老板解放企業(yè)重生

1、老板解放，企業(yè)重生中國獸藥策劃網(wǎng)作品V2LOGO走出去市場在哪里，老板就要在哪里進圈子老板資源就是圈子資源結(jié)語前段時間談了關(guān)于企業(yè)老板下一線市場的話題，正巧我也剛從南方市場回來，所以深有感觸。我以前主要抓基建投資、生產(chǎn)和內(nèi)務，已經(jīng)很少去市場走走看看了，總覺得公司里有忙不完的事；直到這兩年的行業(yè)形勢發(fā)生調(diào)整，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)現(xiàn)老板要從日常生產(chǎn)和辦公室內(nèi)務中解脫出來，敢于放權(quán)給更適合的年輕人生產(chǎn)有生產(chǎn)管理，辦公室有辦公室管理，財務有財務管理，技術(shù)部有技術(shù)管理。忽然發(fā)現(xiàn)，老板解放了，企業(yè)才能重新獲得生機，恍然大悟，其實有些事不需要自己去做。我經(jīng)常提，老板應該多抓一些重要而不緊急的事情；現(xiàn)實情況是很多

2、老板都去抓重要且緊急的事情，能走的出來嗎？前者多掌控，自然后者就少了。走出去市場在哪里，老板就要在哪里正文 . 第一章怎么了解市場？不是待在家里聽聽業(yè)務員匯報、跟幾個客戶聊聊就知道了、了解了表面情況每個人都清楚，但真正的內(nèi)涵與實質(zhì)呢？企業(yè)老板只有下到一線市場去，才能找到企業(yè)發(fā)展的感覺，最終在和用戶不斷溝通、不斷交換信息的過程中，真正了解到什么是客戶需求。1、挖掘客戶需求，找尋市場機會 一位行業(yè)高人曾對我說，客戶需求是一個確切的東西，它并不模糊。什么是客戶需求？套用一個公式：用你的XX產(chǎn)品/服務能解決客戶的XX問題。能補充完整的就是客戶需求，填不進去的就不是客戶需求。同質(zhì)化時代很多企業(yè)在開營銷例

3、會時都會出現(xiàn)這種場景：業(yè)務員抱怨說用戶希望企業(yè)能夠繼續(xù)出某款“神藥”，這是很明顯的客戶需求啊，老板你批還是不批？經(jīng)常不下市場的老板這時候就糾結(jié)了，是啊，市場有需求，可政策規(guī)定在那里，這可如何是好呢？ 在一線市場轉(zhuǎn)一圈你就會發(fā)現(xiàn)，用戶的顯性需求一直在那里，不搞清楚他的飼養(yǎng)模式、管理標準很顯然“神藥”也是治標不治本。我上個月在市場上非常巧的碰到一位驅(qū)蟲藥領(lǐng)域的高人，國內(nèi)外很多家驅(qū)蟲藥領(lǐng)域優(yōu)秀的企業(yè)都有經(jīng)過他的指點。很明顯，機不可失失不再來，我們也非常有幸將得到他的指導。所以客戶需求和市場機會就像踢足球，帶著球跑的過程中，可能射門的機會就來了；你站著不動，球就丟了。 2、搭建企業(yè)與客戶之間信任的橋梁

4、 走出去才會真切的感受到，市場變了，不再是我們所熟知的以60后為主導的發(fā)展模式50多歲的人，要么企業(yè)已經(jīng)做到一定規(guī)模、相當穩(wěn)定，要么就慢慢淡出這個行業(yè)了；現(xiàn)在的市場主導已經(jīng)變成70后，甚至是80后、90后了。我們在南方某省最大的豬藥經(jīng)銷商客戶就是80后，在江蘇又見了一個90后的老板，生意也做得風生水起。他們年輕、精力旺盛、愛學習、思維跳躍，敢想、敢做、還敢放棄，這樣有前景的客戶，我們不得好好了解了解情況、把握一下嗎？就像刻舟求劍一樣，市場已經(jīng)發(fā)生了變化，規(guī)?；瘯r代、轉(zhuǎn)型時代，企業(yè)最需要解決的是什么問題？是信任問題。新舊管理層的更迭，產(chǎn)品的頻繁進退市場，如何保證企業(yè)的優(yōu)勢還在？我前段時間考察市場

5、對接了一位資產(chǎn)六、七個億的豬場老板，比我還小幾歲。這種大客戶，只有我們作為老板先去疏通高層建立起互信關(guān)系，接下來業(yè)務進展就會更順暢。為什么需要壓力管理再有就是，很多老板包括我都是從市場做起來的。做企業(yè)之前就在市場上奔走，如今再重回市場也很容易找到感覺，圈里也有很多以前的老朋友。這次去南方市場考察，很多老客戶就當面說，好久沒看到你了啊，你要多出來走動走動，這樣大家才會生疏??！我自己也總結(jié)了一下，很多時候企業(yè)和用戶/客戶都在忙著解決這個信任問題，其實我們老板有時候跑來跑去就是個建立相互信任感的過程。在中國很講究吃吃飯、聊聊天、喝喝茶、禮尚往來，來來往往在扯到親戚，差不多就是這樣，老是不見面，親戚變

6、成了陌生人。進圈子老板資源就是圈子資源除了跑到一線市場去調(diào)研，老板更要走出去融入各種圈子。一個是行業(yè)圈子，企業(yè)老板們經(jīng)常聚會、聊天、討論，多結(jié)識一些省部行業(yè)領(lǐng)導、多與優(yōu)秀同行為伍，肯定能收獲更多資源；一個是專家圈子，從他們那里能學到很多有用的知識；還有就是一些大的經(jīng)銷商、大客戶的圈子，他們的用戶都是國內(nèi)知名養(yǎng)殖企業(yè)，掌握著絕對的市場優(yōu)勢資源；再有就是要進入一些大養(yǎng)殖場的圈子。而往往這些圈子內(nèi)部經(jīng)常討論交流，通過活動，大企業(yè)和大企業(yè)之間、與經(jīng)銷商之間串聯(lián)起更多的資源和優(yōu)勢。借助他們，這些市場的開發(fā)往往事半功倍。有這么好的便利條件怎么不去利用？這是我的一個重大發(fā)現(xiàn)。進圈子老板資源就是圈子資源那么，

7、接下來該怎么做呢？我會不斷的去參加行業(yè)活動，3月、4月、5月等等都有安排活動；同時我們還會通過加強會銷力度很多企業(yè)的豬藥產(chǎn)品是通過會銷做起來的，但很顯然我們在這一領(lǐng)域還是稍有差池。所以，在走出去融入圈子的同時，也要去構(gòu)建以自己企業(yè)為核心的圈子。從自己的圈子里發(fā)掘客戶/用戶的隱形需求，其實你不需要做什么，只要和他坐著聊聊天，無意間你就洞悉了一切。跑市場和看市場、聽市場是完全不同的體驗和收獲。老板資源就是圈子資源！結(jié)語正文 . 第二章想做大企業(yè)，老板首先就要走出去學習和尋找差距；走到市場上去，走到優(yōu)秀企業(yè)中去，你哪方面有差距，就要一塊一塊去彌補，每塊磚都補齊了，我覺得高度就差不多了，方方面面去彌補，多學習，榜樣力量是無窮的。結(jié)語這是一個變革的時代、洗牌的時代，以往的歷史經(jīng)驗都成為了過去式、不一定起作用了。