中國(guó)品牌生態(tài)環(huán)境預(yù)警

1、中國(guó)品牌生態(tài)環(huán)境預(yù)警中國(guó)品牌生態(tài)環(huán)境預(yù)警美國(guó)安格尼斯嘉溫克勒在其著作?快速建立品牌?中首次提出了品牌生態(tài)環(huán)境這個(gè)概念。品牌的成長(zhǎng)離不開產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的生態(tài)機(jī)制，品牌生態(tài)環(huán)境就是為品牌生長(zhǎng)構(gòu)建一種品牌的生態(tài)系統(tǒng)。近兩年，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲在多個(gè)公開場(chǎng)合，對(duì)品牌生態(tài)問題的提及率越來越高品牌不僅僅是一個(gè)孤立的企業(yè)戰(zhàn)略，當(dāng)它與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)開展、政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)開展等因素聯(lián)絡(luò)起來，就構(gòu)成了一個(gè)品牌生態(tài)環(huán)境的新視角。擔(dān)負(fù)著強(qiáng)國(guó)責(zé)任和夢(mèng)想的紡織服裝行業(yè)，已經(jīng)將品牌建立作為行業(yè)開展的重要內(nèi)容，品牌不僅出如今行業(yè)十二五的整體規(guī)劃中，更表達(dá)在紡織服裝行業(yè)人兢兢業(yè)業(yè)的奮斗中。紡織服裝行業(yè)正試圖

2、實(shí)現(xiàn)百、千、萬的奮斗目的培育超過百個(gè)覆蓋整個(gè)紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域品牌，培育千家全國(guó)知名品牌企業(yè)，品牌價(jià)值超萬億元。是否具有良好的品牌生態(tài)環(huán)境，直接決定了夢(mèng)想的成敗，也決定了中國(guó)紡織服裝制造業(yè)和出口業(yè)大國(guó)的興衰成敗。那么，中國(guó)紡織服裝業(yè)的品牌生態(tài)環(huán)境終究如何呢？一、宏觀經(jīng)濟(jì)影響力有限對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)，給一句相對(duì)定性的話：專家預(yù)測(cè)，中國(guó)2022年宏觀經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入平穩(wěn)、溫和的趨勢(shì)性增長(zhǎng)，GDP增速波幅將比擬溫和。這對(duì)紡織服裝業(yè)而言，還算得上是一個(gè)靠得住的大環(huán)境。1宏觀一定和長(zhǎng)遠(yuǎn)掛鉤，你等得起嗎？從目前的趨勢(shì)看，2022年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上行風(fēng)險(xiǎn)大于下行風(fēng)險(xiǎn)。2022年經(jīng)濟(jì)在特定季度過熱的可能性不容無視。其中一個(gè)

3、動(dòng)力就是因?yàn)?022年是十一五和十二五的銜接之年，從改革開放30年的經(jīng)歷看，通常存在很強(qiáng)的政治周期擴(kuò)張沖動(dòng)；其次是外部經(jīng)濟(jì)如美國(guó)的復(fù)蘇可能會(huì)超乎當(dāng)前的預(yù)期，這對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)有一定帶動(dòng)作用；第三那么是到目前為止的緊縮措施力度有限，實(shí)際上滯后于物價(jià)走勢(shì)，緊縮力度和節(jié)奏都稍顯滯后，宏觀政策在進(jìn)展緊縮時(shí)持非常慎重的態(tài)度。還有通脹問題，南方某些加工業(yè)繁榮的城市甚至因?yàn)橥浺鸬奈飪r(jià)上漲而陷入運(yùn)營(yíng)危機(jī)。但據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的判斷，整體上2022年的通脹仍然處于大致可控的范圍，且當(dāng)前的通脹主要集中在農(nóng)產(chǎn)品、蔬菜和糧食領(lǐng)域，尚未全面擴(kuò)散，只要及時(shí)采取緊縮措施并加大供給，那么通脹壓力應(yīng)當(dāng)不會(huì)高于20222022年的程度。另

4、外，為了更好地平衡國(guó)際收支，在原材料等盡快加大、物價(jià)壓力增強(qiáng)的上半年，人民幣升值會(huì)成為一個(gè)重要的政策變量，總體升值幅度會(huì)超出2022年。一方面，人民幣升值可以使鐵礦砂和原油等原材料的進(jìn)口價(jià)格降低，有助于減少輸入性通脹，其次，可以迫使紡織、服裝等行業(yè)進(jìn)一步進(jìn)步附加值。最后，還需要談?wù)勏M(fèi)變化：13億人口穿衣給服裝行業(yè)帶來剛性需求，國(guó)內(nèi)需求是我國(guó)紡織服裝業(yè)快速開展的主要?jiǎng)恿?，?nèi)需的拉動(dòng)會(huì)使中國(guó)紡織服裝業(yè)挺起脊梁。而服裝消費(fèi)增速2022年呈現(xiàn)波浪式增長(zhǎng)，始終明顯高于全國(guó)消費(fèi)品零售總額增速。更讓人覺得具有繁榮盛世跡象的是：隨著交通和支付系統(tǒng)的完善，服裝消費(fèi)也在逐漸覆蓋農(nóng)村市常以往苦心進(jìn)軍一二線市場(chǎng)的服

5、裝企業(yè)，已經(jīng)非常明白，真正的財(cái)富來源是蓬勃開展的三四線市常綜合各方因素，宏觀經(jīng)濟(jì)構(gòu)成的品牌生態(tài)大環(huán)境，就像是一個(gè)釀酒發(fā)酵的初期：市場(chǎng)的深處暗流涌動(dòng)，明處的泡沫以及脆弱之處開場(chǎng)破裂。假如我們把目光放在將來5-10年，那么，如今的宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)于品牌的培育仍然具有良好的支撐。將來5-10年對(duì)于很多品牌而言，這似乎只是一個(gè)空頭支票，對(duì)于快速變化的商業(yè)環(huán)境，這個(gè)周期帶來的變數(shù)仍然很大。如何渡過眼下的危機(jī)和困難，才是我們最關(guān)心的。2不同競(jìng)爭(zhēng)層面，感受不同的品牌環(huán)境從品牌生態(tài)的角度來看，不難發(fā)現(xiàn)目前服裝行業(yè)正在出現(xiàn)一些市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，而從這些變化我們很難單一的判斷將來的走勢(shì)，是為行業(yè)開展鋪設(shè)一條康莊

6、大道？還是成為企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的前奏曲？首先，不同競(jìng)爭(zhēng)層面的企業(yè)，有著不同的品牌環(huán)境。比方，同一行業(yè)里本來是不同品類的經(jīng)營(yíng)者擠上了同一條車道。波司登從羽絨服起家，但如今這個(gè)品牌的內(nèi)涵已經(jīng)在悄悄延展波司登男裝、時(shí)尚女裝在近幾年相繼孵化，其利用羽絨服翻開的強(qiáng)大通路，成就了一種形式快論文聯(lián)盟速復(fù)制。品牌延伸，這個(gè)已經(jīng)有點(diǎn)過時(shí)的話題又重新變成業(yè)內(nèi)人士的談資。似乎所有的品牌都想讓自己的忠實(shí)消費(fèi)者買得多一點(diǎn)兒，再多一點(diǎn)兒。其次，其他行業(yè)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的跨界投資。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。隨著經(jīng)濟(jì)開展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開發(fā)出來。2022年，五糧液

7、集團(tuán)大力推出泰奧菲爾Thphile品牌女裝曾掀起業(yè)界一陣熱議。在國(guó)家抑制產(chǎn)能過剩的政策下，投資的熱錢都在尋找可以迅速增值的環(huán)境，服裝行業(yè)是否會(huì)成為各類資本的目的所選，還要拭目以待。第三，商業(yè)鏈條中的合作者成為同身份的競(jìng)爭(zhēng)者。深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾從4年前創(chuàng)業(yè)時(shí)的12個(gè)人，到今天已經(jīng)擁有560多名員工和兩個(gè)主力品牌。而企業(yè)董事長(zhǎng)李飛躍從前的身份是有著6年服裝經(jīng)銷經(jīng)歷的代理商，從代理商到品牌商的角色轉(zhuǎn)換只不過5年時(shí)間。另一個(gè)案例是創(chuàng)始了LIUES女裝品牌的劉世文，在擔(dān)任廣州萊姿服飾董事長(zhǎng)之前，他是香港億寶集團(tuán)旗下品牌的內(nèi)地總代理。從終端零售到總代理再到研發(fā)創(chuàng)牌，在渠道為王的今天，擁有終端通路的經(jīng)營(yíng)者由

8、于具有一線銷售經(jīng)歷和市場(chǎng)信息，非常容易把握品牌的定位，只要抓住品牌運(yùn)作啞鈴的兩端設(shè)計(jì)和銷售，再加上穩(wěn)定的供給體系和團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立品牌對(duì)于他們來說并非遙不可及。所以對(duì)于擁有自主品牌的服裝制造企業(yè)來說，這些昔日的合作伙伴變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是不能無視的變化。第四，其他經(jīng)營(yíng)形式擠占傳統(tǒng)品牌空間。電子商務(wù)的崛起有目共睹，一大批依存于網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝品牌應(yīng)運(yùn)而生，不管是擅長(zhǎng)病毒式營(yíng)銷的凡客；還是聲稱網(wǎng)絡(luò)也能賣出高價(jià)的瑪莎瑪索；或者做專有品類的內(nèi)衣品牌蘭繆和夢(mèng)芭莎，通過另一個(gè)渠道大舉侵占市場(chǎng)份額的新生力量，有著完全的信心那就是網(wǎng)絡(luò)上完全可以產(chǎn)生銷售額超過100億的大公司。這些新興的商業(yè)形式和渠道正在重新構(gòu)建著人們的

9、消費(fèi)習(xí)慣和購物方式，它們的出現(xiàn)既是壓力，也是將來開展的新方向，這就要看傳統(tǒng)品牌如何對(duì)待和決策了。第五，資源供需出現(xiàn)矛盾。金融危機(jī)帶來的原材料上漲、本錢上升，以及用工荒讓不少服裝企業(yè)至今仍然心有余悸，然而，優(yōu)勢(shì)資源如何分配已經(jīng)成為業(yè)界不容回避的問題，這些資源不僅包括價(jià)格日益上漲的原材料、企業(yè)用地、商業(yè)地產(chǎn)、水電資源等，還包括資本、以及各種類型的人力資源。目前，可以看到的一個(gè)趨勢(shì)就是優(yōu)勢(shì)的資源正在向優(yōu)勢(shì)的企業(yè)、品牌企業(yè)和掌握市場(chǎng)渠道的企業(yè)快速集中。資源分配要依靠市場(chǎng)的力量，同時(shí)也要依靠政府和相關(guān)政策的調(diào)節(jié)。大宏觀環(huán)境對(duì)紡織服裝專業(yè)環(huán)境的影響力有限，從某種意義上講，是因?yàn)橐率匙⌒兄械囊伦?，是必需品?/p>

10、最不必須的，因此，宏觀調(diào)控對(duì)于紡織服裝業(yè)而言，一般不會(huì)產(chǎn)生驚心動(dòng)魄的大起大落。所以，品牌生態(tài)小環(huán)境對(duì)于企業(yè)的意義更為重大。二、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的生態(tài)環(huán)境難以樂觀假如你覺得優(yōu)勢(shì)企業(yè)一定會(huì)繼續(xù)扶搖直上，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。對(duì)于服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來說，目前的品牌生態(tài)環(huán)境是內(nèi)憂外患：不僅要面臨國(guó)內(nèi)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，還要面對(duì)洋品牌的大舉進(jìn)攻；指望上市進(jìn)展快速融資，而上市之路并非一路平坦；期待規(guī)模擴(kuò)張又會(huì)同時(shí)帶來管理難題，他們隨時(shí)可能在擴(kuò)張之路上跌倒而一蹶不振最值得關(guān)注的是優(yōu)秀企業(yè)的運(yùn)營(yíng)本錢：企業(yè)營(yíng)運(yùn)本錢費(fèi)用與企業(yè)平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同步大幅攀升，行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢上升了25.21%，企業(yè)平均主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢上漲了17.2%，人

11、均本錢費(fèi)用進(jìn)步了19.42%，因此在目前的開展態(tài)勢(shì)下，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的本錢控制才能成為品牌生態(tài)環(huán)境最微小，卻又是最致命的環(huán)節(jié)。而本錢控制，又受制于外環(huán)境的變化，那么有哪些外環(huán)境的直接影響因素呢？1外資品牌的大舉進(jìn)攻跨國(guó)服裝企業(yè)優(yōu)衣庫2022年財(cái)報(bào)顯示，InditexZARA、Gap2022財(cái)年收入分別為13900億日元約合1117億元人民幣、13149億日元約合1056億元人民幣，H的年收入也到達(dá)11359億日元約合913億元人民幣。在富豪榜，ZARA和H的擁有者分別位列世界富豪第7和第13位。ZARA、H、Gap等在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地、銷售火爆的情景讓服裝企業(yè)感到宏大的壓力?？偛课挥谖靼嘌赖腎ndi

12、tex成立于1985年，僅僅用了20多年時(shí)間，已經(jīng)邁進(jìn)年收入千億元的大門，而中國(guó)外鄉(xiāng)的服裝企業(yè)還沒有一家跨過100億元的門檻。在中國(guó)，快時(shí)尚品牌ZARA近期剛剛創(chuàng)下杭州單店年銷售過億元的紀(jì)錄。而今年5月中旬，廣東流通業(yè)商會(huì)到訪西班牙ZARA總部時(shí)，其母公司Inditex集團(tuán)總裁表示，將加速在中國(guó)開店。這種態(tài)度與H、A、GAP、UNIQL等國(guó)際快時(shí)尚巨頭的中國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù)不謀而合。從2022年開場(chǎng)，Inditex就加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。今年3月份更宣布,ZARA2022年門店覆蓋中國(guó)的城市數(shù)量，將從目前的30個(gè)增加到42個(gè)。ZARA的櫥窗每20天換一次新款式，門店一星期訂購兩次新貨，物流系統(tǒng)每小時(shí)可

13、以向全球78個(gè)國(guó)家的2000多家門店發(fā)出6萬件衣服。憑借著這個(gè)強(qiáng)大的快時(shí)尚系統(tǒng)，ZARA全球門店平效(一個(gè)年度內(nèi)平均每平方米的銷售金額)到達(dá)4719歐元(約合4萬元人民幣)，是中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)平效的4倍左右。數(shù)據(jù)顯示，盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占集團(tuán)總銷售額的70%左右。2022年5月3日，美國(guó)經(jīng)典休閑時(shí)尚品牌Gap在中國(guó)的第五家旗艦店在北京開幕。5月中下旬，優(yōu)衣庫華南區(qū)首家大型店廣州高德置地廣場(chǎng)店及廣百新一城標(biāo)準(zhǔn)店于同日開幕。5月底，H的2000平方米大店也在杭州開業(yè)。優(yōu)衣庫母公司日本迅銷公司表示，短期將在中國(guó)市場(chǎng)上開出100家平均面積

14、超過750平方米的門店，將來5年里，這個(gè)數(shù)目可能超過300家。外來者來勢(shì)洶洶，實(shí)力懸殊的外鄉(xiāng)企業(yè)都在嚴(yán)陣以待，盡管外鄉(xiāng)企業(yè)占據(jù)著地利和人和的優(yōu)勢(shì)，但是將來競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何似乎沒有人敢斷言。業(yè)界人士認(rèn)為，面對(duì)外來者的沖擊，中國(guó)的服裝業(yè)將要開場(chǎng)大洗牌，服裝界漸漸朝著大企業(yè)集中，估計(jì)在5至10年間，將出現(xiàn)類似ZARA等的中國(guó)國(guó)際大品牌，具有品牌個(gè)性化和足夠的壟斷優(yōu)勢(shì)。假如出現(xiàn)這樣的大品牌，就意味著會(huì)倒下一些目前仍然隊(duì)列于優(yōu)勢(shì)企業(yè)的服裝品牌。誰會(huì)倒下，誰會(huì)成為巨無霸，誰都無法預(yù)測(cè)。2上市之路的艱辛與困惑資本的觸角早已伸到了服飾行業(yè)，經(jīng)過10多年的開展，服裝企業(yè)和資本的不斷交融出現(xiàn)波段式開展趨勢(shì)，而在每一波

15、段中，皆有其代表性的服裝企業(yè)。比方2022年以前的第一波段，有杉杉、雅戈?duì)柕绕髽I(yè)上市；20222022年服飾行業(yè)迎來第二波段，代表企業(yè)有百麗、安踏、報(bào)喜鳥、波士登、美邦等；金融危機(jī)之后服裝行業(yè)曾短暫寂靜了一段時(shí)間，從2022年開場(chǎng)，以福建板塊為主的服裝行業(yè)集中上市，并細(xì)分為家紡、童裝等子板塊，小而美的企業(yè)產(chǎn)生了高估值；到2022年進(jìn)入第四波段，凱撒股份上市，希努爾登陸A股市場(chǎng)，搜于特在中小板上市，服飾行業(yè)對(duì)于資本的追逐再次出現(xiàn)井噴之勢(shì)。資本快速進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，將以前所未有的力度改變傳統(tǒng)企業(yè)的思維和運(yùn)作方式，引爆商業(yè)勢(shì)能，進(jìn)而改變和影響優(yōu)勢(shì)服裝企業(yè)的開展途徑。2022年8月，美邦服飾登陸深交所，所

16、持股份瞬間到達(dá)160多億元的市值,所帶來的宣傳效應(yīng)就相當(dāng)于5000萬元的廣告投入，美邦董事長(zhǎng)周成建在最新的福布斯全球富豪榜上排名307位，也極大鼓勵(lì)著大批企業(yè)前赴后繼。東莞第8家上市公司搜于特同年11月在深交所中小板掛牌上市，首日搜于特股價(jià)上漲14，市值近70億元。招股書顯示，搜于特成立于2022年，上市前的銷售收入僅為三四個(gè)億的程度，凈資產(chǎn)僅為1.57億元。但上市為搜于特帶來了近15億元的募集資金，公司凈資產(chǎn)規(guī)模瞬間增長(zhǎng)了十倍，公司目前在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和地位迅速提升。而2022年搜于特和森馬服飾的上市，對(duì)整個(gè)服飾行業(yè)產(chǎn)生了顛覆性影響，尤其是搜于特，誰都沒有料到這個(gè)只有五六年歷史的后起之秀會(huì)

17、受到資本市場(chǎng)如此熱烈的追捧。上市融資是優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身開展的有效途徑之一，但是上市之路并非平坦大道。如今沒有特別突出業(yè)績(jī)和贏利形式的紡織類企業(yè)很難獲得資本市場(chǎng)的關(guān)注，是否擁有獨(dú)特性是服裝企業(yè)跟資本握手的砝碼。據(jù)悉，服裝企業(yè)申請(qǐng)上市的主要障礙來自營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理方面，證監(jiān)會(huì)對(duì)連鎖企業(yè)渠道管理的審核越來越嚴(yán)格。正在申報(bào)上市的紡織服裝企業(yè)募集資金的投向多集中在擴(kuò)大產(chǎn)能和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立，很多紡織服裝企業(yè)上市之后，終端渠道擴(kuò)張過快，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，但由于單店效益低而平均收入下降，已經(jīng)讓人質(zhì)疑募投資金是否真正發(fā)揮了作用？另外，企業(yè)上市后的弊端也正在不斷顯現(xiàn)。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中90以上都是民營(yíng)企業(yè)，其中絕大多數(shù)又以家族式經(jīng)

18、營(yíng)管理為核心，這與資本市場(chǎng)習(xí)慣的股份制游戲規(guī)那么并不兼容，想上市就必須進(jìn)展股份制改革。上市以后企業(yè)不再是私人公司，而是有定期向公眾包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展充分信息披露的義務(wù)，包括主營(yíng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)策略等方面的信息。上市后為保護(hù)中小股東利益，企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策需要履行一定的程序，如此可能失去局部作為民營(yíng)企業(yè)所享受的經(jīng)營(yíng)靈敏性。上市后股權(quán)被稀釋，管理層將不可防止地失去對(duì)企業(yè)的一局部控制權(quán)。上市后的弊病還包括：企業(yè)都需要支付較高的費(fèi)用；類似公關(guān)費(fèi)用、給投行的費(fèi)用、財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)費(fèi)用等。上市公司比民營(yíng)企業(yè)需要履行更多義務(wù)、承當(dāng)更多責(zé)任，管理層也將受到更大的壓力等。3規(guī)模擴(kuò)張帶來管理難題七匹狼是國(guó)內(nèi)休閑服裝行業(yè)龍頭，

19、產(chǎn)品定位為男士休閑服。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心調(diào)查，七匹狼品牌的夾克連續(xù)9年市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一位。而九牧王主營(yíng)男褲及夾克。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至2022年，九牧王西褲市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)11年位居全國(guó)第一，夾克市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)3年位居全國(guó)第二，僅次于七匹狼。在終端為王的市場(chǎng)環(huán)境下，這兩家勁敵不約而同地把直營(yíng)終端視為兵家必爭(zhēng)之地。截至2022年末，七匹狼終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)比2022年凈增加276家，到達(dá)3論文聯(lián)盟525家，其中，直營(yíng)及聯(lián)營(yíng)終端388家。同期，直營(yíng)和加盟的渠道擴(kuò)張速度分別為76%和4%左右，顯示公司將重心轉(zhuǎn)向開拓直營(yíng)的意圖非常明顯。九牧王也不甘示弱，他們的招股書數(shù)據(jù)顯示，至20

20、22年底，公司銷售終端數(shù)量已達(dá)2710個(gè)，其中直營(yíng)終端645個(gè)。2022年-2022年，終端復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)7.96%。九牧王方案將上市后16.5億的募集資金的80%用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的終端建立，預(yù)計(jì)新建338家專賣店，其中直營(yíng)店162家，戰(zhàn)略加盟店176家。渠道擴(kuò)張、直營(yíng)規(guī)模的大手筆，也同樣帶來了渠道存貨增加和運(yùn)營(yíng)本錢上升的弊端。大面積店鋪的開設(shè)步伐，將使公司面臨短期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)下滑和費(fèi)用率提升的風(fēng)險(xiǎn)。而與此同時(shí)，企業(yè)還將面臨人才儲(chǔ)藏、品牌管理、企業(yè)文化建立等一系列的管理難題，對(duì)于管理內(nèi)功一向欠缺的服裝企業(yè)來說，在企業(yè)擴(kuò)展的同時(shí)，能否邁過管理這道坎，是必需要正視的問題。三、中小企業(yè)更面臨生死存亡相對(duì)于優(yōu)

21、勢(shì)企業(yè)來說，服裝行業(yè)的中小企業(yè)那么是兇山惡水，一點(diǎn)也不容樂觀。根據(jù)業(yè)界人士的分析，隨著金融危機(jī)的沖擊和行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)，服裝行業(yè)的兩級(jí)分化已經(jīng)日益明顯，并成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。中小企業(yè)在資金、規(guī)模、管理等各方面都處于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而且整個(gè)中小企業(yè)還處在比擬低端的產(chǎn)業(yè)鏈上，大局部還靠貼牌消費(fèi)和低本錢的運(yùn)營(yíng)形式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。盡管越來越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性，但是生存環(huán)境帶來的宏大壓力，幾乎沒有時(shí)間和資金去進(jìn)展相比照擬漫長(zhǎng)的品牌培育。對(duì)于中小企業(yè)來說，生存是第一位的，而它們幾乎時(shí)時(shí)刻刻都處在倒閉的邊緣。1再現(xiàn)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境最近，據(jù)媒體報(bào)道，盡管外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)仍然強(qiáng)勁，然而在消費(fèi)本錢快速

22、上漲和市場(chǎng)萎縮的雙重?cái)D壓下，中小型加工制造企業(yè)的冬天又一次不期而至，大片服裝和鞋類工廠處于半停狀態(tài)，少數(shù)企業(yè)開場(chǎng)倒閉。由于原材料和人工本錢大幅上漲，價(jià)格的提升導(dǎo)致服裝、鞋業(yè)等低端制造業(yè)的訂單突然大幅萎縮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，大片工廠處于半停狀態(tài)，一些中小型企業(yè)紛紛關(guān)門停業(yè)，少數(shù)企業(yè)開場(chǎng)倒閉。廣州市增城新塘鎮(zhèn)是全球知名的牛仔消費(fèi)基地，素有天下牛仔三分有其一的美譽(yù)。李永強(qiáng)是新塘一家服裝廠裁床車間的主管，他所在工廠有五六百名工人，專門代工品牌童裝牛仔服裝，三分之一的訂單是內(nèi)銷單，三分之二為來自歐洲的外單，此前工廠每個(gè)月出貨可達(dá)22萬25萬件，但從今年3月開場(chǎng)訂單大減，如今，每月出貨連10萬件都不到，減

23、少了一半以上。李永強(qiáng)表示，最近在新塘一帶，倒閉了不少小的服裝廠。迪泰紡織是一家中型服裝廠，老板湛家和夫婦是新塘本地人。每天下午3時(shí)，本應(yīng)是繁忙的時(shí)候，然而廠內(nèi)幾百平方米的制衣車間只有幾個(gè)人在車衣，大多數(shù)機(jī)器閑置。據(jù)廠長(zhǎng)介紹，工廠有七個(gè)機(jī)組，如今只開了3個(gè)機(jī)組，目前幾乎所有的訂單都做完了，新的訂單跟不上，很多工人都放假休息了。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者表示：今年形勢(shì)比金融危機(jī)前還要嚴(yán)峻。據(jù)其介紹，往年的淡季要從5月中下旬才開場(chǎng)，而今年淡季提早了一個(gè)多月，從3月底訂單就大幅減少。廣州上下九步行街的不少店鋪，是專門做低價(jià)處理工廠尾貨或者庫存清理生意的，直接連接工廠和消費(fèi)市常對(duì)于中國(guó)服裝和鞋類加工制造業(yè)的冷暖，這些

24、店鋪的報(bào)價(jià)無疑是一個(gè)溫度計(jì)。金融危機(jī)爆發(fā)后，由于不少工廠倒閉，賠本清貨，上下九曾經(jīng)出現(xiàn)1元服裝店。最近，媒體記者走訪上九路和人民中路，發(fā)現(xiàn)1元服裝又重現(xiàn)江湖。廣州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃學(xué)明稱，上九路一帶甩賣的十幾元以下的衣服都是低于本錢價(jià)銷售。與2022年相比，當(dāng)年是很多外銷貨發(fā)不出去轉(zhuǎn)內(nèi)銷，而如今的甩賣是因?yàn)楣S過量消費(fèi)的積壓貨以及倒閉工廠的清倉貨。金融危機(jī)后行業(yè)的恢復(fù)性增長(zhǎng)并不意味著中小企業(yè)迎來了開展的春天，相反，優(yōu)勢(shì)的資源更加向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，原材料上漲帶來的本錢壓力并沒有減緩，服裝產(chǎn)業(yè)的開展方式從本錢優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)向價(jià)值優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，對(duì)于中小企業(yè)來說，品牌的生態(tài)環(huán)境隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇而日趨惡化，

25、生存空間受到擠壓，這是服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)晉級(jí)所付出的必然代價(jià)。2中小企業(yè)融資環(huán)境日益惡化中小企業(yè)困境也已引起全國(guó)工商聯(lián)的高度關(guān)注。之前他們?cè)臅r(shí)兩個(gè)多月對(duì)廣東、浙江、江蘇等16個(gè)省進(jìn)展系統(tǒng)調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)特別是小型、微型企業(yè)的狀況，可能比2022年全球金融危機(jī)時(shí)更為困難。2022年時(shí)小企業(yè)面臨的問題比擬單純，即外部需求猛降，訂單大幅度減少。目前正在開展的小企業(yè)倒閉潮原因那么比擬復(fù)雜：不僅外部需求減少，而且面臨原材料漲價(jià)、工資上漲、用工短缺、人民幣升值、周邊國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)、電力短缺等復(fù)雜因素，改變起來相當(dāng)困難。東南沿海小企業(yè)的停工、半停工如今還只是處于越來越多的階段，還不到大片倒閉的狂潮程度，所以引

26、起足夠的重視。而在宏觀經(jīng)濟(jì)層面，為了抑制通貨膨脹，央行還在進(jìn)步存款準(zhǔn)備金率，銀行將有限的資金更加側(cè)重于優(yōu)勢(shì)企業(yè)，中小企業(yè)的嚴(yán)峻生存形勢(shì)更是雪上加霜。盡管對(duì)于商業(yè)銀行改變傳統(tǒng)開展形式、加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)融資效勞的呼聲不絕于耳，但是在宏觀經(jīng)濟(jì)背景和相關(guān)政策下，商業(yè)銀行放開手腳對(duì)中小企業(yè)加大融資也不可能一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)。對(duì)于中小企業(yè)來說，融資難的問題是一道難以破解的謎題。3人力資源管理的瓶頸有資料說明：2022年因用工缺口和勞動(dòng)力本錢上漲等因素，沿海地區(qū)服裝業(yè)整體開工率僅為70%；開工率50%左右的中小企業(yè)比比皆是。而這樣的困境對(duì)于財(cái)大氣粗的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來說并不是難題。今年春節(jié)過后，九牧王員工返廠率高達(dá)96

27、%，領(lǐng)跑閩南地區(qū)，為其它企業(yè)做出了表率；在招工難問題持續(xù)升溫的時(shí)候，九牧王員工不僅早早返廠，不少人還帶來了自己的親朋好友。據(jù)悉，在2002年，九牧王就已經(jīng)開場(chǎng)了全員旅游，費(fèi)用預(yù)算到達(dá)200萬元以上。在九牧王，公司為員工提供免費(fèi)的住宿，每間宿舍均配有空調(diào)器、棉被、獨(dú)立的陽臺(tái)、衛(wèi)生間、桌椅、衣柜等生活設(shè)施，公司另外為夫妻員工提供夫妻房。公司宿舍為新建不久的樓房，結(jié)實(shí)美觀、寬闊亮堂，確保讓員工舒適居祝公司另外制定了標(biāo)準(zhǔn)的宿舍管理制度，良好的生活氣氛，宿舍區(qū)到處井井有條、井然有序。九牧王人力資源管理方法，很好地破解了各地的招工難題。而對(duì)于中小企業(yè)來說，肯定是沒有才能到達(dá)這樣的管理程度，在整個(gè)行業(yè)用工荒

28、的背景下，招攬到足夠數(shù)量的工人已實(shí)屬不易。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)服裝業(yè)，錢一直賺得很辛苦。兩年多前，一對(duì)在杭州某服裝廠打工的夫婦，按計(jì)件工資取酬，一個(gè)月做出了1.6萬元的天文業(yè)績(jī)，而高薪背后卻是身體的嚴(yán)重透支，幾天后，妻子在睡夢(mèng)中再也沒有醒來，而丈夫在身心疲憊和傷心之下昏倒在地。2022年5月的一天深夜，廣州市海珠區(qū)一家服裝廠35歲的女工猝死在出租屋，此前4天，她連續(xù)工作了54小時(shí)25分鐘。諸多針對(duì)80后、90后外來工的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們寧可少賺錢，也不喜歡加班，新一代的勞動(dòng)密集型工人更注重自身的感受，更在意自己開心與否。而中小企業(yè)的工作環(huán)境、工資待遇以及管理程度都無法與優(yōu)勢(shì)企業(yè)抗衡，在搶奪人力資源的

29、競(jìng)爭(zhēng)中更加處于優(yōu)勢(shì)。四、品牌生態(tài)的識(shí)別與應(yīng)對(duì)對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)，給一句相對(duì)定性的話：專家預(yù)測(cè)，中國(guó)2022年宏觀經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入平穩(wěn)、溫和的趨勢(shì)性增長(zhǎng)，GDP增速波幅將比擬溫和。這對(duì)紡織服裝業(yè)而言，還算得上是一個(gè)靠得住的大環(huán)境。1宏觀一定和長(zhǎng)遠(yuǎn)掛鉤，你等得起嗎？從目前的趨勢(shì)看，2022年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上行風(fēng)險(xiǎn)大于下行風(fēng)險(xiǎn)。2022年經(jīng)濟(jì)在特定季度過熱的可能性不容無視。其中一個(gè)動(dòng)力就是因?yàn)?022年是十一五和十二五的銜接之年，從改革開放30年的經(jīng)歷看，通常存在很強(qiáng)的政治周期擴(kuò)張沖動(dòng)；其次是外部經(jīng)濟(jì)如美國(guó)的復(fù)蘇可能會(huì)超乎當(dāng)前的預(yù)期，這對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)有一定帶動(dòng)作用；第三那么是到目前為止的緊縮措施力度有限，實(shí)際上滯后于物

30、價(jià)走勢(shì)，緊縮力度和節(jié)奏都稍顯滯后，宏觀政策在進(jìn)展緊縮時(shí)持非常慎重的態(tài)度。還有通脹問題，南方某些加工業(yè)繁榮的城市甚至因?yàn)橥浺鸬奈飪r(jià)上漲而陷入運(yùn)營(yíng)危機(jī)。但據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的判斷，整體上2022年的通脹仍然處于大致可控的范圍，且當(dāng)前的通脹主要集中在農(nóng)產(chǎn)品、蔬菜和糧食領(lǐng)域，尚未全面擴(kuò)散，只要及時(shí)采取緊縮措施并加大供給，那么通脹壓力應(yīng)當(dāng)不會(huì)高于20222022年的程度。另外，為了更好地平衡國(guó)際收支，在原材料等盡快加大、物價(jià)壓力增強(qiáng)的上半年，人民幣升值會(huì)成為一個(gè)重要的政策變量，總體升值幅度會(huì)超出2022年。一方面，人民幣升值可以使鐵礦砂和原油等原材料的進(jìn)口價(jià)格降低，有助于減少輸入性通脹，其次，可以迫使紡織、

31、服裝等行業(yè)進(jìn)一步進(jìn)步附加值。最后，還需要談?wù)勏M(fèi)變化：13億人口穿衣給服裝行業(yè)帶來剛性需求，國(guó)內(nèi)需求是我國(guó)紡織服裝業(yè)快速開展的主要?jiǎng)恿?，?nèi)需的拉動(dòng)會(huì)使中國(guó)紡織服裝業(yè)挺起脊梁。而服裝消費(fèi)增速2022年呈現(xiàn)波浪式增長(zhǎng)，始終明顯高于全國(guó)消費(fèi)品零售總額增速。更讓人覺得具有繁榮盛世跡象的是：隨著交通和支付系統(tǒng)的完善，服裝消費(fèi)也在逐漸覆蓋農(nóng)村市常以往苦心進(jìn)軍一二線市場(chǎng)的服裝企業(yè)，已經(jīng)非常明白，真正的財(cái)富來源是蓬勃開展的三四線市常綜合各方因素，宏觀經(jīng)濟(jì)構(gòu)成的品牌生態(tài)大環(huán)境，就像是一個(gè)釀酒發(fā)酵的初期：市場(chǎng)的深處暗流涌動(dòng)，明處的泡沫以及脆弱之處開場(chǎng)破裂。假如我們把目光放在將來5-10年，那么，如今的宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)于

32、品牌的培育仍然具有良好的支撐。將來5-10年對(duì)于很多品牌而言，這似乎只是一個(gè)空頭支票，對(duì)于快速變化的商業(yè)環(huán)境，這個(gè)周期帶來的變數(shù)仍然很大。如何渡過眼下的危機(jī)和困難，才是我們最關(guān)心的。2不同競(jìng)爭(zhēng)層面，感受不同的品牌環(huán)境從品牌生態(tài)的角度來看，不難發(fā)現(xiàn)目前服裝行業(yè)正在出現(xiàn)一些市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，而從這些變化我們很難單一的判斷將來的走勢(shì)，是為行業(yè)開展鋪設(shè)一條康莊大道？還是成為企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的前奏曲？首先，不同競(jìng)爭(zhēng)層面的企業(yè)，有著不同的品牌環(huán)境。比方，同一行業(yè)里本來是不同品類的經(jīng)營(yíng)者擠上了同一條車道。波司登從羽絨服起家，但如今這個(gè)品牌的內(nèi)涵已經(jīng)在悄悄延展波司登男裝、時(shí)尚女裝在近幾年相繼孵化，其利用羽

33、絨服翻開的強(qiáng)大通路，成就了一種形式快速復(fù)制。品牌延伸，這個(gè)已經(jīng)有點(diǎn)過時(shí)的話題又重新變成業(yè)內(nèi)人士的談資。似乎所有的品牌都想讓自己的忠實(shí)消費(fèi)者買得多一點(diǎn)兒，再多一點(diǎn)兒。其次，其他行業(yè)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的跨界投資。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。隨著經(jīng)濟(jì)開展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開發(fā)出來。2022年，五糧液集團(tuán)大力推出泰奧菲爾Thphile品牌女裝曾掀起業(yè)界一陣熱議。在國(guó)家抑制產(chǎn)能過剩的政策下，投資的熱錢都在尋找可以迅速增值的環(huán)境，服裝行業(yè)是否會(huì)成為各類資本的目的所選，還要拭目以待。第三，商業(yè)鏈條中的合作者成為同身份的競(jìng)爭(zhēng)者。深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾從4

34、年前創(chuàng)業(yè)時(shí)的12個(gè)人，到今天已經(jīng)擁有560多名員工和兩個(gè)主力品牌。而企業(yè)董事長(zhǎng)李飛躍從前的身份是有著6年服裝經(jīng)銷經(jīng)歷的代理商，從代理商到品牌商的角色轉(zhuǎn)換只不過5年時(shí)間。另一個(gè)案例是創(chuàng)始了LIUES女裝品牌的劉世文，在擔(dān)任廣州萊姿服飾董事長(zhǎng)之前，他是香港億寶集團(tuán)旗下品牌的內(nèi)地總代理。從終端零售到總代理再到研發(fā)創(chuàng)牌，在渠道為王的今天，擁有終端通路的經(jīng)營(yíng)者由于具有一線銷售經(jīng)歷和市場(chǎng)信息，非常容易把握品牌的定位，只要抓住品牌運(yùn)作啞鈴的兩端設(shè)計(jì)和銷售，再加上穩(wěn)定的供給體系和團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立品牌對(duì)于他們來說并非遙不可及。所以對(duì)于擁有自主品牌的服裝制造企業(yè)來說，這些昔日假如你覺得優(yōu)勢(shì)企業(yè)一定會(huì)繼續(xù)扶搖直上，那就大

35、錯(cuò)特錯(cuò)了。對(duì)于服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來說，目前的品牌生態(tài)環(huán)境是內(nèi)憂外患：不僅要面臨國(guó)內(nèi)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，還要面對(duì)洋品牌的大舉進(jìn)攻；指望上市進(jìn)展快速融資，而上市之路并非一路平坦；期待規(guī)模擴(kuò)張又會(huì)同時(shí)帶來管理難題，他們隨時(shí)可能在擴(kuò)張之路上跌倒而一蹶不振最值得關(guān)注的是優(yōu)秀企業(yè)的運(yùn)營(yíng)本錢：企業(yè)營(yíng)運(yùn)本錢費(fèi)用與企業(yè)平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同步大幅攀升，行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢上升了25.21%，企業(yè)平均主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢上漲了17.2%，人均本錢費(fèi)用進(jìn)步了19.42%，因此在目前的開展態(tài)勢(shì)下，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的本錢控制才能成為品牌生態(tài)環(huán)境最微小，卻又是最致命的環(huán)節(jié)。而本錢控制，又受制于外環(huán)境的變化，那么有哪些外環(huán)境的直接影響因素呢？1外資品

36、牌的大舉進(jìn)攻跨國(guó)服裝企業(yè)優(yōu)衣庫2022年財(cái)報(bào)顯示論文聯(lián)盟，InditexZARA、Gap2022財(cái)年收入分別為13900億日元約合1117億元人民幣、13149億日元約合1056億元人民幣，H的年收入也到達(dá)11359億日元約合913億元人民幣。在富豪榜，ZARA和H的擁有者分別位列世界富豪第7和第13位。ZARA、H、Gap等在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地、銷售火爆的情景讓服裝企業(yè)感到宏大的壓力?？偛课挥谖靼嘌赖腎nditex成立于1985年，僅僅用了20多年時(shí)間，已經(jīng)邁進(jìn)年收入千億元的大門，而中國(guó)外鄉(xiāng)的服裝企業(yè)還沒有一家跨過100億元的門檻。在中國(guó)，快時(shí)尚品牌ZARA近期剛剛創(chuàng)下杭州單店年銷售過億元的紀(jì)

37、錄。而今年5月中旬，廣東流通業(yè)商會(huì)到訪西班牙ZARA總部時(shí)，其母公司Inditex集團(tuán)總裁表示，將加速在中國(guó)開店。這種態(tài)度與H、A、GAP、UNIQL等國(guó)際快時(shí)尚巨頭的中國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù)不謀而合。從2022年開場(chǎng)，Inditex就加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。今年3月份更宣布,ZARA2022年門店覆蓋中國(guó)的城市數(shù)量，將從目前的30個(gè)增加到42個(gè)。ZARA的櫥窗每20天換一次新款式，門店一星期訂購兩次新貨，物流系統(tǒng)每小時(shí)可以向全球78個(gè)國(guó)家的2000多家門店發(fā)出6萬件衣服。憑借著這個(gè)強(qiáng)大的快時(shí)尚系統(tǒng)，ZARA全球門店平效(一個(gè)年度內(nèi)平均每平方米的銷售金額)到達(dá)4719歐元(約合4萬元人民幣)，是中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝

38、企業(yè)平效的4倍左右。數(shù)據(jù)顯示，盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占集團(tuán)總銷售額的70%左右。2022年5月3日，美國(guó)經(jīng)典休閑時(shí)尚品牌Gap在中國(guó)的第五家旗艦店在北京開幕。5月中下旬，優(yōu)衣庫華南區(qū)首家大型店廣州高德置地廣場(chǎng)店及廣百新一城標(biāo)準(zhǔn)店于同日開幕。5月底，H的2000平方米大店也在杭州開業(yè)。優(yōu)衣庫母公司日本迅銷公司表示，短期將在中國(guó)市場(chǎng)上開出100家平均面積超過750平方米的門店，將來5年里，這個(gè)數(shù)目可能超過300家。外來者來勢(shì)洶洶，實(shí)力懸殊的外鄉(xiāng)企業(yè)都在嚴(yán)陣以待，盡管外鄉(xiāng)企業(yè)占據(jù)著地利和人和的優(yōu)勢(shì)，但是將來競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何似乎沒有人敢斷言。業(yè)界

39、人士認(rèn)為，面對(duì)外來者的沖擊，中國(guó)的服裝業(yè)將要開場(chǎng)大洗牌，服裝界漸漸朝著大企業(yè)集中，估計(jì)在5至10年間，將出現(xiàn)類似ZARA等的中國(guó)國(guó)際大品牌，具有品牌個(gè)性化和足夠的壟斷優(yōu)勢(shì)。假如出現(xiàn)這樣的大品牌，就意味著會(huì)倒下一些目前仍然隊(duì)列于優(yōu)勢(shì)企業(yè)的服裝品牌。誰會(huì)倒下，誰會(huì)成為巨無霸，誰都無法預(yù)測(cè)。2上市之路的艱辛與困惑資本的觸角早已伸到了服飾行業(yè)，經(jīng)過10多年的開展，服裝企業(yè)和資本的不斷交融出現(xiàn)波段式開展趨勢(shì)，而在每一波段中，皆有其代表性的服裝企業(yè)。比方2022年以前的第一波段，有杉杉、雅戈?duì)柕绕髽I(yè)上市；20222022年服飾行業(yè)迎來第二波段，代表企業(yè)有百麗、安踏、報(bào)喜鳥、波士登、美邦等；金融危機(jī)之后服裝

40、行業(yè)曾短暫寂靜了一段時(shí)間，從2022年開場(chǎng)，以福建板塊為主的服裝行業(yè)集中上市，并細(xì)分為家紡、童裝等子板塊，小而美的企業(yè)產(chǎn)生了高估值；到2022年進(jìn)入第四波段，凱撒股份上市，希努爾登陸A股市場(chǎng)，搜于特在中小板上市，服飾行業(yè)對(duì)于資本的追逐再次出現(xiàn)井噴之勢(shì)。資本快速進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，將以前所未有的力度改變傳統(tǒng)企業(yè)的思維和運(yùn)作方式，引爆商業(yè)勢(shì)能，進(jìn)而改變和影響優(yōu)勢(shì)服裝企業(yè)的開展途徑。2022年8月，美邦服飾登陸深交所，所持股份瞬間到達(dá)160多億元的市值,所帶來的宣傳效應(yīng)就相當(dāng)于5000萬元的廣告投入，美邦董事長(zhǎng)周成建在最新的福布斯全球富豪榜上排名307位，也極大鼓勵(lì)著大批企業(yè)前赴后繼。東莞第8家上市公司搜

41、于特同年11月在深交所中小板掛牌上市，首日搜于特股價(jià)上漲14，市值近70億元。招股書顯示，搜于特成立于2022年，上市前的銷售收入僅為三四個(gè)億的程度，凈資產(chǎn)僅為1.57億元。但上市為搜于特帶來了近15億元的募集資金，公司凈資產(chǎn)規(guī)模瞬間增長(zhǎng)了十倍，公司目前在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和地位迅速提升。而2022年搜于特和森馬服飾的上市，對(duì)整個(gè)服飾行業(yè)產(chǎn)生了顛覆性影響，尤其是搜于特，誰都沒有料到這個(gè)只有五六年歷史的后起之秀會(huì)受到資本市場(chǎng)如此熱烈的追捧。上市融資是優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身開展的有效途徑之一，但是上市之路并非平坦大道。如今沒有特別突出業(yè)績(jī)和贏利形式的紡織類企業(yè)很難獲得資本市場(chǎng)的關(guān)注，是否擁有獨(dú)特性是服裝企業(yè)跟

42、資本握手的砝碼。據(jù)悉，服裝企業(yè)申請(qǐng)上市的主要障礙來自營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理方面，證監(jiān)會(huì)對(duì)連鎖企業(yè)渠道管理的審核越來越嚴(yán)格。正在申報(bào)上市的紡織服裝企業(yè)募集資金的投向多集中在擴(kuò)大產(chǎn)能和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立，很多紡織服裝企業(yè)上市之后，終端渠道擴(kuò)張過快，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，但由于單店效益低而平均收入下降，已經(jīng)讓人質(zhì)疑募投資金是否真正發(fā)揮了作用？另外，企業(yè)上市后的弊端也正在不斷顯現(xiàn)。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中90以上都是民營(yíng)企業(yè)，其中絕大多數(shù)又以家族式經(jīng)營(yíng)管理為核心，這與資本市場(chǎng)習(xí)慣的股份制游戲規(guī)那么并不兼容，想上市就必須進(jìn)展股份制改革。上市以后企業(yè)不再是私人公司，而是有定期向公眾包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展充分信息披露的義務(wù)，包括主營(yíng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)策略

43、等方面的信息。上市后為保護(hù)中小股東利益，企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策需要履行一定的程序，如此可能失去局部作為民營(yíng)企業(yè)所享受的經(jīng)營(yíng)靈敏性。上市后股權(quán)被稀釋，管理層將不可防止地失去對(duì)企業(yè)的一局部控制權(quán)。上市后的弊病還包括：企業(yè)都需要支付較高的費(fèi)用；類似公關(guān)費(fèi)用、給投行的費(fèi)用、財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)費(fèi)用等。上市公司比民營(yíng)企業(yè)需要履行更多義務(wù)、承當(dāng)更多責(zé)任，管理層也將受到更大的壓力等。3規(guī)模擴(kuò)張帶來管理難題七匹狼是國(guó)內(nèi)休閑服裝行業(yè)龍頭，產(chǎn)品定位為男士休閑服。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心調(diào)查，七匹狼品牌的夾克連續(xù)9年市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一位。而九牧王主營(yíng)男褲及夾克。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至2022年，九牧王西褲市場(chǎng)綜合占

44、有率連續(xù)11年位居全國(guó)第一，夾克市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)3年位居全國(guó)第二，僅次于七匹狼。在終端為王的市場(chǎng)環(huán)境下，這兩家勁敵不約而同地把直營(yíng)終端視為兵家必爭(zhēng)之地。截至2022年末，七匹狼終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)比2022年凈增加276家，到達(dá)3525家，其中，直營(yíng)及聯(lián)營(yíng)終端388家。同期，直營(yíng)和加盟的渠道擴(kuò)張速度分別為76%和4%左右，顯示公司將重心轉(zhuǎn)向開拓直營(yíng)的意圖非常明顯。九牧王也不甘示弱，他們的招股書數(shù)據(jù)顯示，至2022年底，公司銷售終端數(shù)量已達(dá)2710個(gè)，其中直營(yíng)終端645個(gè)。2022年-2022年，終端復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)7.96%。九牧王方案將上市后16.5億的募集資金的80%用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的終端建立，預(yù)計(jì)新建

45、338家專賣店，其品牌生態(tài)的平衡僅有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是不行的，還要發(fā)現(xiàn)互相依賴的關(guān)系。要從一個(gè)品牌到品牌群落，再到一定空間或區(qū)域范圍，品牌群落和品牌環(huán)境間的物質(zhì)、能量、知識(shí)互動(dòng)所形成的品牌生態(tài)系統(tǒng)決定一個(gè)品牌的空間生態(tài)位、營(yíng)養(yǎng)生態(tài)位和多維生態(tài)位，從而理解在品牌群落中產(chǎn)生大名牌的機(jī)理。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲反復(fù)強(qiáng)調(diào)，扶持自主品牌快速成長(zhǎng)，要從硬件良好的品牌生態(tài)環(huán)境入手，在品牌群落中產(chǎn)生大名牌的機(jī)理。因此，所謂品牌戰(zhàn)略就是必需要從品牌生態(tài)環(huán)境入手，促進(jìn)品牌群落的生態(tài)系統(tǒng)，直至產(chǎn)生高生態(tài)價(jià)值和高生態(tài)位的品牌。但是，轉(zhuǎn)型是晉級(jí)的出路之一，并不是所有企業(yè)的選擇。目前內(nèi)銷市場(chǎng)放大，各方人士都看好這塊蛋糕，原有

46、批發(fā)渠道商家和成衣消費(fèi)企業(yè)都有轉(zhuǎn)型的訴求，假設(shè)新興品牌一味靠低價(jià)策略盲目上浮渠道擠進(jìn)市場(chǎng)，必然會(huì)對(duì)那些開展時(shí)間不長(zhǎng)、有一定積累的品牌形成威脅，對(duì)于人才、供給鏈、加工資源同時(shí)都會(huì)造成一定程度的擠占這產(chǎn)生了一個(gè)新的問題：品牌布局。大家很自然的看好高附加值品牌的利潤(rùn)空間，然后不顧品牌布局的一哄而上，將自己定位在高端服裝的領(lǐng)域，由此形成的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，只會(huì)造成同類產(chǎn)品不再稀缺，高附加值也很難實(shí)現(xiàn)的品牌悲劇。因此，不管是政府打造品牌生態(tài)環(huán)境，還是企業(yè)個(gè)體選擇品牌生態(tài)環(huán)境，都要學(xué)會(huì)一些環(huán)境識(shí)別的技能和應(yīng)變力。1根據(jù)環(huán)境的變化而變化敏銳地發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化，并根據(jù)變化不斷創(chuàng)新、調(diào)整自己的品牌才能保持旺盛的活力。當(dāng)別人

47、還在用洋文往自己品牌上貼金的時(shí)候，勇于打出我長(zhǎng)在中國(guó)，我是民族品牌口號(hào)的企業(yè)反而會(huì)博得更多的掌聲。這是具有品牌自我意識(shí)的成熟表現(xiàn)。面對(duì)對(duì)手，可以拼質(zhì)量、拼設(shè)計(jì)、拼營(yíng)銷、拼形式、拼人才、拼技術(shù)、拼終端、拼效勞，甚至拼供給鏈、拼物流總之，成功的途徑有千萬種，兵無定勢(shì)，水無常形，能不戰(zhàn)而屈人之兵，惟有發(fā)現(xiàn)對(duì)手，以己之長(zhǎng)攻彼之短，拼價(jià)格乃是下下之策。在2022年的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)HI上，有的品牌固執(zhí)地認(rèn)為展位豪華便是實(shí)力的表達(dá)，因此不惜重金打造一個(gè)大體量、甚至金碧輝煌的展示區(qū)?？蓻]有想到，最后風(fēng)頭卻被那些裝修簡(jiǎn)單質(zhì)樸的品牌搶了去那些倡導(dǎo)環(huán)保低碳的企業(yè)用四兩撥千斤的手法，用更少的銀子換回了更多的社

48、會(huì)責(zé)任感形象。這種結(jié)果的產(chǎn)生，究其根本就是看誰能及早發(fā)現(xiàn)潮流在刮什么風(fēng)，沒有一成不變的絕招，只有順應(yīng)時(shí)代變化，抓住主流脈搏才是適者生存之道。那么，環(huán)境識(shí)別才能是什么？有時(shí)候就是一種簡(jiǎn)單的思維方式：和企業(yè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，防止同質(zhì)化。2關(guān)注生活方式帶來的消費(fèi)變化作為生活消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)，服裝企業(yè)要關(guān)注生活方式的改變。比方，以前國(guó)際的時(shí)尚流行趨勢(shì)是先在法國(guó)、再到歐洲、后來到亞洲的興旺地區(qū)比方中國(guó)的上海、北京，然后再到中國(guó)的二線城市，而如今完全不是這樣的順序，巴黎時(shí)裝周上的表演可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地傳遍地球的各個(gè)角落，每個(gè)人都可以在同一時(shí)間分享到時(shí)尚帶來的愉悅，并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)自由地把自己的感受傳遞給別人。技術(shù)

49、程度帶來生活方式和消費(fèi)方式的改變，企業(yè)應(yīng)當(dāng)敏銳地感受到這種變化，并及時(shí)調(diào)整企業(yè)的品牌策略。由此帶來的中國(guó)消費(fèi)者的行為方式正與興旺國(guó)家的消費(fèi)者越來越相像。和以前相比，他們的視野更加開闊，越來越愿意為更高的產(chǎn)品價(jià)值和更好的購物體驗(yàn)而花錢，并且在購物場(chǎng)所花費(fèi)更多時(shí)間研究產(chǎn)品，以做出購置決定。今后，使購物體驗(yàn)更多地成為一種家庭娛樂形式可能會(huì)證明是卓有成效的。數(shù)字化營(yíng)銷環(huán)境正是基于各種前沿?cái)?shù)字媒體技術(shù)，從空間布局到產(chǎn)品體驗(yàn)更加貼近消費(fèi)者的生活消費(fèi)形式，將購物過程打造成為時(shí)尚的休閑活動(dòng)。同時(shí)隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量的進(jìn)步，時(shí)間變得更有價(jià)值，購物次數(shù)越來越少、購物量越來越大的趨勢(shì)明顯。購物次數(shù)減少意味著抓住消費(fèi)者

50、的時(shí)機(jī)也會(huì)減少，因此，如何將消費(fèi)者吸引到商店中來將日益引起商家的重視。另外，在情感因素越來越多地影響購置決定方面，中國(guó)購物者也正在向其他國(guó)家的消費(fèi)者看齊。與在世界其他地方一樣，這種開展反映了向一種消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，在這種環(huán)境中，消費(fèi)者具有要求獲得除產(chǎn)品根本功能以外更多的身份體驗(yàn)，而且，迎合消費(fèi)者更精細(xì)化的品位愛好也日益成為一種準(zhǔn)那么。3注重文化藝術(shù)與品牌的結(jié)合假如要找出中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)和國(guó)際先進(jìn)品牌的差距，那么發(fā)現(xiàn)文化底蘊(yùn)是非常重要的一方面。國(guó)際品牌在文化藝術(shù)與服裝產(chǎn)品之間交融的是那么毫無痕跡，這正是緣于他們本身對(duì)文化藝術(shù)的重視。路易威登、香奈兒等著名品牌都在開展的過程中不斷尋找與藝術(shù)家的合作，因?yàn)樗麄兦宄卣J(rèn)識(shí)到，假設(shè)這些品牌沒有文化、沒有藝術(shù)，就不可能存在長(zhǎng)久，正是因?yàn)樗麄兊乃囆g(shù)含量，才得以流傳并被消費(fèi)者追捧。與文化和藝術(shù)保持親密關(guān)系，這也是這些品牌內(nèi)涵豐富的重要原因，而這正是中國(guó)品牌需要學(xué)習(xí)的。中國(guó)的服裝品牌應(yīng)該看到，將來的商業(yè)和藝術(shù)，應(yīng)該是無界的，藝術(shù)家創(chuàng)意的才華跟商業(yè)結(jié)合起來，將會(huì)給品牌帶來宏大的能量和財(cái)富。藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝說：其實(shí)藝術(shù)家給了我們一個(gè)考慮方向：就是你決定了你的風(fēng)格，而你如何去表達(dá)你的風(fēng)格？實(shí)際上，很多人是用一生的時(shí)間在堅(jiān)持。你能不能把你所相信的一個(gè)品牌理念，用一