交易磋商 外貿(mào)必備

1、第一章進(jìn)出口交易磋商一、名詞解釋發(fā)盤 2.詢盤 3.還盤 4.接受 5.逾期接受二、填空題交易磋商的形式分為（1）和（2）兩種，磋商的一般程序分（3）、（4）、（5）、（6） 一 四個(gè)環(huán)節(jié)，其中（7）和（8）是不可缺少的環(huán)節(jié)。貿(mào)易合同的書面形式主要分為（9）和（10）兩種，其基本內(nèi)容分為（11）、（12）和（13） 三部分。發(fā)盤在法律上稱為（14）,買方做出的發(fā)盤通常成為（15）。按公約規(guī)定：“有關(guān)貨物的（16）、（17）、（18）和數(shù)量，（19）與地點(diǎn)，（20）或解決爭 端等等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。按照公約的解釋，發(fā)盤于（21）時(shí)生效。一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前是可

2、以阻止 其生效的，這叫（22）。接受在法律上稱為（23）。關(guān)于接受何時(shí)生效的問題，公約采納的是（24）的原則，英 美法系實(shí)行的是（25）的原則。公約規(guī)定，接受可以撤回，只要撤回的通知于（26）。一項(xiàng)發(fā)盤一旦被對方無條件地表示接受，就意味著合同成立，因此接受是（27）撤銷 的。三、判斷題每筆交易都必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤對發(fā)盤人無約束力。邀請發(fā)盤對發(fā)盤人是沒有約束力的。發(fā)盤須明確規(guī)定有效期，未明確規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。買方來電表示接受賣方發(fā)盤，但要求將D/P60天改成D/A60天，賣方緘默，此時(shí)合同 成立。不可撤銷的發(fā)盤是不可撤回的。發(fā)盤的撤回通知的目的是阻止發(fā)盤生效。凡是逾

3、期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。在國際貿(mào)易中，發(fā)盤是賣方作出的行為，詢盤是買方作出的行為。公約規(guī)定，口頭合同與書面合同具有同等的法律地位。根據(jù)公約規(guī)定，只要在發(fā)盤中規(guī)定貨物并明示或暗示其數(shù)量和價(jià)格，就是內(nèi)容“十 分確定”。公約規(guī)定，除非另有規(guī)定，口頭發(fā)盤必須立即接受有效。公約規(guī)定，發(fā)盤于投郵時(shí)生效。還盤如果內(nèi)容十分確定可視為一項(xiàng)新的發(fā)盤。一項(xiàng)發(fā)盤如規(guī)定了有效期，那么在有效期內(nèi)該發(fā)盤是不可以撤銷的。在發(fā)盤接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等，該發(fā)盤失效。我國某公司5月6日對港商發(fā)盤，限10日之前有效，對方于9日以電報(bào)發(fā)出接受通 知，由于郵遞遲延，我方于11日才收到對方的

4、接受通知，那么，除非發(fā)盤人及時(shí)提出異議， 該逾期接受仍具有接受效力，合同成立。凡是有行為能力的人所訂立的合同都是有效的。公約解釋，受盤人可以根據(jù)發(fā)盤的要求以開立信用證的方式表示接受。對發(fā)盤內(nèi)容作了實(shí)質(zhì)性的變更，如要約人不表示反對，則構(gòu)成有效接受。公約規(guī)定，向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告視為要約。公約規(guī)定，發(fā)盤應(yīng)包括擬將訂立合同的各項(xiàng)交易條件。四、單項(xiàng)選擇題 在交易磋商中，實(shí)質(zhì)性變更條件的接受是（）。接受的一種形式B.還盤的一種形式C.發(fā)盤的一種形式 按公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（）。必須表明各項(xiàng)交易條件B.必須表明主要交易條件C.只需表明貨物名稱、數(shù)量和單價(jià) 按公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤的生效是（）。發(fā)盤發(fā)出時(shí)立即生效

5、B.發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效C.按發(fā)盤規(guī)定的時(shí)間生效 合同與確認(rèn)書的區(qū)別是（）。法律效力不同B.適用范圍不同 C.內(nèi)容繁簡不同甲向乙發(fā)盤：“可供貴廠一年所需的全部鐵礦石，價(jià)格按交貨時(shí)倫敦五金交易所價(jià)格 計(jì)算。”根據(jù)公約規(guī)定，這是一項(xiàng)（）。詢盤B.邀請發(fā)盤C.有效發(fā)盤 關(guān)于接受的下列判斷，不正確的是（）。必須按發(fā)盤人指定的方式作出受盤人將付款條件D/P改為D/A屬于有效接受無論在何種情況下，接受一經(jīng)生效，當(dāng)事人均不得撤銷 我國有權(quán)簽訂對外貿(mào)易合同的為（）。A-自然人B.法人C-自然人或法人且需取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)我公司向美國一公司發(fā)盤，在有效期內(nèi)同時(shí)接到美方公司的接受和撤回接受的電傳， 根據(jù)公約，對此“接

6、受”（）?？梢猿坊?不得撤回，必須與我公司簽約C.在我公司的同意下，可以撤回我國出口企業(yè)于8月1日向英商發(fā)盤供應(yīng)某商品，限5日復(fù)到有效，3日收到英商電 報(bào)要求降低2%，我方尚未答復(fù)，4日，英商又來電表示接受我8月1日發(fā)盤，此時(shí)（）。我方必須按發(fā)盤條件與對方成交如我方愿意按原價(jià)達(dá)成交易，則可默認(rèn)，若不愿意，可拒絕如我方愿意按原價(jià)達(dá)成交易，則可立即回電予以確認(rèn) 若不愿意可拒絕。 指出下列哪個(gè)為發(fā)盤（）。你17日電每公噸20英鎊18日復(fù)到。你17日電可供100打參考價(jià)每打5美元。你17日電接受，但用L/C替代D/P可商量。 發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別在于（）。前者發(fā)生在發(fā)盤生效后，后者發(fā)生在發(fā)盤生效前前

7、者發(fā)生在發(fā)盤生效前，后者發(fā)生在發(fā)盤生效后C.兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效前。根據(jù)公約規(guī)定，受盤人對發(fā)盤表示接受，可以有幾種方式，下列哪項(xiàng)不屬于此列（）。A.通過口頭向發(fā)盤人聲明 B.通過書面向發(fā)盤人聲明通過沉默或無行為表示 D.通過實(shí)際行動表示接受法國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號6000羅請電告最低價(jià)格 最快交貨期”，此來電屬交易磋商（）。A.發(fā)盤 B.詢盤 C.還盤 D.接受某項(xiàng)發(fā)盤于某月15日以電報(bào)形式送達(dá)受盤人，但在此前的13日，發(fā)盤人以一份傳真 告知受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（）。A.發(fā)盤的撤回 B.發(fā)盤的修改 C. 一項(xiàng)新發(fā)盤D.發(fā)盤的撤銷 根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤和接受的

8、生效采?。ǎ?。A.投郵生效原則B.簽訂書面合約原則C. 口頭協(xié)商原則D.到達(dá)生效原則 發(fā)盤和接受（）。A.屬于商業(yè)行為B.屬于法律行為屬于交易行為D.既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為我國某進(jìn)出口公司于某年11月15日上午8： 50用電傳向美國某公司發(fā)盤：11月20 日復(fù)到我公司有效。11月18日上午10： 00同時(shí)接到該公司的接受和撤回接受的傳真。根據(jù) 公約的規(guī)定，對此“接受”（）。A.可以撤回 B.不得撤回，必須與我國某進(jìn)出口公司簽約C.視為撤銷 D.在我國某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回 下列條件中，（）不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出B.主要交易條件必須完整齊全C.

9、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D.表明訂立合同的意思我國某公司6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日復(fù)到有效，6月13日接到對方 復(fù)電稱“你10日電接受，以獲得進(jìn)口許可證為準(zhǔn)?！痹摻邮埽ǎ.相當(dāng)于還盤B.在我方緘默的情況下視為有效接受C.屬于有效接受D.屬于一份實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受我公司星期一對外發(fā)盤，限星期五復(fù)到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我方電復(fù)， 此時(shí)，國際市場價(jià)格上漲，我方未予答復(fù)?？蛻粲钟谛瞧谌齺黼姳硎窘邮芪曳叫瞧谝坏陌l(fā)盤， 則（）。A.接受有效B.接受無效C.如我方未提出異議，則合同成立D.屬于有條件的接受某公司向歐洲某客戶于3月16日發(fā)盤，限3月20日復(fù)到有效，3月18日對方

10、來電稱： “你方16日電接受，希望在5月裝船?！蔽曳轿刺岢霎愖h，于是（）。A.需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成B.這筆交易達(dá)成C.屬于還盤，交易未達(dá)成D.屬于有條件接受，交易未達(dá)成英國某商人3月15日向國外某客戶用口頭發(fā)盤，若英商與國外客戶無特別約定，國 外客戶（）。A.任何時(shí)間表示接受都可以使合同成立 B.應(yīng)立即接受方可使合同成立C.當(dāng)天表示接受方可使合同成立D.在兩三天內(nèi)表示接受可使合同成立 一方在報(bào)刊雜志或廣播電視中所做的商業(yè)廣告屬于（）。A.邀請發(fā)盤 B.詢盤 C.發(fā)盤 D.還盤24 .逾期接受是否有效，主要取決于（）。A.發(fā)盤人的意愿B.受盤人的意愿（1雙方當(dāng)事人的意愿五、多項(xiàng)選擇題在以下

11、的交易磋商過程中，是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件的是 （）。A.發(fā)盤 B.接受C.還盤D.簽訂合同 下列關(guān)于接受的說法正確的是（）。A.接受必須由受盤人作出B.受盤人可以采取聲明的方式表示接受C.接受的內(nèi)容與發(fā)盤的內(nèi)容相符D.遲到的接受沒有效力E.決定遲到的接受是否有效的主動權(quán)在發(fā)盤人 在我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采用的書面合同的形式包括（）。A.訂單 B.備忘錄 C.銷售合同 D.銷售確認(rèn)書根據(jù)公約的規(guī)定，如果一項(xiàng)遲到的接受不是由于受盤人的故意行為造成的，發(fā)盤 人收到該接受時(shí)所作出的沉默行為可以被認(rèn)為是（）。A.將不再與作出接受的人有進(jìn)一步的關(guān)系 B. 一種默認(rèn)其有效的行為C.拒

12、絕承認(rèn)其有效D.同意該接受有效 發(fā)盤效力終止的原因一般有（）。A.發(fā)盤的傳遞不正常造成延誤B.在有效期內(nèi)未被接受而逾期發(fā)盤人拒絕或還盤不能控制的因素，如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等六、簡答題一項(xiàng)有效的發(fā)盤應(yīng)具備哪些條件？一項(xiàng)發(fā)盤在什么情況下失效？一項(xiàng)有效接受應(yīng)具備哪些條件？逾期接受是否有效？簡述國際貿(mào)易中訂立書面合同的意義。接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，可否撤銷?為什么？發(fā)盤發(fā)出后，如發(fā)生意外情況或發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有誤，發(fā)盤人能否撤回或撤銷發(fā)盤？什么叫發(fā)盤的有效期?如何規(guī)定?試舉例說明。接受可否撤回？公約對此的有關(guān)規(guī)定是怎樣的？七、案例分析題我公司于10月2日向美商發(fā)盤，以每打84美元CIF紐約的價(jià)格提

13、供全棉男襯衫500 打，限10月15日復(fù)到有效。10月10日收到美商回電稱價(jià)格太高，若每打80美元可接受。 10月13日又收到美商來電：“接受你10月2日發(fā)盤，信用證已開出疽但由于市價(jià)上漲我 方未作回答，也沒有發(fā)貨，后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。問我方應(yīng)否賠償?為什么？我國某公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要交易條件全 部達(dá)成協(xié)議，并規(guī)定合同的爭議適用中國法律原則，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電 傳中列有“以簽訂書面合同為準(zhǔn)”。事后對方擬就合同草稿，要求我方確認(rèn)，但由于對某些 條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故我方未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國際市場價(jià)格下跌， 外商催

14、我開立信用證，我方以合同未簽訂為由拒絕開證，雙方發(fā)生爭議。問我方拒絕開證是 否可以？為什么？一法國商人于某日上午與我國某公司就購買某商品進(jìn)行口頭磋商，我方所報(bào)價(jià)格為 150美元CIF馬賽，法商對此未置可否。當(dāng)日下午再次磋商時(shí)法商表示愿意接受上午的條件， 而此時(shí)我方獲悉該商品國際市場價(jià)格開始上升。對此，我方應(yīng)如何處理?為什么？我國某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件往返磋商之后， 已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是致電對方：“確認(rèn)售于你方玉雕一件， 請先電匯1萬美元?！睂Ψ接诘诙鞆?fù)電：“確認(rèn)你方電報(bào)，我方購玉雕一件，條件按你方 電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該

15、款在交貨前由銀行代你方保管?！眴栠@筆交易是否 已經(jīng)達(dá)成?為什么？我方A公司向英國倫敦B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸1 500美元CIF倫敦， 寫明收到信用證后45天內(nèi)交貨，以不可撤銷即期信用證支付，限三天內(nèi)答復(fù)。第二天收至B 公司回電稱：“Accept your offer shipment immediately.”（接受你發(fā)盤，立即裝運(yùn)。）A 公司未作答復(fù)，又過兩天 B公司通過倫敦匯豐銀行開來即期信用證，注明“ Shipment immediately”。當(dāng)時(shí)該貨國際市場價(jià)格上漲15%，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證，試 問這種做法有無道理?有何依據(jù)？我國某進(jìn)出口公司于4月20日就某

16、商品以電傳方式向國外A商發(fā)盤，有效期為5月 1日前復(fù)到。4月29日我方收到B商按我發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到A商來電稱：“你 20日發(fā)盤已轉(zhuǎn)交B商?！贝藭r(shí)市價(jià)上漲，我方遂將信用證退回，并按調(diào)整價(jià)向B商發(fā)盤，B 商拒絕接受新價(jià)，并認(rèn)為他已經(jīng)在原發(fā)盤有效期內(nèi)以開立信用證的方式作出了有效接受，合 同已成立。請問我方應(yīng)如何對待?說明理由。我國出口企業(yè)于6月1日電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收 到英商電傳：價(jià)格減5%可接受。我方尚未答復(fù)，該商品市價(jià)上漲，英商于6月3日來電：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼?！眴栁曳綉?yīng)如何處理？我國某公司于3月1日向美商發(fā)盤供應(yīng)某產(chǎn)品1 0

17、00公噸，列明：牢固麻袋包裝。 美商復(fù)電：“接受，裝新麻袋?！睅字芎螅撋唐肥袃r(jià)下跌，美方稱雙方無合同，我方認(rèn)為合 同成立，此案應(yīng)如何處坪7我國某對外承包公司于5月3日以傳真請德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電 傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用，我 方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為5月31日。德供應(yīng)商于5月5日用電 傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月 20日德供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來傳真通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不 同意，于是雙方發(fā)生爭議。5月31開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即傳真通知德商我方接受5月5日的 發(fā)盤，但德商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立?為什么？我方于周三上午9點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價(jià)格為每單位l 500英鎊CFR 倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位1 000美元CIF倫