【精品文檔】XX藤茶種植加工產(chǎn)業(yè)一體化項(xiàng)目建議書(shū)

1、 文檔為word格式下載后可以編輯使用藤茶種植及加工產(chǎn)業(yè)一體化項(xiàng)目商業(yè)建議書(shū)第一章 項(xiàng)目總論一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱 :農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目2、項(xiàng)目建設(shè)類型 :農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目3、主要種植、加工品種 :來(lái)鳳藤茶4、建設(shè)地點(diǎn) :來(lái)鳳縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)桂花樹(shù)工業(yè)園、三胡鄉(xiāng)、舊司鄉(xiāng)、革勒車鄉(xiāng)5、建設(shè)單位 :6、法人代表 : :7、技術(shù)負(fù)責(zé)人 :8、項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間 :9、項(xiàng)目主管部門(mén) :來(lái)鳳縣人民政府藤茶產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組（二）建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容1、藤茶種植面積 :20000 畝 ;2、藤茶加工廠 :4 座;3、年加工藤茶量 :2000 噸;二、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù)72013 年農(nóng)業(yè)綜合

2、開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)部專項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)指南 國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)部門(mén)項(xiàng)目管理辦法來(lái)鳳縣關(guān)于藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專題會(huì)議紀(jì)要 20124 號(hào)恩施州湖北武陵山少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金使用實(shí)施 細(xì)則三、主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）主要的技術(shù)1、藤茶種植技術(shù) :來(lái)鳳藤茶種植技術(shù)規(guī)程 （DB42/T288-2004）2、藤茶加工技術(shù) :來(lái)鳳藤茶 （DB42/T289-2004）3、藤茶提取技術(shù) :湖北民族學(xué)院從藤茶中提取二氫楊梅素、藤茶多糖和藤 茶多酚的方法（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年 份 銷售收入（萬(wàn)元） 利潤(rùn)（萬(wàn)元） 上交稅收 （萬(wàn)元） 農(nóng)民增收 （萬(wàn)元）2012 300084 30020138000539.82371200

3、2014150001243.5 38628002015300002730529440020165000040876788000第二章 項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景 本項(xiàng)目是依據(jù)來(lái)鳳縣藤茶資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)藤茶總黃酮需求狀 況,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)?；N植和產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā) ,可以做長(zhǎng)藤茶產(chǎn)業(yè)鏈 ,擴(kuò)大就業(yè) ,帶動(dòng)農(nóng) 民增收 ,更好地開(kāi)發(fā)利用來(lái)鳳藤茶特色資源。1、來(lái)鳳縣藤茶資源豐富來(lái)鳳 ,以鳳凰降臨棲息的美麗傳說(shuō)而得名 ,地處東經(jīng) 109000/-109027/, 北緯 29006/-29040/, 位于鄂西南邊陲 ,武陵山腹地 ,南鄰湘西 ,西接渝東 ,是鄂湘渝 黔四省市邊區(qū)結(jié)合部 ,史稱“川湖臟腑 ,滇黔咽喉” ,

4、素有湖北省“西大門(mén)”之稱 , 歷來(lái)以商業(yè)繁盛、 購(gòu)銷兩旺而馳名邊區(qū)。 全縣國(guó)土面積 1342 平方公里 ,現(xiàn)有人口 32 萬(wàn)人 ,生活著土家族、苗族等 17 個(gè)少數(shù)民族。來(lái)鳳縣地域東西扁圓 ,南北狹長(zhǎng) ,近似闊樹(shù)葉形。武陵山余脈分南北兩支成 鉗型走向橫貫全縣 ,酉水河流經(jīng)大部分縣域 ,屬于酉水河上游河谷盆地?？h內(nèi)平均 海拔 680 米,海拔 800 米以下低山平壩占 78%,地勢(shì)西北高 ,東南低,西部群山綿 延。土質(zhì)多為沙質(zhì)壤土 ,為來(lái)鳳藤茶生長(zhǎng)提供了特定的環(huán)境條件。來(lái)鳳縣有豐富的土地資源 ,土壤肥沃 ,易耕作 ,含有豐富礦物質(zhì)、總黃酮和 硒元素。境內(nèi)丘陵低谷、河谷盆地土壤類型以沙壤土為主 ,

5、多為歷年酉水河等河 流的沖積土 ,是農(nóng)業(yè)種植極為理想的地區(qū) ,據(jù)農(nóng)業(yè)普查 ,全縣宜種植藤茶面積在 12 萬(wàn)畝以上 ,土質(zhì)條件極為優(yōu)越。由于特定的氣候條件和土壤 ,來(lái)鳳藤茶生長(zhǎng)旺盛 ,特別是在來(lái)鳳縣三胡鄉(xiāng)、 舊司鄉(xiāng)、革勒車鄉(xiāng)山上生長(zhǎng)著大量的野生藤茶。據(jù)統(tǒng)計(jì) ,來(lái)鳳縣野生藤茶年產(chǎn)量約 2400 噸。近年來(lái) ,由于藤茶的開(kāi)發(fā)處于一種無(wú)序狀態(tài) ,對(duì)藤茶的采摘處于一種破壞 性、毀滅性采摘 ,野生藤茶資源正日益減少。為此 ,來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司大 力發(fā)展藤茶種植 ,按來(lái)鳳縣委縣政府規(guī)劃 ,十二五期末 ,全縣藤茶種植面積將達(dá) 2 萬(wàn) 畝。2、藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,促進(jìn)農(nóng)民增收 ,種植藤茶積極性高漲2009

6、年 11 月,王麒先生在來(lái)鳳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)桂樹(shù)工業(yè)園投資建設(shè)來(lái)鳳鳳 雅藤茶生物有限公司 ,次年即開(kāi)始在三胡鄉(xiāng)收購(gòu)野生藤茶和開(kāi)展藤茶種苗種植。 隨著公司不斷發(fā)展 ,市場(chǎng)需求旺盛 ,2011 年 ,公司擴(kuò)大藤茶種植面積 ,加大收購(gòu)量 , 并成立了金祈專業(yè)合作社 ,采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的形式 ,簽訂收購(gòu)合 同,農(nóng)民種植藤茶每畝地由原來(lái)的傳統(tǒng)種植作物 1000 元左右增加到 4000 元以上 , 在公司帶動(dòng)下 ,農(nóng)戶種植藤茶的積極性高漲。3、來(lái)鳳有藤茶加工龍頭企業(yè)帶動(dòng)藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司成立于 2009 年 11 月,該公司成立以來(lái) ,大力 發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè) ,目前已建成藤茶加工廠

7、一座 ,并通過(guò) QS 認(rèn)證、 GMP 認(rèn)證,設(shè)計(jì)年 加工能力 250 噸 ,2011 年 5 月被恩施州評(píng)為州級(jí)龍頭企業(yè)。來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司目前擁有藤茶相關(guān)產(chǎn)品文號(hào) 18 個(gè),包括藤茶 原茶、保健茶及以藤茶提取物為原料的功能性食品 ,產(chǎn)品群豐富 ,該公司生產(chǎn)的藤 茶先后獲得武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、 第二屆中國(guó)國(guó)際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)第四屆中國(guó)義 烏國(guó)際森林產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、靈秀湖北名牌旅游產(chǎn)品獎(jiǎng)、 2012 恩施硒茶文化節(jié) 金獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng) ,2012 年 7 月通過(guò)綠色食品認(rèn)證 ,技術(shù)實(shí)力雄厚。4、來(lái)鳳藤茶可成為來(lái)鳳的名片2012 年 ,來(lái)鳳藤茶已申報(bào)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù) ,目前正處于公示期。該 項(xiàng)目旨

8、在大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè) ,隨著藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,來(lái)鳳藤茶將成為來(lái)鳳的一張名 片,可以帶動(dòng)來(lái)鳳縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。5、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變 ,保健茶飲市場(chǎng)需求旺盛隨著人們生活水平的日益提高 ,產(chǎn)生了從渴求溫飽到追求健康的觀念轉(zhuǎn) 變。藤茶是一種新型的保健茶飲 ,富含黃酮和人體必需的硒元素 ,具有很好的抗菌 消炎、保肝護(hù)肝、降脂降壓、抗癌防癌等作用 ,對(duì)三高人群、亞健康人群具有極 好的保健和預(yù)防功效 ,國(guó)內(nèi)專家對(duì)藤茶產(chǎn)業(yè)的評(píng)價(jià)為 :藍(lán)海產(chǎn)品、空白市場(chǎng)、蜜蜂 型企業(yè)。通過(guò)來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司前期市場(chǎng)推廣情況表明 ,藤茶是一種具 有廣闊市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。二、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性1、保護(hù)來(lái)鳳藤茶野生資源 ,保證藤茶產(chǎn)

9、業(yè)可持續(xù)性發(fā)展2010 年以前 ,藤茶的生產(chǎn)加工所用原料均來(lái)自于野生藤茶 ,由于對(duì)野生藤 茶缺乏保護(hù)以及對(duì)藤茶采摘缺乏指導(dǎo) ,農(nóng)戶在采摘野生藤茶時(shí)大多是破壞性、毀 滅性采摘 ,導(dǎo)致來(lái)鳳縣的野生藤茶資源大面積減少且植被受到嚴(yán)重破壞。通過(guò)本 項(xiàng)目的建設(shè) ,發(fā)展藤茶種植 ,可以保護(hù)來(lái)鳳藤茶的資源 ,讓藤茶具有可持續(xù)性發(fā)展。2、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè) ,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民致富開(kāi)展藤茶種植基地建設(shè) ,農(nóng)戶通過(guò)種植藤茶 ,每畝收益從傳統(tǒng)種植 1000 元 左右可提高到 4000 元以上 ,2 萬(wàn)畝藤茶基地加上野生藤茶采摘 ,可為農(nóng)民每年增 加收入近億元。3、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè) ,可將科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限

10、公司與華中科技大學(xué)、湖北民族學(xué)院進(jìn)行技術(shù)合 作,目前已申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利 2 項(xiàng),藤茶產(chǎn)品 18 個(gè)文號(hào) 30 多個(gè)產(chǎn)品 ,發(fā)展藤茶產(chǎn) 業(yè) ,可將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 ,為企業(yè)謀利 ,為農(nóng)民致富。4、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè) ,有助于提升來(lái)鳳形象 來(lái)鳳藤茶已申報(bào)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù) ,大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè) ,可將來(lái)鳳藤 茶打造成為來(lái)鳳的形象名片 ,提升來(lái)鳳形象。三、項(xiàng)目擬建區(qū)域的基本情況本項(xiàng)目擬建區(qū)域?yàn)?:湖北來(lái)鳳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)桂花樹(shù)工業(yè)園、 三胡鄉(xiāng)、舊司鄉(xiāng)、 革勒車鄉(xiāng) ,基本情況如下 :1、來(lái)鳳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)桂花樹(shù)工業(yè)園。該區(qū)域占地 12220 平方米 ,2010 年 一期工程已建成藤茶 QS 加工車間一座 ,GMP 車

11、間一座 ,年加工藤茶 250 噸。二 期工程擬建藤茶提取車間 ,設(shè)計(jì)提取能力 15 噸（以 90% 以上二氫楊梅素計(jì) ）,藤茶 下腳料及藤茶經(jīng)過(guò)曬干直接用于提取 350 噸 ,另建生產(chǎn)綜合樓 ,科研行政樓。2、三胡鄉(xiāng)。該區(qū)域土壤肥沃 ,氣候、水土均十分適宜于藤茶的種植 ,目前 該鄉(xiāng)已有 65 戶農(nóng)戶加入金祈藤茶專業(yè)合作社 ,種植面積 500 畝,政府規(guī)劃未來(lái) 3 年發(fā)展種植藤茶 5000 畝,2012 年 4月,來(lái)鳳縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室向上爭(zhēng)取農(nóng)發(fā) 土地治理資金 280 萬(wàn)元 ,為公司在該鄉(xiāng)打造 400 畝的藤茶標(biāo)準(zhǔn)化種植基地 ,預(yù)計(jì) 10 月底開(kāi)工建設(shè)。公司擬于 2012 年 11 月開(kāi)工建

12、設(shè)藤茶分廠 ,占地面積 6682 平方米 ,年設(shè)計(jì)加工藤茶 400 噸。3、舊司鄉(xiāng)。該區(qū)域土壤肥沃 ,氣候、水土均十分適宜于藤茶的種植 ,目前 公司已在舊司鄉(xiāng)建設(shè)藤茶種苗基地 300 余畝 ,政府規(guī)劃未來(lái) 3 年發(fā)展種植基地 6000 畝。擬在舊司鄉(xiāng)建立第二座藤茶分廠 ,設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力 400 噸。4、革勒車鄉(xiāng)。該區(qū)域地土壤肥沃 ,氣候、水土均十分適宜于藤茶的種植 ,具有十分豐富的野生藤茶資源 ,政府規(guī)劃未來(lái)發(fā)展種植基地 5000 畝 ,其中保健品種植基地 3000 畝,有機(jī)藤茶種植基地 3000 畝,擬在革勒車鄉(xiāng)建立第三座藤茶分 廠 ,設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力 600 噸。四、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況來(lái)

13、鳳鳳雅藤茶生物有限公司成立于 2009 年 11 月,注冊(cè)資本 2138 萬(wàn)元。 公司位于湖北省來(lái)鳳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)桂花樹(shù)工業(yè)園 ,占地 12220 平方米 ,主要從事藤 茶種植、生產(chǎn)、科研、銷售和藤茶保健食品的研究和銷售。公司現(xiàn)有藤茶系列產(chǎn)品文號(hào) 18 個(gè),其中藤茶原茶系列產(chǎn)品文號(hào) 9 個(gè) ,以藤 茶為原料的保健茶文號(hào) 8 個(gè) ,經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的藤茶保健食品 ? 金祈牌藤茶 1 個(gè) ,金祈牌藤茶是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)以藤茶命名的保健食品 ,公司是目前 國(guó)內(nèi)擁有藤茶產(chǎn)品最多的企業(yè) ,與包括華中科技大學(xué)、湖北民族學(xué)院在內(nèi)的多家 高校聯(lián)合已申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利 2 項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專利 2 項(xiàng),為打造中國(guó)

14、第一保健茶企 業(yè)打下了科學(xué)基礎(chǔ)。公司已通過(guò)代用茶 QS 認(rèn)證、保健食品 GMP 認(rèn)證 ,嚴(yán)格按照制藥標(biāo)準(zhǔn)來(lái) 制茶,保證每一顆茶都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。公司大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)化 ,目前已建成藤茶仿野生標(biāo)準(zhǔn)化種苗基地300余畝 ,十二五期末藤茶種植基地將達(dá)到 20000 畝,為中國(guó)最大的藤茶仿野生種植 基地?！芭d生物保健、創(chuàng)世間佳茗、立百年品牌” ,鳳雅藤茶誓將金祈藤茶打造 成為中國(guó)第一保健茶 !第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查藤茶是一種新型的天然植物資源 ,我國(guó)研究藤茶及應(yīng)用藤茶資源自上世 紀(jì) 90 年代初期 ,藤茶作為一種保健茶飲 , 涉及的行業(yè)領(lǐng)域有食品及保健食品行業(yè)。1、食品行業(yè)。藤

15、茶作為一種茶飲 ,同領(lǐng)域的紅茶、綠茶的市場(chǎng)占有率已 趨飽和 ,作為一個(gè)新產(chǎn)品上市 ,藤茶具有獨(dú)特的口感 ,自然回甘持久 ,加之以其獨(dú)特 的保健功效 ,具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般茶飲料多以甜味為主 ,缺乏獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力 ;以藤茶為主要原料制作 的茶飲料入口微苦 ,5 秒后回甘 ,先苦后甜 ,回味持久 ,產(chǎn)品獨(dú)特 ,加之其清熱解毒、 利 濕退黃、保肝護(hù)肝等功效 ,在茶飲料領(lǐng)域具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以藤茶為主要原料制成藤茶含片及速溶顆粒 ,主要應(yīng)用于慢性咽炎 ,其功 效奇特 ,一般當(dāng)天見(jiàn)效 ,且不用添加任何化學(xué)藥物或中藥材 ,見(jiàn)效快,具有較強(qiáng)的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以藤茶提取物為主要原料制成藤茶濃縮片

16、和藤茶膠囊,主要適用于三高人群。藤茶治療三高癥的功效已獲多家科研機(jī)構(gòu)認(rèn)證 ,且安全有效 ,以藤茶下腳料 提取物制成藤茶濃縮片和藤茶膠囊 ,價(jià)格低廉 ,療效顯著 ,具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、保健食品行業(yè)。保健食品作為一種特殊食品 ,進(jìn)入該領(lǐng)域必須具有國(guó) 家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的文號(hào)以及符合保健食品 GMP 生產(chǎn)條件 ,對(duì)進(jìn)入該 行業(yè)有一定的準(zhǔn)入限制。目前 ,國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)以藤茶命名的保健食品只有我公司 的“金祈牌藤茶” ,國(guó)家對(duì)保健食品監(jiān)管日趨嚴(yán)格 ,申報(bào)保健食品證書(shū)周期長(zhǎng) ,且藤 茶不屬于新資源食品目錄 ,金祈牌藤茶在本領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)。二、市場(chǎng)供需情況的預(yù)測(cè)藤茶是一種新型的保健茶飲 ,以其獨(dú)特的

17、口感和保健功效深受消費(fèi)者喜 愛(ài) ,來(lái)鳳藤茶因黃酮含量高以及含有人體必需的硒元素 ,具有其他地域藤茶無(wú)可比 擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。藤茶中含有豐富的黃酮類物質(zhì) ,從藤茶中提取總黃酮 ,成本低 ,競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)明顯。1、原茶部分市場(chǎng)供需情況預(yù)測(cè)。藤茶生長(zhǎng)環(huán)境要求高導(dǎo)致資源稀少藤茶是一種新型的保健茶飲 ,因其生長(zhǎng)環(huán)境要求高 ,我國(guó)只有湖北、湖南、 江西等少數(shù)地域生長(zhǎng)。藤茶對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求導(dǎo)致我國(guó)藤茶資源稀少,據(jù)統(tǒng)計(jì) ,我國(guó)目前野生藤茶年產(chǎn)量約 30000 噸。野生藤茶日益減少 ,導(dǎo)致藤茶資源稀少2010 年以前 ,藤茶的生產(chǎn)加工所用原料均來(lái)自于野生藤茶 ,由于對(duì)野生藤 茶缺乏保護(hù)以及對(duì)藤茶采摘缺乏指導(dǎo) ,農(nóng)戶在采

18、摘野生藤茶時(shí)大多是破壞性、毀 滅性采摘 ,導(dǎo)致野生藤茶資源每年按約 10% 的產(chǎn)量遞減 ,野生藤茶資源的減少 ,將 導(dǎo)致藤茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要。藤茶基地建設(shè)滯后 ,導(dǎo)致藤茶資源不足藤茶資源日益稀少 ,但因?yàn)樘俨鑼?duì)生長(zhǎng)環(huán)境要求高 ,種植難度較大 ,很多地 方不適合種植藤茶 ;另一方面由于藤茶是一種新型的天然植物 ,并沒(méi)有引起足夠的 重視 ;再者 ,藤茶種苗培育需要一定的技術(shù)要求 ,而很多的企業(yè)或單位并未掌握藤 茶種植技術(shù)。 以上因素直接導(dǎo)致藤茶基地發(fā)展滯后。 來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司 采用原產(chǎn)地種植 ,氣候、土壤等完全符合要求 ,依托湖北民族學(xué)院鄭小江種苗培育 及藤茶種植技術(shù) ,在來(lái)鳳縣委縣

19、政府大力支持下大力發(fā)展藤茶基地建設(shè)在全國(guó)還 是首創(chuàng)。（4）藤茶銷售旺盛 ,凸顯藤茶供不應(yīng)求據(jù)統(tǒng)計(jì) ,2011 年,我國(guó)藤茶系列產(chǎn)品銷售額達(dá) 2 億多元 ,藤茶消耗量達(dá) 1000 噸（藤茶鮮葉消耗量約 7000 噸）。2012 年上半年 ,來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公 司在武漢地區(qū)已有 600 余家銷售網(wǎng)點(diǎn) ,估計(jì) 2012 年全年銷售額將達(dá) 3000 萬(wàn)元 , 藤茶需求量達(dá) 100 噸（藤茶鮮葉需求量 700 噸 ）,2013 年藤茶需求量將達(dá) 400 噸 （藤茶鮮葉需求量 28000 噸 ）,按照如此發(fā)展速度 ,大面積發(fā)展藤茶種植十分必要。（5）藤茶提取車間的建立 ,將加大藤茶需求量目前 ,來(lái)鳳鳳

20、雅藤茶生物有限公司已有藤茶深加工產(chǎn)品 （以藤茶提取物為 原料制成的產(chǎn)品 ）已有 4 種,分別為藤茶濃縮片、金祈藤茶顆粒、金祈藤茶膠囊、 金祈藤茶含片 ,為了解決原料問(wèn)題 ,建設(shè)藤茶提取車間非常迫切。隨著藤茶提取車 間的建設(shè) ,未來(lái) 5 年內(nèi)藤茶需求量將達(dá) 2000 噸左右。隨著藤茶車間的建立 ,將加 大藤茶需求量。依據(jù)上面所看 ,藤茶將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面 ,發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)化迫在眉睫。三、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)藤茶作為一種新型的天然植物 ,資源稀少,口感獨(dú)特,保健功效奇特 ,自上市 以來(lái)深受消費(fèi)者的追捧 ,特別是高端消費(fèi)人群。 目前 ,藤茶原茶的價(jià)格每 500 克在 200 元到 20000 元之間。隨著

21、藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,野生藤茶資源逐步減少 ,藤茶購(gòu)買(mǎi)數(shù)量逐步增多 ,這 兩個(gè)因素將引起藤茶價(jià)格的大幅上升 ,藤茶品質(zhì)和資源將主導(dǎo)整個(gè)藤茶產(chǎn)業(yè)。本 項(xiàng)目大力發(fā)展藤茶種植 ,并與高等院?？蒲袡C(jī)構(gòu)進(jìn)行藤茶工藝改良和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) , 占有資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,在保證農(nóng)民增收和企業(yè)利潤(rùn)的情況下 ,本公司的藤茶價(jià)格將不會(huì)出現(xiàn)太大變化 , 本項(xiàng)目的實(shí)施將為來(lái)鳳藤茶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著非常重要的作 用。藤茶總黃酮廣泛應(yīng)用于食品、保健食品、醫(yī)藥化工領(lǐng)域,目前平均價(jià)格3000元/kg（純度:95%）,隨著藤茶資源的減少，藤茶總黃酮的價(jià)格走勢(shì)跟藤茶原茶 價(jià)格類似。四、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析1、資源競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)鳳縣大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)

22、,建設(shè)藤茶種植基地 ,原料保障將有利于產(chǎn)品的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2、產(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司已通過(guò) QS認(rèn)證和GMP認(rèn)證，用制藥的標(biāo)準(zhǔn)制 茶,口感獨(dú)特,香氣濃郁 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。3、科技水平競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司非常重視科技發(fā)展 ,與華中科技大學(xué)生命科學(xué) 院、湖北民族學(xué)院技術(shù)合作 ,主要從事藤茶工藝改良、藤茶提取工藝的設(shè)計(jì)與研 究、藤茶新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。目前 ,我公司已擁有藤茶相關(guān)產(chǎn)品文號(hào) 18 個(gè),藤茶國(guó)家 發(fā)明專利 2 項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專利 2 項(xiàng)。4、銷售網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司與湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司合作 ,采用 OTC渠道銷售模式，目前建立了以湖北武漢為主

23、的 OTC銷售網(wǎng)點(diǎn)1000余個(gè)（武漢 地區(qū)達(dá) 600 多家）,2012 年 9 月,公司投入 150 萬(wàn)元在湖北武漢進(jìn)行廣告宣傳 ,主 要形式為公交車身、報(bào)刊雜志、藥店終端 ,主要活動(dòng)內(nèi)容為“喝金祈藤茶 ,游美麗恩施” ,在當(dāng)?shù)匾鹁薮蠓错?。公司擬于2012年10月投入央視廣告，主要頻道為CCTV-2、CCTV-7,這 兩個(gè)廣告的投放 ,金祈藤茶將在全國(guó)范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大的影響力。5 、品牌競(jìng)爭(zhēng)能力公司以“金祈”商標(biāo)為主導(dǎo)商標(biāo) ,另有“田世爵”高檔藤茶品牌 ,“土佳” 富硒產(chǎn)品品牌 ,品牌體系完善。公司投入大量廣告進(jìn)行品牌宣傳 ,創(chuàng)立中國(guó)第一個(gè) 藤茶品牌 ,力爭(zhēng)打破茶企只賣茶 ,沒(méi)有品牌的現(xiàn)象。6

24、、產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)能力 公司目前有 18 個(gè)藤茶產(chǎn)品文號(hào) ,是目前國(guó)內(nèi)擁有藤 茶產(chǎn)品文號(hào)最多的企業(yè) ,將在食品、保健食品、醫(yī)藥化工領(lǐng)域占著主導(dǎo)地位 ,具有 十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析1 、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)包括原料和加工部分。原料種植 ,公司選在 湖北省來(lái)鳳縣 ,符合藤茶種植要求 ,且公司已有成熟藤茶種植技術(shù) ,不存在原料質(zhì) 量風(fēng)險(xiǎn);產(chǎn)品加工,公司已通過(guò) GMP 認(rèn)證,全過(guò)程實(shí)施 GMP 管理,能保證產(chǎn)品加工 過(guò)程中的質(zhì)量。2、產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)一旦企業(yè)發(fā)展 ,就會(huì)面臨著同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ,也不乏濫竽充數(shù)者 ,如果大量 同等級(jí)產(chǎn)品涌入 ,將對(duì)公司市場(chǎng)造成嚴(yán)重影響。為此 ,公司與湖北

25、民族學(xué)院生科院 和華中科技大學(xué)生命科學(xué)院達(dá)成合作 ,一方面改進(jìn)產(chǎn)品加工工藝 ,讓公司生產(chǎn)的產(chǎn) 品具有獨(dú)特性和不可仿制性 ;另一方面 ,公司加快品牌宣傳和專利保護(hù) ,將風(fēng)險(xiǎn)降到最小保健食品文號(hào)具有行業(yè)保護(hù)性 ,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局不再批準(zhǔn)同類 保健食品文號(hào) ,使用具有很強(qiáng)的行業(yè)壁壘性。公司目前已完成藤茶提取工藝設(shè)計(jì) ,具有成熟的加工工藝 ,不存在研發(fā)及 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。3、公司快速發(fā)展帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)隨著保健食品行業(yè)的快速發(fā)展 ,本公司研發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的逐步推出 ,公司業(yè) 務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng) ,行業(yè)地位不斷提升。近年來(lái) ,公司技術(shù)、管理人員數(shù) 量增長(zhǎng)較快 ,公司亦建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu) ,制

26、訂了一系列行之有效的規(guī) 章制度。但隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大 ,將對(duì)現(xiàn)有的管理體系、管理人員提出更 高的要求。如公司管理水平不能隨公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大而提高,將會(huì)對(duì)公司的發(fā)展構(gòu)成一定的制約。4、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不能快速增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)2010 年至 2011 年 ,本公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 518.3 萬(wàn)元、1200.3 萬(wàn) 元、凈利潤(rùn) 68.4 萬(wàn)元、 272.3 萬(wàn)元 ,均呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì) ;因藤茶在保健行業(yè)中屬 藍(lán)海產(chǎn)品 ,市場(chǎng)進(jìn)入有相當(dāng)大的容量 ,高速增長(zhǎng)是早期必然 ,做好后期的市場(chǎng)推廣 和服務(wù)工作可回避快速增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著公司二期工程的建設(shè) ,公司可將藤茶原料的利用率增加到 100%, 對(duì) 促進(jìn)公司銷

27、售及利潤(rùn)的增長(zhǎng)有著非常重要的作用。5、應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險(xiǎn)本公司招商加盟與電子商務(wù)業(yè)務(wù)均為款到發(fā)貨 ,不存在應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。本公司與湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司業(yè)務(wù),依據(jù)當(dāng)月銷售數(shù)量進(jìn)行結(jié)款 ,該公司為上市企業(yè) ,財(cái)務(wù)信譽(yù)佳 ,基本不存在應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。6、對(duì)高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)本公司銷售管理、實(shí)施主 導(dǎo)者是公司法人王麒先生 ,且本公司通過(guò)企業(yè)文化和一系列激勵(lì)機(jī)制吸引核心管 理、技術(shù)人員。但上述措施并不能完全保證核心管理、技術(shù)人員不外流。如果高 級(jí)管理人員或核心技術(shù)人員不可預(yù)期地離開(kāi)本公司 ,則并不能保證本公司能夠挽 留該員工或招聘到勝任職務(wù)的繼任者 ,可能對(duì)本公司業(yè)務(wù)帶來(lái)不利影響。

28、7、原材料劇烈波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 本公司原材料主要來(lái)自來(lái)鳳縣藤茶種植基 地 ,與農(nóng)戶簽訂采收協(xié)議 ,在發(fā)展初期不存在原材料劇烈波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著藤茶影響力的逐步擴(kuò)大 ,加入藤茶事業(yè)的人將越來(lái)越多 ,不可避免原材料出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng) 將給公司發(fā)展帶來(lái)一定的影響。六、產(chǎn)品的基本營(yíng)銷策略（一）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施1、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ,以公司營(yíng)銷中心為主體 ,原茶部分 （包括藤茶禮品 ） 設(shè)立省級(jí)區(qū)域總代理 ,省級(jí)總代理下設(shè)市縣級(jí)代理 ,營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)省級(jí)代理商的管 理 ,省級(jí)代理負(fù)責(zé)市縣級(jí)代理商的管理。保健食品部分 ,營(yíng)銷中心設(shè)立市縣級(jí)代理 商 ,不設(shè)省級(jí)

29、代理商 ,市縣級(jí)代理商由營(yíng)銷中心直接管理。貼牌產(chǎn)品由代理商全國(guó) 總代理 ,營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)代理商的管理 ,代理商下屬的銷售網(wǎng)絡(luò)由其自身建設(shè)與管 理。2、銷售渠道（1）醫(yī)藥 OTC 渠道由湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司 OTC 全國(guó)總代理 ,直營(yíng)好藥師連鎖藥店 銷售。我公司與九州通醫(yī)藥于 2011 年簽定集團(tuán)采購(gòu)合同 ,2012 年元月供貨 ,2012年2月份開(kāi)始銷售 ,銷售款“送二結(jié)一”,2月份結(jié)款 5萬(wàn)元,3月份結(jié)款 12 萬(wàn)元,4 月份結(jié)款 17 萬(wàn)元,5月份結(jié)款 26 萬(wàn)元,8月份結(jié)款 60 萬(wàn)元。到目前為止 ,中聯(lián)大 藥房連鎖、心連心連鎖、金藥堂連鎖、隆泰連鎖藥房等十家連鎖已進(jìn)貨,終端藥店達(dá)

30、600 余家,占武漢市藥店總數(shù)的 50%, 目前鋪貨總額已達(dá) 200 萬(wàn)元。九州通 省級(jí)分公司如上海分公司、 廣州分公司、 北京分公司等已進(jìn)貨。 我公司目前藤茶 產(chǎn)品供不應(yīng)求 ,預(yù)計(jì)下半年開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)和江蘇市場(chǎng) ,明年初開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng) ,包括 武漢在內(nèi)的五大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后 ,藤茶銷售覆蓋華中、華東、華南大半個(gè)中國(guó) ,銷售額 將過(guò)億元。貼牌產(chǎn)品渠道目前公司貼牌產(chǎn)品有兩種 ,一種是北京歧黃代理的武陵御方茶 ,一種是安 徽社家的五行養(yǎng)生茶。北京歧黃于 2012 年 2 月首次進(jìn)貨 3300 盒 ,3 月份進(jìn)貨 1100 盒,到 6 月 份完成市場(chǎng)啟動(dòng) ,按照協(xié)議 ,該公司 7、8 、9 完成的銷售任務(wù)分別

31、為 2000 盒、8000 盒、 10000 盒,銷售形勢(shì)良好 ,增長(zhǎng)迅速 ;安徽社家是國(guó)內(nèi)最大專業(yè)社區(qū)銷售商 ,2012 年 5 月首次進(jìn)貨 3000 盒, 按照協(xié)議 ,該公司 6 、7 、8 三個(gè)月完成銷售任務(wù)分別為 3000 盒、5000 盒、10000 盒。招商渠道主要以金祈牌藤茶為主 ,在全國(guó)范圍內(nèi)招縣、市級(jí)代理商 ,2012 年前 5 個(gè) 月平均銷售額 20 萬(wàn)元 ,預(yù)計(jì)年銷售額 200 萬(wàn)元左右。特產(chǎn)禮品渠道本產(chǎn)品目前主要銷售商為武漢特享禮 ,該公司主要代理藤茶禮品 ,擁有連 鎖土特產(chǎn)商鋪 ,依托旅游采購(gòu)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) ,與公司簽訂采購(gòu)合同 600 萬(wàn)元。以茗禪軒茶樓為依托的團(tuán)購(gòu)銷售

32、渠道。公司在新華路美林公館開(kāi)建茗禪 軒茶樓 ,主要以高檔的藤茶禮品為主 ,采取的主要銷售模式為團(tuán)購(gòu) ,預(yù)計(jì)年銷售藤 茶禮品 200-300 萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。公司已建淘寶網(wǎng)店 ,主要從事網(wǎng)絡(luò)銷售。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施1、公司采取的廣告模式報(bào)紙廣告:主要依托楚天都市報(bào) 、武漢晚報(bào)等媒體 ,目前公司已在上 述兩類報(bào)紙發(fā)布廣告 ,對(duì) OTC 渠道促銷進(jìn)了積極的拉動(dòng)作用。車身廣告。公司已在武漢 20 余條公交線路上發(fā)布車身廣告。電臺(tái)廣告。 2010 年-2012 年先后在湖北人民廣播電臺(tái)發(fā)布廣告 ,除此之 外 ,還與該媒體記者強(qiáng)勢(shì)合作 ,免費(fèi)采集藤茶新聞 ,起到廣告宣傳作用。電視廣告。公司在湖

33、北教育電視臺(tái) 與欄目合作發(fā)布藤茶產(chǎn)品廣告 ,2010 年武漢農(nóng)博會(huì)多家電視臺(tái)均予以報(bào)道。 2012 年 10 月,公司擬在中央電視臺(tái)發(fā)放 電視廣告 ,隨著央視廣告的發(fā)布 ,公司的銷售將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。網(wǎng)絡(luò)廣告。公司在 360 會(huì)銷網(wǎng)、中國(guó)會(huì)銷網(wǎng)、 88 藍(lán)保健品招商網(wǎng)、中國(guó) 保健品招商網(wǎng)、東方保健品招商網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布招商信息 ,主要從事代理商招聘。 公司自建網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店 ,主要從事電子商務(wù)銷售工作。2、促銷策略節(jié)日促銷。 根據(jù)不同的節(jié)日 ,制訂不同的促銷政策 ,如端午節(jié)送皮蛋、 鹽蛋, 中秋節(jié)送藤茶月餅等 ;會(huì)員制。 建立客戶檔案 ,積累會(huì)員積分 ,積分達(dá)到一定金額予以一定額度的打折促銷

34、;開(kāi)展主題活動(dòng)。如“喝藤茶游恩施” ,今年先后有全國(guó)各地三批 200 余名 客戶享受此活動(dòng)。2012 年 9 月-2013 年 6 月,公司在湖北省內(nèi)開(kāi)展“喝金祈藤茶、游美麗 恩施”活動(dòng) ,并可參加抽獎(jiǎng)。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施1、劃分產(chǎn)品等級(jí) ,不同等級(jí)產(chǎn)品銷售價(jià)格不一 ;2、普通產(chǎn)品與高檔禮品銷售價(jià)格不一 ,適合于不同需求人群 ;3、增加產(chǎn)品附加值。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施1、保證銷售隊(duì)伍人員素質(zhì)加強(qiáng)招聘要求。 在招聘銷售人員時(shí) ,考核其銷售業(yè)績(jī)和銷售知識(shí) ;不斷引進(jìn) 高水平的銷售人員 ;培訓(xùn)。加強(qiáng)銷售知識(shí)培訓(xùn) ,包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn) ,除公司內(nèi)部 培訓(xùn)外 ,引起

35、外來(lái)營(yíng)銷高手到公司進(jìn)行培訓(xùn) ;2、良好的激勵(lì)機(jī)制(1)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 完成銷售任務(wù)給予提成獎(jiǎng)勵(lì) ,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者給予特別獎(jiǎng)勵(lì) ,包括 出國(guó)旅游、給予股份分紅等等 ;(2) 晉職機(jī)制。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的營(yíng)銷人員給予晉升機(jī)會(huì) ,讓其有發(fā)展空間。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施1、設(shè)立服務(wù)熱線 ,采用網(wǎng)絡(luò)、電話、回訪等多途徑進(jìn)行售后服務(wù) ;2、建立售后服務(wù)卡 ,建立客戶檔案 ;3、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（六）對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制1、激勵(lì)機(jī)制 :加薪、晉升、評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)2、考核內(nèi)容 :銷量、利潤(rùn)、日常工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作第四章項(xiàng)目地點(diǎn)的選址一、項(xiàng)目選址原則和基本思路1、符合國(guó)家相關(guān)政策、法規(guī)2、500 米范圍內(nèi)無(wú)

36、污染源、無(wú)有害氣體排放3、交通便利4、藤茶資源密集地5、勞動(dòng)力有保障二、場(chǎng)址選擇1、來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司位于來(lái)鳳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)桂花樹(shù)工業(yè)園,無(wú)污染源及有害氣體排放 ,交通十分便利 ,作為藤茶加工和提取場(chǎng)所 ,符合要求。目前該 區(qū)域已建成藤茶加工車間一座 ,GMP 車間一座 ,擬建二期工程包括藤茶提取車間、 生產(chǎn)綜合樓一座、科研行政樓一座 ,作為高檔藤茶、藤茶科研及主要辦公場(chǎng)所。2、三胡、舊司、革勒車鄉(xiāng)均盛產(chǎn)藤茶 ,為藤茶基地主要建設(shè)地 ,土壤、氣 候、水質(zhì)均符合綠色優(yōu)質(zhì)藤茶的生產(chǎn)要求 ,在以上三個(gè)地方建設(shè)藤茶加工分廠 ,主 要作為藤茶初加工場(chǎng)所 ,減少藤茶鮮葉的運(yùn)輸距離及存放時(shí)間 ,保證藤茶品

37、質(zhì)。三、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件1 、來(lái)鳳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)桂花樹(shù)工業(yè)園為來(lái)鳳縣重要經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),公司占地12220 平方米 ,二期工程擁有面積 6667 平方米,能滿足建設(shè)需要。2、三胡藤茶分廠目前地址定在安子村 ,占地面積 6682.5 平方米 ,空氣質(zhì) 量良好,交通較為方便 ,可提供大量勞動(dòng)力。3、舊司、革勒車鄉(xiāng)空氣質(zhì)量良好 ,交通較為方便 ,離基地及藤茶生長(zhǎng)地較 近,有大量空閑用地和剩余勞動(dòng)力。第五章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)一、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想項(xiàng)目建設(shè)的主要指導(dǎo)思想是形成藤茶產(chǎn)業(yè)鏈 ,藤茶利用率最大化 ,高標(biāo)準(zhǔn) , 嚴(yán)要求 ,保證每一棵藤茶產(chǎn)品都是精品 ,每一粒藤茶粉末都利用起來(lái) ,為農(nóng)民增收 , 為企業(yè)謀

38、利。二、項(xiàng)目建設(shè)總體方案立足于來(lái)鳳縣野生藤茶資源及藤茶基地建設(shè)分布情況 ,采用“公司 + 合作 社+ 基地+農(nóng)戶”的形式帶動(dòng)藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是與農(nóng)戶簽訂保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同,由公司免費(fèi)提供藤茶種苗 ,提供技術(shù)支持 ,鼓勵(lì)農(nóng)戶種植藤茶 ,藤茶種植規(guī)?；?、規(guī) 范化 ;二是提供適應(yīng)藤茶加工的場(chǎng)所 ,全縣范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)三家藤茶分廠 ,保證藤茶加 工標(biāo)準(zhǔn)化 ;三是提高藤茶利用率 ,建設(shè)藤茶提取車間及生產(chǎn)以藤茶總黃酮為原料的 產(chǎn)品,保持藤茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模1、藤茶種苗種植基地 2000 畝,分別分布于三胡、 舊司和革勒車鄉(xiāng) ,提供藤茶 種苗 2200 萬(wàn)株 ,可種植藤茶 2 萬(wàn)畝 ,年產(chǎn)藤茶

39、鮮葉 10000 噸;2、藤茶加工車間四個(gè) （包含已建成車間一個(gè) ）,年加工藤茶鮮葉能力 12000 噸 （折合干茶約 2000 噸）;桂花樹(shù)工業(yè)園 600 噸 （含鮮葉曬干或烘干后直接用于提取 所需藤茶 ）,三胡分廠 400 噸,舊司鄉(xiāng)分廠 400 噸,革勒車鄉(xiāng)分廠 600 噸（均以干茶 計(jì)算 ）;3、擬于 2012 年底 -2013 年 05 月完成藤茶提取車間的建設(shè) ,車間占地面積 600 平方米,主要用于高純度二氫楊梅素的提取 ,設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力 15 噸;4、GMP 車間一個(gè) ,年加工藤茶袋泡茶 100 萬(wàn)袋 ,顆粒 100 萬(wàn)袋,片劑 200 萬(wàn) 片;5、生產(chǎn)綜合樓建設(shè) ,建設(shè)規(guī)模為

40、 4 層,每層約 2000 平方米 ,其中第一層為藤 茶滅菌、包裝車間 ,第二層為保健食品生產(chǎn)車間 ,第三層為藤茶化工產(chǎn)品 （藤茶牙膏 ） 生產(chǎn)車間 ,第四層為倉(cāng)庫(kù) ,其中包含 300 平方米的恒溫倉(cāng)庫(kù) （2-10 攝氏度 ）一個(gè),用 于高檔茶葉的儲(chǔ)存 ;6、科研行政樓建設(shè) ,共 4 層,每層 300 平方米 ,其中第一層為會(huì)議室 ,第二層為 業(yè)務(wù)辦公室 ,第三層為行政辦公室 ,第四層為科研實(shí)驗(yàn)室。7、生活樓建設(shè),共四層,一層為餐廳 ,二層為員工宿舍 ,三、四樓為招待所 ,建筑 面積 800 平方米。四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線（一）藤茶種苗種植規(guī)程1、基地環(huán)境選擇交通方便、遠(yuǎn)離交通要道、基地周邊 5

41、km 范圍內(nèi)無(wú)任何工礦業(yè)污 染源,基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符合綠色食品產(chǎn)地 環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之要求。公司分別在舊司鄉(xiāng)、三胡、革勒車鄉(xiāng)分年選擇共計(jì) 2000 畝種苗基地 , 交通方便 ,均為水泥路面 ,可以直接到達(dá)基地 ,與交通要道距離 500 米左右 ,基地 5km 周邊均為農(nóng)田 ,無(wú)任何工礦業(yè)污染源 ,土壤為黃棕壤 ,沙土質(zhì) ,適合藤茶的生長(zhǎng) , 灌溉用水為山泉河水 ,空氣質(zhì)量良好 ,符合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。 可以保證藤茶種苗的生長(zhǎng)要求和安全性要求。2、土壤選擇與整地所選土地質(zhì)地均為砂壤土 ,富含有機(jī)質(zhì) ,PH 值在 5-7 。整地 :將選好的土壤在種植前人工清除

42、雜草及石塊,用鐵犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于20cm,深耕后太陽(yáng)曬5-7天,用鐵耙耕一次，再曬5-7 天后備用。3、扦插育苗時(shí)間:每年12月1日至1月31日期間,要求陽(yáng)光充足 ,土壤干濕適中 , 濕度要求在 65%-75% 。苗床整理 :扦插前 ,將土地再耕耙一次 ,讓土地平整 ,土壤顆粒直徑在 1cm 以下。整畦 :要求畦寬 1.2 米,畦高 30cm, 畦距 200cm ?；?每畝施腐熟農(nóng)家肥 1000kg-1500kg 作為基肥 ,并用黑色厚地膜 覆蓋畦面。扦插與苗床管理 :選用莖粗 0.2-0.4cm 的 1 年生健壯藤茶枝條作扦插材料。用10*10cm 的打孔器打孔，孔深7-

43、10cm,扦插枝長(zhǎng)13-15cm,每枝3-4個(gè) 節(jié)，枝頂端平口，枝下端斜口，兩端口距節(jié)0.5-1.0cm。邊剪邊扦插，地上枝留1-2個(gè) 節(jié),壓實(shí)孔穴,扦插密度 3萬(wàn)株/畝。扦插完后,搭遮陽(yáng)棚。搭棚:用鋼管,每隔2.5米搭一架,高1 .5米,外用厚尼龍覆蓋。苗床肥、水管理:保持苗床不干旱、不漬水,平均濕度在70%左右。種 苗基地邊建 100 立方米蓄水池 ,如發(fā)現(xiàn)土壤過(guò)干 ,用水泵抽水澆灌 ;半月人工除一次雜草。苗地上部分至 30cm 以上開(kāi)始打頂 ,打頂以頂上無(wú)葉為佳 ,每隔 20 天打 頂一次。藤茶種植規(guī)程1、基地環(huán)境選擇交通方便、遠(yuǎn)離交通要道、基地周邊 5km 范圍內(nèi)無(wú)任何工礦業(yè)污 染源,

44、基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符合綠色食品產(chǎn)地 環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之要求。公司在綠水鄉(xiāng)、 舊司鄉(xiāng)所選擇的 20000 畝種植基地 ,交通方便 ,均為水泥 路面,可以直接到達(dá)基地 ,與交通要道距離 500 米左右 ,基地 5km 周邊均為農(nóng)田 , 無(wú)任何工礦業(yè)污染源 ,土壤為黃棕壤、沙土質(zhì) ,適合藤茶的生長(zhǎng) ,灌溉用水為山泉河 水 ,空氣質(zhì)量良好 ,符合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求?？梢员ＷC藤茶種苗 的生長(zhǎng)要求和安全性要求。2、土壤選擇與整地(1)所選土地質(zhì)地均為砂壤土 ,富含有機(jī)質(zhì) ,PH 值在 5-7 。(2)整地 :將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊,用鐵犁將土壤深翻一次，深

45、度要求不得低于20cm,深耕后太陽(yáng)曬5-7天,用鐵耙耕一次，再曬5-7 天后備用。3、大苗移栽時(shí)間:次年 12 月1 日至1 月31 日期間,要求陽(yáng)光充足 ,土壤干濕適中 , 濕度要求在 65%-75% 。種苗選擇 :無(wú)蟲(chóng)、無(wú)病的壯苗。苗床整理 :移栽前 ,將土地再耕耙一次 ,讓土地平整 ,土壤顆粒直徑在1cm 以下。整畦:要求畦寬1.2米，畦高30cm,畦距120cm ?；?:每畝施腐熟農(nóng)家肥 (牛糞或干豬糞 )750kg 及過(guò)磷酸鈣 20kg 作 為基肥。種植要求:每畝 1000-1100 株左右,行距 120cm, 株距 50cm 。打窩要求 :每窩 30*30cm 見(jiàn)方,深度在 40

46、cm 。搭架:5米搭 1 根木柱,上面用鐵絲或楠竹塊直拉 ,每株系一根竹丫。培管:保持地里無(wú)雜草、 土壤含水量在 70%左右。每 100 畝種植基地 建100 立方米水池一個(gè) ,用于澆灌。 4月、6月各施一次肥 ,最好是牛糞和干豬糞 , 每畝在 750kg 左右,每株在 0.7kg 左右,或施草木灰拌水糞 ,每畝在 1000kg 左右, 每株 1kg 左右。生產(chǎn)制造工藝過(guò)程1 、雅露藤茶 :新鮮藤茶莖葉f棄梗精選f清洗f晾干f殺青(80-90 C)f揉捻f發(fā)酵f烘干(100 C) f風(fēng)選f階梯揀梗f包裝f質(zhì)檢f成品入庫(kù)2、雅曲藤茶 :鮮葉f精選f清洗f晾干f殺青(80-90 C) f揉捻f復(fù)干

47、f風(fēng)選f包裝f質(zhì)檢f成品入庫(kù)3、雅須藤茶 :新鮮藤茶嫩芽f棄梗精選f清洗f晾干f殺青(80-90 C) f揉捻f發(fā)酵f解塊f烘干(100 C) f分級(jí)f包裝f質(zhì)檢f成品入庫(kù)4、鳳珠藤茶 :新鮮滕茶單葉f精選f清洗f晾干f殺青（80-90 C） f揉捻f做形干燥f分級(jí)f包裝f質(zhì)檢f成品入庫(kù)5、金祈牌藤茶 :新鮮藤茶莖葉f棄梗精選f清洗f晾干f殺青（80-90 C）f揉捻f發(fā)酵f解塊f烘干（100 C） f風(fēng)選f階梯揀梗f粗粉碎f包裝f質(zhì)檢f成品入庫(kù)6、金祈藤茶顆粒藤茶f提取f藤茶總黃酮f加乳糖f制粒f火菌f質(zhì)量檢查f包裝f入庫(kù)7、金祈藤茶含片藤茶f提取f藤茶總黃酮f加乳糖、羧甲基纖維素鈉、羧甲基

48、淀粉鈉、硬脂酸鎂f制粒f壓片f泡罩f質(zhì)量檢查f包裝f入庫(kù)8、金祈藤茶膠囊藤茶f提取f藤茶總黃酮f加乳糖、硬脂酸鎂f制粒f填充f拋光f泡罩f質(zhì)量檢查f包裝f入庫(kù)（四）藤茶提取路線五、原材料、能源消耗1 、藤茶種植主要為農(nóng)家肥和河流、溝渠中的水和雨水 , 農(nóng)家肥為農(nóng)戶積攢 , 無(wú)其他任何的能源消耗 ;2、藤茶原茶及保健食品加工 ,主要能源消耗為電 ,平均每加工一噸干茶需電 1000 度;3、 藤茶提取原材料為藤茶干葉、莖及生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的下腳料,能源消耗主 要為水、煤、電 ,平均每加工 100 公斤二氫楊梅素需水 1 噸,煤 0.2 噸,電 2000 度。六、項(xiàng)目平面布置圖與交通運(yùn)輸1、項(xiàng)目平面布

49、置圖見(jiàn)附件2、交通運(yùn)輸 :藤茶鮮葉收購(gòu)及發(fā)貨均依靠本公司自有車輛 ,遠(yuǎn)程發(fā)貨均依靠物 流公司代為發(fā)貨。七、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1、藤茶種植實(shí)施計(jì)劃年底 ,藤茶種苗種植面積 300 畝;藤茶種植面積 3000 畝;2015 年前 ,藤茶種植面積 20000 畝;2、一期工程建設(shè)藤茶加工車間一座 ,GMP 車間一座 ,均已建成投產(chǎn) ;3、二期工程建設(shè)2012 年底-2013 年05 月完成藤茶提取車間的建設(shè)及生活樓建設(shè) ;2012 年底-2013 年10 月完成生產(chǎn)綜合樓建設(shè) ;年 5 月-2014 年 5 月完成科研行政樓建設(shè) ;4、三胡藤茶分廠建設(shè)2012 年 11 月-2013 年 3 月完成三胡分

50、廠的建設(shè)。5、舊司、革勒車鄉(xiāng)藤茶分廠建設(shè)2013 年 11 月-2014 年 5 月完成舊司藤茶分廠建設(shè) ;年 11 月-2015 年 3 月完成革勒車鄉(xiāng)藤茶分廠建設(shè)。第六章 項(xiàng)目設(shè)備與物質(zhì)采購(gòu)一、一期工程設(shè)備采購(gòu)情況1、土地購(gòu)置 （包含二期工程用地 ）169.824 萬(wàn)元 ;2、設(shè)備采購(gòu) :設(shè)備清單 (1)設(shè)備名稱 型號(hào)及規(guī)格 生產(chǎn)廠家 單位數(shù)量 單價(jià) 金額輕型貨車 田野牌 BQ1022N 河北保定輛 1 59813 59813.00冰箱 BCD-1882AE臺(tái) 1 2199 2199.00馬沸爐臺(tái) 1 1200 1200.00空調(diào) 格蘭仕 23GW臺(tái) 1 1399 1399.00金稅設(shè)備套

51、 1 8216 8216.00電視機(jī) TCLL32F19 液晶臺(tái)132903290.00空調(diào) 格力 KFQ-32GW臺(tái)5210010500.00空調(diào) 格力 KFQ-722W臺(tái)155005500.00電動(dòng)伸縮門(mén) 臺(tái) 12100021000.00保險(xiǎn)柜臺(tái) 1 850 850.00圍護(hù)欄 套 1 19870 19870.00茶葉殺青機(jī)6CS70 五峰天池 臺(tái) 1 20100 20100.00臺(tái) 4 7500 30000.00茶葉殺青機(jī)FG-110 五 峰天池 臺(tái) 1 3400 3400.00穩(wěn)壓器臺(tái)111001100.00珠茶機(jī)臺(tái)197909790.00水電工程歐興全00水

52、電工程黃萬(wàn)訓(xùn)00茶葉烘干機(jī)6CH-16五峰天池臺(tái) 1 47000整形提香機(jī)五峰天池6CMU-247000.00萬(wàn)能粉碎機(jī) 30B 武漢杰特 臺(tái) 1 13300 13300.00水電工程歐興全 套 114910 14910.00包裝機(jī)臺(tái)113151315.00展示柜組172007200.00會(huì)議桌組151005100.00冰柜 BD-508臺(tái)12800 2800.00變壓器來(lái)鳳電力臺(tái)170000 70000.00配電柜組11154511545.00小計(jì)450757.00合計(jì)952127.00設(shè)備清單 (2)自動(dòng)封口機(jī)SF-150 型 武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái) 1 16001

53、600.00粉碎機(jī) VVF-3B武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái)118000 18000.00和面機(jī) HG-25武漢柯寶龍包裝機(jī)械 臺(tái)118001800.00面食機(jī) HR5-1武漢柯寶龍包裝機(jī)械 臺(tái)12200022000.00電子天平 FA1104N 武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái)11800 1800.00臺(tái)式干燥箱202-0 武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái)21600 3200.00架盤(pán)天平 JYT-1 武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái)2260520.00拋光機(jī) YJP-C武漢柯寶龍包裝機(jī)械 臺(tái)178007800.00熱風(fēng)循環(huán)烘箱CT-C-1 武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái)126000 26000.00設(shè)備名稱 型號(hào)及規(guī)格 生產(chǎn)廠家 單位 數(shù)量 單價(jià)金額搖擺顆粒機(jī) YK-60B 武漢柯寶龍包裝機(jī)械 臺(tái) 1 9000 9000.00顆粒包裝機(jī)DXDK60B 武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái)22600052000.00萬(wàn)能粉碎機(jī)40B武漢柯寶龍包裝機(jī)械 臺(tái)128000 28000.00旋轉(zhuǎn)壓片機(jī)ZP-19A 武漢柯寶龍包裝機(jī)械00紫外分光光度計(jì)721 武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái)126002600.00電熱恒溫培養(yǎng)箱303-0 武漢柯寶龍包裝機(jī)械臺(tái)12600026000.00恒溫水浴鍋HHS 武漢柯寶龍包裝機(jī)械 臺(tái)26001200.00電阻爐 SX0-25-10武漢柯寶龍包裝機(jī)械 臺(tái) 140