2022銷售年終總結(jié)（模板）

1、第 頁2022銷售年終總結(jié)（模板）銷售年終總結(jié)1 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間，我來到_公司已經(jīng)很長一段時間了，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.假如有什么不足的地方，盼望大家以后能予以批判、指導。 一、前期工作概況 作為一名新員工，年初的時候我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和喜歡，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)知識，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會實時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一

2、起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的援助! 通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個大略的了解，漸漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業(yè)知識和積累閱歷的同時，自己的技能，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 二、現(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌控的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。 三、市場分析 我們所負責的車型許多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌控。

3、現(xiàn)在有一部分客戶主要從外地提車，價格和我們這差許多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量達到客戶滿足，靠服務贏取我們的市場。 隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是特別重要的。 銷售年終總結(jié)2 20_年過去了。在這一年里，我通過努力獲得了一些收獲。隨著一年的結(jié)束，我覺得有須要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信心、有決心在明年把工作做

4、得更好。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結(jié)。 我是去年9月份來公司工作的，只是由于對銷售的熱忱，缺乏汽車行業(yè)的銷售閱歷和產(chǎn)品知識。為了快速融入這個行業(yè)，來到公司后，在學習產(chǎn)品知識、開拓市場的同時，在銷售和產(chǎn)品上遇到困難和問題，常常詢問各部門的經(jīng)理和領導以及其他有閱歷的同事，查找解決問題的方法，應對一些難應付的客戶，取得了明顯的效果。 首先，通過不斷學習產(chǎn)品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場閱歷，我們現(xiàn)在對現(xiàn)在所處的市場有了一個大致的了解和認識 現(xiàn)在，我能夠清楚流暢地處理客戶提到的各種問題，精確把握客戶的需求，與客戶溝通良好，漸漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，已經(jīng)勝利協(xié)商出部分用戶購買

5、我們的產(chǎn)品。在學習產(chǎn)品知識和積累閱歷的同時，他們的技能和業(yè)務水平都比以前有了很大的提高。鑒于市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，我們現(xiàn)在可以拿出一個相對完整的流程來處理一些突發(fā)事項。整個過程完全可以操作。 另外，我20_年的重點是二線銷售，二線工作環(huán)節(jié)很重要。我們DFAC賣的每一輛車都要經(jīng)過二手市場。二線崗位是一線銷售和用戶之間的橋梁。一是對一線工作的補充和完善，二是對用戶的引導和維護。在 這么多用戶讓我覺得有點驕傲!8月底去總部做造型培訓，成為一名合格的銷售人員。10月份，我在我們的二級公司進行了基礎銷售和市場調(diào)查。也學到了許多中競爭產(chǎn)品的商業(yè)知識，對我們的產(chǎn)品銷售很有好處。 二、今年存在的問

6、題 7月1日，用于事先獲得許可的汽車。我們也可以猜測上半年的車型確定是下半年消化不良，由于上半年的車型基本接近飽和，所以選擇提前許可的車型是錯誤的。 三、 _ 至于1萬元的差價，我們在DFAC三季度會議上做了相應的調(diào)整，大部分用戶可以接受現(xiàn)在的產(chǎn)品價格。提前領證還是有些錯誤的。我們預備在今年的旺季消化一些車，看看行情，做出精確的判斷!減輕公司和部門的財務壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個任務! 四、個人工作目標和計劃 我在盼望公司給我更多的學習和培訓機會，讓我的知識更加豐富和充盈! 盼望明年能從二線崗位轉(zhuǎn)到一線銷售崗位，成為一名完整的銷售人員。我整整，年嫻熟掌控了一整套操作規(guī)程。另外，

7、我從事銷售一年多，對于一些突發(fā)事項有自己的處理方法。我相信我能成為一名合格的銷售人員。假如我能進入一線銷售崗位，我會盡最大努力讓我的銷售和利潤盈利。 是的，我在_年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領導諒解! 銷售年終總結(jié)3 精確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要留意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么： 從4W上著手。從穿著時間W

8、hen、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。 重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層開展。 詳細的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見機行事，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡約和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 以上是我在工作中的小當心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，實時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。 銷售年終總結(jié)

9、4 通過這段時間觀看公司組織的學習視頻，我受益匪淺，感覺醍醐灌頂，從時間和精力上付出了許多，我也收獲了許多，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、如何有效的和客戶溝通。 第一、專業(yè)取信客戶。 談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好轉(zhuǎn)變，但是我們可以轉(zhuǎn)變自己的自身素養(yǎng)和專業(yè)水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要著重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。 第二、利益打動客戶。 我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一貫說產(chǎn)品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務能給他帶去什么?又比別人

10、的有什么優(yōu)勢?那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和進展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的愛好，讓洽談能夠順當?shù)倪M行下去。另外通過案例勸服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。 第三、立場感染客戶。 談客戶非易事，肯定要做好心理預備。即使人倒下了，我們的信念精神都不不能垮，那么在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的立場，不要把上家的心情帶到下家去，要充斥激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅決的立場與意志，客戶可以拒絕你的

11、產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個伙伴，要有這種思想。 第四、情感感動客戶。 人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜見他都不合作，但是或許你再堅持一下就能勝利，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。 二、如何處理質(zhì)量異議問題。 第一、強調(diào)產(chǎn)品之間的差別與優(yōu)勢。 現(xiàn)如今產(chǎn)品早已開始多樣化，每一種產(chǎn)品都有很多不同品牌的同類產(chǎn)品。在銷售過程中，客戶往往會拿別家公司的產(chǎn)品同你的產(chǎn)品相比較，從而進行討價還價。在這種狀況下，你千萬不要指出競爭對手的不足，而大談自己產(chǎn)品的優(yōu)點，這樣等于在駁斥客戶。你可以閉口不談別家公司的產(chǎn)品，也可以同意客

12、戶的某些看法，同時強調(diào)自己產(chǎn)品的特點和差別優(yōu)勢。在強調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點時，無需面面俱到，只要強調(diào)自家產(chǎn)品比別家產(chǎn)品強的某些特點即可。 第二、精確而詳細地說明產(chǎn)品質(zhì)量。 一般而言，產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量往往需要特地的檢測才能得以證明，因此，銷售人員在強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量時要精確而詳細，不能用一些含混不清模棱兩可的語句，也不能用一些夸張的說法去形容嚴謹?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量問題，而要列出詳細數(shù)據(jù)，說清檢測方式與手段等，使客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量深信不疑。這樣，客戶才能有效化解客戶提出的質(zhì)量異議。 第三、著重強調(diào)客戶的利益。 當客戶提出質(zhì)量異議時，銷售人員應從客戶購買后的利益去喚醒客戶的購買欲望。正像聞名的推銷專家海因茲?姆?戈德曼所說

13、：“推銷就是要使客戶深信，他購買你的產(chǎn)品會得到某些好處?！睂χ虚g商來說，主要是強調(diào)他購買你的產(chǎn)品后所獲得的利潤。 第四、強調(diào)產(chǎn)品的有用性。 當客戶對你的產(chǎn)品提出質(zhì)量異議時，你應把重點放在產(chǎn)品的運用價值上，說明自己的產(chǎn)品能滿意客戶哪方面的需求，強調(diào)需求是關(guān)鍵。 銷售年終總結(jié)5 在市場上的日子里，和同事一起溝通的時候，總會有類似的問題在困惑著大家，影響著大家的效率，最終表達在銷量上面。 結(jié)合自己親身體驗，給大家如下幾點建議，盼望對我們的同事們有所援助。 一、天道酬勤 管得住自己，戰(zhàn)勝自己要比管住其他人戰(zhàn)勝其他人難的多，只要管的住自己，戰(zhàn)勝自己，相信我們充盈的度過每一天，每天會收獲更多的信心。 每個

14、人都在努力拜見客戶，都在努力證明個人技能，實現(xiàn)自我價值，獲得銷量。 目標都是一樣，為什么最終表達到每個人身上面會有區(qū)分?摒除個人技巧和機遇方面，相信大家都會認為，勤勞的人勝利的機會會更大，那些堅持拜見更多客戶，不放過一個客戶的人，那些鍥而不舍，努力讓客戶了解更加全面的人，那些無時不刻都心里面裝著工作的人，那些主動做事，全力以赴，把自己定義為主人翁的人往往是最末獲得銷量的人，也是成長最快的人。 二、學會資源整合，實現(xiàn)資源最大化 結(jié)合我們公司現(xiàn)在的方式，給大家提示如下三方面資源最大化利用。 第一方面團隊作戰(zhàn)的最大化利用，銷售人員簡單陷入個人利益最大化，重視單兵作戰(zhàn)，忽視團隊作戰(zhàn)的重要性。 優(yōu)秀的銷

15、售人員有較強的單兵作戰(zhàn)技能，同時團隊協(xié)作確定也會很超卓。 和自己的同事和區(qū)域經(jīng)理做好協(xié)作，一起利用團隊把客戶進行促單已經(jīng)是最為有效最為有能量的方式。 第二方面招商會議的最大化利用，會議品牌推介對客戶來講，是全面系統(tǒng)了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式，會大大提高大家的工作效率，同時通過會議促單這是結(jié)果。 第三方面，總代理最大化發(fā)揮作用。 作為維護市場，業(yè)務經(jīng)理假如視總代理于不管，只是自己在總代理市場上去拜見鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，肯定是效率最低的，自己激情受挫，丟失信心，簡單迷失。 我們既然找到總代理，就要最大化形成協(xié)作，精確定位 三、精確定位，務實工作，以結(jié)果為導向 許多銷售同事要么把自己定位過低，對

16、自己的客戶只有建議性作用，或者是僅僅起到政策活動通知的作用，要知道銷售工作最為關(guān)鍵的是勸服客戶行動。 讓客戶心悅誠服的接受并行動起來是結(jié)果。 另外也有一些同事簡單定位過高，只是理論，而且高屋建瓴，對于實際問題和需要解決的瓶頸漠然置之，最末失去客戶的信任，得到的是客戶的不認可。 最末要提示我們大家的是實際開展工作過程當中肯定要重視自己的工作務實性，要取得客戶的理解信任，最終一起協(xié)作做出對應想要的結(jié)果。 四、心態(tài)和學習力 對于一名銷售人員心態(tài)的重要性是多么重要!沒有好的心態(tài)，即使有技能也會發(fā)揮不出來，心態(tài)差的同事主要表達在對自己公司的埋怨，對自己團隊的埋怨，對市場的悲觀和埋怨，對客戶的埋怨和失去信

17、心。 針對以上問題給大家的共享如下：沒有任何一家公司會十全十美，進入任何一家企業(yè)都需要自己先適應公司，自己心態(tài)要歸零，假如抱著自己原先的觀點來評判現(xiàn)在的公司，盼望公司轉(zhuǎn)變最終是自己的不適應。 先適應再轉(zhuǎn)變才是真正技能的表達。 沒有大家就沒有小家，團隊是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基，為自己雖是天經(jīng)地義，但是沒有了團隊的支持，想實現(xiàn)自己利益，也會變得尤為困難。 沒有開發(fā)不出來的市場這句話大家應當都清晰，關(guān)鍵看自己如何做，空間大的市場有潛力可以做，空間小的市場也可以做，無非是餅大餅小的問題。 對于客戶沒有任何躲避的理由，好的客戶支持并協(xié)作做大。 不好協(xié)作的客戶，不講道理的客戶，不會做得客戶一樣要

18、全力協(xié)作，這個不需要講了，這是我們的工作職責。 當然對于付不起來的客戶要進行淘汰掉。 最末盼望我們一起努力，提高自己的學習技能，工作著，成長著，歡樂著! 銷售年終總結(jié)6 時間一晃而過，彈指間，20_年的鐘聲已經(jīng)敲響?；厥自?0_年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧兩個多月的工作經(jīng)受，有業(yè)務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足)。 10月*日，這是一個非常的日子，是我走進翔隆七色城邦營銷策劃部的起始點。短短的兩個多月的時間，我在策劃方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結(jié)、激情、創(chuàng)新的工

19、作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的進展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。 剛踏進房地產(chǎn)這個行業(yè)，許多東西都不了解，許多事情不能適應，但在上級的指導下，在整個團隊的協(xié)作和幫助下，我的策劃工作漸入佳境，進展得比較順當，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡約回顧以及對將來一年的計劃： 一、策劃工作完成狀況： (一)前期策劃完成狀況 1、10月底11月初，開始學習相關(guān)資料、熟識業(yè)務，幫助上級領導跟進房博會物料預備、活動拍照存檔等相關(guān)工作;獨立跟進了“雙11”單身活動，并開始管理項目官方微博以及官方網(wǎng)站的修改、更新。 2、11月中下旬，與各大廣告合作公司進

20、行會面溝通，熟識項目的各個宣揚渠道，并制定了12月份的營銷推廣計劃;同時接觸清遠房地產(chǎn)市場，收集相關(guān)市場信息，每周制作市場提報向領導匯報以及共享給營銷中心各部門同事。 3、12月份是最忙亂的一個月，幾乎全部要跟進的工作都是第一次接觸。根據(jù)制定的推廣計劃表，開始進行媒體廣告投放鋪排：每周跟進短信投放，多個報廣的設計、提交，電視廣告片的文案撰寫、跟進剪輯、并定時更新投放，多個網(wǎng)絡廣告隨節(jié)點的改變而更新設計和投放，熟識多個戶外T牌的基本資料、實時完成廣告的更新在焦灼地進行各項媒體投放安排時，結(jié)合31棟開盤前后的節(jié)點開展了兩場暖場活動美食DIY嘉年華以及圣誕狂歡節(jié)，取得了比較抱負的活動效果。為協(xié)作31

21、棟以及商鋪的推出，多次到工地進行實地考察，做好戶型分析，提前擬寫并調(diào)整價格表;同時也跟進了其他一些物料設計和制作工作，如樹種牌、安全帽架、商鋪墻體廣告、商鋪窗貼、宣揚單等等的設計和制作 (二)工作中存在的不足 由于閱歷不足，工作做得不能盡善盡美，存在以下的不足: 1、對項目的進展狀況及公司的文化了解不夠深入，日常工作中與銷售部門同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分; 2、崗位專業(yè)知識還須提升，沒有100%領悟到領導的真實想法，有時工作不到位。 二、20_年策劃主要工作計劃： 針對20_年工作中存在的不足，為了更好地完成20_年度的工作，將重點做好以下幾個方面： 1、完善清遠房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)整理工

22、作，進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。 2、繼續(xù)項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推動正在預備的策劃方案，做好商鋪、住宅和車位推廣宣揚的相關(guān)工作。 3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員討論制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。 4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務技能。 5、繼續(xù)幫助銷售部依據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，仔細篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大項目對外宣揚影響，提高公司形象，提高營銷成

23、效。 6、更深入了解公司的進展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭。 7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。 8、堅持原那么、落實制度，履行崗位職責。 9、做好工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。 10、幫助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風。 11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四兩撥千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。 12、要學習、深化各種管理理念，提升個人的綜合技能與綜合素養(yǎng)，達到復合性技能的高度。 新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將仔細執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，要充分發(fā)揮個人職能

24、，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。同時也盼望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的能量。 前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍! 銷售年終總結(jié)7 我是銷售部的一名一般員工，剛到物流園名都項目工作時，對房地產(chǎn)銷售管理方面的知識不是很精通，對新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導的援助下，我很快的了解公司的性質(zhì)及項目的具體狀況。 作為銷售部的一員，我很明白自己的肩負和責任。做為企業(yè)的門面，企業(yè)

25、的窗口，自己的一言一行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自己的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要了解房地產(chǎn)整個市場的動態(tài)，走在市場的前面。 銷售工作如逆水行舟，不進那么退。焦灼繁忙的一年即將逝去，新的挑戰(zhàn)就在眼前。深思回顧，這一年我做為銷售部一員，在公司領導的指導下、在和同事的合作過程中，我積累了更多的實踐閱歷，學到了更多的理論知識，同時，在工作中也發(fā)覺了自身的不足，這是充盈的一年，詳細工作總結(jié)如下。 一、銷售狀況 整體銷售狀況：本項目截至20_年*月*日，共計接待客戶530組，其中詢問住房312組，詢問商鋪206組。來電518組，其中詢問住房151組

26、，詢問商鋪367組。日均來訪量為1。96組，日均來電量1.91組，住宅及商鋪銷售總金額：24719797元，住宅銷售共計33套，銷售面積：3368.56平方米，銷售總額：9563266元，回款金額為：2417130元，其中22套已簽合同。銀行已經(jīng)簽約14套，備案20套。 銷售商鋪8套，銷售面積：2695.07平方米，回款總金額11925057元(含抵押工程款客戶)，未回款金額為12515985元。 本項目20_年*月*日到12月*日專業(yè)市場內(nèi)部認籌為34組，共計收取認籌金39萬元。 二、銷售建議 因前期廣告投入力度小，項目信息沒有進行大規(guī)模宣揚，市場認知度較低，客戶來訪渠道單一，導致來電來訪不足，銷售業(yè)績不抱負。盼望20_年甲方加大廣告投入力度，增加戶外高炮、短信、巡游車、道旗、路演、夾報、LED移動電視、公交車上、城關(guān)銷售展點，保持長期穩(wěn)定的廣告投入，真正的把項目信息傳遞出去，保障每月來訪來電量，提升集團形象，為后期專業(yè)市場奠定良好基礎。 針對項目距離城區(qū)較遠的狀況，建議在市區(qū)繁華區(qū)域設置一外展售樓處，通過開展商超及社區(qū)派單拓展客戶，同時，啟用看房車定點外展售樓處，來回接送客戶看房。 現(xiàn)隴西當?shù)刈≌枯^大，其他項目住宅土地運用年限均為_年，項目地理位置周邊配套及戶型比本案具有優(yōu)勢，競爭激烈，客戶選擇性大，建議對此抱有抗性的客戶依據(jù)狀況而定予以肯定的特惠