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文檔簡介

1、三角營銷- 面向21世紀中國家庭的營銷方法 為何注重家庭成員？文化的緣由群體的歸屬感與認同感；在意群體其他人的意見與反響；嚴密的家庭關系；營銷的緣由家用消費品；購買決策遭到其他家庭成員的影響；基于多項群體文化研討以及中國家庭消費方式的研討，我們留意到中國家庭消費方式的一些最新變動趨勢。第一組數(shù)據(jù)0.0010.0020.0030.0040.0021-2526-3031-3536-4041-4546-60%年齡贊同“購買轎車的主要目的是為了方便接送配偶和孩子的比例不同年齡段的孩子在家庭消費決策中的影響力 孩子的年齡影響力指數(shù)0.120.320.440.280.000.100.200.300.400

2、.5045-1213-1819-24第一組數(shù)據(jù) 孩子對不同消費品的決策權分布 房屋裝修 全家出去玩耍 出門打出租車家人的衣服全家看電影晚餐內容VCD/錄像帶中學生買自行車車個人衛(wèi)生用品中學生買雜志中學生買零食低高高低Relation to ChildrenHighLow第一組數(shù)據(jù)意涵1孩子是小件個人用品的決策人，同時還是家庭耐用消費品的決策影響人。在買房的購買決策人當中，一半以上是中年，甚至更年輕的人，年齡通常是在31-50歲之間； 家用電腦的購買決策人的年齡更為年輕。有35.8%左右的消費者年紀是在18-25歲之間。26-30歲之間的消費者有大約20.6%，而年紀在31-40歲之間的消費者只

3、占21.3%。第二組數(shù)據(jù)不同年齡群體對家庭耐用消費品的消費決策權對比 10.226.23114.46.815.722263.13020200.711.519.713.422.96.40510152025303520-2526-3031-4041-5051-6061-65熱水器吸油煙機燃氣灶(年齡)%第二組數(shù)據(jù)無論是初次購房，還是二次購房，有70%的家庭是由丈夫最后點頭決議； 39%的妻子贊同“在購買家庭轎車一事上丈夫是最主要的決策人。第三組數(shù)據(jù)丈夫和妻子對不同家用消費品的決策權對比31.534.319.49.110.86.78.271.701020304050607080日用消費品耐用消費品房子與汽車等大件消費品個人的小件物品丈夫妻子第三組數(shù)據(jù)結論家庭消費中的三角決策構造 父親孩子母親孩子母親父親意見參與信息把關決策主導孩子用品三角決策方式耐用消費品與大件消費品三角決策方式 家庭日用品三角決策方式 結論進一步的思索 未來會是

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