大連班第六期-學員都

1、學習保單整理，業(yè)績倍增都2017年11月本學習資料TOP學員訓后學習使用；為了講師和學員權(quán)益，不得轉(zhuǎn)發(fā)、拷貝及商業(yè)使用，本公司保留法律追溯權(quán)利。個人業(yè)績展示時間標保（萬）件數(shù)20136955201428412015535120168336201716245業(yè)績突破源于持續(xù)使用保單整理及四大賬戶，固定高效經(jīng)營客戶目錄一、TOP學習讓我重識保單整理二、升級保單整理方案過去的保單整理p 不詳細，只是，告訴客戶p 沒有保險觀念的導入p 沒有真正利用保單整理去分析和挖掘客戶的需求p 整理后沒有給出合理的建議老師保單整理課程帶給啟發(fā)p 利用四大賬戶溝通保險觀念，客戶更容易接受p 有完整的保單整理及文字描述

2、，客戶全家的保障一目了然p 根據(jù)缺口及需求，有完善的加保建議訓后反復聽保單整理課程p 每天上班開車時聽p 碎片時間、等客戶時間聽p 有目標客戶時，見客戶前反復聽p 面談不理想時，針對某一部分再聽目錄一、TOP學習讓我重識保單整理二、升級保單整理方案哪些客戶需要做保單整理？所有客戶什么時間適合幫客戶做保單整理？p 每年客戶生日p 公司節(jié)假日經(jīng)營p 客戶家庭成員變化，或保障有變化p 每年保單交費日前p 遞送新保單合同保單整理是輕松切入保險話題的重要工具保單整理方案感謝信與給孩子的保險理念的導入四大賬戶講解保險如何配置現(xiàn)有保單及保障整理資料制作方式1.感謝信與給孩子的客戶感謝信秀波老師:感謝緣分讓我

3、結(jié)識了善良的您感謝您的信任與托付在眾多的保險業(yè)務(wù)員中選擇了我未來的日子一定不會辜負您的重望能夠得到您的認同我感到無比的幸運因為有您的支持現(xiàn)在我因您的信任而感激未來您一定會因未來漫漫人生路專業(yè)而自豪我一定會信守承諾用航您富足的人生夜伴燈下盡心而為專業(yè)護您與家人的人生規(guī)劃不敢怠慢望細品慢賞人生百味共得益彰感謝有您壽險會越走越遠p 現(xiàn)場念給客戶聽，再次表達感謝之情p 目的：感恩客戶，在這么多保險從業(yè)中選擇我，讓對方對我放心給孩子的寶貝：你能來到身邊，上，來到感到無比的！這份每年帶著愛的保險金，是為你建立的一份閱讀基金，以后請你買書和旅行。用眼睛和腳步來閱讀這個神奇而美妙的世界！希望你一生健康平安！也

4、許有人有型資產(chǎn)，但留給你的是愛與眼界。愛不僅是將你摟在懷里，更是讓你展翅飛翔！希望讀書能讓你有飛的能力！旅行更讓你擁有美與感受美的心境！也許等你10歲，20歲，50歲，80歲。每年去領(lǐng)這筆小小的保險金時，會有不同的心情：是的安全感？是感恩的心？是獨立的勇氣？亦或是未雨綢繆的規(guī)劃？。希望未來的某一天，整面墻的書籍以及未來世界各地最美的，還有發(fā)黃的保單，你能感受到的是滿滿的！只有一個愿望：希望你做一個健康平凡的人！愛你的愛你的:：p 講解保單是伴隨孩子一生的，等孩子未來去領(lǐng)取保險金的時候，能夠感受到父母對他確定的愛，也會為他的孩子做這樣的規(guī)劃p 目的：讓父母更加關(guān)注孩子的保障，為其加保2.保險理念

5、的導入人生的七張保單p 跟后面四大賬戶相結(jié)合p 幫助客戶建立全面保障的理念，為后續(xù)加保建議做好鋪墊保單十大黃金價值愛有所繼幼有所養(yǎng)壯有所倚親有所奉錢有所積產(chǎn)有所保財有所承病有所醫(yī)老有所養(yǎng)殘有所仗p 保險不是像你想象的健康意外和p 其實人生的十大問題都可以利用保險來解決p 加深客戶對保險的認識3.四大賬戶講解保險如何配置4.現(xiàn)有保障整理及缺口分析客戶現(xiàn)有保障的整理缺口分析及加保建議5.資料制作方式p 利用彩色打印紙質(zhì)版送給客戶，并留檔，以便后續(xù)更新和整理p 根據(jù)客戶不同的需求，調(diào)整打印的內(nèi)容，如健康需求，養(yǎng)老需求等p 用活頁資料夾，便于后續(xù)給客戶增減資料，不用重新打印通過保單整理帶來的收獲p 讓客戶知道過去別人說什么就買什么，無目的性保險的誤區(qū)p 讓客戶清晰自己有哪些保障，以及有規(guī)劃地保險的重要性p 獲得客戶認同，凸顯專業(yè)，按照建議進行保障