商業(yè)計劃書 (最新版)

1、 商業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)項目概述*創(chuàng)業(yè)項目基本情況公司名稱聯(lián)系人酒店用品開發(fā)工作室電話（手機、固定電話）傳真E-mail地址項目名稱酒店用品開發(fā)工作室高校 社會項目 科研機構項目 其他酒店用品設計開發(fā)項目來源企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)*項目基本情況介紹（200 字左右）：工作室前身為小設會學生公司；五年磨一劍，在穩(wěn)定發(fā)展的前提下經(jīng)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了好的項目；針對酒店用品市場的空缺，抓住先機，將想法與設計做到別人前面，贏得市場。因此成立了酒店用品創(chuàng)新設計開發(fā)工作室,公司項目主要包括酒店用品創(chuàng)新設計開發(fā), 設計符合酒店行業(yè)理念、風格、特色的酒店用品，從中獲得盈利，并給酒店入住客戶帶來新感受和新體驗，提升酒店整體品質(zhì)

2、，促進酒店長期發(fā)展。立足于酒店用品設計開發(fā)市場，服務與各級酒店；并與酒店用品生產(chǎn)商等合作，加大工作室多樣化發(fā)展。*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標：1.發(fā)展戰(zhàn)略：針對現(xiàn)有酒店用品市場空缺，抓住機遇，使工作室形成專業(yè)的運作體系，擴大設計項目，從單一化向多元化發(fā)展；在負責人的領導下，把工作室逐漸發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設計開發(fā)公司。2.階段目標：（1）初期，與成都新會展洲際酒店洽談項目作為工作室的起步，對其酒店用品、禮品等外包裝進行設計，突顯其個性、環(huán)保并且可以循環(huán)利用；從而來促進工作室的前期發(fā)展。（2）中期，擴大酒店合作范圍，與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等合作填補其設計制作空缺，突顯我們自身設計特色。（3）

3、后期，吸收優(yōu)秀的設計人才，壯大工作室的發(fā)展，拓展業(yè)務；把工作室發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設計開發(fā)公司。 *項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）說明、介紹：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：研究資金投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設備、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢?，F(xiàn)今市場上針對酒店用品的設計公司較少，目前有例如上舍居酒店設計公司、和源酒店設計公司，這些公司較多設計項目是對酒店整體環(huán)境進行設計與打造，而只針對酒店用品創(chuàng)新的設計開發(fā)公司則是少之又少，可見其中存在巨大的發(fā)展空間和市場潛力?，F(xiàn)階段所策劃的酒店用品創(chuàng)新設計開發(fā)工作室研究資金投入有：前身小設會的收益投入以及工作室內(nèi)部成員

4、籌備的資金等作為啟動資金；工作室的主創(chuàng)成員包括：成都信息工程學院銀杏酒店管理學院各專業(yè)方向的五位教師：主修視覺傳達專業(yè)的王佳慧老師，主修動漫設計專業(yè)的王會老師，主修旅游產(chǎn)品設計專業(yè)的劉峰老師、主修環(huán)境藝術設計專業(yè)的劉樾老師和主修服裝設計專業(yè)的張易老師，以及西華大學主修工業(yè)設計專業(yè)的何少妮老師。主要雇員包括：成都信息工程學院銀杏酒店管理學院藝術設計系的四名各專業(yè)方向的學生：分別為 2010 級環(huán)境藝術設計方向的李吉軍，2010級視覺傳達設計方向的許超，2012 級旅游產(chǎn)品設計方向的曹月，2012 級旅游產(chǎn)品設計方向的陳余燁和 2012 級動漫設計方向的林蕓亙。由此可見，本工作室的專業(yè)人員分布較廣

5、，可承接酒店用品設計開發(fā)的各類項目；主要設備為電腦打印機等；工作室可承接的酒店用品設計包括：酒店日用品設計（餐具、浴帽、拖鞋、梳子等）、酒店家具設計、酒店軟裝飾設計、酒店員工服飾設計、酒店品牌推廣設計等。工作室的逐步發(fā)展趨勢為擴大酒店合作范圍，與酒店用生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等合作填補其設計空缺，突顯我們自身設計特色。并且吸收優(yōu)秀的設計人才，壯大工作室的發(fā)展，拓展業(yè)務；把工作室發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設計開發(fā)公司，形成品牌，成為行業(yè)領軍人物。二、產(chǎn)品與服務介紹*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，

6、*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式1.項目名稱為酒店用品設計開發(fā)工作室，工作室主要針對各級酒店和酒店用品生產(chǎn)商、銷售商，設計出符合酒店行業(yè)理念、風格、特色的酒店用品，促進酒店長期發(fā)展。同時為各級酒店定制符合自身酒店特色的用品，使酒店能給入住客戶帶來新感受和新體驗，提升酒店整體品質(zhì)，幫助酒店品牌化的形成，以此使酒店贏得更大經(jīng)濟效益，保持酒店的可持續(xù)發(fā)展。2.市場上只針對酒店用品設計開發(fā)的公司極少，工作室即針對酒店用品設計市場的空缺，抓住先機，將想法與設計做到

7、同行前列，首先贏得市場。3.現(xiàn)在處于擴大市場規(guī)模，穩(wěn)步發(fā)展的階段。4.根據(jù)市場調(diào)查，截止 2012 年底，全國星級酒店有 1.4 萬家，其中四星級酒店 2500多家，五星級酒店 700 多家，固定資產(chǎn)原值 4600 億元，營業(yè)總收入 2000 多億元。因此，對 中國酒店行業(yè)的投資已成為投資家和企業(yè)家的首選。5.工作室主要針對酒店用品生產(chǎn)商、銷售商及各級酒店客戶的要求進行設計，從中賺取利潤。為保證工作室的持續(xù)盈利，將與各級酒店、酒店用品生產(chǎn)商、供應商形成長期合作的關系。*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資

8、金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產(chǎn)技術能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、將要購置的生產(chǎn)設備5、生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程1.目前市場上酒店與酒店用品生產(chǎn)商、供應商對于酒店用品需求較多，且工作室團隊擁有 11 人，勞動力和雇員以及辦公空間均很充足。并與各類大型酒店、學院里的實習基地有著密切合作。2. 工作室擁有一批優(yōu)秀設計人才，在設計上有良好的水平與審美能力，部分人有成功設計案例。工作室前身以小設會學生公司為基礎，與各酒店行業(yè)均有成功案例，在此積累經(jīng)驗，使工作室擴大項目發(fā)展。3.工作室的專業(yè)指導老師均有豐富的設計經(jīng)驗，可以指導工作室日常設計設計工作的開展，把握整體設計質(zhì)量

9、。4.將要購置的設備為樣品快速印刷設備、電腦工作站、屏幕色彩校色儀等。5.工作室成員在設計時，首先對客戶酒店進行了解，包括品牌背景、酒店文化、消費人群等；其次，對目標酒店進行實地考察，了解酒店裝修風格、客戶需求進行創(chuàng)新設計。6.工作室成員都是設計專業(yè)人員，具有一定的專業(yè)設計基礎，且具有良好的審美能力，熟悉 3DMAX、Photoshop、CAD、CDR、Flash等相關設計軟件的操作，可獨立或團隊完成設計項目。其中有視覺、環(huán)藝、產(chǎn)品、動漫、服裝方向各專業(yè)的老師進行指導。三、市場分析和競爭分析*介紹項目市場情況：1.酒店用品設計市場現(xiàn)狀分析：現(xiàn)今市場上各檔次的酒店層出不窮，酒店需求量較大，但在酒

10、店用品的選擇上卻十分雷同，中小型酒店一般會選擇直接購買現(xiàn)有的酒店用品，是酒店用品單一化，品質(zhì)感較差，若酒店希望長期的發(fā)展，定制符合自身酒店特色的用品，則能幫助酒店品牌化的形成，促進酒店可持續(xù)發(fā)展。2.酒店用品設計開發(fā)市場現(xiàn)狀分析： 隨著生活水平的提高，人們的審美能力和對生活品質(zhì)的追求將會越來越高，這將對酒店用品市場提出嚴峻的挑戰(zhàn)；根據(jù)市場調(diào)查，截止 2012 年底，全國星級酒店有 1.4 萬家，其中四星級酒店 2500 多家，五星級酒店 700 多家，固定資產(chǎn)原值 4600 億元，營業(yè)總收入 2000多億元。因此，對中國酒店行業(yè)的投資已成為投資家和企業(yè)家的首選。所以，我們工作室針對酒店用品市場

11、的空缺，抓住先機，將想法與設計做到同行前列，首先贏得市場。*介紹項目市場競爭情況：市場酒店用品設計公司較少，如上舍居酒店設計公司、和源酒店設計公司，其中較多是對酒店環(huán)藝進行設計與打造，而針對酒店用品創(chuàng)新特色的設計開發(fā)公司更是少之又少，可見其中存在巨大的發(fā)展空間和市場潛力。四、市場營銷、推廣戰(zhàn)略*介紹項目市場營銷、推廣戰(zhàn)略情況：1、營銷計劃。描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。2、銷售戰(zhàn)略。描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣

12、播或是電視廣告等方式。（一）工作室的營銷計劃：1.設計符合酒店行業(yè)理念、風格、特色的酒店用品，從中賺取利潤，并給酒店入住客戶帶來新感受和新體驗，提升酒店整體品質(zhì)，促進酒店長期發(fā)展。2.大項目與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商合作，從中提成獲取利潤。3.進入酒店用品設計開發(fā)市場，通過電子媒介以及客戶口碑推廣自身品牌，成為酒店用品開發(fā)市場領軍人物。4.保持工作室經(jīng)營高效率，強調(diào)科學管理。5.加強工作室形象，提高工作室知名度，增強市場競爭力。6.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位，奠定獲利基礎。7.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。（二）工作室的營銷戰(zhàn)略：1.聯(lián)絡附近

13、各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸工作室。2.游說各高校社團，將接觸工作室作為社團的廣告代理。3.與成都商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸工作室。4.開通電話業(yè)務咨詢以及建立工作室網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。5.通過口碑推廣形成品牌效應，并利用電子媒介有針對性的進行廣告推銷，郵件推廣以及到五星級酒店派發(fā) DM 單，與酒店經(jīng)理洽談等。 五、團隊管理戰(zhàn)略*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神*項目負責

14、人基本情況介紹：王佳慧設計總監(jiān)專業(yè)職稱時間單位職務業(yè)績至今所受教育時間學校專業(yè)學歷四川師范大學西南交通大學平面設計本科碩士視覺傳達設計*項目創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)11（人）*創(chuàng)業(yè)團隊介紹（姓名、年齡、學歷、社會經(jīng)歷等信息）：1.團隊介紹：工作室前身為小設會學生公司；五年磨一劍，在穩(wěn)定發(fā)展的前提下經(jīng)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了好的項目；因此成立了酒店用品創(chuàng)新設計開發(fā)工作室；是有五個富有創(chuàng)業(yè)激情，充滿理性智慧和感性思維，各具專業(yè)所長的在校大學生組成。2.成員介紹：分別有來自視覺傳達專業(yè)的老師，工業(yè)設計專業(yè)的老師，動漫設計專業(yè)的老師，旅游產(chǎn)品專業(yè)的老師，環(huán)境藝術設計專業(yè)的老師和服裝設計專業(yè)的老師，以及涵蓋了藝術設計系的4

15、 各專業(yè)方向的學生：分別為 2010 級環(huán)境藝術設計方向的*，2010 級視覺傳達設計方向的*，2012 級旅游產(chǎn)品設計方向的*，2012 級旅游產(chǎn)品設計方向的*和 2012 級動漫設計方向的*。本工作室的專業(yè)人員分布較廣，可是每個成員達到跨專業(yè)知識的良好合作。*管理團隊優(yōu)勢與不足之處：團隊優(yōu)勢：在于團隊本身所在學院就為酒店學院，與酒店方向聯(lián)系密切，小設會成員和學校 酒店系校友在酒店工作，有廣大的人脈來源，可以尋找好的項目合作；還可與酒店系合作的各類酒店、實習基地合作，成員大多為高校教師，理論實踐經(jīng)驗豐富。團隊不足：在于團隊中的學生成員都較為年輕，缺少經(jīng)驗。*人才戰(zhàn)略與激勵制度：人才戰(zhàn)略：1.

16、以人為本的原則。要以實現(xiàn)人的可持續(xù)發(fā)展為目標，強化中條人才理念，促進人才隊伍建設與工作室發(fā)展相協(xié)調(diào)。2.能力建設為先導的原則。加快人才能力建設，做到高端拉動，引領發(fā)展。3.實施終身教育和培訓的原則。推進實施多層次、多樣化的終身教育和培訓，不僅滿足數(shù)量上的供需平衡，并在人才結構方面實現(xiàn)協(xié)調(diào)和優(yōu)化。4.以職業(yè)能力為標準進行培養(yǎng)、認證、使用的原則。通過職業(yè)培訓，實現(xiàn)人才職業(yè)能力由弱勢向強勢轉變。5.整體推進的原則。加強對人才的培養(yǎng)、評價、選拔、使用、流動、激勵、保障的銜接和相互作用，有特色的高效運行機制和高質(zhì)量工作模式。激勵制度：員工獎勵制度1.目的：為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制

17、定此制度。2. 獎勵涉及對象：公司所有員工。3.獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。員工涉及到如下事項，可享受 50 元200 元的經(jīng)濟獎勵、50 元200 元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）（1） 品行優(yōu)良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者（頒發(fā)榮譽證書）；（2） 領導有方、業(yè)務推展有相當成效者；（3） 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；（4） 遵規(guī)守紀，服從領導，敬業(yè)楷模者；（5） 主動積極為工作室工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；員工處罰制度。1.目的：為了促進工作室各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。2.處罰涉及

18、對象：工作室所有員工。3.處罰方式：（1） 通報批評；（2） 一次性罰金；（3） 減薪；（4） 留用察看；（5） 辭退；六、財務管理*財務分析和預測：項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度情況：（一）工作室的啟動資金： 1.前身小設會的收益投入，工作室內(nèi)部成員資金籌備；2.利用國家關于大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，了解貸款、場地的提供程序；（二）工作室的收入資金：1.預計最低成本，生產(chǎn)特色酒店用品、工藝品、紀念品，吸引客戶賺取利潤。例如：萬圣節(jié)、圣誕節(jié)是將酒店用品與禮品相結合，送與酒店入住客戶，給客戶帶來不同的新感受。2.大項目與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等合作，從中提成，共同謀利。*投資與收益五年

19、規(guī)劃表：第一年第二年第三年10011第四年18020第五年32036405607銷售成本運營成本10101051515158244070凈 收 入305497實際投資244377資本支出132340年終現(xiàn)金余額1015305497*資金融資管理表：100 萬企業(yè)可以向投資人提供的權益有股權 可轉換債 普通債權 不確定*目前資本結構表：*本期資金到位后的資本結構表 七、風險分析*企業(yè)面臨的風險及對策：詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險。（一）風險評估1.技術方面：現(xiàn)有成員都為學生，技術上與專業(yè)的設計人才存在一定差距。2.資金來源方面：現(xiàn)有成員都為學生，資金投入方面較為有限。3.設備、場地方面：在擴大工作室業(yè)務的同時，沒有專業(yè)的設備支持以及固定的場