2022年高校市場(chǎng)開(kāi)拓方案

1、第12頁(yè)共12頁(yè)2022年高校市場(chǎng)開(kāi)拓方案一、校園市場(chǎng)綜述隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和消費(fèi)水平的提高，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以開(kāi)拓高校市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)群體，有著重大的意義。二、校園消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析大學(xué)生群體觀念意識(shí)前衛(wèi)、開(kāi)放、品牌意識(shí)強(qiáng)?？偨Y(jié)下了有以下特點(diǎn)：1、時(shí)尚性。接受新事物能力強(qiáng)，對(duì)于流行的東西有強(qiáng)烈的感知欲望。2、群體性。學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費(fèi)觀念也容易受影響。并且老_屆的學(xué)生對(duì)新_屆的學(xué)弟學(xué)妹會(huì)有一些消費(fèi)地點(diǎn)的灌輸。3、忠誠(chéng)性。學(xué)生將來(lái)走向社會(huì)，但是他們

2、的消費(fèi)習(xí)慣，還有消費(fèi)回憶都停留在大學(xué)，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。4、實(shí)用性。他們的想法就是以最少的錢(qián)感受到最適合自己的消費(fèi)環(huán)境。三、我們的現(xiàn)狀4、對(duì)其周邊其周邊娛樂(lè)設(shè)施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費(fèi)需求。四、校園市場(chǎng)的宣傳推廣將現(xiàn)代校園主流文化和理念導(dǎo)入到影院營(yíng)銷(xiāo)中，融合當(dāng)今高校校園愛(ài)情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來(lái)臨，所以我們可結(jié)合圣誕這個(gè)特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個(gè)浪漫的圣誕奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團(tuán)體感情因素，如打出“人生就是一場(chǎng)電影，我們一起走過(guò)”。等主題來(lái)吸引其眼球。宣傳方法：1、校的宣傳欄里，張貼海報(bào)。如貼一些影城的宣傳海報(bào)，并且旁邊可附貼一張新

3、上大片的宣傳海報(bào)。(優(yōu)勢(shì)：宣傳范圍廣，直觀。劣勢(shì)：容易被校園的清潔工清理。)2、可印制一些粘性廣告，并且具有長(zhǎng)久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號(hào)的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個(gè)個(gè)樓層水池處。這樣的廣告一般不會(huì)被清理。3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門(mén)口。(在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會(huì)收取一定的宣傳費(fèi)用，但宣傳效果明顯)4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費(fèi)群體比較_的，爆米花也是我們必須突出的重點(diǎn)。6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會(huì)很大，學(xué)生吃著飯看著廣告，甚至可以買(mǎi)斷廣告，

4、定期更換。五、校園市場(chǎng)的開(kāi)拓對(duì)于學(xué)生，他們拿不出這個(gè)錢(qián)，所以在這個(gè)問(wèn)題上，看是否能有所變動(dòng)。我們打入校園市場(chǎng)的目的。宣傳影城，刺激學(xué)生進(jìn)行第一次感知消費(fèi)，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗(yàn)一次。并且獲得其_以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開(kāi)發(fā)學(xué)生卡。方法：1、與高校學(xué)生會(huì)聯(lián)系并與其合作，因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)校有比較大的活動(dòng)性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如_團(tuán)體觀看的優(yōu)惠等。2、與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系合作并另其銷(xiāo)售，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來(lái)比較高效。3、與校園的商家聯(lián)系在其門(mén)口長(zhǎng)期擺展架，這樣費(fèi)用低，宣傳長(zhǎng)久。4、我們可建立一個(gè)針對(duì)校園的影迷群，并可贈(zèng)與一元觀影卷，前提是登記電話和，這樣我們

5、就更便捷的獲得了學(xué)生的_，方便以后短信的宣傳5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價(jià)，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無(wú)僅有的優(yōu)惠條件，同時(shí)開(kāi)拓學(xué)生和老師群體。學(xué)生卡的銷(xiāo)售：1?？梢圆蛔寣W(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷(xiāo)售，只有這樣才能找到學(xué)生來(lái)做。2。增大其利潤(rùn)空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。3。在學(xué)校設(shè)點(diǎn)限時(shí)優(yōu)惠搶購(gòu)，為的是宣傳和加大出卡量。工作目標(biāo)：完成校園市場(chǎng)的初步開(kāi)拓，并建立校園代理并與學(xué)校_予以聯(lián)系。_幾個(gè)校園專場(chǎng)，并賦予以“奧斯卡升龍校園場(chǎng)，帶著幸?；丶疫^(guò)年”這樣醒目的標(biāo)題來(lái)打動(dòng)學(xué)生。學(xué)生卡在校園的銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，予以優(yōu)惠券體驗(yàn)式消費(fèi)來(lái)刺激購(gòu)卡行為。在學(xué)生

6、放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國(guó)際影城，并讓其體驗(yàn)參觀。年前目標(biāo)大學(xué)。2022年高校市場(chǎng)開(kāi)拓方案（二）一、活動(dòng)主題：我們一起迎新，我們一起迎興二、活動(dòng)目的：時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間_年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。_年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問(wèn)候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳;對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，祝愿他們?cè)谖磥?lái)的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。三、主辦方：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院

7、承辦方：_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)_班贊助單位：中國(guó)移動(dòng)四、活動(dòng)對(duì)象：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院全校教職工和學(xué)生(觀眾共計(jì)_)五、嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)、贊助單位嘉賓六、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院南區(qū)室內(nèi)體育館七、活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日19：00-21：00八、活動(dòng)流程：宣傳階段(_月_月13)：1.準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)_通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請(qǐng)求在班上宣傳等信息);2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃書(shū)給大一各班負(fù)責(zé)人和部門(mén)負(fù)責(zé)人處(聯(lián)系方法見(jiàn)附錄);3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。4.網(wǎng)絡(luò)宣傳定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的飛信

8、(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開(kāi)始的宣傳)。節(jié)目準(zhǔn)備工作(l_月_月25)：1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門(mén)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況：另外還要請(qǐng)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目;3、晚會(huì)共_分鐘，節(jié)目最多占用_分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮_分鐘的互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽取幸運(yùn)觀眾;4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂(lè)，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);5、_月_日前，節(jié)

9、目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請(qǐng)求指導(dǎo);6、_月_日(_點(diǎn))，大彩排，在南區(qū)室內(nèi)體育館，邀請(qǐng)一些社團(tuán)部長(zhǎng)副部長(zhǎng)，要求和正常演出效果一樣，包括燈光、音樂(lè)等要跟上;7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)制定現(xiàn)場(chǎng)布置方案2022年高校市場(chǎng)開(kāi)拓方案（三）活動(dòng)概述1.活動(dòng)名稱：燈謎會(huì)2.活動(dòng)主題：慶元旦，迎新春燈謎文化藝術(shù)節(jié)3.活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日4.活動(dòng)地點(diǎn)：音樂(lè)廣場(chǎng)，月亮湖5.活動(dòng)對(duì)象：河北金融學(xué)院全體學(xué)生6.主辦單位：華夏民俗協(xié)會(huì)活動(dòng)目的和意義燈謎(riddleswrittenonlanterns)又名文虎.猜燈謎,亦稱打虎.

10、彈壁燈.商燈.射.解,拆等,現(xiàn)在,人們都習(xí)慣用燈謎一稱.燈謎是我國(guó)勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶,是我們民族傳統(tǒng)的一門(mén)綜合性藝術(shù)。在南宋,有一些文人學(xué)士為了顯示才學(xué),常在元宵花燈之夜,將謎條貼在紗燈上,吸引過(guò)往行人,因之又有了燈謎一稱。荷燈(waterlantern)俗稱放水燈。燈的設(shè)計(jì)，在民間也是極盛行的一種燈彩藝術(shù)，取水族動(dòng)物形狀，以荷花燈襯托，燈下系一烏龜，龜游水中，燈飄水面，穿梭往來(lái)，時(shí)靜時(shí)動(dòng)，燈光水影，交相輝映。近年，燈下裝置電動(dòng)器具。李宅荷花燈，素為東陽(yáng)水燈之最。_年國(guó)慶_周年，李宅鎮(zhèn)荷花燈應(yīng)邀參加西子湖燈會(huì)，博得中外人士贊賞。這種燈彩逢年過(guò)節(jié)、結(jié)婚、祝壽也出這種燈。華夏民俗協(xié)會(huì)以在傳播中國(guó)傳

11、統(tǒng)文化為己任，為了響應(yīng)國(guó)家關(guān)于大力發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的號(hào)召，豐富校園的文化氣息和文化生活，激發(fā)更多的人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的興趣，成為傳播古典文化的使者，也使得古典文化能夠深入人心，故而舉行此次燈謎會(huì)。同時(shí)也是為了提高廣大新生的生活積極性，豐富他們的課余生活，使他們感受到家的溫暖。旨在豐富同學(xué)們的課余文化生活，使大家在學(xué)習(xí)的同時(shí)也能夠了解中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，認(rèn)識(shí)生活，學(xué)會(huì)生活。但由于十二月同學(xué)們忙于考證，而一月以后，同學(xué)們又忙于期末考試，不便于舉辦活動(dòng)，故華夏民俗協(xié)會(huì)選在十一月底舉辦燈謎會(huì)，雖然時(shí)間不同，但保留了傳統(tǒng)燈謎會(huì)的形式。包括燈籠上的書(shū)畫(huà)以及穗子都是親手加工，并自出燈謎，手寫(xiě)迷條，最大程度的還

12、原那份古典。策劃書(shū)第二部分活動(dòng)形式活動(dòng)形式1.以猜謎的形式，兌獎(jiǎng)猜謎2.同學(xué)們參與游戲，即有機(jī)會(huì)贏得荷燈券，或者可以贏取不同的豐富獎(jiǎng)品。_組織放荷燈。區(qū)域劃分整個(gè)活動(dòng)劃分為三個(gè)區(qū)域，分別是：猜謎區(qū)、荷燈區(qū)和新年祝福區(qū)許愿樹(shù)。1.猜謎區(qū)：全場(chǎng)一共_個(gè)兌獎(jiǎng)攤位2.荷燈區(qū)：憑荷燈券或者現(xiàn)場(chǎng)夠買(mǎi)荷燈，有秩序地進(jìn)行放荷燈活動(dòng)3.新年祝福區(qū)許愿樹(shù)：把自己的愿望或者對(duì)家人朋友的新年祝福，想說(shuō)的話寫(xiě)在心形的祝福卡上，掛到指定的許愿樹(shù)里，寓意新年心想事成活動(dòng)規(guī)則a、現(xiàn)場(chǎng)掛猜燈謎活動(dòng)規(guī)則：采取自由猜謎方式，參與者將心中的謎底及相對(duì)應(yīng)的謎語(yǔ)序號(hào)寫(xiě)在自帶紙上(要求寫(xiě)清班級(jí)、姓名)交給猜謎語(yǔ)活動(dòng)(兌謎處)的負(fù)責(zé)人，如果

13、謎底正確，兌迷處負(fù)責(zé)人做好登記并給猜謎者發(fā)放兌獎(jiǎng)票，參與者再憑兌獎(jiǎng)票到兌獎(jiǎng)處登記領(lǐng)獎(jiǎng)。1、現(xiàn)場(chǎng)懸200謎條供猜。2、猜謎現(xiàn)場(chǎng)有工作人員解謎釋底。3、猜謎者不得自行將謎條取下，須將所猜謎的謎號(hào)和謎底告訴工作人員。b、兌獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：參與者將心中的謎底及相對(duì)應(yīng)的謎語(yǔ)序號(hào)，并憑學(xué)生證或身份證告訴兌謎處負(fù)責(zé)人，如果謎底正確，兌迷處負(fù)責(zé)人做好登記并給猜謎者發(fā)放獎(jiǎng)品。2022年高校市場(chǎng)開(kāi)拓方案（四）一、主題：喜迎元旦，開(kāi)心快樂(lè)，氣氛活潑，發(fā)揚(yáng)閃客啟航團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn)。二、創(chuàng)意闡述1、特色統(tǒng)一性：這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限

14、，歌曲，朗讀，樂(lè)器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。2、加強(qiáng)互動(dòng)性：以節(jié)目單為主，也就是說(shuō)：先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會(huì)排定先后順序。固定節(jié)目報(bào)名方式:在本帖回復(fù)，報(bào)名時(shí)報(bào)上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會(huì)的名一樣,不能更改報(bào)名,報(bào)名截止到_日止。特聘兩個(gè)固定節(jié)目好日子難忘今宵的演唱者。3、擴(kuò)大參與性：邀請(qǐng)一些知名人士參加，比如：對(duì)閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師，班組長(zhǎng)。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。4、豐富欣賞性：參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審核.固定節(jié)目數(shù)量控制在_個(gè)。三、晚會(huì)流程晚會(huì)時(shí)間：_年元月_日晚上20;000：00晚會(huì)地點(diǎn)：閃客啟航一室兩

15、個(gè)固定不變節(jié)目：新年好難忘今宵新年好在開(kāi)場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始后由嘉賓來(lái)演唱。難忘今宵在晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。晚會(huì)的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項(xiàng)：晚會(huì)開(kāi)始前由舞清影班長(zhǎng)宣布晚會(huì)注意事項(xiàng)1：為保證晚會(huì)整場(chǎng)效果，請(qǐng)所有演職人員7：_分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并試好自己的麥。晚會(huì)期間一律不予試麥。2：為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果，請(qǐng)大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻(xiàn)花，打字聊天。)3：請(qǐng)尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話唱歌的時(shí)候，請(qǐng)主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。1、開(kāi)場(chǎng)：男：親愛(ài)的各位老師同學(xué)們，大家晚上好!今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂(lè)無(wú)眠之夜;今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂(lè)的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。女：尊敬的各位朋友，各位來(lái)賓晚上好，今夜，你如約走來(lái)，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂(lè)的歌。2、大成校長(zhǎng)為晚會(huì)致詞3、老師代表講話4、主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始5、演唱新年好晚會(huì)正式開(kāi)始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來(lái)走)。6、嘉賓演唱難忘今宵7、結(jié)束語(yǔ)8、整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束晚會(huì)節(jié)目單參考1.歌曲新年好演唱:冰心瑩穎老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))2.歌曲癡心絕對(duì)演唱:歌手逸飛3.朗誦想掬一捧雪花送你，我的朋友朗誦者:騎士老師(按扭