銷售定價管理辦法

1、XXX公司銷售定價管理辦法目的貫徹執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，加強和規(guī)范公司產(chǎn)品銷售價格的制定和執(zhí)行。適用范圍公司產(chǎn)品的銷售價格管理。 編制依據(jù)釋義 區(qū)域定價：由公司銷售定價委員會根據(jù)成本、利潤目標(biāo)、供求關(guān)系及各區(qū)域市場特點等因素制定的產(chǎn)品各區(qū)域銷售價格。 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品：是指非標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化肥產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化工產(chǎn)品的總稱。 非標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量產(chǎn)品：是指經(jīng)過質(zhì)量管理部門確定的指標(biāo)在非正常標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的產(chǎn)品。 非標(biāo)準(zhǔn)化肥產(chǎn)品：是指質(zhì)量指標(biāo)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或存在其它影響銷售和使用瑕疵的化肥產(chǎn)品，如掃地肥、清倉肥、結(jié)塊肥、水濕肥等。 非標(biāo)準(zhǔn)化工產(chǎn)品：指質(zhì)量指標(biāo)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或存在其它影響銷售和使用瑕

2、疵的化工產(chǎn)品。職責(zé)分工銷售定價委員會銷售定價委員會負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價工作，是公司產(chǎn)品價格的最高決策機構(gòu)。銷售定價委員會由公司總經(jīng)理、生產(chǎn)分管領(lǐng)導(dǎo)、銷售分管領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)總監(jiān)、計劃財務(wù)部、審計監(jiān)察部、營銷管理部等部門負(fù)責(zé)人組成；負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品銷售價格及其他相應(yīng)的銷售政策。 營銷管理部區(qū)域經(jīng)理收集各區(qū)域市場信息，提出各區(qū)價格建議；匯總各區(qū)域市場信息及價格建議，綜合國內(nèi)國際市場，提出各區(qū)域價格建議及定價依據(jù)，提報定價委員會討論、決策；執(zhí)行銷售定價政策，及時向公司分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理匯報價格政策執(zhí)行情況，并將定價紀(jì)要抄送上級公司備案。管理要求 定價依據(jù)國際和國內(nèi)經(jīng)濟形勢因素；國內(nèi)外同類產(chǎn)品市場因素；國內(nèi)行業(yè)政策因素；

3、銷售季節(jié)因素；目標(biāo)市場供需關(guān)系和同類產(chǎn)品價格因素；經(jīng)銷商市場占有率及利潤水平因素；物流環(huán)節(jié)成本因素等。 定價原則采取以市場為導(dǎo)向的定價原則，同時綜合考慮品牌/產(chǎn)品定位、市場占有率優(yōu)化、區(qū)域市場差別、產(chǎn)品等級差別、數(shù)量、廠商合作雙贏等因素。 定價方式采取區(qū)域定價方式；按照產(chǎn)品類別定價；按照產(chǎn)品運輸方式定價；按照產(chǎn)品出廠價定價；按照產(chǎn)品到站價定價。 定價程序 由銷售定價委員會組織召開產(chǎn)品價格會議，審議價格建議和依據(jù)，討論議定不同區(qū)域產(chǎn)品銷售價格。 定價前，營銷管理部匯總各區(qū)域市場信息，擬定價格建議和定價依據(jù)。 產(chǎn)品定價以產(chǎn)品定價紀(jì)要或產(chǎn)品定價簽報形式，經(jīng)銷售分管領(lǐng)導(dǎo)審核、定價委員會成員會簽、公司總

4、經(jīng)理審批后執(zhí)行。 產(chǎn)品定價紀(jì)要和產(chǎn)品定價簽報應(yīng)規(guī)定價格執(zhí)行的有效期限。 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在定價時與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一并制定價格。 價格的執(zhí)行 營銷管理部依據(jù)定價文件執(zhí)行。營銷管理部根據(jù)市場變化情況認(rèn)為可適當(dāng)調(diào)高某一合同價格時，應(yīng)征得分管領(lǐng)導(dǎo)的同意。 營銷管理部依據(jù)總經(jīng)理審批的產(chǎn)品定價紀(jì)要和產(chǎn)品定價簽報價格，對簽訂年度經(jīng)銷合同的客戶起草、傳發(fā)價格通知函，經(jīng)客戶確認(rèn)回傳后執(zhí)行。 價格調(diào)整及審批 市場發(fā)生重大變化及不可預(yù)見因素導(dǎo)致價格執(zhí)行存在較大難度，需對價格進行調(diào)整，營銷管理部應(yīng)重新擬定價格建議，報公司銷售定價委員會重新定價。 發(fā)生以下情況時，可調(diào)整銷售價格：因我方交貨延遲錯過銷售季節(jié)，買方要求降價，且市場出現(xiàn)降價情況時；因市場發(fā)生不可預(yù)見的重大變化需要調(diào)整價格時；因產(chǎn)品質(zhì)量原因需要調(diào)整價格時；發(fā)生應(yīng)調(diào)整價格的其他情況。