糯米食品公司定價策略

1、泓域/糯米食品公司定價策略糯米食品公司定價策略目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112265073 一、 項目基本情況 PAGEREF _Toc112265073 h 2 HYPERLINK l _Toc112265074 二、 市場導向組織創(chuàng)新 PAGEREF _Toc112265074 h 4 HYPERLINK l _Toc112265075 三、 市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc112265075 h 8 HYPERLINK l _Toc112265076 四、 宏觀與微觀市場營銷學 PAGEREF _Toc112265076 h 9 HY

2、PERLINK l _Toc112265077 五、 市場營銷學的相關理論基礎 PAGEREF _Toc112265077 h 10 HYPERLINK l _Toc112265078 六、 企業(yè)對競爭者變價的反應 PAGEREF _Toc112265078 h 12 HYPERLINK l _Toc112265079 七、 中國企業(yè)的價格戰(zhàn) PAGEREF _Toc112265079 h 15 HYPERLINK l _Toc112265080 八、 產品組合定價策略 PAGEREF _Toc112265080 h 18 HYPERLINK l _Toc112265081 九、 差別定價策略

3、 PAGEREF _Toc112265081 h 22 HYPERLINK l _Toc112265082 十、 需求導向定價法 PAGEREF _Toc112265082 h 23 HYPERLINK l _Toc112265083 十一、 競爭導向定價法 PAGEREF _Toc112265083 h 25 HYPERLINK l _Toc112265084 十二、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112265084 h 27 HYPERLINK l _Toc112265085 十三、 行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因 PAGEREF _Toc112265085 h 27 HYPER

4、LINK l _Toc112265086 十四、 必要性分析 PAGEREF _Toc112265086 h 28 HYPERLINK l _Toc112265087 十五、 法人治理 PAGEREF _Toc112265087 h 29 HYPERLINK l _Toc112265088 十六、 項目風險分析 PAGEREF _Toc112265088 h 41 HYPERLINK l _Toc112265089 十七、 項目風險對策 PAGEREF _Toc112265089 h 43 HYPERLINK l _Toc112265090 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc112265090

5、 h 44 HYPERLINK l _Toc112265091 （一）公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc112265091 h 44 HYPERLINK l _Toc112265092 根據公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內公司的資產規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規(guī)模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進一

6、步提高管理應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現業(yè)務發(fā)展目標。 PAGEREF _Toc112265092 h 44項目基本情況（一）項目投資人xxx有限公司（二）建設地點本期項目選址位于xx園區(qū)。（三）項目選址本期項目選址位于xx園區(qū)，占地面積約62.00畝。（四）項目實施進度本期項目建設期限規(guī)劃12個月。（五）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資25945.37萬元，其中：建設投資20365.50萬元，占項目總投資的78.49%；建設期利息263.73萬元，占項目總投資的1.02%；流動資金5316.14萬元，占項目總投資的20.49%。（六）資

7、金籌措項目總投資25945.37萬元，根據資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）15181.08萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額10764.29萬元。（七）經濟評價1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：53600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：45079.46萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：6215.83萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：16.81%。5、全部投資回收期（Pt）：6.16年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：23483.33萬元（產值）。（八）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積413

8、33.00約62.00畝1.1總建筑面積63726.23容積率1.541.2基底面積23146.48建筑系數56.00%1.3投資強度萬元/畝314.742總投資萬元25945.372.1建設投資萬元20365.502.1.1工程費用萬元17833.992.1.2工程建設其他費用萬元2045.272.1.3預備費萬元486.242.2建設期利息萬元263.732.3流動資金萬元5316.143資金籌措萬元25945.373.1自籌資金萬元15181.083.2銀行貸款萬元10764.294營業(yè)收入萬元53600.00正常運營年份5總成本費用萬元45079.466利潤總額萬元8287.777凈利

9、潤萬元6215.838所得稅萬元2071.949增值稅萬元1939.7510稅金及附加萬元232.7711納稅總額萬元4244.4612工業(yè)增加值萬元14687.7913盈虧平衡點萬元23483.33產值14回收期年6.16含建設期12個月15財務內部收益率16.81%所得稅后16財務凈現值萬元4134.78所得稅后市場導向組織創(chuàng)新現代市場營銷管理哲學要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎上也開始認識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經營與發(fā)展的重要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變

10、遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務的機制。里特爾咨詢公司在總結卓有成效的公司管理模式的基礎上，提出了一個高績效業(yè)務模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實現。因此，企業(yè)及其經營業(yè)務，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應商、經銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實現理想的合作，導致整體績效下降，甚至經營失敗。為此，企業(yè)必

11、須遵循一個原則：滿足每一個利益團體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時，也需要根據不同程度滿意水平，為員工盡好責任（基本滿意水平），為經銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業(yè)必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關系的協調本質上仍然是以顧客滿意為核心的。從經營動態(tài)關系上看，通過顧客滿意達到包括股東在內的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質量環(huán)境基礎上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質量的產品和服務建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)

12、利潤，以及供應商、經銷商的利益。各方滿意的結果，又會促進新一輪更高質量的良性循環(huán)。（二）改進關鍵業(yè)務過程達到滿意目標必須通過對工作過程的管理才能實現。目前，大多數企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎的部門組織來進行的。這種傳統的組織結構往往使各業(yè)務部門各自為政，追求自身目標最大化而不是企業(yè)目標最大化，各部門之間不能實現理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個業(yè)務各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協作，是十分必要的。為適應以快速變化為主調、靈活反應為關鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強對關鍵業(yè)務過程的管理，通過組

13、織革新，建立多功能的團體，將市場和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協調起來，形成自己的管理核心業(yè)務的能力。（三）合理配置資源業(yè)務過程的執(zhí)行，需要配置相應的人、財、物及信息等資源。企業(yè)必須設計出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業(yè)務的資源分配與使用實施控制。同時，企業(yè)還應努力尋求運用協作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構成業(yè)務核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關鍵性資源配備轉移到企業(yè)外部。（四）組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結構、政策與文

14、化。這些因素在市場環(huán)境發(fā)生急劇變化時，如果不相應變革，往往會成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場有機聯系時的機能障礙。我國國有企業(yè)深化改革、轉換機制的沉重任務，很大程度上就是由于其組織與市場不相適應而派生出來的。傳統企業(yè)組織（有的學者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點是阻礙市場知識的積累及其在組織內部的廣泛傳播，影響企業(yè)的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據環(huán)境的變化對其組織結構和政策進行革新。與此同時，也要通過長期艱苦努力，加強企業(yè)的文化建設。市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場

15、導向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發(fā)展?！笔袌鰧驊?zhàn)略規(guī)劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業(yè)投資經營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業(yè)務項目（經營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據以配置企業(yè)資源。（2）根據市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項具體業(yè)務單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據發(fā)展動態(tài)，而不是依據目前的

16、銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實現其長期目標。同時，企業(yè)還必須根據自己在行業(yè)中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務戰(zhàn)略方案體現企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務層次和產品層次。企業(yè)總部負責設計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導整個企業(yè)進入有利的前景，決定給每個業(yè)務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進行合理配置。各業(yè)務單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務創(chuàng)造價值和利潤。最后，每個業(yè)務單

17、位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機構分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。宏觀與微觀市場營銷學市場營銷學的構建從微觀（企業(yè)）開始，逐步形成了微觀與宏觀兩個分支。宏觀市場營銷學從社會總體交換層面研究營銷問題，它以社會整體利益為目標，研究營銷系統的社會功能與效用，并通過這些系統引導產品和服務從生產進入消費，以滿足社會需要。宏觀市場營銷學將營銷視為一種社會經濟過程：引導某種經濟的貨物和勞務從生產者流轉到消費者，在某種程度上有效地使各種不同的供給能力與各種不同的需求相適應，實現社會的短期和長期目標

18、。它強調從整體經濟、社會道德與法律的角度把握營銷活動，以及由社會（政府、消費者組織等）控制和影響營銷過程，求得社會生產與社會需要之間的平衡，保證社會整體經濟的持續(xù)、健康發(fā)展和保護消費者利益。微觀市場營銷學從個體（個人或組織）交換層面研究營銷問題。微觀市場營銷是指某一組織為了實現其目標而進行的這些活動：預測顧客和委托人的需要，并引導滿足需要的貨物和勞務從生產者流轉到顧客或委托人。顯然，個人和組織（其典型是企業(yè)）的營銷活動是圍繞產品或價值的交換，實現其目標而進行的決策與管理過程。在這一過程中，營銷者首先要通過調查研究了解消費者的特定需要，并據此研制開發(fā)能滿足這種需要的產品，然后，要在進一步分析消費

19、者行為的基礎上，制定市場計劃，實施適當的產品、分銷、價格與促銷策略。市場營銷學的相關理論基礎作為一門應用性的經營管理學科，市場營銷學在其發(fā)展過程中，不斷吸納了經濟學、管理學、社會學、行為學等多門學科的相關理論，形成了自己的理論體系。市場營銷學的理論基礎是生產目的論和價值實現論。從一般意義上說，社會生產的最終目的是消費。人類的消費需要引發(fā)其生產行為，指示著生產方向和規(guī)模，推動著生產和交換的發(fā)展。在社會分工和商品生產條件下，交換是連接生產和消費的橋梁，同時也是生產不可或缺的條件。任何生產者必須面向消費、面向市場，不斷提供能滿足消費者需求和欲望的產品和服務，通過交換過程實現其價值，才能生存和發(fā)展。同

20、樣地，任何國家和地區(qū)，其物質財富、精神財富和社會組織財富的生產，只有同現實需要和未來持續(xù)發(fā)展的需要相協調，社會經濟才能發(fā)展。因此，交換在人類經濟與社會的發(fā)展進程中，無論在微觀還是宏觀層面，均占有舉足輕重的地位和作用。市場營銷學將交換作為一個相對獨立的范疇抽出來，作為自己的核心概念。它以解決包含在交換中的各種矛盾、實現價值為切入點，運用系統論、信息論和決策論方法，構建了一個完整的理論體系。在微觀層面，它將營銷者置于復雜的環(huán)境系統之中，研究其為實現價值交換而創(chuàng)造合適的交換物（理念、貨品或服務），制定與執(zhí)行營銷戰(zhàn)略、策略計劃，達到相關利益方滿意（特別是顧客滿意）和有別于競爭者的整個過程。在宏觀層面，

21、它將視野擴大到社會與自然方面，研究為滿足社會或人類長期、整體的需要和欲望，實現國家、地區(qū)和某一特定領域潛在交換的有效和健康發(fā)展目標。圍繞有效實現交換和潛在交換，市場營銷學形成并在實踐中不斷充實其理論與方法體系。其中，主要有：營銷是企業(yè)的基本職能理論；產品或服務價值的創(chuàng)造與實現，其必要條件是滿足消費者（社會）的特定需要，充分條件是積極適應環(huán)境，實施全方位營銷的理論；市場營銷哲學（觀念）的演進與變革理論；市場營銷調研預測理論方法；市場營銷環(huán)境分析理論方法；消費者購買行為理論；市場細分與目標市場決策理論；市場營銷組合理論，以及營銷組織與控制理論等，從而構成了完整的體系。因此，市場營銷學是一門應用科學

22、，它有自己的核心理論、概念和系統的方法論體系。企業(yè)對競爭者變價的反應在現代市場經濟條件下，企業(yè)經常會面臨競爭者變價的挑戰(zhàn)。如何對競爭者的變價做出及時、正確的反應，是企業(yè)定價策略的一項重要內容。（一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應在同質產品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價，否則顧客就會轉而購買競爭者的產品。如果某一個企業(yè)提價，且提價對整個行業(yè)有利，其他企業(yè)也會隨之提價；但是如果有企業(yè)不跟隨提價，那么最先發(fā)動提價的企業(yè)和其他企業(yè)就有可能不得不取消提價。在異質產品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應有更多選擇余地。因為在這種市場上，顧客選擇賣主不僅考慮價格因素，而且考慮質量、服務、性能、外觀、可靠性等，

23、因而對于較小的價格差異可能并不在意。面對競爭者的變價，企業(yè)必須認真研究以下問題：（1）為什么競爭者要變價？（2）競爭者是暫時變價，還是打算永久變價？（3）對競爭者的變價行為置之不理，對本企業(yè)的市場占有率和利潤會有何影響？（4）其他企業(yè)是否也會做出反應？（5）競爭者和其他企業(yè)對本企業(yè)的每個可能的反應，又會有什么樣的反應？（二）市場主導者的反應在市場上，居于主導地位的企業(yè)經常遇到一些較小企業(yè)的進攻。這些企業(yè)的產品可與市場主導者的相婉美，往往通過進攻性的降價爭奪主導者的市場陣地。在這種情況下，市場主導者有以下策略可供選擇：（1）維持價格不變。因為市場主導者認為，如果降價，會減少利潤和收入；維持價格不

24、變，盡管對市場占有率有一定影響，以后還能恢復市場陣地。當然，維持價格不變的同時要改進產品質量、提高服務水平、加強促銷溝通等，運用非價格手段反擊競爭者。許多企業(yè)的實踐證明，這種策略比簡單的降價和低利經營合算。（2）降價。市場主導者采取這種策略是因為：降價可使銷售量和產量增加，從而使成本費用下降；市場對價格敏感，不降價會使市場占有率下降太多；市場占有率下降以后就很難恢復。但是，降價以后企業(yè)仍應盡力保持質量和服務水平。（3）提價。提價的同時致力于提高產品質量，或推出新品牌，以與競爭對手爭奪市場。（三）企業(yè)應變需要考慮的因素受到競爭對手進攻的企業(yè)必須考慮：（1）產品在其生命周期中所處的階段以及在企業(yè)產

25、品投資組合中的重要程度。（2）競爭者的意圖和資源。（3）市場對價格和價值的敏感性。（4）成本費用隨銷量和產量的變化而變化的情況。面對競爭者的變價，企業(yè)不可能花很多時間分析應采取的對策。事實上，競爭者很可能花了大量時間準備變價，本企業(yè)必須在幾天甚至數小時內明確、果斷做出反應?？s短價格反應決策時間的唯一途徑，是預料競爭者可能的價格變動，并事先準備適當對策。中國企業(yè)的價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)是企業(yè)的一種重要的營銷手段，是指一段時間內，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度降低價格為主要競爭手段，并導致該行業(yè)一批企業(yè)利潤下滑、生存困難甚至破產倒閉的競爭態(tài)勢。價格戰(zhàn)的根源在于產品供過于求、同類產品過剩，各個企業(yè)之間產品雷同，

26、外觀、造型、質量與性能沒有大的區(qū)別，同質化現象嚴重，售后服務不到位等。在實踐中，企業(yè)采用競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)，多半是為了擴大市場占有率，提高價格競爭能力；有些企業(yè)有時則是為了盤活資金以用于開發(fā)新產品而處理積壓產品；有些則是為了提高行業(yè)的進入壁壘；還有一些是生產能力過剩需要擴大銷售，而通過其他營銷策略擴大銷售的余地很小。另外一些企業(yè)則是由于同類產品發(fā)起了價格戰(zhàn)，為了鞏固已有市場而不得不被動卷入到價格戰(zhàn)中。（一）價格戰(zhàn)的形式價格戰(zhàn)作為一種營銷策略，其戰(zhàn)略目標相對單一，就是通過價格上的短兵相接，以達到企業(yè)戰(zhàn)略部署的真正實現。價格戰(zhàn)有以下形式：1、進攻型價格戰(zhàn)這是企業(yè)主動采取的一種市場攻擊行

27、為，其表現為快速占領市場，盡可能地搶占對手的市場份額，打擊面大，一般較為主動。進攻型價格戰(zhàn)從企業(yè)的角度來說，往往都是出于戰(zhàn)略考慮，比如為迎合整個行業(yè)競爭需要，或企業(yè)自身為實現快速增長、達到規(guī)模效應，從而更好地參與市場競爭。2、狙擊型價格戰(zhàn)企業(yè)在細分市場上瞄準目標，有效打擊競爭者，瓜分對手的市場份額。通常針對性較強，打擊面較窄，專注有力。狙擊型價格戰(zhàn)是企業(yè)采取的介于進攻型與防御型之間的一種行為，是企業(yè)為了更好地進行市場細分而采取的一種“突擊”行動。3、防御型價格戰(zhàn)一般是企業(yè)迫不得已采取的一種市場行為。當領地有“強敵”入侵，為保全市場，往往采取這種防御型價格戰(zhàn)。防御型價格戰(zhàn)要注意以下三點：第一，參

28、與價格戰(zhàn)的產品要有側重點，針對競爭品的主要規(guī)格，選取相應產品參與價格戰(zhàn)，不可全線參與；第二，參戰(zhàn)產品盡量采用新產品，因為價格戰(zhàn)過后，這種“炮灰”產品往往不再具有保留價值；第三，防御與進攻完美結合，于防御中體現進攻，乘機擴大市場份額，“一箭多雕”。（二）價格戰(zhàn)的效果不可否認，價格戰(zhàn)的出現有它的積極意義。有關專家總結了七大作用：（1）價格戰(zhàn)是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。（2）價格戰(zhàn)可迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內需。（3）價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到合理的整合與利用。（4）價格戰(zhàn)可使消費者直接得益，用更少的代價盡享現代化的

29、生活品質。（5）價格戰(zhàn)可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。（6）價格戰(zhàn)加快產品創(chuàng)新與營銷實踐的升級。（7）價格戰(zhàn)促使中國企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質。與此同時也應看到，價格戰(zhàn)會帶來意料不到的代價付出：（1）從消費者角度而言，嘗到價格戰(zhàn)的甜頭后，那些對品質要求不太高或價格敏感型消費者，就會選擇價格最低的產品，而不再考慮企業(yè)的品牌。消費者還會采取觀望態(tài)度，等待下一次廠家、商家的價格比拼。這意味著企業(yè)不降價就無法推動自己的銷售。這一點以消費者在超市購買特價商品的行為表現得最為明顯。（2）在價格戰(zhàn)第一回合落敗的競爭對手，極可能選擇再壓低自己價格，力爭在第二回合中扳回一局。對于對手的這一輪降價行為，

30、企業(yè)又不得不采取相應的回應策略。周而復始成了一種循環(huán)，成了一種經常性行為，陷入價格戰(zhàn)的怪圈，價格一降再降，市場卻不斷萎縮，企業(yè)盈利日漸減少。（3）價格戰(zhàn)過后，競爭者或許淘汰出局，原有資產卻仍然留在市場。它們可能用極低的價格出售資產，創(chuàng)造出成本更低、行為更不可預測的新競爭者。（4）每經歷一次價格戰(zhàn)，幸存競爭者的力量又衰弱一分，因而它們能夠拿來繼續(xù)作戰(zhàn)的籌碼越來越少。20世紀90年代末的彩電企業(yè)多年彼此惡斗的結果，是財務狀況一家比一家糟，就是最好的例證。因此，認清價格戰(zhàn)可能帶來的風險，將有助于企業(yè)制定正確的價格戰(zhàn)略：要不要參與價格戰(zhàn)？參與程度多大？應如何制定防御性競爭策略，將自己與對手價格戰(zhàn)的傷害

31、降至最低？等等。價格決策絕不能只為達到短期銷售目標，而應強化長期獲利能力。產品組合定價策略當產品只是產品組合的一部分時，必須對定價方法進行調整。企業(yè)要研究出一系列價格，使整個產品組合的利潤最大化。由于各種產品之間存在需求和成本的聯系，而且會帶來不同程度的競爭，所以定價十分困難。（一）產品大類定價通常企業(yè)開發(fā)出來的是產品大類，而不是單一產品。企業(yè)生產的系列產品存在需求和成本的內在關聯性時，為了充分發(fā)揮這種內在關聯性的積極效應，需要采用產品大類定價策略。在定價時首先確定某種產品的最低價格，它在產品大類中充當領袖價格，以吸引消費者購買產品大類中的其他產品；其次，確定產品大類中某種商品的最高價格，它在

32、產品大類中充當品牌質量和收回投資的角色；再者，產品大類中的其他產品也分別依據其在產品大類中的角色不同而制定不同的價格。在許多行業(yè)，企業(yè)都為產品大類中某一種產品事先確定價格點。例如，男士服裝店可能經營三種價格檔次的男士服裝：1500元、2500元和3500元。顧客會從三個價格點上，聯系到高、中、低三種質量水平。即使三種價格同時提高，男士可能仍然會按自己偏愛的價格點購買。營銷管理的任務就是確立認知質量差別，使價格差別合理化。（二）選擇品定價許多企業(yè)提供主產品的同時，會附帶一些可供選擇的產品或服務，如汽車用戶可訂購電子開窗控制器、掃霧器和減光器等。但是對于選擇品的定價，公司必須確定價格中應當包括哪些

33、，又有哪些可作為選擇對象。例如飯店定價，顧客除了飯菜，也會購買酒水。許多飯店酒水價格高，食品價格相對低、食品收入可彌補食品成本和飯店其他成本，酒水收入可帶來利潤。也有飯店酒水價格定得較低，食品制定高價，吸引飲酒的消費者。（三）補充產品定價有些產品需要附屬或補充品配合才能使用，例如剃須刀架與刀片、照相機與膠卷、打印機與墨盒或色帶，許多制造商喜歡為主產品（如打印機）制定較低價格，給附屬品（如墨盒、色帶）制定較高價格。但是，補充品定價過高，也會出現問題。（四）分部定價服務性企業(yè)經常收取筆周定費用，再加上可變的使用費。例如電話用戶每月要支付一筆最少的使用費，如果使用次數超過還要再交費，游樂園一般先收門

34、票費，如果游玩的地方超過規(guī)定，就再交費。服務性公司面臨著和補充品定價同樣的問題，即收多少基本服務費和可變使用費。固定成本較低，可以推動人們購買服務，利潤從使用費中獲取。（五）副產品定價在生產加工肉類、石油產品和其他化工產品的過程中，經常產生副產品。如果副產品價值低、處置費用昂貴，就會影響主產品定價其價格必須能彌補副產品處置費用。如果副產品能夠發(fā)揮用處，可按其價值定價。副產品如果能帶來收入，則有助于企業(yè)在應對競爭時制定較低價格。（六）產品系列定價也有企業(yè)經常打包出售一組產品或服務，如化妝品、計算機、假期旅游公司提供的系，列活動方案這就是產品系列定價，也稱價格捆綁，目標是刺激產品線的需求，充分利用

35、整體運營的成本經濟性，同時努力提高利潤凈貢獻。在實踐中，價格擁綁可有多種形式：（1）純粹的擁綁，指只能一次買下所有東西，不能分開購買。如微軟將視窗操作系統和IE擁綁。這種做法可能引起法律問題，如擁綁是否導致坐斷。（2）混合擁綁。顧客可以選擇擁綁購買，也可分開購買。通常，產品系統的擁綁價格低于單獨購買其中每一產品的費用總和。因為顧客原本可能不打算購買所有產品，這一組合的價格有較大降幅，才能推動購買?；旌蠐斫壈ǎ夯旌弦龑斫壱幌M者全價購買種產品，則對購買另一產品給予折扣。例如有線電視顧客全價購買第一種付費頻道，就可按折扣月費購買第二個付費頻道?；旌侠壷粚σ幌盗挟a品或服務的組合給出一個價格。當

36、然，有些顧客可能不需要整個產品系列。假設一家醫(yī)療設備公司免費提供送貨上門和培訓服務，某一顧客就可能要求免去送貨和培訓服務，以獲取較低價格。有時顧客要求產品系列拆開，在這種情況下如果企業(yè)節(jié)約的成本大于向顧客提供其所需商品的價格損失，利潤會上升。差別定價策略所謂差別定價或需求差異定價，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售產品或服務。（一）差別定價的主要形式1、顧客差別定價即企業(yè)按不同的價格把同一產品或服務賣給不同顧客。例如，某汽車經銷商按照價目表價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按較低價格把同一種汽車賣給顧客B。這種差別價格表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。2、產品形

37、式差別定價即企業(yè)對不同型號或形式的產品，分別制定不同價格，但是不同型號或形式產品的價格差額和成本費用之間的差額并不成比例。3、產品地點差別定價企業(yè)對處在不同位置的產品或服務，分別制定不同價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。例如劇院，不同座位票價有所不同，因為人們對不同座位偏好不同。4、銷售時間差別定價即企業(yè)對不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同價格。例如，電信服務、電力供應在一天中某些時段、周末和平常收費不同。（二）差別定價的適用條件（1）市場必須可以細分，而且各個細分市場須表現出不同的需求程度。（2）以較低價格購買的顧客，沒有可能以較高價格把產品轉賣。（3）競爭

38、者不可能在企業(yè)以較高價格銷售的市場上低價競銷。（4）細分市場和控制市場的成本費用，不超過因實行差別價格得到的額外收入，否則得不償失。（5）差別價格不會引起顧客反感，放棄購買。（6）差別價格的形式不違法。需求導向定價法需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法，包括感知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法。其中需求差異定價法（又叫作差別定價）既是一種定價方法，又涉及靈活多變的定價策略。（一）感知價值定價法所謂感知價值定價，就是根據購買者對產品的感知價值制定價格。感知價值定價與現代市場定位觀念相一致。企業(yè)為目標市場開發(fā)新產品時，在質量、價格、服務等各方面都需要體現特定的市

39、場定位。因此，首先要決定所提供的價值及價格；之后，要估計依此價格所能銷售的數量，再根據銷售量決定所需產能、投資及單位成本；接著，還要計算此價格和成本能否獲得滿意的利潤。能獲得滿意的利潤則繼續(xù)開發(fā)這一新產品，否則就放棄這一產品概念。感知價值定價的關鍵在于準確計算產品提供的全部市場感知價值。企業(yè)如果過高估計感知價值，便會定出偏高的價格；過低地估計，則會定出偏低的價格。如果價格大大高于感知價值，消費者會感到難以接受；如果價格大大低于感知價值，也會影響在消費者心目中的形象。（二）反向定價法是企業(yè)依據消費者能夠接受的最終價格，計算自己經營的成本和利潤后，逆向推算產品的批發(fā)價和零售價。這種方法不是以實際成

40、本為主要依據，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。分銷渠道中，批發(fā)商和零售商多采取這種定價方法。競爭導向定價法通常有兩種方法，即隨行就市定價法和投標定價法。（一）隨行就市定價法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現行價格水平定價。在以下情況下，往往采取這種定價方法：（1）難以估算成本。（2）企業(yè)打算與同行和平共處。（3）如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應。不論是在完全競爭市場還是寡頭競爭市場，隨行就市定價都是同質產品市場慣用的定價方法。在完全競爭市場，銷售同類產品的企業(yè)在定價時，實際上沒有多少選擇余地，只能按照行業(yè)現行價格定價。某企業(yè)如果價格定得高于時價，產品就賣不出去

41、；如果價格定得低于時價，也會遭到降價競銷。在寡頭競爭的條件下，企業(yè)也傾向于和競爭對手要價相同。因為這種條件下，市場上只有少數幾家大公司，彼此十分了解；購買者對市場行情也熟悉，如果價格稍有差異，就會轉向價格低的企業(yè)。所以按照現行價格水平，在寡頭競爭的需求曲線上有一個轉折點。某公司價格定得高于這個轉折點，需求就會相應減少，因為其他公司不會隨之提價（需求缺乏彈性）；如果某公司將價格定得低于轉折點，需求也不會相應增加，因為其他公司也可能降價（需求有彈性）?？傊?，當需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價而獲利。在異質產品市場上，企業(yè)有較大的自由度決定其

42、價格。產品差異化使購買者對價格差異不甚敏感。企業(yè)相對于競爭者總要確定自己的適當位置，或充當高價企業(yè)角色，或充當中價企業(yè)角色，或充當低價企業(yè)角色。企業(yè)要在定價方面有別于競爭者，其產品策略及市場營銷方案也應盡量與之相適應，以應對競爭者可能的價格競爭。（二）投標定價法采購機構刊登廣告或發(fā)函說明擬購品種、規(guī)格、數量等的具體要求，邀請供應商在規(guī)定的期限內投標。采購機構在規(guī)定日期開標，一般選擇報價最低、最有利的供應商成交，簽訂采購合同。供貨企業(yè)如果想做這筆業(yè)務，就要在規(guī)定期限內填寫標單，填明可供商品名稱、品種、規(guī)格、價格、數量、交貨日期等，密封送達招標人。投標價格根據對競爭者報價的估計制定，而不是按供貨企

43、業(yè)自己的成本費用，目的在于贏得合同，所以一般低于對手報價。然而，企業(yè)不能將報價定得過低。確切地講，不能將報價定得低于邊際成本，以免使經營狀況惡化。但是，報價遠遠高出邊際成本，雖然潛在利潤可能增加，又會減少取得合同的機會。產業(yè)環(huán)境分析綜合判斷，在經濟發(fā)展新常態(tài)下，我區(qū)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展形勢總體向好有利，將通過全面的調整、轉型、升級，步入發(fā)展的新階段。知識經濟、服務經濟、消費經濟將成為經濟增長的主要特征，中心城區(qū)的集聚、輻射和創(chuàng)新功能不斷強化，產業(yè)發(fā)展進入新階段。行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因1、食品制造行業(yè)利潤水平我國食品市場需求受益于國民收入增長和消費升級而持續(xù)增長，食品

44、制造行業(yè)整體經營情況良好，行業(yè)利潤水平總體保持穩(wěn)定。部分小型食品制造企業(yè)，在國家食品安全監(jiān)管日益加強、消費者食品安全意識不斷提高的背景下，因食品質量控制水平較差、不符合食品安全監(jiān)管要求而被迫退出市場。具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、規(guī)?；瘍?yōu)勢和質量安全保障的食品制造企業(yè)整體經營規(guī)模增長，利潤水平保持穩(wěn)定。2、粽子行業(yè)利潤水平粽子行業(yè)毛利率整體處于較高水平。從上市公司三全食品和桃李面包披露的數據來看，自2012年以來，粽子行業(yè)平均毛利率水平在40%上下波動，整體波動在合理范圍之內。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢

45、良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中

46、獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。法人治理（一）股東權利及義務1、公司建立股東名冊，股東名冊是證明股東持有公司股份的充分證據。股東按其所持有股份的種類享有權利，承擔義務；持有同一種類股份的股東，享有同等權利，承擔同種義務。2、公司在召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會決定某一日為股權登記日。3、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（3）對公司的經營進行監(jiān)督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉讓、贈與或質

47、押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權利。4、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的，應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件，公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。股東從公司獲得的相關信息或者索取的資料，公司尚未對外披露時，股東應負有保密的義務，股東違反保密義務給公司造成損失時，股東應當

48、承擔賠償責任。5、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規(guī)的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者本章程，或者決議內容違反本章程的，股東有權自決議作出之日起60日內，請求人民法院撤銷。6、董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，連續(xù)180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權書面請求監(jiān)事會向人民法院提起訴訟；監(jiān)事執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，前述股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監(jiān)事會、董事會收到前款規(guī)定的股東書面請求后拒絕提起訴訟，

49、或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟，或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的，前款規(guī)定的股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益，給公司造成損失的，本條第一款規(guī)定的股東可以依照前兩款的規(guī)定向人民法院提起訴訟。7、董事、高級管理人員違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。8、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規(guī)和本章程；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股；（4）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有

50、限責任損害公司債權人的利益；公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，嚴重損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任。（5）法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應當承擔的其他義務。9、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發(fā)生當日，向公司作出書面報告。10、公司的控股股東、實際控制人不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規(guī)定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司其他股東負有誠信義務?？毓晒蓶|應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東不得利用利潤分配、

51、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和其他股東的合法權益，不得利用其控制地位損害公司和其他股東的利益。公司應防止控股股東及關聯方通過各種方式直接或間接占用公司的資金和資源，不得以下列方式將資金直接或間接地提供給控股股東及關聯方使用：（1）有償或無償地拆借公司的資金給控股股東及關聯方使用；（2）通過銀行或非銀行金融機構向控股股東及關聯方提供委托貸款；（3）委托控股股東及關聯方進行投資活動；（4）為控股股東及關聯方開具沒有真實交易背景的商業(yè)承兌匯票；（5）代控股股東及關聯方償還債務；（6）以其他方式占用公司的資金和資源。公司財務部門應分別定期檢查公司與控股股東及關聯方非經營性資金往來情況，杜

52、絕控股股東及關聯方的非經營性資金占用情況的發(fā)生。在審議年度報告的董事會會議上，財務總監(jiān)應向董事會報告控股股東及關聯方非經營性資金占用和公司對外擔保情況。股東大會授權董事會制定防止大股東、實際控制人及關聯方占用公司資金的具體管理制度。公司董事、監(jiān)事、高級管理人員有義務維護公司資金不被控股股東占用。公司董事、高級管理人員協助、縱容控股股東及其附屬企業(yè)侵占公司資產時，公司董事會應視情節(jié)輕重對直接責任人給予處分和對負有嚴重責任的董事予以罷免。發(fā)生公司股東及其關聯方以包括但不限于占用或轉移公司資金、資產及其他資源的方式侵犯公司利益的情況，公司董事會應立即以公司的名義向人民法院申請對股東所侵占的公司資產及

53、所持有的公司股份進行司法凍結。凡股東不能對所侵占公司資產恢復原狀或現金清償或現金賠償的，公司有權按照有關法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定及程序，通過變現控股股東所持公司股份償還所侵占公司資產。（二）董事1、公司董事為自然人，有下列情形之一的，不能擔任公司的董事：（1）無民事行為能力或者限制民事行為能力；（2）因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執(zhí)行期滿未逾5年；（3）擔任破產清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、總經理，對該公司、企業(yè)的破產負有個人責任的，自該公司、企業(yè)破產清算完結之日起未逾3年；（4）擔任因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、

54、責令關閉的公司、企業(yè)的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾3年；（5）個人所負數額較大的債務到期未清償；（6）法律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內容。違反本條規(guī)定選舉、委派董事的，該選舉、委派或者聘任無效。董事在任職期間出現本條情形的，公司解除其職務。2、董事由股東大會選舉或更換，任期3年。董事任期屆滿，可連選連任。董事任期從就任之日起計算，至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未及時改選，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程的規(guī)定，履行董事職務。董事可以由高級管理人員兼任。第九十五條董事在任期屆滿以前，除非有下列情形，股東大

55、會不得無故解除其職務：（1）本人提出辭職；（2）出現國家法律、法規(guī)規(guī)定或本章程規(guī)定的不得擔任董事的情形；（3）不能履行職責；（4）因嚴重疾病不能勝任董事工作。董事連續(xù)2次未能親自出席，也不委托其他董事出席董事會會議，視為不能履行職責，董事會應當建議股東大會予以撤換。3、董事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負有下列忠實義務：（1）不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產；（2）不得挪用公司資金；（3）不得將公司資產或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲；（4）不得違反本章程的規(guī)定，未經股東大會或董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產為他人提供擔保；（5）不

56、得違反本章程的規(guī)定或未經股東大會同意，與公司訂立合同或者進行交易；（6）未經股東大會同意，不得利用職務便利，為自己或他人謀取本應屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經營與公司同類的業(yè)務；（7）不得接受與公司交易的傭金歸為己有；（8）不得擅自披露公司秘密；（9）不得利用其關聯關系損害公司利益；（10）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他忠實義務。（11）董事違反本條規(guī)定所得的收入，應當歸公司所有；給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。4、董事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負有下列勤勉義務：（1）應謹慎、認真、勤勉地行使公司賦予的權利，以保證公司的商業(yè)行為符合國家法律、行政法規(guī)以及國家各

57、項經濟政策的要求，商業(yè)活動不超過營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務范圍；（2）應公平對待所有股東；（3）及時了解公司業(yè)務經營管理狀況；（4）應當對公司定期報告簽署書面確認意見。保證公司所披露的信息真實、準確、完整；（5）應當如實向監(jiān)事會提供有關情況和資料，不得妨礙監(jiān)事會或者監(jiān)事行使職權；（6）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他勤勉義務。5、董事可以在任期屆滿以前提出辭職。董事辭職應向董事會提交書面辭職報告。董事會將在2日內披露有關情況。如因董事的辭職導致公司董事會低于法定最低人數時，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程規(guī)定，履行董事職務。除前款所列情形外，董事辭職自辭

58、職報告送達董事會時生效。辭職報告尚未生效之前，擬辭職董事、仍應當繼續(xù)履行職責。發(fā)生上述情形的，公司應當在2個月內完成董事補選。6、董事辭職生效或者任期屆滿，應向董事會辦妥所有移交手續(xù)，其對公司商業(yè)秘密的保密義務在其任期結束后仍然有效，直至該商業(yè)秘密成為公開信息。董事對公司和股東承擔的忠實義務在其離任之日起2年內仍然有效。其他義務的持續(xù)期間應當根據公平的原則決定，視事件發(fā)生與離任之間時間的長短，以及與公司的關系在何種情況和條件下結束而定。7、未經本章程規(guī)定或者董事會的合法授權，任何董事不得以個人名義代表公司或者董事會行事。董事以其個人名義行事時，在第三方會合理地認為該董事在代表公司或者董事會行事

59、的情況下，該董事應當事先聲明其立場和身份。8、董事執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。（三）高級管理人員1、公司設總經理1名，由董事會聘任或解聘。公司設副總經理若干名，由董事會聘任或解聘。公司總經理、副總經理、總工程師、總經濟師、財務總監(jiān)、董事會秘書為公司高級管理人員。2、本章程關于不得擔任董事的情形、同時適用于高級管理人員。本章程關于董事的忠實義務和關于勤勉義務的規(guī)定，同時適用于高級管理人員。3、在公司控股股東、實際控制人單位擔任除董事以外其他職務的人員，不得擔任公司的高級管理人員。4、總經理每屆任期三年，總經理連聘可以連任。5、總經

60、理對董事會負責，行使下列職權：（1）主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議，并向董事會報告工作；（2）組織實施公司年度經營計劃和投資方案；（3）擬訂公司內部管理機構設置方案；（4）擬訂公司的基本管理制度；（5）制定公司的具體規(guī)章；（6）提請董事會聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人；（7）決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；（8）本章程或董事會授予的其他職權?？偨浝砹邢聲h。6、總經理應制訂總經理工作細則，報董事會批準后實施。7、總經理工作細則包括下列內容：（1）總經理會議召開的條件、程序和參加的人員；（2）總經理及其他高級管理人員各自具體的職責及其分