電子版財富之門第二課

1、第二節(jié)課 2017-6-12看看，一般的溝通說服都是怎么要求的。一般要求頂級，需要具備四個條件，記下來：第一個淵博的知識。第二個就是積極的心態(tài)。第三個，說服技巧。第四個叫光彩照人，語驚四座，言服八方。，看看，這 4 個條件，能達到當然最好。但是要多少年的積累呢。而怎么辦，就用現在的方法。掌握原則，學習學習，練上幾天就可以用了。呢，不一定有。再引申一下。就是到一個新的環(huán)境，首先應該找共同點，你先接納，這個團隊的文化，你被這團隊，所有人接納你了，你融進去了，大家接納你了，你再慢慢地去發(fā)揮你的。當大家對，已經非常認可的時候，你再去做引領。，人脈才是最大的生產力，怎么算結交，因為大家都信奉某一個道理，

2、所以變成朋友。再回到上面。剛才我，商業(yè)用要顛倒的思維，就是賣東西的時候首先要想到別人需要什么，而不要先想到要什么當去理解魚塘的時候，通路就非常的寬廣，所以要利用這種思維，要站到一定的高度去做。驅使驅動吃過 20 次飯，看 20 次我再給你講一個簡單的小故事，如果是請，最終換得一了，對嗎個香吻，如果對方沒有，再弄第二個香吻的時候就不用 20 次飯，20 次這就是在做生意的時候遇到，費勁九牛二虎之力終于打開了第一次成交，當費勁口舌，他會很容易就接受。再次賣給客戶產品的時候，其實客戶不用比如現在在這里，我再賣成交系統，項目系統，后期的課程就比較容易了對嗎為什么成交系統，項目系統放在后面，知道為什么嗎

3、如果成交放面講，一價格貴很難成交，二解決不了信任問題，等等所以在布局的時候，一定要先以小的來布，解決信任這一期引的的客戶不要不要的，但過來，你怎么成交不會，在后期的成交系統等你告訴大家怎么布局但是最大是沒有產品可賣了，造就大量資源的浪費。所以，你應該想象一下，在你這個產品之下，賣完了以后應該再賣幾個其他的東西，比如經營士相關聯的，毛利比較高的。用品的，可以再賣些女其中我講過一個道理，可能就順手放著一個小櫥窗就夠了，你難道沒有注意到，那個賣衛(wèi)浴的旁邊就放一塊瓷磚嗎?就是客戶買完了衛(wèi)浴以后，他隨便介紹一下這個瓷磚，他到樓下瓷磚賣場，就多賺了一份，而沒有支出任何成本，這個思維叫商業(yè)中的鎖定思維。這就

4、是我為什么一再推崇魚塘，推崇點對點的理由。那么，在和塘主談合作的時候，是怎么談的？除了上面的一些技巧外，還要掌握大方向。第一步要引導，這中間涉及了很多談判的技巧。我再給大家舉個例子，一個賣紅酒的，他給洗腳店配紅酒怎么配。他從洗腳店的員工入手。員工跑回家就跟說，“，咱們的洗腳店開得沒有意思。”說“咋沒意思？”“咱們賺的錢太辛苦了。”“咋辛苦了？“有兩大問題，第一大問題，給客戶洗腳，有些客戶不喜歡說話，又沒有東西可聊，沒有話題可聊很尷尬，這是第一個問題。洗個腳完了拿著錢就走了，我前兩天去那邊看到一個洗腳店太好了，人家旁邊放了擺了幾瓶紅酒，你知道那一瓶紅酒賣得很貴，多賣一瓶紅酒就頂 20 幾個小時，

5、所以人家賺錢賺得很輕松。人家可以跟客戶聊一個話題，聊紅酒，聊得特別開心，走的時候所有客戶都買，有一部分客戶順手就買了，這錢賺得輕松?！庇X得我講得有沒有道理？接著就開路，紅酒得進很多貨嗎？不需要，貨擺在那里就好。我再給大家講一個案例，我有個學生賣電動車的，專門賣給學校里的孩子，還賣給初中生。怎么做？下一個誘餌。買完一輛車孩子就來了，來了以后，“小朋友，你一個月零花錢啊？”“200”現在的孩子 200 夠花嗎？請吃飯過生日這不夠，孩子說夠不夠？不夠，“其實你應該給你 1000 塊的?！薄安唤o?！薄捌鋵嵱腥私o的，小朋友你不知道，別人有的愿意給你 1000 或 2000 你都不知道?！薄罢l給？”我給你

6、舉個例子你就明白誰給了，請問學校里面小朋友要不要買東西？”“要”“要買東西的時候，他們到別的地方買也是花錢，現在不是流行學校嗎？你隨便一款耳機，一款學生用的東西，他們不就可以賺錢了嗎，而且不用你壓貨，別人把貨壓給你，甚至你不用留貨，你只需要領過去，他們就幫你賣了，這多好，對不對？”所以這錢賺得多容易，小孩子一聽就覺得有道理，所以你要嫁接那些孩子們喜歡的東西“弄啥呢？”“現在正在招校園?！薄耙粋€還是幾個？”“只招一個閑著沒事把孩子往這里流了，分幾個孩子去找，買東西都在他們那買，所以，你要懂得利用人去幫你賣產品。在合作的時候，問題到底在哪里？我今天講了這么多案例道理在哪里？寫下來這句話要記得一句，

7、所有帝王說服術的終極秘訣就只有一個，所有人都不愿意為別人的夢想付出一點點的努力，他們只愿意為自己的夢想而付出努力。一個說服高手所采用的說服技巧就是把自己的夢想隱，把別人的夢想激發(fā)起來或者引導出來，把自己的夢想轉化成對方的夢想，這就是帝王說服術的終極秘訣是不是這樣的打土豪分土地真正是誰的夢想各位看看幾個故事，運馬，表面上是誰的夢想。是糧食商的對嗎？我要求救，這是誰的夢想？是。而別人的夢想，就是要擋住那些所以沒人買你帳，有沒有聽懂？的人。求救是你的夢想，趙太后呢，長安君的基業(yè)才是她最大夢想。觸龍抓住了趙太后的夢想。所以就能成功。所以，產品在你那邊賣是完成夢想，這個夢想要先隱。而引導你可以再賺錢，你

8、需要產品，這是你的夢想，這個夢想需要放大，有沒有聽明白？所以高手一定是什么？引導。這是一個小布局。所以，在談合作的時候一定要記住，很多時給別人，懂得不要的，一定記住先進行引導，引導完并會產生需求再賣，而不是引導完了對方就會產生需求，所以要站在對方的夢想上去談問題。昨天講到了一個換角度，各位還記得嗎？好，我看開頭大家沒有提，我特意提下所以，要抓關鍵問題。這個問題叫“為什么”。為什么，還要站在對方的角度去想。就是要給對方編制一個夢想，這個夢想怎么編制呢？就是你產品給對方帶來的好處。利用這種好處，就是你產品給對方帶來的好處來編制夢想。布局是引導著對方，引導完之后讓對方自己去導，不是你賣，聽懂沒有？不

9、是了嗎？的大家不要不要的，然后在成交系統等你你沒有聽到過這句話？要成交布局感覺有沒有上了的賊船？我引進來，是不是我布的一個局我們集合在這里，是不是布的局以后也要這樣布局讓客戶自動來消費消費了，還高高興興如果一個人要想學習商業(yè)策略，最經典的一個小品是什么，叫做賣拐，你只是直接叫拐賣，對嗎？我是先把他給引導瘸了，讓他自己來找拐。賣拐是完成你的夢想，而我給你激發(fā)出來，引導出來的拐怎么樣？是讓他主動來買。這個小品很搞笑，但是我不點破的話，你悟不明白背后的原理，這種原理厲害著。要看商業(yè)的本質什么叫商業(yè)策略？叫做不是去賣產品，而是把賣轉化為讓客戶買，不是賣，而是通過策略讓賣轉 化成讓客戶買，這是一種商業(yè)思

10、維。利用你能帶給客戶的好處來編制夢想，怎么編制？引導對方迫切的想要得到你所提供的好處，引導對方，讓他迫切的想要得到這種好處。各位，一個投資擔保公司的人給一個保險公司業(yè)務員都給拿下了，怎么拿下的？一個月賣保險賺？其實你可以賺 10 倍，因為保險是最難賣的東西，你能將保險賣給他，尤其不是普通的車險，商業(yè)險或人身險，壽險之類的，可以讓高端客戶去幫你。保險是最難賣的，你 90%的都用于賣保險，你并不知道，一旦你將這個東西拿下，可以說客戶都已經非常相信你。普通人看數據，高手看數據的背后客戶相信你，你賺到的錢卻是少的，你可曾知道，這些高端客戶還要賣別的產品嗎？要，可是你卻沒有產品賣給他。你隨便給他介紹兩個

11、高端的，比如說一些金融的課程，他一旦買了課程，你分的錢比保險要多很一個就要值 1 萬塊，多，比如說他要買一些豪華的，一些珠寶類的，你隨便給他介紹，你的你自己完全不知道，你知道賣保險的業(yè)務員有沒有？再比如，你嫁接一些投資擔保公司，獲得一些幫別人操盤的做的一些公司，隨隨便便，你可能都不用親自登門拜訪，只需要把帶過去，都有可能別人一個給你拿 2000 塊？這個說服術叫什么。在古代，這個方法叫做“制君?！蹦兀械弁跽f服術。帝王說服術一定可以說服所有人嗎？當然不是，相對來講，它比普通的說服術要厲害很多，所以談合作的策略最先用的就是帝王說服術。帝王說服術有哪些要點呢？記下來：第一個:為對方編制一個理由，編

12、制一個夢想，引導他迫切的得到一種好處。為什么？因為客戶覺得自己應該做的事情，他才會做，所以你一定要讓他覺得理所當然第二個，你憑什么？指什么意思，就是你給的好處的商人只會為利益驅動。度。就是對方能夠得到什么真正的東西。那么，真正的這些東西該怎么談合作？首先，要打造一個讓客戶無可抗拒的條件。第一種談法:把自己的產品線設計，前面的全部給他。這個時候客戶并不了解你的產品，產品系到底有多長也不知道?？驮词且獊硪氩季?，真正的布局在后面，所以你要拿一款小的東西來布局.比如:我以后制作一套光盤,那這套課程賣 1000 元。賣出來的錢錢全部給你。制作成本是.我只有一個小要求，把誰買光盤的給我就可以了。各位，要

13、求簡單不簡單？就要，假如對方愿意真的合作？請問我傻不傻？表面聽起來我很傻，但是我一點都不傻，為什么？一個約容易不容易？，平時邀約很難，但是看完我光盤邀第一種合作策略叫做將產品的前段全部給客戶，給合作方，將產品的后端留下來給自己，因為這個東西涉及到產品系列，有產品系列。這個就叫產品全部的利潤讓給別人，利用產品的后端去賺錢，這個策略也是商情業(yè)模式中第四條中有詳細講到，前端免費后端賺錢,也是第一種合作方式。但真正的操作線是在成交系統里講 到產品線設計的他們想象不到他們有這么多錢。各位，我是投資擔保人，所以我就能引導他，導他迫切的想要得到好處，這就叫商業(yè)布局。第二種合作方式叫做價格不透明的合作方式。什

14、么意思？只要約個頭數。如果約定一個會場的人，給我聽兩天課，只要進去，從頭聽到尾，管你成交不成交，按人，我給 200 塊。一個普通員工干多少活才有 200 塊，我讓你叫一個人白在這里一個人只要是聽課，聽一天，只要從頭聽到尾不跑，我就給你 200 塊，你干不干？你干，只要你約的是準客戶，動則這 100 個人，成交 10%就 10 個，還不夠支付你 200 塊錢嗎所以你只要給我約人，我就給你。你幫我約了人,我就有辦法成交，所以，這種方式一定要活去使用靈那么價格不透明的東西怎么辦？1：9 的合作方式，2:8 3:7 哪些價格不透明，比如一些美容養(yǎng)身、治療型的，沒有辦法給他定價，大家合作要賺錢怎么合作。

15、剛才說了前端，現在從頭到尾按著順序來分，這東西沒有，從頭到尾咋分，你幫我約了人，9給你，賺 100 萬給你 90 萬，我就拿 10 萬行我只需要將價格抬高 10 倍即可。我這課程價格沒有透明，我只需要將價格抬高 10 倍即可，有誰知道你成交率，所以這個是需要衡量的外包策略，這只是以價格不透明的，1：9 的對比。還有其他的合作方式.等等 那么歸根到底。魚塘合作有 3 種模式一是，比如買塘主的客戶，你的空間，買他的版面，買它的等，有一些東西也要買，比如說它也是一個魚塘，因為會影響著你的名聲，讓網絡參與，從嚴格意義上來講，一很重要不透明的很多的呀，只要鎖定了客戶，后面的全部多是不透明的呀二是合作，就

16、是杠桿借力，采用分成 借力或者其他的方式，這會大大的降低了你的風險，應該說你的風險幾乎沒有，而且能夠快速檢查對方魚塘的質量三是免費，現在有很多免費的機會，比如內容的合作，像、博客，很多都有免費的流量，盡管跟魚塘合作有很多，但方向基本只有 3 類，合作，免費但是大部分時間，你可能需要花錢 ，所以我希望在你花錢之前，你已經把成交率優(yōu)化好了，如果你知道你每花一塊錢至少會賺回 3 塊錢，那對你來說，花錢就不是一個成本，反而是一種利潤又提到了一次，成交率對吧錢是最不值錢的，當別人付錢給你,你的想象力立刻就熄滅了，沒有別的可以想象了，但是借力充分發(fā)揮想象力的地方你可以把 10 塊錢的價值發(fā)揮成 100 塊

17、，1000 塊都可以。所以你不要讓別人直接給你現金，你要借用別人的資源當你橫行霸道的時候，你需要的是資源不是現金，你有資源，再加上你學習速地產生現金，大量的現金，所以合作是一個最有效的方式秘笈后,你就能快當你找合作伙伴或者員工時，你可以分成兩類情況，一是要求傭金的，如果是這樣的員工，那是好的員工，為什么？因為它的成本是可變成本，他對自己很有信心，否則他就沒有任何的收入但如果這個員工要求固定工資，那就證明他的能力有限，沒有能力的人要求固定工資，有信心、有能力的人要求提成傭金。這是打工者和創(chuàng)業(yè)者的最大區(qū)別：一個是固定工資，一個是可變工資。創(chuàng)業(yè)者的收入是與他做的結果相關的，所以他沒有上限的，而打工者

18、是固定的工資他是有上限的，所以這是一個最大的區(qū)別。所以你想和你的合作伙伴共贏，你就必須把成本從固定的轉化為可變的，這樣大家才能共贏。另外給你一個技巧，就是 50%：50%的分成法。我跟別人的談判的方法是 50%：50%。我告訴你，90%的人都說好，為什么？如果他要分得，那他需要拿出，證明他比我重要。如果他覺得自己不應該得到 50%，那這種合作他會非常滿意。這是一個讓大家覺得很心安，很公平的處理方法，尤其是你有了后端的時候，你不必在這里計較太多。前端讓利，后端暴利就是加上的鎖定客戶后，肯定是這樣的可以虧錢來賣貨再重要的是在產品線設計各位，現在已經知道了，客戶開發(fā)的最好方式是誘，現在，來研究怎么來

19、個“誘”法請問世間最神奇的是語言各位，你只要將語言轉化一下，馬上無比所以，誘的第一個方式，稱之為“刺殺文案”。什么叫“刺殺文案”刺殺文案”不是宣傳頁。別搞錯了，刺殺文案是形態(tài)加上思維誘”的原理是、好奇、好處講得更具體一點：刺殺文案是在研究客戶的需求基礎之上。然后讓客戶內心為之一振的語言方式，迅速產生和了解的一種形態(tài)什么叫形態(tài)，形態(tài)不一定是一句話，一段文章，他可以以放在紙上，可以放在里面，放在短信里，放在郵箱里等等，都可以，所以，稱之為形態(tài)世界的直郵之父他采用直郵，直郵就是形式的一種，就是寫一封銷售信。其實就是刺殺文案的范疇，就是銷售信是屬于刺殺文案的一部分直郵大師在干什么呢？他就寫了，寫了那個

20、銷售信，直接寄給客戶，客戶就上他這兒來產品。不用你，厲害不厲害所以刺殺文案必須要了解客戶，必須要深度挖掘，要不然怎么誘他，你只有知道他需求，你才可以他。要錢就給錢，要東西就給東西，要就給。要什么就給什么，就是這樣的，是因為人總有弱點。來看，通常人怎么理解。很多人理解就是廣而告之。所以天天拿這個在這邊一放，那邊一們看看，效果好不好。為什么有些，別人殺過去就有用，你殺過去就沒有用。因為你不知道什么叫所以，什么叫“品牌”。記下一句話，品牌是為了客戶大腦，影響和左右你的消費觀念比如“好空調，格力造?！氨热?，送禮就送腦白金”。比如“怕上火喝”，請問的有沒有左右你的消費嗎？那么真的去火嗎？是不知道。他的目

21、的只是讓你記住它？他在影響你的消費趨向，你去買的時候，會受到它的影響。但是吃火鍋的時候，上火的時候，本能的反應喝一瓶所以在你認識的時候，遠比效果重要。再比如，“送禮就送腦白金”。有沒有寫腦白金產品的本身有多好多好。但是在送禮的時候，有些人腦袋里就蹦出一句話：“送禮就送腦白金”，什么叫品牌，品牌是大腦。就是在你大腦里面占據一塊地方，客戶你買不買不要緊，先把大腦占據，不是品牌可以直接轉成消費，是用來你大腦，送禮就送腦白金，你就一定要買腦白金嗎不是，是你想送禮的時候腦白金就先經你的大腦，指導著你的行動，或者影響你的選擇。所以它是客戶的大腦再比如“不傷手，用立白”，你以為買洗衣液，是你自己當家作主，你

22、自己沒有作主，誰作主，是先來學下：可以分為品牌和終端立白公司在你大腦里面下了一個心魔，左右你的消費，他來替你作主。再來重復一下：品牌是為了客戶大腦，影響和左右你的消費觀念。寫下一句話，“無法驗證?！笔裁唇袩o法驗證，就是客戶沒有辦法驗證效果。比如“好空調，格力造”?？照{怎么樣，好不好，驗證，怎么驗證，沒有辦法驗證的所以在很多時候客戶是不能得到驗證，難道你為了喝一瓶方去不去火。還要到醫(yī)院里去一下這個配難道你買一輛沃爾沃，還要給拆得七落，看看人家的配件到底安全不安全？請問立白傷不傷手，你怎么去比較。你沒有辦法去比較，難道你為了買一瓶洗衣液你還要去化驗一下。請問你能？所以95%以上所買到的產品里，其實

23、根本無法驗證它的效果。接下來學習下終端市場, 終端市場怎么做，要首先來分析一下客戶的。中國數百萬可造訪，超過 800 個電道可以收看，更別提那些天天收到的彈出式和這么多信息銷售給你的潛在客戶，那么你要脫穎而出、首先抓住銷售對象的注意力。一條只有五秒的時間能夠抓住潛在客戶的注意力。假如他們在掃描五秒鐘后沒發(fā)現什么有趣 的內容，就會直接過濾掉。同樣道理，一則平面或電視或離開電視去開冰箱。只有幾秒鐘時間勾起銷售對象的，否則他們就會翻頁跳過，同樣的道理，如果你去推銷產品，如果不定 5 句沒有勾起人家的，那以你離三個字不遠，搞各位當進行引入客戶布局的時候。 來，就一定是感覺到你這邊都知道，是給客戶鋪一條

24、路,客戶從別家的繞到的更大，好處。誘是一種思維，它符合所有的這種規(guī)律終端一定要足夠的充滿，這個不是給東西，而是眼球，好奇，產生想象什么地方最容易眼球，好奇，產生終端又被稱為變相的，因為它的形態(tài)。終端一定要用刺殺文案，要寫的勁爆，所以撒下去以后無比，只是你寫的好與不好。如果你做的足夠好的話，它的是巨大所以品牌能夠左右消費，就在影響著你的大腦，決定著你的消費，如果不能影響大腦，就不能稱之為品牌。接下來要學習，該怎么去寫好一篇刺殺文案。要知道刺殺文案到底有多么重要，因為在整個商業(yè)的過程中，開發(fā)客戶是最重要的，沒有客戶談什么價值交換，談什么銷售方案再大的公司都要先你跟客戶之間的紐帶，所以刺殺文案就是一

25、條紐帶有人理解刺殺文案為標題，有人理解為標題黨，多不對標題講的不夠深入，客戶不會點擊是在表面化，標題，別人點進來會哭爹，體驗不好.那么刺殺文案可以這樣理解，比標題更深入，比標題黨更淺出的一種良性思維。所以刺殺文案是什么？刺殺文案就是魚鉤，你要讓魚鉤撒下去，客戶就會被你鉤住。那么，刺殺文案應該怎么做呢？我把他總結為三句話。寫下來：第一句話，叫做“好處”，就是“帶給客戶的最大的好處和你是誰寫到第一句話”做一個標題，而不應該把舉例；假如大選總統和的一個小青年，他們倆競選的時候。這個小青年不是很強大，現在我給你一個條件是你可以投票，投票以后沒有任何的風險。投給給小青年給你三萬塊。試問各位你投給誰？一毛

26、不給你，投這說明了什么問題？你是誰不重要，最重要。你能帶給別人什么好處和最重要當你不能帶給別人好處和的時候，那怕的名字寫得最大，別人也會忘記你。只要你能帶給別人足夠大的，哪怕你的名字寫的很小，他依然可以找到你。所以很多人喜歡把公司的名字寫在第一行。不是先把自己拿出來。何況一個公司的呢？這么出名都一點也沒用，誰能帶給客戶萬不要寫你是誰？的好處，客戶就記得你?？蛻糁魂P注好處，一定要有刺殺心理，所以千老婆幫你生兒養(yǎng)女，頂不住的誘，聽懂的回個應你看當年提額技術寫了一篇，怎么寫呢？叫做“給你一千萬”，就這一篇，他信用卡提額技術迅速火了。各位，如果你招這種就不一樣了。舉個例子，某些行業(yè)，比如服裝批發(fā)，這樣

27、寫：“我可以幫你在服裝行業(yè)多賺，一年最少 500 萬，只要你兩分鐘時間。的 100 倍。是絕對有這種可各位這個砸下去怎么樣？巨大，可能它是你原來發(fā)能性的，一定會抓住他的眼球，可能是幾十倍，可能是幾百倍，甚至是幾萬倍我有個學員，他是搞裝飾材料。他寫了一篇。告訴你一個好消息，你已經獲得了萬元的禮品。第一我送你什么什么，第二我?guī)湍闶裁词裁?，第三立即撥打。的而一般的怎么寫：一般都是大工、小工、裝修、代包，搞這個，搞那個。哪有那么多羅嗦的話。，他的效果當然是完全不一樣。各位，請問一下，印名片嗎？你可曾想過，你印名片的目的是為了什么，為了讓別人記住你？如果你在商業(yè)領域，絕大多數人印名片的目的都是銷售，對不

28、對。在其它領域呢，、社交呢，推銷自己。對不對。那請問你花錢印名片,你想通過這個東西干嗎呢？你想通過這個東西吸引客戶來買你的產品對嗎？你名片發(fā)下去，不管發(fā)多少，你會發(fā)現一個非常奇怪的現象。你想通過這個去賺別人的錢，結果沒弄好，別人通過這個賺了你的錢。結果你想通過名片吸引很多客戶來買你的東西，結果別人看完 不是以后沒有吸引來。你凈吸引一群搞保險，賣直銷賣課程的人天天半夜給你打。是看看，別人的名片怎么做呢。我另一個學員，原來是開餐廳的。學了課程之后了。他就模仿了一下，換了一下自己的名片。以前一個月八千多，現在變成了五萬多怎么寫的呢？某某餐廳，憑此名片可以領取價值多少的禮品。整個票面跟藍色的高鐵票一模

29、一樣，看看他的名片，再看看的名片。你的名片他的名片拿出來，你的別人連看都不看?？戳藢Ψ绞墙o你面子，他的名片這就是讓你以前一亮。寫下來：第二句話，叫“好奇心”。一定要足夠的充滿，這個不一定是給東西，而是眼球，好奇，產生想象。比如上面餐廳的案例。藍色的高鐵票的名片，就是好心，讓你眼前一亮，深刻那次學習的過程中，有一個專做培訓的，遞給我一張名片，是一張的設計，上面寫著X，行長,其實是搞培訓公司的。當然，他也是運用這個方法。人有好奇心的需求，去年新浪上有，有一個人，門口一個大牌子,失戀打八折，后來有一個小伙子模仿。說店主失戀，打折三天，后來后又類似的出現是利用人的好奇心理，客戶爆滿。其實這種方法早就見

30、過，淘寶以前有人不上產品。上面畫著很草的漫畫。寫著“付不起工資，美工跑路了，產品清倉甩賣。這些都是利用人的好奇心理。變著法兒做刺殺文案。所以一定要讓客戶好奇。有一家大學城里面大學很多，有一家投影廳，投影廳里面天天放都沒有人看。以前的是這么寫的。什么，主演、。后來這么寫了，天天爆滿。一真好，八仙過海個美麗的女人和七個的故事，進去一看這個講來講去，逃不過一個“銷”字。所以印名片的目的是干什么呢？就是為了產生銷售，絕不是為了讓人認識你。但如果寫八仙過海就沒有人看了，一個美麗寫法就是要抓住客戶的好奇心。的女人和七個的故事。所以第一個舉例說明：“老公終于發(fā)現了?！蹦愫闷姘?，你吧。，突然間蹦出來一個小框，

31、上面寫了幾個字：x有一天我上網，打開，有人在網上你說你么？不良行為。，這就是。誰給我發(fā)的？我點開一看，結果你猜是什壯陽的各位我問一下，如果他不這么做的話，請問我還進去嗎？不進去了。1000 萬人瀏覽這個東西，那可能甚至連 10 個人進去的都沒有？可能 100 萬人，網絡大數據，寫下來，未來是大數據的時代。而在大數據時代，最高明的策略莫過于刺殺文案。因為在大數據時代，你很多時候只能通過看到的數字和畫面?zhèn)鬏敗Ｈ绻麑W不好刺殺文案的話，那失去很多機以有人說，現在標題黨橫行確實不錯，純粹的標題黨當然不一定效果好，但是你如果不會運用刺殺文案，你一定失去。進來的時候，看我講的課程，是看到了什么才往下面看的呢

32、寫下來第三句話。第三句話，叫“勁爆”。這是我接下來的標題；99%的土豪,如何在三個月迅速擁有舉例說明，三天賺 2850 萬的一個超級策略如果標題你寫成怎么做生意，怎么辦企業(yè)。里面案例可能會差不多。但是標題不一樣，效果就會大不相同。它的刺穿性是非常強的。所以一篇好的刺殺文案是先關注客戶的需求點。然后呢，在終端的時候，可以把它寫得非爆”。所以不是說明書，說明書是說明書，刺殺文案是刺殺文案。再比如，在一家餐廳門口寫下一句話，立即可以把它餐廳爆滿。怎么寫：“你敢進來，我就敢搞大你的肚子”。各位這句話寫的狠不狠？再比如，賣山藥的門口敢打一篇這樣的，我敢保證人一定會爆滿。這樣寫：“ *產山藥，功效奇強，吃

33、了女人受不了，女人吃了也受不了。男女都吃了，床受不了。大爺的，還不能播種，種多了地受不了。我只要在上面打一個就可以了，以上所描述的山藥，本店有售。所以就是在利用什么心理，利用好奇心的心理，然后呢，把文字寫得非爆。那很多人就會說，過于震撼會不會使很多人不相信你，大家有沒有這種想法?那么請問要不要用勁爆詞語，其實在講品牌的時候，已經，“無法驗證”很多同學覺得寫得過于勁爆不好，會讓別人不相信。請問現在有沒有人罵的？嘴巴不是很毒嗎？還有那么多人喜歡他有沒有說的小品土，不土了還有人會喜歡他嗎？有沒有人說腦白金的，不有這么好的效果嗎？寫下一句話“在刺殺文案中，一定要用勁爆的”為什么？因為原理是，不要讓所有

34、人喜歡你，要讓一部分人瘋狂的愛上你。為什么呢？因為只有瘋狂的愛上你，才能產生和行動。譽滿天下者，謗亦滿天下。別人經常把公司在這兒經銷，賣材料，這材料，那材料，什么什么。別人看了是很相信，不會懷疑你賣的材料是，別人也產生不了愛的沖動所以中還有一句話叫做不要讓所有人都相信你，要讓一部分人瘋狂的愛上你。因為那么多人相信你產生不了的需求和，只要一小部分相信你。所以，請記住，寧愿要 100 個人瘋狂的相信你，也不要一萬個人平淡的相信你。對嗎各位？能不能聽懂我在講什么？所以在會有效果。中，你要知道盡可能的語言勁爆。所以你撒下去才我剛才，刺殺文案是一種形態(tài)，到互聯網就是互聯網，放到上就是，放在紙上就是刺殺文

35、案它是一種形態(tài)，巨大。殺下去客戶就會自動冒出來，這就是風吹草低現牛羊。我要告訴各位，如果你還把當成一個廣而告之，你就錯了它的，當前沒東西可以取代它。它是將不會被取代，因為它是一種形式。所以一定要用勁爆的詞語，一定要非常的勁爆和犀利，一定要充滿。所以，經常有朋友問我，我為什么里面發(fā)出去的，沒有看。各位，商業(yè)要求刺殺文案像撒下去的魚鉤，但是平常怎么做的呢，撒下的全都是，當然沒有效果。你今天見 20 個，我告訴你大多人可能只看一張，甚至所有都不看。其他十幾個客戶連了解都不了解，如果你寫好刺殺文案,讓客戶沒有幾乎去比較，就是解除競爭的最好。寫上這句話。請記住一句話，的是他的想象，而非產品本身。而語言是