知執(zhí)

33、行主任，以便隨時掌握信息，能與電視臺交涉，防止類似事件再發(fā)生，這樣也有利于相互監(jiān)視監(jiān)控員的任務(wù)。 腦白金廣宣秘笈二眾所周知，“腦白金以其凌厲無比的攻勢迅速搶灘全國保健品市場，雖然四海之內(nèi)眾說紛紜，詫異、贊賞、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深沉、速度之迅捷、招數(shù)之精純卻無不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠服。筆者與“腦白金互為敵手征戰(zhàn)數(shù)年，硝煙彌漫之余卻深感可以擁有像“腦白金這樣的競爭對手實為一大幸事，有道是：有競爭才會有開展和提高。正好像可口可樂和百氏可樂，麥當(dāng)勞與肯德雞，在猛烈的競爭中相互鼓勵相互促進(jìn)相互提高在戰(zhàn)斗中獲得品牌的不斷提升，從而到達(dá)雙贏的結(jié)果。 誰都知道，秘笈于不同人的手里其功力

34、亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就讓他們?nèi)缃褚煌瑏韺W(xué)習(xí)強(qiáng)者是如何支配市場： HYPERLINK news.iader/outdoors_dvertisement o 戶外廣告 戶外廣告宣傳戰(zhàn)略一、內(nèi)容 代表處要結(jié)合本人的特點，選擇性地開展以下戶外宣傳：車貼、車身、推拉、墻面廣告。 二、價錢要求 一驗收合格才干付全款； 二制造現(xiàn)場必需有人監(jiān)控； 三必需有照片留檔； 四發(fā)布過程中出現(xiàn)損壞，必需由廣告公司擔(dān)任修復(fù)； 五場地+發(fā)布費(fèi)：略 三、操作 一車貼 、必需按總部提供圖案進(jìn)展車貼； 、一切道路必需上，一些面包車、出租車也要上； 、集中做，不要分散，先做透由縣城到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再做縣城到另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；先做重點，依次類推； 、車貼要貼在玻璃反面； 、每月檢查一次，如有損壞及時補(bǔ)貼； 、車貼要定期維護(hù)，堅持更新，要特別留意夏天、雨天車貼的褪色； 、每輛車貼廣告必需連同車牌號拍照留檔； 、車貼要定期監(jiān)控，每周普查一次，填寫監(jiān)控表； 填寫闡明： 監(jiān)控員現(xiàn)場填寫，交代表處擔(dān)任人簽收； 操作過程中發(fā)現(xiàn)新添加的車輛，應(yīng)及時登記并上報代表