全新捷達(dá)展廳推介12賣點(diǎn)

1、全新捷達(dá)展廳推介12賣點(diǎn)大眾品牌培訓(xùn)部Training Department of VW Brand部門 Divi版本號(hào) Ver01更新日期 Date2013-07-31全新研發(fā)的EA211發(fā)、國內(nèi)同級(jí)車唯一裝同級(jí)車獨(dú)有的多功能行車電腦、灰塵花粉過濾器、后窗和天窗防夾等人性化配備，領(lǐng)先同級(jí)車的寬敞空間，帶來怡然舒適的駕乘感受多功能行車電腦灰塵花粉過濾器后窗和天窗防夾車內(nèi)空間備電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向EPS和定速巡航系統(tǒng)全新研發(fā)的EA211發(fā)電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向EPS定速巡航卓越駕乘人性科技貼心防護(hù)超值品質(zhì)同級(jí)車獨(dú)有的ESP、激光焊接、熱成型鋼板、升級(jí)版ISOFIX兒童座椅固定裝置，時(shí)刻呵護(hù)您及家人的安全買

2、的放心，用的，賣的舒心耐用保值率高ESP激光焊接+熱成型鋼板升級(jí)版ISOFIX兒童座椅固定裝置2省油動(dòng)力1.講解發(fā)的重要性使客戶了解EA211發(fā)在動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢，并通過試乘試駕加深體驗(yàn)12.介紹EA211是德國大眾發(fā)3.推介1.6L發(fā)油耗低、動(dòng)力強(qiáng)4.介紹1.4L發(fā)油耗低、動(dòng)力足夠5.邀請(qǐng)客戶試乘試駕參考推介推介技巧1.講解發(fā) 的重要性心臟xx/先生：您好，您肯定知道發(fā)對(duì)于汽車的重要性。發(fā)如同汽車將客戶引導(dǎo)到車輛前方介紹2的心臟，為車輛提供動(dòng)力。沒有一款好的發(fā)，汽車的性能無從談起（展示推介2.介紹EA211是德國大眾發(fā)全新捷達(dá)搭載-大眾引進(jìn)的德國大眾研發(fā)的EA211發(fā)展示推介工具1：

3、工具1）。這款發(fā)高效可靠百無大修采用了新結(jié)構(gòu)、新材料、新技術(shù)，如集成式缸蓋、全鋁-大眾長春缸體、雙循環(huán)冷卻等代表著德國大眾在發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)。發(fā)更加EA211發(fā)項(xiàng)目高效可靠，老捷達(dá)采用的發(fā)曾創(chuàng)造過百無大修的世界。這款奠基打開機(jī)艙蓋為客戶發(fā)在可靠性上更能完全以前，尤其是油耗更低，動(dòng)力更強(qiáng)展示發(fā)結(jié)構(gòu)33.推介1.6L發(fā)油耗低、動(dòng)力強(qiáng)油耗低 6L動(dòng)力強(qiáng)10.8s1.6L發(fā)，在3800轉(zhuǎn)即可達(dá)到160Nm的最大扭矩，零到百公里加速時(shí)間與本展示推介工具2：全新捷達(dá)1.6L動(dòng)力與油耗全面領(lǐng)先 計(jì)算與其他車型相比一年節(jié)省費(fèi)用田B級(jí)車思鉑睿一樣，都是10.8s。油耗更低，綜合油耗只有6L，平均每公里只有4毛錢左右

4、，與同級(jí)車相比具有絕對(duì)優(yōu)勢（展示推介工具2）（以下銷售顧問可根據(jù)客戶對(duì)比車型及用途進(jìn)行計(jì)算：按一年28元/L計(jì)算，每年全新捷達(dá)可為您節(jié)省X元錢），油價(jià)4.介紹1.4L發(fā)油耗低，動(dòng)力足夠排量小、省油 4.6L動(dòng)力足夠1.4L發(fā)，排量小、省油，百公里油耗僅為4.6L。德國大眾按照中國的路展示推介工具3：全新捷達(dá)1.4L動(dòng)力與油耗全面領(lǐng)先況進(jìn)行了設(shè)計(jì)及調(diào)校，動(dòng)力足夠。在2000轉(zhuǎn)就實(shí)現(xiàn)90%左右的動(dòng)力輸出，在3800轉(zhuǎn)就達(dá)到最大扭矩。油耗及動(dòng)力性全面的車型（展示推介工具3）國內(nèi)裝備1.4L、1.5L發(fā)5.邀請(qǐng)客戶試乘試駕親身體驗(yàn)xx/先生：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，誠摯的邀請(qǐng)您試乘試駕，親自體驗(yàn)按照試

5、乘試駕流程進(jìn)行一下全新捷達(dá)的動(dòng)力性推介工具1：全新研發(fā)的EA211發(fā)操控舒適介紹CC、邁騰應(yīng)用了EPS推介EPS的特點(diǎn)及客戶利益全新捷達(dá)應(yīng)用了CC、邁騰相同的EPS邀請(qǐng)客戶試乘試駕，親身感受使客戶了解電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向EPS的優(yōu)勢及所帶來的利益，并通過試乘試駕加深體驗(yàn)4參考推介推介技巧1.介紹CC、邁騰應(yīng)用了 EPSCC、邁騰xx/先生：CC、邁騰應(yīng)用的是EPS電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)向客戶展示CC、邁騰配置表電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向EPS，電腦控制的轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（展示推介工具4），通過各種傳感器來檢測駕駛員的轉(zhuǎn)向力、轉(zhuǎn)向角度等，電腦控制各套系統(tǒng)提供相應(yīng)輔助。低速輕便，原地用一根手指就能夠轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤，非常舒適。

6、同時(shí)還有高速穩(wěn)定，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)，主動(dòng)回正等特點(diǎn)。這是在豪華車上應(yīng)用的高科技裝備2.推介EPS的特點(diǎn)及客戶利益低速輕便高速穩(wěn)定豪華車應(yīng)用展示推介工具4：電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向 EPS操控性好、駕駛舒適3.全新捷達(dá)應(yīng)用了CC、邁騰相同的 EPS國內(nèi)唯一全新捷達(dá)也應(yīng)用了和CC、邁騰上相同的電動(dòng)隨速轉(zhuǎn)向EPS，可以說是國內(nèi)同級(jí)向客戶展示捷達(dá)配置表車唯一應(yīng)用該系統(tǒng)的車型，大幅度了全新捷達(dá)的操控性和駕駛的舒適4.邀請(qǐng)客戶試乘試駕，親自感受親身體驗(yàn)xx/先生：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，誠摯的邀請(qǐng)您試乘試駕，親自體驗(yàn)一定要讓客戶體驗(yàn)原地用一根手指轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤一下全新捷達(dá)的電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)推介工具2：電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向EP

7、S操控舒適講解定速巡航的意義介紹全新捷達(dá)是國內(nèi)同級(jí)車唯一應(yīng)用該功能的車型演示定速巡航的操作方法突出全新捷達(dá)與競品的對(duì)比優(yōu)勢邀請(qǐng)客戶試乘試駕，親自感受使客戶了解定速巡航的優(yōu)勢及所帶來的利益，并通過試乘試駕加深體驗(yàn)5參考推介推介技巧1.講解定速巡航的意義20萬以上車標(biāo)配xx先生/：一般在20萬以上的車上都會(huì)配備定速巡航，在高速公不用將客戶引導(dǎo)至駕駛室，展示定速巡航踩油門就可以按照設(shè)定的車速行駛，長時(shí)間駕駛不疲勞，舒適性高，同時(shí)勻速行駛，還會(huì)極大地降低油耗2.介紹全新捷達(dá)是國內(nèi)同級(jí)車唯一應(yīng)用該功能的車型國內(nèi)同級(jí)車唯一裝備全新捷達(dá)也采用了定速巡航系統(tǒng)，可以在20-180km/h范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)定速行駛。國內(nèi)

8、同級(jí)車唯一裝備該功能的車型3.演示定速巡航的操作方法操作簡單定速巡航系統(tǒng)操作起來非常簡單，首先打開巡航桿上方的操作鍵至ON，指導(dǎo)客戶體驗(yàn)操作然后按壓手柄一側(cè)的SET/-鍵，航速度定速巡航車速，RES/+可重新定義定速巡級(jí)車，全新捷達(dá)優(yōu)勢非常明顯（展示推介工具5），（根據(jù)客戶關(guān)注4.突出全新捷達(dá)與競品的對(duì)比優(yōu)勢沒有選裝費(fèi)錢相比展示推介工具5：全新捷達(dá)同級(jí)車中唯一配備定速巡航車型車型如桑塔納、瑞納、伊蘭特、陽光等）X車型全系都沒有配備定速巡航。其中僅有桑塔納舒適及豪華型可以選裝，當(dāng)然選裝您是需要額外花錢的。您說全新捷達(dá)是否更加物超所值呢？5.邀請(qǐng)客戶試乘試駕，親自感受試乘試駕xx/先生：“耳聽為虛

9、，眼見為實(shí)”，誠摯的邀請(qǐng)您試乘試駕，親自體驗(yàn)按照試乘試駕流程進(jìn)行一下全新捷達(dá)的定速巡航功能5推介工具3：定速巡航67舒適全新捷達(dá)裝備高檔車型邁騰應(yīng)用的行車電腦介紹全新捷達(dá)多功能行車電腦的功能及利益強(qiáng)調(diào)手動(dòng)檔具有換檔提示功能，既可享受駕駛樂趣又省油強(qiáng)調(diào)全新捷達(dá)相對(duì)級(jí)車的優(yōu)勢邀請(qǐng)客戶試乘試駕使客戶親自感受到全新捷達(dá)多功能行車電腦的豐富信息顯示及換檔提示功能的利益參考推介推介技巧1. 全新捷達(dá)裝備高檔車型邁騰應(yīng)用的行車電腦B級(jí)車的大腦xx /先生：您好，現(xiàn)在越高檔的車應(yīng)用的電腦越多，來提高車輛全方位的性能。全新捷達(dá)裝備了和邁騰一樣的行車電腦，可以說是A級(jí)車的身材，B級(jí)車的大腦。在行車電腦的幫助下，全

10、新捷達(dá)才能應(yīng)用EPS電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、ESP電子穩(wěn)定程序、定速巡航等配置邀請(qǐng)客戶坐到駕駛室中2. 介紹全新捷達(dá)多功能行車電腦的功能及利益10項(xiàng)信息不僅如此，全新捷達(dá)的多功能行車電腦還能顯示大量的信息，外界溫度、冷卻液溫度、瞬時(shí)油耗、超速 等多達(dá)10項(xiàng)信息，其中保養(yǎng)提示功能，提示您距離下次保養(yǎng)的剩余里程和天數(shù)，非常實(shí)用操作全新捷達(dá)的多功能行車電腦，為客戶展示各項(xiàng)行車信息3. 強(qiáng)調(diào)手動(dòng)檔具有換檔提示功能，既可享受駕駛樂趣又省油換檔提示省油更難能可貴的是，手動(dòng)檔車型標(biāo)配換檔提示功能。（展示推介工具6）行車電腦中 了德國大眾 冠 手的換檔經(jīng)驗(yàn)，在您駕駛時(shí)，換檔提示會(huì)適時(shí)的提示您升檔或降檔，您就是在

11、 冠 手指導(dǎo)下開車，既享受了手動(dòng)駕駛的樂趣，又省油展示推介工具6：全新捷達(dá)換檔提示功能使駕駛更輕松4. 強(qiáng)調(diào)全新捷達(dá)相對(duì)級(jí)車的優(yōu)勢同級(jí)車獨(dú)有相比級(jí)車，全新捷達(dá)換檔提示獨(dú)有。（根據(jù)客戶關(guān)注的車型：瑞納、悅動(dòng)、凱越、起亞K2、花冠、鋒范、陽光等車型）X全系都沒有換檔提示功能（展示推介工具7）展示推介工具7：全新捷達(dá)配備獨(dú)有的換檔提示功能5. 邀請(qǐng)客戶試乘試駕親身體驗(yàn)xx/先生：誠摯的邀請(qǐng)您試乘試駕，親自體驗(yàn)一下全新捷達(dá)在換檔提示下的駕駛樂趣按照試乘試駕流程進(jìn)行8安全人性化演示車窗防夾功能，引起客戶介紹全新捷達(dá)后窗防夾功能的利益介紹全新捷達(dá)天窗功能并指導(dǎo)客戶操作強(qiáng)調(diào)全新捷達(dá)在天窗及后窗防夾配置上的優(yōu)

12、勢，同級(jí)車型均不配備該功能使客戶了解全新捷達(dá)的設(shè)計(jì)，帶 給客戶及其家人安全、舒適的駕乘環(huán)境參考推介推介技巧1. 演示車窗防夾功能，引起客戶演示功能xx/先生：您好，剛才向您演示的就是全新捷達(dá)的后窗防夾功能，是不是覺得這個(gè)功能設(shè)計(jì)非常的貼心呢？通電，向客戶演示后窗防夾功能2. 介紹全新捷達(dá)后窗防夾功能的利益后窗防夾全新捷達(dá)全系標(biāo)配后窗防夾功能，后窗防夾體現(xiàn)了全新捷達(dá) 的設(shè)計(jì)理念。尤其當(dāng)小孩坐在后排時(shí)，有時(shí)候由于好奇等原因會(huì)將手伸出車窗外，若駕駛員關(guān)閉后窗，則就會(huì)產(chǎn)生 ，后窗防夾功能就避免了 的發(fā)生，為您的孩子帶來無微不至的關(guān)愛請(qǐng)客戶坐 排關(guān)閉車窗，銷售顧問在后排演示車窗防夾功能3. 介紹全新捷達(dá)

13、天窗功能并指導(dǎo)客戶操作雙開啟式防夾電動(dòng)天窗全新捷達(dá)的天窗和全新寶來相同，多檔位調(diào)節(jié)，可實(shí)現(xiàn)滑動(dòng)開啟、功能。綠色玻璃具有防紫外線作用。遮陽板帶有通風(fēng)條，防止陽光照射的同時(shí)保持 空氣流通。為了安全考慮，天窗也同樣具有防夾功能，讓旅途更加愜意、安 心讓客戶操作全新捷達(dá)的天窗，實(shí)現(xiàn)天窗雙開啟，向客戶演示天窗防夾功能4. 強(qiáng)調(diào)全新捷 達(dá)在天窗及 后窗防夾配 置上的優(yōu)勢，同級(jí)車型均 不配備該功 能獨(dú)有后窗天窗防夾功能xx /先生：相比 級(jí)車，全新捷達(dá)優(yōu)勢非常明顯，（展示推介工具8）如瑞納、伊蘭特、陽光、鋒范等車型全系都沒有后窗防夾功能。陽光和鋒范還沒有天窗防夾功能。可以說，全新捷達(dá)是您理性的選擇展示推介工

14、具8：全新捷達(dá)獨(dú)有的后窗防夾9舒適人性化與客戶交流熱門環(huán)境話題引起其對(duì)于車內(nèi)環(huán)境的關(guān)注介紹全新捷達(dá)的灰塵花粉過濾器帶來的利益強(qiáng)調(diào)同級(jí)車型均無配備此項(xiàng)功能全新捷達(dá)空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)勢非常明顯，帶給客戶舒適的車內(nèi)駕乘感受使客戶認(rèn)識(shí)到全新捷達(dá)人性化設(shè)計(jì)的空調(diào)系統(tǒng)帶給客戶無微不至的關(guān)愛參考推介推介技巧1. 與客戶交流熱門環(huán)境話題引起其對(duì)于車內(nèi)環(huán)境的關(guān)注xx /先生：您好，近年來，環(huán)境污染問題越來越嚴(yán)重， 、PM2.5是目前最流行的話題，相關(guān)數(shù)據(jù)表明空氣污染對(duì) 的危害甚至超過二手煙，使人的平均 降低5-6年（結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)一步闡述）表現(xiàn)對(duì)于環(huán)境問題的關(guān)注及環(huán)境污染對(duì)健康影響的擔(dān)憂2. 介紹全新捷達(dá)的灰塵花粉過濾

15、器帶來的利益車內(nèi)環(huán)境清新但是如果您在捷達(dá)車內(nèi)，您就能呼吸到不受PM2.5影響的空氣，全新捷達(dá)全系標(biāo)配高端車才有的車內(nèi)空氣凈化裝置-灰塵花粉過濾器，它能有效將粉塵在車外，時(shí)刻保證車內(nèi)空氣清新，真正體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)愛邀請(qǐng)客戶坐在車內(nèi)，打開空調(diào)，體驗(yàn)車 內(nèi)環(huán)境3. 強(qiáng)調(diào)同級(jí)車型均無配備此項(xiàng)功能同級(jí)車均無配備相比 級(jí)車，全新捷達(dá)優(yōu)勢非常明顯。（展示推介工具9）（根據(jù)客戶關(guān)注的車型：瑞納、悅動(dòng)、凱越、起亞K2、花冠、鋒范、陽光等）X車型全系都沒有展示推介工具9：全新捷達(dá)領(lǐng)先同級(jí)車配備灰塵花粉過濾器4. 全新捷達(dá)空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)勢非常明顯，帶給客戶舒適的車內(nèi)駕乘感受溫度控制精度， 0.5變排量壓縮機(jī)，省油除此之外

16、，全新捷達(dá)的空調(diào)制冷和制熱非?？?。尤其是溫度控制精度可以達(dá)到0.5，不用說同級(jí)車了，市場上30萬以下的車都只精確到1。全新捷達(dá)裝備的可變排量式空調(diào)壓縮機(jī)，可以根據(jù)設(shè)定的不同溫度來調(diào)節(jié)壓縮機(jī)工作排量，優(yōu)點(diǎn)是省油，您可以放心地在炎熱的天氣里享受捷達(dá)車涼，而不必?fù)?dān)心油耗向客戶展示空調(diào)溫度調(diào)節(jié)精度到 0.51011舒適人性化與上一代捷達(dá)相比，全新捷達(dá)在尺寸及空間上全新?lián)Q代邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)全新捷達(dá)的車內(nèi)空間相比級(jí)車，全新捷達(dá)的乘坐空間也是全面占優(yōu)車內(nèi)儲(chǔ)物空間設(shè)計(jì)人性化使客戶體驗(yàn)全新捷達(dá)全新?lián)Q代的空間及人性化設(shè)計(jì)帶來更加舒適的駕乘感受參考推介推介技巧1. 與上一代捷達(dá)相比，全新捷達(dá)在尺寸及空間上全新?lián)Q代升級(jí)與

17、上一代捷達(dá)相比，全新捷達(dá)在尺寸及空間上全新?lián)Q代（展示推介工具10）展示推介工具10：全新捷達(dá)車身尺寸及空間全新?lián)Q代2. 邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)全新捷達(dá)的車內(nèi)空間體驗(yàn)XX/先生，請(qǐng)您坐進(jìn)車?yán)矬w驗(yàn)一下全新捷達(dá)的前后排的頭部、腿部空間邀請(qǐng)客戶進(jìn)入車內(nèi)體驗(yàn)3. 相比 級(jí)車，全新捷達(dá)的乘坐空間也是全面占優(yōu)同級(jí)車相比級(jí)車，全新捷達(dá)的乘坐空間也是全面占優(yōu)（展示推介工具11）展示推介工具11：全新捷達(dá)車身尺寸及空間全面 同級(jí)車4. 車內(nèi)儲(chǔ)物空間設(shè)計(jì)人性化21處卡片槽可移動(dòng)煙灰盒除此之外，全新捷達(dá)儲(chǔ)物空間多達(dá)21處，并且設(shè)計(jì)非常人性化。特殊設(shè)計(jì)的兩個(gè)卡片槽，方便存放小區(qū)門卡、高速卡等卡片?？梢苿?dòng)式煙灰盒，方便車內(nèi)所有乘員

18、使用。帶照明的前雜物盒，方便您在夜間取用物品向客戶展示把卡片卡槽中向客戶展示把煙灰盒放到車內(nèi)前后排的各個(gè)位置12131410安全講解ESP在高端車型應(yīng)用介紹全新捷達(dá)裝配了ESP借助推介ESP的特點(diǎn)及客戶利益邀請(qǐng)客戶試乘試駕，親自感受使客戶了解ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)的優(yōu)勢及所帶來的利益，并通過試乘試駕加深體驗(yàn)參考推介推介技巧1. 講解ESP在高端車型應(yīng)用別的技術(shù)日系、美系一般裝備ABS,高配車型才裝備ESPxx /先生：主動(dòng)安全方面 的技術(shù)就是ESP。 -大眾車輛一直以安全性能卓越聞名。 -大眾CC、邁騰、速騰上，ESP全系列標(biāo)配，而日系、美系車一般僅裝備ABS（展示推介工具12），只有在B級(jí)車的高

19、配車型上才裝備ESP，例如雅閣、凱美瑞等車的低配車型只裝備ABS，只有在頂配才有ESP展示推介工具12： CC、邁騰、速騰全系標(biāo)配ESP2. 介紹全新捷達(dá)裝配了 ESP國內(nèi)同級(jí)車中唯一裝備ESP車型全新捷達(dá)豪華型標(biāo)配、舒適型選裝ESP，是國內(nèi)同級(jí)車中唯一裝備ESP車型（展示推介工具13），全面了車輛行駛的穩(wěn)定性，更加貼心的守護(hù)您的安全展示推介工具13：全新捷達(dá)在同級(jí)車中唯一裝備ESP3. 借助推介ESP的特點(diǎn)及客戶利益避免事故發(fā)生ESP可以實(shí)時(shí)監(jiān)測車輛的行駛狀況，一旦出現(xiàn)側(cè)滑等 ，立即實(shí)施有效地干預(yù)，使車輛恢復(fù)穩(wěn)定，以避免事故的發(fā)生，ESP是主動(dòng)安全的最高形式（展示推介工具14）展示推介工具1

20、4： ESP4. 邀請(qǐng)客戶試乘試駕，親自感受親身體驗(yàn)xx/先生：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，誠摯的邀請(qǐng)您試乘試駕，親自體驗(yàn)一下全新捷達(dá)的ESP系統(tǒng)按照試乘試駕流程進(jìn)行 9：激光焊接+熱成型鋼板1516171安全品質(zhì)介紹-大眾車安全方面的口碑講解激光焊接及熱成型鋼板的客戶利益強(qiáng)調(diào)同級(jí)車沒有使用以上技術(shù)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)全新捷達(dá)安全的優(yōu)勢使客戶建立對(duì)全新捷達(dá)安全品質(zhì)的信心參考推介推介技巧1. 介紹-大眾車安全方面的口碑安全口碑XX /先生：您好！您能來看大眾車說明您非常有眼光。眾所周知，汽車的安全性是最重要的， -大眾車在安全方面有著很好的口碑，很多人都是奔著安全性選擇 -大眾車型將客戶引導(dǎo)到車輛前方介紹2.

21、 講解激光焊接及熱成型鋼板的客戶利益激光焊接熱成型鋼板全新捷達(dá)采用與邁騰同樣的激光焊接工藝和熱成型鋼板技術(shù)，使其車身質(zhì)量達(dá)到B級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)（展示推介工具15）。激光焊接，利用激光使被連接的兩塊鋼板達(dá)到分子面的結(jié)合，不僅焊縫美觀，即使受到外力兩塊鋼板也只能一起變形而不會(huì)像點(diǎn)焊那樣斷裂， 強(qiáng)度比點(diǎn)焊提高40% ； 熱成型鋼板強(qiáng)度超過 1000MPa，相當(dāng)于每平方厘米能承受10噸壓力而不變形。您 知道，老捷達(dá)上都是沒有這種裝備的，以前這都是用在大眾B級(jí)車上的技術(shù)和裝備，現(xiàn)在全新捷達(dá)采用了，所以說全新捷達(dá)品質(zhì)超值展示推介工具15：全新捷達(dá)B級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)的高強(qiáng)度車身結(jié)構(gòu)3. 強(qiáng)調(diào)同級(jí)車沒有使用以上技術(shù)競品沒有同

22、級(jí)車（根據(jù)客戶關(guān)注的車型：瑞納、悅動(dòng)、凱越、起亞K2、花冠、鋒范、陽光等車型）都是采用普通點(diǎn)焊及普通強(qiáng)度鋼板，其安全性與全新捷達(dá)簡直不可同日而語。我這兒有幾個(gè)車型對(duì)比 （展示推介工具16），您看全新捷達(dá)車頂采用激光焊接，非常美觀，而其余車型采用普通點(diǎn)焊，所以車頂均有黑色密封膠條展示推介工具16：全新捷達(dá)激光焊接美觀車頂讓客戶親自觸摸車頂激光焊接焊縫4. 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)全新捷達(dá)安全的優(yōu)勢55項(xiàng)XX /先生，全新捷達(dá)作為大眾品牌最暢銷的車型之一，在安全裝備方面是 毫不含糊的，像剛才為您介紹的激光焊接、熱成型鋼板只是安全中的一部分，多達(dá)55項(xiàng)的主安全配置使得捷達(dá)在安全方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先級(jí)車，為您提 供級(jí)別的安

23、全防護(hù)（展示推介工具17）展示推介工具17：全新捷達(dá)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先級(jí)車的55安全配置 10： 升級(jí)版ISOFIX兒童座椅固定裝置 18191安全品質(zhì)提醒客戶關(guān)注兒童乘車安全性闡述升級(jí)版ISOFIX兒童座椅固定裝置的重要性以及捷達(dá)的裝備情況展示同級(jí)別競品車型的裝備情況建立客戶對(duì)于全新捷達(dá)安全措施全面的信任使客戶感受到全新捷達(dá)在安全方面對(duì)兒童的關(guān)愛，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)捷達(dá)全面的信任推介技巧兒童座椅參考推介XX /先生：您好！孩子健康茁壯的成長是 家長最大的 。為了保證孩子的乘車安 家新的交通 對(duì)14歲以下兒童坐副駕駛的懲罰是扣6分罰300元，所以孩子只能坐在后排，最安全是坐在安裝在后排的兒童座椅中1. 提醒客戶

24、關(guān)注兒童乘車安全性2. 闡述升級(jí)版 ISOFIX兒童座椅固定裝置的重要性以及捷達(dá)的裝備情況三點(diǎn)固定汽車上的安全措施如安全帶、安全氣囊等無一例外是依據(jù)成人的身材、體重設(shè)計(jì)的，只有裝備兒童座椅，孩子的乘車安全才會(huì)有更大的保證。全新捷達(dá)充分為兒童考慮，全系標(biāo)配升級(jí)版ISOFIX兒童座椅固定裝置，三點(diǎn)固定，使兒童座椅更加可靠，更加安全（展示推介工具18）展示推介工具18：全新捷達(dá)標(biāo)配升級(jí)版ISOFIX兒童座椅固定裝置讓客戶親自用手摸三點(diǎn)固定鉤3. 展示同級(jí)別競品車型的裝備情況競品沒有相比 級(jí)車，全新捷達(dá)優(yōu)勢非常明顯，如 現(xiàn)代伊蘭特、東風(fēng)日產(chǎn)陽光等車型全系都沒有ISOFIX兒童座椅固定裝置（展示推介工具

25、19），可謂能省就省，那在其他您看不見的地方！這不能不引起 的深思展示推介工具19：全新捷達(dá)領(lǐng)先同級(jí)車的ISOFIX兒童座椅固定裝置4. 建立客戶對(duì)于全新捷達(dá)安全措施全面的信任明智選擇XX /先生，全新捷達(dá)連兒童安全措施都考慮的這么 ，其他方面就更不用說了（可根據(jù)客戶實(shí)際需求進(jìn)一步介紹捷達(dá)其他方面優(yōu)勢），相信您一定會(huì)做出明智的選擇201價(jià)格質(zhì)量利用詞語“耐用”讓客戶認(rèn)同捷達(dá)品質(zhì)向客戶講解老捷達(dá)在耐用方面的口碑通過生產(chǎn)、試驗(yàn)里程證明全新捷達(dá)的可靠耐用讓客戶了解捷達(dá)高品質(zhì)帶來低使用成本的好處向客戶傳遞捷達(dá)在皮實(shí)耐用方面的口碑，強(qiáng)調(diào)全新捷達(dá)品質(zhì)更加出色，激發(fā)客戶購買熱情推介技巧耐用參考推介XX/先生

26、：您好?。ㄈ绻潜狈剑澳陀谩笔潜狈皆?，但是現(xiàn)在人都能聽懂。（如果是南方）“耐用”不是南方話，是北方話，但我相信您也能理解它的意思。就是由于捷達(dá)的品質(zhì)，“耐用”這個(gè)詞才成為通用語言，這就是全國用戶對(duì)捷達(dá)品質(zhì)的贊譽(yù)1. 利用詞語“耐用”讓客戶認(rèn)同 捷達(dá)品質(zhì)2. 向客戶講解老捷達(dá)在皮實(shí)耐用方面的口碑常青樹百無大修捷達(dá)品牌自1991年引入來，以其耐用的品質(zhì)征服了百萬中國用戶，被譽(yù)為中國車市的“常青樹”，超過百無大修的世界就是捷達(dá)皮 實(shí)耐用品質(zhì)的最好證明3. 通過生產(chǎn)、試驗(yàn)里程證明全新捷達(dá)的可靠耐用全球模范工廠240里全新捷達(dá)在有大眾 “全球模范工廠”之稱的 -大眾第三工廠生產(chǎn)，品質(zhì)更是全面 老捷達(dá)，尤其是經(jīng)過近240 的耐久試驗(yàn)、強(qiáng)化試驗(yàn)、道路測試等，質(zhì)量甚至達(dá)到B級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)。 、用戶都對(duì)全新捷達(dá)的品質(zhì)贊不