論主題公園贏利模式

1、論主題公園贏利形式論文關(guān)鍵詞：主題公園；盈利形式論文摘要：我國(guó)主題公園雖然起步較晚，近幾年卻有了極大地開展，問題也隨之產(chǎn)生。很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置。因此必須通過探詢市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作形式、設(shè)計(jì)全新的游憩方式、樹立整合營(yíng)銷傳播理念、加快公園經(jīng)營(yíng)管理人才的開發(fā)、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利形式等途徑來實(shí)現(xiàn)我國(guó)主題公園又好又快地開展。自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)立的“錦銹中華景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建立開業(yè)的“中國(guó)民俗文化村、“世界之窗、“歡樂谷一期等大型文化主題公園，都相繼獲得成功。大型主題公園在我國(guó)創(chuàng)始了新場(chǎng)面，北京的“世界公園、江蘇蘇州的“蘇州樂園、浙江杭州的“宋城

2、和“杭州樂園、云南昆明的“云南民族村和“世界園藝博覽園、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)、廣西桂林的“樂滿地等大型主題公園，都已到達(dá)較高程度。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)立的“松花江冰雪大世界，也可稱為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其籌劃和經(jīng)營(yíng)管理程度也已大體與國(guó)際接軌。然而在主題公園蓬勃開展的同時(shí)問題也隨之產(chǎn)生。伴隨著理論界一場(chǎng)旅游資源能否復(fù)制的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園包括各種影視城產(chǎn)生，但是沒有中國(guó)特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)開展問題。主題公園是以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀

3、和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類型產(chǎn)品形態(tài)對(duì)其進(jìn)展分類，目前的主題公園主要有以下幾種：情景模擬型，各種影視城類型的主題公園；游樂型，比方蘇州樂園、錦江樂園華東、夢(mèng)幻水城珠海；觀光型，錦繡中華，世界之窗深圳等；主題型，基輔號(hào)航空母艦天津、明斯克航空母艦深圳、各種水族館；風(fēng)情體驗(yàn)型，各種民族村、民俗村。一般來說以上幾種主題公園的盈利方式主要有以下幾種。提供初級(jí)體驗(yàn)經(jīng)歷的時(shí)機(jī)出讓，比方：出售門票；提供有助于豐富體驗(yàn)經(jīng)歷的相關(guān)效勞以及相應(yīng)的效勞體驗(yàn)本身，比方：提供餐飲，住宿效勞；出讓圍繞旅游者潛在旅游者的消費(fèi)才能所帶來的可能的收益時(shí)機(jī)，比方：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)

4、節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助；獲取資本投入后在旅游工程所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開發(fā)，比方景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)；出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比方：玩具、旅游工藝品、紀(jì)念品等；提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場(chǎng)化的公共效勞，比方：供水，供電等。以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一根本領(lǐng)實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)才能根底之上的盈利方式也需要通過游客的到來實(shí)現(xiàn)相對(duì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。目前國(guó)內(nèi)的主題公園存在盈利形式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利形式，主題公園產(chǎn)業(yè)勢(shì)必衰退。單一的盈利形式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果。因此有必

5、要重新認(rèn)識(shí)主題公園，統(tǒng)籌開展，科學(xué)謀劃，探究主題公園盈利的途徑和步驟。一、探詢市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作形式一資源資本化形式資源資本化形式是主要針對(duì)一些自然和人文資源本身比較豐富的主題公園而設(shè)計(jì)，利用主題公園資源本身的不可替代性通過資本化的手段展開經(jīng)營(yíng)。其資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、水資源等。首先明確旅游資源的所有權(quán)歸國(guó)家所有，國(guó)家只轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)開發(fā)權(quán)，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權(quán)規(guī)劃?rùn)?quán)和文物保護(hù)權(quán)就必須由政府行使?？梢栽谄涫杖胫袆潛芤徊糠止潭ㄙM(fèi)用加以維護(hù)。而轉(zhuǎn)讓的開發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)包括公園管理權(quán)、開發(fā)權(quán)、招商權(quán)、門票收益權(quán)、經(jīng)營(yíng)工程開發(fā)與收益權(quán)等。旅游經(jīng)營(yíng)權(quán)本身可以抵押，門票收益權(quán)可以向金融機(jī)

6、構(gòu)貸款，而土地使用權(quán)可以質(zhì)押貸款。這樣的形式應(yīng)有法律形式加以確認(rèn)。比方森林公園和溫泉公園以及一些有特殊文化吸引力的公園，他們的設(shè)計(jì)都可以從資源資本化形式去經(jīng)營(yíng)。二獨(dú)特性產(chǎn)品吸引形式獨(dú)特性產(chǎn)品吸引形式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過注入性的產(chǎn)品打造來設(shè)計(jì)出游客吸引力。這種形式的運(yùn)用需要結(jié)合四個(gè)方面因素加以考慮：所在地經(jīng)濟(jì)開展程度；旅游目的地的形象感知；主題公園產(chǎn)品的無替代性或稀缺性；決策者行為。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，創(chuàng)造性的挖掘本地和吸收外來文化元素，打造獨(dú)特性的產(chǎn)品。三價(jià)值鏈形式主題公園的價(jià)值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個(gè)部分，其中主體鏈包括門票、游樂工程；分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀(jì)念品

7、；子鏈包括公園會(huì)展、對(duì)外招商和其他對(duì)外盈利效勞。二、設(shè)計(jì)全新的游憩方式目前，我國(guó)各種主題公園開展參差不齊，其原因?yàn)槲覈?guó)大部分主題園的開發(fā)者大多是地方政府部門和相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，他們往往從本地區(qū)和本部門的利益出發(fā)，從而導(dǎo)致選題、規(guī)劃、選址、運(yùn)營(yíng)等各方面的錯(cuò)位，缺乏互相協(xié)調(diào)、互動(dòng)關(guān)聯(lián)。主題公園作為一種群眾化的休閑產(chǎn)品，必須改變以往那種單一的主題設(shè)計(jì)、旅游者參與性不強(qiáng)、體驗(yàn)缺乏的被動(dòng)場(chǎng)面。所以，主題公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該需要專業(yè)的旅游規(guī)劃、籌劃智力機(jī)構(gòu)，為主題公園的開展把好主題脈、規(guī)劃籌劃出可行的方案、創(chuàng)造出全新的游憩方式、設(shè)計(jì)合理的商業(yè)運(yùn)作形式，指明開展方向。在游憩方式設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)遵循人本主義、審美凸顯

8、與獨(dú)特吸引力、情境化與體驗(yàn)化、游樂產(chǎn)品化等四大原那么，追務(wù)實(shí)用可操作、獨(dú)特奇異的創(chuàng)意觀念。把主題公園的欣賞、運(yùn)動(dòng)、教育、娛樂、休閑等各種功能元素加以通盤考慮，形成主題公園的獨(dú)特吸引點(diǎn)。例如，西部某旅游城市的主題公園設(shè)計(jì)出一項(xiàng)“在這里，給你一個(gè)支點(diǎn)，你可以撬動(dòng)地球的游樂工程：即是運(yùn)用科學(xué)的物理原理和物理構(gòu)造，設(shè)計(jì)出一個(gè)在杠桿這邊，只要你手指輕輕一動(dòng)，在杠桿另一邊，碩大的地球就被撬起來的娛樂場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)，不僅讓游客學(xué)到了興趣的科學(xué)知識(shí)、理解了神秘的歷史典故。三、樹立整合營(yíng)銷傳播理念具備了良好的市場(chǎng)運(yùn)做方式，設(shè)計(jì)了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營(yíng)銷。主題公園的營(yíng)銷應(yīng)該樹立“整合營(yíng)銷傳播的理念，

9、這一理念發(fā)源于20世紀(jì)80年代中期以來的“傳播合作效應(yīng)概念，但直到20世紀(jì)90年代才得到了廣泛的關(guān)注。目前，整合營(yíng)銷傳播的理念已經(jīng)受到我國(guó)旅游營(yíng)銷界的大力追捧。它的本質(zhì)含義是：注重對(duì)營(yíng)銷信息傳播手段的整合以及對(duì)傳播效率的評(píng)價(jià)，而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論所注重的營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)。四、加快公園經(jīng)營(yíng)管理人才開發(fā)目前，我國(guó)公園數(shù)量眾多，類型齊全，但主題公園經(jīng)營(yíng)管理人才還相當(dāng)匱乏，而且目前還沒有專門的旅游運(yùn)營(yíng)人才培養(yǎng)體系。所以，對(duì)主題公園是運(yùn)營(yíng)人才的培養(yǎng)是非常迫切的。關(guān)于我國(guó)主題公園的旅游人才開發(fā)，主要是三全開發(fā)，即全員開發(fā)、全程開發(fā)、全能開發(fā)，就是對(duì)全體員工進(jìn)展平等而有序的開發(fā)，進(jìn)展全員培訓(xùn)和人力資源的整合。全

10、程開發(fā)，主要包括員工全程開發(fā)和工程全程開發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和工程進(jìn)展情況，施行不同的開發(fā)策略。全能開發(fā)，即是從員工的知識(shí)技能的橫向開發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開發(fā)。五、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利形式主題公園的盈利形式：即主題公園通過投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對(duì)主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利形式按產(chǎn)品開發(fā)深度順序排列：旅游門票盈利形式：即通過簡(jiǎn)單的圈起來收取門票的形式，這是主題公園最根本和最初級(jí)的盈利形式。游憩產(chǎn)品效勞盈利形式：即提供有助于豐富體驗(yàn)經(jīng)歷的游憩效勞以及相應(yīng)的效勞體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)盈利的形式，它是主題公園的核心盈利形式。旅游綜合效勞盈利形式：即是在主題公園區(qū)，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關(guān)外延效勞來獲取盈利。公園商業(yè)盈利形式：即通過自身的節(jié)慶活動(dòng)和對(duì)外招商以及其他會(huì)展、廣告、等其他的一系列對(duì)外效勞而到達(dá)盈利目的的盈利形式的組合，這是主題公園的深度開發(fā)盈利形式。因此，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，科學(xué)分析遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真謀劃，通過多種方式來實(shí)現(xiàn)主題公園的盈利，不斷開展壯大我國(guó)的主題公園業(yè)，為我國(guó)旅游事業(yè)的安康快速開展做出奉獻(xiàn)，為建立和諧社會(huì)做出奉獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)：