《福布斯》深度解讀　馬云引領“淘寶”反擊

1、?福布斯?深度解讀馬云引領“淘寶還擊eBay看好中國市場eBay已經(jīng)霸占了在線拍賣市場，數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其2022年的利潤到達了7.78億美元，生意業(yè)務額為340億美元。但從將來而言，假設說eBay是環(huán)球在線拍賣市場的領武士物還為時尚早，由于它必需霸占中國這一終極將是環(huán)球最大的在線拍賣市常eBay于2002年進入中國，如今占據(jù)了市場范圍為10億美元的中國市場的半壁山河。本年，eBay將斥資1億美元開拓中國市場，以提拔在這一市場的影響力。E梅格惠特曼在本年二月早些時間對華爾街闡發(fā)師們說，eBay在中國市嘲必需贏，由于中國有大概是在網(wǎng)絡市場獲得樂成的決定性因素。半路殺出個淘寶馬云是淘寶網(wǎng)的E，而淘寶網(wǎng)是

2、eBay在中國的最大競爭敵手。只管淘寶網(wǎng)在eBay進入中國后一年才開始啟動，但它的生長速率突飛猛進。如今淘寶網(wǎng)占據(jù)了中國在線拍賣市場販賣的41%，eBay為53%，其注冊用戶數(shù)打破了400萬，在eBay所聲稱的1000萬中國在線拍賣市場用戶中博得了強有力的職位。為了還擊eBay在中國的擴大戰(zhàn)，淘寶網(wǎng)實行了全外鄉(xiāng)化的戰(zhàn)略，它的在線辦事職員的混名全部來自中國知名武俠大家金庸小說中的人物。馬云“野心也很大馬云同時照舊環(huán)球最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴的掌門人。如今，阿里巴巴的會員數(shù)為600多萬，專注于舉行中國外鄉(xiāng)及中外商業(yè)。阿里巴巴和淘寶在抵抗eBay入侵中國的同時，還伺機走出國門，拓展外洋市常假設馬云有

3、其生長之道，那么終極霸占環(huán)球在線拍賣市場的不會是eBay，而是淘寶。馬云在杭州淘寶的辦公大樓里表現(xiàn)，“我們盼望成為環(huán)球最大的在線消耗者網(wǎng)站。杭州距eBay中國總部上海以南兩小時車程?！邦^手倒立看eBay馬云報告他的員工，應該對eBay有個新的熟悉。他以為，當你倒過來看時，eBay并不成怕。以是，新參加淘寶的員工都在鼓勵放學習“頭手倒立的行動。eBay如今年收入為33億美元(馬云旗下公司的年收入為6800萬美元)，估計eBay以后兩年內(nèi)外洋市場收入將凌駕美國外鄉(xiāng)市常eBay通過打敗或是收購本地敵手的方法，占據(jù)了德國、法國和澳大利亞的在線拍賣市場，它在韓國和新加坡市場位于主導職位，前不久eBay進

4、入了馬來西亞、菲律賓和印度市場，估計將來還要進軍越南、泰國和印尼市常本年中國網(wǎng)民將超1億惠特曼不停把中國視為eBay的最關鍵市常估計本年中國的網(wǎng)民數(shù)將凌駕1億，僅次于美國居環(huán)球第二位，同時中國的網(wǎng)民數(shù)在以后兩年另有大概翻番。搜狐公司首席運營官古永鏘以為，淘寶和eBay的競爭是“猛烈非常，他說，“假設eBay想成為環(huán)球在線拍賣市場的老大，它必要中國市常馬云以為，eBay在環(huán)球別的地方會生長敏捷，但它在中國市場仍將風雨飄搖。他笑稱，“eBay大概在海里是條鯊魚，但我是長江里的一條鱷魚。假設我們在大海里對抗，我必定斗不外它，但假設我們在江河里比力，我們能贏。馬云是怎么“觸網(wǎng)的馬云是中國互聯(lián)網(wǎng)的一顆明

5、星。馬云于1995年創(chuàng)辦了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司，而其時杰夫貝佐斯也在美國開始創(chuàng)辦了雅馬遜公司，在阿里巴巴內(nèi)部，馬云的昵稱叫“風清揚，是金庸筆下的一位睿智過人的武俠宗師，馬云本年四十歲，是阿里巴巴公司員工中年事最大的之一。馬云在杭州出生長大，兄妹三人。他的母親在一家鐘表廠上班，其父親是一家戲劇協(xié)會的賣力人，年輕時的馬云見過很多的演員，如今，他也站到了舞臺的中央。馬云在13歲時對英語產(chǎn)生了濃重愛好，并想相識中國以外的天下，他常在一家賓館外呆著，向那些外國游客免費提供導游辦事，他從事這項事變不停到他21歲為止。他說，“很多人以為我非常希奇。從1988年起，他開始擔當大學老師，為工程系的門生傳授英語，

6、1995年，馬云作為一個商業(yè)代表團的翻譯第一次去了美國。在西雅圖，他造訪了故友，同時打仗到了互聯(lián)網(wǎng)。其時，他在網(wǎng)上搜刮“啤酒，得到了很多搜刮效果，而當他搜刮“中國時，其效果是零。馬云此時覺察到了一個宏大的商機，他返國后，辭去了大學英語西席的事變，借了2000美元，創(chuàng)辦了中國最早的一家網(wǎng)站。1999年，馬云再度創(chuàng)業(yè)，他從高曼、軟銀及別的公司召募了2500萬美元，組建了阿里巴巴公司，如今，阿里巴巴公司的年生意業(yè)務額為50億美元，與eBay2000年的數(shù)字相稱。eBay收購易趣之后eBay于2002年進軍中國，其時它以3000萬美元的代價，收購了易趣三分之一的股份，易趣由哈佛結(jié)業(yè)生邵亦波于1999年

7、創(chuàng)辦。2022年，eBay以1.5億美元的代價收購了易趣余下的股份，并讓邵亦波繼承擔當易趣的E，其時，邵亦波立下誓言，重新定名的eBay易趣必然能贏，他說，“在中國在線拍賣市場只大概有一個大的網(wǎng)站存在。eBay沒把我當威脅孫公理是一個抱負的互助同伴，由于孫公理在通過其雅虎日本在日本在線拍賣市場占得了先機，打敗了eBay。eBay于2002年封閉了其在日本的站點。馬云說，“我和孫公理思量的事變一樣：孫把eBay趕出了日本市常我在中國也有同樣的時機，eBay沒有把我看成是個威脅。但(對付eBay而言)，它在中國市場會比在日本敗得更慘。馬云的豪言壯語讓一些業(yè)內(nèi)人士頗感不滿?？蜌q，馬云向6位華爾街的闡

8、發(fā)師展示了他的宏偉籌劃，此中有一位闡發(fā)師徑直從會場走出，臨走時甩下一句話，“eBay會嬴。尚未有外洋網(wǎng)站在中國樂成但迄今為止，尚未有一家外洋網(wǎng)站在中國獲得了樂成。1999年，AL與中國最大的電腦制造商遐想合資2億美元創(chuàng)立了一家網(wǎng)站。三年后，AL把其股份悉數(shù)賣出，而遐想也把其股份轉(zhuǎn)賣給了中國外鄉(xiāng)的一家電信互助同伴。在中國，全部出類拔萃的網(wǎng)站都是外鄉(xiāng)公司，如流派網(wǎng)站的新浪、網(wǎng)絡游戲行業(yè)的隆重，搜刮引擎范疇的百度(它馬上上市)。雅虎也在中國市場游弋，它與新浪組建的一拍網(wǎng)與eBay和淘寶還相差甚遠。兩邊都使足了勁eBay除了本年投資1億美金籌劃中國市場外，它還曾動用了一份數(shù)量不詳?shù)馁Y金與中國的三大流派

9、網(wǎng)站(新浪、搜狐和網(wǎng)易)簽訂了排他性協(xié)議，以制止淘寶在上述三家網(wǎng)站作告白(新浪和搜狐已經(jīng)停頓了這份協(xié)議)。對此，馬云表現(xiàn)，“他們竭盡所能制止我們。eBay還在中國各地，諸如地鐵站臺和公交車身上大量投放告白。馬云開頑笑說，“他們的口袋鼓得很，而我們會在他們的口袋上劃個洞?？蜌q，eBay將易趣的網(wǎng)站氣勢氣派改革成為其環(huán)球同一形式。eBay已經(jīng)對中國公司的辦理層舉行了重組，只管邵亦波仍保存董事長一職，但他的首席實行官一職已換人接替。在中國市場，eBay在推其在線付出體系PayPal，馬云早先就推出了淘寶網(wǎng)的在線付出體系付出寶。馬云對峙以為，“淘寶在首度比武中未必勝出，但eBay卻是輸了。淘寶接納了游

10、擊戰(zhàn)的市場計謀跟上了e-Bay的步調(diào)。淘寶網(wǎng)以較低的本錢，在成百上千個小網(wǎng)站上投放告白，而這些網(wǎng)站未曾進入e-Bay高眼。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測網(wǎng)站Alexa的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，淘寶是中國拜候流量第八大的網(wǎng)站，而eBay排在第13位。一位eBay的消息發(fā)言人以為淘寶的游擊戰(zhàn)計謀人工舉高了其在Alexa的排名，由于淘寶在別的網(wǎng)站的彈出告白也被記為是拜候淘寶的網(wǎng)民。邵亦波說，“這就跟一小我私家看到了你的告白牌，你就說他幫襯了你的市肆一樣。但馬云表現(xiàn)，他正在漸漸制止這一作法，但淘寶在Alexa的排名并沒有顯著的下滑。螞蟻能打敗大象嗎淘寶和阿里巴巴是極具特點的網(wǎng)絡公司。在公司，年輕而時髦的員工穿著牛仔褲，坐在開放的

11、辦公桌前，上面是宏大的招貼，上面寫著，“不吝代價、竭盡所能、博得成功?？蜌q，馬云在一家體育館構(gòu)造了2000多名員工團體到場的公司創(chuàng)立五周年慶典。在集會上，淘寶員工們揮動著印有淘寶祥瑞物螞蟻的旌旗(淘寶的祥瑞物是螞蟻，由于他們以為構(gòu)造起來的螞蟻可以或許打敗大象)，在長達四個小時的慶典竣事之際，每位員工都手牽動手，唱著“不履歷風雨，怎么見彩虹。歌詞意指了當年網(wǎng)絡的低迷和在2022年中期創(chuàng)辦淘寶時遭遇非典恐慌的黯淡日子。隨后，員工們?nèi)サ纤箍茝d恣意舞蹈到深夜，馬云也不停和他們在一起。如今我們是在追趕他們eBay向在其網(wǎng)上登錄產(chǎn)物的賣家收取用度，而淘寶的快速生長得益于它的免費。對付阿里巴巴網(wǎng)站，其根本辦

12、事是免費的。它通過向8.5萬名用戶收取250美元到1萬美元年費的情勢贏利，它向這些用戶提供諸如創(chuàng)立本性化網(wǎng)頁等增值辦事。eBay在中國的樂成乃至大概會幫助阿里巴巴。舊金山PaifiGrthEquities的闡發(fā)師杰森布魯斯克(JasnBrueshke)說，“隨著eBay的不竭強盛，它也不竭幫助了阿里巴巴。他同時告誡說，“eBay不克不及僅僅是通過鋪錢的方法進入中國，由于馬云創(chuàng)辦的淘寶網(wǎng)是繼阿里巴巴后在在線拍賣市場對抗eBay的一道防火墻。馬云也認可這一不雅點，但他盼望阿里巴巴和淘寶網(wǎng)之間的接洽越發(fā)精細，如淘寶的賣家與阿里巴巴的買家生意業(yè)務(反之亦然)，以此創(chuàng)立一個對抗eBay的環(huán)球性平臺。他說，“創(chuàng)立淘寶