澤盈醫(yī)藥保健有限公司商業(yè)企劃書附件

1、澤盈醫(yī)藥保健有限公司商業(yè)企劃書附件目錄TOC o 1-3附件1：澤盈公公司組織織結構圖圖 PAGEREF _Toc5358361 h 2附件2：澤盈公公司財務務報表 PAGEREF _Toc5358362 h 22附件3：澤盈財財務比率率對比分分析 PAGEREF _Toc5358363 h 6附件4：主打產產品賽特特贊與其其他抗過過敏藥的的毒副作作用比較較 PAGEREF _Toc5358364 h 6附件5：主打產產品（現現有及計計劃中）的競爭爭優(yōu)勢分分析 PAGEREF _Toc5358365 h 6附件6：海南正正奧制藥藥廠管理理技術團團隊 PAGEREF _Toc5358366 h

2、7附件7：正奧制制藥廠成成本結構構 PAGEREF _Toc5358367 h 7附件8：正奧制制藥廠主主要生產產品種的的利潤空空間 PAGEREF _Toc5358368 h 8附件9：澤盈銷銷售額的的地區(qū)分分布 PAGEREF _Toc5358369 h 8附件100：澤盈盈公司銷銷售地區(qū)區(qū)覆蓋圖圖 PAGEREF _Toc5358370 h 9附件111：澤盈盈醫(yī)藥代代表直銷銷渠道模模式 PAGEREF _Toc5358371 h 9附件122：澤盈盈與國內內外知名名醫(yī)藥企企業(yè)的人人員銷售售業(yè)績比比較 PAGEREF _Toc5358372 h 100附件133：澤盈直直銷醫(yī)院院級別分分

3、布 PAGEREF _Toc5358373 h 100附件144：20001年澤澤盈直銷銷體系銷銷售成本本結構 PAGEREF _Toc5358374 h 110附件155：澤盈盈物流管管理系統統流程： PAGEREF _Toc5358375 h 11附件177：醫(yī)藥藥細分市市場規(guī)模模及競爭爭情況比比較 PAGEREF _Toc5358376 h 122附件188：澤盈盈經營戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc5358377 h 122附件199：投資資退出價價值分析析 PAGEREF _Toc5358378 h 13附件200：國內內大型醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的產品品戰(zhàn)略分分析 PAGEREF _Toc5

4、358379 h 144附件211：外資/合資企企業(yè)主打打產品類類別分布布 PAGEREF _Toc5358380 h 14附件222：海南南正奧制制藥有限限公司簡簡介 PAGEREF _Toc5358381 h 155附件233：賽特特贊生產產廠商印度度太陽藥藥業(yè)簡介介 PAGEREF _Toc5358382 h 15附件244：澤盈盈醫(yī)藥銷銷售系統統主要報報表樣本本 PAGEREF _Toc5358383 h 17附件255：澤盈盈公司經經營許可可證 PAGEREF _Toc5358384 h 177附件266：澤盈盈公司實實地考察察照片 PAGEREF _Toc5358385 h 117

5、附件1：澤盈公公司組織織結構圖圖附件2：澤盈公公司財務務報表（一）220000年122月311日資產產負債表表資產負債債表20000年122月311日資產期末數負債及所所有者權權益期末數流動資產產:流動負債債:貨幣資金金 4,8222,8660.880 短期借款款 14,5000,0000.000 短期投資資應付票據據應收票據據應付帳款款 2,4977,7555.555 應收帳款款 16,7866,5000.994 預收帳款款減:壞帳帳準備其他應付付款 27,2088,4665.440 應收帳款款凈額應付工資資預付帳款款應付福利利費 2877,6339.993 應收出口口退稅未交稅金金 250

6、0,7442.555 應收補貼貼款未付利潤潤其他應收收款 4,6799,6119.555 其他未交交款存貨 12,8255,5338.445 預提費用用待轉其他他業(yè)務支支出一年內到到期的長長期負債債待攤費用用其他流動動負債待處理流流動資產產凈損失失一年內到到期的長長期債券券投資其他流動動資產流動資產產合計 39,1144,5119.774 流動負債債合計 44,7444,6003.443 長期投資資:長期負債債:長期投資資 13,6700,0000.000 長期負債債固定資產產:應付債券券固定資產產原值 1,9999,6772.550 長期應付付款減:累計計折舊 5844,5112.115 其

7、他長期期負債固定資產產凈值 1,4155,1660.335 其中:住住房周轉轉金固定資產產清理長期負債債合計在建工程程遞延稅項項:待處理固固定資產產凈損失失遞延稅款款貸項負債合計計 44,7444,6003.443 固定資產產合計 1,4155,1660.335 所有者權權益:無形資產產及遞延延資產:實收資本本 4,0000,0000.000 無形資產產 4,0000,0000.000 資本公積積遞延資產產 1,0188,3002.993 盈余公積積 4,6633,9885.998 無形資產產及遞延延資產合合計 5,0188,3002.993 其中:公公益金其他長期期資產:未分配利利潤 5,8

8、099,3993.661 其他長期期資產遞延稅項項:遞延稅款款借項所有者權權益合計計 14,4733,3779.559 資產總計計 59,2177,9883.002 負債及所所有者權權益總計計 59,2177,9883.002 （二）220000年122月311日損益益表損益表20000年122月311日項目本年累計計數一、商品品銷售收收入 440,6637,4677.922 減：銷售售折扣與與折讓 1,5539,0999.966 商品銷售售收入凈凈額 339,0098,3677.966 減：商品品銷售成成本 115,7796,6311.555 經營費用用 112,0039,3700.755

9、商品銷售售稅金及及附加 3325,4966.877 二、商品品銷售利利潤 110,9936,8688.799 加：代購購代銷收收入三、主營營業(yè)務利利潤 110,9936,8688.799 加：其他他業(yè)務利利潤減：管理理費用 4,1152,1122.733 財務費用用 8879,8099.622 匯兌損失失四、營業(yè)業(yè)利潤 5,9904,9466.444 加：投資資收益補貼收入入營業(yè)外收收入減：營業(yè)業(yè)外支出出加：以前前年度利利潤調整整五、利潤潤總額 5,9904,9466.444 減：所得得稅 95,5522.833 六、凈利利潤 5,8809,3933.611 （三）220011年122月311

10、日資產產負債表表資產負債債表20011年122月311日流動資產產:期末數負債及所所有者權權益期末數貨幣資金金流動負債債:短期投資資 2,4433,5447.003 銀行借款款 13,6000,0000.000 應收票據據其他借款款7,0000,0000.00應收帳款款應付帳款款 1,3900,1442.119 減:壞帳帳準備 16,7355,3773.774 預收帳款款應收帳款款凈額其他應付付款 33,6166.755 預付帳款款應付工資資應收出口口退稅 1,3688,5000.000 應付福利利費 3233,5994.992 應收補貼貼款未交稅金金 2377,8005.110 其他應收收款

11、未付利潤潤存貨 6,7400,6119.555 其他未交交款待轉其他他業(yè)務支支出 12,8011,6339.227 預提費用用待攤費用用一年內到到期的長長期負債債待處理流流動資產產凈損失失其他流動動負債一年內到到期的長長期債券券投資其他流動動資產流動資產產合計長期投資資: 40,0899,6779.559 流動負債債合計 22,5855,1558.996 長期投資資長期負債債:固定資產產: 14,6500,0000.000 長期負債債固定資產產原值應付債券券減:累計計折舊 2,0099,5335.550 長期應付付款固定資產產凈值 8166,6001.008 其他長期期負債固定資產產清理 1,

12、1922,9334.442 其中:住住房周轉轉金在建工程程長期負債債合計待處理固固定資產產凈損失失遞延稅項項:遞延稅款款貸項固定資產產合計負債合計計 22,5855,1558.996 無形資產產及遞延延資產: 1,1922,9334.442 所有者權權益:無形資產產實收資本本 24,6000,0000.000 遞延資產產 4,0000,0000.000 資本公積積13,6610,4377.544無形資產產及遞延延資產合合計 8622,9882.449 盈余公積積其他長期期資產: 4,8622,9882.449 其中:公公益金其他長期期資產未分配利利潤 7,8011,0443.993 遞延稅項項

13、:遞延稅款款借項資產總計計所有者權權益合計計 38,2100,4337.554 60,7955,5996.550 負債及所所有者權權益總計計 60,7955,5996.550 資產負債債表說明明：應收帳帳款：絕絕大多數數應收帳帳款帳齡齡在4-6個月月，回款款率較高高。其他應應收款：銷售人人員的備備用金借借款，實實際上是是銷售人人員預支支的銷售售費用，銷售款款回收后后將作為為費用沖沖銷。性性質上屬屬于公司司日常周周轉的營營運資金金。存貨：按成本本價核算算。存貨貨期在44-6個個月，藥藥品有效效期為33年，因因此存貨貨質量較較高。公公司主打打產品賽賽特贊為為進口藥藥，所以以備貨期期較長，存貨周周轉

14、率略略低于行行業(yè)平均均水平。長期投投資：正正奧制藥藥廠13398萬萬。 海海澤潤研研發(fā)中心心67萬萬。無形資資產：潤潤普康收收購澤盈盈時，4486萬萬（含稅稅）的投投資主要要用于購購買原澤澤盈公司司的醫(yī)藥藥營業(yè)執(zhí)執(zhí)照及澤澤盈下屬屬制藥廠廠（后改改組為正正奧制藥藥廠），因此，計入無無形資產產。短期借借款：銀銀行借款款13660萬，一年續(xù)續(xù)簽一次次。 其其他借款款5400萬，一一年期。實收資資本：注注冊資本本4000萬，潤潤普康與與沈一寧寧追加投投資20060萬萬。（四）220011年122月311日損益益表損益表20011年122月311日項目本年累計計數一、商品品銷售收收入 550,7727,

15、0144.488 減：銷售售折扣與與折讓 1,8852,0788.866 商品銷售售收入凈凈額 448,8874,9355.622 減：商品品銷售成成本 221,1166,0988.255 經營費用用 113,6636,7777.522 商品銷售售稅金及及附加 3394,0911.544 二、商品品銷售利利潤 113,6677,9688.311 加：代購購代銷收收入三、主營營業(yè)務利利潤 113,6677,9688.311 加：其他他業(yè)務利利潤減：管理理費用 4,8821,0000.688 財務費用用 1,0001,7911.299 匯兌損失失四、營業(yè)業(yè)利潤 7,8855,1766.344 加：

16、投資資收益補貼收入入營業(yè)外收收入減：營業(yè)業(yè)外支出出加：以前前年度利利潤調整整五、利潤潤總額 7,8855,1766.344 減：所得得稅 54,1322.411 六、凈利利潤 7,8801,0433.933 附件3：澤盈財財務比率率對比分分析流動比率率1.7881.255應收帳款款存續(xù)期期120.4天93天存貨周轉轉率3.9665.111負債率37.115%42.88%毛利潤率率52.993%33.88%凈利潤率率15.338%5.2%凈資產回回報率20.441%10-115%總資產回回報率12.883%3.6%附件4：主打產產品賽特特贊與其其他抗過過敏藥的的毒副作作用比較較第一代撲爾敏嗜睡、

17、肥肥胖第二代息斯敏對心血管管有副作作用，美美國F.D.AA 已認認定對息息斯敏對對1000例心肌肌缺血卒卒死負責責第三代比特利、西可韋韋（國產產仿制西西替利嗪嗪產品）原料純度度低于印印度原料料，副作作用大新敏特（特非那那定）歐洲實驗驗表明不不良反應應發(fā)生率率高于賽賽特贊賽特贊不良反應應發(fā)生率率低于其其他非鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜類抗抗過敏藥藥，如阿阿斯咪唑唑、特非非那定；并且明明顯低于于鎮(zhèn)靜類類抗過敏敏藥。附件5：主打產產品（現現有及計計劃中）的競爭爭優(yōu)勢分分析產品名稱稱類別競爭產品品優(yōu)劣勢比比較賽特贊抗過敏西替利嗪嗪國內仿仿制藥優(yōu)勢：純純度高，副作用用小劣勢：價價格略高高于國內內產品杰捷抗過敏西替利嗪嗪國內仿

18、仿制藥其他化學學成分的的抗組胺胺藥優(yōu)勢：國國內唯一一的滴劑劑且適用用于兒童童的抗過過敏藥，與其他他抗過敏敏藥不在在一個檔檔次上，因此有有較大溢溢價空間間。左旋抗過敏同上優(yōu)勢：西西替利嗪嗪升級產產品，技技術國際際領先三聯抗過敏同上優(yōu)勢：復復方抗過過敏，緩緩解多種種癥狀氯雷他定定抗過敏其他進口口及仿制制急性抗抗過敏藥藥優(yōu)勢：起起效明顯顯快于同同類產品品（與西西替利嗪嗪的適用用癥不同同，因此此是相互互補充而而非競爭爭關系）奧青抗真菌進口抗真真菌藥優(yōu)勢：目目前國內內無同類類產品獨凈抗真菌同上優(yōu)勢：特特效抗真真菌藥，國內無無同類產產品咪喏地爾爾治脫發(fā)其他脫發(fā)發(fā)治療藥藥優(yōu)勢：在在歐日銷銷量極好好，目前前除

19、澤盈盈代理的的產品外外國內只只有一家家有同類類產品，但尚未未上市脫停治脫發(fā)同上優(yōu)勢：國國內尚無無脫發(fā)乳乳膠劑的的在研產產品；乳乳膠劑同同傳統的的酊劑相相比使用用起來更更方便附件6：海南正正奧制藥藥廠管理理技術團團隊沈一寧董事長醫(yī)學碩士士、副主主任醫(yī)師師引進賽特特贊藥品品。總體體負責正正奧制藥藥公司的的規(guī)劃、設計、建造，并已通通過GMMP認證證。負責責海澤潤潤公司的的規(guī)劃、組建、藥品研研發(fā)體系系的設立立。丁立廠長藥劑學博博士曾主持多多項工藝藝技術革革新，其其中“Fo值知道道熱壓滅滅菌”獲933年山東東聊城TTQC成成果一等等獎；止止血復脈脈合劑994年獲獲中藥三三類證書書。參與與中藥三三類新藥藥

20、壽胎丸丸的研發(fā)發(fā)、申報報工作。98年年獲中中國新藥藥雜志優(yōu)秀論論文二等等獎。998-220011年獨立立研發(fā)并并申報了了藥用氣氣霧劑專專利兩項項，現已已公開。徐兆新生產部部部長化學制藥藥專業(yè)學學士，工工程師曾在四家家制藥廠廠任質量量部或制制造部經經理，負負責工藝藝改造，粉針車車間、凍凍干車間間、固體體制劑車車間的設設備安裝裝、選型型、試車車與GMMP改造造李慶明質量部部部長化學制藥藥專業(yè)學學士，執(zhí)執(zhí)業(yè)藥師師曾任三家家制藥廠廠的質量量部經理理或化驗驗室主任任，主持持開發(fā)了了血栓通通注射液液、香丹丹注射液液、魚腥腥草注射射液和乳乳癖消膠膠囊四個個品種新新藥，負負責并完完成了“億安牌牌一次性性自粘敷

21、敷料”的國家家火炬計計劃項目目申報工工作附件7：正奧制制藥廠成成本結構構原輔料 441.44% 直接接人工 6.9 廠房房設備折折舊 133.8 間接接生產成成本 100.3 （倉儲儲、包裝裝、水電電） + 管理理費用 6.9 開發(fā)發(fā)費用攤攤銷 100.3+ 純生生產成本本 889.77 生產產稅前利利潤 100.3 總銷銷貨成本本 1000.00附件8：正奧制制藥廠主主要生產產品種的的利潤空空間美洛昔昔康： 銷銷貨成本本 1.1元/盒 按按行業(yè)慣慣例計算算的理想想批發(fā)價價 1.13=33.3元元/盒 按按行業(yè)慣慣例計算算的理想想零售價價 3.3(1+15%)=33.8元元/盒擬訂成長長期批發(fā)

22、發(fā)價 23.59元元/盒 擬擬訂成長長期零售售價 27.13元元/盒 擬擬訂成熟熟期批發(fā)發(fā)價 13.44元元/盒擬訂成熟熟期零售售價 15.46元元/盒 同同一化學學制劑競競爭產品品（莫比比克） 338.880元/盒成長階段段超額毛毛利潤（批發(fā)價價-理想想批發(fā)價價）： 20.29元/盒盒成長階段段超額毛毛利潤率率（超額額毛利潤潤/批發(fā)發(fā)價）886.001%成熟階段段超額毛毛利潤 10.14元/盒盒成熟階段段超額毛毛利潤率率 75.45%價格競爭爭浮動空空間（競競爭產品品價格-理想零零售價） 355.000元/盒盒纈沙坦坦： 銷銷貨成本本 8.05元元/盒 按按行業(yè)慣慣例計算算的理想想批發(fā)價價

23、8.053=224.115元/盒 按按行業(yè)慣慣例計算算的理想想零售價價 244.155(1+15%)=227.88元/盒盒擬訂成長長期批發(fā)發(fā)價 38.92元元/盒 擬擬訂成長長期零售售價 44.75元元/盒 擬擬訂成熟熟期批發(fā)發(fā)價 31.55元元/盒擬訂成熟熟期零售售價 36.28元元/盒 同同一化學學制劑競競爭產品品（莫比比克） 553.224元/盒成長階段段超額毛毛利潤（批發(fā)價價-理想想批發(fā)價價）：114.777元/盒成長階段段超額毛毛利潤率率（超額額毛利潤潤/批發(fā)發(fā)價）337.995%成熟階段段超額毛毛利潤 7.40元元/盒成熟階段段超額毛毛利潤率率 23.45%價格競爭爭浮動空空間（競

24、競爭產品品價格-理想批批發(fā)價）25.44元元/盒附件9：澤盈銷銷售額的的地區(qū)分分布附件100：澤盈盈公司銷銷售地區(qū)區(qū)覆蓋圖圖 澤盈公司銷售區(qū)域圖澤盈公司銷售區(qū)域圖附件111：澤盈盈醫(yī)藥代代表直銷銷渠道模模式附件122：澤盈盈與國內內外知名名醫(yī)藥企企業(yè)的人人員銷售售業(yè)績比比較麗珠集團團尖峰楊森澤盈銷售隊伍伍人均年年銷售額額100萬萬80萬150萬萬24-225萬主打品種種數3053151人均單一一品種年年銷售額額3.3萬萬1.6萬萬10萬20萬注：非OOTC藥藥品的銷銷售具有有明顯的的規(guī)模效效應（醫(yī)醫(yī)藥代表表每天最最大的工工作成本本是交通通上的時時間浪費費，平均均每名醫(yī)醫(yī)藥代表表每天550%的的

25、工作時時間花費費在路上上），因因此多一一個品種種幾乎不不增加人人員銷售售費用。澤盈20002年年計劃重重點推廣廣的品種種有3-4種，按上述述原則，每名醫(yī)醫(yī)藥代表表的人均均月銷售售額可達達6-88萬，年年銷售額額達到770-1100萬萬。附件133：澤盈盈直銷醫(yī)醫(yī)院級別別分布附件144：20001年年澤盈直直銷體系系銷售成成本結構構銷貨成本本 477.077 % 讓利及及促銷費費用 111.644 開拓費費用 22.600+差旅雜雜費 22.811三項費用用合計 117.005 銷銷售人員員工資及及提成 111.008+不含稅稅銷售成成本 775.220 稅稅金 3.42+ 市市場開拓拓基金 3

26、.442總銷售成成本及費費用 82.04 凈利潤潤率 177.966%（注：由由于代理理商銷售售的利潤潤率低于于直銷體體系利潤潤率，所所以20001年年公司總總利潤率率為155.388%，低低于177.966%）附件155：澤盈盈物流管管理系統統流程：附件166：澤盈盈資金流流管理系系統流程程附件177：醫(yī)藥藥細分市市場規(guī)模模及競爭爭情況比比較 競競爭激烈烈程度 高 抗感染染、心血血管、腸腸胃、感感冒 抗癌癌、糖尿尿病、止止痛 肝肝炎、精精神科 抗過過敏、生生發(fā)劑 低 市場場規(guī)模 小 大大附件188：澤盈盈經營戰(zhàn)戰(zhàn)略產品戰(zhàn)略略1）產品品定位：市場填填充者，采用邊邊緣精進進的戰(zhàn)略略，以市市場上非

27、非主流競競爭產品品（如皮皮科用藥藥、生發(fā)發(fā)劑等）為重點點推廣對對象，做做成細分分市場第第一。戰(zhàn)略意義義：避開與外外資/合合資醫(yī)藥藥企業(yè)在在產品市市場上的的正面競競爭沖突突。外資資/合資資醫(yī)藥企企業(yè)的競競爭重點點是抗感感染、心心血管、腸胃、感冒四四大類藥藥，而皮皮科中的的抗過敏敏藥、生生發(fā)劑等等則不屬屬于外資資公司的的主流競競爭產品品，因此此，澤盈盈面臨的的外資競競爭壓力力較小。（外資資/合資資企業(yè)的的競爭品品種分布布見附件件）以“集中中火力進進攻”應對國國內醫(yī)藥藥企業(yè)的的“霰彈掃掃射”或“彈藥不不足”國內的大大型醫(yī)藥藥企業(yè)一一般有兩兩種產品品戰(zhàn)略，：1）“大大而全”的發(fā)展展戰(zhàn)略“霰霰彈掃射射”

28、。如揚揚子江藥藥業(yè)開發(fā)發(fā)了九大大系列、幾十個個品種、一百多多種規(guī)格格的藥品品，哈藥藥集團更更是有116000多種產產銷藥，這類企企業(yè)的產產品開發(fā)發(fā)、推廣廣缺乏計計劃，不不僅研發(fā)發(fā)、銷售售資源分分散，而而且，其其相當一一部分產產品集中中在外資資勢力雄雄厚的主主流競爭爭市場上上。2）單一一產品戰(zhàn)戰(zhàn)略“后備備彈藥不不足”。這類類制藥企企業(yè)大多多不能有有效地規(guī)規(guī)劃后續(xù)續(xù)產品，因此，公司的的生命周周期與產產品的生生命周期期同步。 澤澤盈不同同于以上上兩類企企業(yè)，它它在競爭爭相對緩緩和的市市場上進進行集中中而有深深度的產產品定位位“集中火火力持續(xù)續(xù)進攻”。 集集中：產產品的研研發(fā)、銷銷售集中中在皮科科和五

29、官官科用藥藥等市場場競爭空空白領域域。 有有深度：澤盈的的產品線線是有深深度的，進行了了多階段段的后續(xù)續(xù)產品安安排，從從而使公公司的生生命周期期得以不不斷延續(xù)續(xù)。銷售網絡絡的充分分利用：澤盈在在做賽特特贊過程程中在皮皮科和五五官科領領域已樹樹立起該該領域第第一的品品牌信譽譽，并拓拓建了相相當廣闊闊的銷售售平臺，在此基基礎上嫁嫁接更多多的皮科科和五官官科產品品，將使使?jié)捎牡匿N售資資源得到到更充分分的利用用。銷售隊伍伍的專業(yè)業(yè)化素質質在相對對較窄的的領域里里得以迅迅速提升升。多種業(yè)務務組合，發(fā)揮范范圍經濟濟優(yōu)勢。有計劃、有節(jié)奏奏地產品品研發(fā)、上市與與推廣。管理戰(zhàn)略略以行業(yè)領領先者為為標桿建建立專

30、業(yè)業(yè)化的管管理模式式以行業(yè)領領先者為為標桿，比對該該標準來來進行績績效考核核，跟進進并超越越行業(yè)領領先者的的同時實實現自身身管理的的升級。不斷完善善并發(fā)展展藥品品銷售管管理系統統軟件，發(fā)育育更加科科學的物物流、資資金流、信息流流管理系系統，從從而實現現更加精精確的銷銷售控制制。營銷戰(zhàn)略略目標市場場選擇：以醫(yī)院院為目標標終端，重點開開發(fā)處方方藥市場場，樹立立企業(yè)品品牌。在在進攻大大城市、大醫(yī)院院的同時時，終端端下沉，以市（縣）級級醫(yī)院為為重點、兼顧社社區(qū)醫(yī)院院，進行行深度分分銷，打打造區(qū)域域第一，并將試試點地區(qū)區(qū)的成功功經銷模模式進行行廣泛復復制。戰(zhàn)略意義義： 外資/合資企企業(yè)在進進行目標標市場

31、選選擇時，其主要要參考指指標是地地區(qū)經濟濟收入水水平、潛潛在病患患規(guī)模等等，因此此，選擇擇的目標標市場必必然是經經濟發(fā)達達地區(qū)的的大型城城市。但但實際上上，我國國分布于于三級城城市的總總人口約約為6億億，在這這些城市市中家庭庭月收入入超過110000元的占占整個三三級城市市家庭的的62%，已具具備了一一定的消消費潛力力。對這些三三級城市市進行深深度開發(fā)發(fā)，由于于面臨的的市場競競爭相對對緩和，市場開開拓和維維護成本本較小，利潤率率較高，市場穩(wěn)穩(wěn)定。附件199：投資資退出價價值分析析20022年20033年20044年20055年20066年平均凈利利潤原品種凈凈利潤預預測446.45803.11

32、838.40529.05191.62新品種凈凈利潤預預測-68.1920822.55542533.53356455.91177700.044凈利潤總總額378.2728855.67750911.94461744.97779611.66639499.41120%折折現率計計算的凈凈利潤現現值52655.888114443.33920倍市市盈率計計算的市市值現值值589334.447639992.224公司總值值642000.335754335.663附件200：國內內大型醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的產品品戰(zhàn)略分分析品種數類別數哈藥六廠廠160多多種5個專題題、7種種劑型、10幾幾個領域域尖峰藥業(yè)業(yè)53種6大類

33、、10幾幾個領域域揚子江藥藥業(yè)幾十種9大系列列三九450種種6大類麗珠集團團30種附件211：外資資/合資資企業(yè)主主打產品品類別分分布抗感染腸胃心血管糖尿病抗癌肝炎止痛感冒精神科抗過敏其他楊森史克施貴寶輝瑞葛蘭素諾華羅氏7家外資資中有幾幾家重點點進入品牌產品品抗感染4希舒美、君刻丹丹、馬斯斯平、羅羅氏芬腸胃4嗎叮啉、普瑞博博思、泰泰胃美、達菲心血管5洛汀新、絡活喜喜、代文文、蒙諾諾、普拉拉固糖尿病3格華止、瑞易寧寧、羅格格列酮抗癌3肝炎3羅擾素、賀普丁丁止痛4扶他林、散利通通、芬必必得感冒（頭頭痛）4康泰克、百服寧寧精神科5安度利可可、左洛洛復、帕帕洛西汀汀皮科（過過敏）2息斯敏、新敏樂樂保健

34、品2金施爾康康、羅氏氏的多種種維生素素美容、美美體2防脫發(fā)、賽尼特特（減肥肥）附件222：海南南正奧制制藥有限限公司簡簡介海南正澳澳制藥有有限公司司簡介海南正澳澳制藥有有限公司司成立于于19999年44月，系系中港合合資企業(yè)業(yè)，中方方為海南南澤盈醫(yī)醫(yī)藥保健健有限公公司，港港方為香香港澳美美制藥有有限公司司，雙方方各占550%股股份。公公司位于于海口市市金盤工工業(yè)區(qū)美美國工業(yè)業(yè)村內，占地面面積19997平平方米，生產范范圍有膠膠囊、片片劑、蜜蜜丸和顆顆粒劑，目前已已通過了了海南省省GMPP認證初初審，11月份將將向國家家SDAA申請國國家GMMP認證證，春節(jié)節(jié)前將取取得GMMP認證證證書。公司目

35、前前申報的的兩個44類新藥藥品種：美洛西西康片劑劑、纈沙沙坦膠囊囊已通過過海南省省藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局審評評，并已已于20001年年11月月送交SSDA，預計將將于今年年4月前前后取得得新藥證證書和生生產批文文，六月月份即可可投入市市場。今今年公司司計劃與與北京海海澤潤醫(yī)醫(yī)藥技術術有限公公司合作作開發(fā)左左旋西替替利嗪片片劑，、西替利利嗪偽偽麻黃堿堿片劑、米諾地地爾乳膠膠劑、西西替利嗪嗪三聯片片劑等新新品種，預計222.5年可可以上市市。以上上品種的的市場分分析在其其他文件件中已有有表述，除美洛洛西康和和纈沙坦坦外，其其他品種種均由澤澤盈公司司獨家銷銷售。在在產品種種為復方方感冒靈靈片和消消炎利膽

36、膽片。正澳公司司自成立立以來注注重管理理技術團團隊的建建設，目目前有博博士學位位者1人人，碩士士學位者者1人，藥學及及相關學學科本科科學歷者者4人，其他本本科學歷歷者1人人，大專專學歷者者3人。所聘技技術工人人均具有有3年以以上實際際操作經經驗（具具體見附附錄）。公司注注重人才才培養(yǎng)，目前已已完成了了GMPP要求的的所有培培訓課程程，通過過了省級級驗收。定期人人員培訓訓已成為為公司的的一項制制度，每每一位管管理技術術人員均均可承擔擔其相應應的技術術培訓任任務。公司目前前的主要要硬件設設備處于于國內先先進水平平，并均均已通過過國家有有關技術術部門的的檢測驗驗收。附件233：賽特特贊生產產廠商印度

37、度太陽藥藥業(yè)簡介介澤盈公司司主營品品種“賽特贊贊”協作單單位簡介介太陽公司司是印度度領先的的制藥公公司，主主要生產產藥物制制劑和原原料藥，在印度度處方藥藥市場位位于第五五名（根根據20001年年5月OORG Rettaill Chhemiist統統計）。在印度度藥品市市場占有有率從119944年的00.9%上上升為220011年的22.66%，太陽陽藥業(yè)股股票被列列為印度度所有股股票交易易的評價價指數，其市場場價值在在5.4億美美元，國國際市場場是太陽陽藥業(yè)致致力開拓拓的重要要領域，并且是是公司未未來發(fā)展展的動力力。太陽陽藥業(yè)自自身的品品牌處方方藥已在在超過226個國國家注冊冊，占目目前藥品品

38、生產量量的200%。太太陽藥業(yè)業(yè)公司生生產原料料已向448個國國家大型型制藥公公司出口口，其中中也包括括歐洲和和拉丁美美洲的原原始發(fā)明明廠。太陽藥業(yè)業(yè)公司采采用針對對疾病生生產藥物物的策略略，目前前產品覆覆蓋了心心血管、神經、精神、胃腸道道、止痛痛、生育育、婦科科、抗癌癌和麻醉醉用藥，公司的的壯大建建立在牢牢固的客客戶關系系上，太太陽藥業(yè)業(yè)公司在在神經精精神科用用藥方面面排名第第一，在在心血管管和胃腸腸道用藥藥方面排排名第三三，在骨骨科用藥藥方面排排名第三三，在眼眼科用藥藥方面排排名第三三，在胸胸內科用用藥方面面排名第第四（CC MAARC；20000年110月20001年22月），有6個個品

39、牌處處方藥進進入了印印度3000個暢暢銷藥物物排名中中，眾所所周知此此排名表表主要由由抗生素素、滋補補藥和維維生素組組成。在印度國國內市場場，太陽陽藥業(yè)公公司擁有有14000人的的銷售隊隊伍，主主要分成成8個部部門：AAzteec（主主要銷售售心血管管和糖尿尿病用藥藥）、SSyneergyy（主要要銷售神神經和精精神用藥藥）、IIncaa（主要要銷售IICCUU產品、抗腫瘤瘤和麻醉醉藥）、Sunn（主要要銷售胃胃腸道、止痛和和呼吸道道用藥）、Sppecttra（主要銷銷售婦科科和兒科科用藥）、Syymbiiosiis（主主要銷售售精神和和神經用用藥）、Sollarees（主主要銷售售呼吸道道和哮喘喘用藥）、Miilmeet（主主要銷售售眼科用用藥），太陽藥藥業(yè)公司司擁有全全國范圍圍內的銷銷售網，設立辦辦事處223個，倉儲點點24000個、零售柜柜臺超過過2,00,0000。太陽藥業(yè)業(yè)公司擁擁有7處處工廠，4個工工廠生產產原料藥藥（Paanolli、Ankklesshwaar、Cheennaai和Ahmmednnagaar），這些工工廠均達達到世界界衛(wèi)生組組織GMMP要求求，生產產原料藥藥的Ahhmeddnaggar已已通過美美國FDDA的認認證，并并持有己己酮可可可堿的