中學(xué)中秋節(jié)活動(dòng)方案

1、中學(xué)中秋節(jié)活動(dòng)方案中學(xué)中秋節(jié)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的：1、通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)中秋節(jié)民風(fēng)民俗，了解中秋節(jié)動(dòng)人傳說(shuō)，誦讀、撰寫中秋詩(shī)詞美文，了解各地中秋飲食文化，以感受中秋文化的魅力，培養(yǎng)學(xué)生感受美、欣賞美的能力。2、通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生與家人一起共度中秋、共同制作中秋小報(bào)，促進(jìn)親子和諧關(guān)系。二、分年級(jí)活動(dòng)形式及內(nèi)容：1、找中秋資料：（1）中秋節(jié)的由來(lái)。（2）中秋節(jié)的傳說(shuō)。（3）中秋節(jié)的習(xí)俗（孩子老家所在地）。（4）關(guān)于中秋節(jié)的詩(shī)詞。（5）中秋節(jié)的飲食文化（孩子老家所在地）。2、講中秋傳說(shuō)：中秋詩(shī)詞朗誦比賽和中秋傳說(shuō)故事比賽（全體）。3、賞中秋美文：（最有代表性的詩(shī)詞及作家）（初三）。4、觀中秋圓月：觀察

2、中秋前后的月球變化（初二）。5、寫中秋感言：“我手寫中秋”征文活動(dòng)（全體）。6、制中秋小報(bào)：家庭親子活動(dòng)（初一）。7、我主過(guò)中秋：班組交流我的中秋怎么過(guò)（全體）。三、活動(dòng)時(shí)間安排：1、9月4日9日各班收集有關(guān)中秋節(jié)的材料。2、9月10日16日以班級(jí)為單位開展主題活動(dòng)。形式不限（1）問(wèn)卷調(diào)查（我校及偉業(yè)學(xué)校）。（2）討論中秋節(jié)最有代表性的詩(shī)詞及作家。（3）中秋節(jié)美文推薦。（4）今年如何過(guò)“中秋”。3、9月17日23日全校性開展“中秋詩(shī)詞、中秋傳說(shuō)”比賽及中秋小報(bào)評(píng)比。4、9月25日與父母一起“過(guò)中秋節(jié)”。5、9月25日30日寫征文“我手寫中秋”。四、活動(dòng)要求：1、9月10日前，各班將收集的資料交

3、學(xué)校德育處。2、9月17日前，將調(diào)查問(wèn)卷、中秋節(jié)最具代表的詩(shī)詞及作家統(tǒng)計(jì)、過(guò)中秋的內(nèi)容交政教處。3、9月24日前，各班交中秋小報(bào)3份，9月21日各班派一代表參加“中秋詩(shī)詞朗誦比賽、中秋傳說(shuō)故事比賽”比賽。4、9月30日前各班交“我手寫中秋”征文2篇。中學(xué)中秋節(jié)活動(dòng)方案2活動(dòng)目的：為了進(jìn)一步貫徹“兩綱”教育，以中秋節(jié)為契機(jī)，開展節(jié)慶文化系列活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛(ài)傳統(tǒng)節(jié)日、過(guò)好傳統(tǒng)節(jié)日，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感，形成團(tuán)結(jié)友愛(ài)、融洽和諧的人際關(guān)系，增強(qiáng)中華民族的凝聚力和認(rèn)同感，努力營(yíng)造家庭幸福、社會(huì)和諧的節(jié)日氛圍?；顒?dòng)主題：快樂(lè)中秋你我共享活動(dòng)內(nèi)容：一、主題班會(huì)要求：9月26日

4、各班召開快樂(lè)中秋你我共享主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生了解中秋節(jié)的由來(lái)、中秋節(jié)的習(xí)俗、有關(guān)中秋節(jié)的詩(shī)詞和中秋月餅的故事等等。完成一份教案。二、我與家人過(guò)中秋要求：通過(guò)攝影的形式，體驗(yàn)與家人過(guò)中秋的快樂(lè)。六年級(jí)每班完成4張照片，于9月29日將照片F(xiàn)TP上傳正教處“中秋節(jié)”文件夾。三、今年中秋節(jié)我們準(zhǔn)備怎么過(guò)要求：通過(guò)活動(dòng)方案征集，讓學(xué)生們體驗(yàn)與親人歡聚一堂的歡樂(lè)和生活快樂(lè)的幸福感。七年級(jí)每班完成4份活動(dòng)方案，于9月16日將照片F(xiàn)TP上傳正教處“中秋節(jié)”文件夾。四、中秋節(jié)知多少要求：以電子文稿圖文并茂為形式，進(jìn)一步了解中秋的由來(lái)、習(xí)俗以及有關(guān)中秋節(jié)的詩(shī)詞等方面中秋文化。八年級(jí)每班完成2份電子文稿，于9月16日

5、將照片F(xiàn)TP上傳正教處“中秋節(jié)”文件夾。中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷方案1今年x月xx日是中秋節(jié)，距離xx月x日僅僅3天，又值x月xx日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)xx10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：一、活動(dòng)具體實(shí)施方案1、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶。2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店。3、活動(dòng)主題：月餅+

6、紅酒，某商場(chǎng)攜您度中秋。（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。4、活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）各店按照贈(zèng)禮

7、價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。5、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日（周五）xx月x日（周日）。6、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店。二、打折吸引顧客活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（

8、超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）三、購(gòu)物商場(chǎng)，盡享意外驚喜時(shí)間：20 xx年xx月x日x日凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。具體操作如下：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。四、國(guó)慶同歡樂(lè)，商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健

9、康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害

10、保險(xiǎn)（成本50元）。C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷方案2中秋節(jié)和農(nóng)歷新年一樣，是一個(gè)家人大團(tuán)圓的家人。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美。家家戶戶把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌子上，一家人一面賞月一面吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬(wàn)姓仰頭看”，這是多么美好的圖景。在中秋節(jié)到來(lái)之際，我專門以中秋為主題構(gòu)思出一些促銷主題：一、“把月亮帶回家”活動(dòng)期間，消費(fèi)滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。操作說(shuō)明：1.

11、鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)餐廳銷售額確定訂做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。2.在鑰匙扣上刻上餐廳名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“_餐廳祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。3.憑購(gòu)物小票到餐廳指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。二、隨機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)顧客買單結(jié)賬之后，收銀員就可以告訴顧客到指定的位置抽獎(jiǎng)，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機(jī)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可以是：“今天飲料全免費(fèi)”，“今天免費(fèi)送一份_菜”其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來(lái)只收一份錢”，“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。大家可以根據(jù)餐廳的具體情況來(lái)進(jìn)行設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行

12、操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。三、給中秋套餐給予特別折扣餐館為了推廣和制造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種，同時(shí)為了吸引更多的顧客點(diǎn)餐，我們可以給中秋套餐給予特別的折扣。其中的內(nèi)容大家做好詳細(xì)策劃才行，在此不詳細(xì)述說(shuō)，只是一個(gè)主題活動(dòng)參考意見(jiàn)。操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。四、顧客演講中秋之夜在顧客就餐時(shí)，餐廳可以告訴客人：“誰(shuí)愿意上臺(tái)來(lái)，用30秒或40秒種作一個(gè)短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者，今天的餐費(fèi)免單。操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。五、特殊客人優(yōu)惠活動(dòng)操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。中

13、秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷方案3一、活動(dòng)主題：秋節(jié)燃情自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！二、促銷活動(dòng)活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購(gòu)買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈(zèng)品禮品組合除外）可摸取刮刮樂(lè)獎(jiǎng)卷一張。一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺(tái)，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺(tái)，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè)，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時(shí)代百貨標(biāo)志。彩電兩臺(tái)1500元/臺(tái)左右。vcd6臺(tái)120元/臺(tái)左右。小家電12個(gè)60元/個(gè)左右

14、。月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。獎(jiǎng)卷共做xx0份。中秋送月餅，美味先品嘗：9月15日至10月6日凡來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。（注：由采購(gòu)部爭(zhēng)取一定資源作為贈(zèng)品由門店發(fā)放。）合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請(qǐng)密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節(jié)日，現(xiàn)場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎(jiǎng)。還等什么？趕快行動(dòng)?。ㄗⅲ河善髣澆柯?lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購(gòu)買欲，并對(duì)合種月餅月餅作主

15、要的宣傳，由采購(gòu)部爭(zhēng)取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷演出。時(shí)代百貨超市將對(duì)其提供如下支持：1、 優(yōu)先一級(jí)磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。2、 場(chǎng)內(nèi)外pop免費(fèi)支持。3、 場(chǎng)內(nèi)廣播全天滾動(dòng)播音。4、 場(chǎng)內(nèi)噴繪廣告制作提名。5、 舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)注明品牌名。6、 場(chǎng)內(nèi)特色氣氛廣告布置。同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，如：一性購(gòu)月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒等。并由時(shí)代百貨超市采購(gòu)部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動(dòng)做上出，提高中秋月餅銷量。好禮送親人，中秋禮品大展銷：9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，

16、美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過(guò)中秋購(gòu)買禮品的理想選擇?。ㄗⅲ河刹少?gòu)部爭(zhēng)取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷方案4一、活動(dòng)目的通過(guò)中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。二、活動(dòng)主題“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通三、活動(dòng)時(shí)間x月x日x月x日（具體時(shí)間待定）四、活動(dòng)內(nèi)容1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎

17、語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)惠券。燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列xx個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳列xx個(gè)。燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）2、巨型月餅制作一個(gè)x米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在xx當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)xxx元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)x元。提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為

18、宣傳賣點(diǎn)。巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值xxx元。八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。3、送平安在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均

19、可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售xx元一個(gè)。4、全家福團(tuán)圓宴由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單，從xxx元xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎?；顒?dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎?；顒?dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書寫祈?？酌鳠粢粋€(gè)。5、情

20、侶宴由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從xx元xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷方案5農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在

21、提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在30-50元（不含酒水）。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。三、營(yíng)銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）

22、。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)。相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、

23、地址、網(wǎng)址）。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、_網(wǎng)站（）_上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner；網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略保

24、安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）;在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測(cè)如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)

25、為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷方案6一、活動(dòng)主題:“秋季營(yíng)銷”“秋天的事件營(yíng)銷”為主題,旨在與客戶的公立中學(xué)運(yùn)通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來(lái)的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,以實(shí)現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎(chǔ)上,根據(jù)銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣點(diǎn)”。二、積極的時(shí)間:三、目標(biāo):在中秋節(jié),國(guó)慶節(jié)引爆點(diǎn),為客戶和個(gè)人高中為主要目標(biāo)群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶,推廣使用現(xiàn)金,能提高速

26、度手續(xù)費(fèi)收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標(biāo),發(fā)展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷”運(yùn)動(dòng)的開展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì)到客戶服務(wù)（個(gè)人金融三級(jí)、社區(qū)服務(wù)、貴賓服務(wù)自助）的認(rèn)知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。四、內(nèi)容主要活動(dòng)包括以下內(nèi)容:“秋季銷售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動(dòng)歡樂(lè)送”了。鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)名片和自助設(shè)備的迅速增長(zhǎng),維持和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續(xù)、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷活動(dòng):1、“秋季銷售。自助寄HaoLi”（1）我儲(chǔ)蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍

27、內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠(yuǎn)。文檔必須是相同的存單繳費(fèi),交換禮物,我愿意收回繳費(fèi)憑證。（2）在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠(yuǎn)。所有采購(gòu)活動(dòng)的禮物。2、“秋季銷售雙節(jié)”牌。活動(dòng)期間（1）年費(fèi)免收卡的應(yīng)用前景。（2）卡到一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn),但由消費(fèi)者POS銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的位置,為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物,帶來(lái)了這么遠(yuǎn)。刷卡消費(fèi)1000元（含）以上,給價(jià)值100元的禮物;刷卡消費(fèi)5000元（含）以上,給價(jià)值150元的禮物

28、;刷卡消費(fèi)10000元（含）以上,給價(jià)值200元的禮物;刷卡消費(fèi)20000元（含）以上,給價(jià)值300元的禮物;禮物應(yīng)該完全滿足客戶在假日購(gòu)物娛樂(lè)心理學(xué),刷卡消費(fèi)5000元以下的建議買機(jī)票、公園、貨比三家門票如麥當(dāng)勞用餐環(huán)境幽雅快餐機(jī)構(gòu)設(shè)置,具體由自己決定票。均應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節(jié)營(yíng)銷方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費(fèi)者交易量大,那些特約的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)。由于時(shí)間對(duì)這一事件的一個(gè)多月,都應(yīng)合理安排在節(jié)奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節(jié)課,同一天片名中的數(shù)字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應(yīng)該積極地做著不同的信用卡客戶消費(fèi)上班3、“秋季銷售

29、。速度匯通優(yōu)惠大放送”（1）在競(jìng)選期間,速度匯通匯款手續(xù)費(fèi)20%的折扣價(jià)格。（2）“秋季銷售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè)而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內(nèi)容:活動(dòng)1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統(tǒng)一,把營(yíng)銷活動(dòng)出具省級(jí)分公司和折疊競(jìng)選海報(bào)（最近）出具的小說(shuō),豐富、視覺(jué)效果,吸引顧客注意力。2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統(tǒng)一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱職的員工服務(wù)形象。3、在競(jìng)選期間,網(wǎng)站必須特別促銷書桌和配備引導(dǎo)會(huì)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)水庫(kù)推薦,引導(dǎo)客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費(fèi)普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。4、積極開展高

30、質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò)速度和柜臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強(qiáng)與客戶的溝通柜臺(tái)人員,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形象。5、切實(shí)做好對(duì)客戶服務(wù)、綠色通道嚴(yán)格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶創(chuàng)造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。中秋節(jié)活動(dòng)小班方案1活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)，知道中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。2、體驗(yàn)與同伴老師一起過(guò)節(jié)的快樂(lè)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：幼兒自帶水果和月餅。集體活動(dòng)流程：介紹節(jié)日欣賞故事談話品嘗活動(dòng)過(guò)程：一、讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。二、欣賞故事聽(tīng)故事月亮姑娘做衣裳，了解月亮是不斷變化的。三、談話品嘗：1、中秋節(jié)吃什么？2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。說(shuō)說(shuō)自己所帶的食品。附

31、：小故事月亮姑娘做衣裳夜晚，月亮姑娘出來(lái)了，細(xì)細(xì)的，彎彎的，好象小姑娘的眉毛。涼風(fēng)吹得她有點(diǎn)冷，她就撕了一塊云彩裹在身上，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧。裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以后來(lái)取。過(guò)了五天，月亮姑娘長(zhǎng)胖了一點(diǎn)兒好象彎彎的鐮刀她來(lái)取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上連扣子也扣不上。裁縫師傅決定給她重新做一件，重新量了尺寸，讓她再過(guò)五天來(lái)取。五天又過(guò)去了，月亮姑娘又長(zhǎng)胖了一點(diǎn)，彎彎的象只小船。她來(lái)取衣裳，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘連套也套不上。裁縫師傅漲紅了臉，說(shuō)：我只好重做了。又是五天過(guò)去了，月亮姑娘來(lái)取衣裳，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的，象一只圓盤那樣，

32、吃了一驚：啊你又長(zhǎng)胖了！裁縫師傅嘆了一口氣，對(duì)月亮姑娘說(shuō)：唉！你的身材量不準(zhǔn)，我沒(méi)法給你做衣裳了。原來(lái)，月亮姑娘每天都在變化，所以她到現(xiàn)在還穿不合身的衣裳。你，白天太陽(yáng)公公出來(lái)了，她不好意思出來(lái)，只有在晚上才悄悄地露面。中秋節(jié)活動(dòng)小班方案2一、活動(dòng)設(shè)想：中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，它代表團(tuán)圓、吉祥。對(duì)于剛?cè)雸@的小班孩子來(lái)說(shuō)，他們并非知道中秋節(jié)的意義與傳統(tǒng)禮節(jié)。在這次活動(dòng)中，我們主要以“快樂(lè)”為中心點(diǎn)，以親子同樂(lè)的方式開展中秋節(jié)的活動(dòng)，以此讓他們體驗(yàn)幼兒園這個(gè)小家庭的團(tuán)圓與快樂(lè)，激發(fā)他們樂(lè)意上幼兒園、愛(ài)幼兒園的美好情感。二、活動(dòng)主題“親子同歡樂(lè)，快樂(lè)齊分享”。三、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年xx月xx日下

33、午3：00。四、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園各小班教室。五、活動(dòng)對(duì)象：小班各班幼兒及家長(zhǎng)。六、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、大環(huán)境布置，營(yíng)造中秋節(jié)濃厚氣氛。2、各班準(zhǔn)備幼兒和家長(zhǎng)觀看的嫦娥奔月的視頻。3、通知家長(zhǎng)參與活動(dòng)時(shí)每個(gè)家庭帶好兩個(gè)一次性紙杯七、活動(dòng)目的：1、知道八月十五是中秋節(jié)，喜歡民間節(jié)日，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。2、幼兒與家長(zhǎng)能夠積極地參與活動(dòng)，分享操作過(guò)程中的快樂(lè)。八、活動(dòng)流程：我們來(lái)自不同的家庭，或許相識(shí)或者陌生，為了家庭的歡樂(lè)我們走到了一起。今天因?yàn)楣?jié)日我們走到了一起，團(tuán)圓在我們的幼兒園大家庭小五班，今天讓我們和孩子們“親子同歡樂(lè)，快樂(lè)同分享”（一）熱身。掛月餅月餅掛在大樹上，（家長(zhǎng)讓寶寶吊在自己脖子上或叉著寶

34、寶腋下） 風(fēng)兒吹來(lái)?yè)u一搖，月餅撲通掉下來(lái)。（家長(zhǎng)將寶寶左右兩邊各搖晃一下，轉(zhuǎn)一圈媽媽抱著寶寶轉(zhuǎn)一圈）（二）親子制作燈籠。1、材料準(zhǔn)備：請(qǐng)參加活動(dòng)的每位寶寶家長(zhǎng)帶兩個(gè)一次性的紙杯，我們將利用紙杯制作DIY燈籠。2、制作要求：（1）家長(zhǎng)要和寶寶一起動(dòng)手。（2）家長(zhǎng)把紙杯按老師要求剪好。（3）讓寶寶把裝飾的彩色卡紙圖形黏貼在燈籠表面。（4）家長(zhǎng)按老師的要求把燈籠進(jìn)行粘合成型，穿上繩子和流蘇后，在燈籠的底部寫上寶寶名字。（5）做好的燈籠，我們將會(huì)留在班上進(jìn)行課室環(huán)境裝飾。（三）觀看嫦娥奔月的視頻。（四）品嘗月餅。品嘗時(shí)記得將甜蜜先給您的爸爸或媽媽哦！中秋節(jié)活動(dòng)小班方案3活動(dòng)目的：通過(guò)各種活動(dòng)讓幼兒知道

35、陰歷八月十五是中秋節(jié)，初步了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。讓幼兒通過(guò)品嘗月餅，制作水果拼盤，月餅拼盤等活動(dòng)體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)親子交流，增進(jìn)幼兒與家長(zhǎng)之間的感情。體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。活動(dòng)準(zhǔn)備：水果、月餅家長(zhǎng)提供。呼啦圈、氣球若干個(gè)。一次性水果盤活動(dòng)過(guò)程：第一環(huán)節(jié)：1、介紹中秋節(jié)的第二環(huán)節(jié)：親子其樂(lè)融融1親子游戲： 蜈蚣散步先講一個(gè)故事：森林里舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)，蜈蚣報(bào)名參加了賽跑。一大早蜈蚣媽媽就把小蜈蚣從床上拉了起來(lái)，叫他吃好早飯后趕到比賽現(xiàn)場(chǎng)。說(shuō)完媽媽便到屋后菜園種菜去了。好半天，忽然聽(tīng)見(jiàn)小兔在喊：蜈蚣，蜈蚣，比賽快開始啦!你怎么還不去呀?蜈蚣媽媽想著：這孩子跑到哪去了?推開門一看，可把她嚇了一跳。原來(lái)小蜈蚣在忙著穿鞋呢。他的腳太多太多，穿了好半天都還沒(méi)穿完。目的：鍛煉孩子的耐力和腿部力量。準(zhǔn)備：給孩子看蜈蚣的圖片，讓孩子知道蜈蚣走路的方式。1、由孩子做排頭，家長(zhǎng)將手搭在孩子肩上，蹲下。2、隨著一、二、一、二的口令，孩子和家長(zhǎng)向前行走，腳步要協(xié)調(diào)，不能亂。提示：可以多叫幾個(gè)家庭成員一起參加。再念一首兒歌：一百只腳的小蜈蚣，穿起鞋來(lái)不輕松，不輕松，快用功，趕緊上路急匆匆3親子制作水果拼盤和月餅拼盤按六個(gè)家庭為一組，利用自己帶來(lái)的水果和月餅合作制作水果拼盤和月餅拼盤。并