ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、目錄前言33二沙盤模模擬實(shí)習(xí)過過程及運(yùn)行行結(jié)果4（一）組織織準(zhǔn)備工作作.4（二）基本本情況描述述4（三）運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)則4（四）初始始狀態(tài).5（五）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模擬.5（六）重要要性.5三第一到到六期決策策過程及結(jié)結(jié)果6 （一一）我B組組的第一年年的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模66 （二二）我B組組的第二年年的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模77（三）我BB組的第三三年的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模9（四）我BB組的第四四年的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模11（五）我BB組的第五五到六年的的生產(chǎn)規(guī)模模12四組內(nèi)各各成員實(shí)習(xí)習(xí)分報(bào)告177五教師評(píng)評(píng)閱頁(yè)544前言ERP模擬擬沙教具主主要包括：6張沙盤盤盤面，代代表六個(gè)相相互競(jìng)爭(zhēng)的的模擬企業(yè)業(yè)。模擬沙沙盤按照制制造企業(yè)的的職能部門門劃分

2、了職職能中心，包包括營(yíng)銷與與規(guī)劃中心心，生產(chǎn)中中心、物流流中心和財(cái)財(cái)務(wù)中心。各職能中中心涵蓋了了企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的所有關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃劃、資金籌籌集、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織織、物資采采購(gòu)、設(shè)備備投資與改改造、財(cái)務(wù)務(wù)核算與管管理等幾個(gè)個(gè)部分為設(shè)設(shè)計(jì)主線，把把企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)所處的內(nèi)內(nèi)外環(huán)境抽抽象為一系系列的規(guī)則則，由受訓(xùn)訓(xùn)者組成六六個(gè)相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的模擬擬企業(yè)，模模擬企業(yè)556年的的經(jīng)營(yíng)，通通過學(xué)生參參與-沙盤載體體-模模擬經(jīng)營(yíng) -對(duì)對(duì)抗演練 講師師評(píng)析 學(xué)學(xué)生感悟等等一系列的的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)節(jié)，其融和和理論與實(shí)實(shí)踐一體、集角色扮扮演與崗位位體驗(yàn)于一一身的設(shè)計(jì)計(jì)思想，使使受訓(xùn)者在在分析市場(chǎng)場(chǎng)、制定戰(zhàn)戰(zhàn)略

3、、營(yíng)銷銷策劃、組組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理理等一系列列活動(dòng)中，參參悟科學(xué)的的管理規(guī)律律，培養(yǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神，全全面提升管管理能力。同時(shí)也對(duì)對(duì)企業(yè)資源源的管理過過程有一個(gè)個(gè)實(shí)際的體體驗(yàn)。而且隨著知知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代的到來來，企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力更更加依賴于于信息技術(shù)術(shù)和管理的的有機(jī)結(jié)合合。越來越越多的企業(yè)業(yè)選擇ERRP這種集集管理和信信息技術(shù)于于一體的先先進(jìn)管理工工具。成功功實(shí)施ERRP取決于于軟件選擇擇是否合理理以及軟件件實(shí)施工作作所遇問題題的解決能能力。軟件件實(shí)施的程程度直接影影響到ERRP軟件的的使用效果果。隨著軟軟件的復(fù)雜雜程度的提提高以及硬硬件環(huán)境的的不斷更新新，軟件實(shí)實(shí)施工作的的重要性日日益突出。同時(shí)，E

4、ERP的實(shí)實(shí)施不僅是是給企業(yè)配配置一套技技術(shù)軟件，更更是促進(jìn)企企業(yè)基于EERP思想想進(jìn)行管理理變革的重重要過程。我國(guó)自八八十年代以以來也有千千余家企業(yè)業(yè)實(shí)施了EERP項(xiàng)目目，但實(shí)施施結(jié)果不盡盡如人意。因此，研研究企業(yè)成成功實(shí)施EERP問題題成為突出出問題。本本文從成功功實(shí)施ERRP的意義義出發(fā)，主主要是在企企業(yè)成功實(shí)實(shí)施ERPP的管理對(duì)對(duì)策角度，詳詳細(xì)論述了了我國(guó)企業(yè)業(yè)在ERPP實(shí)施過程程中存在的的主要問題題。最后，探探索性地提提出了解決決問題的一一系列原則則和措施，以以期能對(duì)企企業(yè)的具體體實(shí)施工作作有一些啟啟發(fā)。同時(shí)經(jīng)過這這段的實(shí)習(xí)習(xí)時(shí)間，我我真的學(xué)習(xí)習(xí)到很多知知識(shí)，以前前的我還不不真的一個(gè)

5、個(gè)公司是怎怎么是運(yùn)行行也不知道道它是怎么么去在這個(gè)個(gè)社會(huì)中中中流砥柱，但但是這個(gè)實(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)間間里，我真真的明白了了很懂東西西，也知道道了作為一一個(gè)公司它它怎么樣去去賺錢，都都是要靠大大家一起去去努力，合合作，要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目目標(biāo)，同時(shí)時(shí)比大家看看的更遠(yuǎn)，看看的更準(zhǔn)，要要做好生產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模！沙盤模擬實(shí)實(shí)習(xí)過程及及運(yùn)行結(jié)果果 組織準(zhǔn)備備工作組織準(zhǔn)備工工作是ERRP沙盤模模擬的首要要環(huán)節(jié)。主主要內(nèi)容包包括三項(xiàng)：首先是學(xué)學(xué)員分組，每每組一般為為7 人，這這樣全部學(xué)學(xué)員就組成成了六個(gè)相相互競(jìng)爭(zhēng)的的模擬企業(yè)業(yè)（為簡(jiǎn)化化起見，可可將六個(gè)模模擬企業(yè)依依次命名為為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然

6、然后進(jìn)行每每個(gè)角色的的職能定位位，明確企企業(yè)組織內(nèi)內(nèi)每個(gè)角色色的崗位責(zé)責(zé)任，一般般分為CEEO、營(yíng)銷銷總監(jiān)、運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)監(jiān)、財(cái)務(wù)總總監(jiān)等主要要角色。當(dāng)當(dāng)人數(shù)較多多時(shí)，還可可以適當(dāng)增增加商業(yè)間間諜、財(cái)務(wù)務(wù)助理等輔輔助角色。在幾年的的經(jīng)營(yíng)過程程中，可以以進(jìn)行角色色互換，從從而體驗(yàn)角角色轉(zhuǎn)換后后考慮問題題的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)的相應(yīng)變變化，也就就是學(xué)會(huì)換換位思考。特別需要要提醒的是是：誠(chéng)信和和親歷親為為。誠(chéng)信是是企業(yè)的生生命，是企企業(yè)生存之之本。在企企業(yè)經(jīng)營(yíng)模模擬過程中中，不要怕怕犯錯(cuò)誤，學(xué)學(xué)習(xí)的目的的就是為了了發(fā)現(xiàn)問題題，努力尋尋求解決問問題的手段段。在學(xué)習(xí)習(xí)過程中，誰誰犯的錯(cuò)誤誤越多，誰誰的收獲也也

7、就越大?；厩闆r描描述對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者來說，接接手一個(gè)企企業(yè)時(shí)，需需要對(duì)企業(yè)業(yè)有一個(gè)基基本的了解解，包括股股東期望、企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)狀況、市市場(chǎng)占有率率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施施、盈利能能力等。基基本情況描描述以企業(yè)業(yè)起始年的的兩張主要要財(cái)務(wù)報(bào)表表（資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和利利潤(rùn)表）為為基本索引引，逐項(xiàng)描描述了企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)狀狀況和經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果，并并對(duì)其他相相關(guān)方面進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)充說說明。運(yùn)營(yíng)規(guī)則企業(yè)在一個(gè)個(gè)開放的市市場(chǎng)環(huán)境中中生存，企企業(yè)之間的的競(jìng)爭(zhēng)需要要遵循一定定的規(guī)則。綜合考慮慮 市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉涉及的方方方面面，簡(jiǎn)簡(jiǎn)化為以下下七個(gè)方面面的約定：（1）市場(chǎng)場(chǎng)劃分與市市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售售會(huì)議與訂訂單爭(zhēng)取；（3）廠

8、房房購(gòu)買、出出售與租賃賃；（4）生產(chǎn)產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維維修、出售售；（5）產(chǎn)品品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品品研發(fā)與IISO 認(rèn)認(rèn)證；（7）融資資貸款與貼貼現(xiàn)。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者來說，接接手一個(gè)企企業(yè)時(shí)，需需要對(duì)企業(yè)業(yè)有一個(gè)基基本的了解解，包括股股東期望、企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)狀況、市市場(chǎng)占有率率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施施、盈利能能力等?；厩闆r描描述以企業(yè)業(yè)起始年的的兩張主要要財(cái)務(wù)報(bào)表表（資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和利利潤(rùn)表）為為基本索引引，逐項(xiàng)描描述了企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)狀狀況和經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果，并并對(duì)其他相相關(guān)方面進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)充說說明。運(yùn)營(yíng)規(guī)則企業(yè)在一個(gè)個(gè)開放的市市場(chǎng)環(huán)境中中生存，企企業(yè)之間的的競(jìng)爭(zhēng)需要要遵循一定定的規(guī)則。綜合考慮慮 市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)業(yè)

9、運(yùn)營(yíng)所涉涉及的方方方面面，簡(jiǎn)簡(jiǎn)化為以下下七個(gè)方面面的約定：（1）市場(chǎng)場(chǎng)劃分與市市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售售會(huì)議與訂訂單爭(zhēng)??；（3）廠房房購(gòu)買、出出售與租賃賃；（4）生產(chǎn)產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維維修、出售售；（5）產(chǎn)品品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品品研發(fā)與IISO 認(rèn)認(rèn)證；（7）融資資貸款與貼貼現(xiàn)。初始狀態(tài)ERP沙盤盤模擬不是是從創(chuàng)建企企業(yè)開始，而而是接手一一個(gè)已經(jīng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)了三年年的企業(yè)。雖然已經(jīng)經(jīng)從基本情情況描述中中獲得了企企業(yè)運(yùn)營(yíng)的的基本信息息，但還需需要把這些些枯燥的數(shù)數(shù)字活生生生地再現(xiàn)到到沙盤盤面面上，由此此為下一步步的企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)做好鋪鋪墊。通過過初始狀態(tài)態(tài)設(shè)定，可可以使學(xué)員員深刻地感感覺到財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)與企企業(yè)業(yè)務(wù)

10、的的直接相關(guān)關(guān)性，理解解到財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)是對(duì)企企業(yè)運(yùn)營(yíng)情情況的一種種總結(jié)提煉煉，為今后后“透過財(cái)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)營(yíng)”做好觀觀念上的準(zhǔn)準(zhǔn)備。競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是是ERP沙沙盤模擬的的主體部分分，按企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)年度度展開。經(jīng)經(jīng)營(yíng)伊始，通通過商務(wù)周周刊發(fā)布市市場(chǎng)預(yù)測(cè)資資料，對(duì)每每個(gè)市場(chǎng)每每個(gè)產(chǎn)品的的總體需求求量、單價(jià)價(jià)、發(fā)展趨趨勢(shì)做出有有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企企業(yè)組織在在市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的基礎(chǔ)上上討論企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)業(yè)務(wù)策略，在在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下下按一定程程序開展經(jīng)經(jīng)營(yíng)，做出出所有重要要事項(xiàng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策，決決策的結(jié)果果會(huì)從企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果果中得到直直接體現(xiàn)。重要性沙盤模擬作作為一種體體驗(yàn)式的教教學(xué)方式，是是繼傳統(tǒng)教教學(xué)

11、及案例例教學(xué)之后后的一種教教學(xué)創(chuàng)新。借助ERRP沙盤模模擬，可以以強(qiáng)化學(xué)員員的管理知知識(shí)、訓(xùn)練練管理技能能、全面提提高學(xué)員的的綜合素質(zhì)質(zhì)。沙盤模模擬教學(xué)融融理論與實(shí)實(shí)踐于一體體、集角色色扮演與崗崗位體驗(yàn)于于一身，可可以使學(xué)員員在參與、體驗(yàn)中完完成從知識(shí)識(shí)到技能的的轉(zhuǎn)化。第一到六期期的規(guī)模我B組的第第一年的生生產(chǎn)規(guī)模附錄表1：杜邦分析析附錄表2：根據(jù)表1和和2來看出出，對(duì)于第第一年的業(yè)業(yè)績(jī)來說我我組實(shí)習(xí)也也不是很好好，在市場(chǎng)場(chǎng)的占有率率來看我組組很低，很很不理想，對(duì)對(duì)于我們的的公司的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)會(huì)帶來相當(dāng)當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，而且且在廣告的的投入的能能力上也不不是很理想想，所以造造成以后的的要訂單的的

12、能力會(huì)下下降，總之之我公司對(duì)對(duì)面對(duì)相當(dāng)當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。附錄表3:從表3中可可以明顯的的看我組的的在擴(kuò)建的的市場(chǎng)的政政策上出現(xiàn)現(xiàn)了很大的的錯(cuò)誤，造造成本公司司的巨大虧虧損，而且且也拿不到到訂單，從從中可以看看出我們能能力上的不不足，在實(shí)實(shí)施政策的的過程中，沒沒有想到長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展展，沒有看看的更遠(yuǎn)，只只看到眼前前的利益，同同時(shí)也不懂懂的去研發(fā)發(fā)產(chǎn)品，不不懂得大膽膽去借錢，就就像老師說說的，要懂懂得拿別人人的錢來賺賺成自己的的錢，在最最初的時(shí)候候我們就不不敢向銀行行貸款，所所以造成了了市場(chǎng)的不不足，在廣廣告費(fèi)上也也不敢加大大自己。我B組的第第二年的生生產(chǎn)規(guī)模附錄表4：杜邦分析析附錄表5：從表4和55

13、可以看出出我公司在在第二年的的時(shí)候市場(chǎng)場(chǎng)的占有率率已經(jīng)變成成了最后一一名，所以以就造成了了訂單的少少量，變成成了我公司司產(chǎn)品的積積累，在以以后的發(fā)展展形成了很很大的危害害，也有可可能會(huì)造成成后幾年的的虧本，所所以我們認(rèn)認(rèn)為首先要要把我公司司的產(chǎn)品賣賣出去，想想辦法賣給給別的公司司。附錄表6：從表6中明明顯看出我我組那的訂訂單有多不不好，而且且市場(chǎng)的擴(kuò)擴(kuò)建有多差差，明顯追追不上個(gè)別別組的進(jìn)度度了！我B組的第第三年的生生產(chǎn)規(guī)模附錄表7:杜邦分析析附錄表8：在表7和88中我組真真的越來越越不好了，我我們一直在在在問題的的解決方法法，但是都都得不到好好的解決方方法，隨著著時(shí)間的慢慢慢流去，我我組的利益

14、益越來越低低，市場(chǎng)的的能力非常常的不理想想，所以訂訂單上我們們也爭(zhēng)不過過別的組！我B組的第第四年的生生產(chǎn)規(guī)模附錄表9：第四年杜杜邦分析附錄表100：附錄表111：從表9、110、111中可以看看出對(duì)于市市場(chǎng)上我組組已經(jīng)慢慢慢的有點(diǎn)起起色了，但但是隨著時(shí)時(shí)間的推移移，我們已已經(jīng)趕不上上別的組了了，因?yàn)閺膹谋?1中中可以看到到我們?cè)谟営唵紊弦呀?jīng)經(jīng)趕不上了了，要想在在開一個(gè)市市場(chǎng)我們時(shí)時(shí)間上也不不足了，所所以注定了了我們后兩兩年會(huì)虧損損。我B組的第第五到六年年的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模附錄表122：杜邦分分析附錄表133：附錄表144： 從表12、13、114中看出出，我組已已經(jīng)在這次次的ERPP沙盤模擬擬實(shí)訓(xùn)失

15、敗敗了，不管管事從市場(chǎng)場(chǎng)上，訂單單上，還是是從資金上上，生產(chǎn)規(guī)規(guī)模上，都都是失敗的的，經(jīng)過這這次的實(shí)習(xí)習(xí)我真的是是受了很大大的感想！附錄表155：表15中是是全部小組組的資金流流程圖，從從中可以出出我組的資資金運(yùn)轉(zhuǎn)。組內(nèi)各成員員實(shí)習(xí)分報(bào)報(bào)告 在這次的沙沙盤模擬的的實(shí)習(xí)的過過程中，我我真的收獲獲的很大，學(xué)學(xué)習(xí)到了我我以前所沒沒有認(rèn)識(shí)的的知識(shí)，我我也從中知知道了我有有哪些的不不足地方，我我應(yīng)該怎么么去學(xué)習(xí)。我也大體體的知道了了，作為一一個(gè)公司是是怎么樣去去運(yùn)行的，同同時(shí)作為一一個(gè)CEOO怎么樣帶帶領(lǐng)你的公公司去賺錢錢的。在第一期的的運(yùn)行中，我我們?cè)谟唵螁尉捅葎e的的組少，同同時(shí)還不敢敢于去貸款款，造

16、成了了在以后的的生產(chǎn)規(guī)模模中，我們們可能比別別的組更加加的辛苦，在在第一期由由于廣告費(fèi)費(fèi)投入的不不理想所以以只拿了很很少的訂單單P1，造造成了在第第二期中我我們的生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品很多多，貨源積積累了，沒沒有足夠的的資金去運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，而且且也沒有去去研發(fā)新的的產(chǎn)品，區(qū)區(qū)域我們也也沒有去開開發(fā)，造成成了在以后后的競(jìng)爭(zhēng)中中，失去了了市場(chǎng)的地地位，從而而也形成了了在以后我我們的訂單單落后。在在以后的每每年的時(shí)間間里，我組組真的不會(huì)會(huì)是很理想想了，只有有在第三年年的時(shí)候我我們還好點(diǎn)點(diǎn)，但是我我也沒有抓抓住機(jī)會(huì)，所所以在第四四年我們又又落后了，對(duì)對(duì)于我來說說我認(rèn)識(shí)在在這次的實(shí)實(shí)習(xí)中我明明白了很多多東西，也也從中學(xué)到

17、到了很多知知識(shí)，首先先對(duì)于一個(gè)個(gè)企業(yè)來說說，每個(gè)員員工要懂的的團(tuán)結(jié)，要要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的目標(biāo)，在在生產(chǎn)規(guī)模模上也要懂懂得運(yùn)用，同同時(shí)下訂單單和開闊市市場(chǎng)也會(huì)死死非常重要要的。我也深刻的的反思總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)：1、對(duì)于經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境境的了解不不夠：因?yàn)闉閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)則的不了了解，我們們小組在起起始年對(duì)建建生產(chǎn)線類類型的問題題犯了錯(cuò)誤誤。在經(jīng)營(yíng)營(yíng)的整兩年年里，半自自動(dòng)化生產(chǎn)產(chǎn)線和自動(dòng)動(dòng)化生產(chǎn)線線都沒有建建好，致使使沒有足夠夠的產(chǎn)品去去競(jìng)爭(zhēng)。 2、我我考慮經(jīng)營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略略的考慮不不足：這個(gè)個(gè)問題主要要反映在沒沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃上面，只只是根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有的現(xiàn)金金流以及財(cái)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品的的研發(fā)，沒沒有做到生生產(chǎn)線的

18、投投放、市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)以以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線線的投入不不夠，沒能能爭(zhēng)取最大大程度的產(chǎn)產(chǎn)能以去爭(zhēng)爭(zhēng)取大訂單單，以銷售售額的增長(zhǎng)長(zhǎng)提升利潤(rùn)潤(rùn)。在后一一年，因?yàn)闉闉l臨破產(chǎn)產(chǎn)，導(dǎo)致花花錢處處精精打細(xì)算，爭(zhēng)爭(zhēng)取高利潤(rùn)潤(rùn)的目標(biāo)變變成了維持持生產(chǎn)的進(jìn)進(jìn)行，而這這必然導(dǎo)致致了短期效效益，不利利于公司的的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展，比如現(xiàn)現(xiàn)金的貼現(xiàn)現(xiàn)。 3、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算及年年度規(guī)劃的的重視不夠夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及及銷售無疑疑在本次模模擬演練的的過程中占占據(jù)了很大大的分量。而我們?cè)谠谡麄€(gè)過程程中都太過過忽視了一一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算的問題題，沒有在在各年度推推演開始之之前，進(jìn)行行年度的生生產(chǎn)線投資資、產(chǎn)品研研發(fā)以及變變賣等情況況，使得在在推演的

19、過過程中考慮慮的不夠周周全與完善善。當(dāng)然，這這些也有時(shí)時(shí)間太緊不不足的原因因在里面。 4、小小組分工的的不夠具體體：其實(shí)，我我們小組盡盡管進(jìn)行了了詳細(xì)的任任務(wù)分工，每每個(gè)人都有有具體的任任務(wù)去完成成，但也正正是由于只只能一個(gè)人人操作，使使得其他人人的參與度度不夠，積積極性不夠夠。 必必須要說的的是，整個(gè)個(gè)實(shí)驗(yàn)已經(jīng)經(jīng)落下帷幕幕，其間的的快樂也好好，遺憾也也罷都給我我們留下了了很多的收收獲以及感感悟去慢慢慢體會(huì)，通通過這次實(shí)實(shí)驗(yàn)，使得得我得以挑挑戰(zhàn)自己，去去帶領(lǐng)整個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)為了了一個(gè)共同同的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)竭盡全全力，鍛煉煉了自己的的基本素質(zhì)質(zhì)與能力，也也對(duì)現(xiàn)代企企業(yè)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)及管理有有了更深入入更深層次次

20、的了解，我我想，所有有這些都必必將對(duì)我的的未來具有有十分良好好的影響?？偟膩碚f，這這次ERPP實(shí)訓(xùn)讓我我們感受到到了團(tuán)隊(duì)就就是要團(tuán)結(jié)結(jié)，就像我我們的口號(hào)號(hào)說的“齊心協(xié)力力，共創(chuàng)佳佳績(jī)”，憑著細(xì)細(xì)致和認(rèn)真真，我們的的經(jīng)營(yíng)還算算不錯(cuò)。并并且在這一一次的ERRP實(shí)訓(xùn)中中，我學(xué)到到了很多實(shí)實(shí)務(wù)知識(shí)，把把課本的知知識(shí)應(yīng)用了了一點(diǎn)點(diǎn)，如如管理學(xué)的的競(jìng)爭(zhēng)能力力分析，財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的的報(bào)表，都都是第一次次在這里應(yīng)應(yīng)用。這一一次實(shí)訓(xùn)，我我想說的是是：很累，很很開心，很很受益！在這次實(shí)訓(xùn)訓(xùn)，讓我們們學(xué)到了很很多的東西西，如何管管理一間公公司，如何何讓公司賺賺錢等等這這些都很重重要。在這這次的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)中，讓同同學(xué)們之間間

21、加深了友友誼，加強(qiáng)強(qiáng)了大家的的團(tuán)結(jié)性，在在學(xué)習(xí)之余余，還加強(qiáng)強(qiáng)大家的團(tuán)團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)訓(xùn)讓我們很很開心 最后，感謝謝第一組所所有成員對(duì)對(duì)我的信任任讓我得以以出任小組組CEO，以以及在我任任職期間對(duì)對(duì)我本人以以及小組所所做出的貢貢獻(xiàn)及幫助助；感謝所所有其他小小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手”和我們一一起成長(zhǎng)一一起進(jìn)步；感謝老師師耐心的講講解及幫助助、帶領(lǐng)著著我們一步步步完成了了整個(gè)實(shí)習(xí)習(xí)任務(wù)，再再次感謝！ 大二期期末我們?cè)谠诶钪颐窭侠蠋煹膸ьI(lǐng)領(lǐng)下進(jìn)行了了ERP沙沙盤模擬，總總的來說這這次我們學(xué)學(xué)到了課本本上學(xué)不到到的東西，老老師也非常常的認(rèn)真手手把手教我我們?cè)趺磥韥碜?。我們們學(xué)到了企企業(yè)管理的的流程，雖雖然是基本本的

22、企業(yè)管管理流程但但是對(duì)于我我們已經(jīng)是是很豐富的的知識(shí)和見見識(shí)。我們們學(xué)到了企企業(yè)的管理理必須要統(tǒng)統(tǒng)觀全局，而而不能看一一時(shí)要有長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光光才能將企企進(jìn)行的更更長(zhǎng)久、更更有效率。做為出納納兼市場(chǎng)間間諜的我（因因?yàn)槲覀兘M組比別的組組少一個(gè)人人，所以我我就兼了兩兩職位）在在實(shí)習(xí)期間間我的職責(zé)責(zé)是現(xiàn)金的的出入、和和調(diào)查別的的企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況比比如廣告投投入、開發(fā)發(fā)新的產(chǎn)品品?，F(xiàn)金流流入流出其其實(shí)沒什么么可以描述述的，只是是財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)讓出納是是就拿錢記記下帳呵呵呵，只有市市場(chǎng)間諜還還是蠻有趣趣的一個(gè)職職位?？偸鞘侨e的企企業(yè)間打聽聽一些消息息（利用私私人關(guān)系），然然后透漏給給自己的企企業(yè)管理者者，便于

23、自自己企業(yè)的的市場(chǎng)開拓拓，我感覺覺這個(gè)職位位還是挺重重要的。 我記得得有一次我我記得最清清楚，就是是我們和FF組私下得得到的消息息，他們是是本地市場(chǎng)場(chǎng)的龍頭，而而我們也是是主打本地地但是肯定定爭(zhēng)取不到到最大的單單子。我私私下去打探探，他們因因?yàn)槲覀冎g有互利利共贏的關(guān)關(guān)系所以對(duì)對(duì)我說他們們把P1產(chǎn)產(chǎn)品大單讓讓給我們，而而別的企業(yè)業(yè)不知道，所所以我們只只要投入稍稍微多一點(diǎn)點(diǎn)廣告費(fèi)就就可以拿到到大單，這這也算是市市場(chǎng)間諜的的一個(gè)成功功打探的事事例吧！ 在在這次ERRP沙盤模模擬實(shí)習(xí)中中，我擔(dān)任任的是市場(chǎng)場(chǎng)間諜的角角色，同時(shí)時(shí)也參與了了出納的工工作。 其其實(shí)諜最大大的作用在在于通過搜搜集對(duì)手的的資

24、料，了了解對(duì)手的的策略和一一步的意圖，從而制制定相應(yīng)的的策略來有有針對(duì)性的的攻擊、限限制、或者者避開，讓讓自己的利利潤(rùn)最大化化。 同同時(shí)每年年年末和年初初還需要知知道其他小小組在一年年的計(jì)劃，市市場(chǎng)產(chǎn)品的的開拓情況，資金金狀況，產(chǎn)產(chǎn)能推斷一一年對(duì)方在在廣告費(fèi)的的投入，沙沙盤能不能能玩好，不不僅在自己能不不能將公司司合理發(fā)展展，而且在在訂單的選選擇上間諜諜是重要情情報(bào)來源。在小組中，我我扮演重要要的信息角角色時(shí)，我我總是想辦辦法收集一一些其他組組的商業(yè)信信息，收集集有關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)的一些信信息。在運(yùn)運(yùn)營(yíng)中這些些信息對(duì)我我最終的決決策有很大大的幫助。所以我覺覺得對(duì)于一一個(gè)組織，對(duì)對(duì)于信息的的采集也十十分

25、重要。決策者會(huì)會(huì)根據(jù)信息息做出決策策。準(zhǔn)確可可靠的信息息，會(huì)幫助助決策者最最終一個(gè)更更合理的決決策，會(huì)有有利個(gè)組織織的發(fā)展。信息量少少或提供給給決策者的的信息不準(zhǔn)準(zhǔn)去，決策策者根據(jù)部部準(zhǔn)確得信信息做出的的決策也是是不利于組組織未來的的發(fā)展的，甚甚至可能會(huì)會(huì)是一個(gè)組組織陷入到到危機(jī)之中中。在當(dāng)代代也是有好好多組織對(duì)對(duì)一些信息息把握較少少最終甘致致組織破產(chǎn)產(chǎn)。在運(yùn)營(yíng)營(yíng)中我對(duì)于于市場(chǎng)信息息的掌握幫幫助我做出出比較合理理的決策，特特別是在市市場(chǎng)開拓和和廣告投資資方而在廣廣告投資方方而，過多多的廣告投投資會(huì)降低低組織的利利潤(rùn)；過少少的廣告投投資，組織織沒有太大大的市場(chǎng)。在我做間諜諜的過程中中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，

26、原來要要成為一名名出色的間間諜一點(diǎn)也也不容易，因因?yàn)殚g諜的的危險(xiǎn)性大大，挑戰(zhàn)難難度高，同同時(shí)間諜提提供的信息息一定要準(zhǔn)準(zhǔn)確，信息息的準(zhǔn)確將將會(huì)影響我我們的決策策。我覺得作作為一個(gè)間間諜，不僅僅要眼觀八八路，耳聽聽八方，還還要有竊取取機(jī)密的的的巧妙的方方法，不僅僅要在他們們的討論中中獲得信息息，盤面上上獲取信息息，甚至間間諜在去向向他們盤面面提問題也也可以獲得得一些相關(guān)關(guān)的信息。還可以在在打鬧嬉笑笑中獲取信信息，獲取取情報(bào)的方方法有很多多種，只要要能夠獲得得信息，作作為間諜都都應(yīng)該去試試一試。雖雖然間諜的的工作室竊竊取信息情情報(bào)，但我我也還會(huì)幫幫助本組的的人員做一一些和基本本的工作，幫幫他們檢查

27、查一下這個(gè)個(gè)公司的運(yùn)運(yùn)營(yíng)程序。通過這次次的沙盤模模擬，我認(rèn)認(rèn)識(shí)到了我我們小組的的不足，我我們小組的的速度比較較慢，深思思熟慮的時(shí)時(shí)間過長(zhǎng)。經(jīng)過這兩天天的沙盤實(shí)實(shí)訓(xùn)，我真真的覺得，模模擬公司的的每一個(gè)職職位，精明明能干的CCEO，精精打細(xì)算的的財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)，；縱觀觀市場(chǎng)的銷銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)則的生生產(chǎn)總監(jiān)；精確材料料的采購(gòu)總總監(jiān)，竊取取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手情報(bào)的間間諜。每一一個(gè)人都很很重要，只只要每個(gè)人人做好自己己的事，公公司就能正正常的運(yùn)行行。整個(gè)公公司是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)團(tuán)隊(duì)各個(gè)成成員之間協(xié)協(xié)作是整個(gè)個(gè)公司能夠夠經(jīng)營(yíng)下去去的基礎(chǔ)。 總之，這次次的實(shí)訓(xùn)給給予了我不不同的學(xué)習(xí)習(xí)方法和體體驗(yàn)，讓我我深切的認(rèn)認(rèn)

28、識(shí)到實(shí)踐踐的重要性性。在以后后的學(xué)習(xí)過過程中，我我會(huì)更加注注重自己的的操作能力力和應(yīng)變能能力，多與與這個(gè)社會(huì)會(huì)進(jìn)行接觸觸，讓自己己更早適應(yīng)應(yīng)這個(gè)陌生生的環(huán)境，相相信在不久久的將來，可可以打造一一片屬于自自己的天地地。在短短短五天的實(shí)實(shí)訓(xùn)中每位位老師都能能充分將自自己的知識(shí)識(shí)傳授給我我們，并且且有耐心的的給我們講講解所有問問題，幫助助每位同學(xué)學(xué)了解企業(yè)業(yè)的事務(wù)。感謝老師師在這四天天來給于的的關(guān)懷及幫幫助，使我我明白了：先進(jìn)的科科學(xué)技術(shù)和和經(jīng)營(yíng)管理理是推動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)濟(jì)和企業(yè)高高速發(fā)展的的兩個(gè)年輪輪，二者缺缺一不可。沒有先進(jìn)進(jìn)的管理水水平，先進(jìn)進(jìn)的科學(xué)技技術(shù)無法推推廣，也不不能充分發(fā)發(fā)揮它的作作用

29、。希望在今后后的生活學(xué)學(xué)習(xí)與工作作中充分發(fā)發(fā)揮自己的的作用將所所學(xué)到的知知識(shí)運(yùn)用到到生活實(shí)踐踐中為企業(yè)業(yè)做出自己己的貢獻(xiàn)。對(duì)于出納納工作，出出納登帳的的方法：出出納在每一一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生的的時(shí)候，先先要取得相相關(guān)原始憑憑證，然后后根據(jù)相應(yīng)應(yīng)的原始憑憑證，將其其登記記帳帳憑證。再再根據(jù)記帳帳憑證，登登記其明細(xì)細(xì)帳。現(xiàn)金金日記帳和和銀行存款款日記帳必必須每日結(jié)結(jié)出余額。結(jié)帳前，必必須將本期期內(nèi)所發(fā)生生的各項(xiàng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全全部登記人人帳。結(jié)帳帳時(shí)，應(yīng)當(dāng)當(dāng)結(jié)出每個(gè)個(gè)帳戶的期期末余額。需要結(jié)出出當(dāng)月發(fā)額額的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)在摘要欄欄內(nèi)注明“本月余額額”字樣，并并在下面通通欄劃單紅紅線。需要要結(jié)出本年年累計(jì)發(fā)生生

30、額的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)在摘要要欄內(nèi)注明明“本年累累計(jì)”字樣樣，并在下下面通欄劃劃單紅線；12月末末的“本年年累計(jì)”就就是全年累累計(jì)發(fā)生額額。全年累累計(jì)發(fā)生額額下面應(yīng)當(dāng)當(dāng)通欄劃雙雙紅線。年年度終了結(jié)結(jié)帳時(shí)，結(jié)結(jié)出全年發(fā)發(fā)生額和年年末余額。年度終了了，要把余余額結(jié)轉(zhuǎn)到到下一個(gè)會(huì)會(huì)計(jì)年度，并并在摘要欄欄注明“結(jié)結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣；在在下一個(gè)會(huì)會(huì)計(jì)年度新新建有關(guān)會(huì)會(huì)計(jì)帳簿的的第一行余余額欄內(nèi)填填寫上年結(jié)結(jié)轉(zhuǎn)的余額額，并在摘摘要欄注明明“上年結(jié)結(jié)轉(zhuǎn)”字樣樣?，F(xiàn)在我我們做的只只是12月月份的帳，所所以只要在在摘要攔里里寫“本月月余額”即即可，但還還是要在下下面通欄劃劃單紅線。 每月按理理是要對(duì)帳帳，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有未達(dá)帳帳項(xiàng)

31、，應(yīng)據(jù)據(jù)以編制未未達(dá)帳項(xiàng)調(diào)調(diào)節(jié)表，以以便檢查雙雙方的帳面面余額。調(diào)調(diào)節(jié)以后的的帳面余額額如果相等等，表示雙雙方所記帳帳目正確，否否則，說明明記帳有錯(cuò)錯(cuò)誤，應(yīng)及及時(shí)查明原原因予以更更正。此外外，還應(yīng)注注意的是，調(diào)調(diào)節(jié)帳面余余額并不是是要更改帳帳簿記錄。 會(huì)計(jì)本來來就是煩瑣瑣的工作。在實(shí)習(xí)期期間，我曾曾覺得整天天要對(duì)著那那枯燥無味味的賬目和和數(shù)字而心心生煩悶、厭倦，以以致于登賬賬登得錯(cuò)漏漏百出。愈愈錯(cuò)愈煩，愈愈煩愈錯(cuò)，這這只會(huì)導(dǎo)致致“雪上加加霜”。反反之，只要要你用心地地做，反而而會(huì)左右逢逢源。越做做越覺樂趣趣，越做越越起勁。梁梁?jiǎn)⒊f過過：凡職業(yè)業(yè)都具有趣趣味的，只只要你肯干干下去，趣趣味自然會(huì)

32、會(huì)發(fā)生。因因此，做賬賬切忌：粗粗心大意，馬馬虎了事，心心浮氣躁。做任何事事都一樣，需需要有恒心心、細(xì)心和和毅力，那那才會(huì)到達(dá)達(dá)成功的彼彼岸！ 此次次的實(shí)習(xí)為為我們深入入社會(huì),體體驗(yàn)生活提提供了難得得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)谠趯?shí)際的社社會(huì)活動(dòng)中中感受生活活,了解在在社會(huì)中生生存所應(yīng)該該具備的各各種能力.利用此次次難得的機(jī)機(jī)會(huì),我努努力工作,嚴(yán)格要求求自己,虛虛心向財(cái)務(wù)務(wù)人員請(qǐng)教教,認(rèn)真學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理理論,學(xué)習(xí)習(xí)會(huì)計(jì)法律律,法規(guī)等等知識(shí),利利用空余時(shí)時(shí)間認(rèn)真學(xué)學(xué)習(xí)一些課課本內(nèi)容以以外的相關(guān)關(guān)知識(shí),掌掌握了一些些基本的會(huì)會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)識(shí)到我以后后還應(yīng)該多多學(xué)些什么么,加劇了了緊迫感,為真正跨跨入社會(huì)施施展

33、我們的的才華,走走上工作崗崗位打下了了基礎(chǔ)!(ERPEnnterppriseeResoourceePlannningg)企業(yè)資資源計(jì)劃系系統(tǒng)，是指指建立在信信息技術(shù)基基礎(chǔ)上，以以系統(tǒng)化的的管理思想想，為企業(yè)業(yè)內(nèi)外人員員提供相關(guān)關(guān)事務(wù)處理理控制和決決策支持手手段的管理理平臺(tái)。EERP系統(tǒng)統(tǒng)集信息技技術(shù)與先進(jìn)進(jìn)的管理思思想于一身身，成為現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)普普遍采用的的運(yùn)營(yíng)模式式，反映時(shí)時(shí)代對(duì)企業(yè)業(yè)合理調(diào)配配資源，最最大化地創(chuàng)創(chuàng)造社會(huì)財(cái)財(cái)富的要求求，成為企企業(yè)在信息息時(shí)代生存存、發(fā)展的的基石。剛開始知道道ERP的的時(shí)候，是是在大一下下半學(xué)期。那時(shí)是高高我們一級(jí)級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)學(xué)姐們實(shí)習(xí)習(xí)之前，聽聽他們說起起的。從

34、剛剛開始的迷迷茫，到實(shí)實(shí)訓(xùn)時(shí)的不不斷努力，再再到最后的的了解與回回味，很短短時(shí)間的EERP沙盤盤模擬實(shí)訓(xùn)訓(xùn)讓我學(xué)到到了很多，懂懂得了很多多。不管是在在實(shí)訓(xùn)過程程中還是實(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我我都深深的的體會(huì)到，要要經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)并不是想想像中的那那么簡(jiǎn)單。不管你是是企業(yè)的總總裁還是財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)監(jiān)、營(yíng)銷總總監(jiān)、生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)，每每一步的決決策和計(jì)劃劃都要全方方面的考慮慮，而不能能憑主觀臆臆斷來盲目目的進(jìn)行決決策，那樣樣做的后果果只會(huì)使企企業(yè)陷入困困境甚至破破產(chǎn)。在做做每一個(gè)決決定的時(shí)候候，我們要要全方面的的進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的分析與與計(jì)算，任任何一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)沒有考考慮周全就就可能導(dǎo)致致全局的困困境。對(duì)于于我們這些些

35、還沒有走走出校園的的人來說，的的確是一件件充滿挑戰(zhàn)戰(zhàn)和困難的的事情。開開始的時(shí)候候，每個(gè)人人都在擔(dān)心心究竟該怎怎樣經(jīng)營(yíng)下下去，才不不會(huì)讓企業(yè)業(yè)破產(chǎn)，正正式上機(jī)操操作的時(shí)候候又是困難難重重，由由于經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)則理解的的不透徹，很很多時(shí)候會(huì)會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤誤，到后來來，每一步步的操作都都要確認(rèn)好好幾遍才放放心。實(shí)踐踐和理論相相差還是很很大的。在第一年的的時(shí)候，因因?yàn)閯傞_始始經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)產(chǎn)品單一，市市場(chǎng)單一。大家都只只開放了本本地市場(chǎng)，盡盡管P1的的產(chǎn)品需求求量很大，但但是競(jìng)爭(zhēng)的的激烈性并并沒有減少少。由于于缺乏對(duì)EERP沙盤盤模擬的了了解極少，在在廣告決策策時(shí)，我們們比較保守守，在廣告告投入時(shí)投投入的很少少，所

36、以剛剛開始的時(shí)時(shí)候我們生生產(chǎn)的P11足足積壓壓了7個(gè)。這時(shí)我們們才慢慢意意識(shí)到問題題的嚴(yán)重性性，因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)品的擠壓壓造成了我我們資金不不能回籠，沒沒有資金就就沒有產(chǎn)品品研發(fā)和市市場(chǎng)擴(kuò)展。這一系列列的問題重重重的壓在在了我們每每個(gè)人的身身上。這些些問題已經(jīng)經(jīng)讓我們手手忙腳亂，焦焦頭爛額了了，但是還還有很多情情況是我們們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生生活中沒有有接觸過的的問題，在在操作的過過程中就發(fā)發(fā)現(xiàn)自己做做了很多的的不合理的的決定，例例如未能及及早開發(fā)新新產(chǎn)品、投投資生產(chǎn)線線的建設(shè)、市場(chǎng)的開開發(fā)不及時(shí)時(shí)、廣告投投放不是太太多造成浪浪費(fèi)就是太太少拿不到到想要的訂訂單等等。來回味一一下實(shí)習(xí)的的過程，有有很多的事事情需要我

37、我們用心的的理解和記記憶，這些些是書本上上無法學(xué)到到的，也是是以后走向向社會(huì)很需需要的東西西。第一年在懵懵懂和無知知中度過。第二年的的時(shí)候，出出現(xiàn)了貸款款的小組。其實(shí)當(dāng)時(shí)時(shí)挺反對(duì)貸貸款的，因因?yàn)橘J款每每年的利息息還是很多多的。但是是公司面臨臨著沒有資資金生產(chǎn)下下批成品的的問題，同同樣，不僅僅是我們這這一個(gè)組，幾幾乎所有的的組都是面面臨著這個(gè)個(gè)問題。最最后，在財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)的的要求下，貸貸了40MM的長(zhǎng)期貸貸款。從這這時(shí)起，資資金問題才才得以解決決。由于有有了第一年年實(shí)習(xí)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，我們們對(duì)接下來來的經(jīng)營(yíng)制制定了詳細(xì)細(xì)的計(jì)劃。我們小組組的成員聚聚在一起，商商討生產(chǎn)線線的建設(shè)，產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)與市場(chǎng)的的開

38、拓，每每一項(xiàng)的工工作被我們們具體的分分析到位，并并列出了前前兩年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)表格，清清晰的表明明在每一季季度需要干干的事情。第二次上上機(jī)的時(shí)候候，由于我我們的事先先準(zhǔn)備，我我們很快就就完成了第第一年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)。而且且這一年投投入的廣告告費(fèi)也挺到到位，拿了了不小的訂訂單。最好好的突破就就是我們和和另一組合合作，我們們提供P11，讓他們們給我們賣賣，他們讓讓我們代生生產(chǎn)P2，并并從我們這這收購(gòu)P22。這樣一一來，我們們第一年積積壓的P11產(chǎn)品就順順利的推銷銷出去了。企業(yè)的生存存和發(fā)展里里不開市場(chǎng)場(chǎng)這個(gè)大環(huán)環(huán)境，誰贏贏得市場(chǎng)，誰誰就贏得了了競(jìng)爭(zhēng)。市市場(chǎng)是企業(yè)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品品營(yíng)銷的場(chǎng)場(chǎng)所，標(biāo)志志著企業(yè)的的銷售潛

39、力力。作為銷銷售總監(jiān)，一一方面要穩(wěn)穩(wěn)定現(xiàn)有市市場(chǎng)，另一一方面要積積極拓展新新市場(chǎng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取更大的的市場(chǎng)空間間，才能力力求在銷售售量上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)增長(zhǎng)。但但由于開始始沒做市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)分析析，在廣告告投入的預(yù)預(yù)算上不如如其他公司司，所以有有點(diǎn)盲目，又又加上財(cái)務(wù)務(wù)上沒做預(yù)預(yù)算，沒有有去長(zhǎng)期貸貸款，導(dǎo)致致后來資金金周轉(zhuǎn)不靈靈，這就直直接導(dǎo)致了了后來對(duì)其其他市場(chǎng)開開拓的不及及時(shí)。由于以前沒沒有接觸過過營(yíng)銷方面面的知識(shí)，不不懂營(yíng)銷學(xué)學(xué)，所以一一開始也不不知道銷售售總監(jiān)到底底要做哪些些準(zhǔn)備，具具體要干些些什么，所所以沒做什什么市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，市場(chǎng)場(chǎng)分析和預(yù)預(yù)測(cè)，出現(xiàn)現(xiàn)了許多失失誤。參加加銷售會(huì)議議時(shí)，也不不知道按照照市場(chǎng)

40、地位位、廣告投投入、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市市場(chǎng)需求等等條件分配配客戶訂單單?？蛻粲営唵蜗喈?dāng)于于與企業(yè)簽簽定的定貨貨合同，作作為銷售總總監(jiān)應(yīng)及時(shí)時(shí)登錄每張張定單的定定單號(hào)、所所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品品、產(chǎn)品數(shù)數(shù)量、定單單銷售額、應(yīng)收帳期期等情況，這這些都將成成為下一次次進(jìn)行銷售售預(yù)算的重重要資料，而而我開始沒沒有這方面面的意識(shí)，導(dǎo)導(dǎo)致后來沒沒法預(yù)算，在在廣告投入入、客戶定定單分配上上有點(diǎn)盲目目。在以后的幾幾年內(nèi)，雖雖然前期的的業(yè)績(jī)一直直沒有上去去，但是我我們也開始始慢慢有收收益了。不不僅因?yàn)槲椅覀兊慕?jīng)驗(yàn)驗(yàn)的提升，還還有每個(gè)人人的積極努努力，團(tuán)隊(duì)隊(duì)的計(jì)劃和和合作。作作為營(yíng)銷總總監(jiān)，我的的任務(wù)就是是主要負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助

41、CEEO做好產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)前前的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境調(diào)查，分分析其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的經(jīng)營(yíng)策略略。根據(jù)公公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，輔助助CEO在在本地、區(qū)區(qū)域、國(guó)內(nèi)內(nèi)、亞洲和和國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)中選擇符符合企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，制制定市場(chǎng)開開發(fā)和產(chǎn)品品研發(fā)計(jì)劃劃。同時(shí)在在了解市場(chǎng)場(chǎng)需求和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的的情況下，負(fù)負(fù)責(zé)與各部部門溝通，在在保證資金金正常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的前提下下，協(xié)助CCEO確定定廣告投入入費(fèi)用金額額，按市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)品登登記廣告費(fèi)費(fèi)用，在選選單時(shí)協(xié)助助CEO選選取與企業(yè)業(yè)生產(chǎn)效率率相匹配的的訂單。到第四年的的時(shí)候，我我們才開始始贏利，雖雖然不多，不不過資金總總算慢慢緩緩和過來了了，到第五五年公司有有了明顯的的起色。由由于只搞到

42、到第六年，投投資產(chǎn)品研研發(fā)和市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)經(jīng)來不及了了，只能保保持現(xiàn)有狀狀態(tài)其實(shí)后后來的每一一步我們都都走得很小小心。從對(duì)對(duì)產(chǎn)品的生生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)種類類、經(jīng)營(yíng)理理念、市場(chǎng)場(chǎng)觀察等等等?？梢哉f說我們每個(gè)個(gè)人都把自自己當(dāng)做是是真實(shí)社會(huì)會(huì)的公司里里面的人員員，對(duì)公司司的關(guān)心可可謂日益增增加！這次模擬實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我對(duì)對(duì)沙盤有了了更全面的的了解。通通過模擬沙沙盤強(qiáng)化我我的管理知知識(shí)和技能能。通過老老師的悉心心指導(dǎo)和自自己的操作作接觸，確確實(shí)從中學(xué)學(xué)到好多課課堂上學(xué)不不到的東西西。深切感感受到市場(chǎng)場(chǎng)是一具瞬瞬息萬變的的地方，如如何做好市市場(chǎng)預(yù)測(cè)和和生產(chǎn)銷售售計(jì)劃是公公司成敗的的關(guān)鍵問題題。通過這這次ERPP沙

43、盤模擬擬企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)使我深刻刻地意識(shí)到到企業(yè)戰(zhàn)略略的制定既既要有整體體觀念，又又要熟練市市場(chǎng)規(guī)則，還還要不斷地地提高業(yè)務(wù)務(wù)素質(zhì)和業(yè)業(yè)務(wù)能力，來來實(shí)行戰(zhàn)略略。在這個(gè)個(gè)模擬過程程中，主要要訓(xùn)練的就就是要充分分利用企業(yè)業(yè)自身具有有的資源，來來創(chuàng)造最大大的利潤(rùn)。這就要要要求各種能能力要相互互匹配，做做到各方面面的平衡，才才能走的更更好，更穩(wěn)穩(wěn)，更遠(yuǎn)。沙盤模擬與與傳統(tǒng)的課課堂灌輸授授課方式截截然不同，它它是通過直直觀的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤盤，來模擬擬企業(yè)運(yùn)行行狀況，注注重實(shí)戰(zhàn)技技能的傳授授，強(qiáng)調(diào)演演練與實(shí)踐踐，讓學(xué)生生練中學(xué)、學(xué)后用，既既能調(diào)動(dòng)學(xué)學(xué)生的主觀觀能動(dòng)性，又又可以讓學(xué)學(xué)生身臨其其境，親身身感

44、受一個(gè)個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者直面市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的精彩與殘殘酷，并在在此過程中中體悟企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大大家為某一一個(gè)決策會(huì)會(huì)爭(zhēng)得面紅紅耳赤、不不可開交，但但最后總能能達(dá)成一致致。在激烈烈的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡盡管各企業(yè)業(yè)都會(huì)派出出“商業(yè)間諜諜”刺探對(duì)方方軍情，但但學(xué)生們意意識(shí)到企業(yè)業(yè)間的協(xié)作作是必不可可少的，每每個(gè)企業(yè)在在前進(jìn)過程程中總是避避免不了出出現(xiàn)這樣或或那樣的困困難，相互互幫助就有有渡過危機(jī)機(jī)的可能，所所以做市場(chǎng)場(chǎng)不是獨(dú)贏贏而是共贏贏。總而言言之，這次次的沙盤試試驗(yàn)讓我受受益匪淺，給給了我很大大的啟發(fā)與與教育，讓讓我對(duì)企業(yè)業(yè)個(gè)方面有有了初步的的認(rèn)識(shí)，也也更加深了了我對(duì)自己己所學(xué)專業(yè)業(yè)的

45、理解,可以把平平時(shí)所學(xué)知知識(shí)運(yùn)用到到實(shí)踐中去去，發(fā)展了了思維，得得到了提高高，啟迪頗頗深。在這短短的的時(shí)間里，讓讓我體驗(yàn)了了一個(gè)企業(yè)業(yè)的運(yùn)作過過程。盡管管時(shí)間不長(zhǎng)長(zhǎng)，但使我我對(duì)在專業(yè)業(yè)知識(shí)、體體系構(gòu)架理理性認(rèn)識(shí)的的基礎(chǔ)上，更更多地對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理的感性性知識(shí)層面面有了深切切的體會(huì)。ERP沙沙盤模擬是是從現(xiàn)實(shí)出出發(fā)，針對(duì)對(duì)現(xiàn)在企業(yè)業(yè)特有的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的的方式，讓讓我們參與與其中，對(duì)對(duì)可能出現(xiàn)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)狀和市場(chǎng)場(chǎng)前景，應(yīng)應(yīng)用所學(xué)的的知識(shí)對(duì)問問題進(jìn)行剖剖析，提出出個(gè)人意見見，相互溝溝通，發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)合作作能力，有有計(jì)劃、有有步驟、有有目的，以以找出解決決方案而更更好的為企企業(yè)服務(wù)，最最終

46、實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的戰(zhàn)略略目標(biāo)。通通過ERPP沙盤模擬擬實(shí)驗(yàn)施我我深切的感感受到現(xiàn)代代企業(yè)若想想做強(qiáng)做大大，必須進(jìn)進(jìn)行合理的的企業(yè)各種種資源的有有效利用和和規(guī)劃，即即實(shí)施企業(yè)業(yè)的ERPP。通過這這次ERPP模擬實(shí)驗(yàn)驗(yàn)，我對(duì)企企業(yè)管理有有了一定的的認(rèn)識(shí)，它它并不只是是一個(gè)簡(jiǎn)單單的生產(chǎn)和和銷售過程程，它需要要更多。從這次實(shí)訓(xùn)訓(xùn)中,我知知道作為一一名營(yíng)銷總總監(jiān),首先先要有一個(gè)個(gè)整體觀念念，我們必必須準(zhǔn)確及及時(shí)地了解解市場(chǎng)變化化，取的有有競(jìng)爭(zhēng)力的的市場(chǎng)份額額，又要熟熟悉市場(chǎng)規(guī)規(guī)則，做到到整體把握握。只有在在進(jìn)行了市市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)對(duì)市場(chǎng)信息息（市場(chǎng)需需求、生產(chǎn)產(chǎn)能力、原原材料、現(xiàn)現(xiàn)金流等）有有了充分的的了解，并并

47、加以分析析（利潤(rùn)表表、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表等財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表）和和判斷后，才才能做出適適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略略計(jì)劃（廣廣告訂單、貸款、設(shè)設(shè)備的改造造更新、認(rèn)認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開開拓、產(chǎn)品品的研發(fā)等等）。在實(shí)實(shí)驗(yàn)中可以以發(fā)現(xiàn)，一一年廣告費(fèi)費(fèi)用的投入入是非常重重要的，它它能決定企企業(yè)一年利利潤(rùn)的多少少，所以對(duì)對(duì)于營(yíng)銷人人員來說，應(yīng)應(yīng)加以重視視，應(yīng)在上上一年的基基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行行調(diào)研與分分析，結(jié)合合各年情況況，作出合合理決策。對(duì)一個(gè)企業(yè)業(yè)而言，只只有一兩方方面做好是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠的。無論論是真實(shí)的的運(yùn)營(yíng)，還還是只是實(shí)實(shí)驗(yàn)，預(yù)算算，產(chǎn)品研研發(fā)，市場(chǎng)場(chǎng)開拓，廣廣告費(fèi)，爭(zhēng)爭(zhēng)取訂單，原原材料，生生產(chǎn)，銷售售，每一步步都必須經(jīng)經(jīng)過深思

48、熟熟慮，準(zhǔn)確確計(jì)算。同同時(shí)要放眼眼將來，不不能只著眼眼于現(xiàn)在的的收益，要要同時(shí)制定定規(guī)劃好短短期和長(zhǎng)期期計(jì)劃。通過學(xué)習(xí)，我我們獲得知知識(shí)自然不不少，但我我想我們每每個(gè)人留下下的遺憾也也一定不少少。但是在在沙盤模擬擬訓(xùn)練中，我我認(rèn)為多犯犯錯(cuò)誤收獲獲更大。以以后做事情情要面面俱俱到，并且且要提前做做好準(zhǔn)備，模模擬經(jīng)營(yíng)中中那些痛苦苦的教訓(xùn)和和失敗的經(jīng)經(jīng)歷卻能令令我們?cè)谔靥囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境下，與與實(shí)戰(zhàn)相比比更深切并并且具體的的體會(huì)。ERP是最最前沿的企企業(yè)管理模模式，通過過各模板之之間的數(shù)據(jù)據(jù)的相互傳傳遞，把對(duì)對(duì)企業(yè)的管管理上升到到系統(tǒng)。學(xué)學(xué)校在我們們大二時(shí)組組織這次模模擬實(shí)習(xí)，是是希望通過過模擬公司司

49、仿真環(huán)境境，讓我們們熟悉公司司的運(yùn)作，身身臨其境，直直接參與公公司的 運(yùn)運(yùn)作過程和和生產(chǎn)流程程，模擬生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決決策，及時(shí)時(shí)處理公司司發(fā)生的經(jīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和關(guān)鍵鍵成功因素素清晰了解解，用戰(zhàn)略略的眼光看看待業(yè)務(wù)的的決策和運(yùn)運(yùn)營(yíng)，用策策略的方法法改進(jìn)公司司創(chuàng)造價(jià)值值的能力，能能找到跟蹤蹤公司企業(yè)業(yè)運(yùn)行狀況況的ERPP“儀表盤”，把握適適時(shí)調(diào)整企企業(yè)方向的的“財(cái)務(wù)技能能”。我們的課程程是以沙盤盤模擬的形形式，把學(xué)學(xué)員分成虛虛擬企業(yè)，我我們企業(yè)七七個(gè)人，分分別扮演企企業(yè)的總經(jīng)經(jīng)理、銷售售總監(jiān)、生生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總總監(jiān)、采購(gòu)購(gòu)總監(jiān)、出出納等角色色，模擬66年企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的全過過程。我們

50、們通過像“玩游戲”一樣的操操作企業(yè)決決策方式體體驗(yàn)和學(xué)習(xí)習(xí)ERP的的知識(shí) 。這個(gè)課程程涉及整體體戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資資改造、生生產(chǎn)能力規(guī)規(guī)劃與排程程、物料需需求計(jì)劃、資金需求求規(guī)劃、市市場(chǎng)與銷售售、財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分分析、團(tuán)隊(duì)隊(duì)溝通與建建設(shè)等多個(gè)個(gè)方面。在我們這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，我我擔(dān)任的是是生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)。我的任任務(wù)主要負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的的生產(chǎn)和研研發(fā)，還要要結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)及市市場(chǎng)需 求求制定生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃， 做好生產(chǎn)產(chǎn)成本控制制，有選擇擇地進(jìn)行設(shè)設(shè)備的投資資，保持與與需求 相相匹配的產(chǎn)產(chǎn)能，與采采購(gòu)，財(cái)務(wù)務(wù)和銷售部部門做好溝溝通，保證證按時(shí)完成成訂單。通通過這次沙沙盤演練，我我明白了生生產(chǎn)總監(jiān)在在整個(gè)企業(yè)業(yè)

51、中的重要要性，也了了解了生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)的任任務(wù)包括生生產(chǎn)運(yùn)作，原原材料采購(gòu)購(gòu)以及對(duì)當(dāng)當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)量的預(yù)測(cè)測(cè)，沙盤是是我們平時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)中沒沒有接觸的的環(huán)節(jié)，對(duì)對(duì)于沙盤我我們從陌生生到逐漸了了解到最后后的比較熟熟悉，本次次我們公司司經(jīng)營(yíng)的六六年?duì)顩r都都不好，作作為生產(chǎn)總總監(jiān)的我有有著不可推推卸的責(zé)任任的。剛開始做的的時(shí)候，老老師先帶著著我們做了了一年，交交給我們游游戲規(guī)則，因因?yàn)橐郧耙惨矝]有接觸觸過這些東東西，剛看看到沙盤的的時(shí)候，覺覺得很有意意思很好玩玩，對(duì)這個(gè)個(gè)也很感興興趣。跟著著老師經(jīng)營(yíng)營(yíng)了一年，大大致了解了了游戲規(guī)則則。然后公公司就完全全交給我們們七個(gè)人了了，公司的的命運(yùn)就讓讓我們掌握握了。 我

52、們開始始經(jīng)營(yíng)第一一年的時(shí)候候，雖然對(duì)對(duì)流程大致致有所了解解，但是腦腦子里還是是一片混沌沌，不是太太懂。開始始投廣告費(fèi)費(fèi)的時(shí)候，也也不知道該該投多少，不不敢投太多多，但是投投少了，又又怕?lián)尣坏降接唵巍＞途屯读巳侔偃f，最后后得到了一一個(gè)訂單，可可以賣兩個(gè)個(gè)P1產(chǎn)品品。因?yàn)榈诘谝荒甑玫降降挠唵紊偕伲允帐杖胍采?，自自然利?rùn)也也比別的組組少了好多多?。ǖ谝灰荒昀麧?rùn)指指標(biāo)如圖11所示）圖1 第一一年的利潤(rùn)潤(rùn)都是負(fù)的的，在看到到結(jié)果之前前，我一直直天真的認(rèn)認(rèn)為，公司司第一年就就會(huì)賺錢，然然后以后就就越賺越多多，但是誰誰知道六組組的利潤(rùn)都都是負(fù)的，都都是賠錢的的！后來我我才知道，公公司前幾年年都是賠錢錢

53、的，慢慢慢的過幾年年經(jīng)營(yíng)好了了才會(huì)賺錢錢。第一年年，我們有有點(diǎn)像摸著著石頭過河河，好多事事情都不懂懂，游戲的的規(guī)則也不不熟練，到到填報(bào)表的的時(shí)候，也也有不會(huì)填填的，最后后還是老師師教給我們們填的！第二年，我我們到第二二季度才能能研發(fā)成功功P2，第第三季度才才能開始賣賣。由于我我沒有算好好第二年P(guān)P2的產(chǎn)量量，投廣告告費(fèi)的時(shí)候候，投了PP2的廣告告費(fèi)，白白白的浪費(fèi)了了三百萬！在P1的的廣告策略略上也沒有有做好，導(dǎo)導(dǎo)致P1投投的廣告費(fèi)費(fèi)也是最少少的，因此此沒有拿到到好的訂單單，結(jié)果生生產(chǎn)出來的的產(chǎn)品賣不不出去，全全部積壓在在庫(kù)里！成成本和費(fèi)用用用了特別別多（第二二年經(jīng)常性性費(fèi)用占銷銷售比例如如圖2

54、所示示），但是是收入甚微微，因此收收益可憐，生生意慘淡！因此今年年還是虧損損！圖2因?yàn)榈诙昴暧唵紊?，但但廠房一直直在生產(chǎn)，造造成生產(chǎn)過過盛，產(chǎn)品品庫(kù)里囤了了好多P11。因此，我我們決定在在第三年多多投廣告費(fèi)費(fèi)，爭(zhēng)取拿拿下大的訂訂單！但是是因?yàn)楸镜氐厥袌?chǎng)F組組已經(jīng)獨(dú)占占鰲頭，我我們只能盡盡力爭(zhēng)取到到P1的第第二大訂單單！結(jié)果如如預(yù)期的一一樣，我們們拿到了想想要的訂單單！但是由由于我們的的P1囤的的太多了，一一個(gè)P1訂訂單根本解解決不了積積壓，跟別別公司商量量，也沒有有愿意購(gòu)買買P1的！這讓我們們很焦急，現(xiàn)現(xiàn)在我們的的難題將就就是如何將將產(chǎn)品銷售售出去。現(xiàn)現(xiàn)在的關(guān)鍵鍵是找到銷銷售對(duì)象！幸運(yùn)的是，

55、我我們得到了了市場(chǎng)龍頭頭的幫助，經(jīng)經(jīng)過協(xié)商，我我們達(dá)成協(xié)協(xié)議，兩個(gè)個(gè)公司互相相幫助，共共同進(jìn)步！有了他們們的幫助，我我們的壓力力也沒有那那么大了，這這一年有一一點(diǎn)很讓我我們欣慰，公公司今年盈盈利了，這這讓我們很很興奮！轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)虧為贏給給了我們信信心，希望望下一年可可以變的更更好！第四年，因因?yàn)槭袌?chǎng)龍龍頭沒有拿拿大單子，這這是一個(gè)好好時(shí)機(jī)。我我們加大廣廣告費(fèi)，拿拿到了大單單子！這對(duì)對(duì)我們來說說，無疑是是個(gè)翻身的的好機(jī)會(huì)。我們今年年更新了生生產(chǎn)線，盡盡力生產(chǎn)出出更多的產(chǎn)產(chǎn)品。前幾幾年都是輸輸在了訂單單上，今年年終于有機(jī)機(jī)會(huì)，拿到到足夠的訂訂單，很是是振奮人心心。產(chǎn)品生生產(chǎn)出來賣賣不出去是是個(gè)很頭疼疼的

56、問題，隨隨著年份的的增加，PP1價(jià)格越越來越低，利利潤(rùn)也越來來越低。我我們想辦法法在今年盡盡量把P11賣完，全全部轉(zhuǎn)產(chǎn)PP2?？偟膩碚f，這這一年經(jīng)營(yíng)營(yíng)的還不錯(cuò)錯(cuò)，賣出去去了很多產(chǎn)產(chǎn)品。除了了拿到的三三個(gè)訂單，我我們還跟別別的公司合合作，賣給給他們產(chǎn)品品！這些使使我們的收收入增加了了很多，利利潤(rùn)也比上上一年有所所增加。更更令我們不不可思議的的是我們變變成了本地地市場(chǎng)的龍龍頭。這讓讓我們有些些不敢相信信。前幾年年一直占首首位的F組組，竟然被被我們搶了了市場(chǎng)，這這是我們從從來沒有想想到過的，這這也讓我們們感嘆現(xiàn)實(shí)實(shí)的殘酷，一一個(gè)小小的的決策失誤誤就有可能能導(dǎo)致很嚴(yán)嚴(yán)重的后果果！第五年，我我們生產(chǎn)線線

57、上生產(chǎn)的的全部都是是P2（第第五年產(chǎn)品品市場(chǎng)分布布如圖3所所示），考考慮到P11的價(jià)格逐逐年遞減，獲獲利甚微，所所以我們第第四年的時(shí)時(shí)候完全放放棄了第五年產(chǎn)品品市場(chǎng)分布布圖圖3P1，全力力生產(chǎn)P22，但是PP2的本地地市場(chǎng)價(jià)格格從第四年年也開始下下降，我們們現(xiàn)在還沒沒有拓展別別的區(qū)域，也也沒有別的的產(chǎn)品。產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)都都單一，而而別的組都都在前幾年年已經(jīng)拓展展好了市場(chǎng)場(chǎng)，也研發(fā)發(fā)了新的產(chǎn)產(chǎn)品。我們們沒有辦法法延續(xù)上一一年的業(yè)績(jī)績(jī)。雖然我我們?cè)谶x單單上選的了了大單子，但但是因?yàn)橹恢挥蠵2的的本地市場(chǎng)場(chǎng)，只靠這這一項(xiàng)根本本賺不到多多少錢。所所以第五年年的業(yè)績(jī)很很不好，利利潤(rùn)一下子子就下降到到了一百萬

58、萬?，F(xiàn)金也也所剩無幾幾！第六年，是是經(jīng)營(yíng)的最最后一年。公司開始始破敗，因因?yàn)榈谖迥昴甑慕?jīng)營(yíng)成成果不好，導(dǎo)導(dǎo)致我們唯唯一的本地地市場(chǎng)也被被別的公司司搶占。我我們加大了了廣告費(fèi)投投資力度，但但是還是沒沒能搶到好好的單子。在第五年年底時(shí)候發(fā)發(fā)現(xiàn)了自己己市場(chǎng)的局局限性，因因此開辟了了區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)，盡管投投的廣告費(fèi)費(fèi)多，但是是因?yàn)橛唵螁我笥蠭IOS認(rèn)證證，我們沒沒有資格選選，只能選選了一個(gè)小小的訂單。總共拿到到的訂單太太少了。（公公司各年度度訂單情況況表如下表表所示）各年度訂單單情況表訂單很少，現(xiàn)現(xiàn)金也有限限，為了節(jié)節(jié)約成本只只能讓幾個(gè)個(gè)生產(chǎn)線停停產(chǎn)，但是是這也改變變不了現(xiàn)在在的局面了了，最后的的結(jié)果可

59、想想而知，一一下子虧損損嚴(yán)重，我我們組慘敗??！實(shí)習(xí)心得：這次實(shí)習(xí)我我學(xué)到了很很多！首先先規(guī)則很重重要，做什什么事情都都應(yīng)該明白白規(guī)則，就就像做人應(yīng)應(yīng)該有原則則一樣，懂懂得了規(guī)則則才知道每每一步該怎怎么做才對(duì)對(duì)，才有可可能做的好好。我們剛剛開始的時(shí)時(shí)候沒有好好好的研讀讀游戲規(guī)則則，在做的的時(shí)候一些些最基本的的知識(shí)都沒沒有高清楚楚，導(dǎo)致好好多錯(cuò)誤。例如：投投廣告費(fèi)的的時(shí)候，沒沒有先考慮慮清楚我們們的生產(chǎn)能能力，就直直接投，導(dǎo)導(dǎo)致浪費(fèi)了了三百萬。在生產(chǎn)PP2的時(shí)候候，由于我我沒有記清清楚P2的的產(chǎn)品原料料構(gòu)成，導(dǎo)導(dǎo)致原料錯(cuò)錯(cuò)誤，也直直接影響記記賬錯(cuò)誤。雖然后來來改正過來來，但是還還是給我提提了個(gè)醒，

60、做做事的時(shí)候候一定要認(rèn)認(rèn)真，不能能馬虎。要要清楚規(guī)則則，才不會(huì)會(huì)造成這么么多的麻煩煩！如果現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中中發(fā)生這樣樣的錯(cuò)誤，那那么結(jié)果會(huì)會(huì)是多么嚴(yán)嚴(yán)重，我不不敢想象！其次，決策策很重要。任何一個(gè)個(gè)決策都會(huì)會(huì)關(guān)聯(lián)到企企業(yè)下一步步的發(fā)展因因此不能隨隨意做出而而應(yīng)該考慮慮各方面的的因素比較較各種選擇擇的利弊。可以利用用各種方法法分析企業(yè)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)、機(jī)會(huì)與與挑戰(zhàn)從而而確立下一一步該做什什么、怎么么做。我們們一直都在在廣告投入入上面出現(xiàn)現(xiàn)嚴(yán)重失誤誤。導(dǎo)致訂訂單量少，積積壓嚴(yán)重。收入少，利利潤(rùn)少，資資金周轉(zhuǎn)出出現(xiàn)問題。這個(gè)是我我們應(yīng)該深深刻反思的的。再者，要做做好準(zhǔn)備，用用發(fā)展的眼眼光看待公公司的發(fā)展展。