創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-挑戰(zhàn)杯

1、.PAGE ：.；第八屆“挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽重慶賽區(qū)競(jìng)賽作品登記表 創(chuàng)新改動(dòng)生活 科技引領(lǐng)未來(lái) PAGE 60目 錄 TOC o - h u HYPERLINK l _Toc 第一章 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 公司 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 市場(chǎng) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 投資分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第二章 工程簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc HYPE

2、RLINK l _Toc . 工程背景 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 公司概略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 業(yè)務(wù)方向 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 工程優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . LED 照明市場(chǎng)情況、變化趨勢(shì)及潛力 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 市場(chǎng)定位 PA

3、GEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . LED照明市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分極其特點(diǎn) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 目的顧客和目的市場(chǎng) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第四章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 營(yíng)銷(xiāo)目的 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 營(yíng)銷(xiāo)方式 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 渠道戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l

4、_Toc . 價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 品牌運(yùn)營(yíng) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 組織構(gòu)造 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 人員管理 PAGEREF _Toc HYPERLINK l

5、 _Toc 第六章 投資分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 股本構(gòu)造與規(guī)模 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 資金來(lái)源與運(yùn)用 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 投資回收期 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 內(nèi)含報(bào)酬率 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 工程敏感性分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 財(cái)務(wù)目的分析 PAGEREF _Toc

6、 HYPERLINK l _Toc . 投資報(bào)答 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第七章 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 會(huì)計(jì)相關(guān)計(jì)算根據(jù) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 財(cái)務(wù)預(yù)算 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 損益預(yù)算表 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算表 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 現(xiàn)金流量預(yù)算表

7、PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第八章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .機(jī)遇 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 附錄 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 附錄一：團(tuán)隊(duì)成員引見(jiàn) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 附錄二：授權(quán)書(shū) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 附錄三：產(chǎn)業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)調(diào)查詢(xún)卷 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 附錄

8、四：市場(chǎng)前景調(diào)查詢(xún)卷 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 附錄五：提名函 PAGEREF _Toc 第一章 執(zhí)行總結(jié). 公司重慶熠佳照明科技是基于LED燈具市場(chǎng)滯銷(xiāo)景象而成立的一家燈具銷(xiāo)售效力公司，公司主要向普通家庭用戶(hù)以及其他對(duì)照明時(shí)間長(zhǎng)、亮度要求高的高耗能場(chǎng)所銷(xiāo)售LED節(jié)能燈，并免費(fèi)上門(mén)提供方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等效力。公司一直堅(jiān)持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新的營(yíng)銷(xiāo)方針，本著“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)立市場(chǎng)，創(chuàng)新改動(dòng)生活，科技引領(lǐng)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)理念，加深消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)知度，樹(shù)立我公司的品牌籠統(tǒng)。. 市場(chǎng)根據(jù)他們調(diào)查，重慶年GDP總量曾經(jīng)達(dá)萬(wàn)億。重慶經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展將給立足

9、重慶的我公司帶來(lái)宏大的機(jī)遇。中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模已從年的.億元快速增長(zhǎng)至年的億元，同比增長(zhǎng)%。照明逐漸進(jìn)入主流照明體系，未來(lái)LED照明市場(chǎng)潛力宏大。據(jù)測(cè)算重慶主城約有萬(wàn)個(gè)家庭，潛在尋求萬(wàn)盞燈。我公司將擁有廣泛的用戶(hù)群體，市場(chǎng)前景寬廣。目前LED照明廠(chǎng)商眾多，具有代表性的例如有歐普照明，晶和照明，光宇半導(dǎo)體照明，四聯(lián)光電等企業(yè)公司。他們將詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及他們?cè)摬扇〉膽?zhàn)略?；诖耍夜镜氖袌?chǎng)定位就是：向顧客銷(xiāo)售一種低價(jià)、節(jié)能、環(huán)保的LED產(chǎn)品，并提供配套效力，讓顧客省心、安心、放心的LED節(jié)能燈銷(xiāo)售公司。重慶主城區(qū)的寬廣普通家庭消費(fèi)群體將成為他們的目的市場(chǎng)和目的顧客，我公司力求滿(mǎn)足重慶外

10、鄉(xiāng)市場(chǎng)需求。 . 營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)上，我公司將立足于重慶，逐漸走向西南，最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍全國(guó)的大戰(zhàn)略。我公司的營(yíng)銷(xiāo)目的是，營(yíng)業(yè)收入第一年為萬(wàn)元，第二年為萬(wàn)元，第三年為萬(wàn)元，第四年為萬(wàn)元，第五年為萬(wàn)元。隨著公司規(guī)模的不斷壯大，公司的產(chǎn)品將進(jìn)一步打入全國(guó)市場(chǎng)，公司的年收入也將得到大大的提高。我公司在年內(nèi)運(yùn)用合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，力求讓我公司的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)位置。. 投資分析公司注冊(cè)資本萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資萬(wàn)%，重慶熠家節(jié)能燈出資萬(wàn)%，自籌%萬(wàn)。公司建立期短，第一年即可盈利，銷(xiāo)售凈利率達(dá).%，資產(chǎn)報(bào)酬率為.%，并逐年上升。工程凈現(xiàn)值為.萬(wàn)元，投資回收期為.年，內(nèi)含報(bào)酬率為.%。公司第一年不分紅.第二年起

11、以?xún)衾麧?rùn)的%向投資者分配紅利。風(fēng)險(xiǎn)投資在-年退出，采用資本回購(gòu)比較適宜本公司。第二章 工程簡(jiǎn)介. 工程背景. 能源危機(jī)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，進(jìn)而出現(xiàn)的石油緊張、煤炭告急，全球氣候變暖呈現(xiàn)于世紀(jì)人們的身邊。能源緊缺告急和環(huán)境惡化已成為制約經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的瓶頸，作為現(xiàn)代工業(yè)、商業(yè)與民用的命脈，近年來(lái)各地頻發(fā)的“電荒，給各大企業(yè)呵斥不小的經(jīng)濟(jì)損失，也給老百姓帶來(lái)諸多不便。據(jù)年中國(guó)年鑒統(tǒng)計(jì)資料闡明，年國(guó)內(nèi)總用點(diǎn)量.億度，照明用電占國(guó)內(nèi)總用電量的%左右，約為.億度。假設(shè)全部采用LED節(jié)能燈取代，每年可以節(jié)約.億度以上，而這個(gè)數(shù)字是三峽電站年發(fā)電量的.倍，將意味著用電緊張的問(wèn)題迎刃而解。.環(huán)境污染改革開(kāi)放以來(lái)，中

12、國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展，同時(shí)環(huán)境遭遭到嚴(yán)重的破壞，對(duì)人類(lèi)的生活質(zhì)量、身體安康和消費(fèi)活動(dòng)呵斥嚴(yán)重的影響。據(jù)相關(guān)資料顯示，火力發(fā)電站每發(fā)度電大約需求克規(guī)范煤，產(chǎn)生約克二氧化碳和克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染環(huán)境的主要元兇。傳統(tǒng)節(jié)能燈重要資料熒光粉中含有汞元素，雖然規(guī)定每只節(jié)能燈中注入的汞含量不超越mg，但以目前的技術(shù)，很少工藝可以到達(dá)這個(gè)規(guī)范，而汞對(duì)空氣、土壤和地下水的污染不容忽視。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。汞元素經(jīng)過(guò)地下水和食物進(jìn)入人體，在人體腸道內(nèi)極易被吸收并保送到全身各器官，尤其是對(duì)肝和腎的破壞?？諝庵械墓坎怀揭?guī)范值.mg/m，汞蒸汽有高度的分散性和較大的

13、脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并經(jīng)血液運(yùn)至全身，進(jìn)而引起頭痛、頭暈、肢體麻木和疼痛、肌肉震顫、運(yùn)動(dòng)失調(diào)等景象。然而，對(duì)廢棄含汞節(jié)能燈的處置問(wèn)題，專(zhuān)家表示，這是一個(gè)全球都面臨的難題。目前，還沒(méi)有新的工藝消費(fèi)出不含汞元素的節(jié)能燈。廢棄熒光燈的回收，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。中國(guó)的地域遼闊，難以覆蓋全國(guó)的回收系統(tǒng)，故相關(guān)回收處置體系還比不上日本等西方興隆國(guó)家。我國(guó)現(xiàn)有人口.億，假設(shè)平均按照每個(gè)人組建一個(gè)家庭，那么有.億戶(hù)家庭。假設(shè)平均按照每戶(hù)家庭有盞照明燈計(jì)算，共有照明燈具.億盞。假設(shè)普通節(jié)能燈的運(yùn)用壽命是.年，我國(guó)每年約有.億只普通節(jié)能燈報(bào)廢。. 安康理念目前國(guó)內(nèi)民用照明系統(tǒng)主要運(yùn)用的是傳統(tǒng)節(jié)

14、能燈，隨著節(jié)能燈的廣泛運(yùn)用，很多問(wèn)題頻繁出現(xiàn)。專(zhuān)家指出目前大多數(shù)傳統(tǒng)節(jié)能燈會(huì)損傷人的眼睛。由于節(jié)能燈運(yùn)用交流用電，光線(xiàn)不是延續(xù)的，有肉眼覺(jué)察不到的細(xì)微的斷點(diǎn)，瞳孔會(huì)處于延續(xù)的放大收縮形狀，眼睛易疲勞。此外，節(jié)能會(huì)產(chǎn)生電磁輻射，節(jié)能燈中運(yùn)用的熒光粉在強(qiáng)電流作用下會(huì)產(chǎn)生電離輻射危害。. 開(kāi)展趨勢(shì)國(guó)家發(fā)改委“逐漸淘汰白熾燈，加快推行節(jié)能燈工程辦副主任呂芳發(fā)布了國(guó)家發(fā)改委高效照明產(chǎn)品推行成果報(bào)告，報(bào)告中指出，國(guó)家發(fā)改委將著力做好三方面任務(wù)：一是逐漸淘汰白熾燈任務(wù)。年月日起，制止銷(xiāo)售和進(jìn)口瓦及以上普通照明用白熾燈。年月日起，制止銷(xiāo)售和進(jìn)口瓦及以上普通照明用白熾燈；年月日起，制止銷(xiāo)售和進(jìn)口瓦及以上普通照明

15、用白熾燈。二是加快推行節(jié)能燈。繼續(xù)加快推行節(jié)能燈，重點(diǎn)推行采用低汞、固汞技術(shù)以及清潔消費(fèi)工藝的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的高效照明產(chǎn)品，加大對(duì)鄉(xiāng)村地域的支持力度；三是推進(jìn)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)安康開(kāi)展。本工程基于上述背景，大力宣傳推行LED節(jié)能燈。LED節(jié)能燈具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)三大優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上可實(shí)現(xiàn)只耗費(fèi)白熾燈%的能耗，卻實(shí)現(xiàn)比熒光燈節(jié)能%的效果；它采用環(huán)氧樹(shù)脂固體封裝，壽命長(zhǎng)，同時(shí)LED光源無(wú)紫外光、紅外光等輻射，且不含有汞等具有污染性元素。日常生活中，LED節(jié)能燈不僅有益于節(jié)電、省錢(qián),而且有利于構(gòu)成節(jié)約環(huán)保的消費(fèi)理念,培育市民節(jié)能降耗的行為習(xí)慣,達(dá)成全社會(huì)節(jié)能減排的共識(shí)。對(duì)政府來(lái)說(shuō),這不僅有利于節(jié)約能源和社會(huì)

16、管理本錢(qián),而且助于紓解用電負(fù)荷,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整。. 公司概略. 公司背景LED節(jié)能燈是第四次照明革命的產(chǎn)物，產(chǎn)品無(wú)論是在種類(lèi)、外觀還是功率方面都與其他節(jié)能燈產(chǎn)品彰顯不同。種類(lèi)繁多且新穎，外觀方面更是獨(dú)具特征，譬如常用燈頭也突破了傳統(tǒng)的圓筒型，公司更注重螺旋狀、丁字形等一些更能吸引顧客的給人以溫馨感的美觀產(chǎn)品。正是由于豐富的產(chǎn)品類(lèi)型和美麗的外觀，所以在功率方面也顯得與其他公司產(chǎn)品有差別。生活中，當(dāng)面對(duì)眾多產(chǎn)品的時(shí)候，有些顧客經(jīng)常由于不了解產(chǎn)品的特點(diǎn)而顯得不知所措，無(wú)從選擇，代理商對(duì)產(chǎn)品的引見(jiàn)也缺乏以完全滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)愿望。重慶熠佳照明科技不僅注重培育店長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)知識(shí)以更好地為顧客引見(jiàn)LED

17、系列產(chǎn)品，更注重上門(mén)效力，即根據(jù)家庭構(gòu)造和環(huán)境特點(diǎn)，親身為顧客設(shè)計(jì)和安裝別樣的產(chǎn)品，讓顧客“買(mǎi)的放心，用的安心。. 公司引見(jiàn)重慶熠佳照明科技是重慶熠佳節(jié)能燈的子公司。公司是基于母公司LED燈具市場(chǎng)滯銷(xiāo)景象而成立的一家燈具銷(xiāo)售效力公司，公司主要向普通家庭用戶(hù)以及其他對(duì)照明時(shí)間長(zhǎng)、亮度要求高的高耗能場(chǎng)所銷(xiāo)售LED節(jié)能燈，并免費(fèi)上門(mén)提供方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等效力。房 間 房 間房 間 房 間 走廊 房 間 房 間房 間 房 間 走廊 走 廊文理學(xué)院規(guī)范宿舍平面圖. 業(yè)務(wù)方向. 高耗能場(chǎng)所大型商場(chǎng)、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、道路等照明時(shí)間長(zhǎng)、亮度要求高的高耗能場(chǎng)所，主要以運(yùn)用大功率的鈉燈和鹵素?zé)魜?lái)到達(dá)照明要求，

18、鈉燈和鹵素?zé)艄怆娹D(zhuǎn)換效率低，而且運(yùn)用壽命短。公司將針對(duì)運(yùn)用場(chǎng)所、亮度和照明時(shí)間等不同要求，提供LED節(jié)能燈改換方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)、安裝調(diào)試等一體式上門(mén)效力。例如，重慶文理學(xué)院學(xué)生宿舍，根據(jù)調(diào)查情況，重慶文理學(xué)院紅河校區(qū)共有學(xué)生宿舍棟。其中，規(guī)范宿舍棟，公寓宿舍棟。規(guī)范宿舍的平面構(gòu)造如右圖所示，兩邊是房間，中間是走廊。走廊運(yùn)用的是W吸頂燈，大約米一個(gè)，每層樓個(gè)，層樓一共個(gè)。為了學(xué)生方便，吸頂燈每天下午點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)任務(wù)，早晨點(diǎn)封鎖，一天運(yùn)用個(gè)小時(shí)。根據(jù)調(diào)查，普通學(xué)生休憩，這個(gè)時(shí)候假設(shè)把燈熄滅了走廊顯得一片漆黑，但是不斷亮著又浪費(fèi)電。針對(duì)文理學(xué)院學(xué)生宿舍情況，我公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)文理學(xué)院學(xué)生規(guī)范宿舍設(shè)計(jì)一款“雙

19、方式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈。其中一個(gè)方式是正常方式，任務(wù)時(shí)功率W；另一個(gè)是節(jié)能方式，任務(wù)時(shí)功率W。正常方式是在有人經(jīng)過(guò)走廊的時(shí)候開(kāi)場(chǎng)任務(wù)，假設(shè)沒(méi)有人經(jīng)過(guò)，那么進(jìn)入節(jié)能方式。這個(gè)特點(diǎn)主要是針對(duì)夜間點(diǎn)以后沒(méi)有人經(jīng)過(guò)走廊而燈不斷開(kāi)啟浪費(fèi)電能的景象設(shè)計(jì)。W的節(jié)能方式足以讓整個(gè)走廊看亮堂起來(lái)，只不過(guò)不太亮而已，在沒(méi)有人的情況下亮度足夠到達(dá)要求。學(xué)生普通點(diǎn)休憩以后，LED節(jié)能燈進(jìn)入節(jié)能方式，普通到點(diǎn)起床，可以運(yùn)用個(gè)小時(shí)的節(jié)能方式。根據(jù)以上情況，可以下表對(duì)比：節(jié)能燈類(lèi)型吸頂燈LED節(jié)能燈額定功率WWW照度每天運(yùn)用時(shí)間小時(shí)小時(shí)小時(shí)每盞燈每天耗費(fèi)電量.度.度.度每盞燈每年耗費(fèi)電能.度.度.度.度運(yùn)用壽命.年年節(jié)能

20、燈價(jià)錢(qián).元.元每盞燈三年耗費(fèi)電能.度.度每盞燈三年耗費(fèi)電費(fèi)(電費(fèi)按照.元/度).元.元三年共需求費(fèi)用.元.元一棟樓三年費(fèi)用.元.元四棟規(guī)范宿舍樓三年費(fèi)用.元.元四棟規(guī)范宿舍樓三年可節(jié)約費(fèi)用.萬(wàn)元有上表可以明確的預(yù)算出重慶文理學(xué)院四棟規(guī)范宿舍樓假設(shè)將原有的吸頂燈換成我公司自主研發(fā)的“雙方式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈，三年可節(jié)約費(fèi)用.萬(wàn)元。“雙方式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈可以廣泛的運(yùn)用于道路、樓道、廁所等場(chǎng)所照明。不僅節(jié)能，而且可以智能的選擇翻開(kāi)與封鎖。. 普通家庭我國(guó)現(xiàn)有人口.億，假設(shè)平均按照每個(gè)人組建一個(gè)家庭，那么有.億戶(hù)家庭。假設(shè)平均按照每戶(hù)家庭有盞照明燈計(jì)算，共有照明燈具.億盞。假設(shè)每盞燈平均按照W

21、來(lái)計(jì)算，照明燈具的總功率為.億瓦。假設(shè).億盞全部換成LED節(jié)能燈，可以節(jié)約用電.億度。傳統(tǒng)節(jié)能燈與LED節(jié)能燈對(duì)比表：節(jié)能燈類(lèi)型W節(jié)能燈W LED節(jié)能燈W節(jié)能燈W LED節(jié)能燈額定功率WWWW 每天運(yùn)用時(shí)間小時(shí)小時(shí)小時(shí)小時(shí)每盞燈每天耗費(fèi)電量.度.度.度.度每盞燈每年耗費(fèi)電能.度.度.度.度運(yùn)用壽命.年年.年年節(jié)能燈價(jià)錢(qián)元元元元每盞燈三年耗費(fèi)電能.度.度.度.度每盞燈三年耗費(fèi)電費(fèi).元.元.元.元三年共需求費(fèi)用.元.元.元.元每盞燈三年可節(jié)約費(fèi)用.元.元有上表可以得出，W傳統(tǒng)節(jié)能燈換成WLED節(jié)能燈，每盞燈三年可節(jié)約費(fèi)用.元；W傳統(tǒng)節(jié)能燈換成WLED節(jié)能燈，每盞燈三年可節(jié)約費(fèi)用.元。. 工程優(yōu)勢(shì)

22、. 母公司優(yōu)勢(shì)重慶熠佳節(jié)能燈是資料交叉學(xué)科研討中心與重慶文理學(xué)院電子電氣工程學(xué)院結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)、整合學(xué)校資源，合資組建集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造于一體的戶(hù)內(nèi)外照明燈具企業(yè)。主要研發(fā)LED日光燈、LED吸頂燈、LED天花板燈、LED墻壁燈、LED景觀燈、LED廣場(chǎng)燈、LED路燈等系列產(chǎn)品。公司設(shè)備齊全，消費(fèi)工藝先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，主要設(shè)備包括：插件電子線(xiàn)路板組裝、外表貼裝線(xiàn)路板組裝等自動(dòng)化設(shè)備。擁有國(guó)際先進(jìn)程度的自動(dòng)插件機(jī)臺(tái)，全自動(dòng)貼片消費(fèi)線(xiàn)條，組裝消費(fèi)線(xiàn)條，現(xiàn)已構(gòu)成機(jī)插、手插、貼片、組裝及綜合配套的規(guī)模消費(fèi)才干。貼片才干為萬(wàn)點(diǎn)/日，插件才干為萬(wàn)點(diǎn)/日。同時(shí)公司還擁有先進(jìn)的產(chǎn)品老化測(cè)試及功能檢測(cè)的儀器設(shè)備

23、。自公司成立以來(lái)，得到了各級(jí)指點(diǎn)的注重和大力支持人力。資源和社會(huì)保證部就業(yè)促副司長(zhǎng)尹建堃、重慶市工商局局長(zhǎng)黃波、重慶市財(cái)政局局長(zhǎng)劉偉、重慶市教育委員會(huì)主任周旭、永川區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔣又一、永川區(qū)政協(xié)主席肖坤華等指點(diǎn)先后前來(lái)公司調(diào)研。公司在參與由市委宣傳部、市科委等主辦，重慶日?qǐng)?bào)、重慶晨報(bào)、華龍網(wǎng)等新聞媒體承辦的“重慶市第二屆創(chuàng)新型企業(yè)家暨首屆創(chuàng)新微企宣傳評(píng)選活動(dòng)中榮獲“年首屆創(chuàng)新型企業(yè)稱(chēng)號(hào)。在由中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)、中華民族經(jīng)濟(jì)文化開(kāi)展協(xié)會(huì)、中國(guó)管文科學(xué)研討院綠色經(jīng)濟(jì)開(kāi)展研討所、世紀(jì)人物雜志社舉行并發(fā)起第二屆“行業(yè)領(lǐng)先品牌暨創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)宣傳推介活動(dòng)中。獲得了中國(guó)行業(yè)領(lǐng)先品牌活動(dòng)組委會(huì)提名“全國(guó)綠色環(huán)保品

24、牌和“ HYPERLINK blog.qq/qzone/.htm t _blank 全國(guó)質(zhì)量、效力、信譽(yù)AAA級(jí)示范單位入圍獎(jiǎng)。. LED節(jié)能燈優(yōu)勢(shì)A.高效節(jié)能。三百小時(shí)耗度電，普通W白熾燈十七小時(shí)耗度電，普通W節(jié)能燈六十七小時(shí)耗度電。白光LED的能耗僅為白熾燈的/，節(jié)能燈的/，采用超高亮大功率LED光源，配合高效率電源，比傳統(tǒng)白熾燈節(jié)電%以上，一樣功率下亮度是白熾燈的倍；B.長(zhǎng)壽耐用。LED采用高可靠的先進(jìn)封裝工藝共晶焊，充分保證LED的超長(zhǎng)壽命，壽命可達(dá)萬(wàn)小時(shí)以上，普通白熾燈運(yùn)用壽命僅有一千小時(shí)，普通節(jié)能燈運(yùn)用壽命也只需八千小時(shí)。壽命是傳統(tǒng)鎢絲燈的倍以上，可以長(zhǎng)期運(yùn)用而無(wú)需改換，減少人工費(fèi)

25、用；C.環(huán)保燈具，維護(hù)地球。傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，假設(shè)破碎水銀蒸汽那么會(huì)揮發(fā)到大氣中。但LED日光燈那么根本不運(yùn)用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對(duì)環(huán)境起到維護(hù)作用D.高效轉(zhuǎn)換，減少發(fā)熱。傳統(tǒng)燈具會(huì)產(chǎn)生大量的熱能，而LED燈具那么是把電能全都轉(zhuǎn)換為光能，不會(huì)呵斥能源的浪費(fèi)。 而且對(duì)文件，衣物也不會(huì)產(chǎn)生退色景象；E.光線(xiàn)柔和，維護(hù)眼睛。傳統(tǒng)的日光燈運(yùn)用的是交流電，所以每秒鐘會(huì)產(chǎn)生次的頻閃。LED燈具是把交流電直接轉(zhuǎn)換為直流電，不會(huì)產(chǎn)生閃爍景象，維護(hù)眼睛；F.無(wú)紫外線(xiàn)，沒(méi)有蚊蟲(chóng)。LED燈具不會(huì)產(chǎn)生紫外線(xiàn)，因此不會(huì)象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲(chóng)圍繞在燈源旁。室內(nèi)會(huì)變得更加干凈衛(wèi)生整潔；G.鞏固

26、牢靠，長(zhǎng)久運(yùn)用。LED燈體本身運(yùn)用的是環(huán)氧樹(shù)脂而并非傳統(tǒng)的玻璃，更鞏固牢靠，即使砸在地板上LED也不會(huì)隨便損壞，可以放心地運(yùn)用；H.顏色多變。LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有級(jí)灰度并恣意混合，即可產(chǎn)生種顏色，構(gòu)成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像；I.安康平安。耐沖擊，抗雷力強(qiáng)，無(wú)紫外線(xiàn)UV和紅外線(xiàn)IR輻射。無(wú)燈絲及玻璃外殼，沒(méi)有傳統(tǒng)燈管碎裂問(wèn)題，并且所需電壓、電流較小，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生平安隱患，對(duì)人體無(wú)損傷、無(wú)輻射。第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè). LED 照明市場(chǎng)情況、變化趨勢(shì)及潛力. LED 照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情況及潛力據(jù)中國(guó)LED照明網(wǎng)

27、數(shù)據(jù)，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模將從年的.億元快速增長(zhǎng)至年的億元，同比增長(zhǎng)%。LED照明逐漸進(jìn)入主流照明體系。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)錢(qián)快速下降影響，下游LED照明產(chǎn)品性?xún)r(jià)比正快速提升，LED照明產(chǎn)業(yè)正向著合理、穩(wěn)定的方向前行。去年我國(guó)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)%，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)同比下降%。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)顯示，受惠于政府扶持與價(jià)錢(qián)下降，今年中國(guó)LED照明產(chǎn)值將到達(dá)億元，同比增長(zhǎng)%;年將到達(dá)億元，未來(lái)年照明產(chǎn)值規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率超越%，到達(dá)%。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的年中國(guó)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售表. LED照明市場(chǎng)變化趨勢(shì)從以往數(shù)據(jù)可以看出，年半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)開(kāi)展依然迅猛，但是增速放緩。年

28、末的良好開(kāi)展勢(shì)頭并未如業(yè)內(nèi)預(yù)期的那樣得以延續(xù)，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能大量釋放、全球市場(chǎng)需求增速減緩、政府補(bǔ)助政策仍未明晰的多重壓力下，中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入行業(yè)格局重整和競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)變的新階段。他們對(duì)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)展了年半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)開(kāi)展預(yù)測(cè) 調(diào)查詢(xún)卷，希望經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人士的專(zhuān)業(yè)看法，能讓他們公司對(duì)未來(lái)LED照明市場(chǎng)有一個(gè)更加深化的認(rèn)識(shí)。年國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)構(gòu)成了市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)方式不明卻的復(fù)雜局面，同時(shí)市場(chǎng)推行沒(méi)有翻開(kāi)，但是最大的問(wèn)題還是價(jià)錢(qián)問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士以為未來(lái)價(jià)錢(qián)還將繼續(xù)下降，至多數(shù)消費(fèi)者可以接受的程度，但大打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)是不可取的，而且除了降價(jià)，市場(chǎng)推行也還有很多任務(wù)要做。所以從調(diào)查詢(xún)卷得之，年照

29、明市場(chǎng)推行的主要瓶頸依然是價(jià)錢(qián)問(wèn)題，市場(chǎng)推行沒(méi)有翻開(kāi)等問(wèn)題，同時(shí)規(guī)格接口等交換性問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)凸顯。根據(jù)中國(guó)LED照明網(wǎng)數(shù)據(jù),中國(guó)LED行業(yè)年產(chǎn)值多億元。較年增長(zhǎng)%。良好的市場(chǎng)情況影響，和國(guó)家宏觀調(diào)控與政策的大力支持。年有%的業(yè)內(nèi)人士看好年增長(zhǎng)率將超越%。從調(diào)查數(shù)據(jù)看出大多數(shù)人還是看好未來(lái)LED照明市場(chǎng)。他們也置信未來(lái)市場(chǎng)前景光明。提高普通消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度依然是零售市場(chǎng)的宣傳和推行，大型工程中的LED照明設(shè)備也起到了提高消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度。從表中可得到%的業(yè)內(nèi)人士以為該當(dāng)推行LED展現(xiàn)體驗(yàn)館，這也將成為未來(lái)推行LED照明產(chǎn)品的新興方式。年，我國(guó)半導(dǎo)體照明運(yùn)用領(lǐng)域的整體規(guī)模到達(dá)億元，

30、同比增長(zhǎng)%。其中，照明運(yùn)用的增長(zhǎng)非常明顯，占整體運(yùn)用的%，特別是在商業(yè)、工業(yè)、家庭照明等方面的運(yùn)用得到推行。背光、室內(nèi)照明運(yùn)用也堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng)。但是對(duì)比旺盛的市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售渠道依然過(guò)窄，所以大型工程中的LED照明設(shè)備采購(gòu)，專(zhuān)賣(mài)店和超市商場(chǎng)勢(shì)必會(huì)成為年LED照明最需求開(kāi)展的渠道。中國(guó)如今已成成為L(zhǎng)ED消費(fèi)主要國(guó)家，但是企業(yè)海外市場(chǎng)環(huán)境依然亟待改善，業(yè)內(nèi)人士以為拓展海外市場(chǎng)依然需求繼續(xù)建立各種渠道，同時(shí)中國(guó)LED企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該走出產(chǎn)業(yè)下游，向高端產(chǎn)品挺近，樹(shù)立國(guó)際品牌。同時(shí)與國(guó)際廠(chǎng)商建立OEM或ODM協(xié)作，引進(jìn)先機(jī)技術(shù)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)前的LED照明行業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)體系仍以傳統(tǒng)渠道渠道為主，

31、但越來(lái)越多的LED企業(yè)開(kāi)場(chǎng)積極探求適宜于LED照明產(chǎn)品的渠道方式，在傳統(tǒng)分銷(xiāo)、設(shè)計(jì)與家裝、大工程(工程)渠道等方面全力出擊。高達(dá)%的業(yè)內(nèi)人士以為依然是以傳統(tǒng)渠道和方式為主體，同時(shí)會(huì)新成新的渠道和方式。例如；BB和BC網(wǎng)站也已變成重要的銷(xiāo)售平臺(tái)，眾多企業(yè)經(jīng)過(guò)電子商務(wù)找到客戶(hù)和訂單，甚至走出國(guó)門(mén)。 . 潛力分析家居用戶(hù)調(diào)查詢(xún)卷分析問(wèn)卷見(jiàn)附表本次調(diào)查詢(xún)卷由公司一致發(fā)放份，然后一致收回。其調(diào)查對(duì)象主要是一些散型家居用戶(hù)。分析：年齡在階段的消費(fèi)者占%，這部分的人經(jīng)濟(jì)實(shí)力不太雄厚，剛剛踏出社會(huì)，莽莽撞撞，根本不去思索節(jié)約電費(fèi)這類(lèi)的瑣事，不過(guò)他們屬于那種比較容易接受新事物的人群；年齡在階段的消費(fèi)者占%，這部

32、分人群有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且根本曾經(jīng)成家立業(yè)，會(huì)思索家庭電費(fèi)支出問(wèn)題，更可以接受他們的產(chǎn)品，去實(shí)現(xiàn)他們的利益；年齡在階段的消費(fèi)者占%，這部分人群思想有點(diǎn)偏激，很多東西在他們心中曾經(jīng)根深蒂固，不太容易讓他們接受新的事物，所以他們應(yīng)該把利益擺在他們眼前，用數(shù)聽(tīng)說(shuō)話(huà)，這樣才可以讓他們服氣；年齡在歲以上的消費(fèi)者只占%，他們根本上不能算作他們的重點(diǎn)目的客戶(hù)，由于他們?cè)?jīng)進(jìn)入老年階段，很多事情都交給本人的孩子們?nèi)ヌ幹?。分析：目前運(yùn)用白熾燈的家庭約占%，運(yùn)用日光燈的家庭占%，運(yùn)用普通節(jié)能燈的比例相對(duì)要大一點(diǎn)，約占%，而運(yùn)用LED節(jié)能燈的家庭約占%，由此可以看出，LED節(jié)能燈占領(lǐng)的市場(chǎng)份額很少，同時(shí)隨著下一代

33、LED照明的普及，運(yùn)用普通節(jié)能燈的用戶(hù)都會(huì)成為他們的潛在用戶(hù)。也就意味著他們的開(kāi)展空間很大，還有很大的市場(chǎng)等著他們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。分析：從圖表可知有超越%的家庭電費(fèi)都在元以上，這部分人群更需求節(jié)能環(huán)保，會(huì)更容易接受運(yùn)用新型LED節(jié)能照明系統(tǒng)，所以他們的市場(chǎng)宏大，也是他們的主要客戶(hù)。同時(shí)還有%的人群每月電費(fèi)在元以下，置信經(jīng)過(guò)他們的宣傳與倡導(dǎo)，這部分人會(huì)開(kāi)展成他們的潛在客戶(hù)。分析：%的受訪(fǎng)人群知道LED節(jié)能燈，闡明消費(fèi)者群體曾經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)；還有%的受訪(fǎng)人群不知道LED節(jié)能燈，闡明產(chǎn)品的宣傳力度不夠，他們可以加大宣傳力度，借用媒體和一些相關(guān)商業(yè)活動(dòng)提高產(chǎn)品的知名度。分析：有%的消費(fèi)者是由經(jīng)銷(xiāo)商引薦才知

34、道LED節(jié)能燈的，所以經(jīng)銷(xiāo)商依然是他們采取的最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道；同時(shí)廣告媒體和商家活動(dòng)也占了相當(dāng)大的比例，因此他們可以加大廣告宣傳，如電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；在圖表上他們還可以看出有%的消費(fèi)者是由朋友引薦了解LED產(chǎn)品的，所以這方面在今后也將是重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，隨著LED節(jié)能燈的推行深化，置信在未來(lái)朋友引薦這種方式將會(huì)增大更多比例。分析：%的消費(fèi)者覺(jué)得LED節(jié)能燈比現(xiàn)有節(jié)能燈節(jié)能，針對(duì)這些消費(fèi)者，他們可以采取鼓勵(lì)手段，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)愿望；其他有%的消費(fèi)者覺(jué)得LED節(jié)能燈不比現(xiàn)有節(jié)能燈節(jié)能，還有%的消費(fèi)者不知道，這就闡明他們對(duì)他們產(chǎn)品的認(rèn)知度太低，他們應(yīng)該加大宣傳力度，讓他們充分了解他們產(chǎn)品性

35、能。分析：超越%的消費(fèi)者都是由于不了解LED節(jié)能燈，所以才不選擇該產(chǎn)品的，歸根結(jié)底還是他們的產(chǎn)品推行和宣傳力度不夠，后期應(yīng)該重點(diǎn)放在產(chǎn)品的推行和宣傳上面。由統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以知道，假設(shè)有LED商家提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，上門(mén)安裝的效力，會(huì)有更多的人情愿把傳統(tǒng)照明設(shè)備改換為L(zhǎng)ED節(jié)能照明設(shè)備，這種營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)，同時(shí)可以看出，依然有%的人不情愿接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式，LED設(shè)備的推行和宣傳還需求更大力度。. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng). 競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽A.中山市歐普照明股份歐普照明是一家創(chuàng)新型快速開(kāi)展的公司，成立于年月，是一家集研發(fā)、消費(fèi)和銷(xiāo)售于一體的全球化照明企業(yè)，歐普照明的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界四十多個(gè)國(guó)家和地域，在歐洲、中東、南

36、美、南亞、東南亞等地域設(shè)有辦事處。雖然歐普照明屬于跨區(qū)域大型企業(yè)，但是他的總部在廣東省中山市，難以有效輻射西部寬廣地域，對(duì)立足重慶的我公司難以構(gòu)成有效要挾。我公司可以用本地優(yōu)勢(shì)以及靈敏的銷(xiāo)售戰(zhàn)略與此類(lèi)大型企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。B.江西省晶和照明江西省晶和照明是以美國(guó)、臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)著名科研機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，由金沙江創(chuàng)投基金投資的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)LED照明運(yùn)用產(chǎn)品的綠色照明企業(yè)。在年國(guó)家發(fā)改委、住建部、交通部三部委LED照明示范工程招標(biāo)中，晶和LED產(chǎn)品在家招標(biāo)企業(yè)中，四個(gè)包全部中標(biāo)，總分列前三名。此類(lèi)公司屬于區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)，在江西省內(nèi)有很強(qiáng)影響力，但是跨區(qū)域影響力非常弱，對(duì)他們公司開(kāi)展要挾微乎其微，不排除后期此類(lèi)

37、企業(yè)多區(qū)域開(kāi)展，但是那時(shí)，我公司曾經(jīng)在重慶站穩(wěn)腳跟。C.山西光宇半導(dǎo)體照明山西光宇半導(dǎo)體照明創(chuàng)建于年，是一家專(zhuān)業(yè)從事大功率LED光源及系列運(yùn)用產(chǎn)品、礦用照明產(chǎn)品、鋰離子電池等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、安裝于一體的山西省高新技術(shù)企業(yè)。此公司囊括有道路照明、隧道照明、工礦照明、廣場(chǎng)照明、景觀照明、室內(nèi)照明以及特殊照明等多個(gè)系列的LED照明產(chǎn)品。此類(lèi)企業(yè)主攻方向?yàn)榇笮凸こ陶彰?，同時(shí)業(yè)務(wù)主要在設(shè)計(jì)制造方面，而我公司主要業(yè)務(wù)為銷(xiāo)售，光宇半導(dǎo)體照明與我公司相關(guān)性弱，同時(shí)和上述兩家企業(yè)一樣，對(duì)于立足于重慶的他們，難以構(gòu)成有效的影響力。D.重慶四聯(lián)光電科技中國(guó)四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)為開(kāi)展LED產(chǎn)業(yè)發(fā)起創(chuàng)建了重慶

38、四聯(lián)光電科技。在勝利收買(mǎi)美國(guó)霍尼韋爾公司藍(lán)寶石業(yè)務(wù)后，成為我國(guó)首家擁有世界頂級(jí)質(zhì)量大尺寸藍(lán)寶石量產(chǎn)和研發(fā)才干的企業(yè)，擁有世界領(lǐng)先的大功率芯片襯底資料中心制備技術(shù)。是中國(guó)西部產(chǎn)業(yè)鏈最完好，規(guī)模最大的半導(dǎo)體節(jié)能產(chǎn)業(yè)基地。重慶四聯(lián)光電屬于外鄉(xiāng)企業(yè)，會(huì)對(duì)他們構(gòu)成一定競(jìng)爭(zhēng)，但是四聯(lián)光電主要是設(shè)計(jì)研發(fā)制外型企業(yè)，對(duì)于銷(xiāo)售型企業(yè)，重慶市場(chǎng)根本空白，所以他們公司將有宏大市場(chǎng)。. 當(dāng)前LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況如今，LED照明企業(yè)正在迎合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，在產(chǎn)質(zhì)量量提升和效力領(lǐng)域下更大力氣。除了傳統(tǒng)的售后效力之外，還為客戶(hù)提供更具針對(duì)性的整體處理方案。針對(duì)一些昂貴的LED產(chǎn)品，甚至提供產(chǎn)品的租賃效力。但是自年開(kāi)場(chǎng)，將陸續(xù)有部分

39、重要白光LED領(lǐng)域?qū)＠^(guò)期，換言之，LED產(chǎn)業(yè)在最近幾年將墮入頻繁的專(zhuān)利訴訟以及爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全球懇求的LED專(zhuān)利達(dá).萬(wàn)件，其中美國(guó)占萬(wàn)件、中國(guó)占.萬(wàn)件、日本占.萬(wàn)件。關(guān)鍵在于，中國(guó)的.萬(wàn)件LED專(zhuān)利，大多集中在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，多屬于外觀設(shè)計(jì)、適用新型專(zhuān)利，發(fā)明專(zhuān)利是少之又少。在上游產(chǎn)業(yè)鏈上雖擁有些許外圍專(zhuān)利，但中心專(zhuān)利掌握度較小。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響行業(yè)開(kāi)展，當(dāng)前曾經(jīng)成為制約LED企業(yè)的重要要素，之前LED熱的時(shí)候引來(lái)的一些盲目投資導(dǎo)致的最直接的結(jié)果就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，盲目投資導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)罔顧產(chǎn)質(zhì)量量，劣質(zhì)產(chǎn)品敗壞聲譽(yù)。于是，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了一些企業(yè)倒閉，盲目投資的中小企業(yè)在這

40、樣的寒冬當(dāng)中能夠撐不下去。對(duì)于在蓬勃開(kāi)展的LED產(chǎn)業(yè)來(lái)講，能夠需求破費(fèi)時(shí)間和本錢(qián)漸漸消化這些不利影響。企業(yè)swot分析優(yōu)勢(shì)Strengths免費(fèi)上門(mén)，定制個(gè)性化效力供應(yīng)產(chǎn)品本錢(qián)低，無(wú)中間代理商外鄉(xiāng)企業(yè)，立足重慶，有利于后期市場(chǎng)維護(hù)企業(yè)得到高等院校，科研單位技術(shù)和資金支持優(yōu)勢(shì)Weaknesses企業(yè)品牌認(rèn)知度低企業(yè)成立不久，閱歷尚淺突破傳統(tǒng)方式，消費(fèi)者認(rèn)可需求一定時(shí)間時(shí)機(jī)Opportunities重慶LED照明市場(chǎng)潛力宏大地方政策扶持外鄉(xiāng)企業(yè)低碳社會(huì)、節(jié)能減排的社會(huì)認(rèn)識(shí)空前高漲要挾Treats競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模擬我企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式企業(yè)內(nèi)部中心人才流失競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)更新，搶占市場(chǎng)先機(jī). 市場(chǎng)定位從現(xiàn)有市場(chǎng)來(lái)看，

41、LED的銷(xiāo)售主要還是以傳統(tǒng)方式為主，即經(jīng)銷(xiāo)商方式，就這種方式來(lái)說(shuō)，消費(fèi)廠(chǎng)商把銷(xiāo)售的壓力轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷(xiāo)商，不會(huì)太注重產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而主要關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商能否賣(mài)出他們的產(chǎn)品。他們知道這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商普通賣(mài)的東西種類(lèi)比較多，誰(shuí)的利潤(rùn)高，他們就主推這種產(chǎn)品。這種方式對(duì)于比較成熟的商品來(lái)說(shuō)，還算合理，但對(duì)于LED節(jié)能燈這種在重慶市場(chǎng)還不成熟的情況下，就不適用了。對(duì)此他們公司結(jié)合在傳統(tǒng)方式上結(jié)合新的銷(xiāo)售方式進(jìn)展創(chuàng)新。采用子公司直營(yíng)的方法銷(xiāo)售母公司的產(chǎn)品，就是母公司專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)獨(dú)立的公司用于產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推行，專(zhuān)業(yè)鑄就質(zhì)量。鑒于目的客戶(hù)普遍存在對(duì)LED節(jié)能燈缺乏認(rèn)知的根底上，他們公司為顧客提供免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)安裝效力，用他們所具

42、備的知識(shí)，為消費(fèi)者處理這類(lèi)問(wèn)題。 基于此，他們的市場(chǎng)定位就是：向顧客銷(xiāo)售一種低價(jià)、節(jié)能、環(huán)保的LED產(chǎn)品，并提供配套效力，讓顧客省心、安心、放心的LED節(jié)能燈銷(xiāo)售公司。. LED照明市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分極其特點(diǎn). 商業(yè)照明市場(chǎng)分析商業(yè)照明占全球總照明市場(chǎng)用電量%，比例最高，其中零售業(yè)、辦公大樓、倉(cāng)儲(chǔ)用途、教育大樓、保健照護(hù)等運(yùn)用領(lǐng)域用電量合計(jì)占總商業(yè)照明用市場(chǎng)%。目前LED照明在全球照明市場(chǎng)比例仍低，根據(jù)臺(tái)灣光電科技工業(yè)協(xié)進(jìn)會(huì)PIDA統(tǒng)計(jì)，年全照明市場(chǎng)產(chǎn)值億美圓，照明燈市場(chǎng)規(guī)模億美圓，照明設(shè)備/安裝的市場(chǎng)規(guī)模億美圓。商業(yè)照明占全球總照明市場(chǎng)用電量%，其中LED產(chǎn)業(yè)全球產(chǎn)值億美圓。同光陰電協(xié)會(huì)指出，隨著

43、LED平均本錢(qián)逐漸下降，加上產(chǎn)品校能不斷提升，LED照明商品化的速度也將加快進(jìn)展。其中，現(xiàn)階段占LED照明最大的運(yùn)用領(lǐng)域?yàn)榻ㄖ坝^照明，占全球LED照明市場(chǎng)比重達(dá)%。由于白光LED光通量和發(fā)光效率提升，包括路燈、交通燈、庭園燈、探照燈、階梯燈、陽(yáng)臺(tái)燈等采用比率正快速生長(zhǎng)，尤其以中國(guó)為最大運(yùn)用市場(chǎng)，比重達(dá)%。中國(guó)年LED照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值億元，市場(chǎng)潛力宏大。目前，LED室內(nèi)照明的運(yùn)用主要集中在商業(yè)照明領(lǐng)域，以裝飾性照明為主：A.中高檔專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)高檔寫(xiě)字檔等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明LED光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線(xiàn)，迎合了某些商家展現(xiàn)個(gè)性化光環(huán)境的心思，成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展現(xiàn)的首選光源；全光譜的顏色范圍很

44、適宜烘托專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)的氣氛，LED光源在部分照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì)，能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比較的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適宜商業(yè)照明領(lǐng)域。目前重慶市商品銷(xiāo)售額突破萬(wàn)億元，增長(zhǎng)%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額到達(dá)億元，增長(zhǎng).%。固定資產(chǎn)投資完成億元，增長(zhǎng).%。工業(yè)總產(chǎn)值到達(dá).萬(wàn)億元，增長(zhǎng).%，企業(yè)利潤(rùn)突破億元。寫(xiě)字樓，中高檔賣(mài)店市場(chǎng)宏大。B.文娛休閑場(chǎng)所照明LED集成光源全彩易控，可以發(fā)明靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的恣意顏色，渲染出一種劇烈的文娛氣氛來(lái)，LED的出現(xiàn)給這類(lèi)空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思緒。且LED HYPERLINK bbs.shejis/forum-.html

45、t _blank 光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具消費(fèi)商無(wú)限的發(fā)揚(yáng)空間，可以專(zhuān)業(yè)制造各式不同風(fēng)格的LED燈具，而LED全光譜的恣意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類(lèi)場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。隨著重慶市經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，會(huì)更注重文娛的的消費(fèi)，所以文娛休閑場(chǎng)所、例如，咖啡廳，美容院照明市場(chǎng)潛力大，所以未來(lái)重慶文娛休閑場(chǎng)所的氣氛照明需求量將猛增。. 公共照明市場(chǎng)分析博物館、美術(shù)陳列館等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的照明博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì) HYPERLINK zm.shejis/ t _blank 照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)所，其展現(xiàn)物品的特殊性要求 HYPERLINK zm.shejis/ t _b

46、lank 照明 HYPERLINK bbs.shejis/forum-.html t _blank 光源不含紫外線(xiàn)，沒(méi)有熱輻射。LED是冷 HYPERLINK bbs.shejis/forum-.html t _blank 光源，光線(xiàn)中不含紫外線(xiàn)，完全可以滿(mǎn)足博物館、美術(shù)陳列館對(duì) HYPERLINK zm.shejis/ t _blank 照明的特殊要求。統(tǒng)計(jì)顯示，重慶年地方財(cái)政收入到達(dá).億元，增長(zhǎng).%。隨著財(cái)政收入的增長(zhǎng)，政府會(huì)加大公共LED照明設(shè)備的采購(gòu)。公共劇場(chǎng)、電視演播廳、舞蹈和攝影的舞臺(tái)照明LED光源在室內(nèi)照明的運(yùn)用，給劇場(chǎng)、演播廳的照明環(huán)境詮釋了一個(gè)新的概念。這也是今后LED照明的

47、潛在銷(xiāo)售目的。. 民用照明市場(chǎng)分析近年來(lái)，隨著白光LED技術(shù)開(kāi)展迅速，僅從發(fā)光效率這一目的來(lái)看，曾經(jīng)到達(dá)了節(jié)能燈的兩倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了白熾燈和鹵素?zé)?；但是由于白光LED的本錢(qián)限制及室內(nèi)照明對(duì)光的質(zhì)量要求很高，白光LED還有許多需求改良展技術(shù)來(lái)適用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的要求，所以目前室內(nèi)LED照明產(chǎn)品還處于市場(chǎng)探求階段；但LED室內(nèi)照明是一個(gè)非常宏大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)展前景不容置疑的。在室內(nèi)照明領(lǐng)域，主要運(yùn)用的傳統(tǒng) HYPERLINK bbs.shejis/forum-.html t _blank 光源普通包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、PAR燈、金鹵燈等，這一類(lèi)光源耗電量大、顏色和控制方式單一，且光源熱輻射

48、大，在某些特殊場(chǎng)所的運(yùn)用遭到了一定的局限；而LED光源具有全彩易控、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，可營(yíng)造出其他傳統(tǒng) HYPERLINK bbs.shejis/forum-.html t _blank 光源無(wú)法替代的高質(zhì)量的光環(huán)境，能充分滿(mǎn)足高檔室內(nèi)裝飾氣氛 HYPERLINK zm.shejis/ t _blank 照明的市場(chǎng)需求，給室內(nèi)空間的照明設(shè)計(jì)提供了新的思緒，特別是大功率LED的出現(xiàn)為L(zhǎng)ED照明在室內(nèi)照明領(lǐng)域的運(yùn)用找到了突破口，加速了LED室內(nèi)照明領(lǐng)域的運(yùn)用增長(zhǎng)。從目前國(guó)內(nèi)外的技術(shù)開(kāi)展來(lái)看，LED照明室內(nèi)照明是一個(gè)必然的過(guò)程。合理有效的政府組織，加上我國(guó)相關(guān)科研才干和企業(yè)根底，我國(guó)完全有自信心實(shí)現(xiàn)這

49、個(gè)目的。家居照明假設(shè)普遍采用LED照明，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)非常宏大；未來(lái)三五年是一個(gè)重要開(kāi)展時(shí)期，半導(dǎo)體照明在普通照明領(lǐng)域會(huì)像雨后春筍般冒出來(lái)。據(jù)中國(guó)科學(xué)院半導(dǎo)體研討所所長(zhǎng)李晉閩預(yù)測(cè)在中國(guó)內(nèi)，今后LED產(chǎn)業(yè)的%以上的份額未于LED室內(nèi)照明。重慶市第六次全國(guó)人口普查主城九區(qū)人口，及城鎮(zhèn)化率 地域城鎮(zhèn)化率%人口萬(wàn)人城鎮(zhèn)人口萬(wàn)人重慶市主城九區(qū).渝中. .大渡口. .江北. .沙坪壩. .九龍坡. .南岸. .北碚. .渝北. .巴南. .根據(jù)重慶經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展年鑒以及第六次人口普查數(shù)據(jù)，平均人組成一個(gè)家庭，每個(gè)家庭盞燈 ，平均一盞燈元，重慶大致有萬(wàn)個(gè)家庭 萬(wàn)盞燈，估計(jì)我公司未來(lái)五年：第一年我公司LED照明普

50、及率到達(dá)%銷(xiāo)售量萬(wàn)元第二年我公司LED照明普及率到達(dá)%銷(xiāo)售量萬(wàn)元第三年我公司LED照明普及率到達(dá)%銷(xiāo)售量萬(wàn)元第四年我公司LED照明普及率到達(dá)%銷(xiāo)售量萬(wàn)元第五年我公司LED照明普及率到達(dá)%銷(xiāo)售量萬(wàn)元. 目的顧客和目的市場(chǎng). 目的顧客及市場(chǎng)眾所周知傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品流通方式是一級(jí)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商流通。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生多項(xiàng)管理費(fèi)用。同時(shí)傳統(tǒng)燈飾公司將銷(xiāo)售與設(shè)計(jì)等效力分開(kāi)，降低消費(fèi)者整體體驗(yàn)。當(dāng)今LED燈具市場(chǎng)上，由于消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品的了解程度低，從而他們并不了解LED燈具，并且消費(fèi)者對(duì)家居照明的需求從最初的功能需求晉級(jí)到情感性需求，消費(fèi)者不久要求燈具可以與自家的裝修風(fēng)格相得益彰，還要求燈具具有環(huán)保、節(jié)

51、能、個(gè)性、時(shí)髦等特點(diǎn)。我公司主要面對(duì)重慶外鄉(xiāng)市場(chǎng)，以普通家庭用為主體，兼顧商業(yè)，公共照明用戶(hù)，且本公司直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和效力，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)零售商或零售通路，直接從顧客接納訂單。采用的新型銷(xiāo)售方式就能抑制諸多不利要素，盡能夠的滿(mǎn)足顧客的需求。它大大縮短了中間流程，廠(chǎng)家直銷(xiāo)商消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠(chǎng)消費(fèi)出來(lái)直接送到消費(fèi)者手中，除去層層中間商，只剩下一個(gè)直銷(xiāo)商，這樣不但產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)降低了，質(zhì)量有了保證，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，對(duì)廠(chǎng)家、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都有利。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、親身安裝的效力，根據(jù)消費(fèi)者的要求，根據(jù)裝修的風(fēng)格進(jìn)展設(shè)計(jì)，安裝出他們稱(chēng)心的燈

52、具，力求滿(mǎn)足重慶外鄉(xiāng)市場(chǎng)需求。第四章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略. 營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)目的就是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要到達(dá)的目的。顧客即上帝，公司的開(kāi)展離不開(kāi)顧客消費(fèi)的需求，作為L(zhǎng)ED節(jié)能燈的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)入市場(chǎng)，我公司將采用多種公關(guān)宣傳方式，讓寬廣顧客充分了解本公司產(chǎn)品及其理念，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。公司根據(jù)本人的運(yùn)營(yíng)理念以及對(duì)市場(chǎng)的分析及預(yù)測(cè)，制定出未來(lái)五年的營(yíng)銷(xiāo)目的如下表：年份第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售額萬(wàn)元市場(chǎng)占有率%未來(lái)到達(dá)以上營(yíng)銷(xiāo)目的，我公司將采取以下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。. 營(yíng)銷(xiāo)方式我公司為熠家節(jié)能燈的子公司，是專(zhuān)門(mén)為了促進(jìn)LED節(jié)能燈銷(xiāo)售而存在的一個(gè)公司。他們這種銷(xiāo)售方式其實(shí)就是一種變相的直營(yíng)店，

53、這樣大大縮短了中間流程，除去層層代理經(jīng)銷(xiāo)商，降低了產(chǎn)品本錢(qián)，母公司并不以為他們提供產(chǎn)品為主要利潤(rùn)來(lái)源，而是經(jīng)過(guò)子公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，迅速打通市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率及知名度，為母公司簽署大型業(yè)務(wù)合同添加談判資本，這類(lèi)大客戶(hù)才是母公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，比如政府、學(xué)校這類(lèi)客戶(hù)，他們對(duì)價(jià)錢(qián)并不敏感，可適當(dāng)?shù)奶嵘齼r(jià)錢(qián)，獲取利潤(rùn)。我公司綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)方式，去實(shí)現(xiàn)他們的營(yíng)銷(xiāo)目的。. 效力營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)效力，打動(dòng)人心 對(duì)于燈飾銷(xiāo)售商而言，效力不僅可以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，還能帶來(lái)比制造環(huán)節(jié)更高的收益。在目前照明產(chǎn)品同質(zhì)化景象嚴(yán)重的情況下，企業(yè)能否脫穎而出取決于能否打造一個(gè)貼心的效力營(yíng)銷(xiāo)體系。面對(duì)消費(fèi)環(huán)境和顧客購(gòu)買(mǎi)心思的變化，本

54、企業(yè)打造了與營(yíng)銷(xiāo)渠道相匹配的效力體系。經(jīng)過(guò)建筑公司、家裝公司、設(shè)計(jì)師等和顧客建立一種自動(dòng)效力關(guān)系，不斷獲得效力增值。經(jīng)過(guò)開(kāi)設(shè)燈具維修中心、廢舊燈具回收站以及室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)為消費(fèi)者提高與企業(yè)相關(guān)的一切效力，意圖將效力擴(kuò)展到每一個(gè)家庭，建構(gòu)一條能為企業(yè)帶來(lái)額外利潤(rùn)的效力價(jià)值鏈。. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化認(rèn)知，刺激消費(fèi) 經(jīng)過(guò)在廣場(chǎng)搭建的簡(jiǎn)易板房中安裝LED節(jié)能燈的方式宣傳產(chǎn)品以及現(xiàn)場(chǎng)演示節(jié)能，凈化空氣等獨(dú)特性能。讓一切消費(fèi)者都能親手接觸，留下深化印象，刺激他們購(gòu)買(mǎi)愿望。 面對(duì)學(xué)校及政府機(jī)構(gòu)這樣的大客戶(hù)，可以讓他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展體驗(yàn)，先試用產(chǎn)品一段時(shí)間，稱(chēng)心后再付款。. 宣傳營(yíng)銷(xiāo)注重宣傳，促進(jìn)推行為到達(dá)LED節(jié)能燈普

55、及的目的，從消費(fèi)者和商業(yè)機(jī)構(gòu)用戶(hù)的角度出發(fā)，以環(huán)保和節(jié)能為主題，表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。例如重金屬鉻事件就是一個(gè)很好的例子，讓人們知道重金屬的危害性，借機(jī)了解到含汞節(jié)能燈對(duì)人體的危害，經(jīng)過(guò)公益活動(dòng)和事件放大，可以迅速建立企業(yè)的品牌佳譽(yù)度，以及對(duì)LED節(jié)能燈的好感，配合一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，低本錢(qián)的完廢品牌傳播到產(chǎn)品普及。. 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)諸要素中最重要的要素。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)展的，企業(yè)只需經(jīng)過(guò)及時(shí)、有效地提供滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品和效力并使消費(fèi)者稱(chēng)心，才干實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)的目的。企業(yè)如何開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品迅速、有效地傳送到消費(fèi)者手中，構(gòu)成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

56、戰(zhàn)略的中心是價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略促銷(xiāo)戰(zhàn)略的根底，非常復(fù)雜，不僅要充分了解顧客的愿望和競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略，而且要親密留意那些對(duì)產(chǎn)品決策影響日深的公共政策。本公司主要針對(duì)商業(yè)/民用照明、道路照明以及樓體/景觀亮化照明進(jìn)展銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的燈具主要有LED天花燈、燈杯、球泡、射燈、投光燈、路燈以及隧道燈。根據(jù)他們的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，LED天花板燈、燈杯和射燈主要面向商業(yè)照明客戶(hù)群，LED天花板燈、燈杯和燈泡面向家庭照明客戶(hù)群，而面對(duì)公關(guān)需求主要銷(xiāo)售的是LED投光燈、LED路燈和LED隧道燈。他們公司不僅保證產(chǎn)質(zhì)量量，在中心產(chǎn)品的根底上，延伸產(chǎn)品功能，不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，擴(kuò)寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度，同時(shí)產(chǎn)品還能提供附加價(jià)值：包

57、裝、安裝、設(shè)計(jì)以及用戶(hù)咨詢(xún)等。本公司提供的LED節(jié)能燈不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的是盡善盡美的效力和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的安康理念。. 渠道戰(zhàn)略直營(yíng)上門(mén)效力、免費(fèi)設(shè)計(jì)。眾所周知，傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品流通方式是地域代理省級(jí)代理零售環(huán)節(jié)地級(jí)市分銷(xiāo)商消費(fèi)者。其中每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生多項(xiàng)管理費(fèi)用。如：工資、運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、房租水電費(fèi)、各項(xiàng)稅費(fèi)及管理費(fèi)等，每個(gè)中間環(huán)節(jié)都要賺取合理的利潤(rùn)，廠(chǎng)家為了讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品，還要投入幾萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至上億元的廣告費(fèi)用，而這些費(fèi)用最后都會(huì)全部分?jǐn)偨o每一個(gè)消費(fèi)者。雜亂的中間環(huán)節(jié)不僅添加了產(chǎn)品的流通本錢(qián)，同時(shí)也給制假販假者提供了溫床。當(dāng)今LED燈具市場(chǎng)上，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)

58、品的認(rèn)知度太低，導(dǎo)致他們根本不清楚本人真正的需求。消費(fèi)者對(duì)家居照明的需求從最初的功能需求晉級(jí)到情感性需求，消費(fèi)者不僅要求燈具可以與自家的裝修風(fēng)格相得益彰，還要求燈具具有環(huán)保、節(jié)能、個(gè)性、時(shí)髦等特點(diǎn)。本公司采用的直營(yíng)方式是一種新型方式，盡能夠的滿(mǎn)足顧客的需求。它大大縮短了中間流程，廠(chǎng)家直銷(xiāo)商消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠(chǎng)消費(fèi)出來(lái)直接送到消費(fèi)者手中，除去層層中間商，只剩下一個(gè)直銷(xiāo)商，這樣不但產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)降低了，質(zhì)量有了保證，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，廠(chǎng)家、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都從中獲取利潤(rùn)。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、親身安裝的效力，根據(jù)消費(fèi)者的要求，根據(jù)裝修的風(fēng)格進(jìn)展設(shè)計(jì)，安裝出他們稱(chēng)心的燈

59、具。. 價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略在確定產(chǎn)品價(jià)錢(qián)時(shí)，需求對(duì)產(chǎn)品本錢(qián)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品牌價(jià)值等方面進(jìn)展分析。. 本錢(qián)導(dǎo)向戰(zhàn)略在本錢(qián)方面，公司擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。公司的母公司也就是產(chǎn)品供應(yīng)商的廠(chǎng)房在重慶文理學(xué)院星湖校區(qū)，無(wú)需交納租金等費(fèi)用，公司運(yùn)用設(shè)備為電子電氣工程學(xué)院信息光電子技術(shù)與運(yùn)用研討所設(shè)備，公司員工主要為文理學(xué)院的師生，不僅專(zhuān)業(yè)對(duì)口，而且人工本錢(qián)低。因此在保證產(chǎn)質(zhì)量量的同時(shí)，也大大降低了產(chǎn)品本錢(qián)?；诋a(chǎn)品本錢(qián)低這樣的優(yōu)勢(shì)，我公司采取本錢(qián)導(dǎo)向戰(zhàn)略作為主要定價(jià)方式，以低價(jià)浸透戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。. 需求定價(jià)戰(zhàn)略在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)錢(qián)相反的方向變動(dòng):價(jià)錢(qián)降低，需求添加;價(jià)錢(qián)上升，需求減少。公司在

60、定價(jià)時(shí)也必需充分思索到市場(chǎng)需求。以需求的價(jià)錢(qián)彈性為根據(jù)。當(dāng)需求富有彈性時(shí)，應(yīng)該降低價(jià)錢(qián)以刺激需求，擴(kuò)展銷(xiāo)售，添加收益。相反地，當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品售價(jià)，這時(shí)由于提價(jià)的幅度大于需求減少的幅度，會(huì)添加企業(yè)的總收益。. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)者的本錢(qián)、價(jià)錢(qián)和提供物。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和本企業(yè)的產(chǎn)品差別不大，那么二者價(jià)錢(qián)也應(yīng)大體一致;假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)于本企業(yè)產(chǎn)品，那么價(jià)錢(qián)應(yīng)定得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些;假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比本企業(yè)的差，那么產(chǎn)品價(jià)錢(qián)可以定得較高。. 品牌導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略品牌價(jià)值也是影響定價(jià)的一個(gè)不可忽略的要素，在初期，公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度尚低，品牌價(jià)值表達(dá)不明顯