完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)

1、智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者馬明指導(dǎo)教師王芳學(xué)校大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)劃書(shū)目 錄1.72.73.84.9.9.101.102.123. 12 131.132. .143.14.141.152. 153.15計(jì)劃書(shū)4.16161.162.163.17191.192.193.21221.222.243.254.25251.252.263.264.27281.282.28計(jì)劃書(shū)前言21 世界時(shí)信息時(shí)代， 是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代， 由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對(duì)某一個(gè)方面的應(yīng) 用，智能電話設(shè)施用的智能集合 ,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來(lái)越高， 智能化的概

2、念開(kāi)始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面， 相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)， 智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)開(kāi)來(lái)，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說(shuō)智能化建筑系統(tǒng)。 隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展， 數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。 人們?cè)谏钏健?居住條件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求， 智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長(zhǎng)， 智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑 ：在中國(guó)的家具市場(chǎng)中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨(dú)特的民

3、族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強(qiáng)烈的地方特色。 因此至今保持著我國(guó)家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統(tǒng)家具?，F(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念 ：21 世界時(shí)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代， 工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，計(jì)劃書(shū)航海，等有著卓越的變化， 而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對(duì)以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新， 而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在我們的藍(lán)圖 ：家居智能化是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅

4、為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境， 實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過(guò)程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂(lè)/ 廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào) VRV 控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過(guò)穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來(lái)有所作為，騰于九天。而我國(guó)家居智能化不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為！計(jì)劃書(shū)一

5、、執(zhí)行摘要1.公司簡(jiǎn)介：智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向， 主要致力于造 智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動(dòng)化研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售。 公司以國(guó)內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對(duì)以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過(guò)去同類產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單一、 性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問(wèn)題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)， 建立一個(gè)包括電子研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋家具、停車場(chǎng)、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。2.市場(chǎng)描述與分析 ：家具

6、市場(chǎng)屬于大型個(gè)體市場(chǎng)， 購(gòu)買過(guò)程屬于個(gè)體購(gòu)買行為我國(guó)家具市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情（人口增長(zhǎng)），家具原料很難以其他國(guó)家以木材為主，而是以國(guó)內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含計(jì)劃書(shū)量和產(chǎn)品檔次較低。 而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。目前我國(guó)家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。 而木材的開(kāi)采對(duì)環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下； 受環(huán)境影響，家具的變形性不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于昂貴） 。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用， 這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品， 經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬， 環(huán)保效果更突出。 將以此為優(yōu)

7、勢(shì)切入市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5% 以上，而目前市場(chǎng)的廢舊鋼3.投資與財(cái)務(wù)：智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為 5000萬(wàn)元（ RMB ，下同），注冊(cè)地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。資金籌集 : 大連市政府入股 2000萬(wàn)元，以技術(shù)入股 2000萬(wàn)元 ; 引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金3000 萬(wàn)元 ; 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（ * 廠 A,B ）作為戰(zhàn)略伙伴 , 擬籌資金 1500萬(wàn)元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金5000 萬(wàn)元，技術(shù)入股投資2000 萬(wàn)元。資金用途 :公司

8、股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資2000 萬(wàn)元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資1300 萬(wàn)元 ；剩余 1700 萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。計(jì)劃書(shū)4.團(tuán)隊(duì)成員：姓名年齡住址學(xué)歷擔(dān)任職務(wù)任智能家居集團(tuán)2014 年畢業(yè)于大主席和首席執(zhí)行馬明25遼寧盤錦連職業(yè)技術(shù)學(xué)院官，還擔(dān)任智能家居董事局主席現(xiàn)任智能家居集2009 年畢團(tuán) CEO ，還擔(dān)任李志鵬29河北保定業(yè)于清華大學(xué)。智能家居董事局成員之一團(tuán)隊(duì)主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興、劉定浩、李強(qiáng)和劉永軍具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過(guò)管理、營(yíng)銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。計(jì)劃書(shū)二、項(xiàng)目背景1.項(xiàng)目背景 ：智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上

9、的新一代產(chǎn)品， 它拋開(kāi)了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及2.項(xiàng)目流程圖 ：三、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品背景：1.1 實(shí)用性智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是以實(shí)用為核心，摒計(jì)劃書(shū)棄掉那些華而不實(shí)， 智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)， 應(yīng)根據(jù)用戶對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、 視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。 對(duì)很多個(gè)性化智能

10、家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務(wù)，提高效率，如果操作過(guò)程和程序設(shè)置過(guò)于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。 所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶體驗(yàn)， 注重操作的便利化和直觀性， 最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見(jiàn)即所得。1.2 可靠性整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)， 系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施， 保證系統(tǒng)正常安全使用、 質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3 方便性布線安

11、裝是否簡(jiǎn)單直接關(guān)系到成本， 可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問(wèn)題，一定要選擇布線簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，施工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線，簡(jiǎn)單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制計(jì)劃書(shū)約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過(guò) Internet 遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能， 還允許工程人員 在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)置與版本更新可以在異地進(jìn)行， 從而大大

12、方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本2.產(chǎn)品描述：無(wú)線充電設(shè)備： 遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實(shí)用原距離大功率 wifi 系統(tǒng)提供移動(dòng)電子設(shè)備充電電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI 等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI 等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI 等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等優(yōu)劣比較：種類傳統(tǒng)家具智能家居性能控制人工手動(dòng)控制智能手機(jī)終端控制類型方便性好非常好好計(jì)劃書(shū)耐久度5-20 年25 年受歡大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意新型智能，時(shí)代創(chuàng)新度價(jià)格正常較高3.產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃

13、：我們企業(yè)宏觀環(huán)境分析：企業(yè)綜合分析：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：需求兩：代替品威脅P政治 E經(jīng)濟(jì)S社會(huì) T 技術(shù)威脅 threats1潛在進(jìn)入者的1. 市場(chǎng)需求1.可代替性機(jī)會(huì) opportunity威脅2. 未來(lái)的需求趨2.多實(shí)用性劣勢(shì) weakness2買方討價(jià)還價(jià)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力（ strength）3供方討價(jià)還價(jià)我們綜合上述的多種可能進(jìn)行了分時(shí)與調(diào)查， 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國(guó)必將逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)科技大國(guó)，市場(chǎng)的潛在威脅相對(duì)較少 2008 年2011 年國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略政策的實(shí)施，必將牽動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和發(fā)展。 西部地區(qū)每年購(gòu)置或置換住房面積約為 4000 萬(wàn)平方米左右， 以入住面積

14、每千米消費(fèi) 200 400 元家具計(jì)算，僅此項(xiàng)就有 75 85 億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶來(lái)現(xiàn)代化寫字樓、 賓館和酒店等的涌現(xiàn)， 西部家具市場(chǎng)將無(wú)可限量，并將會(huì)使國(guó)內(nèi)家具企業(yè)開(kāi)拓更大的發(fā)展空間， 獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。計(jì)劃書(shū)四、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與分析1.目標(biāo)市場(chǎng)：我們將為以下特征用戶提供服務(wù)：星級(jí)酒店及賓館企業(yè)級(jí)單位辦公裝修個(gè)人家庭裝修2.市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái)中國(guó)的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況單位：年份2007 年2008 年2009 年2010 年2011 年2012 年 2007-2012 年平項(xiàng) 目均增長(zhǎng)率 (%)產(chǎn)量 (萬(wàn)件 ) 506.3765.257234.258830.1210

15、033.821911.2823.8.消費(fèi)量 (億9.4221.63.34.0682.18210.987696.898.77元)中國(guó)人均3527.8282933377.79(件 )世界人均50.452.853.851.85457.51.5(件 )3.市場(chǎng)價(jià)格及開(kāi)發(fā)家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)格種類企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公2000-5000 元無(wú)線充共場(chǎng)所等計(jì)劃書(shū)電終端智能企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公=50元共場(chǎng)所等燈光智能企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公=1000共場(chǎng)所等門窗電子企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公窗簾共場(chǎng)所等=100五、市場(chǎng)營(yíng)銷1.產(chǎn)品定價(jià)策略方法：我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，得到一個(gè)精準(zhǔn)

16、的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)； 進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值， 使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在50-10000左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。2.戰(zhàn)略合作伙伴在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。計(jì)劃書(shū)3.銷售渠道與方式分析現(xiàn)在市場(chǎng)常見(jiàn)的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售 ，

17、廣告宣傳 ，人員推銷，產(chǎn)品直銷等傳統(tǒng)銷售：主要與市場(chǎng)合作，大型商城合作，自主經(jīng)營(yíng)等。代理銷售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售， 對(duì)于這個(gè)概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場(chǎng)，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位， 同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“ Your health ，our success ” “ 您的幸福健康，是我們的希望”人員推銷：產(chǎn)品銷售

18、以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流， 與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。產(chǎn)品直銷：直銷在目前中國(guó)市場(chǎng)可謂常見(jiàn)， 有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來(lái)的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷， 我公司在成熟期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷制度，沖進(jìn)未來(lái)的市場(chǎng)。計(jì)劃書(shū)4.技術(shù)與售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話800

19、電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。六、生產(chǎn)與管理1.公司性質(zhì) :有限責(zé)任公司2.部門職責(zé) :公司初期擬采取 直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷部技術(shù)部財(cái)務(wù)部董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。計(jì)劃書(shū)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)， 決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)

20、產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題， 并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，財(cái)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定， 股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。3.人力資源與管理：目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境； 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)， 鼓勵(lì)全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略：計(jì)劃書(shū)以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論， 將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期

21、這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才， 為以后企業(yè)向規(guī)范化、 制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。 成長(zhǎng)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)， 大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織” 、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)， 采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。

22、七、公司戰(zhàn)略1.公司目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是開(kāi)創(chuàng)中國(guó)智能家具市場(chǎng)，在 3-5 年內(nèi)全面面向中國(guó)各大地區(qū)市場(chǎng)，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。2.發(fā)展戰(zhàn)略：初期 (13 年)計(jì)劃書(shū)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無(wú)線充電終端等，市場(chǎng)策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品 (智能電燈 )為例進(jìn)行簡(jiǎn)單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。第 1、2 年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)智能電燈，無(wú)線充電終端等家具市場(chǎng)；理想計(jì)劃 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 20

23、 萬(wàn)盞，銷售收入約 1600 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 400 萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為3% 5% 。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；理想年產(chǎn)量達(dá)到 300 萬(wàn)盞，銷售額約達(dá)到 2.4 億元，利潤(rùn)約達(dá)到 6000 萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到13% 左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)智能家具市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟， 重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能， 開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品， 拓展市計(jì)劃書(shū)場(chǎng)。中期（ 46 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到 17% 20% ，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展智能家居市場(chǎng)。長(zhǎng)期（ 510 年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢(shì)， 開(kāi)發(fā)

24、研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖：計(jì)劃書(shū)智能門窗電子窗簾無(wú)線充電終 端智能電燈智能洗衣機(jī)智能電飯鍋3.企業(yè)與文化：本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色科技的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社

25、會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。計(jì)劃書(shū)八、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)報(bào)表分析：假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、 投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利年度開(kāi)始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15% 。智能臺(tái)燈：年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目銷售量（ 件）7000810001500000274000027800000單價(jià)（元）8080808080銷售額 （萬(wàn)元） 566481200021920222400智能充電終端：年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目銷售量（ 件）15005000150006500012

26、5000單價(jià)（元）25002500250025002500銷售額 （萬(wàn)元） 375125037501625031250智能門窗：年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)銷售量（ 扇）23006000190007540098000單價(jià)（元）12001200120012001200銷售額 （萬(wàn)元） 2767202280904811760電子窗簾：年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目銷售量（ 件）28004000170005560095000單價(jià)（元）100100100100100銷售額 （萬(wàn)元） 2840170556950銷售收入預(yù)測(cè)表（ 12 個(gè)月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)智 能銷售數(shù)

27、量 (件)臺(tái)燈平均單價(jià) (元)月銷售額 ( 萬(wàn)元 )智 能銷售數(shù)量 (件)充 電平均單價(jià) (元)終端月銷售額 ( 萬(wàn)元 )智 能銷售數(shù)量 (件)門窗平均單價(jià) (元)月銷售額 ( 萬(wàn)元 )電 子銷售數(shù)量 (件)窗簾平均單價(jià) (元)月銷售額 ( 萬(wàn)元 )智 能銷售數(shù)量 (件)洗 衣平均單價(jià) (元)機(jī)月銷售額 ( 萬(wàn)元 )合計(jì)月銷售總額 ( 萬(wàn)元 )年銷售總額 ( 萬(wàn)元 )1-23-45-67-89-1011-124203407561166208022388080808080803.362.726.0489.32816.6420.58414025032123046099250025002500250

28、025002500356257805751150247.5383218436196549518120012001200120012001200459.6261.6523.2235.2658.8621.64667903261204966021001001001001001004.667.93.261.24.966.0212321490231701298008008008008008009.8417.127.2184.856103.2512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98計(jì)劃書(shū)銷售損益表：金額月份1-23-45-67-89-1011-12合計(jì)項(xiàng)目銷含流

29、轉(zhuǎn)稅銷售收入( 萬(wàn)512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98售元 )流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） （萬(wàn)66.6118.86171.58107.897154.232129.857749.026元）銷售凈收入（萬(wàn)元）445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954業(yè)主工資 (元)90009000900090009000900054000員工工資 (元)25002500250025002500250015000租金(萬(wàn)元)66666636營(yíng)銷費(fèi)用 (元)500005000050000500005000050000300

30、000公用事業(yè)費(fèi) ( 元)1000100010001000100010006000維修費(fèi) ( 元)1000100010001000100010006000成折舊費(fèi) ( 元)2802802802802802801680貸款利息本保險(xiǎn)費(fèi) ( 元)166166166166166166996登記注冊(cè)費(fèi) ( 元)50原材料 / 萬(wàn)元（芯片）120120120120120120720（木材）202020202020120（工具）10101010101060（液晶屏幕）505050505050300. ）. ）總成本212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利潤(rùn)2

31、33.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551稅企業(yè)所得稅（萬(wàn)元）58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138費(fèi)個(gè)人所得稅（萬(wàn)元）其他凈收入（稅后）175.0944437.31901.94382.26614.826469.9832806.319現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出單位：萬(wàn)元項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:計(jì)劃書(shū)銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金969.631117.121074.941092.654254.34現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.001

32、020.00613.751633.00購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.6846.0084.4095.84241.92經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現(xiàn)金24.0024.0024.0024.0096.00支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金129.75171.60201.80225.41728.56現(xiàn)金流出小計(jì)174.43246.60315.20350.251086.48經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-174.43-246.6026.05263.50-131.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.000.000.00602.00投

33、資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-602.000.000.000.00-602.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0017.5517.55現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.000.00317.55317.55籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1100.000.000.00-317.55782.454.銷售預(yù)算：預(yù)計(jì)銷售量與銷售額銷售額銷售量300028009000840025002400800070002000720020006000600015005000125040003750100030007002000210050

34、0100000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量銷售額九、金融及風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)1.股票規(guī)模：公司注冊(cè)資本 5000 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源大連市政府設(shè)備入風(fēng)險(xiǎn)投資股本規(guī)模技術(shù)入股資金入股股金額2916 萬(wàn)1250 萬(wàn)416 萬(wàn)416 萬(wàn)比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33% ，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2 5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股， 以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作：公司初期需要外借資金 300 萬(wàn)( 金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 5.85%) ，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1：5。資金主要用于