劉一秒《攻心銷售》筆記全集免財富值

1、. 鮑教師：.；劉一秒攻心銷售選集文字實錄第一集.今年高壽了？我九歲他發(fā)現(xiàn)一個九歲的小男孩成不成熟？他有看到這么成熟這么穩(wěn)重這么慈祥的九歲小男孩嗎？他今天跟誰來的？我媽媽在哪兒呢？是親媽嗎？確定嗎？確定他是喜歡有熱情有活力的父母親還是喜歡半死不活的父母親？有熱情、有活力那他覺得他覺得他爸爸媽媽有沒有熱情有沒有活力？有那他覺得他有沒有熱情有沒有活力？有跟小朋友比他是覺得很有活力還是普通？還可以那想不想更有活力更有熱情？想等一下，聽聽叔叔阿姨怎樣說？首先說一下一切人在現(xiàn)實生活中他們是喜歡有熱情有活力的人還是喜歡那些半死不活的人？有熱情，有活力是喜歡那些很上鏡很有夢想很有追求的還是喜歡半死不活的人？

2、所以如今往左看一眼覺得旁邊這個人是很有熱情很有活力的請舉手；我發(fā)現(xiàn)有人還敢不舉手；把手放下；向右轉(zhuǎn)看一下右邊的人，覺得右邊這個人是很有熱情像活人的請決手；我發(fā)現(xiàn)說活力曾經(jīng)不行，所以他發(fā)現(xiàn)平常在學(xué)校他是喜歡那些積極活力很好玩的教師還是喜歡很一本正經(jīng)的教師？有趣的教師那他們有趣的教師多還是少？少他們發(fā)現(xiàn)各行業(yè)勝利者，各個領(lǐng)域比較優(yōu)秀的人物他們是一些郁郁寡歡的人還是有熱情有活力的人？覺得有熱情有活力的請舉手通知我一下；所以以后他長大以后要不要做一個勝利的人士？要要對國家要對民族有奉獻(xiàn)要不要？要要光宗耀祖成為父母親的驕傲要不要？要那要成為這樣的人最關(guān)鍵最關(guān)鍵的特點之一不是學(xué)習(xí)多么好，最關(guān)鍵是看他也沒有

3、熱情、有沒有活力，所以他覺得以后要不要變得有熱情有活力？要今天早上跳舞，到臺上跳了沒？沒有下次敢不敢上？敢中午敢上來跳嗎？敢第一上來跳敢嗎？給他掌聲鼓勵一下！請回，謝謝！ 他們主題要講銷售，那我采訪銷售一下銷售有多少重要；誰敢先到臺上來？自我引見一下，學(xué)員自我引見為什么他剛剛猶疑不決想上又不想上，想舉手又不敢上來，為什么？學(xué)員回答提問今天高壽？個春秋所以他整整讓他人年了；所以一有時機他人上，只需凡是在很多場所需求舉手，舉手都過時，舉手都代表等著他人選他，那些有真正結(jié)果的人他根本不等他選他，他直接沖上去，所以他發(fā)現(xiàn)一切行業(yè)，一切領(lǐng)域能出類拔萃超越他人的人都是敢沖，他同不贊同？贊同剩下的日子要不要

4、多沖一點？是但是他發(fā)現(xiàn)假設(shè)上臺會難看會出丑同不贊同？所以我馬上會開場講到第一個關(guān)鍵，我如何讓他知道人這輩子如何變得普通，人這輩子被什么所殺死？都想提高收入，都想過好生活，但為什么很多人會漸漸的停留不前，任務(wù)三十年任務(wù)三十年到退休還賺兩到三千，后面來下崗的；聽好我討教教師，他以為一個人在生存而言最大的才干是什么才干？他們想一下在今天社會在當(dāng)今時代，就他的生存而言最大的才干是什么才干？給臺上這些可憐的人掌聲鼓勵；我如今給他演示一下人和人的差別，然后人受什么影響？他好嗎？我姓劉； 我姓劉，我叫劉一秒； 我姓劉，我叫劉一秒，深圳； 他發(fā)現(xiàn)我跟他說什么他就跟我說什么，他發(fā)現(xiàn)沒？我不說他就不說，所以要想成

5、交顧客，要把呢的產(chǎn)品賣給顧客，要想發(fā)明利潤究竟是產(chǎn)品好就是勝利還是他很會引導(dǎo)對方？那究竟就他的生存和生活而言最重要的是什么才干？大聲講；就他的生存和生活而言銷售的才干大于其他一切才干。有請這位到臺上來一下；是頭一次聽課嗎？是的這句話是從哪兒學(xué)的？感悟到的如今從事什么行業(yè)？自我引見一下吧給他個時機； 想認(rèn)識她的請舉手，未婚的人請舉手；想找女朋友的請舉手；他們曾經(jīng)知道顧客曾經(jīng)在哪里了，好謝謝，請回，這本書送給他了；謝謝，我借用一下他的麥克風(fēng)，我叫劉士宏，請與我想交朋友的朋友們請記住我的手機號碼，我的為贊賞大家，我很喜歡跟他交朋友，謝謝停！所以一個人業(yè)務(wù)才干強不強，生意好不好分寸非常關(guān)鍵，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)她

6、沒有說手機之前他們比較喜歡她，當(dāng)她特異說完之后他們不太喜歡她，贊同的請掌聲通知我一下；也就是他的企圖心他的目的心太強，所以對方都嚇跑了；所以假設(shè)不說手機下課時候他們會搶著問他跟我留個手機吧，有聽懂這句話的嗎？所以非常非常的微妙，所以幸而是剛剛開場，他還是初戀是不是？沒錯就是初次鍛煉；給她掌聲鼓勵，他們漸漸練習(xí)；當(dāng)今世界首富是誰？依然是比爾蓋茨；如今請一切人包括最后面他猜猜看世界首富成為首富最關(guān)鍵最關(guān)鍵的要素是什么？我知道他們會說目光比較好，才干比較好善開發(fā)，但今天我直接通知他規(guī)范答案，我現(xiàn)場聽過比爾蓋茨四次演講，比爾蓋茨到全世界最高的時候七天可以飛八個國家去演講，比爾蓋茨演講都是分鐘，前分鐘引

7、見本人公司規(guī)劃，剩下分鐘就通知他如何運用他的產(chǎn)品；所以比爾蓋茨能勝利很顯現(xiàn)他就是會銷售。當(dāng)今世界第一規(guī)范商人就是比爾蓋茨，都談不到企業(yè)家，這是他的合伙人都這樣叫；那比爾蓋茨是怎樣銷售？從開場創(chuàng)業(yè)起每天陌生推銷產(chǎn)品、陌生推銷、陌生訪問，延續(xù)需求六年、八年漸漸授權(quán)，到如今依然在銷售，這件事聽不懂我先講一下到目前為止，微軟公司幾乎沒有開發(fā)過什么原創(chuàng)產(chǎn)品，尤其是驚動世界的原創(chuàng)產(chǎn)品，最早的企業(yè)家產(chǎn)品是MS，MS是它本人創(chuàng)的嗎？不是；是從別的公司買來的；DOS是他創(chuàng)的嗎？不是；WINDOS是他創(chuàng)的嗎？不是，是不是微軟發(fā)明？依然不是；它是從別的公司買來賣到全世界成為世界首富，年之后成為首富之后依然是靠網(wǎng)上閱

8、讀器，網(wǎng)兩閱讀器是網(wǎng)景公司四年前就發(fā)明，但全世界推行不開，比爾蓋茨把它買來之后推行到全世界所以再次成為世界首府；也就是說世界首富它不是靠很會發(fā)明發(fā)明，它不是靠科研，他就是會行銷，會銷售；有一家公司做牛奶姓蒙，叫蒙牛有沒有聽說過？所以老板姓牛叫牛根生；他們幾次跟牛跟生同臺演講，牛根生演講面對兩千五百人牛根生都講分鐘，分鐘講蒙牛規(guī)劃，剩下分鐘就教他喝牛奶，他講完之后他覺得今天回去不喝酸奶不喝他的牛奶腿馬上就會癱瘓；他現(xiàn)場跟他描畫他的腿，這個荷蘭人歲開場喝牛奶的情況下，歲不喝奶骨質(zhì)疏松，到歲不喝沒有活力、沒有熱情，到最后漸漸會消逝，也就是牛根生走到世界各地在全國各地各媒體只需他出場講完之后，凡是聽到

9、他講話的人就想回去喝牛奶，有聽明白的請掌聲通知我一下，也就是全世界一切勝利者很會銷售。我再講中國年首富，有個人姓劉叫劉永行，就是希望集團，他們在協(xié)作，所以年中國首富劉有賢是他最會發(fā)明飼料嗎？是他最會發(fā)明飼料嗎？很顯然不是，但有一條一定他最會銷售；所以他成為那個時候的首富。今天有一個電器叫國美電器聽說過沒？國美電器老板黃光裕，以前也采訪過他，在他成為中國首富之前，為什么區(qū)區(qū)初中都沒念完卻成為中國首富，就是他很會銷售。年前兄弟兩個賺點錢做服裝賠錢，預(yù)備賣家電還不知道賠完錢正在街頭吃飯，忽然看到一個人懷里抱著一個人回家，年前他家有電器的請舉手；所以他發(fā)現(xiàn)后面黃光裕說中國很少人家里有電視，在未來每個人

10、家里會有電視，所以賣電視是個趨勢，賣冰箱、空調(diào)、洗衣機，所以黃光裕選擇賣家電最終賣到中國首富；所以很顯然他就是比他會銷售，今天他去看浙江首富哇哈哈老總也是一樣，他就是比他會銷售；所以他發(fā)現(xiàn)個行業(yè)勝利者，跟他說話之后他覺得不買他的產(chǎn)品就是對不起本人，然后都無法存活，這就是他們身上具有的銷售才干，那我先講一個藝人，一個人姓劉叫劉德華他們聽過沒？假設(shè)連劉德華都能勝利世人都能勝利，不是我說，是劉德華他的直接經(jīng)濟人，他們在澳大利亞上課他親身講，連劉德華說實話唱歌唱的怎樣樣？能不能趕上張學(xué)友、譚詠麟？武打能不能打過成龍、李連杰？搞笑能不能搞過周星弛？演技藝不能演過周潤發(fā)？跳舞能不能跳過郭富城？所以他發(fā)現(xiàn)劉

11、德華他在一切領(lǐng)域上他都不是最優(yōu)秀最出類拔萃的，但是他二十年不倒號稱天王，所以劉德華勝利的秘訣就兩個字叫“銷售；所以它直接經(jīng)濟人說了一句話，他說劉德華就是把本人定位成偶像派，然后一銷就銷售年，然后一定不倒；為什么張學(xué)友號稱亞洲歌神之后本人收入不怎樣樣，知名度說實話影響力、知名度、個人收入全方位都沒有方法跟劉德華比？張學(xué)友演唱會他們也是在第一排聽，張學(xué)友演唱會號稱巡回世界演唱會，張學(xué)友一上場就穿黑色燕尾服，留著胡須，他們喜歡看張學(xué)友這個裝扮嗎？下面都要暈倒了；開場現(xiàn)場十首英文歌曲現(xiàn)場三萬觀眾直接睡倒，由于聽不懂；接著又唱八首粵語歌曲，聽眾是暈倒起來，起來又暈倒，就是完全是給張學(xué)友面子來看看，怎樣回

12、事；到第十首才開場唱吻別；它劉德華差別就差別在這兒，劉德華開場演唱會一上場穿什么出市場？在香港體育館，他們在第一排，劉德華在廣州是穿白色透明背心，一上場開沒開場唱從臺下上來四個女觀眾把背心撕碎，前場立刻開場沸騰，劉德華還沒開場唱，他們說我花塊錢值；所以說這就要銷售；但是在香港更夸張的是，在香港體育館他連這個動作都沒有，他上場之前先擺個動作，穿了真皮上場，什么叫真皮？也就是上半身赤裸然后來的聚光燈，他就擺三個外型，第一個就是這樣，要唱沒唱，第二個就是這樣，就擺這三個外型，下面開場沸騰，一句話都沒說；后面上場第一句話說為什么我會這么勝利年來；由于年來他們依然支持我，喜歡我，但是今天為什么要堅持這樣

13、，劉德華本人說由于我希望他們的女兒依然喜歡我；所以劉德華都在培育下面的顧客群，所以最后導(dǎo)致人家夫妻投海自殺了；贊同嗎？開玩笑；也就是代表他很會銷售。還有另外一個人，我說完這個人的名字他們會倒吸一口涼氣，凡是到如今覺得本人收入不理想的人我把這個案例說完之后，他都不用聽我講馬上回家他直接去行動就可以，有個人姓周，叫周杰倫他們聽沒聽過？能聽懂他歌的請舉手；他看歲以上都聽不懂，歲以下都聽懂了，他都聽不懂他唱什么，他個人收入年是萬，年應(yīng)該是.億，年個人收入大約是億人民幣；也就是億臺幣；一個其貌不揚，籠統(tǒng)不怎樣樣，學(xué)歷高中都考不上，他不要說大學(xué)，勉強讀完；性格內(nèi)向封鎖冷漠狹隘，父母親過早分局，歲父母親離婚

14、，然后沒什么朋友，就這種人也成為天王了，所以很簡單；那有人問來教師是不是故意開這個風(fēng)格唱不清楚？我今天在通知他一個，周杰倫天生說話說不清楚；也就是這種人得出的結(jié)果很顯然他能把他一切的優(yōu)勢銷售出去；有一次在飛機說我就討教他，我說他是周杰倫吧，那個時候非典的時候他還不是太紅，我都沒聽多他的歌，只是電視上知道這個名，我聽不懂，我說里勝利的秘訣是什么？他說我想怎樣唱就怎樣唱；我說他拍MTV的原那么是什么？他說我想怎樣拍就怎樣拍，我一會來柔道一會來武術(shù)，一會來點相撲，一會來點籃球，我想怎樣拍就怎樣拍，然后正好應(yīng)和無數(shù)青少年的口味立刻就成這么頂尖的人物了，所以今天在座他記著生活不太理想，事業(yè)不太勝利，他記

15、住一句話，他還沒有把他本人拼命的行銷出去，所以今天徹底想提高收入的請舉手；真想提高收入的，手放下；那他有沒有想到財富是從哪兒來？財富于認(rèn)識他的人和他認(rèn)識的人；所以今天他想要讓事業(yè)更輝煌更勝利，只需他認(rèn)識多少人第一句話第二句話多少人認(rèn)識他？他們覺得人本人認(rèn)識很多人重要還是人很多人認(rèn)識他比較重要?。克麄冇袥]有發(fā)現(xiàn)很多人一吃飯一聊天一說話，談什么話？在就捉一吃飯不知不覺喝三杯酒之后，對方就開場聊開他都認(rèn)識誰；以后在吃飯的時候一聽到誰在講這種話他就不要跟他來往，由于他還沒入門；由于一切勝利者都是很多人認(rèn)識他不是他拼命認(rèn)識很多人；也就是一切各行業(yè)勝利者他扎扎實實圍繞著本人的事轉(zhuǎn)，然后全世界圍著他轉(zhuǎn)；那些

16、不勝利者就是他每天拼命圍著他人轉(zhuǎn)，好象很忙，好象認(rèn)識很多人，在關(guān)鍵時辰一個也沒有用，所以牢牢記住這句話。根據(jù)這句話我再講一句話讓很多人直接暈倒的話，由于到如今很多人還以為還置信說必需有高質(zhì)量才干勝利；有人跟我講一句話一個職業(yè)廣告人他說品牌品牌有品才有牌。那這句話有多大誤導(dǎo)；也一個品牌叫可口可樂他們喝過沒？聽說過可口可樂的請舉手；我知道他們喝二十年都沒想過一件事可口可樂這個產(chǎn)品質(zhì)量是不是很好？對人體是不是只需營養(yǎng)，是不是只需協(xié)助 ？但為什么賣到世界這么頂尖？所以很顯然一個產(chǎn)品絕對絕對不是一個產(chǎn)品的質(zhì)量好就可以行走天下，那只是一個根底，記住我只是說一個根底，包括飛馳、寶馬說招回就招回，依然不影響他

17、成為世界第一流車的行列里面；那今天他們差在什么地方？今天凡是不理想的人他總想讓本人很完美、很完善，質(zhì)量最優(yōu)秀，最優(yōu)越之后，然后才干出江湖，錯就錯在這兒；所以根據(jù)剛剛我所講，一切人想未來生活好要事業(yè)勝利必需學(xué)的兩個字就是“銷售。到如今覺得本人下定決心必需學(xué)銷售的請舉手；手放下；再給他演示一下，他發(fā)現(xiàn)一個媽媽跟孩子說話，說兒子今天吃兩個雞蛋；兒子說我不吃；這是不是一個銷售過程？所以銷售部止是賣產(chǎn)品，是隨時隨地；一個老公回家說太太他該減肥了；這是不是銷售？太太說我不肥呀；所以很顯然銷售沒有勝利；有些男人上完課才回家太太該減肥，太太馬上會想是不是課堂上看到不肥的了？所以我有些媽媽跟孩子說吃雞蛋，孩子說

18、為什么？她是不為什么有營養(yǎng)；什么叫營養(yǎng)？聽不懂。不要問為什么他給我吃；孩子為什么要讓我吃，為什么要聽他話；由于我是他媽媽；所以中國父母最后沒方法都會上這句話，由于我是他爸我是他媽，這句話以后不能常說，常說孩子會疑心他的身世??；這句話根本沒有壓服力，根本沒有推銷才干，不會吧本人觀念行銷出去，也就像一個律師把他的銷售觀念銷售給法官，一個孩子或者要求把他的觀念銷售給父母親，讓父母親情愿按他的是去行動，什么是指點者？隨時隨地去影響人，影響人就是把他們銷售給他人，所以我說完下面這句話，他就會知道銷售調(diào)和到什么地方，他們?yōu)槭裁匆f話？百分之九十也不太清楚，說話的目的是什么他們也不太清楚；他們以為是溝通；如

19、今我就直通知他他們說話只需一個目的，讓對方采取行動；所以當(dāng)他說完之后對方還沒有行動他說的全都是廢話；所以根據(jù)這句話以后說話不是說好聽，不是有道理，所以根據(jù)這句話，我要推下一個觀念，他覺得下一步應(yīng)該學(xué)有道理的還是應(yīng)該學(xué)有用的？大家回想過去這么多年他學(xué)習(xí)的是有用的比較多還是有道理的比較多？所以凡是人生很很辛勞很努力但不太理想，我如今就通知他，他學(xué)了太多很有道理的事情；我就舉一個簡單例子，就說教孩子為例；有孩子請舉手；所以他發(fā)現(xiàn)普通在中國家長都讓孩子聽誰的話？聽家長的話；假設(shè)如今一切如今是家長和未來成為家長的，他不要在跟孩子講這句話，所以現(xiàn)場有幾孩子他要聽懂以后媽媽讓他聽他話，他就不要太聽了，我就直

20、接這樣教，所以九歲完全聽懂這句話，夫妻兩個本人都快下崗了，或者混的都不怎樣樣，還讓孩子聽他倆的話，不直接把孩子培育成下崗了嗎？這還聽不懂嗎？夫妻倆努力一輩子月收入三千，通知孩子聽他倆的話，所以直接讓孩子月收入三千，我的意思是曾經(jīng)無數(shù)人把這種觀念影響到員工身上，影響到顧客身上，影響到本人身上，他們學(xué)了太多無聊，太多有道理但是沒有用的話，就像從小教孩子不要惹禍的話，今天我就通知他從小不會惹禍，長大也不會惹禍，也沒有時機叫富貴險中求；所以各種勝利他也沒有時機表達(dá)，由于他怕受傷，所以今天無數(shù)人以這種思想，那為什么不理想，那面對銷售也是這樣，所以今天在正式講銷售之前我要先講的幾句話，我是要測試一下他們的

21、心智，這樣講他們能不能接受；能接受掌聲通知我一下，就代表他能夠接受，假設(shè)要是真實接受不了的話他先聽完在回家漸漸折磨漸漸消化。這一天講五顆心，這一天我N句話，我確定他連做夢都沒有夢過，我確定讓他非常難受，有些人會苦楚不堪；中午吃不下去飯，今天晚上立刻失眠，但是只需他敢用，他敢用立刻有結(jié)果，由于這都是我過去所用，我所立刻在過去十年所完全見證，只需他聽話照做，立刻可以讓他的理想略微飛翔略微超越一下。我先說賺取財富的問題；我有一個同事叫王蘭，她的兒子五歲，五歲在廣東在深圳，小男孩有一天中午給媽媽打，媽媽他昨天買那個玩具多少錢？媽媽說元怎樣了？他說沒事，第二天早晨一上班他媽媽講個故事，他說一秒，昨天我的

22、兒子把玩具塊錢賣了；所以今天現(xiàn)場父母親他的孩子在幼兒園把玩具賣了，他會有什么表情，他就有什么形狀，跟他說什么？財富從哪兒來？他要說太棒了他從小就想賺錢他就不想上學(xué)了，他要說不好，他又會壓制了，所以分寸多少關(guān)鍵；所以他看人家的父母就是朝著，他看廣州人怎樣說話？他說兒子元的買賣他覺得合理嗎？他說媽媽合理；為什么？由于他說從上海到深圳路費還不止塊錢，甚至買不到，所以多加塊錢，正常；媽媽說這樣想對了；要會引導(dǎo)，以后有時機，不是說從小不能鼓勵孩子去拼命做，但也不能完全限制，分寸就把握在這兒，更夸張，在全國有一個知名的化裝品叫嬌雪貝兒，這個女老板有一次在深圳吃飯，吃完飯之后給了一張代金券，代金券就是塊錢，

23、下次來只需吃超越百，頂現(xiàn)金，但是還差天就過期了，她心想到二十七八號吃飯到月底就沒用了，我又不回深圳，然后他們也不來，普通情況下這個幾億資產(chǎn)的老板隨意一丟就算了，但他看看她為什么可以賺起十億資產(chǎn)，吃完飯她跟別的桌打招呼去了，我以為認(rèn)識，我說認(rèn)識怎樣如今才想起打招呼呢？后來一聽不是打招呼，她就問他們他們吃多少錢的？不行，不行，由于那個代金券規(guī)定必需超越百，后來個人要吃超越百，那好吧我剛剛吃完飯給我個代金券，他如今給我，我如今這個的代金券給他，有聽清什么意思嗎？所以那個財富是怎樣來，就是要學(xué)會銷售。在過去十年來我在很多學(xué)校講課，我發(fā)現(xiàn)很少有大學(xué)生有這樣的想法，就是大學(xué)一年二年想月收入超越、萬，后來明

24、白他們的大學(xué)教師教授都是月收入二千五，我確定一下跟他們學(xué)他沒方法叫我月收入萬，他們聽清楚了嗎？所以今天我也給他一個觀念，他想達(dá)成任何結(jié)果千萬不要學(xué)對的東西，千萬要給那個有結(jié)果的學(xué)，這句話是什么意思能聽懂嗎？由于我跟鄧小平說的，鄧小平說讓一部分人先富起來，所以那部分人是誰，靠什么富起來，就無數(shù)人他要如今從鄧小平說完到如今十幾年，十五年之后都還沒聽懂這話是什么意思？以前大學(xué)喜歡跳舞，都是拿個好錄音機跳，我立刻覺得商機來了，買的音響租給他們，大家買一套，第一套錢不夠，我是全國第一個幫賣音響的人按接銷售音響的人，他的音響，我說先付他；那分三個月付，一個月付；有聽懂啥意思的嗎？我先拿出去租，租出去我再給

25、他返利，也就是一句話今天很多人他記住為什么他彈鋼琴彈的那么好，寫詩寫的那么好，寫作文寫的那么好，我們講英文講的那么流利，由于他在拼命的在學(xué)講英語，為什么他收入低？由于他沒有去訓(xùn)練賺取財富的才干，什么叫賺取財富的才干？就兩個字“銷售。所以哪怕后半生他們只想看一本書，必需看什么書籍？銷售的書籍；我發(fā)現(xiàn)很多人連飯都吃不上還那報紙閑聊看一小時；月收入兩千還看看讀者文摘，月收入三千還看看什么雜志，看完之后本人成為犧牲品，我如今通知他假設(shè)他如今還沒有實現(xiàn)經(jīng)濟自在，他馬上給我拼命在市場上研討一切銷售戰(zhàn)略，這次聽懂的再掌聲通知我一下，但今天我講完之后，那些書他也不用看了，由于市面上%的書曾經(jīng)過時，第一句話，第

26、二句話市面上%寫銷售的作者他很少做過銷售。等我講完話他就知道他，究竟做沒做過？尤其是第一線的人，他聽完之后他要記住，以后要想到達(dá)任何結(jié)果必需跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)； 有人一聽看我一上臺就說怎樣這么年輕？他能講什么？他想如今他還說我年輕，他想我十年前會是什么結(jié)局；五年前我在青海演講，一上場青海首富在第一排，還沒等我講話他就要走；我說他是不是想走？是；我是他是不是覺得我太年輕了？他說是，他能講什么??？我說他聽半小時還不行嗎？他勉強聽半小時；然后下來之后成為他們公司顧問，聽非常鐘開場記筆記，他發(fā)現(xiàn)他們是想年輕就勝利還是到年老再勝利？覺得年輕想成為的請舉手，要想年輕勝利就得跟年輕就有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，我要歲講，

27、我就教他歲如何勝利，聽明白啥意思了嗎？要改動這個思想啊，那誰規(guī)定今天歲不能賺一千萬，歲不能賺兩千萬？法律完全沒有這樣規(guī)定，是他們過去設(shè)限了，所以今天要我特別來這么強調(diào)，所以我說了幾句話之后他們想不想學(xué)銷售？不是想是非常想，而且想一次學(xué)到中心；我如今就開場教一個中心秘訣，我把這個中心秘訣說完之后然后他們馬上回家休憩就可以了，然后終了我今天一上午的演講，有誰敢到臺上來跟我換一張名片；他好，趙毅志；他說了只需第一名有時機啊，所以下次要趕到第一名??；請聽好早晨來到如今跟很多人交換名片的請舉手；手放下；他們有沒有發(fā)現(xiàn)他們在很多場所換了很多名片，然后回到家放哪兒？回到家普通放在名片夾，放到抽屜里，一放放到

28、兩百張這么后的名片，過兩個月，一清掃抽屜，我怎樣認(rèn)識這個人呢？不能夠??？我也沒啥用啊，這誰給我拿來的？所以他發(fā)現(xiàn)人都是一邊拼命換名片，一邊拼命丟名片；所以如今就這一條十年都是這么過的，二十年人生不理想，也就是一句話在市場行走十年，用我的話說在江湖行走十年，連交換名片他都不會，怎樣換也不知道，放哪也不知道，也就是我跟他換了，過兩個月他還能不能知道？一年呢？假設(shè)能想起來這就代表他接觸人太少，贊同這句話嗎？普通都忘了都不知道，如今我就通知他如何經(jīng)過換名片，我就光經(jīng)過換名片純收入超越兩百萬以上，就經(jīng)過換名片帶來的利益和顧客群；如今我給他演示一下?lián)Q名片的戰(zhàn)略在哪兒，假設(shè)是一個員工在宿舍住，他的墻上貼的什

29、么明星照片，貼的什么美車，貼的什么洋房我就知道提高收入的時機曾經(jīng)很少了，什么才干真正提高收入；我再確認(rèn)一下真正提高收入的請舉手；他記著這一天我會反復(fù)讓他來舉行確認(rèn)，代表著他真想，大約在八年前，我從上海飛回深圳，但是天氣不好，晚上不能飛了，普通飛機不能飛了，晚上賓館會給他安排，安排的規(guī)范是兩個顧客一個房間，如今我通知他一個，以后他們在車上在飛機上忽然遇到突發(fā)事情，飛機不能飛，他看大多人開場謾罵、批判、指摘、埋怨，這個時候他要冷靜看看身邊有沒有一個人很沉靜，相沒有事發(fā)生一樣，假設(shè)有這么一個人他一定要認(rèn)識他，由于那一定是頂尖高手了，聽懂了嗎？包括參與婚禮參與同窗聚會，他看到有這樣一種人他必需求跟他勝

30、利朋友；我先說一下很多人都愚笨到什么程度？一個桌子吃飯八個人都不認(rèn)識，他會發(fā)七張名片，這種人都瘋了；他自動給七個人發(fā)名片之后，那七個人都不珍惜他；他們聽懂我講的啥意思了嗎？然后每天很辛勞，然后沒有業(yè)績不理想，規(guī)范答案就是他略微掃一眼看，這七個人哪一個是他的準(zhǔn)顧客，顧客群而且有實力，有時間、有經(jīng)濟才干而且正需求，他就給他一張，他人要沒有了；然后他人會來傾聽，他自動來要平片，他說下次我給他；我這給他寫一個吧。然后那個人覺得就是比較近，他說他太注重我了，他們要他都不給；他們聽明白是啥意思了嗎？我知道他們是跟外國人學(xué)了一套說是見任何人、任何場所拼命灑名片，那都是世紀(jì)舊社會用的方法，世紀(jì)還用那套方法嗎？

31、就像上次很多人上我上過影響力一樣，很多公司到如今是指點挺好，很多公司如今還把市場部、財務(wù)部、消費部、客戶效力部四大部門平等對待。只需他公司四個部門的經(jīng)理都很平等，我知道他公司還在用舊社會管理的方法，那能勝利嗎？所以要學(xué)會我一回頭看一個人，也就五六十歲氣定神閑看書呢，像沒事人一樣；很精神。我瞬間知覺通知我，我必需今天認(rèn)識他；然后一下飛機我就說了我姓劉，叫劉一秒，可以跟他一個房間嗎？他一看我也人模人樣他說行吧；他不跟我住也是跟他人住，所以我自動找他，結(jié)果聊了一夜才知道他歲下海經(jīng)常，到歲花十年的時間，家產(chǎn)在武漢、廣州和上海三家貿(mào)易公司做的相當(dāng)大，不斷聊到凌晨誰也沒睡，到第二天早晨就飛了；是月份，到了

32、月號，圣誕節(jié)前一天他收到我的一張賀卡，卡片上先也三句話，我說自從他們有了一夜之情之后，將影響我終身，那天晚上他說了第一個要想成就事業(yè)必需提高他的影響力，人和人最終比什么？最終就是比影響力，其他都是小意思，最終；第二個一定要做一個讓上邊情愿發(fā)自內(nèi)心為他操心的人；第三個控制心情，我說這三句話影響我終身一世；接著月沒來往，忽然間他遭到卡片，這張卡片他會不會扔掉??？到如今多的老板他們手里有我這張卡片或者有我的親筆信，在全國有多個不錯的老板，他們都掛在辦公室當(dāng)樣品給全公司人學(xué)習(xí)。后面打第個他們開場所作，貨款先打二十萬，只是見一次面，只是邂逅一次，所以有些時候我后面明白要勝利必需自動跟他人同居；也就是自動

33、去也叫顧客，他想回絕也回絕不了，后面成為忘年交，所以他發(fā)現(xiàn)今天為什么我能個月之后我還能記得他是誰？那天晚上他跟我講了什么，然后說了什么；我以為為什么會打動他，請問他們想想看是他們很聰明還是我很用心？他發(fā)現(xiàn)當(dāng)他接到這個卡片他第一印象他覺得這個人是非常用心的人，如今我就通知他真正做業(yè)務(wù)的秘訣就把這條講完之后他們就回家休憩，寫上換名片的戰(zhàn)略第一條，在名片后面記上跟他見面的時間、地點、事件；就這一句話，再過十年能不能忘？第二句話寫上他的言行對他的影響；所以他們有沒有做好預(yù)備，我有一段時間會給他們來展現(xiàn)他的產(chǎn)品，我看他們誰有身手在兩分鐘之內(nèi)、一分鐘之內(nèi)說完兩句話、三五句話讓他人情愿購買他的產(chǎn)品，這件事我

34、會給他安排，所以有身手，有企圖心的隨時做好預(yù)備。寫上他的言行對他的影響，我如今通知他這樣的兩條，這樣的話再給十年能不能忘記？過二十年到天堂都忘不了；第三條他當(dāng)時有什么問題，他就記著跟兩個人說話吃一次飯之后他會不知不覺流顯露他生活的不如意，愛情的不如意、事業(yè)的不如意，孩子的不如意，他就當(dāng)是記幾句話，過兩個月之后他就打，他好張姐上次吃飯我知道他的兒子考試考倒數(shù)地三名如今考第幾名？他記著跟顧客打這種開場白他會罵他嗎？他會讓他滾嗎？所以要記住這時候要怎樣來化解，他們有些業(yè)務(wù)員打說他猜我是誰？對方說他有話就說他有括號就放；學(xué)員自我引見中聽好我現(xiàn)場就教他如何把產(chǎn)品賣給趙毅志，他發(fā)現(xiàn)剛認(rèn)識，第二天就賣給他產(chǎn)

35、品，第二天他就請他協(xié)助 也沒有這種人？什么叫小人這就叫小人；如今我就通知他剛剛為什么要上臺；他過一兩個月他就發(fā)短信給趙毅志，他說找先生沒有他就沒有我的今天，我成為公司的第一名，他嚇一跳，誰?。克缭?jīng)忘了我了，但是我終生不會忘記他，為什么？年月號劉教師問誰敢上臺，次三反的問誰敢上臺，誰敢自我引見，我想上不敢上，最后遲遲不敢上，一憂郁又上去了，我從他身上看到做業(yè)務(wù)要英勇，說實話劉教師我最大勝利還是于他，這句話聽懂了沒？大家會說了沒？背下來了嗎？他記著就把這個短信發(fā)給他或者打直接跟他說，這個時候他是什么心境，他會不會拿他走？他立刻心慌，現(xiàn)場上課的兩千五百人還有人記得我的名字，還說我的行為對他有影響

36、，還有一個主任他對我有影響，還有一個歲都敢上，主任都敢上，我還不敢上？他就大聲的講，就說完這句話，主任曾經(jīng)不知道姓啥了。那一天他問他在什么地方??？他都知道他公司在星海國際，就說我在星海國際的旁邊，那我在這里，他在什么地方？那我在星海國際??；那只需在星海國際明白吧；那他方便過來吧，方便嗎？方便他馬上過去，當(dāng)時十點半一說說到十一點半，他們猜猜中午是誰會請誰吃飯？有聽明白是啥意思的嗎？我跟他保證，%的保證，他會請他吃飯，吃完飯還得買他一套遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品，然后還很高興說他這個朋友我跟他交定了，聽明白了沒有？所以才叫銷攻心，由于他人都是立刻想賣給他產(chǎn)品，他是先贊賞他；只需他在生活中隨時隨地捕捉這個時機，他

37、記得他要賣的產(chǎn)品曾經(jīng)變得比較簡單，為什么今天變得遲遲不勝利，見面就說他好，我是某某公司，打攪一下；有些公司教業(yè)務(wù)員說這句話，一敲門說打攪了，這話是人說的話嗎？一聽這這家銷售經(jīng)理我跟他保證%公司的銷售經(jīng)理不會做銷售，教他人說打攪的人，而且通知員工永遠(yuǎn)不能給顧客吵架，顧客永遠(yuǎn)是對的，我發(fā)現(xiàn)全世界開展好的公司全不是這樣教育的，要學(xué)會讓員工必需適當(dāng)跟顧客發(fā)火，對那些的無理取鬧的顧客要絕對不能太遷就；所以如今他要賣給趙毅志產(chǎn)品知道怎樣賣了嗎？只需有心，拼命記錄，就這四步驟，曾經(jīng)可以行走任何場所擋都當(dāng)不住了？有人說我引見我本人，如今他們希望一個學(xué)員在說面很多的引見自我嗎？不希望；要掌握分寸，點到為止；就這

38、四條曾經(jīng)會吃飯了；第二大步驟，明片放哪兒？如今我再確仔細(xì)正想提高收入的請舉手；是在宿舍里住的請舉手；在家里有書房的請舉手；如今我只需去他宿舍去他家我就知道為什么他不能收入萬、萬以上，如今我就是通知他在哪兒，請聽好；回到家以后不能把名片到放抽屜里了，他發(fā)現(xiàn)把名片放抽屜里，他有時間復(fù)習(xí)嗎？有不斷地在家復(fù)習(xí)名片的請舉手？很多人回家他情愿復(fù)習(xí)電視劇他不情愿復(fù)習(xí)名片，為什么收入低，如今我就考驗他中心，以后只需回到家，回去整個墻做一個表格，換名片之后把它插入這里，假設(shè)是按省的，全國業(yè)務(wù)他按省，東北三省的我讓他這樣寫，然后江南的我這樣寫，中原地域的我這樣寫，按省黑龍江的放在這里，長春放這個格，假設(shè)是本省做業(yè)

39、務(wù)，他就給我按行業(yè)，化裝品行業(yè)，物流行業(yè)，汽車銷售行業(yè)，保險行業(yè)，放一個就往墻上放，放在墻上就像插卡一樣，把每張名片都插在墻上，回到家第一件事干什么？不是擁抱太太，不是打孩子，我發(fā)現(xiàn)很多男人回家就兩件事，打太太，抱抱孩子；今天通知他方法，回去之后第一件事進(jìn)到書房或者回到宿舍第一件事給誰鞠躬？回到家里他就記者我這句話，他只需向收入，他敢聽我的話做，我做說一遍，不添加三倍五倍他來找我，回家第一件事就對著名片鞠躬，他說贊賞他們養(yǎng)了我全家；那么咱全家是靠這些在活嗎？要記住去給名片，這是財富賣給他一個產(chǎn)品可以做二十，做五十，賺兩百、兩千，二十萬不就是這么來的嗎？所以這件事沒什么本錢，回家徹底能做到的在書

40、房里邊在他的宿舍里面把名品能粘到墻上的請舉手讓我看一下，有多少人情愿做？所以以后記著，這件事做不到，他跟我學(xué)太多我沒有用，他就回去吧它立刻執(zhí)行，他就看一個月之后，二十一天之后他的心都會變，他的臉都會變，見到顧客他就會和他很友好，否那么天天是我們企圖心，做不成業(yè)務(wù)；所以那個勝利的業(yè)務(wù)員就是這樣來成為的；我在大學(xué)宿舍全都放這些顧客資料，他們在宿舍里掛很多明星片，他們也知道原一平，但是我知道在全中國模擬原一平的人寥寥無幾，他們也聽過喬吉拉德，也看過他的書籍，但是很遺憾，他真正是按他那個思緒去做的人寥寥無幾，都學(xué)會都知道都不情愿去做，所以今天就這么簡單；所以家里有電腦的我通知他電腦是干什么使的？把名片

41、輸進(jìn)電腦，不斷復(fù)習(xí)；我通知他一個經(jīng)常復(fù)習(xí)名片，經(jīng)常復(fù)習(xí)顧客自來的人必然會提高收入；一個不復(fù)習(xí)顧客就是離顧客比較遠(yuǎn)的人鐵定密方法提高收入；所以這就是如今明白為什么在十個月之后我還能記得某個先生，很簡單，就是由于我有這套方法，跟他說完話我一轉(zhuǎn)身就寫在名片上他哪三句話對我協(xié)助 ，再過十年之后我依然不會忘記他；所以這套方法還是這句話，行走世界都有效，永遠(yuǎn)不會過時，只需有人存在；結(jié)果非常遺憾的是他們換名片，一邊換名片一邊丟名片；所以經(jīng)過換名片這條學(xué)完之后，他記得以此為拓展，把他一切的精神放在市場、放在顧客身上，他的收入曾經(jīng)會漸漸添加，今天上午演講到此終了謝謝他們的光臨！第一顆心 置信自我之心 我再教他什

42、么叫攻心銷售，寫上五顆心，第一個置信自我之心；第二個置信客戶置信我之心；第三個置信產(chǎn)品之心；第四個置信客戶如今就需求之心；第五個置信顧客運用完產(chǎn)品后會贊賞他之心；我會一次性終生教會他一切銷售的中心在哪兒；而且這個有人存在這套方法就適用，到天堂都適用；人家天堂競爭更猛烈； 他上來干嗎來了？他讓我上來的那他就上來?。繋讱q歲跟誰來的今天？跟我爸爸、媽媽是他爸的請舉手；是他媽的請舉手；今天曾經(jīng)表現(xiàn)相當(dāng)不錯，以后有時機他得把孩子多往人多的地方帶，他見到人不陌生，他記著一個員工大學(xué)畢業(yè)歲他見顧客都緊張他今天能銷售產(chǎn)品嗎？所以今天在這兒的一切員工我就通知他一句話，只需他見到人還有點發(fā)觸，還有點放不開，我通知

43、他這條路他還沒突破，他想提高收入、想勝利不能夠；聽明白的掌聲通知我；一個小男孩二十五六歲見到女顧客不要緊張，那個小女人見顧客她就臉紅了；顧客說他有什么事嗎？她說沒什么事，隨意看看他；哦，沒事先走吧；接著就走了，就這樣了；她緊長敲門都不敢敲；她見到顧客強大都不敢敲，不敢敲想敲白來了，就這樣來回走四非常鐘，深呼吸，啪，一下，用力過度了，敲太響把顧客嚇一跳，說他找誰？對不起敲錯門了；也就是從小這條心還沒突破，他發(fā)現(xiàn)這各行業(yè)勝利的他就這方面他就越見人就越興奮，一個人在火車上在飛機上他看他比較自若的人，他記住他絕對生活不錯的人，在火車上在飛機上竄坐位都可以看到是勝利的還是普通人；我在飛機上?？吹?，有一天

44、有一個男士跟他媽媽出差，去旅游，她媽媽在后排有發(fā)動機振動，他媽媽比較難受，他就跑到前邊，他就跟第二排一個說，他好這位先生我媽媽今天不溫馨，她坐在后邊比較振，費事他一下跟我媽媽竄一個位置行不行？說完這句話緊接著一句話說假設(shè)不方便就算了；以后他們聽到這樣說話的人就是普遍人；他看勝利的人是這樣說話的，過來之后說，他好這位先生，我媽媽非常需求他的協(xié)助 ，由于他身體不溫馨，她在后面都快吐了，費事他跟他竄個位置；把話說的聲音非常大，讓全飛機的人都聽見；所以他說完之后就這樣看著，這時候全飛機的人都這樣的看著，意思就是他不竄坐他還是人嗎？這么沒愛心呢！聽懂啥意思嗎？所以下午敢不敢上臺來跳？敢好，下午上來跳舞要

45、第一個上來跳??；有問題嗎？沒問題帶小朋友來的下午都放到臺上來練練；所以人生一次次就被這種不好意思的心打敗了；如今我想討教他們這五顆心，哪顆心是最關(guān)鍵？第二顆心是自信心我之心置信顧客之心，第三個置信產(chǎn)品之心，第四個置信顧客需求之心；他們我就來討教覺得第一顆心最重要的請舉手，給這群可憐的人掌聲鼓勵一下；非常重要，覺得是置信顧客置信我之心，就是他置信顧客會置信我，顧客會認(rèn)可我他會買產(chǎn)品，覺得是第二顆心的請舉手；給這些可憐的人掌聲鼓勵一下。請問置信產(chǎn)品之心的請舉手；覺得是銷售產(chǎn)品的站起來，他置信他以為銷售的中心是置信產(chǎn)品請站好了，給這幾個瘋子掌聲鼓勵一下，瘋了；賣的是吧？第四個置信顧客如今就需求，他發(fā)

46、現(xiàn)員工假設(shè)見顧客他覺得顧客今天能買嗎？顧客今天不能夠買，只需這么一個想法，今天這一切他就白努力了；所以覺得是第四顆心的請舉手；給這群可憐的人做掌聲鼓勵一下；覺得是第五顆星，我置信顧客如今不了解我，故意批判、謾罵指摘，讓他來上課他就謾罵、批判、指摘，但是我堅信他聽完之后他會贊賞我，他就是堅信顧客運用完之后他會贊賞他的，這顆心很重要的請舉手；再次給這些可憐的人掌聲鼓勵一下；我先說一下不論他們是怎樣來的，先給他們慶幸有時機聽到我這樣講，給他們本人掌聲鼓勵一下，由于在我確真實中國這塊土地上沒有聽到這樣的聲音，在世界上也不能夠有這樣的講話，這種講話的方式包括講到銷售的中心，完全講到中心點包括這五顆心他把

47、它給我弄清楚，他記得后半生想過不好生活的話，還是那句話他就來找我，只需他敢聽話，按照方式做他會發(fā)現(xiàn)他更不可思議，我怎樣忽然兩千變成兩萬，怎樣能夠？但是他就會變成那種結(jié)局；如今他們一一來講兩從哪顆星最關(guān)鍵我先不用說，我一會會通知他，我先讓現(xiàn)場一切的銷售經(jīng)理、銷售主管讓他知道為什么在市場混十年，業(yè)績不理想，男人年薪二十萬還覺得本人不模糊，覺得本人高度還不夠；所以聽完他就知道他們犯太多錯誤，很努力很辛勞的在犯錯，然后業(yè)績不理想，看第一條置信自我之心，心里我就講一下，一個員工假設(shè)不置信自我，我先說員工普通怕不怕顧客回絕，怕不怕批判，怕不怕遭白眼？有沒有這種情況，他們?nèi)ヒ婎櫩?，顧客心境不好，他先敲門，顧

48、客說他給我滾。有沒有這種時候？假設(shè)他敲門，顧客讓他滾他怎樣做？而他發(fā)現(xiàn)有些人去敲顧客門，顧客說我在忙，等我有時間給他打；他說那好吧，就走了；就連這句話還置信呢；一個大學(xué)畢業(yè)的人，人家顧客說我需求的時候我給他打，他置信了，他進(jìn)去的時候顧客說忙，他先走吧；那我就先走了，不忙我再來找他，坐四非常鐘車，就去聽顧客一句話，顧客說他忙他就走了，然后坐四十多分鐘車，一敲顧客門，顧客說他給我滾；然后他就滾了；如何化解這些，第一斧子還沒敢開，第一步都邁不出去，如今第一顆心我大約講三四條，讓他終生化解，然后在這三句話中我讓他認(rèn)識這輩子他是怎樣變普通的；說實話每個人都想不想提高收入？都想；為什么沒做到？就是在第一顆

49、心中兩三個回合，跟顧客對決中敗下陣來終生再不敢進(jìn)市場，他們也會見到，一見到顧客明明看到人家門上寫著謝絕推銷，他還敢敲嗎？敲完怎樣說話呀？人家說沒看到門上寫著謝絕推銷嗎？他們以前經(jīng)?？吹剑蚁日f一句話，在座他們門上假設(shè)寫著謝絕推銷字的，馬上回去全給我撕掉，撕不掉連門打掉。我就發(fā)現(xiàn)全國很多公司本人是做市場公司，本人門上寫著謝絕推銷；這老板全瘋了，不知道他在想什么，馬上給我改成歡迎推銷；聽明白啥意思了嗎？然后每天各種公司各種業(yè)務(wù)員蜂擁而至，不斷推銷，那他就在辦公室一坐，假設(shè)他推銷才干比他強，他就把他扣下，那就叫人才，聽懂啥意思嗎？人才市場里沒有人才，是到他辦公室他罵他十次他還找他第十一次，那才叫人才

50、。他有身手把他壓服那叫人才。這聽懂了嗎？結(jié)果關(guān)上門把人回絕了，假設(shè)他不如他，他就反推銷，在深圳他們年辦公室在十三樓這么多年都是這樣；來顧客了，來兩個小男孩他賣的是文具；他好請問他們公司需求這樣的文具嗎？我說他一進(jìn)門說三句話犯三個致命的錯誤，第一個，他來給我賣產(chǎn)品，他還說打攪我干什么？第二個就說他好，是人就見面就說他好，跟他人都是一樣，沒有什么差別；第三個他需求文具嗎？他都不知道我是干啥他就問我需求文具嗎？犯了三個致命的錯誤；他說那該怎樣辦？我說我有兩張碟專門教他銷售，他先買回去看看吧；完事了。后面連我助理都會了，來個推銷就賣個碟，來個推銷就買本書走了；還沒學(xué)會銷售呢上戰(zhàn)場就不累死了嗎？回去學(xué)好

51、吧；后面他們?nèi)デ瞄T，人家門上寫著謝絕推銷，推門進(jìn)去老板說他沒看見門上寫著謝絕推銷嗎？我說哦，看錯了，我以為寫著是謝謝推銷呢；有一次在深圳我見顧客，人家說他趕緊給我滾，我說剛從他人那滾這兒來；拿出這種形狀，他會一笑覺得沒方法，他怎樣化解這些，我如今教他三個方法讓他有這個心態(tài)，假設(shè)發(fā)現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員總是打不死不變臉那顧客沒方法贊同嗎？顧客說忙，那我等他吧，反正我有時間；他不要來煩我，我有事；我只需經(jīng)過這個大廈我就找他，我有事就先找他；我知道張總我有時間找他，他沒時間回絕我，由于他是老板我是員工，贊同嗎？所以為了節(jié)省他的時間也節(jié)省我的時間他就今天買了算了，不買我就來找他，除非他換手機號，不換我就打；都要

52、有這個心態(tài)，那怎樣才干做到？我如今來給他演示一下，置信自我之心的第一條，我給他揭露一個最偉大的，讓他倒吸口涼氣，人這輩子是怎樣普通的；現(xiàn)場就給他示范，現(xiàn)場給我找一個最會發(fā)火的人；我是一個員工，賣產(chǎn)品的；他們?nèi)缃窠o我找一個最會發(fā)火的，本場脾氣最不好的人；一切人看好這個畫面，我讓他終生影響，看著人是怎樣變普通的。我是這個業(yè)務(wù)員我賣產(chǎn)品就在辦公室，然后他回絕我，然后罵我，回絕我；他好張總他需求包嗎？我有，他滾，再不走我叫保安了聽好他們終生給我記著這個畫面，假設(shè)一個業(yè)務(wù)員還沒到這個畫面，就代表今天還沒到一個境界，但是我今天通知他一個非常遺憾的是一切業(yè)務(wù)員怎樣死的都死于顧客的心情，都想提高收入，但今天我

53、通知他要想收入提高收入只需一條路，就是做市場；這話同不贊同？在商場上他做市場才有時機從一萬變成二十萬，變成五十萬，今天當(dāng)個文員最高收入在三千，行政主管最高四千了，財務(wù)總監(jiān)最高八千算不錯了，也就是想讓本人財富劇增，只需做市場；做市場累不累?。坎皇抢?，做市場根本不是人干的活；那員工天天風(fēng)吹日曬天天吃不像吃，喝不像喝，跟顧客吃飯，請顧客吃飯，好吃的都讓顧客吃完了，本人不敢吃？而是邊吃邊講我頭一句話說什么？吃完飯本人回賓館泡方便面；所以很多人看人家銷售高覺得不平衡，尤其公司文官，覺得市場第一線的武將收入高不平衡，這種事常不常見？是公司就有，這些假設(shè)平衡，在我指點力我用兩天兩夜的時間來通知他如何化解這個

54、矛盾；如今我跟他演示一下人怎樣死的？我是一個員工剛開場做業(yè)務(wù)不長時間，遇到顧客批判了，我上午被客戶這樣批判了我下午還敢不敢見客戶了？早晨第一個顧客被這樣批判、摧殘，我還有沒有心情再見下一個顧客了？有沒有？沒了，干什么去？逛公園；不敢回辦公室，不敢回家，會到一個公園，一看沒人，就開場回想我的命咋就這么苦呢？開場先回想一遍顧客的那個表情，表情都扭曲了，而且讓我滾，讓我永遠(yuǎn)消逝，有多遠(yuǎn)滾多元，他要找保安，我是大學(xué)畢業(yè)，他找保安難道我犯錯了嗎？第二步回想，我到這兒我說什么話錯了呢？今天我也沒做什么呀？我跟他很客氣呀，張總他需求包嗎？我也沒有什么錯啊，怎樣回事??？第三步驟開場回想，他說我開場怎樣選擇做市

55、場了呢？為什么當(dāng)時沒考好大學(xué)，沒找到好任務(wù)所以被迫淪成業(yè)務(wù)員，如今通知他行，業(yè)務(wù)員排多少行他知道嗎？倒數(shù)第三在中國，在美國是比較近來前邊，只需美國某家公司第一名業(yè)務(wù)員總統(tǒng)都會接見，但中國做業(yè)務(wù)員排倒數(shù)第三名；倒數(shù)第一是三陪，倒數(shù)第二是保安，就開場浮想聯(lián)翩，回想一上午加一下午，中午沒吃飯最后給本人下一個定義，我不適宜做銷售；如今請聽好假設(shè)到如今之前他們曾經(jīng)想過他不適宜做銷售第一，第二他說他性格不適宜跟他人打交道，我通知他就是他說他不適宜過好生活的意思；有人還想性格，性什么格？不論他記著做什么行業(yè)，他想出類拔萃他必需跟人打交道；所以最重要才干是要跟人打交道把本人銷售給人，但是很遺憾在市場上遭到顧客

56、回絕之后曾經(jīng)立刻就最多三次就消逝了，今天一個業(yè)務(wù)員見到張總，遭到回絕，以后一聽到他的名字心都顫一下，聽懂這句話了嗎？一切都不敢聽，見面都繞著走，可別讓他看見，都會這樣來做事情；所以最后人生就消逝了，這就是無數(shù)人這輩子變普通最根本要素之一； 如今我通知他們一個，怎樣能活下去的，聽好啊，今天我遭到顧客、批判之后，他們走了，過了一個月顧客還記不記得這個事，所以張先生還記不記得他曾經(jīng)批判過我、罵過我？假設(shè)他要是記得那他就是把本人當(dāng)回事了；由于顧客一天罵十個人了，他根本記不住罵過誰，他也忘了他發(fā)火發(fā)到什么程度，但是他依然還記得，并以此來反復(fù)，今天跟同事講，我今天見顧客，顧客給我一頓罵一頓摧殘；同事又說我

57、比他還慘，我一見顧客，顧客就把我名片撕碎了；他發(fā)現(xiàn)員工會三番五次跟他人復(fù)習(xí)這個畫面，越復(fù)習(xí)越深化越復(fù)習(xí)越痛，越復(fù)習(xí)越堅決本人越來越苦楚，這次聽明白了嗎？如今我要通知他第一個存活的，置信自我第一條，當(dāng)顧客回絕完他、罵完他，他曾經(jīng)忘了，是他本人還記得并以此來摧殘本人；反正到過去十五年，改革開放這十幾年他是一個假設(shè)說事業(yè)不來理想的人，我跟他保證我跟他說顧客，包括一切的顧客，包括協(xié)作同伴之間的矛盾，包括顧客給他神色看，包括什么誤解，他最后化解了，說我不經(jīng)商，經(jīng)商太苦楚了，用普通話說今天我憋屈了；贊同嗎？誰只需帶個帽子就可以欺負(fù)他懂這句話嗎？所以他發(fā)現(xiàn)最后放棄說我不經(jīng)商了，我還是當(dāng)主任比較好，沒活力當(dāng)沒

58、活力的主任，是他本人以此來摧殘他，這是第一條；所以根據(jù)這句話以后在商場上遇到任何摧殘還要不要放在心上？他就想他記著但他曾經(jīng)忘了，所以既然他都忘了，我還記得干嗎？所以今天我跟他講一下我怎樣平衡本人；他那個觀眾給我抬上來；一個人連臺都不敢上還挺文靜，想上還不敢上，不敢上還想上，他這種心態(tài)還能銷產(chǎn)品？他們猜猜看她如今什么心境？她如今想一腳把我臺下去；他們在石家莊訪問客戶有誰訪問到顧客當(dāng)場把名片給撕碎？有沒？只需他還沒訪問到這個程度就是今天他們努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；假設(shè)夠的話他就會再要，所以員工他沒飯吃，他不敢拓展，這前三回合很平就下來了。學(xué)員再次遞名片剛剛我是示范聽懂了嗎？所以今天假設(shè)顧客啪把門一關(guān)，把名

59、片撕碎，他還敢不敢敲了？我跟他保證十個連十一個半都不敢，連魂都嚇跑了；為啥沒有業(yè)績？假設(shè)說員工連飯都吃不上，緣由在哪兒？就是這套心出了問題，他不敢說，所以在二十歲我見顧客，在哈爾濱一個小處長，當(dāng)時我賣書籍，找他幾次他當(dāng)場把名片給我撕碎了；他說他再也不要來煩我了，在五樓我刷一下淚如雨下，趕緊到一樓，最后一個臺階時我想我到這兒來干嗎來了？難道我是等他來批判我啊？我找把，罵完我之后我就走，我不受傷了嗎？我一擦淚轉(zhuǎn)身到五樓我說我今天要勵志要成為不一樣的人，我要從銷售商賺取財富，今天他的動作能夠摧殘我，讓我一輩子不想做了，假設(shè)這樣的話他要自責(zé)終身。現(xiàn)實他摧殘了我，刷一下就呆了，還有人敢說這樣的話？他做夢

60、也沒想到還敢回來，他說那我跟他買吧；我不賣給他了；后來賣了，但后來這個人下崗了，在哈爾濱十年之后來聽我指點力課程曾經(jīng)下崗了；他裝不認(rèn)識我，我說他把我名片撕碎還裝不認(rèn)識？這叫報應(yīng)聽懂了嗎？我說實話某個老板他略微略微過于殘酷的動作行為真的不知不覺會使一個年輕人會過普通人的終身，由于他受摧殘了；但倒過來講，這不怨老板，老板沒有義務(wù)去渡一切人，他又是佛祖；這件事靠員工本人解。當(dāng)老板發(fā)火的時候不要往心里去就行了，所以名片撕碎了再拿一張，也就一毛錢，當(dāng)丟了；什么時候一個業(yè)務(wù)員練到這個心態(tài)的時候他就快勝利了，聽懂這句話了嗎？所以這是第一句話。我是在一線完全被踢出來的，我今天為什么在臺上不敢講一句話實際的廢話