踩盤項目調(diào)查報告

1、踩盤項目調(diào)查報告篇一：踩盤調(diào)查報告樓盤分析盛華北景：位于北壩體育館南側(cè)的盛華，地理位置并不占有優(yōu)勢。 離學(xué)校較遠(yuǎn)，離中醫(yī)院，縣醫(yī)院較遠(yuǎn)，離北壩醫(yī)院較近。附 近購物場所，菜市缺乏。綠化缺少特色。雖然北景設(shè)計風(fēng)格 涵蓋元素，并通過“看房有禮，重重驚喜”的優(yōu)惠銷售吸引 顧客，但是顧客考慮到區(qū)位優(yōu)勢，所以銷售并不火爆。但是 在區(qū)位優(yōu)勢不明顯的情況下，以低價格，多優(yōu)惠還是有不錯 的銷路。馨天地：馨天地是舊房改造的項目之一。地理位置相對優(yōu)越，離 四小較近，離三臺中學(xué)較近，離菜市較近，老城墻整改路線 也位于此（來自：在點）處。采用公館式設(shè)計風(fēng)格，以中小戶 型為主打，依托老城墻整改方案中設(shè)計的老街風(fēng)格，與美食

2、,因此具有一定的客源優(yōu)勢。但是作為一個新的公司進(jìn)入三臺 縣，市場推廣要強勁有力，推由自己的優(yōu)勢和風(fēng)格。彩虹城：作為一個已開發(fā)宣傳一年多的項目，取得了不錯的銷售 業(yè)績。區(qū)位優(yōu)勢有一定優(yōu)勢，濱江公園，北壩小學(xué)，北壩汽 車站，梓信批發(fā)市場，三臺縣醫(yī)院圍繞附近。以炫麗的色彩作為設(shè)計風(fēng)格和銷售的亮點，并以入戶花園作為設(shè)計特色, 吸引許多年輕的顧客。香林名苑：位于三臺縣梓州干道明臺路，靠近交通局；縣政府；計 劃生育局；老地方；梓州中學(xué)，交通便利。設(shè)計均以雙陽臺 形式，增加了景觀的通透性。但是位于采油四隊附近的香林 名苑，四周多以城鄉(xiāng)結(jié)合居民為主，四周環(huán)境較混亂，但是 以直接開盤這種形式贏得了不錯的效果，免

3、去了購房客戶往 返跑的麻煩。金域藍(lán)灣：與米蘭陽光隔街相對，縣政府，三臺大酒店，北壩小學(xué)， 北壩汽車站，北壩體育館，梓信批發(fā)市場扇形分布于周圍。地理位置較明顯。戶型設(shè)計，景觀設(shè)計無明顯特色，賣點不 強。但是在經(jīng)常延期交房的三臺，金域藍(lán)灣卻獨樹一幟，按 期或提前交房。金城帝都：金城帝都以地中海立面設(shè)計，戶戶景觀陽臺為建筑風(fēng)格 的高層電梯公寓。位于潼川一小，潼川四小，潼川第一幼兒 園，武昌館，三臺中醫(yī)院，蘭鑫超市，廣客緣超市，舊城改 造街和各大銀行的包圍之中，地理位置十分突生O但是銷售,廣告宣傳并不突生，區(qū)位優(yōu)勢沒有在整個營銷環(huán)節(jié)立體的體 現(xiàn)由來。提由家家戶戶有車位的概念，,雖然是以由租的形 式存在

4、，但是比起梓州國際和其他樓盤有較遠(yuǎn)的前瞻性。濱江半島：面臨涪江，凱江交匯處，對處東山公園，外灘公園風(fēng)光 秀麗，是眾多樓盤之中風(fēng)景最好的。以模仿上海外灘，北京 CBD設(shè)計風(fēng)格，打造購物中心與空中花園是濱江半島的設(shè)計 特色。周圍分布有三臺中學(xué)，北壩小學(xué)，東門市場，潼川四 小，舊城墻改造的仿古街。是區(qū)域位置，自然風(fēng)光，人文景 觀，自身特色集一身的樓盤。因此相對其他樓盤而言，銷售 較容易，銷售量較高。米蘭陽光：采用創(chuàng)意地產(chǎn)的設(shè)計，以“花園美墅，一次相遇，一生 情懷”為口號，吸引了不少眼球，與隔街相對的金域藍(lán)灣形 成了對比。區(qū)位優(yōu)勢加強了米蘭陽光的競爭力。容積率、綠 化、樓宇距離都較完美，是一個適合現(xiàn)代

5、人居的一個高尚小 區(qū)。但是綠化，景觀設(shè)計缺少特色?？偨Y(jié)通過這次踩盤我了解了三臺縣樓盤的情況。分布情況：房地產(chǎn)開發(fā)主要集中于舊城改造，其次是北 壩開發(fā)區(qū)和梓錦新城，其余小盤零散分布。戶型情況：因為房屋需求的增多，土地供應(yīng)的緊張，價 格因素的影響。三臺房型多是中小戶型，面積區(qū)間為 40M2120M2 間。定價情況：多層主要定價區(qū)間為 2200RMB/M22700RMB/M2, 電梯公寓定價區(qū)間為 2800RMB/M23000RMB/M 2#樓盤定價是 根據(jù)區(qū)域位置，設(shè)計風(fēng)格，房屋結(jié)構(gòu)，房屋質(zhì)量，小區(qū)特色， 市場定位等而取定的。銷售情況：銷售情況是詢問置業(yè)顧問而得由的，所以有 一定的不準(zhǔn)確性，但是大

6、體是相符合的，通過詢問調(diào)查得由， 三臺房地產(chǎn)走勢正由年初的低迷轉(zhuǎn)向趨于平穩(wěn)階段，度過了 國十條等房地產(chǎn)調(diào)控政策影響的艱難時期，春節(jié)將至又一波 售房小高潮將襲來。顧客的需求情況：顧客主要關(guān)心的還是房屋的價格，其 次是屋院的環(huán)境，雖然不同的樓盤推由了不同的優(yōu)惠，但是 在顧客心里仍然是有顧慮，但是在全國物價普漲的情況下房 屋價格還是有一定的底線這也是顧客所能理解的。開發(fā)商情況：三臺縣的開發(fā)商以桂靠開發(fā)的仍然居多， 大型的開發(fā)企業(yè)較少，目前只有重慶來遷公司， 耀森集團(tuán)等。車位情況：三臺縣新開樓盤車位比較缺乏，沒有對未來 用戶購車汽車停車位沒做長遠(yuǎn)的考慮。我將把了解的情況用于工作當(dāng)中，讓以后新的樓盤策劃

7、， 開發(fā)做的更好。篇二：踩盤報告一，調(diào)查人：向浩天二，調(diào)查時間：20XX年8月9號三，調(diào)查項目：香年廣場，蜀都中心，無國界，環(huán)球中心，凱旋南城四，調(diào)查目的：了解所調(diào)查項目的基本技術(shù)指標(biāo)；了解所調(diào)查項目周邊經(jīng)濟(jì)，區(qū)位，環(huán)境等；了解所調(diào)查項目的一些細(xì)節(jié)，比如銷售人員素質(zhì)， 案場包裝及一些營銷方面的感受；4,可以調(diào)查到一些上無法查到的數(shù)據(jù)信息；了解客戶需求及我由自身項目的優(yōu)勢。五，調(diào)查項目的基本數(shù)據(jù)：1,香年廣場：位于高新區(qū)天府大道中段西側(cè)?？傉嫉?面積30畝，總建筑面積約 25萬平米，是一個集寫字樓，精 裝商務(wù)公館，藝術(shù)酒店和商業(yè)于一體的城市商務(wù)綜合體。目前，香年廣場銷售均價 13000元左右。寫

8、字樓物管費 16元每平米每月。區(qū)隔化電梯設(shè)計，日歷電梯，運行速度 4m/so 一次性付款客戶優(yōu)惠 3%按揭優(yōu)惠2% XX多個停車 位。交房時間20XX年9月30號。2,蜀都中心：位于高新區(qū)天府大道德賽一街138號（項目總體量50萬平米，集寫字樓，住宅，行政公寓，精品 商街四大業(yè)態(tài)整合開發(fā)。目前寫字樓均價15500左右，公寓9800左右。配備中央空調(diào)，米層高，約500平米豪華大堂，無梁樓蓋，米大堂，LOW股璃，大堂管家等。寫字樓物管費14元每平米每月。停車位僅 1400余個。13臺高速電梯，平均等候時間35秒。全款優(yōu)惠2%于20XX年12月30號交房。3,無國界：位于天府大道天府一街。由 4棟2

9、4層高 建筑圍合而成。純寫字樓及商業(yè)。單棟9部電梯，2800余車位。中央空調(diào)系統(tǒng)。LOW葉空玻璃。配備會務(wù)中心及商務(wù)中 心。由于目前該項目尚未開盤，所以具體數(shù)據(jù)都不太清楚。 開盤時間大約在9月底或10月初。4,環(huán)球中心：位于天府大道北段1700號。環(huán)球中心單體建筑面積150萬平米。集合五星級酒店群，海洋樂園， 藝術(shù)中心，中央商務(wù)城，西部最大商業(yè)集群，購物中心，景 觀綠地等項目于一體。14個獨立辦公入口，一 7米辦公層高， 14米挑高大堂，244臺超高電梯，速度 3m/s,中央空調(diào)，新 風(fēng)系統(tǒng)，15000個停車位，LOWEP空玻璃。目前銷售均價16000 左右。物管費16元每平米每月。于 20X

10、X年12月30號交房 使用。5,凱旋南城：位于劍南大道中段?？偨ㄖ娣e172368平米，集別墅、高層住宅、多層商業(yè)、loft、寫字樓、地下商業(yè)為一體的高端綜合體。一批次房源為 3060 M的loft產(chǎn)品，層高米，平面可以自由組合，適于辦公、酒店，以及 格調(diào)居所。預(yù)計XX年9月底開盤。于XX年10月1號交房。 物管費，寫字樓元每平米每月，商鋪及 loft是5元每平米 每月。交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，公共部分精裝。停車位1247個。目前銷售價格未定。六，踩盤心得：任何事情都不能獨立于環(huán)境而存在，房地產(chǎn)市場環(huán)境也 是如此。不了解同行業(yè)產(chǎn)品的市場定位，產(chǎn)品特色，促銷手 段，價格定位又如何能讓自己的產(chǎn)品更吸引客

11、戶勒？本次踩 盤項目都在南延線周圍，南延線當(dāng)之無愧的為成都的商務(wù)中 心，政務(wù)中心，金融中心。地鐵一號線的開通，帶動周邊地 產(chǎn)升值。由于本人確實不太像個購房客戶，所以幾乎都是明 踩。明踩得弊端是有可能得到的信息并不是完全準(zhǔn)確的。每 個項目的銷售人員基本素質(zhì)是不能否定的。知道我是去踩盤的，還是一樣 很熱情的接待。經(jīng)過本次踩盤，體會到踩盤首先要明確將要 調(diào)查的區(qū)域和對象。其次通過莫些關(guān)系了解一些將要調(diào)查項 目的相關(guān)資料，做一個初步了解，擬定在踩盤過程中要注意 哪些方面，以及向售樓人員要提由的問題和可能遇到的一些 問題的應(yīng)對方法。七，總結(jié)：最后，結(jié)合本次市場調(diào)查，淺談一下自身項目。首先， 個人覺得，不管是任何產(chǎn)品，只要被生產(chǎn)由來，就會有它自 己的市場。更何況我們海濱廣場項目又不是很差。南