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1、第5頁共5頁2022年商業(yè)銀行競聘演講報(bào)告范文尊敬的給位領(lǐng)導(dǎo):大家好。支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革,充分體現(xiàn)“_”不“相馬”得用人機(jī)制,決定采取全體起立,在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競聘上崗。這次,我競聘得崗位是:支行行長。根據(jù)省分行得改革思路,我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移,個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)得功能是:向個(gè)人、單位供給結(jié)算、金融服務(wù),銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品,拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層得經(jīng)營單位,經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行_年得經(jīng)營目標(biāo)是:以“

2、三個(gè)經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo),以加強(qiáng)內(nèi)部管制為保障,充分應(yīng)用網(wǎng)點(diǎn)資源,大力開展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),全面提升網(wǎng)點(diǎn)得經(jīng)營效益,努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增_萬元,中間業(yè)務(wù)收入_萬元,利潤新增_%,同時(shí)完成支行下達(dá)得其他各項(xiàng)考察指標(biāo),確保全年無案件、無事故發(fā)生。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作:一、經(jīng)營客戶,提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁,對面是區(qū)政府,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活得中央,臨近居民較密集,客戶資源絕對較豐碩,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中央得前后_米范圍內(nèi),聚集了_家商業(yè)銀行,金融競爭異常激烈。經(jīng)過_年得開展,該

3、辦已吸收、積累了大量得客戶,目前已有客戶44,_戶,儲(chǔ)蓄存款余額為19,_多萬元,然而戶均存款僅4,_元??梢?,本辦個(gè)人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),造成業(yè)務(wù)量大,辦理業(yè)務(wù)人多,客戶等候時(shí)光長,難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長有限。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度得增長,我認(rèn)為。首先,要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,就是要對客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),根據(jù)客戶對銀行得貢獻(xiàn)度確定營銷得方向和方式,對客戶有所取舍,并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤得客戶身上,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)得盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶得客戶關(guān)系管制,通過各種方式了解客戶信息,如對存量客戶,可通過查看天天打印得儲(chǔ)蓄主要事項(xiàng)稽核清單,找出余

4、額到達(dá)肯定數(shù)額得客戶帳號(hào),而后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,挖掘潛在得vip客戶;對新客戶,肯定請求前臺(tái)柜員配合,對大額存款客戶資料詳細(xì)登記,并及時(shí)發(fā)放vip卡,逐步建立完善得客戶檔案,便于加強(qiáng)與客戶得溝通與聯(lián)絡(luò),全面提高客戶維護(hù)程度。為vip客戶供給綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),增強(qiáng)對客戶得吸引力與凝聚力,從而提高vip客戶得占比。第二,要主動(dòng)走出銀行,踴躍營銷。營銷人員要對周邊得社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真得考察剖析,及時(shí)掌握信息,并根據(jù)相干信息,踴躍、主動(dòng)開展工作,走出行門,走進(jìn)社區(qū),主動(dòng)出擊,將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生得環(huán)境,可通過旁人得穿針引線,特別是政

5、府主管部門得引薦,尋找突破口。第三,根據(jù)客戶得不同需求,能為客戶供給不同得金融產(chǎn)品,滿足客戶得需求,并能以優(yōu)質(zhì)柜_務(wù)不保障。篇二各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好。感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)。為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,按照競職方案,我符合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年_歲,(介紹)。我的優(yōu)勢。一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來,我先后任過_、_等職,積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,無論干什么,都把事業(yè)放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),埋頭苦干,全身心地投入。多年來,_上的培養(yǎng),領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,造就了我敢于堅(jiān)持原則,主持公

6、道,秉公辦事,作風(fēng)正派,求真務(wù)實(shí),胸懷寬廣,謙讓容人,善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為,干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候,我從不縮頭縮尾,有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中,我干過_年的_,干過_年的_,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,還是在業(yè)務(wù)管理上,我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,向_學(xué)習(xí),向?qū)<覀儗W(xué)習(xí),向同志們學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,不給自己留疑問,無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。2022年商業(yè)銀行競聘演講報(bào)告范文(二)二、競聘優(yōu)勢1、有長時(shí)間的基層工作實(shí)踐,豐富的社會(huì)閱歷,從事崗位多,業(yè)務(wù)知識(shí)比較全面。對于這點(diǎn),通過

7、我上面的簡單介紹,相信各位評(píng)委一定有所了解。但我深信一點(diǎn):時(shí)間、社會(huì)和平凡的工作最能鍛煉人、培養(yǎng)人,它使我有理智、有_、更有高度的工作責(zé)任心。2、思想端正,有良好的人生觀、處世觀,能善解人意,甘于奉獻(xiàn)。_年被評(píng)委支部優(yōu)秀黨務(wù)工作者,日常工作中,我也是嚴(yán)格以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己,廉潔奉公,助人為樂;堅(jiān)持正義,敢于同壞人、壞事作斗爭。3、勤奮好學(xué),積極進(jìn)取。工作中,我認(rèn)真地學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,以學(xué)習(xí)合規(guī)文化為契機(jī),嚴(yán)格貫徹執(zhí)行,杜絕出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)行為。工作之余,培養(yǎng)自學(xué)能力,_年通過自學(xué)考試,取得_商學(xué)院金融專業(yè)??茖W(xué)歷。4、有多年的管理經(jīng)驗(yàn),能服從大局、服從領(lǐng)導(dǎo)。自_年進(jìn)入建行,一直從

8、事一線網(wǎng)點(diǎn)主任工作,一方面認(rèn)真的履行崗位職責(zé),切實(shí)抓好自身主要業(yè)務(wù)和工作,以身作則,嚴(yán)以律己;另一方面,積極地當(dāng)好支行的參謀、助手,及時(shí)辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。能識(shí)大局、識(shí)時(shí)務(wù),服從領(lǐng)導(dǎo),協(xié)同作戰(zhàn),圓滿的完成縣行分配的任務(wù)。我的工作思路是。抓住源頭、努力開拓、深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。首先是抓住源頭、努力開拓。今年是_銀行進(jìn)入_關(guān)鍵的一年,也是借助_發(fā)展、大開發(fā)發(fā)展的一年。作為基層支行,拓展市場是重點(diǎn)。一是要成立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍,捕捉信息,跟蹤服務(wù),加大營銷力度,利用我行各項(xiàng)優(yōu)惠政策,吸引中小企業(yè)在我行開立賬戶。二是做好客戶服務(wù)工作。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和柜面大力宣傳我行電子產(chǎn)品,不斷擴(kuò)大個(gè)人客戶群體。三是成立一支經(jīng)驗(yàn)豐富理財(cái)團(tuán)隊(duì),為客戶打理閑散資金,通過合理的理財(cái)方案,使客戶得到最大化收益的同時(shí),提高我行中間業(yè)務(wù)的收入。四是抓住同業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī),加大業(yè)務(wù)拓展力度,積極搶占市場份額。其次就是深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。一、深化各項(xiàng)管理。首先在思想上、行動(dòng)上要堅(jiān)定不移地緊跟黨委步伐,認(rèn)真貫徹執(zhí)行分行各項(xiàng)方針政策,確保思想不松懈、行動(dòng)不走偏,切實(shí)做到自身認(rèn)識(shí)到位、管理到位。其次是加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)以及檢查監(jiān)督力度,從制度上約束業(yè)

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