武漢麗島花園打造首個(gè)生活特區(qū)

1、麗島花園打造首個(gè)生活特區(qū)2003 年 03 月 13 日 13:17項(xiàng)目簡(jiǎn)介麗島花園，是著名的紅挑 K房地產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，占地 210 畝，容在積率為 1.05 建有用標(biāo)單體樓宇、包括 46 棟別墅， 12 棟多層和 17 棟公寓。麗島花園位于南湖風(fēng)景區(qū)腹地，背倚珞枷山、獅子山，左側(cè)右翼分別為桂子山和馬房山，同時(shí)坐擁 6000 畝大面積，無(wú)遮攔南湖景觀，有聞名的高校文化區(qū)一大學(xué)、華中師范大學(xué)、理工大學(xué)、華中等數(shù)十所高等學(xué)府環(huán)繞四周，小區(qū)的環(huán)藝景觀由佳、梅、蘭、橘、櫻、楓、竹七大居住組團(tuán)組成。每個(gè)園區(qū)一種花木為主，配以高低不同、疏密有致，顏色協(xié)調(diào)的其它 植物，形成錯(cuò)落有致、色彩斑瀾的植物群落，

2、給人以豐富的視覺(jué)感。 發(fā)展商簡(jiǎn)介麗島花園是K聯(lián)合其它五大國(guó)際知名公司，本著高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求，力圖建成一流的精品住宅小區(qū)。在此之前，紅挑 K一直從事品行業(yè)，但作為一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商，紅挑 K 看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)房地市場(chǎng)沒(méi)有真正意義上的精品物業(yè)這一市場(chǎng)空白，乍一上市便聯(lián)合國(guó)際國(guó)內(nèi)五大知名公司一起聯(lián)合開(kāi)發(fā)中南地區(qū)最高質(zhì)素的小區(qū)物業(yè)。麗島花園的發(fā)展商一聯(lián)合置業(yè)（），其合作包括：建筑設(shè)計(jì)：BH 國(guó)際建筑師環(huán)藝景觀設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)公司室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)：陳建中設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)：建筑設(shè)計(jì)院物業(yè)管理顧問(wèn)：市金地物業(yè)管理二項(xiàng)目前期推廣回顧麗島花園分三期開(kāi)發(fā)，總占地面積 10 萬(wàn)多 m2 ，首期總建面積 3.1 萬(wàn) m2，其中別

3、墅1 萬(wàn) m2，公寓 2.1 萬(wàn) m2；套數(shù)（共）：147 套，其中別墅 23 套，公寓 124 套，復(fù)式單位（共）：18 套，其中 5 層洋房?jī)?nèi)占 10 套，小占 8 套；別墅均價(jià) 7500 元m2（未折），基本在 6000-8000 元/m2 之間；五層洋房均價(jià) 3200 元 m2；小均價(jià) 3500m2；復(fù)式均價(jià) 37003800 元 m2。麗島花園一期總銷售額約 1.5 億，已售達(dá) 8000 萬(wàn)元，其中別墅銷售額約 8000 萬(wàn)元，已售 5000萬(wàn)元公寓銷售額約 7000h 萬(wàn)元，已售 3000 萬(wàn)元。在已銷售中，無(wú)論以銷售額還是銷售面積計(jì)算，社會(huì)外銷比例只占 20% ，其余均為K 公司

4、員工。比例如此小的社會(huì)外銷比例，讓人有一種一期銷售表面風(fēng)光的感覺(jué)，表明公眾對(duì)麗島花園的認(rèn)知與認(rèn)同還未完全建立，對(duì)今后的銷售十分不利。麗島花園自開(kāi)賣以來(lái)，來(lái)參觀的人絡(luò)繹不絕。從省市、到普羅大眾對(duì)南島的評(píng)價(jià)都贊不絕口。照此情況，麗島花園的銷售應(yīng)該十分樂(lè)觀，但事以愿違，參觀后口里都叫好的人都偏偏甚少落訂，都抱著一種觀望的態(tài)度，看一看麗島一期建成后是否真如所說(shuō)的一樣。麗島花園在上市之初是由為主，在不長(zhǎng)時(shí)間的推廣過(guò)某公司作為推廣的顧問(wèn)，其操作方式以每個(gè)月一次的，主要作了以“告別漢口”、“麗島新婚”、“武昌之戀”等為的宣傳以及“明天住在哪里”為的推廣活動(dòng)。鑒于麗島花園和一期的客戶主要以K員工所，社會(huì)外銷比

5、例僅占 20%的現(xiàn)狀況，所以無(wú)法看出前期推廣所產(chǎn)生的直接效應(yīng)。三接手時(shí)所接手麗島花園時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的深入和與發(fā)展商的充分溝通，逐漸明晰了麗島花園所，主要分成以下六個(gè)方面：1有價(jià)格定位，無(wú)市場(chǎng)定位：麗島花園首期以 32003500 元m2d 推出市場(chǎng)，基本上可以說(shuō)是最貴的商品房，但相應(yīng)的麗島花園卻沒(méi)有給到市場(chǎng)上清晰的項(xiàng)目形象，這樣導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)認(rèn)同度不高，買家容易將項(xiàng)目與其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行對(duì)比，大多數(shù)買家認(rèn)為，定價(jià)在 25002800 元m2 較為合理。2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)陳述不清：麗島花園有很多優(yōu)點(diǎn)，那么窮竟哪些是應(yīng)該主要推廣的賣點(diǎn)呢？由于對(duì)買家的消費(fèi)心理缺乏透切的認(rèn)識(shí)，只好采用大包圍方法，將

6、所有賣點(diǎn)反而令市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的印象模糊不清。全部推出，3現(xiàn)場(chǎng)不夠完善：以麗島花園的定價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)必須給到買家足夠的信心和力。客觀來(lái)說(shuō)，麗島花園的售樓都在處于領(lǐng)先地位，外形采用簡(jiǎn)潔明快的新古典主義風(fēng)格，雅致大方，功能。但是除此之外，現(xiàn)場(chǎng)可看的內(nèi)容并不多，湖岸線未完全建成，參觀者無(wú)法領(lǐng)略 800 米湖岸線的優(yōu)越之處；同時(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)，由于多個(gè)工程隊(duì)同時(shí)施工，現(xiàn)場(chǎng)較為無(wú)法體現(xiàn)出一個(gè)精品社區(qū)應(yīng)有的工地管理水平。，4銷售缺乏培訓(xùn)：麗島花園的銷售主要從社會(huì)招聘，經(jīng)驗(yàn)，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，在應(yīng)付眾多的客人來(lái)參觀時(shí)，不能夠充分闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，導(dǎo)致成交率偏低。5推廣缺乏規(guī)模和針對(duì)性：由于對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)缺乏把握，在初期推廣時(shí)，不

7、敢投入太大，導(dǎo)致每一次推廣都無(wú)法形成力度，推廣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)沒(méi)有形成，項(xiàng)目知名度偏低；同肘，對(duì)項(xiàng)目的首批客源認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，由于地理特點(diǎn)的客觀情況，其實(shí)漢口的買家到武買麗島花園的可能性并不大（至少在項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)沒(méi)有全面展現(xiàn)之前），首期推廣還是應(yīng)該以吸納武昌的客戶為主，先在武昌打一場(chǎng)漂亮的 滅戰(zhàn)才是正確的策略。6首期定價(jià)無(wú)升值空間：麗島花園雖然綜合質(zhì)素高，但在小區(qū)尚未建成之前，買家的終究無(wú)法感受。而麗島在定價(jià)時(shí)過(guò)份著重表面的利潤(rùn)，定價(jià)偏高，導(dǎo)致銷售速度減慢，令看樓者無(wú)法產(chǎn)生立即落訂的沖動(dòng)。其實(shí)，在其價(jià)格正是市場(chǎng)可以接受的價(jià)格。K 公司買麗島花園有一定的政策，四房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)背后蘊(yùn)藏著巨大的潛力，作

8、為一個(gè)中部?jī)?nèi)陸城市，也同其它內(nèi)陸城市的房地市場(chǎng)一樣，在推廣方式上處于相對(duì)的階段，整體房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處啟動(dòng)階段。本地的中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)日漸息微并部份停業(yè)改向，各開(kāi)發(fā)公司在當(dāng)時(shí)自組小型告混成一片。部門，以一面、連篇累續(xù)的銷售廣在如此情形之詢界多年的地產(chǎn)銷推廣運(yùn)用于為早在幾年前就已進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)，將房地產(chǎn)項(xiàng)目全新的房地市場(chǎng)的地產(chǎn)公司，以在咨理念、專業(yè)的策劃、新穎高效的營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣過(guò)程之中。盡管房地市場(chǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)由于受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響一直處于低落階段，特別是住宅商品房的銷售形勢(shì)并不樂(lè)觀。同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更一度使商品房處于欲罷不能的境地，使許許多多的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一愁。以地產(chǎn)服務(wù)200 多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)

9、驗(yàn)，運(yùn)用其專業(yè)深遠(yuǎn)的眼光出這一表面的頹勢(shì)之下，實(shí)際上蘊(yùn)含著蓬勃的生機(jī)和巨大的發(fā)展?jié)撃?。只要深入分析市?chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：房地市場(chǎng)雖然有較明顯的空置現(xiàn)象，但認(rèn)真分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)屬于過(guò)往幾年的存在明顯問(wèn)題的老商品房。房地產(chǎn)市場(chǎng)有需求，但問(wèn)題是有效供應(yīng)，真正的有競(jìng)爭(zhēng)力的小區(qū)物業(yè)其實(shí)非常少見(jiàn)，麗島花園恰好可以填補(bǔ)這樣一個(gè)空白。所以，綜合而論，市商品房開(kāi)發(fā)量與空置量之間的比例并非如通常所傳言的那樣失衡，市場(chǎng)潛力其實(shí)深厚巨大。五 提煉項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：麗島生活特區(qū)對(duì)麗島花園這樣一個(gè)高質(zhì)素項(xiàng)目，非常強(qiáng)調(diào)理念的更新和策劃的創(chuàng)意。商品房作為一個(gè)市場(chǎng)概念，最重要的是要以商品要領(lǐng)，而不是將房屋建造好之后簡(jiǎn)單關(guān)系。在目前的市

10、場(chǎng)上，存在許多好房地予以出售。前者融入理念，后者是簡(jiǎn)單的子，然而卻不是好的商品房，其關(guān)鍵就在于在開(kāi)發(fā)和銷售的過(guò)，不把房子簡(jiǎn)單地以商品，從而真正引起買家的。K麗島花園作為市少有的高質(zhì)素樓盤，是聯(lián)合五大國(guó)際知名公司一起合作，無(wú)論是項(xiàng)目規(guī)劃、環(huán)保質(zhì)量、配套設(shè)施，還是其建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理，都有在市場(chǎng)上具有無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)先地位。房地按照現(xiàn)代的要求，項(xiàng)目的推廣必須首先提出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，麗島花園雖然建成了精品完美的房子，但如何將這種完美的房子和優(yōu)越的生活方式或準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，則是推廣所要解決的重要問(wèn)題。對(duì)自己的定位是一個(gè)銷售工作者，是房地產(chǎn)全心全意為銷售服務(wù)，把自己的角色定位于球隊(duì)精準(zhǔn)、清晰、創(chuàng)新有力，

11、效果立竿見(jiàn)影。，抱著推廣無(wú)難事的信念，客戶則是，主張策略麗島花園是房地市場(chǎng)的特殊項(xiàng)目，但這個(gè)特殊項(xiàng)目的前期推廣總體構(gòu)思則較為常規(guī)。麗島花園這個(gè)特殊的項(xiàng)目，銷售力應(yīng)該是其關(guān)鍵，麗島花園的高質(zhì)素形象是項(xiàng)目形象力的依據(jù)，產(chǎn)品力則是項(xiàng)目推廣的基礎(chǔ)。麗島花園是在賣一個(gè)氣質(zhì)迷人的樓盤，這種樓盤的形象定位需要以宣傳來(lái)完成其知名度的提高，由于前期的，消費(fèi)者基本上認(rèn)識(shí)了有這么一個(gè)麗島花園。作為一個(gè)高頂級(jí)豪宅的獨(dú)特個(gè)性形象，這樣，我檔樓盤應(yīng)有的特質(zhì)，麗島花園顯然沒(méi)有體現(xiàn)出作為們順勢(shì)以“健康、榮譽(yù)、”作為支撐的麗島生活特區(qū)，便徹底完成了前期以“高尚社區(qū)、生活里程”為內(nèi)容的充實(shí)深化過(guò)程。個(gè)性形象確立完成之后，麗島花園

12、隨后要完成此形象的闡釋。對(duì)于還不太成內(nèi)地房方式盡地市場(chǎng)，一個(gè)項(xiàng)自理念的提出，需要在過(guò)讓大眾逐漸接受，以各種力詮釋麗島生活特區(qū)的涵義。是要將麗島花園這個(gè)精品樓盤及所附加的生活方式銷售出去，那么，的說(shuō)辭也是緊緊圍繞麗島生活特區(qū)所展開(kāi)。在過(guò)但美好的說(shuō)辭過(guò)后，必須有打動(dòng)人心的具體內(nèi)容作為概念的支持。縱觀麗島花園目前所具備的條件，除了一些后期的建設(shè)。的許多優(yōu)勢(shì)之外，顯然還要按照滿足“健康、榮譽(yù)、，麗島花園都有可能吸引那些目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象?！钡囊笞靼凑者@樣的思路，麗島花園無(wú)論是從形象產(chǎn)品的建設(shè)，還是實(shí)際的過(guò)程，都盡量充分體現(xiàn)這一原則，讓麗島花園無(wú)論是從形象還是到產(chǎn)品建設(shè)，都切實(shí)讓人感受到作為生活特區(qū)的獨(dú)特扭

13、力。首先對(duì)的市場(chǎng)作了充分的市場(chǎng)研究，對(duì)麗島花園的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并研究其各種消費(fèi)心理。對(duì)麗島花園進(jìn)行提純、重新定位，才形成針對(duì)麗島花園的現(xiàn)實(shí)情況，提出如下的解決思路：的策劃意見(jiàn)；1將麗島花園建成最好的精品住宅小區(qū)；2形象重新包裝定位一麗島花園，生活特區(qū)；3目標(biāo)買家的重新區(qū)分一立足武昌，做透武昌市場(chǎng)；4銷售：專業(yè)知識(shí)的定期培訓(xùn)；5項(xiàng)目再包裝：工地環(huán)境整治、湖岸線包裝、中心包裝；6將項(xiàng)目的潛在優(yōu)勢(shì)，以形成麗島花園不可模仿的的提出；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一麗島生活標(biāo)準(zhǔn)7與消委會(huì)聯(lián)合，力爭(zhēng)成為消委會(huì)得過(guò)項(xiàng)目；8與附近名校合作，確保麗島花園業(yè)主入讀；g銷售拓寬：現(xiàn)場(chǎng)、展銷會(huì)、關(guān)系、巡回展、直郵；付款方式及折扣

14、與相應(yīng)調(diào)整，有利于刺激買家即時(shí)；10專業(yè)銷售工作流程的建立。改變?cè)瓉?lái)策劃與銷售相互脫節(jié)的情況，有機(jī)地結(jié)合便策劃更好的地為銷售工作服務(wù)。六 豐富生活特區(qū)的內(nèi)涵由于房地市場(chǎng)的發(fā)展總體水平與港臺(tái)、沿海及直轄城市相比，差距甚遠(yuǎn)，基本上還停留在制造建筑產(chǎn)品的階段。作為近階段如麗島花園等眾多樓盤亮相江城，才隨之相繼出現(xiàn)與其精品樓金相當(dāng)?shù)臓I(yíng)江城，才隨之相繼出現(xiàn)與其精品樓金相當(dāng)?shù)耐茝V手法的運(yùn)用，多少改變了沒(méi)有高水準(zhǔn)的推廣的市場(chǎng)空白。正如在接手麗島花園后對(duì)項(xiàng)目的基本情況所作的表述一樣，麗島花園作為這樣一個(gè)質(zhì)素較高的精品樓企，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出現(xiàn)“叫好不叫座”的現(xiàn)象委實(shí)讓人感到不可理喻，按照的理解，這種不大成功的推廣理

15、所當(dāng)然地被認(rèn)定為入市定價(jià)不合理，現(xiàn)場(chǎng)包裝，銷售不成熟，宣傳推廣不明確、銷售不新穎等一系列的致命弱點(diǎn)之上。麗島花園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在麗島花園作為生活特區(qū)的珍貴、優(yōu)越和稀有性上。麗島生活特區(qū) 25 條生活標(biāo)準(zhǔn)麗島花園以生活特區(qū)作業(yè)形象定位，必須有具體的內(nèi)容吸引目標(biāo)消費(fèi)者。那就需要在宣傳過(guò)信息，實(shí)實(shí)在在地表述作為生活特區(qū)的生活標(biāo)準(zhǔn)及具體內(nèi)涵。詳盡地傳達(dá)這些見(jiàn)“麗島生活特區(qū) 25 條生活標(biāo)準(zhǔn)”1、尊享望山之勢(shì)，珞伽山、獅子山、馬房山、風(fēng)光旖旎。2、6000 畝煙波港杰的南湖之濱，各種野生水禽動(dòng)靜皆宜，時(shí)見(jiàn)“落霞與抓騖，秋水共長(zhǎng)天”。3、空氣純凈，大氣浮塵及水體污染程度為最低城區(qū)之一。4、綠化，綠化率

16、高達(dá) 65 米處處青蔥美景， 怡目養(yǎng)神。5、88 棟單體樓宇，包括 44 棟別墅、5 棟多層和 29 棟公寓，獨(dú)具規(guī)模。6、四周環(huán)境平均噪音低至 30 分貝，整個(gè)小區(qū)設(shè)背景音樂(lè)系統(tǒng)，格調(diào)優(yōu)雅飄逸。7、由名師BH 國(guó)際建筑師主筆，實(shí)力超卓，優(yōu)勢(shì)特出。8、采用新現(xiàn)代古典主義風(fēng)格的樓宇外形設(shè)計(jì)，明快流暢。9、采用最成組團(tuán)圍合式規(guī)劃布局，疏落有致。10、 采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn) CFG 樁地基處理法，確保百年基業(yè)。11、 樓宇容積率為 105，樓間距最低 30 米，私密度高，空間寬敞。12、所有成階梯狀分布，坐北面現(xiàn)，親湖性強(qiáng)。13、各戶花園湖景兼?zhèn)?，真正夫居合一?4、需求。戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)國(guó)際大趨勢(shì)：功能。面

17、積適宜，并適應(yīng)高科技和未來(lái)生活方式15、室內(nèi)采光充足，生活健康。16、寬大開(kāi)敞的陽(yáng)臺(tái)、典雅鐵花欄桿。樓宇低層，防潮且視野開(kāi)闊。17、全面智能保安系統(tǒng)：采用閉路電視監(jiān)視、電子巡邏、居家防盜、電子對(duì)講、出入口、緊急，確保住戶出入無(wú)憂。18、5000 平方米大型百草園、球場(chǎng)、棋藝室、等設(shè)施一應(yīng)俱全，尊貴無(wú)限。19、 即將成立的住務(wù)中心，提供更私人化，個(gè)性化服務(wù)，享受全方位優(yōu)越生活。20、1500 平方米雙語(yǔ)制式，令住戶起步領(lǐng)先一步。21、 武大、華中農(nóng)中、汽車工業(yè)大學(xué)、中南民族學(xué)院等書(shū)香繚繞，中小學(xué)校內(nèi)書(shū)聲朗朗，住戶就學(xué)不假外求。22、超市、花卉市場(chǎng)、醫(yī)院、近在咫尺，生活便利，盡享閑適與優(yōu)雅。23、

18、長(zhǎng)橋，與本區(qū)線的形成，班次頻繁，輕輕穿梭往返市內(nèi)各區(qū)，交通便捷。24、 毗鄰“華中硅谷”、南湖科技工業(yè)園，形成 21 世紀(jì)高尚商務(wù)居住社區(qū)。25、 人居設(shè)計(jì)，風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)，升值潛力無(wú)限。七 麗島形象呼之欲出認(rèn)為麗島花園前期的宣傳已成功地完成了知名度的提高、認(rèn)知度的這兩個(gè)層次，通過(guò)前期的工作，已讓消費(fèi)者基本聽(tīng)了南島花園，大概知道麗島花園的情況。但是，麗島花園的個(gè)性在哪里？它與其它樓盤不同？它到底是一個(gè)什么樣的樓企？它能與我（目標(biāo)對(duì)象）關(guān)系？它與生活，與感覺(jué)，與嗎？它能貼切品味，與境界嗎？追求，聯(lián)系？它能體會(huì)精神嗎？它能配合很顯然，的與溝通還未能達(dá)到這一步，而前期的工作也就是向的目標(biāo)對(duì)象遞交一份一面的

19、履歷表而且。那么除履歷表之外，還需要些什么呢？現(xiàn)在要做的功課是：提高品牌感受。對(duì)于的目標(biāo)對(duì)象：（中南）的社會(huì)精英階層，他們不僅僅滿足于“居者有其屋”的普通要求，從的需要層次（生理需要一一安全需要情感需要社會(huì)尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要）來(lái)看，他們的需要已 近于第四、第五層次的需要。因此，要打動(dòng)他們，絕不能僅僅遞交一份東西，塑造一個(gè)配合他們一面的履歷表，的是要作些他們感的事，符合他們追求的的形象。實(shí)踐證明，對(duì)于越高檔次的樓金來(lái)說(shuō)，社區(qū)的品牌形象，人文價(jià)值對(duì)購(gòu)房者的需求刺激越重要。沒(méi)有注意力，就沒(méi)有一切AIDA 模式（注意提出未來(lái)的信息一一一一一一）告訴，注意是的開(kāi)始。更有時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)即是“注意力經(jīng)濟(jì)

20、”。而對(duì)于來(lái)說(shuō)，相信，沒(méi)有注意力就沒(méi)有一切。因此，對(duì)于麗島花園前期宣傳的形象定位：“高尚社區(qū)，生活里程”，憑心而論，確的目標(biāo)對(duì)象，能花 50、60 萬(wàn)元甚至上 100 萬(wàn)元買樓的武實(shí)沒(méi)有，尤其當(dāng)對(duì)漢（中南）上層精英，說(shuō)“高尚社區(qū)，生活里程”這樣空泛、平淡的話，能打動(dòng)他們嗎？能吸引他們注意嗎？符合他們的追求與品味嗎？認(rèn)為麗島花園的個(gè)性還不夠鮮明，而對(duì)于一個(gè)至頂級(jí)的豪宅來(lái)說(shuō)是彰顯其個(gè)性形象的時(shí)候了。麗島形象呼之即出麗島生活特區(qū)：健康榮譽(yù)麗島不僅僅是一個(gè)樓盤那么簡(jiǎn)單，它代表一種生活方式，而且不是一種普通的生活方式，而是獨(dú)有的“麗島生活特區(qū)”?！胞悕u生活特區(qū)”，具體、清晰、鮮明，而“特區(qū)”的稱謂更是獨(dú)

21、具扭打，讓人蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試想探過(guò)究竟。“健康榮譽(yù)”更具體清晰地界定“麗島生活特區(qū)”的涵義。對(duì)于至頂級(jí)的豪宅，名山水、名學(xué)府、名商圈蒙繞其間，兼得山水與鬧市，繁華與風(fēng)雅的寶地，麗島花園已能充分支持這一形象。有了此形象定位，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就有了依據(jù)，可以根據(jù)“麗島生活特區(qū)健康榮譽(yù)”的形象定位進(jìn)一步開(kāi)發(fā)整合和麗島軟硬件資源。麗島的目標(biāo)對(duì)象：能花 50 、6o 萬(wàn)元甚至上 100 萬(wàn)元買別墅的人，的社會(huì)精英階層。“麗島生活特區(qū)”是他們生活層次的與象征。健康，是其生活之本，榮譽(yù)是其成就的標(biāo)記，是其能力的象征。因此認(rèn)為：“麗島生活特區(qū)健康榮譽(yù)”是符合麗島目標(biāo)對(duì)象的品味品，能激發(fā)其共鳴。而“高尚社區(qū)，生活新

22、里程”那種舒緩，人文水平尚有一段距離，更難以激發(fā)起強(qiáng)烈共鳴，因此需要在原有的基礎(chǔ)上加以。麗島花園是個(gè)虛構(gòu)與的城國(guó)。一種生活方式的象征。一種樂(lè)趣。經(jīng)由的影像、音樂(lè)、文字，散發(fā)出獨(dú)特一致的，屬于麗島的氣味，有沉迷其中的樂(lè)趣，有與某種經(jīng)驗(yàn)、品味相通的樂(lè)趣，有情緒被的樂(lè)趣，有感知到一些什么的樂(lè)趣，有被挑逗的樂(lè)趣，有追求夢(mèng)想的樂(lè)趣，有想占有的樂(lè)趣。一種文化。透過(guò)這樣的可以揣想到某個(gè)族群的消費(fèi)次文化，族群諾言，生活品味-或許這些都在這個(gè)虛榮的區(qū)隔與文化的表征。城國(guó)里交集流通著，麗島，足以成為一種依附，一種象征。在設(shè)想當(dāng)問(wèn)：廣州有二沙島，那么呢？那么應(yīng)該不假思索地說(shuō)：被挑逗的不覺(jué)得有麗島。一個(gè)極度貴胄的人惑

23、，一些少數(shù)人在這里極度張揚(yáng)，被麗島填得滿滿足足，有理由問(wèn)：沒(méi)有麗島將會(huì)怎么樣？普羅大眾并不同。而的目標(biāo)對(duì)象（能花 50、的萬(wàn)元甚至上 100 萬(wàn)元買樓的的（中南）社會(huì)精美階層）將會(huì)地埋怨不能沒(méi)有貴胄，的枯燥與乏味，他們已經(jīng)有些失落與熱切的期盼。不能沒(méi)有麗島！那么，可以說(shuō)，麗島前期的宣傳已完成了知名度和基本認(rèn)知，但是品牌感受還遠(yuǎn)遠(yuǎn)。麗島前期的形象定位“高尚社區(qū)，生活里程”失之空泛，難以形成鮮明有力的和品牌價(jià)值與目標(biāo)對(duì)象溝通也。麗島是一個(gè)房市的至頂級(jí)豪宅，它的地位和價(jià)值是特別的，它的消費(fèi)群體也是特別的，而絕不能用平常的定位，平常段去和推廣。因此，在形象上必須要有突出個(gè)性，在產(chǎn)品上必須有獨(dú)特賣點(diǎn)，在

24、銷售上要有特殊段，這樣方能“正合奇勝”，讓麗島賣得紅紅火火。八 推廣生活特區(qū)一抹清風(fēng)，一縷瑩香，麗島花園在報(bào)紙宣傳中以獨(dú)具特色的畫(huà)面清新美觀地傳達(dá)麗島花園作為精品樓盤所具有的特質(zhì)，與內(nèi)地的房地產(chǎn)報(bào)紙的作品選）形成鮮明的對(duì)比。（見(jiàn)本書(shū)前生活特區(qū)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念堆砌，好必須有完美清晰的生活環(huán)境與生活方式為人們營(yíng)造一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。居住文化，恰似一面鏡子，映照出一個(gè)城市的繁榮程度、文件的發(fā)展深度，人民生活的水準(zhǔn)和趨勢(shì)。，是一座悠久的歷史文化名城，是楚文化當(dāng)仁不讓的代表。如何創(chuàng)造成特色的新型都市文化，展開(kāi)高品質(zhì)生活方寸的全新畫(huà)卷，滿足人們的生活與人性追求，締造一個(gè)的生活空間與精神空間。麗島花園斷承

25、本土文化的滋養(yǎng)，擷取世界建筑文化精華，總結(jié)現(xiàn)活內(nèi)涵，以空前高品質(zhì)大型人文生態(tài)社區(qū)的形象走進(jìn)居住文化的歷史。在麗島，生活與文化深度融合。在麗島，生活與自然互為生息。在麗島，生活與環(huán)境密不可分。在麗島，生活與藝術(shù)站到了同一舞臺(tái)上麗島花園徹底的環(huán)境主義，不僅滿足人們的日常生活需要、物質(zhì)需要，更了解現(xiàn)代人的精神渴望。南湖青山秀水和學(xué)區(qū)人文環(huán)境使現(xiàn)代人性錄深處得到凈化、舒放和滿足。寄情山水而非離群索居，處現(xiàn)代都市而遠(yuǎn)離喧囂，實(shí)現(xiàn)真正現(xiàn)代人的文明生活。先哲曾慨嘆：“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”。依山靠水的居住環(huán)境，傳統(tǒng)理論的最佳境界。麗島以臨水、條水、用水、坐山、擁山、看山的原則選擇其居住環(huán)境，得山水之居的精髓而

26、建。座落于雨后春筍波部部的南湖之濱，裝依山，直望獅子山，左側(cè)右翼為桂子山和馬房山。錄山秀水，簇?fù)硐删?，?dú)方優(yōu)厚的自然環(huán)境。灑滿書(shū)香的珞獅路，北端環(huán)攬珞咖山畔的海內(nèi)外百年各校大學(xué)、南端直抵麗島花園，沿線有武測(cè)測(cè)科技大學(xué)、華中師范大學(xué)、理工大學(xué)、華中硅谷之稱的洪山科技一條街、科研所等。文化、科技、教育高度密集，生活環(huán)境和文化環(huán)境相互交融、密不可分，書(shū)香墨秀，怡情養(yǎng)性。珞瑜路，武昌直通漢口的主干道，滿布各種商業(yè)設(shè)施。武昌繁華商圈中南商業(yè)大樓和亞貿(mào)廣場(chǎng)與麗島僅 5 分鐘車程之距，中國(guó)建設(shè)型超市等環(huán)繞周遭；華師附中，馬房山中學(xué)，、學(xué)校等重點(diǎn)學(xué)校使批發(fā)城，中百倉(cāng)儲(chǔ)大教育無(wú)憂。作為人文社區(qū)，麗島從規(guī)劃之初就

27、力圖從生活規(guī)劃、生活形態(tài)、生活方式、居住空間等方方面面創(chuàng)造一種完整的、成體系的“麗島文化”，使在麗島的生活，成為現(xiàn)代都市文明生活的標(biāo)版，成為 50 年不的“生活文化形態(tài)”流傳下去?！啊笔躯悕u文化的出發(fā)點(diǎn)和終極點(diǎn)。無(wú)論是整體空間的營(yíng)造、區(qū)域環(huán)境的組合、人居空間的設(shè)計(jì)都充分運(yùn)用“景觀概念”、“建筑美學(xué)”，“空間布局”等現(xiàn)代人居理念，力圖由外到內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)最理想的高尚家居。麗島花園獨(dú)享 6000 畝南湖浩渺煙波，獨(dú)享 800米南湖水岸，戶戶見(jiàn)湖，家家看景。社區(qū)庭園占地達(dá) 210 畝，由八大園林組成：桂園、梅園、楓園、竹園、橘園、蘭園、百導(dǎo)園，每個(gè)園林各有各的美姿、各有各的瑞麗。麗島花園是南湖沿岸的南湖之窗，熏風(fēng)，游廊，小區(qū)內(nèi)庭一步一景，曲徑通幽。一條小徑貫穿整個(gè)庭園，沿途各式雕塑掩映在綠縈翠繞中。在麗島花園，園林不再只是綠的世界，花島的世界，更是文藝創(chuàng)作的世界。生活的美學(xué)在麗島得到深刻的闡述。建