超市招商方案

1、Word 超市招商方案 下面是我為大家整理的超市招商方案_0,供大家參考。 超市招商方案 盛世佳和超市招商方案 招 商 方 案 二 00 五年八月 肥城盛世佳和超市招商方案 依據(jù)盛世佳和購物廣場開業(yè)前整體方案支配， 結(jié)合對肥城市場的考察及本盛世佳和超市商品定位的詳細(xì)狀況， 為確保招商工作的順當(dāng) 開展與推動， 特制定本招商方案。 一、 招商工作的指導(dǎo)思 想 盛世佳和超市業(yè)態(tài)是以滿意肥城當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在食品、 生鮮、 雜貨 品類上一次性購足的業(yè)態(tài)類型 二、 招商工作的基本原則 1. 生鮮以聯(lián)合經(jīng)營為主， 其它形式為輔為原則 生鮮區(qū)域按規(guī)劃的功能區(qū)域盡可能引進(jìn)聯(lián)營戶的方式進(jìn)場經(jīng)營， 降低超市整體的經(jīng)營風(fēng)

2、險(xiǎn)， 最大限度地提高收益保障， 向場 地要效益。 2. 堅(jiān)持突出經(jīng)營特色的原則 突誕生鮮經(jīng)營特色， 以農(nóng)改超的形式， 逐步鎖定肥城消 費(fèi)者讓盛世佳和超市的生鮮成為一大亮點(diǎn)。 3. 堅(jiān)持商品合理布局的原則 依據(jù)不同品類角色制定有效的營銷組合策略是盛世佳和超市最重要的勝利因素。 4. 堅(jiān)持多品類的原則 盛世佳和超市的營銷組合要結(jié)合不同品類角色的需求進(jìn)行規(guī)劃， 為滿意不同類型消費(fèi)者的多種需求， 商品群力求品類眾多、 品種豐富、 充分體現(xiàn)多功能、 體現(xiàn)一站式購物的特點(diǎn)。 5. 堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則 盛世佳和超市制定以每天平價(jià)為主， 競爭性價(jià)格促銷為輔的價(jià)格策略來建立區(qū)域性價(jià)格形象領(lǐng)先 堅(jiān)持以本地市場為主

3、， 兼顧周邊市場的原則 。 三、 招商工作的人員支配 超市招商 高級經(jīng)理： 1 人 收銀區(qū)外： 招商經(jīng)理： 1 人 生 鮮 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 雜 貨 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 百 貨 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 文 員： 資料輸入員： 1 人 共 計(jì)： 6 人 四、 招商政策 供應(yīng)商合作標(biāo)準(zhǔn) 1、 選購部長應(yīng)依據(jù)年度公司總體目標(biāo)（50000000 元）， 制 定年度各類別商品的合同訂立的策略、 目標(biāo)及年度合同 將達(dá)成的目標(biāo)， 報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 1） 與供應(yīng)商簽定年度合同應(yīng)呈交總經(jīng)理批準(zhǔn)； 2） 出租柜臺的租賃合同由選購部提出， 呈總經(jīng)理批準(zhǔn)； 3） 年度合同中， 供應(yīng)商贊助金（含 DM 費(fèi)

4、、 端頭費(fèi)、 新品推廣費(fèi)、 燈箱廣告費(fèi)等） 須占總營業(yè)收入的 20%(在成熟的企業(yè)可以達(dá)到 40%)。 2、 供應(yīng)商付款帳期確定的原則： 全部銷售合同為實(shí)銷實(shí)結(jié)。 1） 非食品： 30-60 天。 2） 食品雜貨： 30-45 天。 3） 生鮮： 送貨 15 天以上。 4） 新店開業(yè)以開店日作為帳期起計(jì)日。 5） 不符合上述原則的付款， 一律呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 6） 已簽定合同， 若轉(zhuǎn)變付款條件而不符合上述原則時(shí)， 亦 應(yīng)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 7） 以現(xiàn)金作為付款方式時(shí)， 必需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（此款原 則不執(zhí)行） 3、 新品開發(fā)、 商品停售 1） 公司選購部每兩周一次召開新品評審會（與 DM 會議合并進(jìn)

5、行）， 由選購部部長召集， 營運(yùn)處長及相關(guān)課長、 選購員、 公司促銷策劃人員參與。 門店所推舉的新品和建議停售的滯 銷品一并在會議上提出爭論打算。 經(jīng)爭論同意引進(jìn)的新品和打算停售的滯銷品， 由選購部 引進(jìn)新商品并維護(hù)好商品的相關(guān)資料（規(guī)格、 包裝、 價(jià)格、 產(chǎn)地等） 以及停售商品的處理原則。 新品陳設(shè)位置、 陳設(shè)方式由營運(yùn)部門執(zhí)行， 但選購部有義務(wù)幫助營運(yùn)執(zhí)行。 2） 選購部選購員對所分管的商品類別的新品引進(jìn)有決策權(quán)， 新品項(xiàng)的開發(fā)由選購部長報(bào)請店總經(jīng)理打算。 店總經(jīng)理要求選購部引進(jìn)的新品， 選購部必需得在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不折不 扣的完成。 3） 商品包裝可以采納顧客可以接受的最大包裝， 以供應(yīng)商

6、的出廠批發(fā)包裝、 量販店包裝， 或單價(jià)在 5 元以上為參考依據(jù)， 以達(dá)到提高客單價(jià)的目的。促銷時(shí)盡量提高包裝和單價(jià)。 可確定 202200 種高流轉(zhuǎn)的商品（以食品干貨為主， 輔以少量百貨）， 以批發(fā)包裝、 批發(fā)價(jià)格銷售。 一般門店亦可劃定區(qū)域作為特價(jià)區(qū)。 門店依據(jù)選購部的批準(zhǔn)處理滯銷商 品時(shí)， 亦可劃出區(qū)域集中陳設(shè)。 4） 選購員更改任何商品的相關(guān)資料（進(jìn)銷價(jià)、 品名、 規(guī)格、 包裝、 供應(yīng)商等）， 必需事先填寫商品資料異動表， 報(bào)店總經(jīng)理批準(zhǔn)后， 交由特地的系統(tǒng)維護(hù)人員錄入； 任何未經(jīng) 批準(zhǔn)的商品檔案修改， 都是嚴(yán)峻的過失行為。 5） 全部商品選購， 一律以可退貨為前提（議定有損耗補(bǔ)貼的 商

7、品、 現(xiàn)款引進(jìn)的商品除外）， 全部選購員都不得簽訂不行退貨的選購條件。 特別狀況，必需簽定時(shí)， 合同由選購部長 批準(zhǔn)， 并上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 6） 公司重視自有品牌的進(jìn)展， 選購部應(yīng)以務(wù)實(shí)、 得體的態(tài) 度去規(guī)劃和進(jìn)展， 提出方案， 報(bào)總經(jīng)理決策。 4、 促銷原則 1） 定期的 DM 促銷規(guī)劃(兩周一次， 提交定期的 DM 會議爭論， 與營運(yùn)人員、 企劃部門共同打算促銷事宜。 2） DM 的品種由營運(yùn)部門報(bào)建議方案， 選購部執(zhí)行跟供應(yīng)商 議價(jià)、 征收促銷費(fèi)等工作。 DM 海報(bào)印刷完畢后， 門店負(fù)責(zé)郵寄或發(fā)送， 寄發(fā)對象為加入本公司的會員、 商圈類的團(tuán)購 單位以及消費(fèi)者。 3） 選購部協(xié)作門店進(jìn)行不

8、定期的促銷活動， 由選購員批準(zhǔn)， 報(bào)選購部長備案。 5、 陳設(shè)原則 新店開業(yè)前， 由營運(yùn)部門提出店?duì)I運(yùn)動線的初步方案， 報(bào)請總經(jīng)理室批準(zhǔn)；細(xì)部排面規(guī)章， 由選購部和各部門處長、 課長共同研商細(xì)部規(guī)章、 米數(shù)安排、 陳設(shè)規(guī)律、 陳設(shè)設(shè)備、 陳設(shè)套件、 陳設(shè)方式、 損 耗防范陳設(shè)、 商品的單品數(shù)、 包裝、 容積等規(guī)劃。 6、 價(jià)格確定原則 1） 價(jià)格政策與執(zhí)行 A、 正常售價(jià)的確定： 大品牌商品（相同包裝） 以低于或等于商圈內(nèi)競爭店的售價(jià)為準(zhǔn)， 而進(jìn)價(jià)則以公司設(shè)定的毛利要求或可以爭取到的更 低進(jìn)價(jià)為準(zhǔn)。 非大品牌商品實(shí)行成本向上計(jì)算法計(jì)算最佳進(jìn) 價(jià)， 以制造毛利或價(jià)格形象打算售價(jià)。 B、 促銷價(jià)格

9、的確定 以客流量、 價(jià)格形象制造、 競爭因素、 毛利、 供應(yīng)商支持度、 節(jié)慶、 促銷彈性等因素做綜合考慮， 以優(yōu)于或等于競爭店的 售價(jià)執(zhí)行促銷價(jià)。 C、 促銷以提高銷售 10%作為目標(biāo)。 7、 毛利政策 毛利政策制定的前提是： 不犧牲公司的價(jià)格形象與相對價(jià)格競爭 優(yōu)勢。 1） 各大類商品的毛利目標(biāo)： A、 生鮮商品的總毛利水平為 16%以上； B、 食品雜貨的總毛利水平為 10-12%以上； C、 百貨類商品的總毛利水平為 19%以上； 2） 損耗標(biāo)準(zhǔn)（上限）： 現(xiàn)流生鮮商品： 5% 非現(xiàn)流生鮮商品和冷凍冷藏商品： 0.7% 食品雜貨： 1% 百貨類商品： 0.5% 3） 選購部應(yīng)依據(jù)不同的商

10、品類別與供應(yīng)商簽定 0.5-2%的損耗 補(bǔ)貼， 以彌補(bǔ)損耗。 供應(yīng)商其他收入的管理 1、 銷售嘉獎?wù)劭?1） 基本銷售返利： 1.5-5.0%； 2） 銷售增長嘉獎： 分別對不同的供應(yīng)商設(shè)定不同的目標(biāo)等級， 原則上總目標(biāo)設(shè)定不得超過去年實(shí)績的 110%、 125%、 140%， 并要求供應(yīng)商對應(yīng)供應(yīng) 1%、 2%、 3%三個級距的銷售增長嘉獎(本公司是新公司， 沒有歷史的銷售記錄供參考，選購部可依據(jù)不同的供應(yīng)商狀況商討較合適的增長返利)； 3） 銷售通路獨(dú)占嘉獎、 銷售通路占有率超越獎 1.0-3.0%； 2、 銷售促銷活動費(fèi)用： 1） 端頭陳設(shè)租金： 300 元/2 周； 2） 落地堆箱陳設(shè)

11、租金： 500 元/2 周； 3） DM 廣告費(fèi)： 200 元/期/單品； 4） 試吃/展現(xiàn)/派發(fā)樣品費(fèi)： 200 元/天 5） 廣告燈箱租金： 800 元/m/12 月(此項(xiàng)工作還未啟動)； 6） 短期特賣費(fèi)： */2 周或 4 周。 (選購部依據(jù)狀況自行 設(shè)定， 并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)) 3、 新開店贊助（按銷售預(yù)期訂立贊助兌現(xiàn)目標(biāo)） 陳設(shè)活動贊助金（依交易大小收?。?陳設(shè)樣品（第一次上架陳設(shè)樣品供應(yīng)）； 促銷商品進(jìn)貨折價(jià)或搭贈： 前 1-3 個月以 5-15%的優(yōu)待 折讓供貨； 促銷活動贈品或媒體物品的贊助。 4、 新品推廣費(fèi) 新品進(jìn)入本公司通路銷售， 需考察其銷售潛力、 毛利、 競爭相對支持

12、、（供應(yīng)商供應(yīng)的條件）、 廣告支持等因素。 新品推廣費(fèi)原則上以每一單品每店收取 50 元(據(jù)狀況而定)為準(zhǔn)， 并試賣 2-3 個月， 未達(dá)標(biāo)者， 予以退貨下架。 5、 特殊節(jié)慶商品銷售費(fèi) 協(xié)作節(jié)慶（元旦、 春節(jié)、 五一節(jié)、 國慶節(jié)、 中秋節(jié).） 的短 期商品銷售， 特殊制定 DM 及進(jìn)場陳設(shè)費(fèi)。 6、 防損耗配件/設(shè)備分擔(dān) 須以磁扣、 磁碼等方式作防損處理的商品， 其配件由該類別供 應(yīng)商供應(yīng)或按比例分擔(dān)成本。 7、 周年慶贊助 本公司每年進(jìn)行兩次周年慶， 其中， 全公司聯(lián)合進(jìn)行一次， 各門店自行進(jìn)行一次(假如公司進(jìn)展連鎖的狀況下)。 每次活動由選購部和店長室及企劃部擬訂方案， 由總經(jīng)理核決后執(zhí)

13、行。 供應(yīng)商贊助預(yù)算 原則上以年度營業(yè)額的 0.5-1%計(jì)算（兩次合計(jì)）。 8、 單店其他收入 包括促銷位出租、 端頭出租（公司為出租部分）、 廢料(紙箱等)出售、 店面出租、 廣場(小吃等)攤位出租收入以及服務(wù)費(fèi)等。 此類收入由選購部綜合考慮該店的硬件結(jié)構(gòu)與條件， 與 門店共同制訂參考價(jià) 格與預(yù)算， 作為執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。 A、 銀區(qū)外 收銀區(qū)外租賃戶收入 1、 煙酒專柜 執(zhí)照押金 50000 元,裝修保證金和商品質(zhì)量保證金各 5000 元 計(jì) 60000 元 2、 茶葉專柜 裝修保證金和商品質(zhì)量保證金各 5000 元 計(jì) 10000 元 3、 保健品專柜 裝修保證金和商品質(zhì)量保證金各 50

14、00 元 計(jì) 10000 元 4、 面包房及水吧 裝修保證金和商品質(zhì)量保證金各 5000 元 計(jì) 10000 元 商品質(zhì)量保證金 1000 元/戶 裝修保證金 5000 元/戶 履約保證金 1000/戶 5、 其余部份視九月低工程完成后再定 6、 租賃費(fèi)須每六個月支付一次， 年度一次付清享受九執(zhí) 優(yōu)待。 B、 生鮮區(qū)域 盛世佳和超市生鮮區(qū)各聯(lián)營區(qū)域合作標(biāo)準(zhǔn) 以上僅供定價(jià)參考， 不作唯一依據(jù)。 五、 招商方式 主要方式： 經(jīng)銷或代銷， 約占總招商議 的 65%。 幫助方式： 聯(lián)合經(jīng)營， 約占總招商議 的30%。 補(bǔ)充方式： 租賃經(jīng)營占總招商議 的 5%。 六、 商品結(jié)構(gòu) 1、 商品結(jié)構(gòu)的基本原則 A 顧客購買比較選擇； 顧客購買首選品類； 全品類品牌功能規(guī)格齊全（超過競爭對手） B 顧客購買便利性類； 較寬的品類， 品牌功能規(guī)格較齊全 C 季節(jié)性顧客購買品； 有限的基本品類 D 季節(jié)性顧客購買品類； 全品類， 品牌規(guī)格功