管理者的“執(zhí)行力”

1、 管理者的“執(zhí)行力”要給那些像模像樣的頂著“經(jīng)理”頭銜的人，潑點(diǎn)冷水。一個優(yōu)秀的營銷管理者，一定不能以超然的領(lǐng)導(dǎo)者自居，相反，他應(yīng)是一個高度關(guān)注執(zhí)行過程、切實(shí)指導(dǎo)執(zhí)行方法的的“指導(dǎo)者”。一味的抱怨下屬執(zhí)行力太差，只能說明你對執(zhí)行的指導(dǎo)力太差！ 見到他時，他正在電話里沖著下屬發(fā)火，放下電話，他作無奈狀，順口說了句時下很流行的話：“執(zhí)行力太差！”。 他是一家酒業(yè)公司的全國銷售經(jīng)理，離年度關(guān)帳只乘一個月，實(shí)際銷售卻不到期初計劃的六成。春節(jié)促銷戰(zhàn)迫在眉睫，而他的下屬們，呈報上來的可以執(zhí)行春節(jié)活動的商超和酒樓渠道的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量以及銷售預(yù)計，數(shù)字“寒磣”得讓他大為光火。他認(rèn)為他的下屬們犯了“集體缺鈣癥”，盡管

2、二個月前，在那次豪氣沖天的動員會上，他給每一位區(qū)域銷售主管發(fā)了一本指望用來洗腦的暢銷書執(zhí)行 問了他下面幾個問題：你所要求下屬些執(zhí)行那些目標(biāo)，他們真的清楚，并且堅信嗎？還是迷迷糊糊、半信半疑就上了“戰(zhàn)場”；在執(zhí)行前，你是否結(jié)合他們所在的市場，和他們一起討論過具體執(zhí)行的方法與策略；在執(zhí)行中，你自己又是如何進(jìn)行動態(tài)的監(jiān)管，并提供及時的指導(dǎo)？而不是干等著來自下面的匯報；當(dāng)下屬執(zhí)行不力時，除了發(fā)揮“職位的威懾”，來自你的建設(shè)性意見，有嗎，多嗎？ 他沒有回答 一個優(yōu)秀的營銷管理者，一定不能以超然的領(lǐng)導(dǎo)者自居，相反，他應(yīng)是一個高度關(guān)注執(zhí)行過程、切實(shí)指導(dǎo)執(zhí)行方法的的“指導(dǎo)者”。一味的抱怨下屬執(zhí)行力太差，只能說

3、明你對執(zhí)行的指導(dǎo)力太差。并且，從因果關(guān)系上來說：指導(dǎo)力決定執(zhí)行力，指導(dǎo)力比執(zhí)行力更重要！“執(zhí)行力”需要“指導(dǎo)力” 在很多管理書籍里，“執(zhí)行力”已經(jīng)抽象為企業(yè)文化的一部分；在實(shí)際管理中，也成為上司激勵下屬時最常用的名詞之一，但我們不要忘了，執(zhí)行力的高低從來不只是源自員工信念的強(qiáng)弱，相反，面對不同信念的人，營銷管理者應(yīng)該施加不同方向、不同程度的“指導(dǎo)”，指導(dǎo)下屬去尋找執(zhí)行的規(guī)律、深化執(zhí)行的方法、接近執(zhí)行的目標(biāo)。LocAlhosT “執(zhí)行力”離不開“指導(dǎo)力”的支撐。由于信息的不對稱，上司總是比下屬掌握更多的內(nèi)外部資訊，這些資訊，包括來自更宏觀的市場、來自企業(yè)高層、來自公司內(nèi)其他支持部門；由于職位的影響力，上司也比下屬更能發(fā)現(xiàn)和解決，實(shí)際執(zhí)行中較大的隱性障礙，有些困難在下屬看來，甚至是不可逾越的；由于事實(shí)上的上下級關(guān)系，上司和下屬之間在公司內(nèi)部已經(jīng)形成事實(shí)上的“傳、幫、帶”關(guān)系，而這種關(guān)系，是其他部門的人，包括間接上司，都不愿意或者很難介入的，所以作為上司，指導(dǎo)力又成了一種指導(dǎo)職責(zé)，換句話說：你不指導(dǎo)，誰來指導(dǎo)？！ 富有 “指導(dǎo)力”的管理者，是那種不僅會指點(diǎn)山河，還能夠畫行軍地圖的人。只會呆在指揮部里，聽