華融金彩明天話(huà)術(shù)

1、 開(kāi)口就講3萬(wàn) 二年存三次 每年1萬(wàn)元，總共3萬(wàn)元， 每年3萬(wàn)元，總共9萬(wàn)， 你想返多少（倒算保額） 你可以這樣說(shuō)1 開(kāi)口就講10萬(wàn) 二年存三次 每年萬(wàn)元，總共萬(wàn)元， 每年萬(wàn)元，總共萬(wàn)， 你想返多少（倒算保額） 你可以這樣說(shuō)2 李姐,你好,忙嗎?我現(xiàn)在打擾到您了嗎? 那我就簡(jiǎn)單說(shuō)兩句,您一定看到了我們公司在-日?qǐng)?bào)刊登的好消息,我公司在繼海外上市，進(jìn)入世界200強(qiáng)后,又在國(guó)內(nèi)一舉A股上市成功,在2008奧運(yùn)年即將到來(lái)之際,為了回饋廣大客戶(hù)多年來(lái)對(duì)我公司的支持,特別從香港原版引進(jìn)了一款最新的理財(cái)產(chǎn)品,這款產(chǎn)品的名稱(chēng)叫金彩明天,它交費(fèi)期短,只需兩年存三次,每三足年領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額9%的生存保險(xiǎn)金,6

2、5周歲按基本保險(xiǎn)金額給付養(yǎng)老金,80周歲給付基本保險(xiǎn)金額180%的祝壽金,并且您還可享受我公司在海內(nèi)外投資收益70%的分紅,同時(shí),還享有高額保障(65周歲前3倍, 65周歲后2倍)，為您的人生保駕護(hù)航。32008年是中國(guó)奧運(yùn)年，為了答謝廣大市民長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的支持,我公司在1月1日1月31日對(duì)本款產(chǎn)品實(shí)行限時(shí)限量銷(xiāo)售,全市僅售1個(gè)億,雖然我是公司的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也只領(lǐng)到了10萬(wàn)的銷(xiāo)售配額,你是我的好朋友，所以我第一個(gè)打電話(huà)告訴你這個(gè)好消息,不知您是明天上午還是后天下午有時(shí)間,我把預(yù)約購(gòu)買(mǎi)卡給您送過(guò)去,凡是預(yù)約并購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),將會(huì)獲得我公司贈(zèng)送的10000元意外傷害保險(xiǎn), 。（平常當(dāng)存錢(qián)，有事不缺錢(qián)

3、） 李姐，好東西要與好朋友分享，您看您愿意把它推薦給哪個(gè)好朋友呢？（轉(zhuǎn)介紹）拿出FC卡和筆,要求對(duì)方填寫(xiě).4通用話(huà)術(shù)1 李老板，告訴你一個(gè)好消息，我們公司在即將邁入奧運(yùn)年的時(shí)候，特別發(fā)行了奧運(yùn)年第一險(xiǎn)“金彩明天” 。其中，3年期繳費(fèi)的“金彩明天”是我們公司為回饋老客戶(hù)而設(shè)計(jì)的紀(jì)念版，是限量限時(shí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。 5通用話(huà)術(shù)21、這個(gè)產(chǎn)品是一只全能產(chǎn)品：能養(yǎng)老、能醫(yī)療、能子教、能保障、能理財(cái)、能避稅，五項(xiàng)全能；和股票比，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。和基金比，有保障。和儲(chǔ)蓄比，不貶值。 2、這個(gè)產(chǎn)品只要交三年，回報(bào)一生；保六金（生存金、養(yǎng)老金、祝壽金、分紅金、保障金、周轉(zhuǎn)金），超值穩(wěn)健。 3、這個(gè)產(chǎn)品是我們公司內(nèi)部限量銷(xiāo)售

4、的，公司獎(jiǎng)勵(lì)給了我10萬(wàn)，你要不要，你要的話(huà)，你看是要5萬(wàn)還是3萬(wàn)？你不要的話(huà)，我就給別人了！6針對(duì)兩鴻到期客戶(hù)1 感謝客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)兩鴻 先生您好，非常感謝您對(duì)我的信任，投資了我們公司的產(chǎn)品，同時(shí)恭喜您在今年可以收到您購(gòu)買(mǎi)的（鴻泰）產(chǎn)品的回報(bào)了，我們公司特別要求我過(guò)來(lái)為您提供服務(wù)，幫您辦理到期手續(xù)。 溝通理財(cái)觀念，敘述長(zhǎng)期投資的重要性和分紅險(xiǎn)的投資理財(cái)作用和保障作用兼具的優(yōu)勢(shì)。 在這幾年當(dāng)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)了很多投資理財(cái)方面的知識(shí)，您一直很懂得理財(cái)之道，我相信您一定同意我的觀點(diǎn)，就是投資理財(cái)要注意長(zhǎng)短期結(jié)合，我們可以為了追求高回報(bào)而投資一些短期產(chǎn)品，但也要把一部分資金用于回報(bào)穩(wěn)定的中長(zhǎng)期投資，這樣可以為

5、自己不確定的未來(lái)準(zhǔn)備一筆確定的財(cái)富，您同意嗎？從現(xiàn)有的金融產(chǎn)品來(lái)看，分紅保險(xiǎn)是一種非常好的中長(zhǎng)期投資工具。它既能使您的資金保值增值、抵御通脹，又為您提供了保險(xiǎn)產(chǎn)品獨(dú)有的保障利益。7針對(duì)兩鴻到期客戶(hù)2 溝通背景 隨著今年國(guó)務(wù)院國(guó)十條的出臺(tái)，政府已經(jīng)明確了對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的扶持態(tài)度，不僅在政策上、資源上會(huì)傾斜和推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，強(qiáng)化了商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)構(gòu)建穩(wěn)定、和諧社會(huì)的積極作用，而且為保險(xiǎn)公司資金的運(yùn)營(yíng)拓寬了投資渠道。可以說(shuō)，在政策環(huán)境上，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了從未有過(guò)的蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，分紅保險(xiǎn)也因政策和投資環(huán)境的利好，而面臨大發(fā)展和收獲良好回報(bào)的契機(jī)。8針對(duì)兩鴻到期客戶(hù)3 推出金彩明天 所以，為了抓住分紅保險(xiǎn)

6、發(fā)展的契機(jī)，更好的回報(bào)客戶(hù)，作為引領(lǐng)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的龍頭企業(yè)，我們公司積極響應(yīng)政府的號(hào)召，準(zhǔn)確把握國(guó)家政策，迅速推出了一款兼具養(yǎng)老和保障功能的新理財(cái)產(chǎn)品。9針對(duì)兩鴻到期客戶(hù)4 溝通產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 為了順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們公司在新的形勢(shì)下第一時(shí)間向市場(chǎng)推出了這款金彩明天，它有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)： 這款產(chǎn)品除了和您之前購(gòu)買(mǎi)的（鴻泰）產(chǎn)品同樣具有保障、增值的理財(cái)功能外，更體現(xiàn)了保險(xiǎn)的保障功能。 它和（鴻泰）一樣具有交費(fèi)期短的優(yōu)點(diǎn)，把您原先一次性投入的資金分為幾年投入，減輕了您每年的投入資金的壓力，但您卻可以獲得中、長(zhǎng)期的增值回報(bào)。 因?yàn)樗侵塾谥小㈤L(zhǎng)期回報(bào)的投資產(chǎn)品，所以相比您原先購(gòu)買(mǎi)的（鴻泰）

7、，它的養(yǎng)老功能很強(qiáng)，您可以把它作為您養(yǎng)老金的重點(diǎn)投資和重要補(bǔ)充。 它是我們公司在國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)大力扶持并出臺(tái)國(guó)十條之后等利好環(huán)境下推出的產(chǎn)品，所以它在分紅方面的投資回報(bào)比起之前的分紅產(chǎn)品一定表現(xiàn)更優(yōu)秀?，F(xiàn)在投資這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)難得的、不可錯(cuò)失的投資良機(jī)。10針對(duì)兩鴻到期客戶(hù)5 轉(zhuǎn)保促成 國(guó)家支持保險(xiǎn)業(yè)，我相信國(guó)家的政策和利好的環(huán)境一定讓投資壽險(xiǎn)業(yè)最大公司產(chǎn)品的客戶(hù)成為最大受益者，您是精明的客戶(hù)，一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)的，對(duì)嗎？ 我看得出，您對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品還是很感興趣的，而且您的（鴻泰）產(chǎn)品也正好到期了。我建議您不妨將這次到期的滿(mǎn)期金用于投資這個(gè)新產(chǎn)品，正好可以充分利用這筆資金。這樣您的投資不僅

8、沒(méi)有中斷、可以連續(xù)，而且因?yàn)槎际俏覀児镜漠a(chǎn)品，手續(xù)辦理非常安全、便利。我為您介紹一下如何轉(zhuǎn)保的細(xì)節(jié)吧11兩鴻轉(zhuǎn)保銷(xiāo)售三部曲11、電話(huà)預(yù)約 王老板嗎，你好！馬上要過(guò)年了，我知道像你這樣“重要人物”，每到過(guò)年特別忙，所以我想提前給你拜個(gè)早年，并且有一份禮品要送給你。你看你今天下午有空還是晚上有空？12兩鴻轉(zhuǎn)保銷(xiāo)售三部曲22、切入主題（送上禮品、寒暄） 王老板，中國(guó)人壽這幾年來(lái)一直在不斷拓寬投資渠道，努力提高投資收益，付出終有回報(bào)，我們的分紅水平一直處于上升的趨勢(shì)，我們今年最新出來(lái)的分紅達(dá)到了5%！從今年開(kāi)始終于到了收獲期！ 盡管鴻泰的整體收益率超過(guò)了銀行，但是我知道您對(duì)我們的回報(bào)既滿(mǎn)意又不滿(mǎn)意，

9、因?yàn)榭赡軟](méi)有你想象的那么多。 這里面是有原因的，由于政策限制，我們的投資收益率前幾年比較低，但是隨著國(guó)務(wù)院頒布了國(guó)十條，政府支持我們，我們的投資收益率越來(lái)越高，特別中國(guó)人壽上市后，很多機(jī)構(gòu)投資者都更加看好中國(guó)人壽未來(lái)的發(fā)展。 現(xiàn)在可以說(shuō)現(xiàn)在我們已經(jīng)迎來(lái)了中國(guó)人壽發(fā)展的黃金時(shí)期，因?yàn)轼櫶┦且粋€(gè)5年期的短期投資產(chǎn)品，為了避免我們的客戶(hù)錯(cuò)過(guò)了與中國(guó)人壽共享收益的機(jī)會(huì)，所以我們特別推出了一個(gè)讓客戶(hù)長(zhǎng)期分享紅利的方案。 這個(gè)方案不需要增加本金，也不影響保障，只要你在轉(zhuǎn)保意向書(shū)簽一下字，就可以獲得一份中長(zhǎng)期的金彩明天理財(cái)規(guī)劃， 這樣你就可以繼續(xù)每年享受中國(guó)人壽越來(lái)越好的分紅。除了分紅，金彩明天還有鴻泰不具

10、備的功能，如果轉(zhuǎn)保，以10萬(wàn)保額算的話(huà)，金彩明天每三年就可以獲得9000元返還金，一直到80歲，在65歲、80歲的時(shí)候還各有一筆豐厚的祝壽金，就算是跟其他銀行證券產(chǎn)品相比，金彩明天也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，除了有一般金融產(chǎn)品具備的功能之外，金彩明天還具備一般金融產(chǎn)品不具備的功能，那就是規(guī)避遺產(chǎn)稅，轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。13兩鴻轉(zhuǎn)保銷(xiāo)售三部曲33、促成成交金彩明天是中國(guó)人壽為迎奧運(yùn)、回饋客戶(hù)而上市的新險(xiǎn)種，其中，三年期繳費(fèi)的是紀(jì)念版，限量限時(shí)銷(xiāo)售，公司獎(jiǎng)勵(lì)給了我10萬(wàn)，你看是要5萬(wàn)還是3萬(wàn)？你不要的話(huà)，我就給別人了！14針對(duì)老鴻鑫客戶(hù)1 回訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求 先生您好，非常感謝您對(duì)我的信任，投資了我們公司的鴻鑫產(chǎn)品，同

11、時(shí)恭喜您在下月就可以收到該產(chǎn)品返還的第一筆生存金了，我們公司特別要求我過(guò)來(lái)為您提供服務(wù)，如果需要，只要您提出需求，我可以為您辦理領(lǐng)取手續(xù)。另外，我還想了解您還有哪些需求，需要我們?yōu)槟峁┠男┓?wù)？15針對(duì)老鴻鑫客戶(hù)2 強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)鴻鑫的認(rèn)同，突出鴻鑫的優(yōu)勢(shì)。溝通理財(cái)觀念，再次強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資的重要性和分紅險(xiǎn)在投資理財(cái)中所起的作用 （如客戶(hù)無(wú)特別需求）在這幾年當(dāng)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)了很多投資理財(cái)方面的知識(shí)，我現(xiàn)在特別認(rèn)可您的理財(cái)觀念，從您選擇投保鴻鑫開(kāi)始，我就知道您是個(gè)很懂得理財(cái)之道的人，因?yàn)槟猛顿Y理財(cái)要注意長(zhǎng)短期結(jié)合，我們可以為了追求高回報(bào)而投資一些短期產(chǎn)品，但也要把一部分資金用于回報(bào)穩(wěn)定的中長(zhǎng)期投資，

12、這樣可以為自己不確定的未來(lái)準(zhǔn)備一筆確定的財(cái)富。 從現(xiàn)有的金融產(chǎn)品來(lái)看，作為中長(zhǎng)期投資工具，分紅保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)將越來(lái)越好。您已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的鴻鑫就是這一類(lèi)產(chǎn)品，它既能使您的資金保值增值、抵御通脹，又能為您提供保險(xiǎn)產(chǎn)品獨(dú)有的保障利益，我很佩服您很早就擁有了精明的眼光。16針對(duì)老鴻鑫客戶(hù)3 溝通背景，推薦金彩明天 我要和您分享的好消息是，隨著今年國(guó)務(wù)院國(guó)十條的出臺(tái)，政府已經(jīng)明確了對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的扶持態(tài)度，不僅在政策上、資源上會(huì)傾斜和推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，強(qiáng)化了商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)構(gòu)建穩(wěn)定、和諧社會(huì)的積極作用，而且為保險(xiǎn)公司資金的運(yùn)營(yíng)拓寬了投資渠道?？梢哉f(shuō)，在政策環(huán)境上，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了從未有過(guò)的蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，分紅保險(xiǎn)也

13、因政策和投資環(huán)境的利好，而面臨大發(fā)展和收獲良好回報(bào)的契機(jī)?？磥?lái)，您買(mǎi)鴻鑫真的是買(mǎi)對(duì)了。 為了抓住分紅保險(xiǎn)發(fā)展的契機(jī)，更好的回報(bào)客戶(hù)，作為引領(lǐng)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的龍頭企業(yè)，我們公司積極相應(yīng)政府的號(hào)召，準(zhǔn)確把握國(guó)家政策，又在今年迅速推出了一款兼具養(yǎng)老和保障功能的新理財(cái)產(chǎn)品。17針對(duì)老鴻鑫客戶(hù)4 介紹金彩明天的優(yōu)勢(shì) 為了順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們公司會(huì)在第一時(shí)間及時(shí)向市場(chǎng)推出適應(yīng)客戶(hù)需求變化的新產(chǎn)品，您之前購(gòu)買(mǎi)的鴻鑫產(chǎn)品是在當(dāng)時(shí)的政策和投資環(huán)境下推出的產(chǎn)品，相當(dāng)好，現(xiàn)在我們推出的金彩明天是更適合目前政策和投資環(huán)境、客戶(hù)需求的新品，它有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)： 這款產(chǎn)品除了和您之前購(gòu)買(mǎi)的鴻鑫產(chǎn)品同樣具有保障、

14、增值的理財(cái)功能外，更強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)的保障功能。 它保留了鴻鑫具有的交費(fèi)期短的優(yōu)點(diǎn)，您同樣可以選擇將資金分為幾年投入，可以獲得中、長(zhǎng)期的增值回報(bào)。 同樣是中、長(zhǎng)期回報(bào)的投資產(chǎn)品，它相比您原先購(gòu)買(mǎi)的鴻鑫，養(yǎng)老功能更強(qiáng)，在剛進(jìn)入老年期時(shí)和老年高齡時(shí)分別有兩筆生存返還，滿(mǎn)足您老年時(shí)不同階段的養(yǎng)老需求。 它是我們公司在國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)大力扶持并出臺(tái)國(guó)十條之后等利好環(huán)境下推出的產(chǎn)品，所以它在分紅方面的投資回報(bào)比起之前的分紅產(chǎn)品一定表現(xiàn)更優(yōu)秀?，F(xiàn)在投資這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)難得的、不可錯(cuò)失的投資良機(jī)。18針對(duì)老鴻鑫客戶(hù)5 強(qiáng)調(diào)再次購(gòu)買(mǎi)的利益、促成 國(guó)家支持保險(xiǎn)業(yè)，我相信國(guó)家的政策和利好的環(huán)境一定會(huì)讓投資壽險(xiǎn)業(yè)最大公司產(chǎn)

15、品的客戶(hù)成為最大受益者，您既是相信保險(xiǎn)的忠實(shí)客戶(hù)，又是精明的投資者，和上次一樣，您一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這促的好機(jī)會(huì)，對(duì)嗎？ 我看得出，您對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品還是很感興趣的。其實(shí)，我們的養(yǎng)老投資也不可能一步到位的，比如我們不可能在30歲時(shí)，就把老年時(shí)要用的養(yǎng)老費(fèi)用一次性全準(zhǔn)備好的，所以，就像買(mǎi)房分期付款一樣，我們可以在人生的不同階段作分期的、連續(xù)的投資，更何況，這種分期付款的每一分錢(qián)將來(lái)都是付給自己、為自己準(zhǔn)備的，而房產(chǎn)分期還貸的三分之二是付給銀行的利息。 您可以看到，三年前投資的鴻鑫已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生利益?，F(xiàn)在如果有好的投資方向，我相信您還可以把握機(jī)會(huì)的。我建議您再次投資金彩明天，做新階段的中、長(zhǎng)期投資。我再為您詳

16、細(xì)介紹一下金彩明天產(chǎn)品好嗎？如果您感興趣，還歡迎您到我們公司，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員的介紹來(lái)了解這個(gè)新產(chǎn)品，順便還可以參加客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，好嗎？19針對(duì)注重養(yǎng)老的客戶(hù) 接觸溝通 XX先生/女士，您好！告訴您一個(gè)好消息。中國(guó)人壽在成為世界500強(qiáng)企業(yè)之后，更加關(guān)注為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。結(jié)合去年下半年國(guó)十條的頒布，中國(guó)人壽為了響應(yīng)國(guó)十條的頒布回饋客戶(hù)，公司最近新推出“國(guó)壽金彩明天兩全分紅型”保險(xiǎn)，目前在全國(guó)熱賣(mài)。 能夠滿(mǎn)足客戶(hù)養(yǎng)老投資的需求，又兼具保障的功能，一旦投保就會(huì)得到“養(yǎng)老、投資、生命保障”三重呵護(hù)。我想像您這樣會(huì)未雨綢繆的人，更應(yīng)該提早安排自己的“金彩明天”，您說(shuō)對(duì)嗎？您只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)

17、全面的了解，您看 20針對(duì)注重少兒教育的客戶(hù) 接觸溝通 XX先生/女士，您好！告訴您一個(gè)好消息。中國(guó)人壽在成為世界500強(qiáng)企業(yè)之后，更加關(guān)注為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。結(jié)合去年下半年國(guó)十條的頒布，中國(guó)人壽為了響應(yīng)國(guó)十條的頒布回饋客戶(hù)，公司最近新推出“國(guó)壽金彩明天兩全分紅型”保險(xiǎn)，目前在全國(guó)熱賣(mài)。 “不僅能夠滿(mǎn)足客戶(hù)投資養(yǎng)老的需求，又兼具保障的功能，一旦投保就會(huì)得到“投資、養(yǎng)老、生命尊嚴(yán)保障”三重呵護(hù)。關(guān)愛(ài)家人從現(xiàn)在做起，而孩子是我們的明天，根據(jù)權(quán)威部門(mén)測(cè)算，隨著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)人從出生到讀小學(xué)、中學(xué)，直到大學(xué)畢業(yè)，教育總費(fèi)用大約在30萬(wàn)元左右。如果再加上出國(guó)留學(xué)的開(kāi)支，這筆費(fèi)用將達(dá)到50萬(wàn)元以上，

18、近100萬(wàn)元。像您這樣這么關(guān)愛(ài)自己孩子，更應(yīng)該提早安排孩子的“金彩明天”，您說(shuō)對(duì)嗎？您只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面的了解，您看21參加過(guò)鴻鑫產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的客戶(hù) 接觸溝通 XX先生/女士，您好！告訴您一個(gè)好消息。中國(guó)人壽在成為世界500強(qiáng)企業(yè)之后，更加關(guān)注為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。結(jié)合去年下半年國(guó)十條的頒布，中國(guó)人壽為了響應(yīng)國(guó)十條的頒布回饋客戶(hù)，公司最近新推出“國(guó)壽金彩人生兩全分紅型”保險(xiǎn)，目前在全國(guó)熱賣(mài)。您看，您以前認(rèn)為我們公司的產(chǎn)品返還太晚了，錢(qián)自己用不到，公司響應(yīng)國(guó)家的文件精神，推出了全新的產(chǎn)品，就是專(zhuān)門(mén)為您這樣的人士開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，您看22溝通話(huà)術(shù)1（儲(chǔ)民） 張?zhí)?，你好。有一句現(xiàn)在最流行的話(huà)，不知道您聽(tīng)過(guò)沒(méi)有：你可以跑不贏劉翔，但是一定要跑贏