房地產(chǎn)營銷部工作總結(jié)匯報(bào)課件

1、 張經(jīng)理營銷部房地產(chǎn)營銷部工作總結(jié)匯報(bào)適用于房地產(chǎn)營銷、市場、銷售部門的年終工作總結(jié) 不知不覺中，20XX年已接近尾聲，時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中又迎來了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。20 xx是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們營銷部的業(yè)務(wù)能力的時(shí)候，營銷部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和引導(dǎo)下，取得了很大的進(jìn)步。我感覺有必要對自己的營銷部工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，讓營銷部有信心也有決心把明年的工作做的更好。 此刻就20 xx年的營銷部工作情況總結(jié)如下：前言堅(jiān)守初心，砥礪前行。營銷部年終工作總結(jié)，下一年工作計(jì)劃工作內(nèi)容回顧工作不足與改進(jìn)0103堅(jiān)

2、守初心，砥礪前行堅(jiān)守初心，砥礪前行工作亮點(diǎn)展示明年工作規(guī)劃0204堅(jiān)守初心，砥礪前行堅(jiān)守初心，砥礪前行目錄/Directory工作內(nèi)容回顧1堅(jiān)守初心，砥礪前行880萬平方米銷售面積1250億元銷售收入1000萬元營銷支出費(fèi)用20XX年工作目標(biāo)完成情況同比增長35%，計(jì)劃目標(biāo)為600萬平方米，超額完成計(jì)劃。同比增長35%，計(jì)劃目標(biāo)為1000億元，超額完成計(jì)劃。同比下降20%，計(jì)劃目標(biāo)為120萬元，節(jié)省200萬元，在計(jì)劃內(nèi)完成工作?？蛻魸M意度客戶投訴率客戶接待數(shù)20XX年工作目標(biāo)完成情況同比增長3%，計(jì)劃目標(biāo)為98%，超額完成計(jì)劃。同比下降35%，計(jì)劃目標(biāo)為3%，超額完成計(jì)劃。同比增長100%，計(jì)

3、劃目標(biāo)為10000人，超額完成計(jì)劃。99%1%20000人獲得重要榮譽(yù)最佳宜居樓盤最佳經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)最佳操盤手最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)麗江豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評選的“20 xx-20 xx年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)公司林XX、仲XX等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20 xx年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”公司張XX、王XX等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20 xx年度中國房地產(chǎn)年度最佳操盤手獎(jiǎng)”麗江豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評選的“20 xx-20 xx年度中國房地產(chǎn)最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)工作重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)1月份項(xiàng)

4、目啟動(dòng)“麗江”“春城”“嘉興”“天河”項(xiàng)目開工啟動(dòng)，組建新的營銷團(tuán)隊(duì)。營銷部今年全部順利完成銷售任務(wù).目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達(dá)到98%,別墅和商鋪單位已全部售空.公司全年銷售金額達(dá)到一億二千多萬，創(chuàng)造年增長20%的好局面。3月份營銷中心建立“麗江”“春城”“嘉興”“天河”項(xiàng)目營銷中心全部建設(shè)完成。5月份開盤發(fā)售“麗江”“春城”“嘉興”“天河”項(xiàng)目預(yù)售開啟銷售，場面火熱。9月份銷售1000億9月份銷售場面異?；馃?銷售量節(jié)節(jié)攀升，突破1000億大關(guān)。12月份銷售1200億12月份我們營銷部再接再厲，創(chuàng)造了又一個(gè)火熱的銷售場面，全年銷售額突破1200億大關(guān)。工作亮

5、點(diǎn)展示堅(jiān)守初心，砥礪前行2工作亮點(diǎn)展示銷售金額：50億元01同比增長35%，計(jì)劃目標(biāo)為1000億元，超額完成計(jì)劃。銷售面積：89萬平方米02同比增長35%，計(jì)劃目標(biāo)為600萬平方米，超額完成計(jì)劃。99%新東方項(xiàng)目完成銷售情況工作亮點(diǎn)展示嘉興城市花園的銷售量比上年增長50%。20XX年全年銷售200套，(其中多層130套、小高層50套、商鋪20套)。第一、二季度銷售75套，春節(jié)相對來說買房人比較少的，銷售市場整體情況不是太理想情況下還是順利完成任務(wù)。第三、四季度銷售旺季，在我們多種營銷手法下銷售125套。多層銷售130套小高層銷售50套商鋪銷售20套嘉興城市花園的銷售情況工作亮點(diǎn)展示1234工作

6、亮點(diǎn)建立了新銷售渠道今年我們建立了新的銷售渠道，用抖音直播來銷售。新企業(yè)宣傳形象對企業(yè)宣傳資料進(jìn)行重新梳理與制作，效果更好更加直接了。新的分配機(jī)制我們重新構(gòu)建了分配機(jī)制，更好的激發(fā)銷售人員的銷售熱情，發(fā)揮人員的最大價(jià)值。擴(kuò)大了銷售區(qū)域大了銷售區(qū)域，讓產(chǎn)品下沉到3，4線城市。工作不足與改進(jìn)堅(jiān)守初心，砥礪前行3工作中存在的不足工作的積極性不高銷售人員工作的積極性不高，還待；加強(qiáng)。做好客戶登記工作登陸各種渠道的客戶資料，定期回訪了解情況，與客戶積極溝通。提高銷售人員業(yè)務(wù)水平提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自已。多

7、約客戶過來看房經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。工作存在問題：20XX工作改進(jìn)方向針對20 xx年可能要面臨的困難，我們要上下一心，集思廣益，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，齊心協(xié)力打一場攻堅(jiān)之戰(zhàn)!提升客戶意識(shí)和品牌意識(shí)客戶意識(shí)就是讓所有銷售人員都要有客戶至上的意識(shí)。品牌意識(shí)就是讓我們每一位員工認(rèn)識(shí)到，我們所做的每一項(xiàng)工作都關(guān)乎公司的利益，決不能因?yàn)樽约旱墓ぷ饔绊懝镜恼w形象。提升意識(shí)不僅僅要外表統(tǒng)一，更重要是強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)。要從意識(shí)上、態(tài)度上對銷售人員加以教導(dǎo)。只有外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，我們的隊(duì)伍才能真正在戰(zhàn)場上無往不勝。加強(qiáng)學(xué)習(xí)加強(qiáng)對銷售人員的制度管理，

8、以制度約束行為，以制度激勵(lì)行為。同時(shí)為優(yōu)化銷售隊(duì)伍，也要對銷售人員實(shí)行末位淘汰制，對連續(xù)三個(gè)月銷售任務(wù)墊底，服務(wù)態(tài)度最差者予以辭退。完善制度增強(qiáng)市場競爭力要從以下二方面著手：1、提升競爭手段。2、全程銷售服務(wù)，開展口碑營銷。建立服務(wù)中心，使軟性服務(wù)更加具體化，累積銷售客戶資源，最終為項(xiàng)目品牌提升帶來強(qiáng)有力的支持，從而進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷售。增強(qiáng)市場競爭力明年工作規(guī)劃堅(jiān)守初心，砥礪前行4明年工作規(guī)劃計(jì)劃全年新銷售總建筑面積約2000萬平方米(其中聚信廣場項(xiàng)目約800萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約1200萬平方米)。計(jì)劃全年新銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2000億元(其中聚信廣場項(xiàng)目約800億，龍頭寺項(xiàng)目約1200億)，。銷售目標(biāo)：2000萬平方米銷售金額：2000億元20XX年?duì)I銷計(jì)劃總控進(jìn)度表首次開盤銷售蓄客期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月高層住宅別墅商業(yè)街推廣策略客戶策略活動(dòng)策略媒體策略推廣方案確定，媒體出街認(rèn)籌交定首開開盤蓄客期主推聯(lián)排別墅招商蓄客期區(qū)域價(jià)值豎立項(xiàng)目品牌豎立項(xiàng)目產(chǎn)品落地強(qiáng)銷推廣期立足于本地，爭