一個全國銷售經(jīng)理和營銷經(jīng)理的理想成長過程

1、.：.；一個全國銷售經(jīng)理和營銷經(jīng)理的理想生長過程每一個選擇以銷售和 HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷為職業(yè)的人，大多希望本人可以盡能夠快捷地到達(dá)本職地頂峰，而不是中途彷徨不前甚至遭至淘汰。而他們更多看到的是多數(shù)人恰恰是后一種結(jié)局。究其緣由，一那么是 HYPERLINK themanage/news/renwu/ t _blank 企業(yè)家金子塔形的組織構(gòu)造使得越高的崗位競爭越猛烈；二那么是企業(yè)內(nèi)部的人力資源、尤其是 HYPERLINK themanage/pxsp/ t _blank 培訓(xùn)環(huán)境不夠好；三那么是個人努力不夠或者根本就不適宜從事銷售

2、或 HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷職業(yè)。那么，一個銷售經(jīng)理和 HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷經(jīng)理理想的生長過程應(yīng)該是什么樣的呢？ 一、 銷售經(jīng)理的生長過程 大多數(shù)情況下，銷售經(jīng)理的生長是一個垂直明晰的過程見下表，最好不要選擇“半路改行的途徑。 崗位稱號 主要崗位職責(zé) 主要崗位技藝 所需時間年 理貨員/導(dǎo)購員 商品陳列展現(xiàn)、店內(nèi)推行、銷售與效力、與零售商營業(yè)人員建立良好的客情關(guān)系等。 產(chǎn)品 HYPERLINK themanage/qygl/km/ t _blank 知識、效力技藝、理貨/導(dǎo)

3、購技藝。 . 銷售代表 客戶開發(fā)、銷售與回款、渠道分銷、商品流向與價錢 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理、客情關(guān)系維護、信息反響等。 產(chǎn)品 HYPERLINK themanage/qygl/km/ t _blank 知識、銷售技藝、市場維護技藝。 城市或地域 銷售經(jīng)理 制定渠道方案、指點與協(xié)助銷售代表完成客戶開發(fā)、銷售、回款、 HYPERLINK down.manaren/yingxiaoguanli/scfx/show-/ t _blank 市場 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理和信息反響等任務(wù)義務(wù)； HYPERLINK the

4、manage/pxsp/ t _blank 培訓(xùn)與 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理銷售隊伍。 產(chǎn)品 HYPERLINK themanage/qygl/km/ t _blank 知識、銷售技藝、渠道規(guī)劃技藝、 HYPERLINK down.manaren/yingxiaoguanli/scfx/show-/ t _blank 市場 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理技藝和小 HYPERLINK themanage/qygl/tuanduiguanli/ t _blank 團隊 HYPERLINK themanage/ t _blan

5、k 管理技藝。 省級銷售經(jīng)理 經(jīng)過市場與渠道生意方案、全面銷售 HYPERLINK down.manaren/liucheng/ywlc/show-/ t _blank 業(yè)務(wù) HYPERLINK themanage/ t _blank 管理、人員 HYPERLINK themanage/pxsp/ t _blank 培訓(xùn)與 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理，完本錢省銷售目的。 銷售方案技藝、銷售 HYPERLINK down.manaren/liucheng/ywlc/show-/ t _blank 業(yè)務(wù) HYPERLINK themanage/ t _blan

6、k 管理技藝和 HYPERLINK themanage/qygl/tuanduiguanli/ t _blank 團隊 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理技藝。 大區(qū)銷售經(jīng)理 參與總部銷售方案和 HYPERLINK themanage/.html t _blank HYPERLINK themanage/ t _blank 管理制度的制定、大區(qū)銷售方案與 HYPERLINK themanage/marketing/xsgl/ t _blank 銷售 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理、對各省銷售經(jīng)理的指點與 HYPERLINK the

7、manage/ t _blank 管理。 同上，要求更高。 全國銷售經(jīng)理 制定全國銷售方案與 HYPERLINK themanage/marketing/xsgl/ t _blank 銷售 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理制度，并指點其執(zhí)行和修訂；同時參與與全國 HYPERLINK themanage/ziliao/yingxiaoguanli/yxjh/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷方案與 HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank HYPERLINK

8、 themanage/marketing/ t _blank 營銷 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理制度的制定、執(zhí)行與修訂。 銷售方案與 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理技藝、 HYPERLINK themanage/ziliao/yingxiaoguanli/yxjh/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷方案與 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理 HYPERLINK themanage/qygl/km/ t _blank 知識、大

9、HYPERLINK themanage/qygl/tuanduiguanli/ t _blank 團隊 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理和指點技藝。 注：在所需“主要崗位技藝上，隨著崗位的升遷，對銷售技藝、 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理技藝和指點技藝要求的權(quán)重是不同的；尤其到全國銷售經(jīng)理階段，曾經(jīng)要求具備一定的 HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷 HYPERLINK themanage/ t _bl

10、ank 管理 HYPERLINK themanage/qygl/km/ t _blank 知識了，而不僅僅是只懂銷售； 在“所需時間上，由于各公司所處的內(nèi)外部環(huán)境不同如生意規(guī)模、管轄的人數(shù)等，各人的悟性、努力和機遇不同，實踐差別是比較大的。他們這里的描畫是基于一個通常的情況。 二、 HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷經(jīng)理的生長過程 HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷經(jīng)理的生長途徑主要有四條：一是產(chǎn)品經(jīng)理線，二是廣告促銷線，三是市場研討線，四是 HYPERLINK themanage/market

11、ing/xsgl/ t _blank 銷售 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理線。但最正統(tǒng)、最捷徑的還是產(chǎn)品經(jīng)理線，其他三條途徑還要補充很多相關(guān)方面的 HYPERLINK themanage/qygl/km/ t _blank 知識和閱歷。 崗位稱號 主要崗位職責(zé) 主要崗位技藝 所需時間年 產(chǎn)品助理 及時搜集產(chǎn)品的各方面信息，為產(chǎn)品副理及產(chǎn)品經(jīng)理決策提供根據(jù)； 定期進展市場走訪，為產(chǎn)品副理及產(chǎn)品經(jīng)理提供最新市場信息； 及時處置產(chǎn)品副理分配的各項 HYPERLINK themanage/ziliao/xingzhengguanli/wenshugongzuo/ t

12、_blank 文書任務(wù)； 協(xié)助產(chǎn)品副理進展促銷預(yù)備任務(wù)。 、市場與產(chǎn)品信息搜集處置； 、市場推行 HYPERLINK themanage/qygl/km/ t _blank 知識與協(xié)調(diào)； 、產(chǎn)品開發(fā)與消費 HYPERLINK themanage/qygl/km/ t _blank 知識與協(xié)調(diào)； 、文書處置。 產(chǎn)品副理 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品開展目的與戰(zhàn)略； 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理有效的進展 HYPERLINK themanage/qygl/tuanduiguanli/ t _blank 團隊 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理任務(wù)，共同推進年度產(chǎn)品 HYPERLINK the

13、manage/ziliao/yingxiaoguanli/yxjh/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷方案的實施； 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理及時搜集處置所擔(dān)任產(chǎn)品的各方面信息，為產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人員的決策提供根據(jù)； 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進展價錢、廣告、促銷、分銷的日常 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理與決策； 定期進展市場走訪，尋覓各區(qū)域公司員工及中間商對該產(chǎn)品的支持并獲取最新市場信息； 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理及時處置該產(chǎn)品各種危機事件，維護產(chǎn)品的籠統(tǒng)； 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理參與研發(fā)部門新產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)及新產(chǎn)品的上市推行； 協(xié)助產(chǎn)品

14、經(jīng)理進展市場預(yù)測并協(xié)助制定 HYPERLINK themanage/mm/scjh/ t _blank 消費方案； 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理處置各種 HYPERLINK themanage/ziliao/xingzhengguanli/wenshugongzuo/ t _blank 文書任務(wù)。 、 以上、條均有更高要求； 、 產(chǎn)品 HYPERLINK themanage/ziliao/yingxiaoguanli/yxjh/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷方案； 、 小 HYPERLINK themanage/qygl/tuandui

15、guanli/ t _blank 團隊 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理； 、 比較好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)技藝。 產(chǎn)品經(jīng)理 確定產(chǎn)品開展目的與戰(zhàn)略，擔(dān)任制定產(chǎn)品 HYPERLINK themanage/ziliao/yingxiaoguanli/yxjh/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷方案，特別是產(chǎn)品年度 HYPERLINK themanage/ziliao/yingxiaoguanli/yxjh/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blan

16、k 營銷方案； 有效地進展 HYPERLINK themanage/qygl/tuanduiguanli/ t _blank 團隊 HYPERLINK themanage/ t _blank 管理任務(wù)，共同推進年度產(chǎn)品 HYPERLINK themanage/ziliao/yingxiaoguanli/yxjh/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷方案各項任務(wù)的實施； 及時的搜集處置所擔(dān)任產(chǎn)品的各方面信息，為本人及相關(guān)人員的決策提供根據(jù)； 與公司指點層共同確定產(chǎn)品價錢，根據(jù)市場變化及時提出調(diào)整價錢的建議及方案； 與公司內(nèi)外廣告

17、部門通力協(xié)作，以確保廣告質(zhì)量，并對廣告費用的支出和傳播效果進展監(jiān)視和評價； 制定各時期的促銷目的、方案與費用，并對促銷結(jié)果進展評價； 定期進展市場走訪，尋求各區(qū)域公司員工及中間商對該商品的支持并獲取最新市場信息； 參與與所擔(dān)任產(chǎn)品相關(guān)的各種會議，共同尋求問題的處理方式； 及時處置該產(chǎn)品各種危機，維護產(chǎn)品籠統(tǒng)； 參與研發(fā)部門新產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)，擔(dān)任新產(chǎn)品的上市推行； 、進展市場預(yù)測并協(xié)助制定 HYPERLINK themanage/mm/scjh/ t _blank 消費方案，與生活部門協(xié)調(diào)，降低消費本錢并保證產(chǎn) HYPERLINK themanage/qm/pzkz/ t _blank 質(zhì)量量；

18、 、以產(chǎn)品擔(dān)任人的角色，協(xié)助市場、銷售、消費、研發(fā)等部門間的關(guān)系。 同上技藝，要求更高 HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷經(jīng)理 擔(dān)任各大產(chǎn)品品類和 HYPERLINK marketing.manaren/ppgl/catid-/ t _blank 品牌的戰(zhàn)略性 HYPERLINK themanage/ziliao/yingxiaoguanli/yxjh/ t _blank HYPERLINK themanage/marketing/ t _blank 營銷方案和實施任務(wù)； 把關(guān)各大產(chǎn)品品類和 HYPERLINK marketing.manaren/pp