2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述職責(zé)：1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;2、根據(jù)公司與市場(chǎng)要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系,尋求加盟合作機(jī)會(huì)并完成招商業(yè)績;3、結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，挖掘并開拓業(yè)務(wù)代理商，指導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù)，不斷提升銷售業(yè)績;4、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場(chǎng)區(qū)域，建立和維護(hù)代理商檔案;5、維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;6、負(fù)責(zé)全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理類相關(guān)專業(yè);2、_年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，

2、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、獨(dú)立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(手機(jī)控車)線下渠道開發(fā)、維護(hù)、經(jīng)銷商運(yùn)營支持、管理等工作;2、協(xié)助部門制定渠道開發(fā)、渠道下沉和市場(chǎng)營銷、管理等計(jì)劃;3、能夠完成渠道開發(fā)任務(wù)(有汽車后市場(chǎng)渠道資源優(yōu)先考慮)4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道下沉和渠道能力提升工作，需要具備一定的培訓(xùn)能力，幫助經(jīng)銷商提升運(yùn)營能力，同時(shí)完成銷售任務(wù)。5、有敏銳的市場(chǎng)嗅覺，重視市場(chǎng)信息收集、反饋，協(xié)助部門更好的改善對(duì)應(yīng)問題。任職資格：1、_年以上渠道開發(fā)或市場(chǎng)營

3、銷、管理的工作經(jīng)歷;2、有汽車后市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)營/管理經(jīng)驗(yàn)(例：行車記錄儀、車載導(dǎo)航、雷達(dá)、藍(lán)牙、車載凈化器、GPS等)3、具備汽車后市場(chǎng)一定的渠道資源;4、要求抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長期出差;2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（三）職責(zé)：1.收集、開發(fā)多種渠道或自有渠道拓展業(yè)務(wù)，并輔助渠道完成當(dāng)?shù)卣猩倘蝿?wù);2.參與籌備和執(zhí)行各地招商活動(dòng)，不斷開發(fā)渠道，維護(hù)現(xiàn)有渠道;3.收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?_具體渠道招商工作的洽談、簽約，及時(shí)完成渠道檔案建立、管理、更新;5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源，提高渠道滿意度。任職要求：_歲以下，大專及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;_至少

4、_年以上石油化工相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地石化行業(yè)政策法規(guī);_具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，認(rèn)同企業(yè)文化，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;4.有責(zé)任感，善于溝通，邏輯思維能力以及語言表達(dá)能力強(qiáng);5.有一定抗壓力，執(zhí)行力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作與服務(wù)意識(shí);2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（四）職責(zé)：(1)在管轄區(qū)域內(nèi)開發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商、擴(kuò)大銷售、提升市場(chǎng)份額，發(fā)展分銷渠道、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。(2)負(fù)責(zé)支持執(zhí)行市場(chǎng)與銷售部門的促銷與產(chǎn)品推廣等活動(dòng)、并時(shí)及反饋、總結(jié)執(zhí)行情況。(3)有目的、針對(duì)性地拜訪分銷商與零售商，及時(shí)了解他們的意見與信息。(4)提供教育培訓(xùn)及鍛煉的機(jī)會(huì)，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備銷售管理人才。任職要求：1、

5、專業(yè)不限，年齡_至_歲;2、_年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)(建材、快消品、保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)先)。3、具備管理、市場(chǎng)、銷售知識(shí)，了解銷售區(qū)域劃分和客戶管理技術(shù)。4、喜歡挑戰(zhàn)，有很強(qiáng)的進(jìn)取心，工作態(tài)度積極，責(zé)任感強(qiáng)。5、具備完成任務(wù)的身體條件和素質(zhì)，能保證工作所需要的高頻率出差。2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和區(qū)域代理商布局，完成公司下達(dá)的區(qū)域招商任務(wù)2、挖掘區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，開展招商工作，包括前期洽談、跟進(jìn)、簽約3、做好意向代理商畫像，收集梳理區(qū)域里對(duì)標(biāo)代理商信息，持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化意向代理商。4、做好新代理商有贊業(yè)務(wù)的規(guī)劃和啟動(dòng)準(zhǔn)備，招商完成后配合渠道經(jīng)理做好新代理商的順利交接

6、。崗位要求：1、熟悉保險(xiǎn)/直銷/微商/社交電商/教育培訓(xùn)/美業(yè)/家居家裝等零售行業(yè)1、有渠道開拓和產(chǎn)品銷售_年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于_年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)，2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，快速的學(xué)習(xí)能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);3、具備線下招商和演講能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)4、有很強(qiáng)的目標(biāo)感和自驅(qū)力，能夠適應(yīng)長期出差。2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源，完成公司下達(dá)的銷售;2、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;3、制定所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)及優(yōu)先順序，通過績效考核流程管理并確保團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售任

7、務(wù);4、建立所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務(wù)，關(guān)注經(jīng)銷商數(shù)量和業(yè)務(wù)量，以及管理的區(qū)域和客戶數(shù)量;5、引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展;6、建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)大客戶之間的良好關(guān)系;7、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并建立良好的品牌形象;8、結(jié)合銷售業(yè)績有效地控制運(yùn)營成本;任職資格:1.大專或以上學(xué)歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2.5以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，其中_年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)歷;3.優(yōu)秀的市場(chǎng)分析判斷能力和反應(yīng)能力，具創(chuàng)新性;4.優(yōu)秀的銷售管理能力，熟悉護(hù)理耗材銷售和渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;5.事業(yè)心

8、強(qiáng)，能承受工作壓力，極強(qiáng)的執(zhí)行能力。2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（七）職責(zé)：1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門職能、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、管理;2、組織實(shí)施市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)信息及加盟商動(dòng)態(tài)分析，開拓優(yōu)質(zhì)全國加盟經(jīng)銷商;3、完成部門招商工作計(jì)劃、業(yè)績?nèi)蝿?wù)計(jì)劃;4、負(fù)責(zé)將招商加盟任務(wù)合理分解，并負(fù)責(zé)年度及各階段招商加盟指標(biāo)的達(dá)成;5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并在組織實(shí)施過程中進(jìn)行費(fèi)用控制;6、負(fù)責(zé)加盟招商活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和評(píng)估，主持招商談判工作;7、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的考察和評(píng)估;保證網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;確保公司良性連鎖經(jīng)營和拓展;任職要求：1.市場(chǎng)營銷、

9、電子商務(wù)類大專以上學(xué)歷;2.外埠加盟類相關(guān)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)_年以上工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)短期不定期出差;_具有較強(qiáng)的溝通能力，市場(chǎng)開發(fā)能力，具備獨(dú)立處理問題的能力;4.數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，能吃苦耐勞,配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（八）職責(zé)1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù)，和渠道伙伴達(dá)成長期緊密合作;2、負(fù)責(zé)與合作方及渠道商之間進(jìn)行項(xiàng)目合作聯(lián)絡(luò)、溝通與談判、簽約;3、完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;4、負(fù)責(zé)渠道伙伴培訓(xùn)，客戶陪訪，銷售扶持等工作。任職資格1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);2、_年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具有Saas軟件渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或

10、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗(yàn)背景優(yōu)先;3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（九）職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;2、能充分利用公司提供資源打開市場(chǎng)，完成銷售任務(wù)。3、整合社會(huì)各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力;5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;職位要求：1、專科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營銷等專業(yè)尤佳;2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力、溝通談判技巧;3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;5、有客戶等渠道資源者優(yōu)先。2022年渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)建立開發(fā)渠道，開辟合伙人模式，致力于全國商家入駐平臺(tái)，打造標(biāo)桿市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，與合伙人建立的良好合作關(guān)系;2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)合伙人的日常管理和培訓(xùn)，渠道的日常管理和關(guān)系維護(hù);3、維護(hù)并監(jiān)管城市和合伙人，通過線上數(shù)據(jù)監(jiān)控，結(jié)合線下走訪，對(duì)合伙人進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和答疑解惑，提升城市合伙人各項(xiàng)能力;4、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)信息的