銷售新入職員工工作總結(jié)六篇

1、銷售新入職員工工作總結(jié)六篇_銷售年度工作總結(jié) 不知不覺我在xx酒店做營銷工作已經(jīng)有一年時間了，可能許多人會覺得這個時間過于短暫，但是我認為閱歷的累積首先靠時間的累計，最主要在于自身的努力學(xué)習(xí)! 營銷部：營銷是酒店經(jīng)營重要部門，它主要擔(dān)當酒店客房、會議、餐飲等各項業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作，達到使酒店限度盈利的目的，保障酒店長期進展并且不斷壯大。是酒店業(yè)務(wù)活動和對客服務(wù)的一個綜合性部門，作為客戶與各部門之間的紐帶，協(xié)調(diào)各項業(yè)務(wù)細節(jié)，使各部門的服務(wù)工作達到客戶的要求。 對于這份工作，開頭的時候有很多無奈。記得剛來的時候常被調(diào)到餐廳幫忙，有一次在傳菜時遇到了一位舊友，當時的我手中還端著菜，立刻覺得自己很沒有面子

2、，便匆忙走過，沒有上前打招呼，此后幾天，心里還始終不舒適，認為自己丟了面子，甚至懊悔從事酒店工作?？吹狡渌?jīng)理及后勤工作人員都和我一樣，在餐廳忙不開時有的當起服務(wù)員、有的傳菜，精神飽滿的為大廈的經(jīng)營工作奉獻自己的一份力氣時，我才想通了，既然我選擇了酒店行業(yè)的工作，那么我就要喜愛這份工作，盡自己全力去做好本職工作的同時，做為新航的一員，還要以大局為重，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，保障大廈各項經(jīng)營任務(wù)的完成。 在工作中，與領(lǐng)導(dǎo)、同事看法不統(tǒng)一是不行避開的，有時還會發(fā)生爭吵，但也正是通過這些事情使我一步步成長。我很慶幸自己在新航工作，能夠熟悉現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，工作遇到難辦的事情，是董經(jīng)理幫我出謀劃策，由于工作的事情心煩

3、意亂時，是趙經(jīng)理陪在我的身邊耐心開導(dǎo)，最令我感動的是總經(jīng)理仝總在工作中對我的悉心教育、和鼓舞、方式方法，使我懂得做人要有自己的標準、底限、少走了很多彎路，在工作中有所提高。 在這一年的工作期間，我學(xué)到了許多的東西，不僅僅是業(yè)務(wù)上的學(xué)問，更重要的是為人處世的道理。這個.原來就很復(fù)雜，許多時候所需要面對的不單單是工作，還有與人相處的微妙關(guān)系，許多事情的處理都是需要與人很好的溝通才可以做起來得心應(yīng)手，而這一切，都是從書本和學(xué)校所學(xué)不到的。同時我也發(fā)覺了自己的一些不足之處，比如，作為酒店的員工，我說話比較直接間或會和客戶或單位同事發(fā)生一誤會，但我始終都讓自己保持一種寬容，平和的心態(tài)去化解一切的不開心，

4、我信任只要用一顆真誠的心去對待別人，別人也會同樣對待你。同時也擅長發(fā)覺別人的優(yōu)點，尤其是別人在處理問題時的優(yōu)點，借鑒的同時也在學(xué)習(xí)，以彌補自己的不足。一年的工作，品嘗了酸澀和挫折，忍受過委屈和誤會，甘苦自知，冷暖自明，但都堅持了下來，我想，我可以說，我是一個心靈的強者，我不允許自己保存哪怕一丁點的傲慢和高傲，不允許自己犯任何不行原諒的錯誤，認仔細真，腳踏實地，用自己的素養(yǎng)來成就自己，以更高的要求和目標鞭策自己。 我踏上了工作崗位，但這只是剛剛的起點，今后的還有更長的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，還有更高的臺階需要自己去邁。在今后的路上，我會保持清醒的熟悉，在已有的經(jīng)受和閱歷的基礎(chǔ)上

5、，持之以恒，巾幗不讓須眉，我有這份士氣和信念。 銷售新入職員工工作總結(jié)(篇二) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自我。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)

6、技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取協(xié)作某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售.奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自我各方面都全部提高。 xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前

7、銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，某某同志立即進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自我的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成

8、員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 一、年終總結(jié)要點:怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿足，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢 美麗的格式當然重要，可是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)當言之有物，所以至少要包含以下幾點: 1、這一年來的銷售狀況和體會; 2、個人銷售中發(fā)覺的問題; 3、來年的目標和方案。 當然，最好還要有對公司將來進展的看法和提議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。 二、報告寫的過程中隨時留意以下幾點: 1、用事

9、實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談; 2、既有成果也有問題，問題要分析其根本緣由; 3、目標和方案要分降落實，要有詳細可行的方法。 4、提出看法要結(jié)合提議，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。 三、最終提議: 僅有真正結(jié)合自我的實際情景和詳細業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)，為自我的工作加分! 銷售新入職員工工作總結(jié)(篇三) 近期，x來到x車銷售部，保險額下降，緣由種種，據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情，總結(jié)緣由： 一、銷售淡季 據(jù)銷售員以往閱歷，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。

10、二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險 x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;x部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。 三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶削減 近來，x路整修，行車不便，客戶削減，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣揚，x部也派一個銷售員出外做宣揚。展廳不來客戶，保險業(yè)務(wù)更是無人問津。 四、一般客戶入險狀況詳細分析 在銷售員銷車過程中，x始終在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程，直到最終，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保

11、險： 1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保; 2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險最少也只能保一年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑; 3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，由于面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù)，在買車前，就已定下保險去向; 4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險; 5、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至; 6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。 7、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是臨時不用s公司去服務(wù)，等

12、一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。 五、保險提成下降，影響銷售員拉保險 詢問銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，特別影響銷售員的樂觀性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶特別反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當成保險公司拉保險的了，態(tài)度特別不好。無法溝通。特別尷尬。 依據(jù)以上緣由種種，x提出對我的要求和一點見意： 一、保險業(yè)務(wù)力量要連續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面溝通。多向親戚伴侶推舉向s公司來購車，以增大保險客源。 二、做一下客戶回訪

13、工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。 以上，是x近期保險工作的總結(jié)，不足之處，請x經(jīng)理指正批判。有望更好的開展x部的保險業(yè)務(wù)。 銷售新入職員工工作總結(jié)(篇四) 新年伊始，20 xx年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在20 xx年里，全部的得與失都盡收眼底。沒錯。20 xx年完了，在這一年走到終點的時候，或許有人高興有人憂。但不管是高興還是憂，既然我們預(yù)約了20 xx，那就做好備戰(zhàn)20 xx的預(yù)備。 不論之前得多少，失多少，那

14、已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今日?！敖袢铡庇谰檬恰白蛱臁彼廊サ娜怂瓮摹懊魈臁?。 自20 xx年4月入職以來，不長不短也大一年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少.學(xué)問和.閱歷。在這大一年時間里，我從門外漢始終成長到現(xiàn)在嫻熟的把握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我友愛的同事們和公司的大力培育和支持。 在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元。縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著很多不足的地方。 一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶

15、也發(fā)生過不開心，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱忱。由于“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”! 說實話，期間假如說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，很多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是成功”!真的，人生最大的悲傷莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的!不過，我堅信!我的堅持沒錯，靠譜! 20 xx已經(jīng)如約而至!所以，不管xx做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開頭，以一個嶄新的精神面貌去迎接20 xx新的挑戰(zhàn)!連續(xù)20 xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20 xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20 xx的工作!在新的一年，

16、用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)! 20 xx年，盼望全部的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了! 銷售新入職員工工作總結(jié)(篇五) 從20 xx年7月至今，我已經(jīng)來公司工作一年多的時間了，在這新年來臨之際，回想自己一年所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。 在公司一年的時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一無所知的門外漢轉(zhuǎn)變成一個地區(qū)的負責(zé)人。以下是我對自己在這一年多時間里所做的事情的總結(jié)。 進入一個新的行業(yè)，我們都應(yīng)當對這個行業(yè)要有肯定的了解，才能做好自己的工作，對于壁紙的生產(chǎn)過程，從圖樣的設(shè)計到制成成品，這些我都不是

17、很了解，這是我的不足，要加強的地方?，F(xiàn)在的我只是對我們的銷售流程有了進一步的熟識，還有許多不足的地方，都應(yīng)當在以后的工作中不斷地學(xué)習(xí)，與時俱進。 在出差的時間里，我可以說每天都在仔細的訪問客戶，開拓新客戶，回訪老客戶，加強公司品牌在當?shù)氐挠绊懥?。在?jīng)過這幾個月對市場的了解，我信任在以后的工作中我會做的更好。老話說的好市場才是我們的老師，只有經(jīng)受了才能讓我們更好的成長，在這個世界上完善的事少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點，只有在時間的消逝中將自己的缺點漸漸改正過來，要不斷的進行總結(jié)與改進，才能提高自身的素養(yǎng)。 對于這個行業(yè)來說我不屬于一名合格的業(yè)務(wù)員，只能算這個行業(yè)的新人，本身談吐，口才還不行，

18、表達力量不夠好，根源是自己的缺點太多，臉皮還不夠厚，人際關(guān)系處理還不夠好，心里素養(yǎng)還不夠過關(guān)，還遠沒有達到這個行業(yè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的力量，只有不斷學(xué)習(xí)才能在以后的工作中做的更好。 以前在我心里始終認為自己已經(jīng)很好了，究竟應(yīng)經(jīng)在銷售行業(yè)從事了將近7年的時間，應(yīng)當算是這個行業(yè)的老人，但是來到這里很才熟悉到自己的不足，自己是多么的渺小，從新學(xué)習(xí)，在以后的工作中做到最好，我喜愛銷售這份職業(yè)，在這里有有著源源不斷的.，這股動力，這份信念始終都在支撐著我不斷前進，我信任我肯定能在這個行業(yè)走的更遠! 在這段日子里感謝公司對我的關(guān)心與信任，對于我工作的指導(dǎo)，讓我不斷改進，不斷成長，信任在以后的工作中做的更好，讓自

19、己每天布滿.的去工作。 揮別舊歲，迎接新年，滿懷盼望，努力做的更好。 銷售新入職員工工作總結(jié)(篇六) x年的XX月份，經(jīng)過自我的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫忙下已經(jīng)慢慢融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去XX月份本人漸漸在工作中摸索并樹立了銷售信念。這一個月時間，公司教會了我許多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不一樣的做事的方式。經(jīng)過這段時間的工作實踐，現(xiàn)將這一年個人工作總結(jié)報告如下： 這一年信息情景如下： 1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)代理：7個， 2.銷量個人零售：10個 這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開頭前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推舉給客人的首要產(chǎn)品，主要

20、的緣由有于庫存機子斷貨，推舉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是2429有年輕消費人群，偏向于1000以上3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人實行是記錄在筆記本上以及工作2022版談天軟件中的備注功能上。以往上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很簡單搞亂，談天記錄也會簡單發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也便利在家加班的時候能夠準時跟進。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一齊來管理，省時且便利。準時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，準時跟蹤，并把客人的基本情景了解清晰，這是首要。勝利銷售只是業(yè)務(wù)員的其次個核心。 這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情景。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的(售后問題)，本人比較欠缺的.由于平常不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問，以致客人打進電話來，常常不能獨立工作，麻煩許多的同事。分析一下我銷售的情景，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿意，我明白會做得更好的。每一次客