地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告

1、- 0 -匯報內(nèi)容人才需求數(shù)量預測人才需求結(jié)構(gòu)分析崗位配置與招聘用人機制提議地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第1頁- 1 -宏觀人才需求（摘要）房地產(chǎn)行業(yè)人才需求在年比預計增加8%左右。主要原因是開工量大幅增加和銷售壓力增大，其中工程管理類人員和銷售類人員需求大幅增加，預計增幅在10%以上。年各大房地產(chǎn)企業(yè)對各類關鍵崗位都會有較大招聘需求。 建筑設計、景觀設計、園林設計、成本管理、預決算項目策劃、營銷管理、物業(yè)管理、土地開發(fā)、地質(zhì)勘查、房屋土地調(diào)查等方面需求較大。位于前8位房地產(chǎn)業(yè)熱門人才有復合型法律人才、金融管理人才、信息管理人才、職業(yè)經(jīng)理人才、企劃人才、營銷人才、房地產(chǎn)評定人才、房地產(chǎn)經(jīng)紀人才。從招聘

2、廣告能夠看出，當前房地產(chǎn)行業(yè)招聘需求最多是銷售類、土建工程管理/項目經(jīng)理中層管理人才，如工程項目經(jīng)理、綜合組組長、前期開發(fā)部經(jīng)理、土地整理部主管、項目經(jīng)理等職位。排在其次是土建和排水工程、制冷工程技術(shù)人員，還有一些一線職位，如施工人員需求量也很大。房地產(chǎn)行業(yè)人才貯備中，1-3年百分比占了20%，3-5和5-8年百分比分別是30%和11%，8年以上百分比高達31%。 地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第2頁- 2 -xx置業(yè)工程項目進度安排（討論）09.0109. 1210. 0610.1211.0611.1212.0612.1213.0613.12備注: 鄭州誠工嘉園期 (8.56萬，10.03 12. 0

3、3) 洛陽和順園期(7.49萬，09.01 10. 12)開封花漾湖期 (約20萬，11.12 13.12)未來新建工程 已開工工程鄭州誠工嘉園期 (7.58萬，10.1212. 12） 封花漾湖期( 約20萬 ， 12.06 14.06)14.0614.12開封花漾湖期 ( 約20萬， 13.06 14.06)誠工嘉園期是住宅區(qū)域，誠工嘉園期是商務區(qū)域；誠工嘉園期以12月開工測算，期以12月開工測算；開封花漾湖項目：按照容積率為3進行測算，總建筑面積超出60萬平方米。開封花漾湖項目按分3期進行開發(fā)、每期工期2年、銷售與掃尾1年、每年新開一期進行測算。銷售與掃尾工作量按照建設期工作量1/3測算

4、。因為洛陽當前暫無土地貯備，故未考慮洛陽新開項目。7.49萬平方米 18.63萬平方米42.52萬平方米16.05萬平方米30.43萬平方米46.67萬平方米26.67萬平方米15.06銷售與掃尾工作 折合總工作量地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第3頁- 3 -xx置業(yè)企業(yè)人力資源需求分析年度 建設、銷售與掃尾工作量（折合成建筑面積，萬平米）7.4916.0518.6330.4342.5246.6726.67所需人員總數(shù)40477610611767考慮人才結(jié)構(gòu)、人才貯備與離職等原因48558511012075當年需新招員工人數(shù)147302510-45備注：理論所需人員總數(shù)是按照每4000平米建筑配置1人標

5、準預計人員需求量，詳見房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)員工人數(shù)調(diào)研分析。 高峰期員工總數(shù)將到達120人。地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第4頁- 4 -房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)員工人數(shù)調(diào)研統(tǒng)計企業(yè)名稱截止時間在建面積（萬平方米）員工人數(shù)人均面積（人/m2）備注1保利房地產(chǎn)（集團）股份有限企業(yè).12.311223.00280243642建業(yè)地產(chǎn)股份有限企業(yè).12.31125.963919703河南通和置業(yè)有限企業(yè).12.31154235714河南益通置業(yè)有限企業(yè).12.3132.79565855不含銷售5鄭州金友房地產(chǎn)開發(fā)有限企業(yè).12.315.61343076安陽國泰房地產(chǎn)開發(fā)有限企業(yè).12.3115.792563167安陽華強城房

6、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè).12.3116.933056438安陽亞泰房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè).12.317.00302333累計1442.0136373965人均面積為加權(quán)平均值地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第5頁- 5 -匯報內(nèi)容人才需求數(shù)量預測人才需求結(jié)構(gòu)分析崗位配置與招聘用人機制分析與提議地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第6頁- 6 -xx置業(yè)未來發(fā)展所需要關鍵能力分析為實現(xiàn)xx置業(yè)戰(zhàn)略目標，未來須建立或保持關鍵能力主要包含以下四種：項目策劃與投資分析能力：項目策劃就是在房地產(chǎn)項目開發(fā)前策劃或謀劃，是依據(jù)房地產(chǎn)項目標詳細目標，以客觀市場調(diào)研和市場定位為基礎，綜合利用各種伎倆，按一定程序?qū)ξ磥矸康禺a(chǎn)開發(fā)項目進行創(chuàng)造性規(guī)劃，并以可操作

7、策劃文案作為結(jié)果活動。企業(yè)含有清楚合理長久投資規(guī)劃和短期投資計劃，能夠有效實施投資規(guī)劃和投資計劃，形成對各地域關鍵經(jīng)營人才激勵和控制辦法，確保較高投資收益率。營銷策劃能力：對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，形成統(tǒng)一市場品牌，在企業(yè)主要涉足領域形成知識模板，對其它項目整體營銷方案進行審核和技術(shù)支持。工程管理能力：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未來需要高水平職業(yè)化和專業(yè)化人才隊伍。對于房地產(chǎn)開發(fā)各個項目，工程管理中心能夠起到技術(shù)審核、技術(shù)支持、質(zhì)量監(jiān)督等作用，并能夠成為子企業(yè)工程管理人員培養(yǎng)基地。資產(chǎn)經(jīng)營管理能力：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是資源密集型企業(yè)，土地、資金和品牌是關鍵戰(zhàn)略運作資源，戰(zhàn)略性資源運作能力將關系到企業(yè)未來生存和長久發(fā)

8、展，對于企業(yè)自留物業(yè)，經(jīng)過委托經(jīng)營或其它形式進行經(jīng)營，確保較高資產(chǎn)收益率。 地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第7頁- 7 -基于關鍵能力關鍵業(yè)務人才（一）序號關鍵人才類別承 擔 職 責獲取方式1項目策劃與投資分析人才擬訂企業(yè)項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)同意后組織實施；完成目標銷售收入和利潤指標；合理規(guī)劃企業(yè)長久投資計劃和短期投資計劃；分析計劃實施利弊，作出合理書面文稿；確保高效投資回報率。內(nèi)部培養(yǎng)2營銷策劃人才分析和研究企業(yè)市場競爭態(tài)勢，擬訂營銷戰(zhàn)略；進行企業(yè)品牌策劃，并組織宣傳推廣，塑造良好外部企業(yè)形象；開展企業(yè)房產(chǎn)項目市場調(diào)研，提交市場推廣策劃方案；擬訂企業(yè)房產(chǎn)項目標銷售策略和預算，并組織實施和進行監(jiān)控；對企

9、業(yè)房產(chǎn)項目營銷方面提供服務支持。外部招聘輔以內(nèi)部培養(yǎng)地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第8頁- 8 -基于關鍵能力關鍵業(yè)務人才（二）序號關鍵人才類別承 擔 職 責獲取方式3工程管理人才分析和研究房地產(chǎn)工程項目市場態(tài)勢，提出企業(yè)房地產(chǎn)工程方面技術(shù)規(guī)劃；組織進行工程項目方案規(guī)劃設計、設計任務書、總體技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量目標、材料預算等前期工作；對工程技術(shù)提供全方面技術(shù)支持，包含技術(shù)服務、進度和工期控制、質(zhì)量監(jiān)控等；組織進行工程招標、投標及工程施工、工程驗收和費用款項審核等。外部招聘教授返聘4資產(chǎn)管理人才參加自留物業(yè)前期策劃，幫助提出項目定位方案；組織對相關物業(yè)顧問、物業(yè)管理企業(yè)等外協(xié)單位資料搜集、考查、評價工作，提出

10、選擇意見；制訂自留物業(yè)管理計劃，組織協(xié)調(diào)開展自留物業(yè)管理，并幫助提升項目品牌與著名度；起草并參加評審相關自有物業(yè)管理范圍協(xié)議、協(xié)議等；組織對合作方協(xié)議執(zhí)行情況進行檢驗、監(jiān)督，提出評價意見；負責與相關設計、工程、銷售等部門、管理企業(yè)聯(lián)絡、溝通、協(xié)調(diào)工作。內(nèi)部培養(yǎng)地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第9頁- 9 -匯報內(nèi)容人才需求數(shù)量預測人才需求結(jié)構(gòu)分析崗位配置與招聘用人機制分析與提議地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第10頁- 10 -宏觀人才供給（摘要）一線城市房地產(chǎn)人才供給情況可觀，其它地市中級以上專業(yè)技術(shù)人員比較缺乏。伴隨政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控力度加大，房地產(chǎn)行業(yè)工作專業(yè)性、技術(shù)性加強，人才起源受到一定限制，流動率也降低

11、。以后，伴隨市場業(yè)務相對穩(wěn)定，人才總量將有可能展現(xiàn)小幅度增加，高級人才百分比也會隨之增加。伴隨房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，房地產(chǎn)方面人才聚集效應將連續(xù)走高，從業(yè)人員隊伍將有序遞增。地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第11頁- 11 -崗位編制與配置（1）企業(yè)層面，每個部門35人，加外派造價工程師與外派會計，不含領導班子編制：25人。項目層面依據(jù)項目不一樣（三個項目）分別設定人員編制。項目一（和順園） 項目責任人：1人； 協(xié)議預算組：1名組長/主管，1名協(xié)議管理員（由企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)配（曲紅霞）； 工程組：1名組長/主管，1名土建工程師，1名電氣工程師和1名暖通工程師； 銷售組：1名組長/主管，1名營銷策劃，5名案場銷售代

12、表（已經(jīng)有3名）； 綜合組：1名組長/主管，出納，行政專員，資產(chǎn)管理專員各1名（可由企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)配）。 人員編制：18人。地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第12頁- 12 -崗位編制與配置（2）項目二（誠工嘉園，二期開啟前） 項目責任人：1人 協(xié)議預算組：1名組長/主管，1名協(xié)議管理員（由企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)配，梁青霞）； 工程組：1名組長/主管（張基銘？），1名土建工程師，1名電氣工程師和1名暖通工程師； 銷售組：1名組長/主管，1名營銷策劃，3名案場銷售員； 綜合組：1名組長/主管，出納、資產(chǎn)管理員、行政專員各1名（均由企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)配）； 人員編制：16人，二期開啟后上述人員需求均對應增加，總編制增至3

13、5人。 項目三（花漾湖，一期開啟后，二期開啟前） 項目責任人： 1人 協(xié)議預算組：2名組長/主管，2名造價工程師，1名協(xié)議管理員（由企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)配）； 工程組：2名組長/主管，4名土建工程師，2名電氣工程師和2名暖通工程師； 銷售組：1名組長/主管，10名案場銷售人員； 綜合組：2名組長/主管，2名行政人員，2名資產(chǎn)管理員，1名出納（由企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)配）。 人員編制：34人。地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第13頁- 13 -人才配置與獲?。ㄆ髽I(yè)層面）招聘部門及候選經(jīng)理職位候選人員招聘人數(shù)招聘渠道規(guī)劃拓展部經(jīng)理：黃維華（兼報建員）投資分析員1獵頭、網(wǎng)絡項目規(guī)劃設計員1網(wǎng)絡招標采購部 經(jīng)理：范淑玲招標管理

14、員黃元政協(xié)議管理員楊一勤造價工程師3獵頭、網(wǎng)絡技術(shù)安全部經(jīng)理：田繼偉質(zhì)量安全管理劉培工程技術(shù)管理1獵頭、網(wǎng)絡營銷策劃部經(jīng)理：劉培市場調(diào)查員1網(wǎng)絡營銷策劃員1網(wǎng)絡、獵頭計劃財務部經(jīng)理：王詠梅會計辛素玲、劉玉、盧國芳出納黃 達綜合管理部經(jīng)理：李小印經(jīng)理助理苗得雨 行政事物管理員劉華非人事管理戴紅霞文秘張靖雯檔案、資料管理員謝慰地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第14頁- 14 -人才配置與獲取（項目層面）項目招聘部門職位人數(shù)招聘渠道招聘時間到崗時間項目1（和順園） 協(xié)議預算組組長1內(nèi)部推薦、獵頭5月7月 工程組組長 1內(nèi)部推薦、獵頭5月7月 銷售組 組長1內(nèi)部推薦、獵頭5月7月銷售代表2網(wǎng)絡、獵頭5月7月 綜合

15、組地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第15頁- 15 -人才配置與獲?。椖繉用妫╉椖空衅覆块T職位人數(shù)招聘渠道招聘時間到崗時間項目2（誠工嘉園） 協(xié)議預算組組長1內(nèi)部推薦、獵頭5月 7月造價工程師1獵頭、網(wǎng)絡5月 7月 工程組土建工程師1網(wǎng)絡、獵頭5月 7月電氣工程師1網(wǎng)絡、獵頭5月 7月暖通工程師1網(wǎng)絡、獵頭5月 7月 銷售組組長1內(nèi)部推薦、獵頭5月 7月銷售策劃員1網(wǎng)絡、獵頭5月 7月案場銷售員1網(wǎng)絡5月 7月 綜合組組長1內(nèi)部推薦、獵頭5月 7月累計9地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第16頁- 16 -xx置業(yè)企業(yè)近期招聘計劃（項目層面）項目招聘部門招聘職位、人數(shù)招聘渠道招聘時間到崗時間項目3（花漾湖） 協(xié)議預算組組長1名內(nèi)部推薦、獵頭5月 7月 工程組組長1名內(nèi)部推薦、獵頭5月 7月 綜合組組長1名內(nèi)部推薦、獵頭5月 7月備注：因為項目還未開始施工，大部分崗位現(xiàn)在無須招聘。地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第17頁- 17 -匯報內(nèi)容人才需求數(shù)量預測人才需求結(jié)構(gòu)分析崗位配置與招聘用人機制分析與提議地產(chǎn)人力資源規(guī)劃報告第18頁- 18 -xx置業(yè)企業(yè)用人機制分析 xx置業(yè)當前用人機制弊端：不能自主用人，受工資總額限制，用人需要層層上報；員工身份有差異，有局職員、局員工、企業(yè)員工，同工不一樣酬，不利于吸引高級人才；管理人員由局任命，不利于引進優(yōu)